企业单位销售岗位竞聘书

企业单位销售岗位竞聘书（精选5篇）

篇1：企业单位销售岗位竞聘书

竞 聘 书

公司领导：

首先，感谢公司领导能够给我们这样的机会提升自己。

我叫XX，毕业于XXXX大学XXXXXX专业，20XX年X月进入公司工作至今。曾在XX区域业务主管XXXX等岗位任职。现任XX区域经理。

都说好的开始是成功的一半。我很幸运,XX 公司为我的工作道路开了一个好头，也为我提供了一个很好的平台。过去的四年，是我学习并成长的四年，也是认识自我的一个过程。

从销售主管一步一步走过来，对销售有了初步的了解和认识；从一级市场到二级再到四级市场，对渠道的梳理也有了一些看法和体会。但是，销售总监的职责并不只是在于销售的多少，还要了解怎样去协助总经理去管理公司。所以，我认为销售总监的职责在于两部分：销售和管理。下面，我将结合目前我所看到的情况来分析这两项工作并提出自己的看法和建议。

一．销售方面分为两点：

1.怎样在目前市场情形下保持领先地位，有效的狙击竞品

在这一点上，要求销售总监要贴近市场，了解市场的动向。分为三个方向：

A．根据市场协助总经理制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销

组合策略和营销计划，经批准后组织实施。定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。此为营销方面

B.资源方面，在合适的时机，合适的地点，报批后投放合适的资源（包

括广告投放，促销资源的投放等等。）

C.此外还要处理好当地各事业单位及大型客户的客群关系，定期和不定

期拜访重点客户，及时了解和处理问题等等。

2.怎样寻求新的销售增长点

就目前销售情况来看，一二级市场的销售情况趋于稳定，销量的提升空间正在逐步的减小，因此，想在销量上上一个台阶，就必须找到一个突破口。在我看来，对于每个分公司来说，销量的突破口就是三四级市场的提升。提升三四级市场需在两个方面下功夫：

首先，要让我们的品牌深入人心，形成真正的买方市场。

在三四级市场，随着农民生活消费水平逐步提高，农村居民恩格尔系数（食品支出占消费总支出的比重）在不断地降低。农村居民耐用消费品拥有量迅速增加, 档次不断提高，生活消费质量、结构进入了重要的转型期。在这个时期，我们应该引导此类消费者去选择我们的产品。怎样去引导呢？我觉得有两点要注意：

A.在终端吸引消费者的眼球，使我们的品牌在消费者心中那个扎下根。

这样就要求我们的每一个网点的终端形象有所提升，包括店面形象，展台形象等等。此外，在三四级市场投入适量的广告宣传以吸引当前的消费者并对潜在的消费者潜移默化。（XX乡镇网点正在尝试每个乡

镇选一家做得好的客户为其做铝塑板门头以提升其形象。目前已经有

六各乡镇完成制作，效果较为理想。此外，提升终端的工作仍在进行，个别乡镇的意识已经有了很大的提升）

B.提升我们在三四级市场的服务，用服务感化客户。在乡镇网络方面，由于二级代理商对乡镇的售后方面响应的比较慢，因此，我有一个思

路：根据市场情况，在乡镇市场选取较好的网点开设专卖店，当专卖

店成熟后，是否可以考虑先将周边的售后交给其负责，然后根据市场

情况，将周边的网点交给其管理，在我们的乡镇形成二级代理商

------四级代理商这样的一种模式。这样能使工作做的更加的细致，大大缩短了问题的反馈时间，提升了解决问题的速率，更好的为网络

客户及消费者服务。

其次，要规范好渠道的市场，合理的利用资源狙击竞品的侵蚀。

XX对乡镇网路的侵蚀比较严重。为了与其全品类专卖店抗衡，我们正在尝试建立精品店形式（每个产品只选一个品牌），门头及展台可以考虑按专卖店标准来做。并且联合其他家电品牌，联合狙击XX（已经跟XXX及XX的业务经理进行了沟通，准备在8月份开盘后进行联合促销，帮助网点客户出货）

此外，要利用好国家节能惠民及家电下乡的政策，根据不同时期市场不同的需求协助总经理制定不同的销售政策以提升网络客户的信心和积极性。

二．公司内部管理方面也分两项

1.人员的管理

A.结合公司人员配置情况及日常的工作情况与总经理协商人员的配置

问题，并落实到位

B.销售团队的管理。销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性作用的就应该是销售团队。那么关于这一点，我觉得有三个方面需要阐述：

a.如何提高同事的执行力

目标、任务，最终要在同事的执行中完成，公司的执行力集中体现

在同事执行并完成任务的能力。因此，强化同事的执行力就是提升

公司的执行力。那么，如何提高同事的执行力呢？

我觉得从两方面来着手：首先，领导者要以身作则，带头不折不扣的强化执行；其次就是公平不失原则的激励制度。

b.如何让同事自动自发

同事的自觉性是指同事在不被外力干预下，通过自我调节达成公司

要求的行为，是符合公司价值观念的一种行为。那么在什么情况下

同事不能够自动自发呢？无外乎两种情况，一种是：老板给我多少

工资，我就做多少事；另外一种就是同事未能够真正认识“忠诚、敬业”的含义。

很多时候，很多人准点上班、准点下班，工作是死气沉沉而被动的，这时，工作只是为了生计，我们的热情、创造力并没有最大限度的被激发出来。这，就是价值观的差异。所以我们要跟同事多保持沟

通，并要以身作则。我们可以告诉他们：我们工作不仅仅是为了生

计，更为了实现自我价值。薪水的提升只能部份体现你的价值，如

果你能通过你的勤奋使你的工作得到客户的认可，你周围同事因此

得到升值，你的公司也因此得到升值，最终你的个人能力、收入和

职位也会得到升值。

c.如何提高同事凝聚力

我觉得我们可以从以下几点尝试提高凝聚力：首先跟同事一起树立

共同的奋斗目标，让每一个同事都会觉得他们跟公司是有很多的共

同之处；其次，要重视每一位同事，加强其归属感；最后公平公正的对待每位同事，为其创造良好的工作环境。

2.公司内部其他方面的管理，这里就不一一阐述了

以上是我对销售总监这个岗位的理解及自己的一些不成熟的想法。

在XX这个大家庭生活了四年多，我学会了很多。格力教会了我什么叫执行力并使之提高，知道了什么叫自动自发并使之加强，明白了什么叫踏实做事，懂得了什么是坚持原则。

从销售主管做起，从大卖场做起，一步一个脚印的走到了今天。格力让我学到渠道建设与维护，让我懂得怎么去贴近市场。

当然，相对于公司的前辈们我还很稚嫩，不足的地方，需要加强的地方还有很多。所以不论此次竞聘结果如何，我还是会一如既往的拿出十二分热情来做好我该做的事情。继续提高，为下一次的机会做准备！

篇2：企业单位销售岗位竞聘书

1、团队组建环节

由于现在市场上的同类产品比较多，竞争相对比较大，所以除了项目本身的优势以外，置业顾问接待客户的服务态度也是相当重要的。这些也是平时在接待客户时，与客户沟通中绝大部分客户反应的一个实际问题，同类产品中要想让客户选择一个项目，只能从项目以外的因素出发，比如策划广告推广的独特风格、售楼部的设计与布置及人员的服务等，销售人员的形象及案场的气氛也是非常重要的，对于新入职的员工，应首先从个人形象及素质上提高要求，从而要求整个销售团队的一个整体的形象，进而要求专业知识及业务水平。

篇3：销售经理竞聘书

我是***，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是销售经理，我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。

我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

一.具有过硬的思想素质。7年的国企锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。

二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。

三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。 下面介绍一下我的工作方法: 一、完成上级下达的销售目标。

我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，及自己的任务额。

二、带领和督促下属建立和完善各自的`区域，达到既定销售目标

以区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查核，每周末都将开会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。

三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队

销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。实行早会制，让员工们多沟通思想、相互学习，提高谈话水平，谈话技巧;为大家提供学习的平台，购买书籍、碟，增强员工们的学习热情;推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推销自己;通过学习，员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法。

四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议

定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结，与上级沟通，解决问题。

五、自我学习自我完善的提高

对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公司的理念，学习专业知识，不做快乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋斗，同甘共苦。要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。

如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。

篇4：销售经理竞聘书

尊敬的领导：

我是杨春峰，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是“区域经理”。我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。

我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

一．具有过硬的思想素质。7年的国企锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。

二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌握与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。

三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近10年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。下面介绍一下我的工作方法:

一、完成上级下达的销售目标。

我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，及自己的任务额。

二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。以区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查核，每周末都将开会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。

三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。实行早会制，让员工们多沟通思想、相互学习，提高谈话水平，谈话技巧；为大家提供学习的平台，购买书籍、碟，增强员工们的学习热情；推行培训计划，学习产品知识、销售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推销自己；通过学习，员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法。

我的梦想：我希望我们可以成为这样的团队。当每只雁展翅高飞时，也为后面的队伍提供了“向上之风”；“V”字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉我们——在分享团队默契的人能互相帮助，更轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上！

当前导的雁疲倦时，它会退到队伍的后方，而第二只雁则飞到他的位置填补。告诉了我们——再艰难的任务需要轮流的付出，我们需要尊重，保护每个人的独特技术、才能天分及资源。

当某只雁偏离队伍的时候，它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻力，就会立即飞回队伍中，启发我们——若我们遇到问题时，就应回到队伍中，跟随着领队者到达目的地；我们会乐意接受他人的协助并协助他人。

当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助并保护它；告诉我们——会在困境中彼此保护，在顺境中茁壮成长。

四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建议。

定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归纳和总结，与上级沟通，解决问题。

五、自我学习自我完善的提高。

对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公司的理念，学习专业知识，不做快乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋斗，同甘共苦。

要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。

如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的销售员，为公司做出自己应有的贡献。

竞聘人：杨春峰

篇5：销售部门岗位竞聘稿

尊敬的各位领导、各位评委：

你们好！

我叫李新鹏，今天我非常荣幸能在这里参加销售经理的竞聘机会，此刻我的心情十分激动。我竞聘的职位是赛洋销售公司临沂和冀南中心经理。在此

首先感谢领导们过去对我的培养、以及给我这次机会站在这里！我十分珍惜这次的竞聘机会，我认为能够参与本次竞聘，对我而讲 其本身就有大的意义，并希望能通过这次竞聘成功得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的一个重大的转折点。

2010年我负责的销售区域是河北保定市场，截止目前我累计销售19000吨，其中缓控释肥料11000吨，完成销售任务97%。①在本区域我通过努力，已为公司培养出7位 “千”吨客户，②长效缓释肥作为销售重点推广品种，已呈逐年递增趋势，③2010我在本区域共计召开23场长效缓释肥推广会议，④现场观摩会9场，⑤歌舞促销宣传32场，⑥在两个县启动粮王大赛活动，⑦建立长效缓释肥示范田56家，⑧整个市场呈稳步向上发展状态。

以上是我的个人介绍，在市场预测方面我个人认为：目前市场上库存并不充足，原材料及粮食价格上涨，使得年前复合肥市场利好明显。预计年前复合肥价格稳中趋升的可能性较大，以稳为主，即使出现阶段性上涨，但大幅上升的可能性不大；在年后至4月份复合肥价格预计会受到国际上粮食价格和国际经济复苏带动原材料继续上涨，复合肥也会继续上行，到5月份由于市场销售的带动，价格会保持上涨后的稳定。以上是我对今后的行情客观判断。

在区域方面临沂、日照和河北南部区域、种植结构比较多样化，各区域的耕地面积都大于2万平方公里，主要以大田玉米、小麦为主，其次花生、红薯、果蔬等经济作物也占据了30%的份额。而山西南部区域春季玉米的市场占据了80%。市场得天独具的条件，极具吸引我，为公司而努力奋斗。

我对2011，目标任务的分解为，第一季度完成1500吨、主要抓住果蔬和春玉米，第二季度完成3500吨、抓住棉花、花生、红薯、第三季度完成4000吨、玉米和果蔬，第四季度完成3000吨，秋季小麦。共计12000吨，除此外我还要与中心的所有人，再制定一个每月挑战任务量。争取挑战自我。

我们在市场提升销量、增长点方面，要抓住季节的每一种农作物销售，努力实现销售无淡季，时时刻刻争夺市场。重新调整原有的客户群，使原有的客户保持30%的递增，同时大力开发新客户：计划开发出30家新客户，其中销售100吨至200吨20家、销售200吨以上10家。

其次要做好销售的基础工作如：①会议营销，开展个人会议营销模式，②农化服务时刻跟进，做好电影放映、赶集彩页宣传。③示范村建设，开展建立每个区域有特色的示范村建设项目。④观摩会推广召开，在季节交替时，及时安排好农作物的现场观摩会。⑤加强业务员与客户的沟通和维护，及时收取预付款。

此外我计划开展的销售方式：第一、建立直销网络，我们将在品牌不成熟的区域，建立当地人员负责方式的直销网络，由联系人发展会员制，发放会员本，设立积分，同时增加介绍人激励政策。第二、与当地的一些经济作物农民合作社联系，开展联合销售，为他们提供专业彩页支持，并把他们的社员发展成我们的直销客户。第三、推广并协助客户招聘肥料促销员，在销

售季节，所招聘的促销员在终端大力推广我公司产品，从而获取提成，我们能得到很好的销售业绩。第四、计划设计村级产量比赛，由终端经销商就可实施，从而带动终端网络的销售积极性。

在对业务人员管理和激励方面，首先要建立良好的团队氛围。富有进取精神、相互帮助。赋予他们开展销售活动具体的工作，使他们从中学习，激励自己成长。带领团队在活动策划和销售方式上给予帮助和支持，激励完成销售目标，并挑战自己的目标任务量，使业务员能在挑战中锻炼自己，并取得好的收入。

我们在对经销商管理时首先了解市场，为客户分析市场行情，做好他们的销售助理，使客户能够信任我们。同时对分销商进行技术培训，让他们了解产品特征，才能更多的卖肥。在销售上策划阶梯返利政策。鼓励进货并在进货达到一定数量时，给予返利激励。并适时的利用媒体给予优秀的经销商精神奖励。

在开发零售网时，我们要从他们的需求下手：如品牌知名度、广告力度、产品质量、.销售利润等，其次对他们分析我们的产品卖点，市场能给他带来的收益。以此来加剧他们对我公司品牌的合作意向。