商场每月工作计划（精选6篇）
篇1：商场每月工作计划
总结一个月的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，一起来看看员工每月工作总结范文，欢迎查阅!
员工每月工作总结1
在十月的不到一个月的时间里，对于我来说，是从一个相同职业跨入不一样行业学习的一个过程。对于页游，自我偶尔也玩过，可是却不是很熟悉。经过这不到一个月在很多同事的帮忙下，逐渐摸索学习之后，试着把自我的优势和这个行业特点相结合，很多地方比起最初的迷茫，直到此刻有了很多的改变。在做客服服务的前期，定是要把规章制度都拟定好的，除了学习游戏行业的一些相关的知识，本月主要是制定一系列的制度、规范、培训大纲、培训细节资料、客服工具系统确认等。并不断的在游戏行业中学习，把学到的东西与自我熟悉的资料融合在一齐，变成有价值成果。
在这段工作期间，也查看了我们以前的游戏的客服工作。相对来说不是很完善，可能我们之前的公司没有相对重视这个部门，从这段工作时间来看，虽然此刻仅有我一个人，但有些时候当我去咨询的时候，部门的解答不是很详细。可能也是大家都很忙的缘故，可是，我还是期望，当在我们项目开启的时候，客服这边会相应的得到各部门的支持，毕竟客服这边是一个游戏公司对外的窗口，如果这个窗口给人的感觉不专业，效率慢，那么公司所有员工的努力可能会功亏一篑的。所以，我十分期望在员工培训的时候，能得到相关部门的大力支持。关于本月工作，在本周周报里面相对体现出一些资料。具体细节还需要在工作过程中添加。
十一月工作按照优先级，分为以下几大块。我自我认为，首先要解决的是整体客服培训的一周资料大纲、细化培训大纲的资料、和游戏论坛那边共同推进工作并整理细化提案操作流程、配合开发策划部门进行客服工具的完善工作。剩余琐碎的表格与试卷考核等工作会抽时间完成。
至于公司临时安排的工作，看资料的多少，来决定本月计划内工作是否能够全部完成与完成的比例。
在这段时间里，虽然有很多行业相关的东西不是十分清楚，但还是很感激很多同事的帮忙，加上自我的努力和对自我信心，相信在日后逐渐学习的日子里，会更加完善之前做过的工作，最终期望能帮忙运营部门乃至整个公司的发展需要，到达共赢的目的。
员工每月工作总结2
近一个月我在公司领导及同事们的关心与帮忙下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，业务潜力提高很快。现将两个月的工作总结如下：
1、专业知识、工作潜力和具体工作。
公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每一天都面临着超多的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。
在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，用心的完成了以下本职工作：
(1)办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自我开展工作;
(2)工作区域的卫生管理及执行;
(3)协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅;
(4)公司车辆的违章及用车状况的管理;
(5)协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排;分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作;
(6)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤状况;
(7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;
(8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换;
(9)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。
需要学习并实践的工作，总结如下：
(1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验;
(2)网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作;
(3)加强文字功底;
(4)加强其他公司所要求的潜力要求等。
2、工作态度。
认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
3、工作质量、成绩、效益和贡献。
总结一个月的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改善。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，期望能为公司的发展做出更大更多的贡献。
员工每月工作总结3
转眼之间20__年__月份即将过去了，在__月份的工作中有欢乐有烦恼，有欢笑也有感动，有收获也有疑问。
在这一个月里，我的提高是直线向上的，缓而不慢，细而扎实。因为作为一个客服人员，我深知基本功要做好做实，微笑要留住，礼貌要恰当，耐心要坚持，这些非一日之促成。这个工夫是细水长流，着急不得，不近功也不能急利。于自我的成长有更好的磨练。做客服，人说“这是在做吃力不讨好的事”。确实，客服需要处理的事有时是那么琐碎，每一天忙忙碌碌，每一天都会碰到各种各样的客户，礼貌的，粗鲁的，感激的，生气的，讲理的，不讲理的，打错电话的……刚开始的时候，每一天的情绪也会随着碰到的事情，碰到的客户而改变。被客户骂了两句，心境变得沉重，笑不出来;被客户表扬了，立刻轻快起来，热情而周到。想想这是很不成熟的表现。所幸我得到周围很多同事们的帮忙，使我慢慢成熟起来。用户真诚的道谢和满意的笑声使我体会到了自我的价值。
在初接电话，对客户所提出的问题，我不敢轻易做出回应。但很快，我便意识到除了有热情的态度之外更应当有丰富而扎实的业务知识，才不致以使自我没有足够信心来正确回答客户的问题。公司每日的早会，让我抛弃了懒惰;公司的企业文化，让我为此而奋斗，而努力;公司的制度，在一天天的完善，员工的素质在一天天的提高，我相信，__的明天会更好!
经过这短时间的磨练，我深深的认识到，做一名客服人员绝不是单纯做完一件事。要把一件做好，研究周全，拿捏准了，这是要费工夫去努力的。所谓为客户着想，替客户分忧，达成客户心愿，绝非口上那句“先生，您的心境我能理解”就能够完成，而是需要我们具有敢于承担职责的职责心和善于分析和处理的确定力和执行力才能真正为客户完成心愿，提升我们公司的服务质量和服务形象。这对于每个从事客服行业的人来说不论在体力和智力方面都是一个挑战，然而这样的挑战使得我的人生变得精彩而充实。
平凡的客服，不平凡的事业。我的经历是平凡的，做的事也很平凡，但每个时间阶段的工作所得，所思考的，所感悟的都是无价之宝。
员工每月工作总结4
在这一个月里，我们财务部的员工能够任劳任怨、齐心协力、尽职尽责的做好各项工作。为了总结经验、发扬成绩、克服不足，现将__工作作如下简要回顾和总结：
__月顺利完成的工作：
1、以认真的态度用心参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。
__年学习方面和个人修养和综合素质的提升：
1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
2、透过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
3、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合潜力不断得到提高。
4、努力钻研业务知识，用心参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
__月中仍然存在的不足：
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但务必看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的的效果。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
__月严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：
1、善于总结，提出自我的意见和推荐，为领导决策带给准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
员工每月工作总结5
____年__月以来，经历一个月现场实际工作。现从两方面进行总结，其一个人，其二公司。
对于个人主要工作如下：
第一：提高自身素质，履行自我的工作职责。
为了适应当前工作的需要，就应时刻把学习放在第一位，提高自身管理类专项素质，并逐步涉猎电玩方面的知识。能够快速融入公司团队，了解并提高新的业务素养;学习公司的规章制度，掌握宣威大众娱乐倾向的最新动态以及公司相关资料;用心参加公司召开的大小会议并主动激发员工的主观能动性。视员工为姐妹，关心她们日常生活中的问题，经常沟通交心，为她们营造一个舒适温馨的工作环境。再者，要提高她们的工作效率，首先要提高我自我的综合素质。
第二：坚决执行领导交办的任务
精益求精工作思路，按照领导的要求，合理分配员工工作日程。耐心客观地对员工实施引导监督作用。
第三：把管理落到实处。
及时处理员工与顾客之间的关系，维护好公司的忠诚顾客，及时解决危机顾客问题。关注员工心理动态，平时用心鼓励他们、信任她们、让她们放手去干，目的是发挥各职能部门的主观能动性，做到各司其责，处理问题的失误更少。而我，严格要求自我，做到以身作则，起到了良好的带头模范作用。
第四：工作中优点和不足之处。
在一个月的实际工作中，我能熟悉公司业务的基本流程和管理框架，对于明确的工作任务能够用心响应，高效率的完成。但也存在不足之处：做事主动性不够，因为在工作完成之余过于放松。另外，缺乏对管理类理论与业务知识的深入了解，在今后的工作中，我会更加用心努力提高自我，不断总结经验教训，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指正。个性指出，此刻我们在做“美味大餐”和“捕鱼达人”两种机器的活动，每一天人流集中，在接下来的工作中，我会更加人性化安排她们的上班方式，有机协调，合理分配任务。
对于公司：
无极是一家领先同类电玩行业的系统化的公司。但公司要快速发展以致在行业中处于领先地位，还需要在很多方面需要完善。
第一：严格的制度化管理
一个公司如果没有一套严格的管理制度，整个公司就像一盘散沙，没有约束，没有凝聚力，何谈提高效益?制度好定执行难，公司每制定一项制度，先试行，一段时间后正式执行。执行管理制度的时候，无论是谁，制度面前人人平等。
第二：内部管理方面。
我们需要建立核心的企业文化，文化是价值的基础，有了共同的精神支柱，整个团队目标一致、步调一致，企业就具有了持续发展的动力。我推荐经常举办内部的小型培训班，努力提高员工的职业素养。
第三：在员工内部营造良性竞争的氛围
根据这几个月的经验来看，职责细化到个人，能避免偷懒懈怠现象的发生。公司经理营造良性竞争的另外一个关键是和员工之间建立信任、及时沟通的氛围，公司经理要有“员工、顾客无小事”，事事有人管，人人都管事，及时帮忙他们解决困难和问题。
综上所述，是我一月以来学习、工作得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正，在今后的工作中挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，为公司创造价值。
篇2：商场每月工作计划
中学教师每月工作总结1
歌德这样说：“读一本好书，就是和许多高尚的人对话。”
最近，我认真阅读了安奈特.L.布鲁肖的《给教师的101条推荐》捧读此书，给我很多收获，带给我教学上许多推荐，在原先教学中的许多疑虑一下烟消云散，里面收入了101个教育小故事，涉及教育的各个方面，有教师教育孩子的心得，有课堂上意外发生后的随想，有转变观念的体会，有关爱孩子的收获……
读着书中的故事，我不由联想到了自我，如果我遇到了类似的状况，我会如故事中教师一样对待如此的学生吗?当意外发生时，当学生的行为已经超越了底线，我会如何呢?我会和故事中的教师一样一笑了之，灵活的对付，还是会大发雷霆，以自我的威严压载学生个性的闪现?我不得而知，可是我已经在慢慢转变我自我，慢慢融入到孩子们中间，成为他们最为可亲的朋友。
读过此书，我印象最深的是最终一章节：不要放下任何一个孩子。
其中讲到“优秀的教师，让差生变好，让好生更优秀。学生失败的同时，我们也失败了。”反省自我，我所教的班里差生较多，每次上课他们都会思想开小差，跟不上进度，久而久之，他们就成了我的眼中钉，肉中刺，轻者无视他们的存在，重者惩罚他们，此刻想来感到很惭愧，每个人都有自我的一技之长，都有自我的分工，自我的生存方式，何必强求十指一样长呢?我们作为教师，不是只培养参天大树，而是让每朵小花都开得灿烂。他爱音乐，就让他成为一名音乐家;他爱美术，就让他成为一名小画家……那样，我们才真正做到因材施教，为了一切学生。
中学教师每月工作总结2
我有幸读了《学学孔子怎样当教师》这本书，深受启发，真是受益匪浅。只感觉自我教学的心旅又多了一份坚定和从容。读完此书，如沐春风，豁然开朗。做教师若不学孔子乃是一种缺憾。孔子不仅仅是我国古代伟大的思想家和政治理论家，并且是我国古代的教育家，曾被评为“世界最著名的文化名人”之一。他所积累的丰富教学经验，构成的博大精深、独具风采的教育思想，是我国传统教育思想中的宝贵遗产。
孔子的教育思想十分广泛而全面：从教育理念到治学理念，从治学原则到教学目的，从教学态度到教学方法，从教师修养到教育手段，构成一套他独创的、完整的教育思想体系。这是我们教育工作者，在教育教学工作中，取之不尽、用之不竭的教育思想源泉。
透过读《学学孔子怎样当教师》这本书，我觉得在今后生活、教学工作中就应像孔子一样诚实守信、以身作则、像孔子一样约之以礼、重视自省、做到终身学习、不断进取。像孔子一样诲人不倦，对待学生一视同仁，关爱每一位学生，激发学生的学习兴趣，运用启发式教学，让学生自主学习。像孔子一样学思并重，因材施教。像孔子一样教学相长、重视实践，培养学生的创新精神和实践潜力。培养学生正确的思想观念，科学的思维方式，高尚的道德情操，健康的审美情趣和用心的人生态度，让学生在简单愉快的学习中学到知识，使学生得到全面的发展。
总之，孔子的教育思想是值得我们学习的。我们取其精华融于现代教育的实践中，这是保证我们的教育，个性是教育健康、持续发展的宝贵财富。
中学教师每月工作总结3
书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说：“一本教育杂志，也应当是一所学校，有先进的教育理念，有切实、具体的能够给读者以启迪的教育案例，有高水平的服务……”而《小学数学教师》恰恰如此，它的文章精短实用，可读性强，资料实在，在推动教学改革、传递教学信息方面都有独到之处。
如今，做为一名小学数学教师，我更加期望能在教学方面得到一些切实具体的帮忙，《小学数学教师》将怎样处理教材难点，怎样设计创造性教学方案等都为我们想到了。她的教学点评中肯，教案设计新颖，教学随笔精致。她贴近教改前沿，是小学数学教改的冲锋号。
在轰轰烈烈的教改之风中，《小学数学教师》宣扬对学生做为“人”的尊重;宣扬对学生生命的唤醒与赏识;宣扬人格平等基础上的情感交流;教育我们用心灵感受心灵，用生命点燃生命，用智慧开启智慧。所以，每当我竭尽所能地传授知识给学生却看到学生似懂非懂的目光时，我都能从《小学数学教师》中再次找寻到信心的起点;每当遇到教学中我自我也弄不太清、搞不太懂的知识时，《小学数学教师》为我解决了燃眉之急;每当我想在教学上有所突破、有所创新时，都是《小学数学教师》为我导航，让我有所创想，寻找到教学的“亮点”。闲暇时翻看一下里面的资料，总是对自我教学的一个充电。学记》曰：“是固教然后知困，学然后知不足也。”对于我们教师而言，要学的东西太多，而我明白的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应当有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。愚以为，教师不仅仅要有一桶水，并且要有“自来水”、“长流水”。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，“是固教然后知困，学然后知不足也”。所以，在教学中，书本是无言的教师，读书是我教学中最大的乐趣。比知识更重要的是方法，有方法才有成功的路径。教师今日的学习主要不是记忆很多的知识，而是掌握学习的方法—
—明白为何学习从哪里学习怎样学习如果一个教师没有掌握学习方法，即使他教的门门功课都很优异，他仍然是一个失败的学习者。因为这对于处在终身学习时代的人来说，不啻是一个致命的缺陷。学习型社会为全体社会成员供给了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，犹如一个人走进了自助餐厅，你想吃什么，完全请便。个体完全能够针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、怎样学习、学习的进度等等。
比方法更重要的是方向。在知识经济大潮中，作为一名人民教师，应当认准自我的人生坐标，找准自我的价值空间。教书的生活虽然清贫，但一本好书会使我爱不释手，一首好诗会使我如痴如醉，一篇美文会使我百读不厌。我深深地明白，仅有乐学的教师，才能成为乐教的教师;仅有教者乐学，才能变成为教者乐教，学者乐学，才能会让学生在欢乐中生活，在愉快中学习，这就是我终身从教的最大追求。
比方向更重要的是态度，比态度更重要的是毅力。“任尔东南西北风，咬定青山不放松。”一天爱读书容易，一辈子爱读书不易。任何人都能够使梦想成为现实，但首先你必须拥有能够实现这一梦想的信念。有信念自有毅力，有毅力才能成功。有一位教育家说过，教师的定律，一言以蔽之，就是你一旦今日停止成长，明日你就将停止教学。身为教师，必须成为学习者。“做一辈子教师”必须“一辈子学做教师”。教师仅有再度成为学生，才能与时俱进，不断以全新的眼光来观察和指导整个教育过程。使广大教师牢固树立终身学习的理念，创造性地开展教书育人工作。
中学教师每月工作总结4
《孩子，你慢慢来》，书名一下子就吸引了我的眼球，抓住了我的心。作者龙应台的文笔细腻，全书蕴含了一位伟大的母亲的爱的气息。
这是一本记录作者龙应台的两个孩子的成长的散文，简单的文字，浅显的语言，母亲的想法，孩子的天真，在书中表露无疑，作者并没有长篇大论的谈论关于教育的大道理，有的只是一个母亲在叙述发生某件事情时，母子间的反应和对话，十分的生活化。龙应台是一位伟大的母亲，她在教育孩子方面有她自我的教育方法，用温情引领孩子认识世界，鼓励他们自由、理性地思考，用安静、潜移默化的方式教育孩子“像一株小树一样正直”地成长。她随时随地耐心地教孩子认识自然万物——天上的云、路上的车……这些文字是那么地朴实、细腻，简洁地还原着一幅幅岁月画面，没有议论、抒情、感慨，只是简洁的描述，让读者看到，听到，触摸到，然后若有所思。
孩子的教育是一条漫长的路，需要母亲慢慢地走。作者有时也有迷惘：要不要孩子在台湾的幼稚园理解一点中国文化的传统教育?怎样跟孩子解释“神话、迷信、信仰”的不一样?作者所有的爱都在细微，耐心中付出。作者懂得：爱，必须对幼小生命尊重，尊重缘于平等——从孩提时代起，就告诉他：你的名字叫做“人”。也所以，当孩子犯错误的时候，才不会简单地去粗暴指责，才能逐步培养他们珍贵的品质——善良、正直、诚实、优雅和担当……
这是孩子的成长手记，也是极好的启蒙日志。温情的教孩子看这个世界，鼓励自由和理性的思考，用安静、潜移默化的方式教育孩子“像一株小树一样正直”。平常琐碎的句子，也因为有爱而动人。长长的成长之路，要慢慢的让孩子吸收丰富的营养，培养他们珍贵的品质——善良、同情、诚实、优雅和职责，收获友谊和爱。
孩子对于女人究竟意味着什么，那漫长的孕育之苦，随着一个小生命的出现化成无限的甜蜜和喜悦。小小的身体将带着女人的烙印，延续着她的情感，他们彼此陪伴，以全新的心境体验生的痛楚和喜悦。她觉得那个生命是完全属于自我的，是自我跨越生死迎接到的宝贝，他将是她的全部。我细细的看过她写的每一段亲身体会，当我再经历的时候，感觉是那样真实，她不是对传统母职的歌颂，而是对生命的实景写生。
“孩子，你慢慢来!”给了我很多启发，是啊，你慢慢来，慢慢的等你长大!
作为一名母亲，有了宝宝以后，我看见别的孩子，会有一种忍不住的关心，一种出自母性的表现，不像以往的我，对别家的孩子提不起兴趣，因为那时自我还没有成为母亲，对小宝宝的感情也是从自我的宝宝身上开始培养起来的。
当大人觉得对于小孩该学习什么，该了解什么，总会把自我的意志强加于小孩的身上、脑海中。可曾问过小孩的意愿?也许小孩的身心发展是不成熟但不代表没有自我的意识;也许动作很慢，但总有做好的时间，不要看到慢腾腾，就强加其成人的模式。
作为一名教师，在教育学生时，有时会很生气，有时也会对学生很大声。我是否能够细声细气地和学生交流，让学生能愉快地理解我的提议。我是否能不批评学生，而换一种方式来教育学生。尊重学生间的差异，不一样的学生运用不一样的、适合他们的教育方法，让学生在学习、生活上充满欢乐。教师要带给他们欢乐，而不是无穷的压力。读了这本书，我觉得教育不是赛跑，教育学生应当慢慢来，多给学生一点时间，多给学生一点耐心，教育是慢的艺术，我们必须与家长一齐慢慢等待孩子的成长。我想对所有的教师们、家长们说一声：教育孩子，请慢慢来。
中学教师每月工作总结5
自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却十分有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自我。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自我。
读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我所以常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。
回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意，我的心境都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。
一、博大而炽热的爱，在爱中不断认识自我名言说：“热爱是最好的教师。”是的，对于教师来说，爱是不可须臾成缺的，仅有以挚爱奠基，教师才会倾尽精力，激活智慧，把自我的全部热情，甚至生命献给他所热爱的事业和学生。名师魏书生认为：埋怨环境不好，常常是我们不好，埋怨别人太狭隘，常常我们自我不豁达，埋怨学生不好教，常常是我们的方法太少。
众多的成功者一再告诉我们，不管处于什么样的处境，只要你有奋斗不息，追求不止的精神，你就会自觉地去改变自我把外在的压力转化成巨大的动力，不断地学习，引千道清泉、集百家之长提升自我、充实自我。
“捧着一颗心来，不带半根草去。”陶行知先生的这句话，标示了有效教师高尚的师德境界。爱因斯坦说过：“热爱是最好的教师，它往往胜过职责。”教育尤其需要热情，需要爱，没有爱就没有教育，没有博大而炽热的爱，就不能成就有效教师。古今中外的名师们都是在以德之教，以身示范的教育过程中站立起来的，都是在无私奉献、无私的爱中不断认识自我。
二、在不泯的童心面前，时刻警醒自我有效教师们都有一颗不泯的童心，他们总是坚持着真诚、热情、乐观和进取，他们十分乐意与学生一齐活动，一齐游戏，一同欢笑，一同烦恼，钱梦龙教师说：教师仅有始怀着一颗“赤子之心”，才能以自我的心去发现学生的心。斯霞教师直到七八十岁高龄还在与不学生亲切密接触，谭迪敖教师整天与学生一齐沉浸于小发明之中，多年如一日，乐此不疲。试问他们又怎样不会成为学生的良师益友学生又怎样会不亲其师信其道呢
“多改变自我，少埋怨环境”是魏书生教师总结的涵养性情的一条法则。这给予我的启示便是教师要以平稳的情绪和愉快的心境投入工作，善于营造亲切、和谐的愉快的教育气氛，使学生进入最佳的学习状态，激发他们生动、活泼、主动的学习与发展。在今后的工作中，以名师们为榜样，努力成为学生的良师益友。
三、在学习与反思中，不断发展自我陶行知先生早就说过：“教师必须天天学习，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦。”仅有学而不厌的先生，才能教出学而不厌的学生。可见要成为有效教师对于学习的至关重要要有深刻认识，要把学习作为自身发展、胜任教学的需要。
美国心理学家波斯纳提出：“如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验深入的思考，那么既便是有20年的教学经验，也许只是一年工作的20次重复，除非善于从经验反思中吸取教益，否则就不可能有什么改善。永远停留在一个新手型教师的水准上。”他给出了一个教师成长的简洁公式：教师成长=经验+反思。
它清楚地揭示了一个教师的成长过程离不开不断的反思。反思不仅仅是头脑内部的想一想，他是一个不断实践、学习、研究的过程，是自我与自我、自我与他人的深层次的对话，要想成为一名有效教师，扎实苦干的精神和态度是基础，而学会不断地自我反思则是发展自我的必由之路。
四、在合作交流中，不断提高自我新课程标准十分明确地把“合作交流”作为营造新课堂氛围和培养不宪政的重要目标。作为教师更重要懂得合作交流的重要意义。开敞胸襟，乐于交流句通，不孤芳自赏、不自我封闭。与学生亲密交往、平等对话、真诚交流，同事之间、上下级之间埋诚相对，相互扶持。教师的成长离不开身边的长者、名师的指名和帮忙，团结的力量大，团体的智慧永远大于个体。
篇3：商场每月工作计划
随着市场经济的到来以及百货业的发展, 国有百货商场的员工组成发生了相当大的变化, 员工队伍整体年轻化。昆山商厦是昆山地区最大的本土百货商场, 为国有控股股份制企业, 2011年以20.16亿元人民币的销售总额名列全国重点百货企业第30位。以昆山商厦为例, 现有员工2787人, 18岁~35岁的青年员工1772人, 占员工总数63.6%。商场青年队伍总体呈现出三大特点:一是导购员多。除了少数商场自聘人员外, 劳动关系隶属供应商、工作地点在商场各专柜并接受商场和供应商双重管理的青年导购员有1447人, 占商场青年总数的81.7%。二是流动性大。青年员工中, 在商场工作2年以上的407人, 5年以上的381人, 绝大多数青年员工不满1年就辞职。三是文化层次偏低。除部分管理人员要求大学本科学历外, 大多数青年员工为高中学历。
二、做好商场共青团工作的重要性
青年兴则企业兴, 青年强则企业强。共青团是团结、凝聚青年的团队组织, 是党的助手和后备军, 是商场发展的生力军和突击队, 对商场的可持续稳定发展起到重要的作用。
1. 做好共青团工作是商场减少员工流失的有效措施
稳定的员工队伍是商场长远发展的重要保障。培养一个熟悉品牌的优秀营业员要花费商场不少的人力和物力资源, 但人员的大量流失仍然是目前百货商场面临的普遍问题。尤其是心思活跃的青年员工, 不少甚至未过试用期就辞职, 严重制约了商场的发展, 也造成了培训资源的浪费。对此, 必须要有共青团这样一个青年团体来时刻关注青年的思想动态, 不断吸引青年、凝聚青年、服务青年, 通过团队精神的感召力来留住青年员工的“心”。
2. 做好共青团工作是商场文化建设的需要
优秀的企业文化是企业核心竞争力的主要组成部分, 是企业的灵魂, 是推动企业发展的不竭动力。商场作为城市的对外窗口, 在为顾客提供商品和服务的同时, 也在展示企业的文化和一个城市的文明程度, 因此, 商场的文化建设尤为重要。和其他群体相比, 青年有着更多接受企业文化影响的基因, 也有着更高创造企业文化的天赋。由青年组成的共青团是企业中思想最活跃、最愿意展示自我的群体, 他们是企业文化的活力之源, 是企业文化发展的主力军。
3. 做好共青团工作是商场创新不可忽视的推动力
创新是发展的基础, 是企业进步的根本动力。随着生活水平的提高, 顾客的消费需求也开始向多样化、个性化和时尚化的方向发展。作为走在时尚前沿的百货商场, 需要通过不断创新和突破来树立不同风格、不同特色, 才能更好地决胜于未来市场。商场青年富有活力、想象力, 追逐前卫、熟悉潮流, 商场创新的动力更多来自青年。共青团是商场青年与领导层之间相互交流的桥梁纽带, 是广大青年发表创新见解、参与企业政治建设的窗口, 是青年岗位建功的良好平台。
4. 做好共青团工作是商场选拔人才重要途径
共青团干部岗位是企业培养后备干部的一条重要途径。从众多党政领导干部的成长历程看来, 从事团工作的经历, 是他们从一般员工走上管理岗位过程中举足轻重的组成部分。由共青团干部岗位上提拔上来的人才, 经历了团工作的考验, 在思想上和行动上都与党组织高度统一, 组织能力、协调能力、管理能力等各方面都是青年中的佼佼者, 是群众信得过的优秀青年, 是党的忠诚助手和后备军。
三、有效发挥共青团在商场中的作用
1. 倡导情感培养, 促进企业凝心聚力
认同感、责任感, 荣誉感, 归属感, 是员工思想上、感情上、心理上对企业的信任, 是从员工发自内心的、最持久的动力, 是调动员工积极性、主动性、创造性的根本力量。加强商场青年的情感培养, 是共青团不可忽视的重要工作。
(1) 重视企业历史教育。大多数国有控股商场都有着一部较为长久的企业发展史, 见证了计划经济到市场经济的转轨, 也经历了一系列艰难的探索和变革。企业历史教育, 不但可以让年轻一辈从中获得可贵的发展经验, 更重要的是让青年员工与企业之间产生了情感联系。当这一情感升华为认同感和责任感时, 青年员工就会自觉地把企业的目标变为自己的宏大抱负, 把企业的追求变为自己的理想信念。共青团要通过图片展、讲座、演讲等多种形式, 把商场厚重的成长史和多年来沉淀下来的企业精神积极地向青年传导和渗透, 让青年能够深层次地认识和理解商场, 以主人翁的态度将自身与商场融为一体、产生共鸣, 从而形成强大合力。
(2) 重视自我价值的实现。自我价值, 是指在社会生活和社会活动中, 社会和他人对作为人的存在的一种肯定关系。毫无疑问, 每个青年都希望能向企业展现自身价值, 以获得企业的认可和荣誉感。“学有所长, 术有专攻”, 商场青年普遍学历偏低, 就更需要有多元化的舞台来实现自我价值。共青团在青年入职初期就要做好相关调查, 根据青年的特长、爱好来开展不同类型的活动, 在设计活动方案时要注重形式和内容创新变化, 针对不同类别的青年需求要, 歌舞、乐器、绘画、书法、写作、摄影、演讲、辩论、礼仪展示、手工艺、体育竞技、岗位技能、网络制作、志愿者服务等活动循环开展。必须避免一段时间内反复开展同一类型的活动, 让不擅长的该类活动的青年丧失积极性。“人尽其才, 才尽其用”, 通过共青团的平台, 让每一个青年都能在企业中发挥自身潜能、展现自身优势, 找到能够实现自身价值的领域。
(3) 重视导购员团建。青年导购员是商场的多数群体, 和商场自聘人员虽然“背景”不同, 但都在为商场的发展做出自己的贡献。导购员由供应商聘用并发放工资, 商场仅协助管理并规范其日常行为, 所以大多数商场对导购员和商场自聘人员并不执行相同的奖罚制度, 久而久之, 在商场与导购员之间树起了一道无形的屏障, 导购员认为自己是“外人”, 是“临时工”, 感受到“不被尊重”、“不被肯定”, 自然对商场没有归属感, 尤其是心思活跃、急于求成的年轻导购员, 频繁跳槽也自在情理之中。让导购员和商场自聘人员享受同等福利显然是不现实的, 但可以通过共青团在政治上实现两个群里间的相对平等。共青团要将导购员团建摆在重要位置, 第一时间将新入职青年导购员按照部门纳入相应团支部, 与商场自聘青年统一管理, 在学习培训、日常活动、团内考核、表彰奖励、推优入党等方面一视同仁, 对于做出优秀成绩的青年导购员, 同样给予团内提拔, 并且当其与供应商合约期满后, 根据其意愿将其推荐予更优质的品牌供应商, 让他们感受到团组织实实在在的关心和重视。
2. 团建融入发展, 实现青年企业双赢
商场是“窗口企业”, 具有开放性、时尚性、人流集中性和大众传播性等特点, 不少商场为了吸引顾客, 在共享空间搭设有专门的小舞台, 开展起共青团工作来要比生产类企业更具有优势。共青团要充分利用这些优势, 结合商场自身营销宣传, 将共青团工作融入到日常经营当中去, 找准企业发展和青年成长发展相辅相成、互相促进的结合部和切入点, 将团活动的成果转化为商场营销促销的亮点。利用商场自有的演出舞台, 积极开展商场形象大使、微笑使者、服务之星选拔大赛等现场选秀节目;开展鞋文化节、扇文化节、庆“五·四”、纪念建党等青年自演文艺晚会;开展叶脉书签、编织、剪纸、黏贴画等简单手工艺品制作学习活动, 并在商场店庆时将优秀作品赠予前20名VIP顾客……通过与顾客互动的团活动, 一方面帮助商场积聚人气增长销售, 另一方面也促进青年技能素质的提升。
3. 争当创新先锋, 助推企业转型升级
“微博时代”时代的到来在营销领域掀起一场了革命, 与海报、传单、短信提醒等传统的宣传模式相比, 微博发布的促销信息更具互动性和快捷性。百货商场的消费群体以中青年为主, 而他们正是“微博大军”的主力。共青团要充分利用商场青年熟悉网络新媒体和青年顾客思维的优势, 发挥青年队伍在企业中的创新先锋作用, 积极搭建并有效运作商场微博平台, 推动商场向科技化、现代化转型。按销售品牌分类, 组织团员青年开通各自销售的品牌微博, 统一命名为××商场××品牌, 及时将上架新品、品牌折扣、品牌活动、潮流风尚等以文字结合图片的形式@商场官方认证微博, 再由商场统一格式后官方发布。商场官方微博需要团内骨干专人负责, 定期发布商场主题活动信息, 并以“我在这里”、转发抽奖、点子征集、评论有奖等多种微博“花招”吸引顾客, 形成一套较为完善的微博营销体系, 为商场开拓网络市场抢占先机。
4. 献力公益文化, 赢得企业良好声誉
回馈社会是企业应主动去承担的责任。像国有商场这样的开放性平台, 人流量大, 社会公信力强, 参与公益的形式更灵活便利, 宣传效果也更明显。商场共青团要充分挖掘自身资源, 发挥组织优势, 当好公益的倡导者和践行者:一是利用商场演出舞台, 配合政府组织开展节能环保、公共文明、法制安全等公益宣传演出活动;二是利用供应商网络, 积极争取各品牌供应商赞助, 形成商业慈善共同体, 组织开展帮扶结对、助孤助困、救灾重建等行动;三是利用青年掌握的技能, 走进社区街道开展免费小家电维修、手表维修、清洗珠宝、衣物熨烫等商场青年所专长的志愿者服务活动。以特色的共青团公益文化为社会奉献爱心, 为政府打造公益宣传阵地, 为商场树立良好形象, 同时也为团员青年道德情操的培养、服务技能的提升搭建平台。
参考文献
篇4：商场每月工作计划
法新社称，虽然“全民基本收入”引发广泛争论，但芬兰希望成为实践这一构想的首个欧洲国家。
中间党领袖席比拉（Juha Sipila）2015年5月正式上任，这是他竞选总理时做出的一个承诺。他希望因此促进就业并简化社会福利分发体系。
据报道，根据计划，芬兰政府将在试验中对2000名随机挑选的“工作年龄”芬兰公民发放560欧元月基本收入。芬兰社会保险局将负责开展这一试验。同时，芬兰政府还将建立未获得基本收入的对比组进行比较。报道称，试验计划将于9月9日前公开咨询后正式确定。报道称，此前芬兰政府曾透露，随着计划推行，该国公民每月全民基本收入金额可能将提高到每月800欧元。
法新社称，此次试验是为了践行芬兰总理席比拉此前的承诺。芬兰卫生和社会事务部在声明中称，“基本收入计划的主要目的是促进就业”，本项计划的目标是用可持续的方式简化复杂的福利制度。芬兰人实施全民工资后，现有的失业金、住房补贴等社会福利补助金将取消。
今年6月，瑞士人在公投中否决了国家每月无条件向成年人支付2500瑞士法郎，向儿童支付625法郎的构想。许多瑞士人认为，这会让瑞士人变懒，国家变穷。与很多国家相比，芬兰民众对全民基本收入计划的看法更为正面。有民调显示，69%的芬兰人赞同这一计划。但不少人认为，基础收入额度为每月1000欧元更为合适。
事实上，发放全民基本收入对芬兰民众并非“增加福利”。据了解，芬兰的全民基本收入计划不会像瑞士一样举行全民公投，而是在政府层面推进。这项计划实际是为了改革福利制度，减少政府财政负担。芬兰的福利制度非常复杂，比如失业救济金就有很复杂的计算公式，与失业者此前的收入等挂钩。改革不仅不会养懒人，还会促使一些人进入劳动市场，因为全民基本收入的数额会低于很多人领到的失业救济金等社保。
芬兰经济2012年开始衰退，还未完全恢复。目前，芬兰失业率为9.3%，年轻人失业率更是高达20.9%。德国N24电视台说，曾以创新领域和教育著称的芬兰现在成了“欧洲病人”。若芬兰的500万人口每月获得800欧元基本收入，芬兰政府的财政预算将是480亿欧元。2014年，芬兰的社会福利支出高达660亿欧元。显然，全民基本收入计划可节省政府开支。
篇5：商场每月工作计划
最新岗位人员每月工作总结1
首先是我自身不善于和顾客进行沟通的缺点必须要在8月份之中得到改善，以前的我正是持着美容师只需要提升美容技巧就足够了的理念吃了很多亏，实际上在正式的美容工作中如果不能够和顾客谈得来的话很容易给人不靠谱的印象，这个也是美容院中一名有经验的美容师看我过于腼腆而教授我的，也正是如此我才发现自我从事美容工作最大的一块短板，可是毕竟已经是这样一个性格很难进行改动，所以即便到了此刻也不能够在沟通方面有着多大的进展，所以我在8月份的时候也要将这项长期性的工作不断坚持下去。
其次我应当要跟进时代的变化不断学习国内外各种最新式的美容护肤品，有的时候一款安全有效的美容护肤品便能够让我自身的美容技巧有所改善，可是在这之中也存在着许多陷阱需要我去仔细甄别才能够避免错误，由于美容这一行业的利润比较大的缘故也导致许多廉价却存在缺陷的美容护肤品的存在，如果说一名新晋美容师想要贪便宜的话很有可能会导致顾客的皮肤出现问题从而失去美容师的资格。
最终尽管我自身的美容技巧在美容院中都是比较拔尖的存在，可是我觉得自身的技巧在美容工作中还有着很大的提升空间，即便为了不浪费自身的天赋也应当要在8月份之中学习一些新的美容技巧，最为重要的还是期望自我在8月份的顾客能够多一些，这样的话就能够有着更多的实践经验来夯实自我美容技巧的基础，能够熟练地运用自我脑海中的各式美容技巧对于美容师来说也是一个日趋成熟的标志，不管怎样说能够虚心地进行学习总比成为一名故步自封的美容师要强得多。
其实8月份由于天气炎热的缘故很有可能导致部分客户的情绪会变得比较差，自我在忍受这方面的同时最好还能够帮忙顾客排解心中的郁闷与怨气，仅有掌握了顾客的心理才能够帮忙自我在美容行业中拥有更多的人脉。
最新岗位人员每月工作总结2
在今年8月份的考勤工作中我必须要整理好相应的数据表格才能够从容应对工作中的一些事物，因为有些时候人事的工作还是比较杂乱的，所以虽然每一天的记录经过大家打卡以后都能够在电脑之中做好存储，可是当自我的工作比较忙的时候还是不能够顾及到所有事的，所以我才打算将自我的一部分工作资料提前完成才能够腾出更多的时间来做其他的事情，可是说到底自我这份工作的性质还是更适合年轻人来进行担任的，所以自我在办理相应的手续之时必须要注意契合员工的心理。
每周的单双休假的通知我应当要提前做好相应的图标并发送到公司的总群之中，这样的话关于一些比较重要的通知大家都能够提前进行阅览，这样的话也就能够保证部分员工因为双休有事需要进行调休的现象进行调整。另外有时我也能够根据公司领导的安排来组织一些有益于身心健康的户外活动，帮忙大家放松一下心境的同时能够更好地投入到以后的工作中去，说到底作为人事工作人员只需要做好手头工作之余懂得倾听大家的一些问题便能够收获很多的经验。
或许自我在将来的人事工作中还存在着些许需要改善的地方等待着我去寻找，可是在那之前我会始终坚持在人事工作的第一线做好相应的工作，我相信自我能够在8月份的工作中发挥职责并完成领导交代下来的任务。
最新岗位人员每月工作总结31、加大形势任务教育力度。围绕职代会精神，着重就我厂发展“取得的成果与经验、面临的机遇与挑战、存在的差距与不足、确定的目标与措施”，利用广播、电视、网站、厂报和橱窗等宣传媒体，加大形势任务教育力度，让职工明白今年工作努力的方向，明白加快发展的重要性和紧迫性，明白下一步重点做什么、怎样做。切实把职工的思想统一齐来，力量凝聚起来，干劲激发出来，上下同心同德、奋发努力，坚决完成职代会确定的各项工作目标和任务，实现企业又好又快跨越式发展。
2、组织好“两会”精神的学习。集中在四月份，大力宣传“两会”精神，围绕群众最现实、最关心、最直接的利益开展工作，从解决现实困难问题入手，把关心群众利益落到实处，真正做到解民意、化民忧，增进和谐，促进稳定发展。近期，按照局党委的统一部署，认真组织收看川东北清溪1井发生可控性天然气溢流事件抢险的专题片《众志成城伏气虎》，广泛开展向清溪1井抢险立功团体和个人学习活动，努力营造宣传先进、学习先进、争当先进的浓厚氛围，大力弘扬“胸怀大局、高度负责，科学探索、敢为人先，一不怕苦、二不怕死，团结协作、无私奉献”的精神，推动今年的各项工作起好步、开好头。
3、开展好“开门红立功竞赛”活动。一季度开好头、起好步对于完成全年生产经营目标至关重要。厂党委将充分发挥工团组织作用，结合生产中的重难点，选择好项目，深入开展“立功竞赛”、争创“最佳青年突击队”等活动;进一步发动和引导职工进取投身竞赛活动，对活动中涌现出的先进进行表彰，激发全厂员工创争热情，为完成全年生产经营任务奠定良好的基础。
4、抓好党风廉政教育。进一步加大《实施纲要》和《实施细则》的宣传和廉洁自律教育力度，并结合“内控制度推行年”活动的倡议，切实加强重点部门、重点环节、重点人员的教育和监督，关口前移，源头预防，杜绝各类违纪违规现象的发生。近期，着重抓好党风廉政教育，签订今年《党风廉政职责书》。
5、加强综合治理和信访维稳工作。加强厂区的安全生产保卫工作，加大“高危人群”排查力度，重点查找隐患，摸清可能出现的新情景、新动向，及时掌控“重点人”的思想动态，采取切实可行的措施，确保无一人到局、赴省、进京上访。
6、制定__年年党建、思想政治工作要点。党群各部门根据全年生产经营的总体目标和要求，结合部门的特点，明确各部门的工作思路，找准党建、思想政治工作与生产经营的切入点，制定党群全年工作规划，提出明确的目标和具体措施!
最新岗位人员每月工作总结4
作为学校的保安，我们的工作其实比在其他地方的工作更加复杂。我们不仅仅需要保卫好让外来的危险不能进入学校，更是要防范内部的学生们不要翻越我们的安全网。尤其是在学生的防范上，他们真是比外来的不良分子还难以对付一些。为了能做好工作，我们对上个月的工作做了简单的小结，此刻为了规划接下来的工作，如下是我们规划的10月份工作计划：
一、日常工作
作为学校的保安，我们日常的工作自然就是守好学校的大门，站好这个岗!在10月份，我们要加强对出入人员车辆的管理和登记，不轻易放任何可疑和无关的人员进入学校。还有对校门外徘徊的社会人士也要留意。
还有就是最重要的，通宿学生的管理方面，因为学校内由许多通宿生在下课后是需要回家吃饭或是休息的，在下课的时候更是一群一群的来，其中容易夹杂着想溜出校门的住宿生。对此，我们将在10月份开始，严查通宿证!对未持证且没有班主任证明的学生禁止出校门，并严格的做好记录。
二、巡视工作
这个工作本来是防止有危险人员翻进学校而做的工作，可是到了此刻，反而是主要防止学校内的学生翻越围墙而做。并且除了翻越围墙，还会有接外卖、香烟等现象!这些都是学校的违禁事项，可是却还是经常有学生犯下错误。
对此，按照学校的要求我们加强了巡逻的频率，并针对课间操、午休、晚饭时间等休息较长的时间针对性的巡逻。对容易翻越的地点，我们也需要多次复查。以此保证学校的纪律，保证学生的安全。
三、对工作做好总结
作为学校的保安总是会遇上学生层出不穷的违规手段，我们也要在月尾的时候对工作做一做总结，方便我们也能一同提高。仅有我们也在不断的随着危险提高，我们才能更好的保障学校师生们的安全。
最新岗位人员每月工作总结51、全面开发新客户，将销售网络全面铺开，异常是三级市场。
2、维护老客户，关注老客户的销售情景，增加单品，提高销售额。
3、认真做好市场维护，抵制竞品。
篇6：每月工作计划
一、营销策划中心工作细化
1. 营销工作分为四阶段：
5.23-5.31：进村强推期——此阶段工作重点为进村落户，针对山里的客户进行项目信息的全面铺开及信息推广，在此阶段共办理“乐居护照”46本，本月(5.23-6.23)办理护照总计150本。
6.1-6.12：认筹活动期——6月1日正式开展认筹，持续两天认筹活动聚集客源，达到一个火爆认筹的场面。在前期统一销售说辞进行统一说辞培训，针对性的约访客户，共约访老客户228组，来访客户125组，老客户认筹43组，来访新客户43组，新客户认筹40组(其中老带新客户认筹14组，认筹15个);总计来访客户168组，认筹客户83组，其中住宅66组，商铺17组。并在6月12日启动内部认购活动，共认购房源13套。
6.13-6.16：开盘活动期。13日继续开展针对前期认筹客户的内部认购活动，同时为客户办理“乐居护照”8本，并在6月15日于展示中心盛大开盘，此期间共认筹12套房源。
6.17-6.23：持续销售期。通过开盘活动的余热，对重点客户进行再次沟通，并办理护照20本，认购房源4套。
详细数据分析见下表：
2. 策划工作主要围绕“三个上线、两个活动、一个设点”开展。
三个上线：百度乐居、搜房网、余姚广播FM966。
——百度乐居：基本达到输入“余姚水韵江南”等关键词能在百度第一条消息显示如下画面。另建立项目楼盘页面详情页。
——搜房网：在建立项目楼盘页面详情页的基础上在首页投放广告，以四屏轮番滚动来展现。 ——余姚电台FM966：进行组合投放。分别于3个时段分别进行每天8次的投放——广告语：陆埠首席商住综合体，水韵江南，6月15日盛大开盘，折后5188起，开盘优惠等您来换购，尊享热线：62393366
两个活动：认筹活动&开盘活动;
——认筹活动：在6月1日与2日两日在案场策划两场活动。玩转风情拉斯维加斯，让我们的准业主感受“赌场”风云，并将邻里活动的概念导入，并告知准业主后期会开展更多类似有意义的活动。具体认筹数据见营销工作分析。
——开盘活动：开盘剪彩活动并结合现场送红包大奖启动水韵江南项目开盘仪式。
一个设点：阳明温泉山庄设点。以生活及商业两个画面展示在阳明温泉山庄大厅展示，并在双休日由置业顾问到现场接受客户咨询。
其他：完成户外媒体广告——高炮、横幅、喷绘、道旗等系列广告的画面更换;完成样板房围挡画面的初步概念构思。
二、水韵江南开盘数据分析
1总数据分析
所有分析原始数据截止至20xx年6月23日，水韵江南项目总计完成“乐居护照”办理575本，完成“存一抵万”认筹数99个，认购房源数量29套。护照认筹比为: 5.8 : 1，即每5.8本护照办理者中可产生一位认筹客户，解筹率为: 0.29。
2分阶段数据对比
鉴于样本数量限制，若对数据进行同比环比分析，无任何意义。因此，在此特根据项目营销推广不同阶段进行对比分析。对应线性时间轴，可将营销策划推广分为三个阶段，互为对照，分别为：前期推广期、进村强推期、活动推广期;对应的时间段为：1至4月、5月全月、6月1日至今。
A.第一阶段从20xx年1月下旬开始至4月底，共计96天，由天启开启负责水韵江南营销中心的组建，销售方向的设定，以及销售计划的安排。此阶段内，完成了对项目前期推广活动，包括路边高炮、横幅及元宵活动等推广手段，共完成乐居护照办理数量220本，平摊至每天约2.3本护照办理量。
本阶段累计的潜在客户(护照办理客户)实际在6月1日的认筹活动中实现认筹数量44个，护照认筹比为5，略低于总认筹比5.8;并且截止至16日，实现认购数量11个，解筹率为0.25，略低于总解筹率0.29。
B.第二阶段为5月全月，共计31天，推广内容为进村推广，期间跑遍了陆埠镇所有43个村，对所有之前一般推广手段无法覆盖的角落进行了地毯式宣传，共完成护照办理数量251本，平摊至每天约为8.1本。
本阶段经历了销售策划团队的更替，带来的.直接影响是原有营销思路的转变，最终实现认筹数量10个，认购数量4个。本阶段的护照认筹比为25.1，解筹率为0.4，高出总解筹率0.29,具体原因详见下述分阶段分析;
C.第三阶段从6月1日认筹活动开始至6月23日，共23天，期间共组织两个推广活动，分别为认筹活动及开盘活动，合计完成护照办理数量104本，平均摊至每一天约为4.52本办理量。
本阶段由于活动的带动效应，新增104个潜在客户，实现认筹45个，认购14个，对应的护照认筹比为2.31，解筹率为0.31，都要出色于总体数据。
3分阶段数据分析
A.第一阶段属于项目初步推广期，采取的是按部就班的方式，累积的221个客户以主动上门进案场实地咨询为主，置业顾问拥有充分的时间对照沙盘模型进行讲解客户感受度高、实景体验感强，易于建立与置业顾问之间的相互信赖关系，拥有较好的产品黏度，属于优质客户资源。
但是最终实现的客户认筹率和解筹率比起总的比例都差强人意，主要原因分析如下： a. 从开始积累客户到实际开盘，时间过长。一般来说，客户积累的时间以2个月左右为佳，
最长不超过3个月。如若预计客户蓄水时间将会超过 3个月期限，需要采用特别手段对客户进行维护。实际本案第一阶段的优质客户有些蓄水时间已经超过4个月，并且没有采取相应的手段以及专业的团队进行维护，部分客户资源实际已经出现流失。
b. 客户蓄水期大环境变化。从今年1月开始，房地产市场的大环境逐渐变化，从余姚本地
的楼盘到宁波大市范围内的楼盘，逐渐从之前的阴跌不断，演变到现在的需要靠降价促销实现销售回款。潜在的购房者对于价格走势是相当敏感的，一般的购房者心态是买涨不买跌，观望情绪逐渐变浓。这些外围因素也导致了，我们前期蓄水客户的黏度降低，对于他们来说，拥有了更加多的购房选择，变更了购房计划，选择继续观望，直接体现为开盘认购数量远低于之前预期。
c. 销售技巧缺陷。长期以来缺乏对于置业顾问销售技巧方面的培训，导致出现客户达到签
约现场后，实地购房转换成功率低下。
B.第二阶段的营销推广策略，在更换了营销团队之后，进行了重新制定。这一阶段主要采取进村强推的策略。鉴于陆埠镇自身特色，不少村庄位于大山之内，无法及时获取楼盘信息，营销中心采取了逐一进村推广的办法。整整一个月的强推期，共收获了251本乐居护照，基本涵盖了陆埠镇的所有村落。但是，这251组客户，实际认筹的时候，转化率非常低，主要基于下述几个原因：
a. 客户粘度不够。进村强推得回的客户资源，相较于第一阶段以主动上门为主的客户，粘
度是比较差的。时间短，覆盖范围广，人员少，直接带来的结果是很多客户与置业顾问之间仅仅是建立了一面之缘，他们对于楼盘本身拥有兴趣(这也是为什么他们会办理护照的原因，如果是完全没有兴趣的客户，一定不会将个人信息流出)，但是没有机会对楼盘本身已经相关配套的林林总总进行深入了解。我们花了一个月的时间积累了客户信息，但是由于时间以及人员配置上面的约束，无法和他们建立起互相的信赖关系。要是一个客户，没有来过案场，没有实际见过工地，没有对周边的环境进行过考察，就急急忙忙的拿钱认筹，掏钱购房，也是一个不太现实的事情。如果留出一个月的时间让置业
顾问可以后续跟进自身的客户，逐渐建立起对于项目本身以及个人的信赖关系，到实际开盘的时候，转换率会有一个比较大的提升。相较于最佳蓄水周期2-3个月，这一阶段开发来的客户，明显时间偏短。
b. 客户需求。本阶段蓄水的来的客户，事实当中存在的不少比例的二期多层还有商铺的客
户。因为对于一期感兴趣的客户，很多已经迫不及待的主动上案场看房看盘了，主动走出去开发的客户中，对于一期兴趣浓厚的客户就要少很多。因而，考虑前面一点，只要能够保持和本阶段的未认筹认购客户的持续沟通，二期的时候，这些客户将成为成交的主力。
c. 客户质量。本阶段由于有奖罚手段的刺激，不排除出于个人经济利益，收入了个别质量
比较差的客户的情况。
C.第三阶段主要是以两个活动为核心，重点在于蓄水客户的转换。这一阶段最显著的特点是，通过成功的活动，主动吸引来了比较多的新客户，这些客户拥有非常高的认筹转换率，不需要两个新客户，就可以有一个人认筹。这些都属于是先期推广中没有完全覆盖的，基本上达到了总认筹和认购数量的一半，从新办理乐居护照的数量到认筹率再到解筹率都达到了比较高的水平线，如果可以有更加长一点时间的活动酝酿期，预计总体效果会更加好。
三、其他工作
——阳明温泉山庄团购方案(见附件)
——水暖城工作计划梳理(见附件)
——商业联盟方案初步沟通
——景观绿化带初步沟通并确定
通过对前期工作的工作寻找病因，并进行专项诊断治疗并于7月份推进实施。6月15日开盘后到6月20日，在公司领导赵总、冯总的管理领导下，与项目组最主要成员及置业顾问开展专项沟通会议。
一、策划工作计划
1. 通过样板房围挡的设计，将生活与商业的概念再次导入及升华，从而提升自住与投资的价值。生活上以围挡形式将以邻里社区为主推线路并辅以配套、和谐、环境、便捷、舒适等关键词加以价值升华。