班级毕业旅行策划书

2024-05-24

班级毕业旅行策划书（精选10篇）

篇1：班级毕业旅行策划书

目的地：xx

具体时间和行程安排：

定于5月11日(周五)晚8点左右，由xx火车站乘坐火车前往xx。

第一天(5月12日)：早9点左右抵达xx。之后前往预定的酒店，放置行李，休息片刻，随即大家集体用餐。下午参观陕西历史博物馆(免费)。傍晚在xx广场观看音乐喷泉(xx广场的音乐喷泉是亚洲)，然后直奔回民街，各种饕餮大餐在等待我们(陕西凉皮、肉夹馍、羊肉泡馍，隆重推荐贾三包子!!!排队人很多，不知道大家有没有口服了)。一切活动结束后，在回民街集合，返回宾馆。晚上在宾馆，相关负责同学联系当地旅行团，为第二天的游玩做准备。

第二天(5月13日)：在当地旅行团(简称：地团)的带领下，游玩秦始皇线路：兵马俑、秦始皇陵地宫和华清池。小贴士：由于第二天的游玩是整个白天，线路较为紧凑，对体力要求比较高，所以希望大家前一天晚上要好好休息。同时出行前，相关负责同学会为大家准备好饮用水。相信第二天的旅行会震撼大家的心灵。大约傍晚结束行程，返回xx市区用餐，之后自由活动，精力允许的话可以逛逛夜景。结束后返回宾馆。当然，如果有同学觉得一天玩下来有点吃力，晚上不想再继续逛的话，可以回宾馆休息。

第三天(5月14日)：主要是xx市里景点的旅行，包括xx、小雁塔、xx芙蓉园、钟楼、鼓楼、xx古城墙、东大街等景点。下午大概5点左右集合用餐，6点左右到达火车站，返程回xx。

(具体旅行路线，可以到达xx后，晚间在宾馆大家讨论，预定景点可以更改，主要看大家的意愿。)

活动注意事项

本次旅行是大学最后一次集体活动，是整个大学四年生活的总结，是人生难得经历和难忘的旅程，所以希望大家尽可能参加，原则上允许不参加，但是还是希望大家保持积极的态度，为我们的大学四年画上一个圆满的句号。

活动期间，全部采取集体活动制。出发前、结束后，都有相关负责同学记录参与人员详细名单，不允许中途擅自离队。每次集体购票，用餐，都有相关同学负责收集经费，统一付款。晚间自由活动时间，各自行程可自行安排，但是不允许单独行动。外出至少两个同学组队，并且外出前要和相关负责同学说明情况。如果旅行过程中出现突发情况，如身体不适，有相关同学负责协调处理。

所有参加毕业旅行的同学，出发前必须保证拥有所有同学的联系方式，以防发生紧急情况，如同学走失时，可以联系其他同学，确保安全。

本次旅行的宗旨就是：吃好玩好，但是纪律是永远放在第一位，大家游玩时一定要注意，我们是集体旅行，在自己玩好的同时也要时刻考虑集体，不能因为个人原因，影响了整个团队的行程。

旅行名单及相关人员责任安排：

毕业旅行人员名单：

于xx

杨xx

高xx

沈xx

(共23人)

车票预定组：于xx

网银负责人：辛xx

车站取票：高xx

宾馆及地团事务预定：姚xx

团体消费记录：潘xx

资金、身份证收集及付款：魏xx

活动前后人员清点：姚xx

集体照摄影：姚xx

紧急情况负责人：于xx

集体物品购买：杨xx

近期工作安排：

4月中旬，姚xx开始负责宾馆预订

4月中下旬，任xx负责活动旗帜制作

4月底，魏xx负责收取车票费用，同时车票预订组相关同学开始网络订票工作。ps：四位女生需订卧铺票，订返程票时，不需要为侯蓓文同学预订。预订成功后，取票组同学负责去南站统一领取车票并将身份证和车票统一下发给各位同学。

5月11日下午，组织大家进行临行前最后一次动员，主要检查各项前期准备工作以及人员安排是否到位

5月11日傍晚，出发!

在人生最美好的时候，遇到你们，吾之幸也!

本次毕业旅行，必将成为青春里最美的回忆。同时，毕业旅行纪念胸章我也制作完毕，人均一份，出发前下发。让我们就此约定，20xx年5月11日晚，不见不散!

篇2：班级毕业旅行策划书

一、活动背景

桂林自费三日游：桂林是世界著名的风景游览城市和历史文化名城。桂林是广西壮族自治区最重要的旅游城市。作为广西第三大城市，享有山水甲天下之美誉。

二、活动目的及意义

大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。

夏季是一年中最美的季节，是学生旅游的好季节。通过旅游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春夏美景，拓展学生的视野，进一步感受桂林山水的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也能增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。

三、资源需求

1．人力资源

参加对象：全体班级成员（身体不适者可以不参加）

组织领导：由各寝室长牵头组成旅游活动领导小组

2．物力资源

活动场所：阳朔，桂林

四、活动开展

1．2012-5-18上午08：00启程；2012-5-21年下午2：00返程

2．地点：阳朔，桂林

3．活动单位：全体中文系09级汉语言文学本三班。

4．其他方面：由于本次活动的人数比较多，自身用品皆由同学们自带。有相机的同学，可以自带相机，不过要注意保管好；每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，身穿舒适的运动鞋，以便游玩。每个同学要记得带上身份证和学生证件。

6．活动流程：

由旅行社统一安排：第一天：从学校正大门8点集合然后坐大巴大约10个小时后到阳朔。第二天：游玩阳朔景点，下午驱车赶往桂林市区。第三天：游玩桂林市郊景区，中午返回学校。

五、经费预算

经过初步预算活动费用为每人大概需400元左右。

六、餐饮安排

注：餐饮安排由旅行团负责

七、活动中应注意的问题和细节

1.在活动前加强对学生的安全教育，告诉学生一切行动听从组织者指挥，不准随意离开队伍单独行动。

2．往返前认真清点人数。每个寝室长负责本寝室的相关事宜，小组成员要互相记住各自的电话号码，以备需要保持通话；每个同学都要听从班长、组织者和寝室长的统一安排，游玩时注意行路安全，切勿过分嬉戏打闹，队伍要有序地行进，同学间做到互相照应。

3．在购买食品时一定要注意看食品信息，确保食品安全。

4．审查学生的身体状况，对身体不适或患有疾病的同学劝其不参加此次活动。

5．文明行事，不得随意破坏公共设施；保护环境，严禁学生攀摘花草树木和乱仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。

6．带上一些必要的应急物品。还需带上创可贴、晕车药等常用药；女生记得带遮阳伞或者遮阳帽，水须多带。

7．定点返回，离开时必须集合人员，各寝室长一定要清点本组人数，确保大家都安全后坐车返回。

八、安全应急预案

（一）发生车辆交通事故怎么办？

1．要维持好队伍秩序，不要慌乱，互相检查是否有成员受伤；

2．如果有成员受轻伤的，则应及时地予以正当处理（如用创可贴进行伤口包扎等）；如果伤势比较严重的，负责人要立即通知就近的医疗卫生单位，请求派出救护车和救护人员。

3．保护现场，立即报案。事故发生后，应尽一切努力保护现场，并尽快报公安110或交通事故122报警台，请求派员赶赴现场调查处理。

4．立即联系调动其它车辆，终止本次出游活动，组织成员安全回校。

（二）发现成员食物中毒了怎么办？

1．设法催吐并让食物中毒者多喝水以加速排泄，缓解毒性；

2．立即将患者送医院抢救，请医生开具诊断证明；

3．留有中毒事物的样品，以作追究食品销售单位责任的证据。

（三）在旅游活动中，遇到歹徒行凶、诈骗、偷窃、抢劫等怎么办？

1．保护人身及财产安全。负责人及时将同学们转移到安全地点，在保证人身安全的前提下力争追回钱物；如有成员受伤的，应立即联系院方组织抢救。

2．进行安全报警。负责人在保证安全的前提下应立即向当地公安部门报案，并积极协助破案。报案时要实事求是报告事故发生的时间、地点、案情和经过，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性别、伤势及损失物品的名称、数量、型号、特征等。

3．负责人要安定同学们的情绪，维护队伍秩序，提高大家的警惕性。力争使活动按行程计划进行，实在不行，则要组织大家安全返校。

（四）若因路滑，同学摔伤了怎么办？

1．迅速察看摔伤成员的伤势，如果情况轻微的，则可用备用的药品加以处理；如果摔伤严重，应及时把受伤同学送往就近医院进行医治，并配有同学予以照顾；

2．向大家说明情况，要求大家提高警惕性和注意力，谨防路滑，小心摔倒。

九、活动负责人及主要参与者组织者：09级汉语言本三班班委会参加者：09级汉语言本三班全体人员活动组织、策划人：张，刘

篇3：班级毕业聚会策划书

本科生课程论文(设计)

13级4班毕业聚会策划书

评阅人签名：_________复核人签名：_________得分：________

组别专

业课程名称指导教师

第一小组旅游管理饭店餐饮管理吴丽霞

13级4班同学毕业聚会

亲爱的同学们：

同窗四载，温馨如昨，挚情依然萦绕心头。青春岁月，长入梦境，时空无法分开你我。

光阴荏苒，岁月如梭！往事难忘。你是否还记得美丽的校园，曾经留下过我们的欢声笑语？还记得我们开始在课堂上学会傻傻的望着窗外云淡风轻的飘过幻想着自己的未来，那么，来吧，同学！那就让我们全体同学聚在一起，叙旧情话衷肠，增友谊，共发展，用聚会再次点燃我们心中的激情和对青春岁月的回忆吧！

相逢是缘分，重聚是情意。在这相会的季节，我们大家聚在一起。亲爱的同学，无论你在天涯海角，还是近在咫尺，带着一份温情，一份感动，一份真诚，都积极行动起来吧。来吧！亲爱的同学！等待着你们！期待着你们！热忱欢迎全体同学参加本次聚会！

为了保障这次同学聚会的顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情回味母校曾经留下的难忘回忆，牵手叙说当年友情，分享大家的人生经历，特拟定本次活动方案。

本活动方案分为五个环节：

策划组：场景布置，统筹全流程——林光明

联络组：联络，报到接待，时间地点，聚会要点通知——王娇萍宣传组：现场回顾视频放映，制作纪念册、视频——肖丽娟财务组：考虑所有的费用来源、支出——李宇鹏后勤组：宾馆，餐饮，活动方案——陈燕康、卫蒙蒙

策划组

为此次活动的圆满成功，特成立此次同学聚会筹备委员会，全面系统的负责活动的准备、组织、指挥、联络、接待和日程安排工作，所有成员均为原来班级的班委自愿参加。

1.主题：梦想征途●青春起航

2.目标：忆往昔岁月，思一份友情，望梦的征途，扬青春之帆！3.场景布置：以光辉岁月和青春激情为主题进行整个场景的布置，一方面可以让回忆过去时光的光辉岁月，另一方面可以让年轻的我们放眼未来，以高亢的激情奋斗于自己的人生！

相识是一种缘分，那么相聚便是一种惦念。这次聚会，不为别的，只为我们那份纯真的同学友谊和那份深深的怀念„„

联络组

一：聚会地点

地点：神州宾馆锦绣中华厅二：聚会时间

2017年11月12日全天三：参加人员

1，13级旅游(4)班全体同学 2，邀请辅导员马超及部分任课老师。四：接待流程工作

（1）接待方针：毕业再聚首，主要以联络同学情，师生情，亿昔日之美好为目的。

（2）接待规格:对等

（3）接待形式：按日程安排依次进行

（4）11月12日8:30-9:30签到报到，相关人员在饭店门口等候迎接，发放纪念品，通讯录和活动议程表五，参会要点

（1）尽量在规定时间内到达指定地点。所有参加人员需统一听从安排。

（2）参会人员控制好自己的感情，开心但不放纵。

（3）请自驾前来的同学注意交通安全。

财务组

同学聚会经费本着取之于同学用之于同学的原则进行筹措。根据预算,同学聚会过程中每位同学人均支出需要xx元。（本次聚会无论家属按人数收取费用，小孩不计）

主要用于：（1）聚会期间的住宿、餐饮和宴会；住宿餐饮标准暂定为中等标准，来者皆为情谊来，勿谈高低，勿谈讲究。

（2）合影、刻制纪念光盘方面的费用；（会在聚会结束后三至四天内全国包邮到各位同窗家中。

（3）活动期间交通的费用；原则上统一行动，统一安排，以免发生混乱。希望本地的朋友尽量搭公共交通到来，一则环保，二则便于统一安排，三则使同学们勿有高低富穷之见。

（4）其它费用支出等。（活动过程中如发生不可控因素的备用金。

筹备委员会希望经济条件较好的同学能够从经济上大力支持本次同学聚会。也希望经济条件有难处的同学，要量力而行，十年见一面，清茶淡水也是情。

宣传组

一、现场多媒体放映

⑴在同学们陆续进场时，聚会现场要呈现出温暖、感恩、回忆的氛围，这时可以恰当的添加一些背景音乐，如《同桌的你》、《朋友》、《感恩的心》、《最美的纪念》等，让同学们都随着音乐的旋律尽情地去回味美好的大学四年。

⑵待被邀请的老师及同学们都到场，大家都已按安排的位置就坐后，聚会厅视频开播，视频内容将展示班级体大学四年以来同学们的照片，包括班级每年的合照、各个寝室的闺蜜照、兄弟照，每年各种班级活动照等，如全班一起春游时的照片、一起吃烧烤的照片参等，视频应配备相符的音乐及与照片相符的温馨话语，让大家迎着这种氛围重温大学生活。

⑶待视频放映结束后，现场主持人应请老师代表做宴会开场词，然后学生代表做大学生活回味总结词，内容主要是以老师对同学们的寄语，和同学们对自己未来的展望等。

二、现场视频录制

从聚会正式开始时，应安排专业人员对聚会现场进行录制，内容包括同学们相互间想对彼此说的话，学生们想对老师说的话，同学们对未来的展望，还有拍摄记录聚会现场同学们微笑、欢乐、开怀畅谈的画面。收集这些值得回味的场景，加工制作成大家专属的美好记忆，然后刻篆成碟片，需要的同学可以收藏，还可以发到班级群供大家欣赏。

三、制作纪念册

目的：为了共同记录大学生活中的美好时光，为了以后同学们相互间联系更方便，我们将制作一个班级纪念册。⑴毕业纪念册封面如下图：

封面上还会添加致“××大学××学院××班级”等字样，再穿插一张具有大学标志性的图片。

⑵纪念册首页写对同学们的寄语，内容包括：回顾美好大学生活，对同学们毕业生活的祝福，将来再聚时的期待。

⑶纪念册正文内容的首页，主要插入全班的集体合照，照片下或旁边写点儿温馨话语，类似于下图：

⑷纪念册中间大部分内容将记载每个同学的信息档案，包括每个人的照片、姓名、联系方式（电话号码、QQ号、微博、微信„）、住址、工作单位等信息，记录这些主要是方便大家以后好联系。类似于下图：

⑸然后下一部分主要是记录各种活动照、寝室闺蜜照、兄弟照等，类似于下图样式：

⑹最后一页是写感恩词，内容包括：感谢老师们一路以来在生活学习上对学生们的指导与帮助，感谢同学、闺蜜兄弟们四年以来的陪伴与互助，感谢岁月缘分让大家能相逢，感谢„„

把这一系列资料准备好后，送到专业店制作好，待毕业宴会结束后，发给每位老师及同学珍藏。

后勤组

毕业季的到来，同学们各奔东西，有的选择继续深造，有的选择踏入社会开始工作。或许今后见面的机会会少的可怜，但是青葱的大学岁月却给我们留下了无限的温暖回忆。因此班级准备了一场别开生面的毕业宴会来怀念我们的四年美好时光。

活动方案如下：

1、时光剪影

将大学四年时光中拍摄下来的各种照片录制成一段时长大致为30分钟的视频，主要是记载大学四年青春时光为主，表现大学四年岁月的美好，让毕业生们回顾过去的大学时光，以此还解开宴会的序幕。

2、老师致辞

大学四年，无论是课堂上还是在工作学习中，与我们息息相关的是关心关注我们，爱护我们的师长。我们尊敬的师长在我们大学四年的成长中为我们引航指导，给了我们许多指引。通过老师的致辞，给毕业生们未来踏出社会一些实用的指导和寄予师长对毕业生们的寄望。

3、情感交流

相聚是缘，在大学的箐箐校园，大家已经或者将要一起学习生活二，三年。此时此刻他们一定有许多话要讲，也许是要向曾经在入校迷茫时给过他们帮助照顾的同学或老师表示感谢，也许是对我们系还有什么要求，也许是对我们校园还有一份深深的感情需要表达，也许是在大学的生活时发生过的很多感人故事需要讲述。因此我们在节目中插入这个小活动，提供一个情感宣泄的舞台，让大家上台讲述大学生活开始时发生的情感故事。

具体形式：喜欢并善于表达的可以上台表达，另一些人可以把自己的故事或者心愿、祝福写在纸条上放在事先准备好的箱子里。待大家全部写完后，由班长打开向大家展示。事后还可以把这些纸条剪辑放在精美的笔记本里保存，作纪念。

4、节目表演

首先有主持人（班长）致辞表达对老师与同学们的祝福，然后请老师演唱歌曲作为开场。

接下来的节目可由事先编排好的歌曲演唱或者舞蹈表演以及其他形式类的演出。最后大家一起合唱《朋友》相聚是缘，天下没有不散的宴席，虽然大家即将天各一方，但是朋友却从不走远，一首《朋友》使同学们的心更加紧密的联系到一起。餐饮部分

菜单的设计：菜单背景用较为充满青春活力的色彩，例如蓝色菜单材质：优质皮革菜单内容

冷盘：皮蛋日本豆腐；凉拌苦瓜；色拉蔬菜卷；香辣三文鱼皮；酱牛肉；韩式生拌小赤贝

热菜：丹凤朝阳（太阳象征光明）荆州鱼糕（如鱼得水百事顺）糖醋猪小排及金沙凤尾虾（节节高升）土豆丸子；油泼鲜笋；清炒四季豆；松仁玉米；瑞雪丰年；辣子鸡（辣味人生）；黑鱼粉丝煲（黑鱼在一些地方也叫财鱼）

汤类：鱼丸汤（意味今后人生完美）番茄鲜菌排骨汤羹：豆腐羹（平淡人生也为幸福）水果盘：五彩缤纷

酒水类：白酒；香槟；啤酒；鲜榨果汁；茶点心：紫薯松糕；草莓小点心宴会桌子数量待定住宿部分

统计人数，提前预定酒店，可以满足部分人的调整（习惯住的房间方向及位置，比较要好的可以在一个房间）

声明！

第一次筹办这样的活动，肯定会有有不周到之处，希望大家多多包涵，咱主要图个大家能够聚在一起，其他的都不是问题对吧？！

篇4：班级毕业晚会的策划书

二、晚会宗旨：

光阴流转，我们也即将到了要告别大学生活的时候，三年的大学生活时间也许不算长久，但对于我们来说却显得格外珍贵。中秋晚会、大夫山一日游、滴水岩烧烤、金星农庄“自助餐”、激情张家界、浪漫凤凰城毕业旅游等活动回忆起来仿佛刚刚在昨天经历，在这段特殊美好而难忘的大学时光即将结束的时候，我们举办这个特别的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自己的未来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们延续的传统。

三、晚会活动主题、时间及地点

1、主题：珍重、再见

2、时间：20xx年12月14日

3、地点：6207教室

四、主办人员：

10房产班

五、晚会流程

晚会分为两大部分：进场走红地毯、室内晚会表演

（一）走红地毯：同学从六点钟左右可以开始走红地毯进场，时间大概四十分钟，走红地毯期间会安排有拍照人员、摄影人员进行全程记录，主持人会进行进场同学一个大概介绍及小采访，进场人员可以单独进场或组合进场，服装自行选择，如有同学想将个人简介给主持人亦可提前准备好。进入场内同学可在教室品尝小吃及欣赏我们之前拍摄的视频（不是晚会上播放的片段），建议大家提前安排一

下进场时间，不要等到太晚进场，因为希望大家都能在红地毯留下难忘身影，且太迟天色已晚拍照效果有所减弱，七点二十左右嘉宾也要进场。

节目开场：交谊舞（全班人员）：李丽萍找音乐。7分钟

主持人开场，介绍嘉宾

嘉宾致辞（3—5分钟）

（二）节目表：

1．男女舞蹈：龙嘉俊、杜汉初、罗德炎、许志星、钟子君、左赵、汤燕青 7分钟

2．歌曲串烧：10分钟

3．观赏我们一起走过的视频（时间暂定）

4．互动游戏：20分钟（抽奖活动（老师也可以参加），把气氛先缓缓······）

5．女生舞蹈：韦丽琼邓曼婷

6．歌曲：那些年 7分钟

7．观赏老师师弟师妹祝福视频（时间待定）

8．感恩活动：（送礼物给老师）（音乐伴场）

9．班主任寄语：

10．我们一定会再相聚

11．合唱（10：00）

六、晚会活动准备

1、活动安全：晚会进行时请同学们共同注意晚会安全问题。

注意在入场和退场时的时间安排。

2、活动工作安排：

①、活动总协调，物资申请（红地毯、音响设备等）。郑如德负责 ②、教室的提前申请、信封收集准备箱子。钟文秀负责

③、晚会开始前一周准备好主持人的形象设计和台词，进行彩排。左赵林燕萍郑如德邓曼婷

④、布场工作及布场形式、物资清单及购买。余小玲、江碧勤负责工作人员协助

⑤、邀请函制作及嘉宾邀请。林燕萍、计志焦负责

⑥、视频制作（拍摄老师的祝福、师弟师妹的祝福）、节目PPT、安排现场拍摄人员。邓丽茹、邱海宽负责

⑦、幕后工作安排：1）安排负责人员台上灯光、音响调试播放；2）饮料，各种食物，一次性杯购买。（咨询同学意见）；3）现场座位安排及引导同学，表演者就坐并节目催场（表演人员及工作人员一般提前半小时到场，观众则可提前15分钟）。郑如德负责

⑧晚会后期视频制作完善。邓丽茹负责

七、资金预算

教室设计布置费用；气球、彩带估计50元

饮料、食物以及一次性杯的购买费用元

八、经费的筹措

剩余班费加上向同学们筹集所交的费用

九、其他小细节

写给五年后自己的一封信：同学在晚会之前写好，走红地毯的时候放进现场的箱子中，大家的未来之信会用封条封好交由邓丽茹负责保管，待多年后相聚后在聚会上将各位的信念出来，在此之前任何人将不会拆看各位的信，相信到时自己看了后定会重拾在番职在10房产班所经历的点点滴滴。

篇5：大学毕业班级活动策划书

一、活动前言：“光阴似箭，日月如梭”转眼间大学四年的生活即将结束

了,迎接我们的是有挑战的工作岗位,我们也要把我们这四年来学到的东西,在工作岗位上好好的表现出来。还有几天,朝夕相处了四年的同学们都要各奔东西了,在不同的工作岗位上工作了,也即将离开平日孜孜教诲的老师们。离别,虽然是痛苦的,但是想到同学们能在工作岗位上真正的锻炼自己,展示自己,是值得我们庆祝的,为此,我策划了一个毕业班级活动来为我们的大学生活真正的画上一个圆满的句号。我也相信,在这个盛夏,因为有我们的奋斗而变得更加精彩的!

二、活动目的1、回顾大学四年过程中一起走过的风风雨雨

2、消解曾今有误会和不快的同学之间的矛盾，全班同学以良好的感情和关系毕业。

3、凝聚毕业前最后一刻同学们的点点滴滴，留作毕业后永恒的纪念。

4、互相毕业赠言，祝愿每位同学的未来都光明美好。

5、对于毕业后班级活动的安排和计划。

6、安排毕业后同学们之间联系和通讯方式。

三、活动时间：2013年6月1号

四、活动地点：学校情人坡（旧图书馆前面）

五、活动主题：和大学说再见不和你道别

六、活动对象：全体营销0901班同学

七、活动内容：铺垫活动、最后的聚会活动

（一）铺垫活动

1.毕业赠言

统一订购毕业留言册，班级同学互相留言。

2.毕业班级DV

当今时代已经跨入数码时代，所以有必要留下同学们的影相资料，供大家

今后回忆和怀念。DV应设立导演和摄相，权责明确地集中完成此事。DV内容拟计划包含以下内容：大学四年全班同学一起上过课的每一个教室、每位班级成员的宿舍、学校的食堂、校内主要景点、班级曾今的一些集体活动的照片、模拟拍摄一次全班同学上课和考试的情景、班主任和系里主要任何老师、最后是每位同学面对镜头的一段讲话。此外，还应有毕业最后一次聚会活动的相关影像。将DV刻录成盘，人手一份。

（二）最后的聚会活动

1.游戏环节

（1）方言大比拼

每组选一个人出来，随意挑选另一组的一个人进行方言对话，要求对方用普通话把方言翻译出来，然后两个人换，一个说方言另一个翻译出来。

（2）K歌大赛

由主持人首先提出歌曲里面必须带有：哭爱、笑等词或字，在由每一组根据主持人提出的词或字，进行唱歌，唱的歌里面必须带有这个词或字。也可以根据电脑里面放的歌曲，要求同学们猜此歌的歌名或唱这首歌的人.2.聚餐

到破街东北菜馆吃我们欢欢乐乐的吃一顿饭。这次我们可以尽情地喝，尽情地笑，尽情地拥抱。这是我们大学的最后一次班级大聚餐，让我们该出手时就出手，该表白的表白，该敬酒的敬酒，该拥抱的拥抱。

八、活动经费：活动的所有费用有班级同学共同分担，初步预算没人交50

块钱，多退少补！

篇6：旅行策划书[精选]

1、参与此次旅行活动的人员：电商1202班全班同学

负责人：朱镜蓉

2、此次活动主题：和谐班级氛围

活动内容：参观纪念塔，吃烧烤，参观植物园

3、旅行的目的地：长沙烈士公园，理由：在清明节这个节日要在联络同学感情的同时心系伟人的伟大精神。

4、日程安排：4月6号早上八点半在图书馆前集合，坐承包车去烈士公园，到达烈士公园后参观植物园，中午吃烧烤，下午参观纪念塔，之后解散活动，下午五点左右集合上车返校。

5、旅行的人均预算：包车：每人25

植物园门票：每人15

烧烤：每人15.共计：每人556、交通安排：包租大巴车

7、旅行注意事项：在团体活动时不要走散或单独行动，在解散活动是不要走散太远，方便集合，以免发生意外。

篇7：徒步旅行策划书[推荐]

-----青海珠峰虫草药业首届户外拓展活动

一、活动时间：2012年7月20日

二、活动人员：全体员工

三、活动目的：增强团队凝聚力，促进团队成员之间的交流，体现团队互帮助互助的有爱精神。

四、活动流程：

准备阶段：

1.团队分配：

道具物品组：罗红、马秀芳

救护组车队：陈明瑞

食品组：张晓刚

活动组：巨蓉

照相：贾德儒、郭玉杰

剩余职工人员划分为6个小组

2.物品的购买：徒步路程中所需的饮用水，如干粮，矿泉水等，同时也可以安排根据个人的喜好自行携带。救护小队所需要的应急药品,如解热、镇痛药等、外伤药。六面旗子，宣传横幅，分组丝带，报纸，胶带，绳子，纸，笔,扩音器，对讲机，秒表，口哨，喷绘布。

3.配任务，责任到人。

出行阶段：

1.8：30 在东川厂区集合。

2.8：30-9：00 进行分组分车，发放用品，以及宣讲活动时候的注意事项。

3.9：00 从东川厂区出发，预计11：00到达目的地。

4.11：00 徒步路程：从和平乡到华石山旅游景点，全程7公里。以小队的形式进行徒步活动，队长要对队员的安全负责，将本队所有队员带到终点，一组队员全部到达终点后才算本小队徒步活动完成。每隔1.5公里处会设置一个临时站点，要有标牌设定（已行路程已经剩余路程）和一些饮用水，同时安排2名工

作人员在那守候，若出现身体不适，像队长请示后，可于临时站点等待救护小队，乘车去终点。预计2个小时后全员到达终点。

5.13：00 到达目的地后的团队进行休息，进行座位的安排和活动场地的布置，道具的准备。

活动阶段：

1.14：30 团队活动开始

（1）无敌风火轮：

道具要求：报纸、胶带

篇8：旅行社商业策划书

一．公司摘要。

名称：中国神州游国际旅行社

总经理：总经理助理：

总监：

财务主管：人事部经理：

市场一部：市场二部：市场三部：

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“神州行，我看行；神州游，去旅游;放下背包，我们一起去感受”为口号，承办各类旅游项目，代办机票，船票，火车票，代订课房餐饮等服务。竞争优势：1资金雄厚 2市场占有率高 3合理的定价 4 服务真诚

成立时间：1978年12月31日

地点：南京玄武湖畔

联系电话：123789

公司宗旨：情为游客所系，利为游客所谋

公司目标：在继续保持南方第一大社的情况下，以北京为中心，积极开拓北方市场，争取在1~2年时间内打开北方市场，根据北方市场的需求，开发出适合北方市场具有竞争力的旅游产品，并占领一定的市场。

二．竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前北方旅游市场基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入北方市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

我们的优势与劣势：

劣势

对于北方的老牌旅行社，由于先进入市场，对于北方旅游市场的特点和需求非常了解。他们开发的产品大同小异，大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用，不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，都减少了成本。另外这些旅行社在北方已有一定的知名度和稳定的客源，这都有利于他们的竞争。

优势

但也该看到，由于人们生活水平的日益提高，对于旅游产品的需求特点也是不停变化的，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。我们新进入北方市场，必然要进行一定的市场调研和产品开发，可以根据市场调研的结果开发出异于其他旅行社的产品。我们采取差异化的营销战略，也正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。

我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“西藏--感受生命的纯度”“非洲--感受生命的态度”为主题口号，开展西藏十日与非洲十日游。根据我们调查，在北京这个现代化的大都市中，生活步伐快，压力大，所以我们开发出这样两条条“感受生命之旅”，让人们在忙碌的生活之外，能够放慢脚步来感受生命。

根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：

1.我们在北方属于新社，推出异于别的旅行社的旅游产品，有利于我们吸引顾客。创新是旅行社发展的灵魂。

2.定价。依靠南方的市场和资金优势，在市场定价上采取满意定价法，只要保证获得一定的初期利润就行，主要是为争取一定的客源，并发展成为忠诚顾客。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3.促销。将有关旅行社在南方的市场地位及其为北方市场开发的产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。由于我们在北方市场为新社，所以可采取一定的优惠活动来吸引顾客。

总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，虽然我们在南方为第一大社，但要想在北方市场的竞争中获取一定的胜利，就必须要开发出优于竞争对手的产品和提供更周到客户体验和服务。由于旅游产品容易被竞争对手效仿，因此我们在旅游产品的开发上要及时跟上游客需求的变化，定期进行旅游市场调研。我社将秉着“情为游客所系，利为游客所谋”的宗旨，为游客提供物美价廉的旅游产品，全心全意为游客服务。

三．线路案例

西藏--一世留恋“感受生命的纯度”十日游

第一日：到达西藏后稍作休息，参观布达拉宫、大昭寺，晚上宿拉萨

第二日：参观罗布林卡后，前往林芝，游览位于工布江达县的巴松措湖，晚上宿林芝第三日：游览南伊旅游区，下午返回拉萨，晚上宿拉萨

第四日：前往那曲，游览当雄县羊八井地热温泉，晚上宿当雄县

第五日：游览当雄县和那曲班戈线之间的圣湖纳木错，晚上宿那曲

第六日：前往色林措风景区，下午返回那曲，晚上宿那曲

第七日：前往尼玛县的藏区四大雪山之一达过雪山，下午回拉萨，晚上宿拉萨第八日：前往日喀则，参观扎什伦布寺和贡觉林卡寺，晚上宿日喀则

第九日：前往日喀则定日县的珠穆朗玛峰景区，下午返回日喀则，晚上宿日喀则第十日：返回拉萨，做适当停留，下午回程

另附拉萨五大酒吧

背包客餐吧

这是由两个非常喜爱西藏的内地人开的，一个叫陆非，一个叫王勇，他们因为太喜爱西藏了，所以在西藏停留的时候开了这么一个餐吧，为背包客提供方便和服务。背包客餐吧的特色菜是藏式牛肉饼，两块牛肉饼加上汤，一套8元，真的很不错。酸奶，5元一碗，用纯牦牛奶现做，这可都是餐吧一绝，来这儿的驴友，很少有谁不吃的。特别推荐一下这里的鸡丝炒面(饭)，炒得很好吃。旅行者吧

由著名“驻藏小二”邹军林雪夫妻开办，曾经是几年来“藏飘儿”们喝酒聚会的窝点，数年来英超德甲世界杯转播指定看点。这里面积比较小，装不下很多人，所以也就二三十人就能把这里搞到人声鼎沸。后来这里甚至有了另外一个名

字叫“小二那儿”。你给一资深藏飘儿打电话拉萨的酒吧与内地相同，拥有美女、美食和美酒；还有一点不同，那里盛产“拉萨情绪”，到过“岗拉梅朵”的人深有体会。问他在哪儿鬼混呢，他会说——“小二那儿”。

玛吉阿米来到拉萨，来到八角街，逛街购物不能少，远望大昭寺、尊敬“叩长头”，人不能少，去玛吉阿米更不能少。

岗拉梅朵

拉萨的酒吧与内地相同，拥有美女、美食和美酒；还有一点不同，那里盛产“拉萨情绪”，到过“岗拉梅朵”的人深有体会。

DUNYA酒吧

每个来到拉萨的外国朋友都知道DUNYA，或许因为这个名字的意思就是“整个世界”，而这里的主人FRED夫妇和他们的朋友克瑞斯也真的走遍了全世界，最后，他们停在了拉萨，北京东路，开了这家属于“世界”的酒吧。这个酒吧从服务员、厨师到老板全是老外。留着长头发、大胡子的荷兰老板对装修很有一套，菜也得到很多人的称赞，他那儿的西餐味儿最正宗。

非洲--拿什么回报你“感受生命的态度”十日游

第一日：前往埃及开罗，参观胡夫金字塔和狮身人面像，晚上夜游尼罗河

第二日：前往撒哈拉沙漠，乘坐四驱吉普在沙漠中驰骋，下午前往亚历山大

第三日：参观卡特贝城堡和庞贝石柱，后前往坦桑尼亚

第四日：前往乞力马扎罗山，晚上宿营

第五日：前往桑给巴尔岛，在那里享受美丽纯净不输马代的美丽印度洋海岸风情

第六日：在印度洋上零距离接近海中的精灵－海豚。在日出胜地“Peja-帕杰” 享用树屋上的专属海鲜大餐在世界遗产“Stone Town-石头城”体会现代与历史。第七日：前往非洲明珠南非约翰内斯堡游览约翰内斯堡植物园和Emmarentia大坝第八日：游览约翰内斯堡动物园和桌山

第九日：前往海豹岛

第十日：稍作休息，回程

我社采取事业部制结构进行管理，针对不同的市场分为不同的部门，每个市场部独立经营，独立核算

四．总经理计划书

1、理会公司经营目标，贯彻细化公司董事会的经营计划，根据公司经营目标及董事会经营计划，确定公司的部门设置及人员编制。负责部门经理的人事安排，制定公司各种规章制度，全权向公司董事会负责。

2、制定公司的发展战略规划，经营计划，组织监督各项规划和计划的实施。全面协调公司对外营销，确立公司在市场上的形象和地位。

五．公关部计划书

我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我们的24小时在线服务热线为：

我部机构功能主要有：拟订旅行社公关计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。

处理好旅行社与交通、住宿、餐饮、景点等各部门之间的关系。

推广我社的旅游产品，与相关单位进行谈判，以获得跟有利的价格。

六．财务部门分析计划：

1、由总社出资在北京建立分社以开拓北方市场

2、资本运用。根据各事业部的情况分配资金，各事业部下属的各部门要做好预算和合理使用资金。营销部：新产品开发、市场调研及广告宣传和做企划方案；公关部：与上游企业和地接社联系；人力资源部：招聘和培训新员工；就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金，对于工资的安排是：总经理1800元每月，各部门经理1500元每月，业务员1200元每月。奖金是成本节约奖和销售冠军奖均为2000元。

3、股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们现在的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下7人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。

4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行过程中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来说，团队的收入有两种情况。一是：现收；二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信用制度，来规避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的依据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信用策略，也是企业参与竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。

5、信用和收款财务部要制定信用政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。

6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

7、团队核算本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基

本财务核算。所谓单团核算就是将每个团做为核算对象，进行独立的财务记录和分析。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到具体的业务员身上，并能掌握每个团的具体情况。

8、最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司谈判；而地接费可通过招标等手段来减低成本。现代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争激烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。现在，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实可以引入标准成本来加强控制。如：对常规路线可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的对比，来找出其中的差异，并督促业务部门向标准指标努力。这样财务也可以根据标准来判断成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的激励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调动员工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在未来的旅游市场一定会占有相当的比例。

七．人事部计划书

人事部门从南方各分社选调一定数量的有能力人员到北京分社进行工作，再从外社招聘一些对北方市场了解的人员，对这些人员进行合理分配，已达到最优的搭配，给公司创造出最大的效益。

八．市场部计划书

篇9：旅行商务谈判策划书

埃穆特尔旅馆的销售问题

二、谈判地点

第一地点：埃穆特尔旅馆

第二地点：两地的中间点

三、谈判团队人员组成

主谈：公司谈判全权代表;

数据分析师：分析相关数据;

销售经理：负责销售问题;

法律顾问：负责法律问题;

四、谈判前准备

1、对方现状：埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为 18 岁-25 岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。但是，目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。

2、对方财务现状：埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担20到30万美元之间的搬迁费用。

3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在25万美元到45美元之间。

4、对对方谈判人员的了解。史蒂夫，一个强劲有力的谈判对手，他代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。

5、谈判的最后期限。卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一个月。

五、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆，最高价格在35万美元

2、埃穆特尔旅馆市中心的地理位置是我方需要

3、对方有出售旅馆的意向

对方利益：1.迁移旅馆位置，解决搬迁费用

2. 找到合适的搬迁地点，另辟市场

3.赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等

我方优势：1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑商，支付能力可信赖

2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项

我方劣势： 1.工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议

2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价

3、对方的旅馆没有公开出售的想法，并且价格不合适不轻易搬迁。

对方优势： 1、地理位置优越，位于市中心地段

2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权

3, 时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商

4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁，价格合理可出售。

对方劣势：1.旅馆经营现状不乐观，严重的收支不平衡，财务状况不佳。

2.急需转移市场，没有足够资金营运

3.旅馆的实际价值不高，市场上公开拍卖价最高值14.5万。

六、谈判目标

1、战略目标：双赢高效的与对方达成购买与销售协议一致

原因分析：让对方尽快转移位置，好让我方马上开展拆迁与工程承建

2、出价目标：

报价：①最低限度目标：最高出价35万美元，最高期望目标：25万美元 ②付款期：按合同规定

③优惠待遇：在提前交房的前提下，给予我方百分之三的价格优惠

七、程序及具体策略

1、开局：

方案一：一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，使双方在友好愉快的基础上，展开谈判工作。

方案二：采取进攻式开局策略：营造和谐谈判气氛，指出对方因为市场的原因现在的经济状况不容乐观，建议对方尽早转移市场，并承诺我方会在最短时间内给予对方较好的出价条件以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出有关旅馆销售的具体款项：

(1)、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

(2)、现状与事实相结合原则：提出我方的收购意向，给予对方心理肯定

2、中期阶段：(1)、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从收购旅馆的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动地位。

(2)、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

(3)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提前支付来换取其它更大利益

(4)、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

(5)、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立互利双赢的合作关系

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

八、准备谈判资料

篇10：旅行社营销策划书

凡易蓉

近年来的旅游营销证明，必须摆脱以往那种打价格战、打路线站、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位、采取新型的营销方式、突破瓶颈、提高整个行业的利润水平。旅行社企业同其他任何企业一样，有其产品和用户，不同的是，旅行社的产品：是旅游路线，由景点、交通、旅行社、餐饮、导游等组成，其组成是人和物，用户也是人，产品和用户之间的关系更多的是通过人与人的交往，接触实现的，旅游企业属于服务性行业。企业要生存、发展，就必须赢得市场，成功的、名牌的旅行社是人们说起去旅游就马上想起报名的那一家。名牌一旦形成，只要其一如既往地坚持其本质并灵活地适应市场的变化，便可赢得大部分市场。用一个公式可概括名牌的内涵：名牌=理念+产品+行销。理念，是人们通过其产品及服务所能感受到的一种文化，一种精神。“将顾客作为我们的朋友”的经营理念不仅和谐地联结了旅行社和顾客之间的关系，也将这种观念潜移默化地影响了旅行团中的每一位客人，这种旅行社不仅是旅游服务机构，更是人与人之间友谊的桥梁，是让人感觉山水美，人间的情谊与温暖。以此为理念的企业必然赢得顾客。宗旨，旅游企业要赢得市场，必须像其他企业一样去创名牌，必须有正确的理念，完善的保障系统并注重行销方式。

现今阶段，旅游业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们旅游提出了更高的要求。在21世纪，计划在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进旅行社的发展，开拓更大的旅游市场，提高经营效益。首先对该行业的环境进行分析，再次基础上利用经营战略分析的科学方法，确定旅行社的营销计划。

一、市场分析

1、市场营销环境分析

随着城市经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上合肥省会的区位优势，旅游业的发展可谓是得天独厚。

2、市场潜在力分析

除了以上条件以外，随着合肥地区的快速发展，人们的生活水平逐渐提高，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出合肥，到外面的世界看一看，走一走。

3、竞争对手分析

旅行社在合肥地区拥有许多大型旅行社，经营时间长，服务质量好，人员综合素质高，掌握了铁路民航等交通优势，对我市客源有一定的影响作用。

4、拥有一支科学的、专业高效的营销队伍，扩大对广告的宣传投入进行全面的市场调查，做好战略规划，从好包装好旅游产品。

（1）人员

旅游从业人员素质已经成为评价一个旅行社水平的重要因素，合肥当地和其他地区还有一定的差距。

（2）广告宣传