汽车代理销售合同

汽车代理销售合同（精选9篇）

篇1：汽车代理销售合同

汽车代理销售合同

甲方：重庆长安汽车股份有限公司 乙方：河南和诚汽车销售服务有限公司

甲乙双方本着平等互利，真诚合作的原则，经友好协商，就长安系列产品委托销售代理的有关事宜，达成如下协议，双方共同遵守：

一 代理（经销）区域和代理（经销）范围： 甲方经第三方同意授权乙方为长安全系列产品在河南省驻马店市地区的二级经销商，并负责该产品在上述地区范围内的经销。乙方不得在未经授权的情况下，以任何形式跨区域经销甲方产品，否则，乙方应赔偿所有损失外，甲方有权单方终止合同。二 委托期限

本合约有效期：自签订该合同之日起计，即2016年3月1日至2019年3月1日，合同到期如需续约，须提前十五天以书面形式通知对方。三 合作条件和销售方式 乙方在当地必须设有能够可以展示长安全系列产品的展厅，以便利于产品的展示及宣传，费用乙方自付。2 甲方为了支持乙方，甲方暂时提供长安全系列给乙方代销（详见双方签字认可的销售控制表）即乙方暂时押首批进货（车）款，但乙方必须以本合同签订之日起三个月内将为销售的贷款（车款）按双方协议的价格支付给甲方 ——体销售价格详见双方签字认可的销售控制表）

3如甲方对销售价格和范围有变动，须提前五日以书面形式通知乙方。乙方可以根据市场情况自行制定对外销售价格并书面通知甲方，甲方如对销售价格有议，必须在接到乙方书面通知后5日内，向乙方提出书面异议，否则视为认同乙方的售价不得低于委托销售底价表中的底价。否则乙方需要向甲方支付所得利润双倍的罚款。特殊情况须经甲，乙双方以书面形式同意。甲方暂提供的首批长安系列产品在进入展厅后3个月内，除售及甲方调货外不得离开展厅：不得试乘、试驾：不得在其上有任何权利、义务的规定。乙方如需补货应提前两天书面通知甲方，甲方在条件允许的情况下，应及时补充货源：双方除某型号车售空，都可以在对方处调货，双方在提车，调车时，应出具盖有公章的提、调单、并登记该车的底盘号、发动机号。经办人签字。四 甲方义务

1、甲方签署并履行本合同不得违反中华人民共和国有关法律规定，并具有完全履行本合同的能力的信用。

2、甲方承诺可以取得本项目合法销售之相应的证明文件。

3、甲方允许乙方为该代理产品做宣传，但要明确表明其为甲方的销售代理并需取得甲方的认可。

4、甲方与购车客户签订有关合约后，因合约履行引起的纠纷由责任方承担责任。五 乙方任务

1、乙方提交代理销售建议书，经甲方认可，乙方应按计划推广销售工作。

2、每周乙方销售负责人员到甲方了解销售情况，积极迎合市场需求并有利于系列产品的销售，组织处理两地销售处的协调工作，甲乙双方根据实际情况及时调整销售策略。

3、乙方须按甲乙双方确定销售条件（售价、付款方式及本合同所有条款等）进行销售，否则，因乙方工作失误造成的争议和损失由乙方承担责任。

4、乙方应将甲方的相关资料视为商业秘密不得对外泄露。

5、乙方出人员的招聘、培训、工资、奖金等均乙方承担。

6、乙方在销售该系列产品时要严格执行甲方的相关规定。

7、应积极配合或独立完成代理区域的市场调查及分析资料，并及时提交给甲方应用。

8、乙方应努力维护和树立甲方所提供的产品形象，积极与甲方合作做好渠道维护及各种售后服务。客户投诉、及时向甲方反馈各种市场信息。六 委托代理程序

1、双方按签字认可的销售控制表中的价格进行算计，乙方将购车客户的资料提供给甲方并将购车款打入甲方指定的账号后，甲方即将该车的产品合格证及发票出具给乙方。乙方在未收到客户车款不得将所购车辆交付，否则后果自负。七 提货方式及验收

1、货物由乙方自提，在提货及销售过程中造成损伤的，由乙方负责修复和赔偿。如需甲方送货，费用由乙方承担，货到后及验货签字收货，风险转移。八 质量保证和产品退换

1、甲方保证所提供的产品符合国家规定及标准，并向乙方提供有关证件（复印件）。

2、若产品在保质期内非人为原因出现质量问题，甲方负责随时更换，并承担相应运费。

3、质量问题而引起的客户投诉，甲乙双方应高度重视，迅速予以妥善解决，减少负面影响。九 质量保证和产品退换

1、甲乙双方不得私自修改。终止合同。因一方违约导致合同终止的，责任方须赔偿对方因此造成的一切经济损失。

2、甲方书面准许，乙方不得跨出本合同规定的范围销售甲方产品，否则因乙方的冲货现象而造成甲方或其他代理商的损害的，甲方将给予乙方处以冲货零售价2倍金额的罚款，罚金在15个工作日内出乙方交付甲方，对情节严重的，甲方有权单方面终止合同，一切责任由乙方自行承担。

3、甲乙双方即时向对方提供销售进度信息及客户资料并保证提供信息准确无误，不得以任何理由推辞和搪塞，否则视为违约，责任方须赔偿对方因此造成的一切的经济损失。

4、甲乙双方任何一方未能完全履行本合同义务时，则责任方构成违约，无责任方首先可书面通知责任方并给予责任方二十天的整改期，整改期满后责任方扔未修正，则无责任方可单面终止合同，并书面通知责任方。

5、乙方不得私自收取购车客户的车定金及购车款，否则引起的一切纠纷均由乙方自行承担。

6、乙方不得无视法律，随意浮夸。隐瞒或虚假承诺等情况，因此造成的一切后果及损失全部乙方承担，并负责消除一切不良影响。十 其他

1、甲乙双方若因本合同或与本合同相关问题发生争执时，双方应本着诚信态度，协商解决，解决不成时，双方同意

提请诉讼。

2、本合同的变更或附加条款，应以书面形式为准。

3、本合同未经甲方同意不得转让。

4、甲方对乙方的财产无留置权。

5、如本合同中的一条或一条以上条款无效，合同其他条款扔然有效。

6、乙方在合同期内或合同终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

7、本协议所列的地址或电话为双方寄送文件或电话通知的依据，如有变更应书面，否则双方通信或通讯以本协议所列为准。十一 合同效力

1、在本合同期内，双方的权利已履行完毕时，如无继续书面续签，本合同自动终止。

2、本合同的订立 生效 解释及争议均适用中国法律，如发生双方意见不和的法律效力。

3、本合同如有未尽事宜。双方另行签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

4、本合同一式四份，双方各执两份。自双方签字盖章后即时生效

甲方：（签章）

乙方：（签章）法定代表人：

法定代表人： 代理人：

代理人： 地址：

地 址： 日期：

日期：

篇2：汽车代理销售合同

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等互利、真诚合作的原则，经友好协商，就全系列产品委托销售代理的有关事宜，达成如下协议，双方共同遵守：

一、代理（经销）区域和代理（经销）范围：

1.甲方经第三方同意授权乙方为全系列产品在地区的二级代理商，并负责改产品再上述地区范围内的总经销。

2.乙方不得在未经授权的情况下，以任何形式跨区域经销甲方产品，否则，除乙方应赔偿所有损失外，甲方有权单方终止合同。

二、委托期限

本合约有效期：字签订该合同之日起计，即年月日至年月日，双方到期需续约，必须提前十五天以书面形式通知对方。

三、合作条件和销售方式

1.乙方在必须设有能够可以展示全系列产品的展厅，以便利于产品的显示及宣传，费用乙方自付。

2.甲方为了支持乙方，甲方暂时提供全系列给乙方代销（详见双方签字认可的销售控制表），即乙方暂压首批进货（车）款，但乙方必须于本合同签订之日起三个月内将为销售的贷款（车款）按双方协议的价格支付给甲方（具体销售价格详见双方签字认可的销售控制表）。

3.如甲方对销售价格和范围有变动，须提前五日以书面形式通知乙方。乙方可以根据市场情况自行制定对外销售价格并书面通知甲方，甲方如对销售价格有议，必须在接到乙方书面通知后5日内，向乙方提出书面异议，否则视为认同。乙方的售价不得低于委托销售底价表中的低价。否则乙方需向甲方支付所得利润双倍的罚款。特殊情况须经甲，乙双方以书面形式同意。

4.甲方暂提供的首批系列产品在进入展厅后3个月内，除售出及甲方调货外不得离开展厅：不得试乘、试驾；不得在其上有任何权利、义务的规定。

5.乙方如需补货应提前天书面通知甲方，甲方再条件允许的情况下，应及时补充货源；双方处某型号车售空，都可以再对方处调货，双方在提车。调车时，应出具盖有公章的提、调单，并登记该车的底盘号、发动机号、经办人签字。

四、甲方义务

1.甲方签署并履行本合同不得违反中华人民共和国有关法律规定，并具有完全履行本合同的能力的信用。

2.甲方承诺可以取得本项目合法销售之相应证明文件。

3.甲方允许乙方为该代理产品做宣传，但要明确表明其为甲方的销售代理，并需取得甲方认可。

4.甲方与购车客户签订有关合约后，因合约履行引起的纠纷由责任方承担

责任。

五、乙方任务

1.乙方提交代理销售建议书，经甲方认可，乙方应按计划推广销售工作。

2.每周乙方销售负责人员到甲方了解甲方销售情况，积极迎合市场需求并有利于本系列产品的全部销售，组织处理两地销售处的协调工作，甲、乙双方根据实际情况及时调整销售策略。

3.乙方需按甲乙双方确定销售条件（售价、付款方式急本合同条款等）进行销售，否则，因乙方工作失误造成的争议和损失由乙方承担责任。

4.乙方应将甲方的相关资料视为商业秘密不得对外泄露。

5.乙方处人员的招聘、培训、工资、奖金等均由乙方承担。

6.乙方在销售该系列产品时，要严格执行上海大众的相关规定。

7.应积极配合或独立完成代理区域的市场调差及分析资料，并及时提交给甲方应用。

8.乙方应努力维护和树立甲方所提供的产品形象，积极与甲方合作做好渠道维护及各种售后服务、客户投诉，及时向甲方反馈各种市场信息。

六、委托代理程序

双方按签字认可的{销售控制表}中的价格进行计算，乙方将购车客户的资料提供给甲方并将购车款打入甲方指定的账户后，甲方即将该车的产品合格证及发票出具给乙方。乙方在未收到客户购车款不得将所购车辆交付，否则后果自负。

七、提货方式及验收

货物由乙方自提，在提货及销售过程中造成损伤的，有乙方负责修复和赔偿；如需甲方送货，费用由乙方承担，货到后及验货签字收获，风险转移。

八、质量保证和产品退换

1.甲方保证所提供的产品符合国家规定及标准，并向乙方提供有关证件（复印件）。

2.若产品再保质期内非人为原因出现质量问题，甲方负责随时更换，并承担相应运费。

3.质量问题而引起的客户投诉，甲、乙双方应高度重视，迅速予以妥善解决，减少负面影响。

九、质量保证和产品退换

1.甲、乙双方不得私自修改、终止合同。因一方违约导致合同终止的，责任方须赔偿对方因此造成的一切经济损失。

2.甲方书面准许，乙方不得跨出本合同规定的范围销售甲方产品，否则，因乙方的冲货现象而造成甲方或其他代理商的损害的，甲方将给予乙方处以冲货零售价2倍金额的罚款，罚金在15个工作日内由乙方交付给甲方，对情节严重的，甲方有权单方面即时终止本合同，一切责任由乙方自行承担。

3.甲乙双方即时向对方提供销售进度信息及客户资料并保证提供信息准确无误，不得以任何理由推辞和搪塞，否则视为违约，责任方须赔偿对方因此造成的一切的经济损失。

4.甲乙双方任何一方未能完全履行本合同义务时，则责任方构成违约，无责任方首先可书面通知责任方并给予责任方二十天地整改期，整改期满后责任方仍未修正，则无责任方可单方面终止本合同，并书面通知责任方。

5.乙方不得私自收取购车客户的车定金急购车款，否则引起的一切纠纷，均由乙方自行承担。

6.乙方不得无视法律，随意夸、隐瞒或虚假承诺等情况，因此造成的一切后果及损失全部由乙方承担，并负责消除一切不良影响。

十、其他

1.甲、乙双方若因本合同或与本合同相关问题发生争议时，双方应本着诚信态度，协商解决，解决不成时，双方同意于提请诉讼。

2.本合同的变更或附加条款，应以书面形式为准。

3.本合同未经甲方同意不得转让。

4.甲方对乙方的财产无留置权。

5.如本合同中的一条或一条以上条款无效，合同其他条款仍然有效。

6.乙方在合同有效期内或合同终止后，不得泄露甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

7.本协议所列的地址或电话为双方寄送文件或电话通知的依据，如有变更应市面，否则双方通信或通讯以本协所列为准。

十一、合同效力

1.再本合同期内，双方的权利已履行完毕时，如无继续书面续签，本合同自动终止。

2.本合同的订立、生效、解释及争议均适应中国法律，如发生双方意见不和最终未能达成谅解时，可再潍坊市人民法院提请诉讼。

3.本合同如有未尽事宜。双方另行签订补充合同，补充合同于本合同具有同等的法律效力。

本合同一式四份，双方各执两份。自双方签字盖章后即时生效。

甲方：（签章）乙方：（签章）

法定代表人：法定代表人：

代理人代理人

地址：地址：

篇3：汽车4S店二手汽车置换销售研究

二手车置换渐成为厂家的第二战场, 多家4S店进军二手车置换市场, 与传统二手车交易方式相比, 二手车置换业务有自己的特点。

⑴周期短、时间快。

⑵品牌二手车置换有保证, 风险小。4S店按照厂家要求收购顾客的二手车, 收购对象涵盖所有品牌及车型。对于消费者而言, 品牌竞争的最终结果必然是使其获得更多的实际利益。因为有品牌的信誉保证, 想要买卖二手车的消费者可以放心地进行, 消除了过去因为不懂车而产生的后顾之忧。

以前卖旧车买新车, 要经过二手车谈价、旧车过户、收钱、与汽车经销商谈新车价格、交钱购车等一系列程序。现在只需在品牌二手车经销商处评估旧车, 有专业人士为顾客提供专业、透明的车辆评估及报价服务, 所有手续都由经销商代办, 二手车车价抵扣新车车价, 然后补齐差价, 即可开着新车走。大大方便了消费者, 同时促进了汽车市场中产品和资金流通的速度。

⑶有利于净化市场, 增强市场竞争力。消费者对品牌店的信任, 会让一大批违规操作的组织或个人在这个领域没有立足之地。以汽车厂商为主导的品牌二手车模式, 将打破二手车市场“自由散漫”的传统, 重新构建全国二手车交易新的游戏规。

大部分汽车厂家采用的是多品牌置换方式, 也就是任何品牌的二手车都可以到4S店折价购买新车, 只是购买的新车必须是该4S店代理的品牌。

2 汽车4S店二手车置换流程

4S店二手车置换分为两类:第一类, 只置换新车, 不单纯回收。这类经销商主要针对目前有车, 想换新车的消费者, 通过旧车置换新车这一举措, 减少消费者处理旧车的时间精力等方面的花费, 可以在经销商处一站式完成旧车出售新车买入两个行为, 最大优势就是节省了时间, 但是并不提供单纯的旧车回收服务。第二类, 置换新车, 单纯回收均可。这类经销商在提供置换新车业务的同时, 也开展单纯的旧车回收业务, 这样可以提供给有出售旧车的朋友一个新的交易平台。汽车4S店二手车置换的基本流程见图所示。

3 汽车4S店二手车置换客户事前准备

首先, 车主在卖车前应对自己的车况有较为全面、充分的了解, 使自己在未来的谈判中处于主动地位。车主还应注意在售前或置换前对汽车进行简单的保养及清洁, 给买家较好的第一印象。此外, 车主要尽可能提供定期、完整的维修及保养记录, 这将有助于取得较好的售价。

其次, 在二手车交易前应到旧车交易市场充分了解一下市场行情, 找正规、安全、可靠的二手车品牌经销商或二手车交易市场洽谈置换或售车。消费者最好是在获得国家注册旧机动车鉴定估价师资格的专业人员那里为自己的新车估价。

最后应根据新车及二手车交易的行情走势, 选择适当时机“出手”。

4 汽车4S店二手车置换过程中的注意事项

⑴了解二手车价格:在置换前不妨多参考一些评估价格, 既不能过低估计自己车辆的价格, 更不能过高估计, 最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司实际评估一下。

⑵掌握新车优惠情况:不但要了解二手车价格, 还要了解准备置换的新车价格以及近期优惠促销情况。

⑶以旧看新:在了解自己车辆的实际收购价格后, 就可以参照旧车收购价格来考虑新车理想的优惠幅度了。一般来说, 无二手车经营项目的新车经销商, 在置换收购旧车时对二手车价格定位不是很有信心, 旧车的收购价格都会比经纪公司直接收购略低。但不要着急, 一定要再看看新车的优惠幅度。如果新车价格优惠幅度没有达到预想的程度, 也可以在旧车上再与经销商洽谈。一般说来, 在置换中新车的优惠幅度商量的余地不大, 旧车价格的调整余地还是有的, 车主可以在此做些文章, 但这些文章也不会偏离市场总体交易行情很远的!

⑷手续为重:不管是直接卖车还是置换新车, 二手车的过户手续都是至关重要的。在正式成交后的过户阶段, 车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养路费和保险过户的复印件。或者在买卖交易的时候签定协议书 (一般4S店在诚信方面还是比较有保障的) 。

篇4：论汽车品牌销售

关键词：汽车品牌销售；含义；作用

中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1672-3198（2007）12-0175-01

从汽车销售发展趋势来讲，发展汽车品牌销售是一个大的趋势。在国外，包括美国、日本、欧洲等地的汽车市场，目前基本都属于这种品牌销售的模式。这证明汽车品牌销售是有很强生命力的。

在我国，汽车品牌销售最早是由神龙汽车有限公司开始的，当年东风雪铁龙就在武汉建立了全国最早的样板销售店，集中体现其形象与产品。后来广州本田大力推广4S模式，4S店也在全国逐渐蔓延开来。

1 汽车品牌销售的含义

《办法》第三条对汽车品牌销售做了界定：所谓汽车品牌销售，是指汽车供应商或经其授权的汽车品牌经销商，使用统一的店铺名称、标识、商标等从事汽车经营活动的行为。其核心在于授权销售，围绕授权销售这一核心，汽车供应商（包括生产企业和汽车总经销商）通过签订授权经营合同，授权汽车经销商在一定的区域从事特定品牌汽车的销售活动。其目的是达到汽车供应商营销体系的统一运营，实现规模效应和品牌效应。因此，实践中，又将汽车品牌销售称为汽车品牌授权经营。作为对“汽车品牌销售”的全面理解，汽车品牌销售作为一种“汽车经营活动”包含了汽车销售和服务两个主要方面。

根据汽车品牌销售的定义，我们可以看出，汽车品牌销售的基本运作模式是：①拟从事品牌汽车销售的企业，应取得汽车供应商的授权；在取得汽车供应商授权后，由汽车供应商统一到国家工商行政管理总局备案；②经过国家工商行政管理总局及地方工商行政管理机关两级审核后，由国家工商行政管理总局公布品牌汽车经销商名单，各地工商行政管理机关根据公布的品牌汽车经销商名单，对其营业执照的经营范围进行变更，统一核定为取得授权的“某某品牌汽车销售”；③汽车品牌经销商与汽车供应商签订《授权经营合同》，双方按照《授权经营合同》的约定使用统一的店铺名称、标识、商标在一定的区域从事特定品牌汽车经营活动。

2 汽车品牌销售的作用

2.1 实施汽车品牌销售有利于引发汽车市场的理性变化

中国汽车市场的初级消费性质特别明显，初级消费本身最大的特征是市场的大起大落。要么是一窝蜂的都买，要么都不买。规范的市场和有序的竞争局面将对消费者的购买行为产生直接影响。实施汽车品牌销售，可以使一些不具备基本条件的汽车经销商淘汰出局，有的经过汽车供应商的授权成为经销商的二级网点，使汽车销售的渠道更加直接，有利于克服某些不利于汽车市场健康发展的问题，比如：经销商层次过多过滥的问题、价格混乱波动太大的问题以及“车虫”拼缝现象较为普遍等问题，有助于整体汽车市场价格的透明和稳定，对国家更有效地管理汽车市场也将起到积极作用，汽车市场将变得更加规范，也使消费者选车、买车、用车更加放心，从而引导消费者向中高级汽车消费发展，最后的结果，会促成消费者从非理性的消费向理性消费转化。

2.2 实施汽车品牌销售有利于规范汽车供应商和经销商的行为

在汽车品牌销售模式下，在实际运行过程中有一些问题是需要克服的，比如汽车供应商压经销商建立库存，经销商相互压价销售造成市场价格混乱。《办法》在设计品牌销售模式时，对汽车品牌供应商和经销商的行为提出了规范要求，使之成为约束汽车供应商和经销商行为准则，同时也起到维护双方合法权益的作用。

《办法》从以下方面对汽车供应商的行为进行规范：①应当与经销商签订授权经营合同，授权经营合同应当公平、公正，不得有对经销商的歧视性条款；②除授权合同另有约定，汽车供应商在对经销商授权销售区域内不得向用户直接销售汽车；③汽车供应商应当根据经销商的服务功能向其提供相应的营销、宣传、售后服务、技术服务等业务培训及必要的技术支持；④汽车供应商不得干预经销商在授权经营合同之外的施工、设备购置及经营活动，不得强行规定经销数量及进行品牌搭售。

同时《办法》对经销商的行为也进行了规制，比如：①经销商应当严格遵守与汽车供应商的授权经营合同，使用汽车供应商提供的汽车生产企业自有的服务商标，维护汽车供应商的企业形象和品牌形象，提高所经营品牌汽车的销售和服务水平；②经销商必须在经营场所的突出位置设置汽车供应商授权使用的店铺名称、标识、商标等，并不得以任何形式从事非授权品牌汽車的经营；③除非经授权汽车供应商许可,经销商只能将授权品牌汽车直接销售给最终用户。

由此可见，在汽车品牌销售模式下，对于汽车供应商和经销商双方而言，其约束是平等和公平的，《办法》完全没有让经销商完全听命于汽车供应商的价值取向。

2.3 实施汽车品牌销售有利于保护消费者的合法权益

让消费者的权益得到有效保护是汽车品牌销售的根本目的之一。业内人士分析，《办法》的实施无疑将为消费者购车带来更多便利。今后汽车销售市场的发展将更加注重规模效应，《办法》的相关规定则将起到净化汽车销售市场的作用，使一些不具备实力的经销商退出市场，整合市场资源。

《办法》确立的汽车品牌销售一些基本规则，如“汽车供应商应当向消费者提供汽车质量保证和服务承诺，及时向社会公布停产车型，并采取积极措施在合理期限内保证配件供应。汽车供应商不得供应和销售不符合机动车国家安全技术标准、未列入《道路机动车辆生产企业及产品公告》的汽车”（第19条）；“汽车供应商应当加强品牌销售和服务网络的管理，规范销售和售后服务，并及时向社会公布其授权和取消授权的汽车品牌销售和服务企业名单。对未经汽车品牌销售授权或不具备经营条件的企业，不得提供汽车资源，汽车供应商应当合理布局汽车品牌销售和服务网点。汽车品牌销售和与其配套的配件供应、售后服务网点相距不得超过150公里”（第20条）；“汽车品牌经销商应当在经营场所向消费者明示汽车质量保证及售后服务内容，按汽车供应商授权经营合同的约定和服务规范要求，提供相应的售后服务，并接受消费者监督”（第29条）；“汽车品牌经销商应当在经营场所明示所经营品牌汽车的价格和各项收费标准，遵守价格法律法规，实行明码标价”（第30条），等等，都是从切实保护消费者利益的角度出发拟定的。

总之，实行品牌销售后，消费者只要到自己想要买车的品牌经销店，就能放心地买到自己满意的车。

篇5：汽车销售合同

甲方（单位)：乙方：

身份证号（机构代码）：电话：

地址：地址：

一、依据相关法律法规，双方自愿平等协商一致的基础上，甲方同意按下述条款向乙方购置下列汽车：

1、购车品牌型号辆，颜色。

2、销售价：人民币大写拾万元整（元）

3、元）

二、甲方购车付款方式：

1、全款 □是

2、按揭□是

1、甲方全款购车：乙方收到甲方订金后预计在如遇到不可抗拒因素（如天气、地震、国家政策、）无法如期交车则不构成乙方违约，乙方无需因此承担损失或责任。乙方在收到甲方全额车款工作日内开出发票并将车辆交付甲方。

2、甲方按揭购车：（人民币）的汽车分期贷款，并遵守与之相关的所有规定（续签按揭购车合同、分期付款的申请、借款合同、以及担保手续另行办理）。乙方交车日期以银行批复为准，若消费贷款未获批准本合同终止，乙方退回甲方所交的订金，乙方在收到甲方首付款与银行贷款到账工作日内开出发票并将车辆交付甲方（遇不可抗拒因素不构成乙方违约）。

三、甲方应在接到乙方提车通知后三天内前来付款提车，若甲方不能按期前来付款，应及时通知乙方，付款期限可再顺延三天，到期仍不能付款甲方需以所欠车款3%向乙方交纳滞纳金，超过二十天仍不付清车款时，订金不予退回，乙方有权终止合同。

四、甲方在车辆交付时应仔细验收，如有异议应在验车时当场提出，经乙方确认后负责处理或调换，若无异议则双方共同签署验收交接单，签署后视为乙方交付的车辆合格。

五、本合同不可转让，其任何一条款的无效，不影响其他条款的效力，发生其他条款外情况时，双方应友好协商以尽可能符合签订本合同目的的条款取代无效条款，如无法协商一致，甲乙双方任何一方均可向法院起诉

六、本合同的附件与本合同具有相同的法律效力。

附件为：1按揭购车合同2车辆交接单3收款证明4按揭结算单5保险承诺书

七、其他事项：

八、本合同一式俩份，甲、乙双方各执一份，经双方签字生效。

甲方（盖章）：乙方(盖章）：

电话：代表签字：

篇6：汽车销售合同

买方(乙方)：

甲、乙双方经充分协商，同意就买卖车辆一事达成以下一致意见：

一、甲方同意将一辆普通桑塔纳轿车卖给乙方，乙方同意购买，价格为15000(壹万伍仟)元。车辆基本情况如下：

车辆品牌：

型号：

颜色：

发动机号码：

底盘号：

牌照：

二、付款、交车方式：

乙方必须在本协议生效之日一次性付清购车款，甲方必须在乙方付清购车款后三天内将车辆交付给乙方。交车地点在 。

三、车辆功能、质量、维修条款

1、甲方向乙方出售的车辆为旧车，车辆功能、质量及外观由双方当场确认。甲方向乙方出售车辆时已经真实、准确介绍所销售车辆的基本情况。乙方在购车时应对所购车辆的功能、质量及外观进行认真检查、确认，乙方在本协议上签字视为已经对所购车辆的功能、质量及外观进行了检查并确认符合双方约定的交车标准。

2、甲方保证向乙方出售的车辆已在《全国车辆、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案。

3、 甲方在出售车辆时应当向乙方提供：

4、乙方在购车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。

5、车辆在交付给乙方后，车辆的保养维护、维修、年检、保险等工作全部由乙方自行办理，费用全部由乙方承担。

四、本合同生效后，由乙方办理车辆过户手续，包括将车辆由警车转为民用手续，费用全部由乙方承担，但甲方应当予以配合。原有警车牌照由甲方在交付车辆时收回。

五、车辆交付给乙方后，乙方必须依法安全行驶，如果发生意外事故(包括但不限于交通事故)，一切民事、行政及刑事责任均由乙方承担。

六、违约责任： 任何一方违反本合同的约定，均应向对方支付违约金10000(壹万)元。

七、争议解决：如果因履行本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成的，任何一方均可向法院起诉。

八、本合同经双方签字、盖章后立即生效;本合同一式四份，双方各执二份。

甲方(签章)：

身份证号码：

电话：

签订合同日期： 年 月 日

乙方(签章)：

身份证号码：

电话：

篇7：汽车销售合同

甲方(买受人)：崔宝林证件号码：***3280031

住所(址)：青县帝豪小区 12楼一单元202邮编：062650

联系电话： ***传真：

委托代理人：身份证号码：

住所(址)：电话：传真：

乙方(出卖人)：沧州大柴汽车销售有限公司

住所：邮编：

法定代表人： 董风红电话：4028726传真：4020311

委托代理人：电话：传真：

一．甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就买卖汽车事宜，订立本合同。

第一条 标的物

经双方协商，乙方售出如下商品车辆给甲方：

汽车品牌及型号规格：海马-丘比特颜色：发动机号

车架号：产地：海南

生产厂名称：

第二条 数量与价款

1、车辆成交单价： 56900 元，大写伍万陆仟玖佰元。数量：1台。

2、车辆交付后，如甲方需委托乙方代办上牌等服务的，双方应另签委托书(附件二)，有关费用及付款方式由双方另行协商。

第三条 付款方式

甲方选择下述第种方式付款，并按该方式所定时间如期足额将车款支付给乙方。

1、一次性付款方式：

签署本合同时，支付全部车价款，合计人民币 元，大写

2、车辆抵押贷款方式：

(1)签署本合同时，支付全部车价款的%，合计人民币元，大写__________________________________。

(2)年 月 日前，支付余款，合计人民币元，大写。

甲方可向银行申请抵押贷款支付部分或全部余款。但以下情况视为甲方未按合同约定时间付款，应当向乙方承担违约责任。

①甲方未能在以上规定时间内与银行办妥有关抵押贷款事宜（以银行实际发放贷款为准）。②甲方未能在以上规定时间内足额办出贷款，且余额未按时自行补足支付的。

属乙方原因导致甲方未能办理贷款手续的，甲方不承担违约责任。

3、分期付款：

(1)签订本合同时，甲方支付乙方人民币17900 元（大写：壹万柒仟玖佰元）作为定金。定金可以抵作车价款。定金的数额不得超过主合同标的额的20%。

(2)在乙方把甲方订购的商品车交给甲方，并经甲方办理交车手续时，支付人民币39000元 元（大写：叁万玖千元）。

（3）如甲方委托乙方办理上牌手续，则经双方协商有关合同车价的余额人民币 元（大写：）在乙方办妥有关委托事项后甲方一次性支付给乙方。

（4）其他约定：。

4、其他付款方式：。

第四条 质量及相关要求：

1、乙方向甲方出售的车辆，其质量必须符合国家汽车产品标准或行业标准，并符合出厂检验标准，符合安全驾驶和说明书载明的基本使用要求。

2、乙方向甲方出售的汽车，必须是经国家有关部门公布、备案的汽车产品目录上的产品或合法进口的产品，并能通过公安交通管理部门的检测，可以上牌行驶的汽车。

3、乙方提供汽车办理牌证的随车资料，附有中文使用说明书及提供必要的使用维修指引。

4、乙方保证售卖给甲方的车辆，在交给甲方使用前已作必要的检验和清洁。

二、乙方把如下的文件、凭证及收据移交甲方（请在有提供的项目打“√”，没提供的项目打“×”）：

（1）发票 □（2）合格证 □（3）报关证明文件 □（4）商检证 □（5）使用说明书 □

（6）保修卡或保修手册 □（7）简易操作手册 □（8）拓印纸 □（9）行驶证 □

（10）车船税证及收据 □（11）车辆购置税证及收据 □（12）保险单 □（13）保险发票□（14）临牌 □（15）身份证 □（16）暂住证 □（17）户口簿 □（18）营业执照 □（19）定编手续 □（20）组织机构代码证 □（21）路桥费证及收据 □（22）年票及收据 □（23）行驶证的代理证 □（24）其他：

三、乙方把如下的随车附件移交给甲方（有的打“√”，没有的打“×”）：

1、车匙 套 □（已含摇控器 □ ；不含摇控器 □）

2、前后车牌号码牌 □

3、随车工具 □（包括：）

4、千斤顶 □

5、点烟器 □

6、警示牌 □

7、内饰 □（包括：）

8、其他：。

四、双方交接时，甲方检查车辆的如下项目或性能，请在完好无损、运转正常的项目打“√”，反之打“×”。

(1)外观及漆面(9)灯光(17)电动电线(25)随车饰物

(2)内饰(10)反光镜(18)CD

(3)转向(11)轮胎及备胎(19)收放机

(4)制动(12)雨刮器(20)点烟器

(5)手刹(13)发动机(21)钥匙及摇控器

(6)离合器(14)空调(22)千斤顶

(7)排档(15)门窗(23)随车工具

(8)仪表盘(16)电动天窗(24)警示牌

补充说明：

七、双方就以上物件交接事宜当场验收无误，双方签定本交接书。签署后视上述车辆交付完毕。

八、本交接书一式二份，甲、乙双方各执一份，具相同的法律效力，自甲、乙双方签名或盖章后生效。

甲方名称：（盖章）

经办人：

（单位购车的，请凭委托书委托经办人接收车辆）

乙方名称：（盖章）沧州大柴汽车销售有限公司

负责人：

经办人：

篇8：汽车销售技巧分析

汽车销售的整个过程:

第一步:客户开发。在销售流程的潜在顾客开发步骤中, 最重要的是通过了解潜在顾客的购买需求来和他建立一种良好的关系。只有当销售顾问汽车销售技巧确认关系建立后, 才能对该潜在的客户进行邀请。

第二步:接待。为客户树立一个良好的第一印象。由于客户先对对购车经历抱有不好的想法, 因此殷勤有礼的人员的接待将会消除客户的不好情绪, 为购买经历铺垫一种愉快和满意的感觉。

第三步:咨询。重点是建立客户对销售顾问汽车销售技巧及对经销商的信心。对销售顾问汽车销售技巧的信赖会使客户觉得放松, 并畅所欲言地说出他的需求条件, 这是销售顾问汽车销售技巧和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获取的利益。

第四步:产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍, 以建立客户的信任感。销售顾问汽车销售技巧必须通过直接针对客户需求和购买动机的产品特性, 帮助顾客了解这辆车是如何符合其顾客需求的, 只有这时顾客才会认识到产品价值。直至销售顾问汽车销售技巧获得客户认可, 所选择的车辆符合他的心意。

第五步:试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最佳机会。在试车过程中, 销售顾问汽车销售技巧应该让客户集中精神对车辆性能进行体验, 避免多说话。销售顾问汽车销售技巧应针对客户的需求和购买动机进行详细解释说明, 以建立顾客的信任。

第六步:协商。为了避免在协商阶段过程中引起客户的疑虑, 对销售顾问的汽车销售技巧来说感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个步骤。如果销售顾问的汽车销售技巧以符合了客户在价格和其他条件上的要求, 然后提出销售议案, 那么顾客将会感觉到他是在和一位诚实并值得信赖的销售顾问打交道, 会全盘考虑到他的财务需求和关心的主要问题。

第七步:成交。重要的是要让客户采取主动, 并要有充分的时间让客户做决定, 同时要加强客户的信心。销售顾问的汽车销售技巧应对客户的购买信号敏感。一个双方都感到满意的协议将为交车铺平道路。

第八步:交车。交车步骤是客户感觉到兴奋的时刻, 如果顾客有愉快的交车体验, 那么就为长期的关系奠定了基础。在这一个步骤中, 按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的目标, 这会使客户满意并且加强他对经销商的信任。重要的是此时需要注意客户在交车时的时间有限, 应抓紧时间应答任何问题。

第九步:跟踪。重要的是认识到, 对于一位购买了新车的客户来说, 第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车和第一次维修服务时继续促进双方的合作关系, 以保证客户会去经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪服务是联系客户与服务部门的桥梁, 因而跟踪十分重要。销售顾问经常与顾客沟通还可以促进以后的合作, 并且还可以增加顾客, 通过顾客介绍顾客来增加顾客范围。

在了解汽车销售的过程后可以根据其过程针对性的理解销售技巧。一个销售顾问的专业知识掌握也是顾客在选择车辆时要注意的, 在与顾客交谈时不要一味的交谈汽车, 可以谈一些顾客感兴趣的话题, 侧面的了解一下顾客资料, 比如给谁买车?想买什么样的?喜欢的颜色?大概可以承受的价位…同时, 汽车在销售顾问与顾客的每一次接触都有可能促成交易的成功, 所以在与顾客交谈时可以让对方觉得我们是朋友, 这样可以放下心理防备, 还要为对方着想, 从顾客的角度出发选择对方想要的, 还可以在交易成交时赠送赠品, 让顾客在心里上满足, 觉得我们是朋友才这样的, 觉得有面子, 还可以在交易达成过后还继续联系为对方解答一些汽车的保养方面的问题沟通感情, 从而使顾客介绍来别的顾客, 发展“回头客”。

要开发新的客户, 应先找出潜在客户, 而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道有很多:朋友介绍、参加车展、举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务, 汽车相关的网站论坛电子邮件直邮直邮也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话电话最能突破时间与空间的限制, 是最经济、有效率的接触客户的工具, 您若能规定自己, 找出时间每天至少打五个电话给新客户, 一年下来就可以增加出1500个与潜在客户接触的机会。

参考文献

[1]孙路弘.《汽车销售的第一本书》.中国人民大学出版社, 2004年.

[2]陈宝.《汽车营销》.重庆大学出版社, 2006年.

篇9：汽车终端销售临门一脚

卖场位置的选择

如果是在大型汽车交易市场卖场最好选“L”型的转弯位置。有人认为正对交易市场大门口附近的位置最好，通过我们多年的现场销售比较发现，正对交易市场大门口附近的位置经过的人最多，但很少有人一进到市场的第一间店就购买，这个位置的租金通常最贵，许多成熟的消费者认为，铺租会转嫁到商品上，所以同样的商品，他们会到他们认为成本低的展场购买。

通常情况是绝大多数顾客会先在第一间展场问价后，以此价格为参考，去市场内转一圈，比较一下再做购买决定。如果是一条长的通道，卖场最好选择距大门口约二分之一的位置，而且最好是在大门口的右侧，因为80％的人习惯先向右看、向右转。此外，一个市场都会有几个强势品牌的区域，最好能进入这些区域，但如果自己的车型、外观等明显劣于同档次其他品牌．最好不要选其旁边的位置，因为这样会增加顾客购买其他品牌的想法。如果卖场的位置不佳，我们可以通过独特的卖场布置和装饰来补救。卖场的布置与装饰

卖场的布置与装饰一定要有创意，要有很强的视觉冲击力．还要通过色彩、文字、音乐、图形、画面等营造一个购买氛围．以此直接影响顾客的购买情绪和购买欲。

购买现场广告可以通过悬挂条幅、横幅、吊旗和气球让顾客在很远的地方就能看到，这对于卖场位置不佳的品牌更为重要。条幅上的词句主要反映促销的主题。新推出的产品或公司的服务特色、理念等。海报的设计要有独特的创意，确立一个鲜明的主题，给人以深刻的印象。海报要少而精，张贴在最显眼的位置，如正对展厅门口的墙壁或门柱上。立牌用来介绍汽车的性能技术指标．放在展品的前边。宣传画册、单张主要是介绍产品的性能、 品种或生产厂家的情况，可派发给有意向了解公司及产品的顾客。以上三种宣传媒体所起的作用不同，不能混为一谈，要明确各媒体的主要作用，相互配合才能取得最佳效果。需要注意的是，所有文字说明要精炼简明，朗朗上口。

装修时，最好加高展台并配有射灯，将公司主推的车型、拳头产品放在最佳位置，尽可能多摆一些各种型号的产品。另外，可根据情况播放音乐或用大屏幕电视放映汽车或厂家介绍。总之，卖场的设计要先声夺人．装修布置要有创意，能吸引人，要营造一个强烈的购买气氛，使那些不买的人也想来参观欣赏。注意装修时，要建一个单独的洽谈室。

吸引并留住顾客

通过挂在高处的横幅、吊旗、气球或通过播放动听的音乐、播放产品及厂家情况的录像将顾客吸引到我们的展厅，是实现销售的第一步，要想留住顾客，第二步就需要销售人员将无生命的汽车赋予一种生机感，要适时地层示车内的各种设备。例如 打开汽车音响播放动听的音乐，打开车门，放低挡风玻璃，让顾客能看到或触摸到车内的设备，让顾客试坐，在销售人员的指导下，展示汽车的各种功能．如电控设备，冷、暖气等。对有意向购车的顾客，可进行试驾。

根据经验，用电视播放汽车各种功能及试车情况的录像能吸引大量的顾客前来观看．效果非常好。例如 sUV可重点播放征服崎岖山路的情景，休闲车可以突出节假曰亲朋好友开车出游的愉快场面．商务车最好在以高级写字楼林立为背景的商务区展示。这些录像使客户能更直观地看到和了解汽车的各种性能，对唤起客户的联想、激发他们的购买欲望效果极佳。

大部分顾客去一个陌生的环境购物．尤其是购买价值高的贵重物品时，会有一种谨慎感或恐惧感，我们要通过主动热情的态度、随和的语言、熟练的汽车功能展示来消除顾客的这种心理，顾客的心理越放松，越有利于促成购买。通过观察发现，前来参观的顾客可分为三类 第一类是有意向、有能力买车的顾客，第二类是对汽车感兴趣的顾客，第三类是看热闹的顾客。第一类是我们重点关注的对象。

销售人员的讲解与导购

通过多年的观察总结，我们认为终端销售人员的素质和能力对销售量的影响举足轻重，为此，公司非常注重对一线销售人员的培训。培训的内容包括1厂家背景、汽车的性能、质量、价格、使用及操作方法、注意事项、服务等内容，2竞争对手产品的情况、本公司产品的优势等，3顾客提出问题的回答方式，4其他有关销售方面的知识和销售人员应具备的素质等。

经验不足的销售人员常犯的错误是，顾客刚进门，还没有了解他们的想法和需求，就像学生背书一样介绍产品的性能和优点。正确的做法是，要多听少讲，诱导顾客讲出对产品的真实想法，了解他们的需求是什么，然后针对顾客的想法和需求回答和导购。例如，通过与顾客交谈，我们可以了解这个顾客买车最关心的问题，如求实(实在实惠)、求安(安全舒适)、求名(名气品牌)、求廉(价低经济)、求优(质量功能)、求新(新颖时尚)，然后再有针对性地推介。

在讲解产品时．应包括以下三点 一是产品的特点．主要介绍汽车技术性能指标，公司提供的服务等。二是产品的优点．主要介绍该车在价格、性能、质量和服务等方面相比其他公司的产品具有的优势。三是产品的利益点，是站在顾客的角度．分析顾客购买了这辆车后能给他带来的好处。

讲解的同时，要注意观察顾客。眼睛是心灵的窗户，顾客的想法和心理会反映在他的眼神和行动上，要学会观察解读这些信息。例如，顾客长时间凝视某一车型时，说明他对该车型有很大的兴趣，顾客仔细观察某一车型的每一个细节，认真看宣传资料．或反复触摸．说明他有深入了解的愿望，顾客对该车型给予一定程度的肯定或赞同，请教使用方法，或身体向前倾，更加接近销售人员，或紧锁的双眉分开上扬等，这些都是有利于成交的信息和信号。销售人员要把握好顾客购买欲望最强烈的时机，促成交易。成交阶段，最好：降顾客带到单独的洽谈室，以免不利的因素或人员干扰。

推销产品以外的东西

从多年与顾客的交谈中．我们发现要让顾客接受你的产品，首先要让他接受你本人。所以不要试图先去推销商品，最好是先收买顾客。顾客到来，不要急于向他们介绍产品，要学会展示你的人格魅力，通过你的职业形象的设计与塑造、热情诚恳的语言、丰富的知识和幽默感、适度的肢体语言等，让顾客体验到商品以外的内涵和价值。例如 我们通过规范标准的待客语言及肢体动作运用等方面的培训，通过统一销售人员的服装．使展厅的形象大大提高，销售人员整体素质的提高 给顾客提供了一种丰富内涵的软环境．使他们得到了一种精神上的满足。

所有人都不喜欢在别人的强迫下干某一事情，都愿意按自己的意愿行事。所以一位高明的终端销售人员要做的不是竭力向客户推销他的车．而是应想办法帮助顾客下定买车的决心。他们应该通过4S服务(snile一热情开朗、令人心情愉快的微笑．Sincere—忠实诚恳的心态．Skillful一广博的知识、专业娴熟的操作技能，Study—对顾客的深入研究和理解)，给顾客一种4C感受．即认同感(Confidence)、方便感(Convemence)、舒适感(Comfort)和安全感(Credltabl，，ty)。另外,要利用机会充分展示销售公司的企业文化和公司理念，建立自己的销售品牌。

终端的维护