五部上半年工作总结

2024-04-25

五部上半年工作总结（通用10篇）

篇1：五部上半年工作总结

上半工作总结

紧张而繁忙的2010年上半年已经过去，回顾半年来的工作，虽然兰亭坊项目、枫林意树项目、北郊客站项目各处西安南北两地，且承包五部人员紧缺，但工作安排紧张有序。我们不负公司领导重望和支持，认真完成公司下达的各项生产经营目标任务。经过全体员工的努力，截止6月底，完成产值 5500万元。

现汇报我部2010年上半年的工作情况和下半年的工作计划。

一、生产经营情况

综合考虑，五部人将工作重点放在了枫林意树。

枫林意树项目属于房地产项目，自08年开工以来，由于房地产市场风云多变，甲方对工期要求相当紧。再加上09年11月份一场大雪连绵不断，直接影响我枫林意树后期装修，截止2009年年底，枫林意树1、2#楼只完成了外装修的50%工作量，2010年开年来，因各种原因，正式开工已是三月上旬，五部人顶着任务重、工期紧的巨大压力，全体项目部人员一股作劲，于10年6月底，已完成了枫林意树1、2#楼大量的装修工作，现主要剩余工作为安装室内穿线、电盒、面板安装及部分土建零星修补。经项目部与甲方协商，计划定于2010年9月中旬交工验收。在我项目部装修中，严格按照公司制定的质量目标进行管理施工，在细部节点上下功夫，装饰效果得到甲方、监理单位的好评。目前我项目预算科已着手开始竣工结算准备工作，预计结算总价 7300万元，比中标价高出600万元。

于2009年10份已经交工验收的兰亭坊项目部，现业主入住率已超过80％，接近一年来，投诉率为0，我施工单位的售后服务得到了业主的一致好评。

西安铁路北客站拆迁安置项目5、6、7、8#楼及车库工程，现正处于主体施工阶段，具体如下：5#楼现施工至结构15层；6#楼现施工至结构7层；7#楼现施工至结构18层；8#楼现施工至结构16层。车库结构已开始进入结构施工。

二、成本管理情况

加强项目成本管理，有效地降低工程成本，提高资金的使用效率，增强部门的生存竞争力和盈利能力。成本管理作为项目部管理工作的重点之一，主要抓了以下几个环节：

１．材料成本管理

项目部从进场时就狠抓材料管理，按照公司提出的要求，首先从材料管理入手，坚持材料的市场调查询价。从供应商的选择，到材料进场的计量验收以及周转材料的退场方面摸索了一定的经验，积累了一定的资源，建立了一些值得信赖的合作伙伴。项目部针对材料需求和材料使用制定相应的奖罚制度，奖罚分明，做到“谁提料，谁负责”。加强材料现场使用的管理力度，降低材料采购成本，减少材料使用过程中的浪费。

２．加强工期管理

在保证质量和安全的前提下，尽可能地压缩工期。目的是减少项目成本的支出，同时加强现场管理，制定科学的方案，合理调配有限资源，减少施工浪费。

3．优化施工方案

在制定对项目成本影响较大的施工方案时，采取对不同方案进行经济、质量对比分析的办法。通过集体讨论，优先采用能够保证一定质量要求，方案可行而成本支出较小的施工方案。

三、安全管理工作

在安全管理方面，项目部按照公司要求，首先建立健全了项目部安全保证体系，并制定了相应的一系列的项目部规章制度和管理方案。对项目部管理人员和施工人员加强安全教育，重点灌输搞好安全工作的重要性，使所有管理人员都清醒地认识到，具备安全的作业环境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各项指标的前提和保证，管理者的安全意识有明显的提高。在日常的安全检查和管理工作中，项目部遵循减少形式化工作，增加实质性工作的原则，坚持安全管理工作与施工进度同步的做法，杜绝违章指挥，杜绝违章作业，不允许只做表面文章，而是要求脚踏实地、切实解决具体问题，发现安全隐患及时纠正和消除，有效地保证了工程项目的安全施工。施工中，项目部坚持将安全管理作为日常管理的重点，将确保职工的生命安全作为第一要务。框架工程，支撑体系和临边防护是安全管理的重点，为此，我们从以下几个方面加强了管理工作：①加强安全技术交底工作。通过进场时的三级安全教育、上岗时的专项安全交底来加强职工的安全意识。②加强安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。同时，对现场的全部设备实行了专人专机管理。设备进场时项目部统一进行检查，合格后进行接收。施工中，定期进行设备的维修、保养和检查，及时发现安全隐患，及时进行修理更换。

四、职工思想教育和精神文明建设情况

自各项目部成立以来，我部一直把对职工的思想教育当成重点来抓，重视精神文明建设，积极开展对员工的思想教育。坚持“以人为本”，营造人才强企的文化氛围。

我们根据项目部青年人多的特点，在项目部内部形成关心青年进步、鼓励青年成才、支持青年干事业的氛围，重点培养经营管理型人才、专业技术型人才以及复合适用型人才，下大力量抓好青年人才队伍建设；针对青年人才知识层面高、成长环境优越、富有个性、工作生活中顾虑少和勇于承担压力的特点，制定出以引导为主的各种富有竞争的管理、激励机制，以留驻青年人才和充分发挥青年人才的才智。

五、2010年下半年工作计划

2010年下半年，我们在抓好工程安全质量工作的同时，将进一步把经营管理工作作为项目管理的核心工作来抓。2010年下半年，我们将重点做好如下几个方面的工作：

1、经营开发方面

经营开发工作是一项相当复杂的工作，时有真假难辩，鱼目混珠的局面，稍有不慎，就会误入歧途，让工作变得被动。所有的项目在运作前都要采取规避风险的措施，对项目、合作人员要进行详细的调查、了解和筛选，承接一个项目不但要有经济效益，更要有社会效益。

目前，我部门正在办理两个已经敲定项目的手续，另一个项目正在商谈之中，为下半年做好工作安排。

2、人才建设

承包五部人员班子趋于年轻化，大都为新来学生，没有现场实际经验，人力资源严重欠缺，技术力量跟不上，极大影响了我部扩大经营，这是我部目前存在的最大问题。

我部只有从现有的人员中发现人才、培养人才是部门人才获得的一个最重要的来源。而培养人才的着重点是如何把青年培养成为能够适应部门发展、完成部门使命的人才，培养不仅要着重于专业技能教育更要注重素质教育。另一方面对培养的青年人才要“加荷”，使用部门要根据青年人才的具体情况安排工作，使他们在工作中把学到的知识融会贯通，变为自己的技能，通过大胆放到关键岗位使用激发其潜能。

3、项目管理创新，实施精细核算

一是要创新项目考评制度，完善项目管理制度。将项目责任指标细化为进度、安全、文明施工、材料管理、劳动力管理、技术、质量、成本、结算管理等多项内容，并进行分解落实到每个岗位上，以此来规范项目各岗位的权利和责任范围。

二是要推进“诚信”工程建设，以双赢为目的，抓好项目整体建设。面对“多工种、高风险、快变化、严质量、短工期、低成本”的多数施工项目现状，我们要转变观念，提高认识，深刻理解和认识施工部门属于服务行业这一概念，为业主服好务，当好参谋和助手。要广泛汲取兄弟单位项目管理经验，积极探索适应施工实际的思路和办法，克服市场因素和内部资金紧张等诸多困难，使经济运行质量逐步提高。三是要实现对施工现场管理的过程控制。在工程施工中严把质量关，控制和降低工程成本，减少返修、废品、复检等不必要的损失。做好现场的签证工作，对施工过程中需要修改变动的部分，经甲方同意后，均应采用书面形式予以记录。合同、预算中未包括的工程项目和费用，应及时办理现场签证，避免事后补签而造成的结算困难。

我部目前存在的实际困难如下：

①.资金紧张。我部今年承揽工程多为房地产项目，而房地产项目进度款支付比例比较低，只有70％，沉垫资金量较大，进入收尾后资金周转比较困难，加之前期为了降低成本，我部自行购置了一些设备及周转设施料而动用了一部分资金，使流动资金更为紧张。

② 管理人员缺乏。我部人员大部分为近两年进入的大学生，缺乏施工所需的质量、生产、安全、成本核算经验与实际能力，给工程管理带来一定难度，而且人数也不足，经常出现工作岗位缺人，更缺称职的管理人员，项目经理、安全员、质检员尤其缺乏。

承包五部在2010年上半年工作中，虽然取得了一定成绩，但还是存在着一定的缺点和错误，我们有决心克服缺点，总结经验，不断丰富和完善自我，在探索和摸索中发展自我，以取得更佳的业绩，回报上级对我们的支持和信任，回报广大业户和社会。

承包五部

2010年7月14日

篇2：五部上半年工作总结

一、工程概况

我部负责施工的德大铁路综合Ⅰ标DK51+912～DK66+572段正线14.7km，以跨249国道及四分干沟大桥0#台台尾为起点，周家集1#中桥3#台台尾为终点，横跨德州市临邑县和济南市商河县。

我部施工的工程范围：DK51+912～DK66+572段路基及附属工程、桥涵工程（不包括梁预制、铺架）、房建及站场工程、铺底面碴、人工散枕、线路沉落整修等、相关大临及过渡和配合辅助工程。

主要工程量为：区间路基土石方134万立方米；站场路基土石方22.8万立方米；大桥5座、中桥7座、框架中桥2座；小桥涵35座。

二、项目部人员情况

项目部目前在册员工30 人，项目部班子成员5人，其中经理1人、书记1人、总工1人、副经理2人，部长5人、试验室主任1人、技术员6人、出纳员1人、材料员1人、调度1人、领工员6人、司机3人、炊事员1人。

为更好地推进施工生产工作，项目部下设了2个架子队，路基架子队和桥涵架子队，架子队队长由副经理担任。路基架子队管理人员有10人，劳务工数量25人。桥涵架子管理人员有13人，劳务工数量235人。

三、上半年项目管理的主要工作根据德龙烟铁路工程建设指挥部和德大I标项目经理部对2011年的工作部署，我分部积极落实。1季度工作重点是突击小桥涵，狠抓大中桥桥台施工，尽快给路基工程的大面积施工提供作业面。2季度的工作重心转向路基C类土和改良土施工，由于我分部线路长，取土场运距远，加上本地区土的含水率大，路基工程的施工难度较大，我分部上下员工团结一致，努力按照建指和局指的要求组织施工。上半年项目管理的具体工作如下：

1、施工生产及形象进度

⑴路基工程：完成区间路基C类土万52立方米，完成站场路基C类土7万立方米。

大桥：完成钻孔桩225颗（剩余19颗）、承台28个（剩余16个）、台身9个（剩余1个）、墩身11个（剩余23个）。

中桥：完成钻孔桩151颗（全部完成）、承台23个（剩余5个）、台身11个（剩余3个）、墩身6个（剩余8个）。

涵洞：主体工程完成34座（剩余1座涵洞需要变更）。⑵工期滞后原因：

①业主拨付资金不及时，钢筋及混凝土原材料供应商不能够按照需求计划供应物资，对桥涵工程的进度有一定的制约。跨省道和跨河流施工的桥梁行政许可证办理滞后，水利和公路部门不允许跨河和跨省道施工。

购土费和土场清苗补偿费不能够按时支付，部分路基土源问题得不到解决，造成协作队伍机械闲置，路基C类土进度缓慢。

②当地政府对铁路建设的支持力度不够，在处理地方事宜的态度上不够积极。

2、各项经济指标完成情况

⑴施工产值完成情况：公司下达年度计划15007万元，截止目前完成4017万元，完成年度计划的26.8%，预计年底完成12517万元。

⑵财务指标 ①资金情况

截止2季度末，局指挥部验工计价7252.5万元，拨款共计6419万元

其中：下拨资金2177万元（工程款1764万元，民工工资款413万元），代付工程费用173万元，转甲供料2483万元，转自购料553万元，代付外欠款1033万元。

②上缴款完成情况

应上交款：项目部应上交款221万元，其中应上缴管理费为218万元（暂按局指拨付款10%计算），应上交折旧1万元，应上交奖励基金2万元。

实际上交款：截止2011年2季度实际上缴154万元，其中现金上交142万元，加购置固定资产12万元。

现金上缴率：开累现金上缴率69.68％

3、施工技术方面

①进度管理，对局指和公司下达的年、季度、月施工生产任务进行合理分解，及时编制下发月、周进度计划，让现场管理人清楚本月、本周的施工生产计划，合理组织、协调现场施工。每月、周未对项目进度情况进行分析总结，分析工期滞后的原因及落实责任人，确保工期目标实现。

②管段内桥涵结构物较多，大中桥的水中墩、过水涵基坑开挖较深，施工前均编制、报批安全专项施工方案和应急预案，现场严格按照施工方案实施，对存在安全隐患的施工部位加强监控，确保施工现场无安全事故发生。

③严格按照架子队管理模式及时对每道工序进行技术交底，交底内容由技术部长和总工审核、批准。

④组织大中专毕业生进行测量培训，严格执行测量复核制度，安排基础知识扎实、测量仔细的技术员专门负责管段内的测量工作，由技术部长进行复核、指导，确保施工过程中无测量事故发生。

⑤对原材料的进场严格把关，按批次、频率对原材料进行检测，对不合格的材料坚决清理出场，从源头上加强质量控制。

4、物资设备方面

资源管理：按批准的物资备料计划编制物资采购计划，再按批准的物资采购计划进行采购。对进场的物资进行验收，不合格材料一律不准进场。建立限额发料制度，现场物资管理规范，能够按规定回收、处置工程剩余物资、周转性材料；严格按照公司的物资管理办法办理设备租赁手续，及时对进场设备进行验收，建立设备的维护保养制度，不存在无计划或越权购置设备的情况。

成本控制：每月定期进行材料消耗对比，及时掌握材料的分流，并建立分工号的材料消耗台帐，材料的结算严格按照招标单价执行，结算数量准确。

建立完善的设备管理台账，对机械费的使用加强控制，定期调查机械设备的使用率，对不能满足施工生产需要的设备坚决退租。

5、安全质量方面

风险管理：项目部定期进行风险源的识别、分析、评估，建立《危险源清单》和《重大危险源清单》，在工程施工时，对现场管理人员和作业人员进行安全、质量技术交底，对即将或可出现的安全、质量风险，及时向作业人员进行风险提示，对项目施工中的重大风险，及时制定相应的安全、质量应急预案，并对制定的风险预案组织实施演练。

环境管理：按要求编制环境保护方案，制定和分解环境管理目标，制定项目环境管理方案和应急预案，对环境因素进行调查、识别并建立《环境因素清单》和《重要环境因素清单》，对施工现场存在的重要环境因素设置明显的警示或提示标识，及时进行环境检查，对发现问题及时制定相应措施。

6、财务管理方面财务管理制度齐全

成本管理，已经建立项目工号成本台帐，按规定对现场管理费台账进行有效控制，按月进行成本归集、核算、分析，季度末进行了经济活动分析。

分包管理，按规定建立分包结算付款台账，建立了农民工工资监控制度、信用制度、工资支付保障制度，对劳务作业分包企业工资支付进行监督，项目部将工资直接发放给农民工本人（打银行卡），保存了农民工工资支付表和相关资料。

资金管理，按时上报A、B账户审批资料，不存在超拨或违规支付分包工程款现象，按年、季、月编报资金收支计划及分析，按批准的AB户资金使用计划拨付、使用资金，建立并完善了资金收支台帐，能够按合同约定扣留或返还分包单位质量保证金，正在逐步收取分包单位履约保证金。

7、合同管理方面

合同审批由项目部各个部门评审合格后报公司成本管理部及法律事务部审核，审核无误后由分管领导签订合同专用章审批表并加盖公司合同专用章，签订完的合同由项目部计合部统一负责管理，及时按公司相关要求更新合同管理台帐，在合同履行过程中建立红、黄、绿风险预警机制，发现问题，及时上报项目风险控制小组协调解决。

8、成本管理方面

成本管理：对公司下达的项目成本目标进行细化、分解，按规定编制季、月成本计划，每月进行成本分析活动，及时掌握项目的成本情况。

分包管理：履行分包审批手续，按规定程序签订分包合同，分包结算符合规定，结算及时，台帐符合要求，定期对分包工程施工进行跟班作业或监督、检查。

验工计价：按期编制工程验工计价表，季度已完工程数量表和验工计价表填报及时。

变更索赔：制定变更、索赔方案，指定专人负责变更索赔工作，建立变更、索赔台账，变更设计资料完整、手续齐全，及时提出索赔要求，资料完整、证据可靠，根据项目实施情况及时调整变更索赔计划。

截止目前项目部完成路基变更2项（取消基底碎石垫层和土工格栅）、涵洞变更4项（旋喷桩优化为水泥搅拌桩）、框架中桥变更2项（由2-12m框架中桥优化为1-8m框架桥），为项目部减少成本约588万元。

9、人员配备使用

资源管理：根据项目部施工生产的需要合理编制人力资源需求计划，履行审批手续聘用社会人力资源，按规定配置人力资源，制定、执行员工考勤、休息休假等管理制度，建立健全员工动态管理台帐，编制员工年度培训计划，员工培训台帐健全，对所用人力资源及劳务人员进行考核，并将考核结果与奖惩挂钩，对不符合要求的人员，按规定解除劳动合同。

队伍建设：确保实现员工收入目标，员工工资按月及时下发。项目部高度重视大中专毕业生和见习生的培养，制定了项目人才培养计划和目标，定期进行培训，培训内容涉及施工规范、施工工艺、现场管理的知识。

10、党委工作管理

环境管理形象方面，我部先后投入近十万，结合现场施工实际精心策划。全方位做好工地的形象宣传工作。现场工作人员统一服装、挂牌上岗。在施工区域我们挂设施工标识牌等安全警示标志和文明施工规章制度。我们将通往施工现场的道路及周边环境进行了重点治理，大力开展了清除垃圾、平整土地，绿化植树种草，大大改善和美化了施工驻地环境，使办公、生活条件得到了极大的提高。

项目部开展“岗位承诺”活动，加强党员队伍建设，发挥好党组织的堡垒和先锋模范作用。为进一步提高干部队伍的整体素质，切实转变工作作风，我项目部深入学习了有关廉洁从业的政策法规，先后学习了十六届六中全会及党的十七大精神、胡锦涛总书记在中央纪委第七次全会上的讲话及“八个坚持、八个反对”的重要论述，以及公司党委关于领导干部作风建设年实施方案，和纪委书记王本连同志的“领导干部作风建设年”活动的动员讲话，使领导干部深刻领会开展“领导干部作风建设年”活动的精神实质，并以饱满的热情积极参与到施工生产中。

11、行政办公管理

资源管理方面，我部办公室将办公用品按使用的性质分为易耗品和管理品两类，设专人管理。各部门需购买生活办公等用品时，先列一份清单交办公室审核，并填写《购置物品申请单》交项目部经理审批后再进行采购，并设立台账。对于部分使用量较大的办公用品，办公室确保少量库存以备急用。办公用品领用方面，领用人必须在《物品领用登记表》上签字。领用的办公用品必须认真保管，因认为造成损坏的需自己购买。

在信息的上传下达方面，我项目部办公室能及时、准确的报送资料，保证信息的全面性，从未出现瞒报漏报的状况。

四、上半年项目管理工作中存在的主要问题及不足虽然由于各种因素导致项目整体进度滞后，但是项目部在管理上仍然存在不足。现场文明施工做的不够好、施工现场离标准化工地还有一定的差距、落实问题的执行力不够等，这些都是影响项目整个管理水平的因素，我们要自查自纠，认真反思，在今后的工作中克服这些不足，努力提升项目部的管理水平。

五、下半年项目管理工作思路、安排和措施

1、工作思路、安排 ⑴路基工程

现在马上就要进入雨季施工，我分部路基土石方剩余数量还较大，部分地段C类土土源缺少，给基床以下C类土施工带来较大的困难，桥涵过渡段缺口又多，并且数量较大的改良土还未大面积开始施工，加上建设资金又紧张，当前面临的形式很严峻，能否按照工期要求完成今年的施工生产任务，关键就是在于路基C类土和改良土施工。

项目部下一步工作要将路基C类土、改良土、桥涵过渡段施工作为重点来抓，集中力量突击桥涵过渡段，抓紧组织改良土施工，尽快为路基附属工程提供工作平台，确保各个工序能够合理衔接。围绕路基施工做好物资备料计划、现场机械设备协调、技术管理等工作。

⑵桥涵工程

目前桥涵工程剩余工程量虽然不多，但是大部分是在水沟边、道路旁，施工难度很大。安排有经验、技术力量强的桥涵队伍负责剩余的大中桥承台、墩台身施工，严格按照编制的安全专项施工方案组织施工，尽快完成大中桥承台，争取在雨季期间将剩余的墩台身全部完成。

2、应对当前形势的保证措施 ①、成立由分部项目经理任组长，书记、总工为副组长，各部门为组员的领导小组，专门负责解决土源。工作重点就是多和当地政府部门沟通，克服资金困难问题，想法设法解决土源问题。

②、做好雨季施工的准备工作，及时了解气象信息，对受雨季影响的工序要提前备料，加强路基、桥涵的排水工作。对施工便道加大投入，完善便道排水系统，同时在施工过程中做好路基的防排水工作，确保雨季期间施工便道能够在短时间内恢复使用，加快路基土方和桥涵工程的进度。

③建立工期责任制，分解工期目标。制定月、周工作计划，明确工期指标。严格工期奖罚兑现，充分调动全员工作积极性，加快施工进度，确保计划目标顺利实现。

④加强施工过程控制

在路基工程施工过程中，严格按照施工工艺参数施工，杜绝由于不按规范施工造成的返工现象。项目分部由安质部牵头、各部门参与，不定期对施工现场进行安全质量大检查，成立专项问题库，责任落实到人，限期整改，确保工程在安全质量可控下有序进行。

篇3：五部上半年工作总结

12 月8 日, 发展改革委、扶贫办会同财政部、国土资源部、人民银行五部门联合印发《“十三五”时期易地扶贫搬迁工作方案》 (以下简称《方案》) 。《方案》提出, “十三五”时期要坚持群众自愿、积极稳妥方针, 坚持与新型城镇化相结合, 对居住在“一方水土养不起一方人” 地方的建档立卡贫困人口实施易地搬迁, 加大政府投入力度, 创新投融资模式和组织方式, 完善相关后续扶持政策, 强化搬迁成效监督考核, 努力做到搬得出、稳得住、有事做、能致富, 确保搬迁对象尽快脱贫, 从根本上解决生计问题。《方案》考虑到不同区域地方政府的筹资能力, 为进一步体现扶贫政策的精准性, “十三五” 时期将适当提高中央预算内投资补助标准, 并实行区域差异化补助政策。

篇4：销售十五部工作计划

新制定的工作任务和罚款标准和本组情况要及时向我汇报

一：主管工作任务（主管有权利监督，制定本组任务及罚款）

在现场学习的同事，学习本周不参加考核

1：每天开晨会，晚会（由值日生来主持）并要分享自己的工作心得或销售技巧，销售礼仪或房地产基本知识等，之后主管统一安排工作，并分配任务，销售十五部工作计划。由主管进行本周的业绩考核。（分享不充分，敷衍了事的罚款50）

2：现场每周一的晨会内容由主管统一培训同事，增强学习努力与现场同步。

（由文员发给你统一星期一下午培训）。

3：产品说明会时讲ppT，如忙得情况下须找位同事讲，ppT是必须要讲的，因为内容里可以给客户更多的信息和信心。（每周 1357开产品说明会）并可享受3000的优惠，其他时间不可以享受。（可以根据本组的情况，大量邀约客户在其中的一天，或两天开产品说明会）优惠可由组长签字确认，并享受。

4：安排好周六和客户去贵阳的同事，并分配清楚每个人负责的内容

例： 1：安排此次行程的财务人选，并告诉他如何合理的花销经费，发票的注意细节。（星期天的中餐预定好一点的盒房，让老板送到楼盘来吃）买晕车药，水和橘子，路程远的县城，买一些糕点和火腿等，星期天回来的路上就不吃晚餐了）

2：在车上的时候谁负责点人数及酒店和餐馆的预定，登记名单并录名源，告知客户我们的行程及在车上大概介绍项目的位置，及时处理车上遇到的任何问题并与师傅更好的沟通，车上细节的维护等。

3：到现场每个人负责的工作范围划分（例：1：逼定;2：沙盘的讲解（高婷婷一个人肯定讲不过来，每组至少出一个人一起讲沙盘3：补大定换房 4：湿地公园的介绍等）

4：留现场和回去的同事在返回途中的工作交接。

5：每周做的宣传推广方式，次数，费用。下周一，统一以文件的形式发给文员处做登记。

下周的工作推广方式，方法和要达到的效果，及花费的大概预算，星期一统发给文员（不按时完成的每次罚款100）。

6：每月底在28—30日之间把账全部报给我。

7：安排好师傅提前约定1：住宿标间240元每天，餐费：60元每人每天的标准。

8：严格执行给同事签客户登记的标准，你自己的给其他同事签。

9：每天的来电，来访，成交量及途径在18:30时发给我。

10：根据本组的情况制定每周来访人数的邀约，每天每人电话号码的上报，完不成罚款。

11：主管私下自己做确定不告知我的，并有我安排的工作任务及公司政策要及时告知本组同事，或执行不下去，降为销售人员。

二：文员的工作任务

1：现场每周一的晨会内容统一发给每个组的主管（高婷婷发给你）下午3天前发给每个主管。

2：每周每组派一名同事到总公司学习一个星期，并了解公司的工程进度及踩盘以便做对比。

3：公司的销售政策第一时间知道并传达本组同事。

4：客户在购买成功以后24小时内，由文员回访客户的满意程度。如有问题把客户的问题报给组长并在24小时内解决。（在周一把客户越到问题的汇总表发给我）。

5：一个月发一次公司动态短信个客户，让他感到我们对他的重视，及对公司的信心。

6：每个星期2和星期5集体给客户发短信。

7：以后我处的工作安排，由我先发给你，你在统一发给每个组的主管。

8：主管每周做的宣传推广方式和次数下周一，统一已文件的形式发给文员处做登记。

星期一主管要以文件的形式把本周工作推广方式，方法和要达到的效果，及花费的大概预算，报给你，后打包发给我（不按时完成报我，罚款100）

9：每月底督促，主管在28—30日之间把账全部报给我。

10：统计，每天订房，退房，换房，并款，签约延期等表格，星期日5点前发给我。

11：与现场文员的工作沟通。

12：每月月底报铜仁组考勤给我。

13：每周业绩公布，以激励大家的积极性。

14：离职员工要以最快的时间往人力资源部报备。

三：高婷婷的工作任务：（有权利考核，并最终裁决）

1：每周一的晨会开完后，去各部门在ppT烤下来，资料传给文员（匡询奕）12点前完成此事。

2：负责同事到现场的资料准备，培训资料和上来学习的工作安排，其他楼盘的比较情况，及现场的考核，考核过的同事方能上岗。

3：延期等客户特殊申请单的处理，等。

4：现场的销售情况和动态要每天向我汇报。

5：在客户单独上贵阳的情况下，帮忙接待客户和签购房合同，工作计划《销售十五部工作计划》。（周六，日大量来客户的情况下，负责讲沙盘和接待个别客户）在高婷婷忙不过来的时候，上面学习的同事也必须要负责接待等工作。

6：签约的统计，并统一星期天4点前以数据的形式报给我组文员。

7：物料的对接和名片的登记。

四：销售人员的任务的分配及工作的开展

1：每周每人完成一套住宅或写字楼，如完不成罚款50，交给主管，当日不交者第2天翻倍，情况恶劣者开除处理。多一套奖励50以此类推，主管在每周一下午统一发放，并做好登记，如退房奖金退回。

2：客户登记，必须写的清楚完整，才属自己的客户，如不完整碰单属下一个同事的，回访登记要做好，主管签字认可才生效，7天一登记，签字并重新录入明源系统。

（现场的第一个月3天内回访有效，一个月后7天回访有效）

3：定房，换房，并款，退房发短信给客服部的时候，也要及时发给文员，如不发，此单公佣处理，签约也要及时告知

4：自己一定要做好订房，换房，更名，签约明细，以保护自己后期发放佣金的准确性。

5；每人每周一以书面的形式报告自己本周的工作开展情况和完成情况，以及下周的工作计划和目标。和提出自己工作中的不足，及接待中越到的问题。（不准时罚款100）

6：值日生对酒店客户资源的利用（升学宴，喜宴及住客）投发我们的DM单张，以达到更好的宣传力度。

7：做到能记住客户的生日，在生日的时候给客户发送祝福短信，我相信会对你后期的销售起到很大的作用！

我们的湿地公园，有一部分已填充的土，因为很多客户反应我们湿地公园的互动空间太小了，所以我们要把填充部分做成草坪，好供业主玩耍，嬉戏，休息！

在销售过程中要注意三个到位：

1：分析到位楼盘

2：分析到位客户需求

3：分析到位客户经济情况

做好这三点，我相信你的业绩会有提高！什么时候你们能让不想买的客户想买，让想买其他楼盘的，想在别人手上买的都在你手上买了，你就成功了！

五：考核

一：两个月完成不了5套的销售业绩，淘汰。

二：每周对销售员进行考核：（主管统一考核，我去后在考核，组里两个及两个考核不过的，组长罚款300，销售同事停薪待岗，问题严重者开除）后续考核一样处理。

考核内容（本周）

1：沙盘（交通，配套，小区的发展，贵阳的发展和对现今房地产的认识，要有渲染力）。

2：销售楼栋的位置及每栋楼的户型，大概价格，优惠，交房时间，每个户型的优缺点，及朝向等）。

3：银行政策，需要提供的资料。51015202530年的精准利率。

4：熟悉购房合同的每条内容（切忌不要拿给客户看，告诉客户我们在公司有公式的样本合同，在签合同的收银旁边）。

5：接待过程,地州换房，订房，补大定，更名的流程，写申请的格式，签约的流程。

去过现场的，现场的流程一起考。

6：三分钟之内填好客户购房户型图纸中的内容，如房号，价格，首付，月供，所须提供的资料等。

后期：销售技巧、房地产专业知识及礼貌礼仪的培训由主管完成，每周进行一次考核，考核过关方能上岗，未过关人员停薪待岗。

注意事项

1：客户登记的认可标准：7天之内回访内容完整并已重新录明源，主管签字可生效。

2：单的判定：1：7天之内购买客户都属自己，如7天后成交，只要自己跟进并已重新录了名源并组长已签字确认，便是自己的，少一项，都是后期接待同事的。

2：平时自己接待的时候，要问是否有同事接待过，接待的时间已超出，并没跟进就属后期接待同事的，如有跟进就必须帮忙接待客户，并在成交后写出原销售人员的名字，如果我们内部有恶意抢单的情况，罚款1000元。

客户不想原销售人员接待，了解后打电话给我，我确认后才可断定。

3：无意接到夫妻双方了，业绩算前者，佣金一人一半。

4：值日生：在询问过，到访客户的情况下，老客户带新客户来看房，如老客户有提到要找或给老销售人员介绍客户的情况下，客户属原销售人员的，如客户没说，就属值日生的。

5：在星期六，日集中上贵阳现场看房，你本人没能够到现场，其他同事帮忙接待成功者，客户签完购房合同后，应本人给帮忙成交的同事一套100元，签合同50。

3：事假，病假，换休等，和我请假后在和文员报备，以便做你本月的考勤。

:4 ：师傅可全程负责我们的工作，但记得及时与师傅沟通，到贵阳后师傅可等我们看完房后接客户去吃饭和住宿的地方，第二天一早也可以去接客户在来现场。

5：现我们公司和中信银行签了10亿的贷款合作，并在年底放完，所以我们的贷款会很方便。已无其他银行！

合同提供：

1：一次性—分期付款：1：身份证2：认购书 3：收据 4：钱或卡（折子不行）可代签。

2：按揭：（双方）1 ：身份证

2：户口薄

3：收入证明（月供6000以下银行不会查）

4：婚姻证明（1：结婚证 2：离婚证3：未婚证明，当地民政局）假离婚证银行不会查，只要自己确定自己是离婚就可以了。

5：认购书

6：收据

7：钱或卡（折子不行）

8：本人（如有一方不能够到场，另一方必须到场，不能来方必须要去当地的公证处写委托书证明）

注：1：企事业单位可贷款至69岁，私企可贷款到64岁

:2：中信银行利率上浮20%，不要和客户说，就按上浮20%的利率去算，客户来到现场看到你和银行算得一样就不会有疑义。

现在现场的销售情况不好，正是你们发光发热的时候，大家一起努力让自己得到更好的提升，多拿点钱，好好过个年！~~(^o^)/~

篇5：五部上半年工作总结

组织部坚持实行“事前定责、限时履责、严格督责、公开述责、领导评责”五步工作法，引导组工干部立足本职岗位重责任、尽职责、讲奉献、求实效。

一、事前定责。结合组织工作年度目标任务，对全年组织部门重点工作任务进行统筹谋划和整体部署。研究制定部机关重点工作月上报制度，经部务会研究讨论，明确每一项工作的具体任务、阶段节点、主要做法和经办人员等，经办公室统一汇总印发到每一位组工干部手中，切实把工作职责的履行与组织目标的落实统一起来，确保责任认识到位、人员落实到位、任务完成到位。

二、限时履责。对明确任务节点的重点工作实行目标管理。要求相关责任科室在任务完成过程中层层分解、层层把关、层层落实，倒排进度计划，限时予以办理。针对多部门联合办理的工作任务，要求组工干部牢固树立“责任链”意识，做到守纪律、不拖沓、能担当，既要对组织部门分解的任务落实负责，又要对整体目标的顺利完成负责，以严谨的工作作风、严格的工作规范和严肃的工作纪律保证组织工作有序推进。

三、严格督责。在任务落实过程中遵循“谁牵头、谁落实、谁负责”的原则，加强对科室责任人的监督检查力度。对于时间紧、任务重、要求高的重点工作任务，实行全程监管模式。部主要领导通过亲自指导、电话督办、同具体负责人谈话等方式，加强责任督查力度；分管领导在任务落实中对任务完成质量与完成进度方面提出要求，加强目标督查力度。形成重点工作主要领导亲自抓、分管领导牵头抓、科室负责人具体抓的工作格局，确保职责履行与任务落实横向到边、纵向到底。

四、公开述责。每月底定期召开由各室（中心）负责人参加的部务会。各室（中心）负责人对本月任务完成情况进行公开述责，对正在落实的工作任务进行公开汇报，对下个月重点工作进行表态发言，并作出自我评议和总结。通过公开述责，进一步强化组工干部的责任意识、任务完成的统筹意识和横向比较意识，促进各项组织工作的开展与落实。

篇6：泪五部曲诗歌

没有人后悔，没有人疲惫，因为没有人认为，这个，是一场罪……

累了，就溢出了眼泪，不知道他是甜还是咸，不知道他的味。

眼泪，我宁愿相信鳄鱼的眼泪，也不愿意见到

这一滴一滴晶莹的露水

从所有人眼上

慢慢的淌下来。

宁愿是虚伪……

泪，却真的没有流下来，没有人响应痛苦回忆的理会。

我默默地背，背过自己，一年一年我们又长了一岁，可这次，我真的不想再次品位。

忽然发现，自己真的好累，真的好想睡，对阿，累了就要睡，可泪，却让我如何去睡？

我从没有眼泪，这次同样但却有着异常地悲，难以预计的耗费，我在灯下假借书本让自己沉醉，我第一次发现，泪，是如此累赘。

损失的东西，谁又从哪里给？

永远的友谊，才是第一位。

又一次，又一次泪，到处纷飞，夜，又是那么黑。

我至此才相信，付出的东西，或许永远不会回归。

末日

不，我从不相信世界上有它的位，我知道自己从未伤悲，但却还是有泪。

这却不同于欲哭为泪，乐极生悲，我只知道，这样的泪永远没有罪。

累了一定要睡，泪，却一定需要慰。

我知道，这样的慰，我并不需要，我只不过有些受罪，罪我自己

曾经没有管好自己的嘴。

回忆，如此不济，让我更加的遗，但是，我又必须要去忆，记忆我自己的罪，反省、后悔

老师曾经的教导真得让我很疲惫，但我知道这一把我错了，我有泪，我不知哪里还有我的泪，但我知道一定有我的泪，泪在何方，我以为，泪在追忆，泪在追忆！

忽然发现，这样的忆，忆的我好累

篇7：“阳光评卷”五部曲

第一部曲:考试、批阅

我准备了一份特别的试卷, 在卷子的首页, 注明各类学生的必答题和选作题以及不同类学生的评分标准。考试方式也不尽相同, 第一类学生要求独立完成, 第二类学生可以相互探讨, 第三类可以自由翻阅资料。开考了, 学生对从没有过的开放性考试很感兴趣, 忙得不亦乐乎……试卷收起来了, 我首先把第一类学生的试卷认真批完, 再给他们精心留言, 鼓励上进。第二类学生, 我需要面批, 耐心改错, 帮他们分析错误原因, 再把原因一一批注在卷子的旁边。我不会放弃任何一个鼓励的机会, 只要做对了我都会激动地批上“你真了不起”“太好了”“你又成功了一次”……卷子上我没有评分, 写下的都是我的激动、我的鼓励和我的爱心。而第三类学生, 我只把他们做对了的题目加以肯定, 在卷子旁边写上大大的“好极了”“你又学会了一些东西”“你进步了”“我为你高兴”……

第二部曲:发卷

我把它称为“同学们的秋收”, 所以非常重视发试卷这一过程, 尽量让学生感到轻松。我知道, 面对试卷, 成绩差的学生本身就很自责, 如果再施加压力, 学生会很难受。所以发卷之前, 我要用我的眼睛告诉我的学生:你们都是好样的, 我为你们感到骄傲!然后, 我从第一类学生入手, 一个个地发下去, 每发一张, 我都真诚地祝贺他们的进步, 并及时点评他们的成功之处。

第三部曲:学生自查

主要查因粗心而导致的笔误, 不需老师讲解就明白的问题。要求学生用不同颜色的笔把错误改在卷子的旁边, 并注明自己失误的原因。同时, 自查时可以大声发泄, 即说出自己当时犯糊涂的原因和想法, 说出来让自己最信任的人听一听。也可以仰天长叹, 也可捶首顿足……这样, 学生可以放开胆儿说说, 并作出适当的宣泄。找出不该失误的知识点, 意在引起警觉。同时, 让学生向同桌证明:我只不过是粗心而已。下次, 一定会考得更好。正如学生和我谈心时说的:“我们从没见过上课还准许大呼小叫, 还可以不抄卷子就在原卷上修改的好事儿。

第四部曲:学生互查

在第三个环节中, 学生很快发现了自己的失误并通过自查修改。还有一些模棱两可的题目学生自己拿不定主意, 我就把学生分成互助组, 引导他们相互查一查。你帮我、我帮你, 体现了学生团结协作的一面。他们可以下位, 相互串位, 也可以组内讨论, 组外辩论。往往这个时候, 教室里争吵声不断, 像水沸了锅。我可以轻松地转一转, 了解学生的互动情况和解决问题的效果, 为下一步做好准备。当教室里的热闹场面渐渐平静时, 我知道该我出马了。

第五部曲:师生互动

在上面第四个过程中, 很多问题学生通过自查和相互探讨自己解决得差不多了。我走下来分类询问问题解决的情况, 统计学生自己无法解决的难题。一般情况下, 学生解决不了的问题集中在同一个焦点上, 有共性。我再有针对性地进行点拨, 这样第一类学生的困难很快解决了, 而第二类学生会稍微慢一些。第三类学生理解起来感觉有些吃力, 我就请第一类学生帮我当第二类学生的老师, 为他们解决难题。这样第二类学生的问题解决了, 我又多了一些帮手。再由第一、二类学生一起帮助第三类学生……就这样, 教师稍作点拨, 学生互帮互助, 评讲试卷的过程在短短的一节课时间就顺利完成了, 这在过去连想都不敢想。

因为尝到了甜头, 所以一贯坚持;因为坚持, 师生关系极其和谐;因为无心理重负, 学生学习数学的兴趣格外浓厚。学生学得有劲, 老师教得轻松, 他们不再害怕考试。同时, 我与学生的距离拉近了, 学生喜欢上了教师, 也喜欢上了考试!而我也不用为评卷劳心费神, 耗费大量精力。我终于可以轻松、欣慰地当一名指引者。功夫不负有心人, 我努力把学生带到阳光地带, 学生也必然回报我以桃李芬芳。

摘要：树立主体性的学生观, 考试和阅卷工作均因学生而异。倡导学生积极参与, 阳光操作, 从而提高学生学习数学的兴趣。

篇8：自我规划五部曲

09化本（1）班陈祖国

1我是谁

我是一个农村家庭的孩子，性格略有一点内向，不太爱吹牛，但平时对音乐还有一点兴趣，在我心情不好的时候，我就会吹一下笛子，来缓解那种不愉快的心境。其实，是农村孩子并不可怕，可怕的是是农村孩子而不努力奋斗，去改变自己的命运。

2我想干什么

我这个人，不喜欢平平淡淡的过完这一生，总喜欢此起彼伏走这样的人生路，我觉得这样才更有意义，在我以后的人生路途中，我想从经商那个方向发展，3我能（会）干什么

现在，对于我来说，可以说是刚刚走出那个温暖的家庭，可能好多东西都还不太懂，还在学的路上，可以这么说，我现在唯一的办法就是去学习，只有学习才能弥补我的不足。而现在储存我这里的几乎还是一张白纸或是一些比较零乱的东西。所以只有通过学习来把这些零乱的东西整理起来，把空白的地方弥补起来。

4目前的环境支持或允许我做什么

目前允许我做的就是在做好自己的本职工作的前提下，在课余时间向着自己的兴趣爱好方向发展一下，或是说，只能允许我学习，没有享受。

5我职业与生活规划是什么

现在的目标是尽量的把英语四级，计算机以及普通话搞来过了。毕业之后，先在教师这份职业上站住脚，然后在考虑从经商那个方向发展。

篇9：安全文化五部曲

“1”即用好“一本”手册，固化安全理念。该公司以自己编印的《安全文化手册》为基础，从安全理念、安全寄语、安全誓言、安全文化、安全警语、安全嘱托六个方面进行安全意识的教育和引导，以此统一了全公司干部员工的安全文化意识，固化了安全理念。

“2”即打造“两个”阵地，提升员工素质。该公司在各生产单位打造了安全文化长廊、安全巨幅标语、安全文化园地、安全温馨寄语、安全声控系统等视觉阵地，做到了无时无刻都提醒着员工“关爱生命，关注安全”。同时，还建好、用好了安全电教室、安全展览室等培训阵地，进而全面提升了广大员工的安全素质。

“3”即突出“三化”基础，规范员工行为。该公司在全体干部员工中开展准军事化训练的同时，还学习和借签专业培训公司在团队训练和拓展培训中的一些好经验、好作法，培养团队精神，提高了员工的执行力。在井下质量标准化方面，该公司坚持动态验收办法，实行奖优罚差的考核分配机制，逐步完善了过程达标、动态达标和行为达标。同时，该公司大力推行安全精细化管理，按照6SC精细化管理体系（即：标准化、安全、准时、清洁、素养和目标）和“4E”（即：每一人、每一件事、每一天、每一处）标准，达到了时时处处有标准、有人管的良性运行机制。

“4”即推广“四种”方法，营造浓厚氛围。该公司大力推广了“背”安全高压线、“唱”《时时想》安全之歌，使安全意识入耳、入脑、入心。其次是推广党员、群安网员、青安岗员“三岗”监督，加大对现场安全的控制力。另外推广安全案例教育法和“三违”亲情帮教法，使安全文化实现了由大而全向深细实转变，由重形式向重特色讲实效转变。

“5”即执行“五步”程序，实现过程控制。该公司在各生产班组安全管理上全面执行“五步”法，即班前安全宣誓、到现场环境安全确认、班中巡回检查、收工安全点评、集体安全进出，加强了安全的全过程控制。

篇10：家庭理财规划五部曲

“可是现在一般银行的理财师只服务贵宾客户，我的资金量达不到贵宾标准，但也想进行家庭理财规划，怎么办？”有读者问道。

一直以来，《钱袋子》给读者提供的都是成形的理财案例，但是案例如何出炉？家庭理财是否有一些普遍规律？其中有何诀窍？

本周，请看理财师详述理财方案出炉过程。

1.先摸清自己的底细

你现有的资金去向，是否有负债，属于什么类型投资者

对于一般的投资者来说，理财可能就相当于投资，比如炒股、买基金、买黄金，或者炒房等等。但记者通过与建行福州金龙支行朱少雄、吴蓓艳两位理财师的交谈发现，其中大有门道。

家庭理财规划的第一步，是摸清自己的底细。

“就是了解自己。”朱少雄细说道，这包括了解家庭的资产配置情况，简单点说就是现在家里的钱都用来做什么了，买股票了？还是买房子了？家里还欠下什债务？这得详细列出来。

另外，理财规划之前，还得测试风险承受能力。“一般在购买银行理财产品前，都会填写一份测试表，或者在相关网络上也能找到。一般情况，个人风险测试的结果可分为保守型、收益型、稳健型、进取型、积极进取型几种。”

还有，规划之前，还得弄清自己的理财目标。理财是为了什么？资产增值？养老？

2.留点备用金以应急

一般留3到6个月的家庭支出，以应对突发事件

以上这些都完成，就可以正式“开工”了。

首先，每个人家里都得留点备用金吧，但是留多少呢？这有讲究的。

吴蓓艳说：“一般情况下，家里留3到6个月的支出为备用金，这得算下，你家里一个月大概花多少钱，比如2000元，就留个六七千到一万二不等。”这笔开支可以定期存款或货币基金形式存放用于准备处理意外情况的发生，比如汽车维修、购买大宗物件或者生点小病之类的。

3.风险投资这样确定

风险投资比例运用“一百减去目前年龄”公式，并适时变通

接下来，是计算你应该拿多少比例的资金用于风险投资。

朱少雄说：“业内普遍的观点是，建立风险投资组合时运用‘一百减去目前年龄’的公式。”也就是说，如果你现年30岁，那么可以将70％的资金投进股市，如果是40岁，就减为60％，因为年轻就是本钱，随着年龄的增长，风险承受能力也随之降低。

对这点，理财师吴蓓艳有所补充。“这只是一个普遍标准，当然要根据个人的风险承受能力作适当调整，比如，一个30岁的年轻人，投资风险的结果显示，他是一个稳健型的投资者，那么建议将70％的资金投资于较高风险产品；但如果同样一个30岁的人，但投资类型为进取型，那么可以将比例适当提高，一般幅度为 10％；如果是保守型，可以下降。”

但这一切都是建立在投资者对自己的风险承受能力很清楚的前提下。

4.投资渠道因人而异

根据自己擅长、喜好决定投资品种，但尽量保持多样性

现在，你可以回头看看自己家庭的风险投资比例是否科学。

是太保守，把钱全存银行？还是太冒进，钱全投股市里去了？

有读者会问，确定家庭风险投资比例，看起来不难，但是具体投资什么，就是难题了。股票？基金？黄金？外汇？期货？

对于这个问题，记者相信，任何一个理财师都不会给出确定答案。

“只能根据自己喜好、擅长、市场走势来确定。”朱少雄说，但理财的一个原则是，尽量保持投资的多样性。

“比如，在此前很多人一股脑全炒股的时候，如果将部分资金投资黄金，到现在，资金就不会被套，投资黄金部分收益可能相当不错。”

5.别忘了再买点保险

根据个人情况，将家庭年收入的10％用来购买保险

理财规划还没完。

除了紧急备用金、风险投资，理财师吴蓓艳建议，剩下的资金，可以购买低风险投资品种，比如国债、债券基金等。

还有一个重点，是家庭保险规划。“一般而言，每个家庭都应该将家庭年收入的10％用来购买保险。”吴蓓艳详细解释道，这里指的保险，主要是保障型险种，不是分红投资型的。

具体购买什么保险，应该根据个人工作、身体情况而定。

“其实，我们很多人都忽视了保险的作用，比如一个家庭收入主要来源的人出现意外情况时，有了保险，就可以避免家庭其他成员因此意外而产生经济危机。”两位理财师这样详细介绍下来，相信对读者有所帮助。

现在，是时候算算账了，看看你家的钱是怎么打理的，如果还没开始，就按照以上这些步骤规划实行。

当然，这些只是理财知识的皮毛，如果你有理财需求，还是到银行咨询理财师吧。