校园展销会心得体会（共11篇）
篇1：校园展销会心得体会
校园展销会
主办方:校团委 承办方:校学生会 商学院博扬策划协会校营销与实践协会
协办方:商学院市场营销专业
前言：这次校园展销会结合校运会同时举行,我们将以大规模的宣传手段，让南宁职业
技术学院的十一月份抹下浓厚的一笔。争取让80%的师生知道策划节的开展，争取在两天内，吸引至少50%的人群来到展位。以与众不同的活动和宣传方式，打造目前学校最具影响力的展销活动。
一.活动主题:展现自我,销往未来.二.活动目的:
对内：提高校园展销会在南宁职业技术学院的知名度，在开展的过程当中，使我们学生在过程中锻炼自我，增强组织协作能力和执行能力。
对外：解决宣传问题，解决赞助商问题，解决人流问题，解决展销问题。
使命：丰富南宁职业技术学院校园文化生活，让师生在购买和参与的过程体会到
快乐。
三.活动时间:2011年11月11日-2011年11月12日.四.活动地点:第一食堂前的校道﹑体育馆前的校道,升旗台篮球场
五.活动对象:各二级学院展销团队及校外商家l
六.宣传口号:香港就在南职
七.活动形式: 由学生出去拉商家进驻展销会以及学生自由组团参加.八.报名方式:到校团委领取报名表,填写完后,去学校财务部缴纳报名费(商家进驻的报名费是:每个展位(3mX3m)200/天,学生参加是:每个展位(3mX3m)100/天)
九.商品经营范围
允许经营食品、生活用品、学习用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手旧物交易。（如:经营食品，必须是包装完好，有QS食品安全标志，可提供合法进货渠道的商品。散包装、无食品安全标志的食品严禁在展销会销售，除旅游学院烹饪专业的学生外，但需要特别申请。)
十.宣传方式:
1.文件通知” 各二级学院团支部及学生会下达通知到每个班级
2.校园广播: a.活动前一星期每天由广播台播放一次关于展销会的相关事宜.b.活动期间,由广播台播放展销会现场状况.3.宣传单:a到宿舍派发.b.放学期间在饭堂路径派发.c.活动现场派发
4.指路牌:在校门口和校运会场地附近摆放通往展销会现场的路径平面示意图
5.移动广播:安排人员在各宿舍楼层拉着流动广播走动.6.喷绘:活动前一星期在九栋楼下,商学院楼下,体育馆前的校道摆放展销会宣传海报.7.拱门:在体育馆前的校道(第一个摊位旁)设一个大拱门,营造气氛.8.气球人:从校运会现场及人流量较多的校道到展销会现场来回走动.9.外界媒体:邀请电视台到活动现场进行采访,到达
10.学校（网吧，图书馆）电脑背景: 电脑的背景桌面在学校目前来说，并没有任何活动在这里做过宣传，电脑背景桌面可以让学生和老师在上课的过程中，只要对着电脑，只要开着桌面，就一定会看到和关注，在潜移默化之中，宣传本次活动，11.QQ群:要求各班级在班级群里面连续发三天校园展销会的通知.12.横幅宣传:地点有体育馆前，金龙酒楼前，二期宿舍楼天桥,教学楼前.本方案主要针对横幅宣传进行招商赞助，横幅宣传在校园内是一种最有效的宣传方式，也是许多商家青睐的宣传方式。
①高覆盖率，高到达率，能够帮助商家在短期内提高一定的知名度。②在活动整体中，一条横幅至少可以得到6天的悬挂，时间跨度较久。
② 全校性的活动，横幅不仅仅成为吸引点，也成为气氛的烘托，高人流带来更高的关注度。
④商家的引入，也将对未来在这个南宁的著名高职院校招收人才的时候，提前在高校学生们提高的认知度。
⑥本次活动将会吸引媒体，会对现在进行拍照报道，扩大对于这次活动的影响力。十一.消费者分析：
面对我们所针对的一个大群体---学生群体。我们的主要目的，是让这群体了解到校园展销会，并产生利益点，吸引点，让其参与到我们的活动当中，并在这个过程消费我们的展销产品，体会到快乐。之前的展销会就是因为没有找到顾客的吸引点和购买点，无法产生销售额。而吸引点和刺激点都要从消费者的兴趣点引发。刺激点可以从产品，服务，促销，渠道，价格上面进行刺激。从顾客感知的角度也可以进行分析，只要能让顾客参与到购买过程，定能起到很好的销售促进。从大学生的生活习惯来看，南宁职业技术学院地处偏远，消费范围固定，许多的人由于课程的影响，习惯在教室，饭堂，宿舍，这些人员集合范围较广的地区。在这三点地区必定存在一个或几个最适合宣传点，只要从这三个关键宣传点下手，成效大多的兴趣点放在：新奇的事物，新潮时尚的事物，电子游戏上，恋爱，小说，影像制品，流行元素，纸牌类桌面游戏，宵夜摊，KTV。如何使得这次的活动让这些的兴趣点链接到我们的策划节和产品销售上，也将成为突破口。（主要路口人流量计算，收入范围，大多数生活习惯，主要生活兴趣）
十二.活动开展工作具体安排
校团委:活动前的准备工作及宣传工作,现场的维护工作等
博扬策划协会:撰写活动方案
校营销与实践协会:撰写招商策划案
外联组:由校学生会外联部，博扬策划协会,校营销与策划协会,营销团队组成,负责拉商家进驻本次校园展销会.十三.活动经费预算
物品
拱门
横幅
宣传喷绘
宣传单 数量 1个 3条 3张 4000份 单价（元）500 50 150 0.1 金额（元）500 150 450 400
移动广播音响2个50100
气球服装2套3060
指路牌2个50100
总计:1760元
篇2：校园展销会心得体会
一、项目背景
**集团刚刚进入广西市场，需要做全方位的推广和宣传。由于路尚产品的独特定位：心态在18 ~ 25岁的时尚女性，所以大中专院校在校女学生是我们的一大主流客户群体。再者，在校大学生都是时尚潮流的追随者和引爆点，而且她们的消费潜力也是非常大的。那么，我们的宣传工作就可以以此为突破口。其次，现在的大学生普遍缺乏社会实践经验，他们都非常渴望能有机会在这方面得到锻炼，特别是经济类和市场营销专业的学生。因此，他们对这方面活动的积极性也是很非常高的。
二、项目性质
展销会是我们在学生群体中推广和宣传的一种比较有效的方式，且宣传的工作可由熟悉校内环境与布局的学生完成，效率和成本这块能很好的结合起来。其次，这样的宣传形式有与学生的互动，学生群体在感情和心理上更容易接受；也方便我们后期宣传和会员系统的建立和推广。还有，这样的宣传形式本来就是有利于学生的学习和成长的，在此过程中，展销商品的广告宣传、拿货、定价、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识。也就是说这样的形式更加容易通过学校相关领导的支持和认可。
三、展销比赛基本情况介绍
1展销主题：
2展销时间：
3展销会主办单位：
4展销地点：
5参与人员：
6参展商品：路尚时尚女鞋、时尚包包！
四、可行性分析
（一）优势
我们能够提供充足的时尚商品，和现成宣传资料及活动相关物料，以及配套的进货和价格体系。我们能提供一个很好的平台给在校的大学生朋友，让他们在踏入社会之前就能体验一次商业实战。为他们今后能更好的求职和创业，积累宝贵的精神财富和实战经验！同时我们的产品和会员体系也有机会直接进入校园推广！具体，可将我们的优势归纳如下几点：
1、商品优势：我们能为参加展销会提供风格不同的款式，比如：板鞋：体现大学生运动活跃的一面；单鞋/四季高跟：能够体现出女大学生身姿的婀娜、窈窕，有小女人的风韵；乖乖鞋：是女大学生百搭衣服的最好选择；颜色艳丽亮眼。
2、思想碰撞：现在很多在校大学生都有创业和挑战各方面的意识，因为我们的定位恰巧在这个年龄段也希望通过校园能够赢得更多的忠实顾客、提升路尚品牌知名度。
（二）发展空间：通过此次活动可以，将我们的品牌、产品有效的在校园群体中宣传推广，还可以为我们以后校园代理这块物色合适的人才；会员系统也可以等到一定程度的推广。主要还是，方便以后我们的校园销售网络业务的开展。
五、展销比赛进度计划
1、项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶
段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2、项目的开展：落实参展的商品与参展学校。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：
一、与学校领导或社团及学生会相关人员等联系并沟通
二、确定合作的学校
三、与相关负责人沟通具体的操作及流程
四、宣传推广，扩大效应，货品及物料准备
五、展销比赛的进行
六、尾货处理及售后服务
六、活动细则：
1、暂定3个学校联合举办，9个小组（每组3-5人）。
2、每组交保证金300元—600元。
3、每小组在活动前自行做校园市场调查，为后面的选货做好
准备，并开始着手进行宣传推广（宣传物料由公司提供）。
4、完成市场调查后，各小组开始统一选货、拿货（款式、码
子、颜色等可根据自己调查的结果来进行），拿货数量根据所交的具体保证金确定（具体，还可以找有经验的校园代理操作这一环节）。
5、活动期间可根据“市场”具体情况进行换货和补货（活动
期间，每小组只有1次换货、补货的机会，换货补货要计算人小组的成本，每次计：50-100元）。
6、活动期间分3个时段，计算库存成本；每个时段计算一次，每次单价一致：2元/双（如：拿货时15双，那么第一个时段的库存成本就是：15*2元/双；第二个时段如果卖出2双鞋子，库存成本就为：13*2元/双）。
7、各小组卖出一双鞋子要推销一张会员卡出去，推销出去的会员卡张数计算各小组的综合成绩内。
8、各小组要保证库存货品不被损坏。
9、尾货处理：
1、各小组通过校园二频网络进行网络推销
2、可发挥各小组自己的推销能力，进行上门推销。或由校园代理具体操作。
3、在产品为损坏的前提下可退回公司。
七、个小组成绩记录表及奖励政策：
1、成绩记录表：
2、奖励政策：
①：设置比赛奖项：第1、2、3等奖，奖品：鞋子或奖金②：所有小组可获得参与奖励：小饰品、销售提成（销量的20%-30%）
八、活动安排：
1、促销活动：
为了活跃现场气氛，聚集更多的消费者可在现场按几项活动：
1、抽奖活动
2、知识问答：鞋子相关知识、市场营销相关知识、公司相关知识等。
3、蒙眼限时系鞋带。
2、现场秩序管理：
篇3：校园展销会策划书
随着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模的扩招，越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。拥有这么多人口的市场绝对是不容忽视的。大学生是中国消费市场的一大特殊消费群，其消费观念对将来具有很大影响力，其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。因此对于商家来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，抓住大学生这一市场对企业来说不仅意味着缸满盆溢的销售前景，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。中国高校专供网正是在这样的情况下应运而生，现在准备进行首次活动，即本次的“特产带回家，亲情永牵挂”活动。
二、活动目的通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定高校初步宣传中国高校专供网。
三、活动主题
特产带回家，亲情永牵挂
四、市场分析
（一）市场环境
大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销。与其它营销活动相比，校园促销活动对企业品牌的推广，企业形象的建立、销售问题的提高也是更具意义。此次活动不仅在于产品的销售，更重要在于宣传中国高校专供网，树立良好的形象，扩
大知名度。
（二）消费特征
大学生的消费具有情绪性的特点，具有示范效应，容易受到商家宣传和促销方式的引导（尤其在重大节假日期间例如寒假），同时消费时具有冲动的特点，因此寒假带特产回家的活动一经宣传会立刻引起学生们的关注，促进消费。
（三）消费因素
寒假回家带礼品
（四）市场潜力
时值寒假来临之际，是校园特产销售的最佳时机，主要是大一学生首次回家，必定会带回当地的部分特产回家，表达对家人的心意。还有高年级的学生也会这样的潜在需要。驻保高校有20万大学生，大一至少有5万人，如果按照市场的20%来看的话也有10000销售潜力，再加上高年级的市场，整体市场很有潜力。
（五）竞争者分析
根据往年各个高校特产的销售情况来看，有部分特产进入高校，但多是零散的学生代理，销量有限，而且价格参差不齐，没有固定和长期的进货及销售渠道，没有宣传手段，仅是以一段时间的摆摊售卖，难以取得学生的信任，也不易信息的传播，影响销售成绩。
五、活动的前期准备
（一）目标市场与产品定位。
目标市场是驻保高校的所有师生。
产品定位是回家馈赠亲友的礼品！
（二）价格定位：低于市场价销售（具体根据成本和费用计算）
（三）销售方式：校园展销
（四）广告宣传
1、校园网论坛发布活动信息（时间、地点、产品、优惠政策）。
2、寝室到户传单（团队成员直接进入宿舍楼发放传单）。
3、在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，海报自身的形状较大再加上吸引人的各种图案足以吸引学生的视线，成本低廉。在校内张贴好报的一般方法：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂等地方张贴展销会特色海报，通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。
4、校园QQ群广告消息：依靠团队在学校的关系圈去打探和发布信息。
5、出展板宣传，出两块板子：一块板子介绍我们的产品，一块板子介绍网站。
6、在校园特定人流密集区悬挂条幅。确定条幅悬挂的地点和保留的时间。通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。
六、推广计划
①目标：推广中国高校专供网，提高网站知名度和美誉度，增加网站会员。
②广告表现策略
针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题为“将爱带回家”。首先以情感为主线获得同学们的认可，引起对网站的重视，吸引会员加入，壮大网站。
七、市场调查
在进行销售活动时可以进行一个市场调查，调查大学生感兴趣的产品，为以后网站的运营做基础。（调查问卷设计和填问卷的奖励）
八、销售管理
销售主管：云创业团队
销售计划：10000件产品
各高校团队的选拔：通过各高校团委，在驻保高校中选出优秀的并且有志愿创业的大学二、三年级的学生组成团队，每个团队3—6人。选出团队后进行统一的培训。
各团队的薪酬制度：按销售利润的60%提成九、活动具体安排
1、工作人员入场布置场地，向校方借相关用品如桌椅等，入场摆设商品、装饰摊位张贴海报，最后由主持人宣布展销会开幕。
2、请摄影的同学拍照记录现场为以后网站的宣传做准备资料。
3、展销会进行中调查进行调查问卷，为以后网站的发展确定方向，并统计各高校摊位的销售情况，对销售业绩好的进行宣传，激励其他团队。
4、校园展销会闭幕，团队人员清点物品，桌椅等且归还校方，清理现场卫生。奖剩余货物叫给我们的专用车带回。
5、统计展销会的销售成果，得出相应的资料，以便以后素材的积累。
6、利润的分配。
7、上传活动资料到网站首页进行信息展示。
十、宣传推广费用预算：
名称数量
传单张
海报张
展板块
专用条幅条
调查问卷张
桶装饮用水桶/
瓶装饮用水瓶/
总计：元
篇4：校园商品展销会调查问卷
亲爱的同学： 您好！
此次调查问卷是关于校园商品展会的，我们希望通过问卷调查的方式了解大学生对商品展销会的看法和意见，使活动能够更好的进行，为了能够得到准确的统计结果，希望您能够如实的填写，谢谢您的配合！您认为下列的问题哪一项最合适，请在选项上 Q1.您是通过什么途径了解校园商品展销会的？
A．宣传海报
B.学校广播
C.学校网站
D.听同学说的 Q2.您认为展销会举办几天比较合适？
A.1~2天
B.2~3天
C.3~4天
D.4天以上
Q3.您认为在举办展销会的同时还需要组织什么活动？ A.商品打折
B.有奖竞猜
C.游戏比赛
D.节目表演 Q4.您比较偏爱什么种类的商品？
A.通讯类
B.文体类
C.化妆饰品类
D.日用类
E.服装类Q5.您认为校园商品展销会商品的价格应在什么范围内？ A.5~30
B.30~60
C.60~100
D.100以上 Q6.您更注重商品的哪些方面？
A.质量
B.价格
C.实用
D.品牌
篇5：校园商品展销会立项策划书
根据调查，切实了解学生所需，丰富广大学生的业余生活，丰富校园文化，增强周边居民及周边高校学生的生活情趣。决定举办第一届校园商品展销会。为了及学生所需，提升学院过的知名度，同时，向社会宣传本院会展业。决定主办本届展销会。二.学院支持
本届展销会引起了学院的关注，并给予大力支持。校园商品展销会在很大程度上对外宣传本校的会展专业，为以后的学生就业和招揽新生打下基础。所以，学院大力支持。三.会展基本框架
名称：第一届校园商品展销会
时间：2012年6月8日----2012年6月10日
主办单位：石家庄职业技术学院
承办单位：石家庄职业技术学院管理系
举办地点：图书馆前
会展规模：预计10个展位
办展目标：丰富学生生活，对外宣传会展专业
展品范围：服装，饰品，鞋，化妆品，太阳伞等
展位价格：标准展位---500元/个
特装展位---800元/个 四.会展地点的选择
在校内图书馆前，面积广，来往的人数多，交通通达度高，分别有四个通道，都可以到达。在一定程度上降低了拥挤事故的发生率。五.人员分工计划
安保工作：保安部门
宣传工作：公关部门
策划工作：策划部
招展招商工作：业务部
业务部工作：招展招商
财务部工作：财务收支工作
工程部工作： 展台搭建工作 六.招展计划
（1）通过大型户外广告宣传工作
（2）通过广播、杂志、电视等大众媒体的宣传（3）通过上门拜访（4）通过同学们的宣传
七.布展：2012年6月6日——2012年6月7日
展览：2012年6月8日——2012年6月10日
撤展：2012年6月10日下午四点 八.展会结算计划
对展会整体费用进行结算 九.展会期间就办的相关活动
（1）服装展示
（2）有奖竞猜
陈立岩
李明月
篇6：校园展销会之活动策划书
一、活动背景
校园展销会即将举办
二、活动目的：
通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。
三、展销会基本情况介绍
1．展销主题
展销商品，展示自我，走向成熟。
2．展销时间：五月中旬
3．展销会主办单位:连云港职业技术学院商学院
4．展销地点： 东西食堂之间。
5．参与人员：全院师生
6．参展商品： 果冻
四、可行性分析
（一）优势
大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。
我们将优势归为以下几点：
1．地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生8000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2．商品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。
3．宣传自己的商品，增加营销经验。
4．让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。
5．提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。
（二）发展空间
1．同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。
2．同学们可以实现销售的目的，同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。
五、展会进度计划
1．商品项目的选择：保证商品项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2．商品项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：
a深入调查、了解行情
b宣传推广，扩大效应
c展会的进行
d售后服务
六、展会细则
1．商品的选择
A．展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑学生日常生活工作的需要
B．选择的商品要考虑销售的保证。
C．考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类商品竞争价）
2．摊位的安排
在东西食堂之间，具体安排根据申请与商品的分类进行设点。
3、尾货的处理
A．与赞助商事先协商好处理方法（返还）
B．不发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。
七、具体活动安排
1．运营方式：企业赞助，学生销售
2．宣传
A．海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B．横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
C．人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
D．传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
E．网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
3、现场秩序的管理
A．设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生
B．负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C．如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。
4、促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。
A．有奖竞卖活动
对销售业绩好的人员设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。（具体奖项具体安排）
B．现场推广活动
1． 赠送赠品
2．抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望
八、问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。对校园市场的分析我们可以通过调查进行商品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.倪倩
篇7：大学校园商品展销会市场调研报告
2、您所在年级
3、您平均一个月用去多少生活费?
A、400元以下B、400500元C、500800元D、800以上
4、在展销会上您希望买到什么样的商品?
A、休闲食品B、休闲服装C、电子类商品D、化妆品E、鞋子F、其它
5、当你在某项消费时,考虑最多的因素是
A、钱够不够用B、该商品的实用性C、该商品的档次D、其他
6、在展销会上买东西,你比较注重哪一方面(多选)
A、品牌B、质量C、外形美观D、价格E、其他
7、请问您比较偏好的品牌服饰类型是?
A、运动服饰B、休闲服饰C、职业服装D、牛仔服饰E、其他服饰
8、在购零食方面，您比较偏向
A、膨化食品类B、水果类C、乳制品类D、干货类(芒果、梅子、、)
9、您每月消费的主要项目是什么?(可多选)
A、伙食B、交通、通讯(电话、上网)C、购物(服装、饰品)D、学习费用(书籍)E、娱乐
10、您多久购买一次衣服?
A一月一次B半年一次C一年一次D不定期
11、购买零食或小吃您一般会选择?
A学校超市B小摊C大型超市D其他
12、您希望展会能持续几天
篇8：校园展销会心得体会
－经贸系展销技能大赛个人实训报告
姓名:罗安林
班级:营销三班 学号:20103121338 指导老师:陈娟娟
篇9：校园展销会心得体会
一、参展商基本情况
单位地址： 邮 编： 法人代表： 参展联系人： 电子邮箱： 电 话： 手 机： 传 真： 参展项目：
预售正号： 预售证号： 预售证号：
二、展位及广告订购（1）乙方确定参加“2012年石家庄职业技术学院校园展销会”，并租用展位：□A馆 □B馆 展位 个，展位号 ；现场展位号（为方便参观者，组委会在现场所使用的展位号）；单价：人民币 元；合计：人民币 元；大写： 万 仟 佰 拾 元整；
（2）乙方在确定展位后5个工作日内需签署合同并支付定金，共计人民币小写： 元，大写： 万 仟 佰 拾 元。5个工作日内定金未到账者支付参展定金并与本合同签订之日起5个工作日内将剩余款 元，大写： 万 仟 佰 拾 元整，汇入大会指定账户;户名：石家庄职业技术学院；账号：123245678910：开户银行：建行、平安支行。
（3）展区收取参展管理押金100元/标准展位 押金共计人民币小写： 元，大写： 万 仟 佰 拾 元整。参展单位在布展报到时，凭参展押金收据的原件或加盖单位公章的复印件领取布展、参展证件。
（4）乙方认购展会广告项目，计人民币小写： 元，大写： 万 仟 佰 拾 元整。
（5）上述各项合计：人民币小写： 元，大写： 万 仟 佰 拾 元整。
三、关于安全与防火责任
为贯彻“预防为主、防消结合”的安全与消防工作方针，积极落实安全与消防岗位责任制，努力办好这个校园展销会，乙方负责安排专人（先生/女士）为区域安全与防火责任人。
区域安全与防火责任人职责
□ 协助展馆与组委会安全负责人搞好、维护好安全消防工作； □ 认真执行《中华人民共和国消防法》和其他消防法规； □ 维护、保护公共场所的消防设施和器材； □ 按规定安全使用大功率电器；
□ 同意紧急情况下物业管理人员进入乙方安全与防火区域应急处理，保证展馆内群众生命财产安全。
四、参展规则
（1）参展企业必须在规定时间内将参展费用付清，否则不能确保安排展出，并追究相应的法律责任。
（2）除非参展单位不获组委会接纳，否则一交展位费概不退还。
（3）参展单位在布展期最后半天仍未报到入馆且未作任何解释的，组委会有权将其展位安排他用，已交展位费概不退还。
（4）大会展场安排及会场布置由组委会统一进行，参展企业必须服从大会安排，参展企业可参照展位平面布置图预订展位，但组委会有最终整体调整的权力，参展商须服从安排。（5）各参展商只能在租用的展位范围内进行装修设计及展销，不得占用展会通道及其上空。如参展商展位范围超过上述标准，组委会将向该站为参展商发出书面参展违规通知，并不予退换管理押金。
（6）展位图红色、蓝色区域展位限高4.5米，展位图黄色区域展位限高6米（以甲方所示展位图为准）。如果展商展位高度超过上述标准，组委会将向该展位参展商发出书面参展违规通知，并不予退还管理押金。
（7）展场内不安排任何参展商挂旗，场内挂旗由大会统一安排。（8）展台的装饰、产品的陈列、运输等均有参展企业自行负责。
（9）参展企业未经同意，不得私自转让展位或容留无业、个体人员出售物品。每个展位之展品资料均应交组委会备案，如私自展示违规物品，组委会有权将其清理出场并没收无关物品。
（10）不得出售未获预售或许可证或手续不全的物品，对不听劝告者，组委会有权取消其参展资格，已交展位费不予退还。如造成不良后果的，组委会及主管部门有权追究其法律责任。
（11）易燃、易爆、有毒等危险品，或对其他参展企业、人员构成威胁或妨碍其他人员正常洽谈业务的展品以及任何不符合大会要求的展品，组委会有权将其撤出展馆。组委会将协助展馆的保安工作。对于来访者、参展人员及其参展品所可能遭受的任何风险，组委会概不承担其经济损失和法律上的责任。对于贵重、易损唯品，参展企业自行购买保险。
（12）参展单位必须遵守会场的有关规定，如损坏或遗失场馆内的物品，组委会有权要求赔偿。
（13）对任何组委会认为有损大会形象的行为，组委会有权予以惩处。
（14）遇不可预测及不可抗拒之因素、天灾人祸等事件，组委会有权缩短或延长举办日期甚至取消此次展览会，在此情况下，参展企业无权要求退款或赔偿。
甲方：石家庄职业技术学院 乙方：
负责人 负责人：
篇10：校园展销会心得体会
一、关于校园商品展销会
校园商品展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。在此过程中能够增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也培养了同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业。
二、办展环境分析
1.地点优势：学校是重要的消费场所，目前我院在校大学生10000左右，周边有若干所大
学，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生寻求的，在同一立场更了解同学的需求，从而
做到卖同学们所需，供同学们所求。
3.地域优势：交通便利，货物运输方便。
4.安全优势：校园内部无风险，学院为我们提供了各方面的安全保障。
三、展览会的基本框架
1． 布展时间：2012年6月9日
2． 办展时间：2012年6月10日至6月12日
3． 撤展时间：2012年6月13日
4． 举办地点：石家庄职业技术学院
5． 展览规模：15个展位
6． 主办单位：石家庄职业技术学院
7． 承办单位：石家庄职业技术学院管理系会展策划与管理专业
8． 展览内容：小饰品、衣服、泳衣、鞋包、DIY小制品、太阳伞、护肤品等等
四、展会价格及初步方案预算
1、展位价格：摊位标准100、200、300元/个
2、设施：桌椅、展架
1、横幅宣传
2、网络媒体、广播站
3、人脉宣传
五、展会筹备进度计划（详见工作计划表）
六、展会开幕和现场管理计划
1、各部门协调完成开幕工作
2、管理部负责主要管理事项（详细工作见任务分配表）
七、展会期间举办的相关活动计划（综合部负责）
八、展会结算计划（财务部负责）
3、初步预算（成本费用、收入预测、盈亏平衡分析、现金流量分析）
九、展会工作人员分工计划（详细见表）
十、展会招展计划
学校周边、市中心各商场
十一、展会宣传计划
4、海报、网站宣传
篇11：展销会心得
为期三天的商品展销会结束了，我们在这几天的实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，学会了如何去销售商品，如何选购商品才能做到低风险高收入。虽然这次展销会的经营情况不是很理想，但是我们得到的销售经验是千金难买的。现在我们就对这几天的实习做一个工作小结。
我们小组成员共有六个人，以合资的方式进行展销会上商品的进货。在考虑到我们学生没有太多的资金及承受不起大风险，而且考虑到学生的消费等等问题，我们决定在商展上卖零食和冬天必需品。再加上如果两天的展销会上不能把这些卖掉的话，这些都是可以吃的用的东西我们六个人可以分配好把它解决了。这样就不会造成浪费了！因此我们来到了从化的批发部批发一些商品，成本都是很低的。在12月17号的下午，我们小组六人一起相约来到了夫子庙的批发部，看商品，讨论可赚利润及受学生欢迎程度。我们最后决定进了一些货！我们为我们的摊位起名为“1024”商品屋。“1024”商品屋这个名字风格怪癖，吸引同学，并充分反应了我们摊位所销售的商品。在和煦的阳光下，我们信心满满的站在那里卖着我们的商品，看到这么多的同学来买我们的商品，我们感到非常高兴，但离总成本还是有一点点距离，第二天早上展销会上的人数减少，导致当天营业额下降，还好第一天买的不错。到了第三天，随着我们的商品越卖越少，能卖的也都卖了出去。回到宿舍我们就销售额进行统计，并取得了很好的成绩。
根据三天的观察，发现有很多的学生对商品只看不买，都不肯去花钱购买。有各种零食的摊位生意比较好，卖日用品的摊位生意就不是很理想了。在这次展销会中，我们小组在筹备中也出现了很多的问题，准备的时间比较短，准备不够充分，购买的商品没有什么特色。这是我们对这次商品展销会不足之处的总结，希望能吸取经验，下一次能够做得更好。这一次是我们学习生涯中的一次宝贵的实践，是我们人生中的宝贵经验。