屯昌卧龙山旅游度假区

屯昌卧龙山旅游度假区（共7篇）

篇1：屯昌卧龙山旅游度假区

屯昌卧龙山旅游度假区 -资料

卧龙山旅游度假区是海南省屯昌县一处著名的风景名胜区，卧龙山位于屯昌县城北约8公里处，大同乡境内，海榆中线路西侧，距中线路仅4公里，

资料

卧龙山由四个山峰和几个高低不等的小山连接而成，状如卧龙，故名“卧龙山”。卧龙山，奇特的.山，石的世界，陡峭无比，怪石嶙峋，危岩耸立，气势雄伟;林多石众，尤以四峰为最，林中有石，石上有林，令人叹为观止。

篇2：屯昌卧龙山旅游度假区

项目区位：项目位于哈尔滨市阿城区东部山区，距离阿城区城区36公 里，距离哈尔滨市区56公里。有阿横旅游公路连接哈阿 公路、哈牡高速直通阿城城区、哈尔滨市区。项目规模：总规划面积约213平方公里 完成时间：2012年。

核心资源：森林生态旅游资源、宗教文化旅游资源 项目类型：旅游区总体规划

规划成效：助力阿城向“打造金龙山下新都市，建设阿什河畔明珠城”的城市发展目标稳步迈进。

综合而言，规划地的旅游资源特别适合开发休闲度假旅游产品，一方面，森林覆盖率高，生态资源丰富，负氧离子高，生态环境优良，具备开发养生休闲、避暑度假的极好天然条件；另一方面，人文旅游资源特色明显，作为金源文化的发祥地，规划地金源文化底蕴深厚，又是东北道教胜地，这些使得开发后的度假产品有着独特的文化内涵，增强了度假产品的人文色彩，从而区别于东北其他地区的度假产品，游客在此可游、可品、可憩、可居。

规划诉求： 全国著名四季旅游目的地、全国著名避暑胜地、国家生态旅游示范区、国家级旅游度假区、国家5A景区

总体定位：国际性综合旅游度假区，其国际性体现为服务设施国际化、服务水准国际化、企业品牌国际化、经营理念国际化、市 场声誉国际化。形象口号： 核心思路： 以森林生态为源 以历史文化为魂 以休闲度假为体 特色显明

四季全生活型度假地

亮点项目：

金龙山景区：金龙山旅游名镇 灵因古寺、森林四梵住 阿什艺术家村、国际婚礼城

金水河景区：金水河温泉小镇、精品主题酒店群 勃极烈企业会所群、九龙国际会议中心 国际康疗美丽中心、阿育吠陀理疗中心 萨满民俗园

胡凯山景区：太子城、金顶、雪域天堂 汽车营地、绿野仙踪SPA中心、四季五行养生园 峰山景区：万仙宫、祖师殿、三清宫 五行广场、符录广场 森林温泉度假村

吊水壶景区：金龙之巅、青少年自然实验基地山间小舍、肯亚山谷酒店、纳兰城堡

金龙山旅游名镇：金龙山镇就是黑龙江14个旅游名镇之一。目前，金龙山镇雏形基本形成，规划要进一步加强和完善道路、供排水、供暖、污水垃圾处理等基础设施建设，进一步规范金龙山镇的开发建设，突出特色，使之成为旅游度假区主要的旅游接待设施之一，成为休闲度假和新农村新林区建设结合的典范。灵因古寺：据资料记载，金龙山上原有一寺庙曰灵因寺，现已不存，规划依据史料记载，复建灵因寺。

金水河温泉小镇：依托温泉资源，于金湖北端、欢都谷内设置温泉度假小镇。小镇为度假区核心区内的功能性综合服务场所，提供酒店、餐饮、购物、娱乐等多功能服务。松峰山景区：以道教文化取胜，是东北久负盛名的道教圣地。现存有多处宗教设施及景观。

规划进一步对这些景观景点重新梳理，进一步完善游览步道及标识标牌建设，完善和充实景观景点介绍，除去山石岩体上的杂树灌木，以凸山体岩石之美。

巅峰智业在以旅游规划设计为核心业务的基础上，持续创新，不断延伸旅游产业链全程服务，大力发展旅游投资、景区运营管理、旅游营销等业务，形成“规划引领-投资驱动-运营支撑-营销拉升”的“四位一体”一站式全程服务模式，提供综合型智慧旅游系统解决方案。目前已发展成为行业知名度高、市场占有率领先的专业创新文旅产业引领者。

篇3：屯昌卧龙山旅游度假区

一、项目简介

全椒县六镇镇牧龙山位于安徽省滁州市全椒县六镇镇境内,距离合宁高速直线距离4公里,距离合肥75公里,距离南京48公里。目前有县级道路与全椒主城区联系,路况良好,双向四车道的旅游景观大道已完成路基建设,全部工程将于今年上半年竣工并投入使用;全椒由宁合高速沟通南京,合肥和滁州;宁西高速铁路、沪汉蓉城际列车、京沪高速铁路均在全椒设有站点。

二、自然资源

一是山清水秀。牧龙山地形呈现北高南低,有六座约百米的青山环抱着三块高低错落的水库。水库四面环山,中有自然形成的孤岛和半岛,水面在峡谷中蜿蜒约1公里,两岸丛林茂密,被当地人誉为“蝴蝶谷”。区内植被良好,植被覆盖达到60。二是滁菊。滁菊俗称白菊、甘菊。滁菊属安徽省四大著名道地药材,名列全国四大药菊之首。属药、茶两用佳品。早在北宋年间,当地人们就用滁菊做糕点食用,泡滁菊酒消毒祛火。清朝光绪元年被朝廷纳为贡品,故有“滁州贡菊”之称。三是龙洞。牧龙山周围由六座青山环抱,丘陵地形高低起伏,坡度较缓,连绵不断,受长期风化侵蚀形成龙洞,适合生态旅游开发,让旅游者体验别样的自然风光。四是温泉。牧龙山所在地有三大水库,这不仅可以开发如水都乐园、垂钓区、水岸观光小道等项目,还有一个重要方面就是适合开发温泉度假旅游产品,游客在这里可以泡温泉,达到养生的目的和作用。

三、人文资源

憨山大师,法名德清,字澄印,明代“四大高僧”之一,且为中国近代禅宗最大的成就者。著有《法华经通义》,《庄子内篇注》等十余种。吴敬梓,字敏轩,一字文木,号粒民,清代最伟大的小说家之一,传世之作为长篇小说《儒林外史》。此外,古代帝王如颛顼,秦始皇,魏武王姚襄,赵匡胤,柴荣,赵匡义,梁武帝,朱元璋都与此地有联系。名人如唐李绅、韦应物,宋王安石、张璪,明嘉庆年间吏部尚书胡松、都给事戚贤、清吴敬梓均到过此地踏叶寻古。现存废弃的寺庵有东王庙,娘娘庙,通天庵。

四、市场解读

合肥是安徽省政治、经济、文化中心;南京是著名的古都、江苏省省会和长江下游重要的中心城市;上海是国际性大都市,人口规模大,是全国居民出游力最强的地区之一;长江三角洲城市群沪宁线沿线的苏州、无锡、常州、镇江等城市经济发达,居民的可自由支配收入高,随着商贸活动的增多和全椒县旅游资源的深度开发,这些地区的游客将会有大幅度的增长。全椒县可以依附南京、肥寻求资源优势互补、功能协调、区域合作,开发乡村旅游、名人旅游、科考旅游、森林旅游、生态旅游等。

牧龙山是六镇镇即将开发的旅游景区之一,结合自己独特的自然和人文资源,以及全椒县整体的资源潜力、交通区位和市场区位,开发建设成为著名的生态旅游度假景区是可行的。牧龙山距全椒县城主城区约18公里,距滁州市主城区约45公里,全椒县主城区至牧龙山,经草庵、东王两个集镇,沿途为大面积平阔田畴,一派田园风光。途经国家森林公园深山寺,神山寺有一千七百余年的古刹,牧龙山均为丘陵山地,重峦叠嶂。牧龙山以北约8公司,有黄栗树水库,风景秀丽,水蓝天成,共同形成一条具有吸引力的旅游线路。

五、战略构思

结合以上对牧龙山的资源解读和市场解读,笔者认为牧龙山应当充分利用自身的山体、水体、绿色生态系统、文化内涵设计居民、旅游者可参与性的旅游活动,努力打造成为省内直至国内一流的生态旅游度假风景区,满足旅游者亲近自然、休闲放松、强身健体、体验文化、商务等不同心理需求,加大食住行游购娱等要素的相关投入,吸引省内外旅游者,提升旅游业在国民经济体系中的地位,创造发展旅游业的大环境。

六、总体方案

(一)功能分区

牧龙山项目定位为生态旅游度假项目,“养生、休闲、度假”是此项目的主要功能,计划分三个体系,五大资源运营模式。三个体系分别为农业自主创新科技运营体系,原生态旅游开发体系和文化传播体系。五大资源运营模式分别为农业科技现代化——“滁菊”,林业观赏原生态,水资源系统产业园,旅游度假风景区和历史文化博览园。

(二)产品项目

篇4：周末度假口号：走，到屯昌去！

屯昌位于海南中部偏北，既不临海，又无高山，山岭海拔都在千米以下，热带雨林也不及其他地区广阔，加上以前交通不便、知名度不高，外地人往往对它知之甚少甚至闻所未闻。但是，在驴友和资深度假客眼里，屯昌可是不折不扣的世外桃源、妙不可及的度假天堂！

屯昌不仅旅游资源丰富，而且不少景色都与“唯一”、“第一”沾边：海南独一无二的高山草甸——鸡咀岭、奇异的丘陵平湖——木色湖、中国南方最大的鹿场——枫木鹿场、中国最大的水晶矿床——羊角岭……湖光山色，处处美不胜收。其中，最具代表性的，非木色湖莫属。

木色湖：静如处子轻声语

看多了大海的波涛涌动、壮阔无垠，乍一看到木色湖，连血液都几乎静止下来：湖中沉静的水，湖边沉静的树，湖面沉静的雾，远处沉静的山，共同形成一种静谧祥和的气场，所有的焦躁、烦扰，都消解在淡蓝色的空气中。

如果不是所有的书籍网络介绍众口一词，我很难相信木色湖不是天然湖泊而是人工水库。因为它实在是太美了：湖水清澈见底，并且总是波平如镜；湖畔水草丰茂，水鸟翩翩成群；湖岸曲折回旋，森林依水而生；青山环湖起伏，峰峦叠翠层次分明。

木色湖旅游度假风景区地处屯昌县西南的枫木镇，距县城20多公里。景区占地28平方公里，含有两湖：距木色湖上百米外，还有一处面积较小、素有高山平湖之称的雷公滩湖。两湖之间。一道瀑布犹如白练垂悬，轰然飞泻，声势如雷，雷公滩湖便是由此得名。

海南的天然湖泊、人工水库有不少，却没有一个能像木色湖这样能令我怦然心动。

木色湖的静，是浸在骨子里的。如身披薄纱的处子，不受一点尘俗的沾染。连湖边的白鹭，漫步都是轻缓的。据说由于保护的好，这里常常可见野猪、狐狸的踪迹，野鸭、野鸡、鹰、翠鸟、鹧鸪更是成群结对。

在木色湖的一个半岛之上，有中国南方最大的集产、供、贸、旅为一体的综合性鹿场——海南枫木鹿场。鹿场坐落在木色湖，颇有些历史渊源：由于木色湖畔的林中，常有灵芝衍生，吸引山鹿远道而来，觅食灵芝。当地人以牧鹿为业者越来越多。据说，牧鹿人只要吹笛相唤，鹿群则循声而归。今日的枫木鹿场，有海南坡鹿、水梅花鹿、马鹿、麋鹿等鹿种，供游人观赏。

除了鹿场，木色湖景区内还有仙人洞、猴子座、铜鼓石、苏东坡题诗的东坡石等景观。加上夏不热、冬不寒的气候条件，仙鹿园酒店、商场等成熟配套，实在是不可多得的避暑度假天堂。同时，屯昌县矢志把环木色湖打造成著名的体育休闲胜地，在木色湖周边，国际山地自行车赛道和山地摩托车赛道都已投入使用。

鸡咀岭：热带“香格里拉”

去过云南香格里拉的人，都无法忘记美丽、开阔的高原草甸。你能想象，同样的景色出现在热带的海南岛吗？屯昌鸡咀岭，恰恰存在着这样一片罕见的热带高山草甸。

鸡咀岭，这个很多屯昌人都不太熟悉的名字，在海南的户外圈里可是无人不晓。如果你曾参加户外活动，却没有去过鸡咀岭，别人往往会认为你是一头 “新驴”。

鸡咀岭同在屯昌西南，与木色湖相依，海拔786米，是屯昌第一高峰。但最吸引人的不是它的高，也不在于它浓密的热带雨林，而是分布在半山之上的大片高山草甸。

从屯昌县城出发，车行30公里，到南坤镇的新安村。弃车徒步，沿陡峭的密林小道向上爬，直到如同拨云见日一般，钻出雨林，眼前豁然开朗，一片开阔的“草原”神奇地呈现在半山。

有人形容鸡咀岭的高山草甸，就像把万绿园搬到山上。其实不恰当。高山草甸随山势起伏，视野之开阔，气势之宏大，都非海南其他地方可比。再加上青山环绕，云雾缭绕，青青牧场一样的草甸上有悠闲吃草的牛儿、翩然飞舞的蝴蝶，说是世外桃源也毫不为过。

据了解，这样的高山草甸，周边的山上也有分布。但最具代表性的，还是鸡咀岭和紧邻的鸡口岭（海拔687米）。从草甸再往上走，通往鸡咀岭的主峰，由于密实地覆盖着灌木林，百十年罕有人涉足。

除了浪漫草甸和主峰探险，鸡咀岭一带还适合开展原始热带雨林穿越、热带灌木林探险、精彩溯溪、山地水库观光等各种户外活动。

其他美景：“八景”言不尽

在2012年（第十三届）中国海南岛欢乐节“最美海南”的评选中，屯昌有八大美景脱颖而出，分别是：马湾、枫木鹿场、美林湖、木色湖旅游度假风景区、加乐潭旅游度假区、卧龙山风光、合水苗村和银岭风光。

卧龙山位于屯昌县城北约8公里处，大同乡境内。由四个山峰和几个高低不等的小山连接而成，状如卧龙，故名“卧龙山”。山势陡峭，怪石嶙峋，危岩耸立，林中有石，石上有林，令人叹为观止。

银岭山洞探险旅游区，位于屯昌县城西北约16公里，西昌墟南侧4公里处。海拔约300米，底宽顶尖，向阳的一面全是石头堆垒，呈银色，故名银岭。

“屯昌八景”之外，驰名屯昌内外的美景还有很多，比较著名的，除了鸡咀岭外，还有南渡江畔山地探险旅游区、南吕岭探险旅游区、洪斗坡白鹭鸟乐园、新兴石峡海瑞祖居和羊角岭等。

南渡江畔山地探险旅游区屯昌县西部，江水深而清，鱼翔浅底，俊秀的群山倒影江中，苍翠的古树破石而立，陡峭的石壁色彩斑斓，富有诗情画意。

南吕岭是屯昌第二高峰，海拔765米。挺拔险峻，神秘莫测。山洞深邃弯曲，溪涧水清石秀，瀑布飞泻奔涌，深潭云雾缭绕，蔚为壮观。

白鹭鸟乐园位于屯昌县大同乡洪斗坡村。村子只有十几户人家，野林环抱，景致幽雅。每年有数千只鹭鸟从遥远的地方迁徙南来，把村子变成了鸟的天堂。

新兴镇石峡村，是明朝忠臣海瑞的出生地，至今尚存海氏家族的四座祖墓：明始祖海公之墓（海答儿始祖之墓）、皇明淑孺人吴氏墓（八世海一龙母亲之墓）、十二世祖海见龙墓、海忠介节母诰封太谢氏墓（海瑞母亲之墓）。海公墓位于石峡村南面的山坡上，有石碑一支，高约两米，上刻“明始祖海公之墓”。

在屯昌县城南4公里处，有一座海拔200多米羊角岭。这座不起眼的小山，是中国最大型、最富集的水晶矿床所在地，也是当今世界上超大型水晶矿床之一。羊角岭水晶矿也称为七零一矿，主矿体长240米，宽90-130米，延深150米。主矿体周围尚有十几个金矿小矽卡岩体和大片砂矿分布。其出产的水晶以透明度高、质地纯净而著称，远销海内外。在羊角岭顶端，还有一潭天池，风景秀美。

篇5：屯昌卧龙山旅游度假区

一、石林长湖旅游度假区概况

长湖位于李子箐石林26公里处的维则乡维则村, 距离路南县城以东15公里。湖长约3公里, 宽仅300米, 湖面呈长形, 状若卧蚕, 又似新月, 得名长湖, 因其深藏丛山密林之中, 又称“藏湖”。长湖坐落在海拔1907米的群山环抱中, 平面形状如身材颀长的少女, 这里是传说中阿诗玛的故乡, 电影《阿诗玛》中的许多镜头便是在这里拍摄的。长湖的景色是多变的, 白天, 阳光倾射, 仿佛到处都披上一层淡淡的岚光。晚上, 在幽静的丛林里, 一对对撒尼青年男女, 在这里弹琴、吹箫、唱歌。

在长湖, 游客可乘竹排漂流, 或垂钓、或爬山。晚上还可租用帐篷, 看看彝族人的歌舞表演, 参加当地的火把晚会。从石林县城坐中巴至长湖, 步行1500米即可到景区。

二、石林长湖旅游度假区的经营模式

目前, 石林旅游度假区采用的是整体租赁的经营模式。所谓整体租赁经营模式是指在一个旅游度假区内, 将景区的所有权与经营权分开, 由政府统一规划后, 授权一家企业较长时间地控制和管理, 组织一方或多方投资, 成片租赁开发, 垄断性建设、经营、管理该旅游度假区, 并按约定比例由景区所有者和出资经营者共同分享经营收益。这是一种由政府出资源, 企业出资金, 政企共同受益的旅游度假区治理模式, 是一种市场化经营公共度假旅游资源的模式, 体现公共性资源、企业化经营、专业化管理、市场化发展的特点。目前, 石林长湖旅游度假区是由石林长湖民族风情旅游开发有限责任公司出资开发食宿及游乐项目, 在合同年限内经营。当地村民再从石林长湖民族风情旅游开发有限责任公司手中租赁部分业务。租户每年向上一级部门缴纳一定的租金。并接受上一级部门的监督管理。

三、石林长湖旅游度假区经营模式存在的问题

在石林长湖旅游度假区的发展中, 采用整体租赁的经营模式, 取得了经济和社会收益, 但由于旅游度假区本身与其他资源存在差异性, 旅游景区体制的复杂性, 加之受到区位、资金、人力、管理、交通的制约, 使这种整体租赁的经营模式在发展中呈现出诸多的问题。

1. 在利润面前, 开发与保护难以兼顾

企业作为旅游景区的实际经营者, 最终的目的是赚钱, 在利润面前, 开发与保护, 往往把保护放在第二位或者根本不会顾及。如果旅游景区被过度开发或原有景观被破坏, 旅游景区的吸引力将变小甚至消失。虽然有政府的宏观管理, 但在实际的操作中, 企业与政府的关系往往是, 要么政府睁一只眼闭一只眼, 要么企业对于政府的宏观管理和监督“上有政策, 下有对策”。这一批经营者赚够了钱后, 再转手给下一批经营者, 周而复始, 旅游景区由于过度开发而失去了原有的价值。

2. 服务水平参差不齐, 管理秩序混乱

为了节省成本, 旅游景区的经营者几乎不会对员工的服务仪容仪表仪态做统一的培训, 从业人员在服务过程中, 餐馆服务员炒菜不带头套和口罩, 直接用方言交流等情况屡见不鲜。长湖旅游度假区离市区较远, 游客大多自带或租赁帐篷在长湖边上过夜, 由于长湖景区范围较大, 露营区一面临山, 一面临水, 而长湖景区没有安排人员夜班值守, 过夜游客的安全存在隐患。

3. 财政困难, 政府管理难度大

政府每年给予旅游景区的资金有限, 政府对旅游景区的宏观管理和监督需要经费和人员, 但在资金有限的条件下, 大多时候只能维持生计, 对于保护开发, 只能心有余而力不足。

4. 景区设施简陋, 卫生条件差

石林长湖旅游度假区离市区远, 位于空旷的半山腰, 景区内只有一个厕所, 且条件极差, 经营户给游客出租的帐篷、烧烤桌经过多次使用, 卫生条件差, 缺乏必要的消毒过程。娱乐设施如秋千, 打牌的石桌等设施较少, 对于游客度假盒经营者产生的垃圾, 缺乏科学的处理, 给环境造成了污染。

5. 管理人才欠缺, 缺乏必要的营销

由于石林长湖旅游度假区离市区远, 到达景区没有直达的交通车, 周边市民知道石林长湖, 但对石林长湖旅游度假区内的娱乐项目缺乏了解, 所以即使是周末, 游客比市区周边的景区比如海埂公园少之又少。

四、对策及建议

针对石林长湖旅游度假区在开发中呈现的诸多问题, 有如下的对策及建议:

1. 政府的宏观管理要落到实处

采用整体租赁的经营模式, 政府在引入企业经营者的时候, 实行招标, 引入那些资质好, 资金实力强的企业, 把环境保护列入企业经营者的考核中, 并具体量化, 达不到就要求整改或者直接换人。让承租的经营者真正把开发和保护, 经营和保护结合起来。

2. 引入多家经营者, 打破一家垄断的局面, 提高服务质量

如果由一家经营者垄断, 在服务质量, 卫生条件方面无法快速提高, 引入多家经营者, 为了生存和利润, 各经营者为了吸引更多的游客, 会在服务质量, 卫生条件等方面提高。

3. 政府牵头, 搞好营销

对于景区的宣传, 政府应该联合经营者在与景区临近的区县做宣传活动, 让更多的潜在游客成为现实游客。承接大型活动, 提高影响力和知名度。

五、结语

石林长湖旅游度假区以其得天独厚的资源优势, 在政府、当地居民、企业经营者的共同努力下, 相信长湖度假区的明天会更好。

参考文献

[1]余嘉华.云南风物志[M];云南教育出版社1997.7

[2]王崧, 韩振华.探索我国度假旅游的发展道路[J];商业研究;2004.20

篇6：温泉旅游度假区发展探讨

1. 民族的乡土的温泉将带领国际化的时尚潮流

中国的汤泉文化有几千年历史, 纵观目前国内温泉旅游, 能够传达历史, 体验汤泉文化经典的项目少之又少, 大多是“拿来主义”形成的“万国文化”, 缺乏品牌自主性, 缺乏产品差异化, 无法形成国际竞争力。总体而言, 我国温泉旅游品牌与自身温泉资源品位相符的国际地位还相去甚远。

2. 市场细分决定竞争力

细分市场是温泉旅游大众化发展的必然趋势, 市场需求决定产品和服务特色。调查表明, 当下针对中年男性、两性、家庭群体、老年保健和中小型商务群体的定制温泉旅游产品最受追宠。

3. 永不落幕的亲水游戏

温泉旅游本身是一个四季产品, 但是必须依托一流的硬件设施, 良好的环境基础、独特的景观特征还有时常更新的节庆活动等, 不但应当四季有客源, 还要实现“常客常来”。

4. 四季旅游休闲整合的产业模式

四季休闲, 是温泉产业最为可持续发展的结构要素。由此, 引发了四季休闲产业全新的集结与整合, 形成了新的产业模式与业态发展。借鉴温泉, 形成了恒温游泳、恒温海水游泳、恒温盐浴 (死海) 、温室大堂酒店 (九寨天堂) 等其他休闲产品与产业模式。恒温休闲经济, 将成为未来最具潜力的发展方向。

在旅游功能上, 温泉度假地面临着从单纯的温泉治疗、养生, 到温泉治疗、养生与休闲娱乐、会议等多功能并重, 再到多种旅游功能综合发展的演变。一方面, 游客到温泉度假地是为了健康、养生、放松的需要, 因此, 养生、健康产品的多样化必不可少;另一方面, 游客到温泉度假地休闲度假, 真正泡温泉的时间也只有1小时~2个小时, 所以, 娱乐产品的多样化也是很重要的;此外, 餐饮的吸引力也是一个很重要的吸引要素。这些产品必须根据温泉度假地的实际情况进行策划规划, 要做出自己的特色。

在环境营造上, 从忽视环境的营造到追求高质量的环境, 从室内封闭的沐浴环境转向露天温泉、半室内温泉和温泉洗浴的私密性空间发展。温泉度假地的选址, 环境是很重要的一个因素。环境主要是指山水环境、空气质量、气候条件此外还包括就餐环境和洗浴环境等。

如何确定温泉度假地的主题文化, 是温泉度假地的生命力之所在。主题文化是温泉度假地实现产品差异化的根本。其实我们需要挖掘的主题文化是那么的丰富, 以至于每个地方都能找出属于自己的特色, 只不过目前在这方面还没有做出努力而已。在主题文化确定以后, 才能确定度假地的建筑风格和景观园林风格。

因此可以预测, 营造高质量的度假环境, 提供多样化、高档次的康体旅游产品, 具备舒适周到的旅游服务, 以及塑造鲜明的文化特色将成为温泉度假地发展的新趋向。

二、现代温泉发展存在问题

1. 温泉旅游研究落后于实践。

由于我国经济的持续增长, 继名胜古迹等旅游热之后, 温泉等次级旅游悄然兴起, 旅游者在选择目的地方面呈现多样化发展趋势。然而总的来说, 温泉旅游的研究还相当稀少, 出现的一些问题及潜在的负面影响尚未得到充分地重视, 温泉地作为旅游目的地的类型之一, 由最初的利用已有的疗养地发展旅游, 到发展城市郊区的新兴温泉地, 以及目前出现了位于城市中的人工挖掘温泉旅游娱乐设施, 呈现出稳步的后发趋势。然而还没有出现相应的研究组织以及相对稳定的研究者群体。

2. 温泉旅游建设的雷同化。

一方面温泉疗养院的普遍不景气, 另一方面新兴温泉旅游设施建设雷同化, 洗浴加休闲、会议、康乐健身、度假、科学考察等思维雷同, 建设项目也大同小异, 在缺少特色的同时, 缺乏对温泉地概念的整体认识。如此做法无疑影响温泉地旅游的生命周期, 不利于可持续发展战略的实施。

3. 缺少温泉文化建设。

一是温泉旅游将服务对象锁定为高消费者, 旅游活动限制在新近建设的建筑物内, 或者伴有"耗物性"的所谓"生态旅游", 而没有将深含文化内容的大众旅游做为重要的发展方向;二是缺少文化的"物化"建设, 如温泉地很少建设乡土资料馆等具有很强文化色彩的设施。

三、建立创新的温泉旅游度假区

温泉是一个新兴的产业, 但随着温泉的逐步开发, 出现的问题也会增多产品同质化、主题单一, 缺乏创新, 缺乏文化内涵。也就是说并未真正地开发出温泉的特点。只是一味地按照大众化了的温泉旅游景区开发模式和活动项目去开发和建造, 会使温泉失去竞争力, 不足以挑战市场, 因此, 温泉景区在开发营业的过程中, 需要不断地创新和改进, 创新不只要在技术上, 硬件设备上, 还要在服务上创新, 只有这样的温泉才可能长久地生存, 并适应可持续发展的需要。

1. 温泉的创新, 不仅要有优质的硬件设施, 卫生用品, 而且还要

在产品的设计上要符合客人的需求特点, 并且还要体现旅游度假区的风格特色, 在市场的角度, 根据客人需求的特点进行设计创新。

2. 服务创新很有必要, 现将旅游服务创新通过以下几点进行分析:

(1) 服务技术创新, 服务技术创新的目的是实现服务方式的现代化、自动化、智能化、特色化、市场化、和产品化。从旅游业的发展趋势看, 运用高科技手段和设备开发的新型旅游项目将成为未来旅游热点之一。

(2) 产品创新, 越来越多的旅游者追求一种个性化的, 独一无二的产品, 因此, 温泉旅游企业急需从削价竞争中脱颖而出, 走向产品创新。

(3) 转变服务观念, 提高员工职业素质。温泉企业从业人员为适应信息时代新的要求应通过各种渠道和途径不断掌握常规的洗浴、客房、餐饮服务技能外, 员工还必须掌握所设置的旅游项目、康体健身设施和娱乐活动的操作技能。

(4) 强化服务管理, 培育良好的创新环境, 温泉旅游服务创新开发的突破口应放在“制造特色”上, 放在文化性和服务管理, 文化上档次, 服务出个性, 管理成品牌, 温泉旅游才有特色, 温泉旅游才有可持续发展。一方面, 创造有市场价值的企业文化, 推出有竞争力的服务项目。如增加介绍温泉洗浴流程、温泉养生、温泉历史渊源等知识的解说牌。一方面它既可以增长客人的知识, 消除客人对沐浴安全的疑虑, 另一方面它也是温泉旅游企业体现特色文化的一个窗口。

篇7：屯昌卧龙山旅游度假区

从改革开放以来,旅游业迅速发展,各类旅游产品应运而生,不仅包括传统的观光旅游、商务旅游,还包括休闲旅游、度假旅游、探险旅游等新生旅游形式,其中休闲度假游发展空间较大,发展速度较快。

海南省作为中国第二大岛,是中国唯一的热带省份。近几年的旅游发展极为迅速,其中旅游产品资源丰富,具有一定的地理优势和天然的资源优势。

1 三亚温泉旅游度假区概述

三亚某温泉度假区是由广州某集团在三亚投资的一个综合旅游项目,位于三亚市藤桥镇南田农场内,总规划用地面积约1 500亩,计划分三期开发,即温泉休闲度假区,体育、商业、旅游观光区和分时度假(产权)别墅区。

度假区的地下热矿水赋存于花岗石断层储水构造裂隙中,水温56.5℃,经深循环,各种矿物质含量丰富,矿物度高,偏硅酸含量达98.8MGL,还含有对人体健康有利的微量元素氡。度假区共有各种特色温泉池47个,温泉池水上面积共计3 538m2,含各种椰林池、槟榔林池、儿童动感池、高低温池、大型景观泳池等,一池一景,尤为特别。

在整体建筑风格和氛围的营造上,以人为本、以生态自然为本、以本土文化为本,着力突出海南三亚地方水文化特色和黎苗民俗风情;在水文化的经营项目上,引入当今世界上最盛行的康体活动——SPA水疗,并结合中医理疗,使之成为最具特色的SPA产品。同时,度假区具有热带风情的花园木屋别墅,舒适、宁静又浪漫别致,温泉雾气的萦绕更令人仿若置身人间仙境。

2 三亚温泉旅游度假区营销环境分析

通过对三亚某温泉度假区营销环境分析,了解三亚某温泉度假区的发展背景,为进一步研究该度假区的营销对策奠定坚实的基础和提供重要的依据。下面从宏观和微观环境两个方面进行具体分析。

2.1 宏观环境分析

2.1.1 经济环境分析

截至2012年,海南省经济运行呈现增长较快、效益较好、价格趋稳、民生改善的良好态势,初步核算,2012年全省地区生产总值完成2 855.26亿元,比上年增长9.1%。2012年,三亚市实现生产总值337亿元(不含农垦),同比增长10.08%。

从上述得知,温泉度假区所处的宏观经济环境良好,海南省作为全国最大的经济特区,经济的快速增长为该旅游区的发展提供了良好的发展平台。

2.1.2 政策环境分析

海南是中国最大的经济特区和唯一的热带岛屿省份。从建省办经济特区20多年以来,经济社会发展取得显著成就。但由于发展起步晚,基础差,目前海南经济社会发展整体水平仍然较低,保护生态环境、调整经济结构、推动科学发展的任务十分艰巨。为充分发挥海南的区位和资源优势,2010年1月4日,国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》,至此,海南国际旅游岛建设正式步入正轨。作为国家的重大战略部署,我国将在2020年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地,使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。

2.2 微观环境分析

2.2.1 竞争者分析

海南岛地处热带,同时又处于欧亚板块的东南边缘,这一地带地质运动活跃,地下潜藏能量充沛,多形成火山、地热、温泉等地质状态。海南温泉含有较高的硫磺成份,还含有多种金属元素和氧化物。这些金属元素对有些慢性病和皮肤病有一定的治愈功能。

目前海南岛的温泉开发已形成规模,全岛已知的温泉点有近40处,主要分布在海口市琼山区、琼海市官塘、琼中县百花岭、万宁的兴隆、儋州市蓝洋、三亚市南田以及保亭县七仙岭等度假区。

2.2.2 消费者分析

通过网络及实地考察,三亚某温泉度假区的现有消费人群中,入住酒店并享受温泉产品的游客主要为国外游客、国内自由行散客,还有少部分由本地居民构成;而只购买度假区温泉产品而不入住酒店的消费者,主要有国内的团队游客和一部分本地居民构成,还有一小部分是本地在校学生对该度假区进行尝试体验。同时,三亚某温泉度假区还存在潜在消费人群,其中入住酒店并享受温泉产品的游客主要为海南会议奖励团队游游客,还有一部分由婚庆游游客构成;而只购买度假区温泉产品而不入住酒店的消费者主要为候鸟群。

通过对消费者进行分析得知,该度假区的消费群呈现多样化:年龄和消费水平及购买产品多样化,消费者社会角色和旅游形式多样化。

3 三亚某温泉旅游度假区营销存在的问题

3.1 度假区的竞争力不强

在温泉旅游产品不断大众化的今天,产品的雷同性也不断扩张,如何在大众产品中提升自己的竞争力,也成为各个经营温泉旅游项目的企业所面临的重要问题,核心竞争力的大小取决于旅游产品的吸引力。海南现在的知名温泉旅游度假区近40个,三亚某温泉旅游度假区该如何合理利用旅游资源,找到自己的独特吸引力并加以有效运用,使游客选购自己的产品。

3.2 度假区知名度利用不足

通过在百度搜索和知名网站中对三亚的酒店和旅游项目进行查询,发现大部分游客对三亚某温泉旅游度假区有一定的了解,存在一定的知名度。但有一个现象是在各大知名的旅游网站和品牌旅行社推出的“海南行”的旅游行程中,均没有这个旅游项目。如何合理利用知名度,来增加产品的购买量,从而提升企业利润,是企业必须面临的问题。

3.3 消费者满意度不高

度假区的长期发展,离不开顾客的满意。通过对一些游客进行网上言论的调查,我们发现,游客关于对三亚某温泉旅游度假区的评价,并不是完全满意的。旅游产品中存在着各种问题,如人多、卫生条件差、服务差、交通不方便等等。同时,也有一些游客对该度假区是基本满意的。这些远远达不到可利用的满意度的程度,这些评价,尤其是差评,将很容易让度假区失去一些潜在客户。

4 三亚某温泉旅游度假区营销对策

温泉旅游产品作为特殊的产品,本身具有一定的独特性,我们结合三亚某温泉旅游渡假区的自身特点运用6PS来对营销策略进行具体分析。

4.1 完善产品

旅游作为特殊的产品,自身包括食住行游购娱六要素。旅游的六大要素可看作核心产品,旅游产品的包装出售可看作形式产品,基本服务可看作为附加产品。针对三亚某温泉旅游度假区进行具体分析,依据游客的特点及不同需求优化产品组合,从而完善旅游产品。通过对旅游产品的六要素的合理化加强来提升核心产品质量,完善产品,在满足游客最基本需求的基础上,增加顾客的满意度。

4.2 差别定价

依据不同类型的游客对价格敏感程度采用不同定价是常用的方法,例如,对团队游客实施大众价、优惠价,还可以依据游客量的不同,进行批发价和零售价不同的销售价格。同时,可以依据不同的产品组合进行不同定价,如常规组合大众价、促销组合优惠价、精品组合高端价等等。

4.3 营销渠道多元化

可以通过加强和旅行社的合作来增加游客量。通过采用薄利多销的方式提高销售量,这其中所指的旅行社不仅仅包括实体旅行社,也包括大型网络旅行社。该度假区还可以通过加强自销能力来控制销售价格、控制利润,如加强自我网站建设,从而合理运用网络营销,或者通过增设营业点来扩大销售范围。同时,度假区也可以通过合作共赢方式来进行联合营销,如和常用网站进行合作代理、和旅游产品代售点合作进行联合促销。

4.4 促销活动

针对三亚某温泉旅游度假区而言,可以采用多种方法进行促销活动:

1) 价格促销。

根据度假区的具体情况,可以通过对某些客房的价格进行特别定价销售或者对某些汤池进行价格促销来拉动散客消费量。

2) 联合促销。

即通过和旅行社进行联合合作,对某些具体产品进行绑定销售,或者在特殊节日时联合做综合促销,从而让双方均得到相应的利润。

3) 网络促销。

由于近几年网络团购的盛行,“团购”成为很多网民购买产品的一种新兴的重要手段。很多大型企业也针对该趋势展开自己的促销方式,三亚某温泉旅游度假区也可充分运用该手段,开展自己的“团购策略”,从而加大市场占有率。

4) 广告推广。

广告推广是传统的销售促进的手段之一,也是提高消费者注意度的重要方式方法,广告虽然是被动接受,但其具有很大的告知覆盖度。度假区应对广告加以重视并利用。

4.5 合理运用管理权力

通过对度假区的一些意见评价进行分析,我们发现该度假区的一些服务制度是不够完善的,一些具体化的服务不够标准化,例如,有些汤池,下午会有污渍。这个现象虽是细小的,但它严重影响游客的游玩质量。解决这个问题是可以依靠制度化管理手段的。如制定相应打扫制度标准及时间标准,同时,实施专人专管制等策略。

加强对企业文化、温泉旅游文化的重视及教育,通过定期培训和日常熏陶来不断强化员工的服务意识,使其从根本上热爱工作,真心服务。只有员工将度假区的文化深入内心,才能将该文化传递给游客,这样的传递过程对提高度假区知名度有很大的促进作用。

度假区可以通过合理培养及给予一定的经济补贴来吸引人才加入。同时,度假区可以采用临时雇用的方式,在旅游旺季的时候,增加服务员工人数,以保证服务质量。

4.6 注重公共关系

依据三亚某温泉旅游度假区自身的特点,可以从以下几个方面加强对公共关系的运用:

1)合作伙伴。

度假区的合作伙伴主要有:生产合作伙伴中材料采购商,销售合作伙伴的旅行社等。对于这些和度假区有直接经济利益的伙伴,度假区可以以“双赢”的管理观念进行关系维护,通过互惠互利的直接方法和定期互访、沟通的间接方法实施具体维护。

2) 消费者。

首先,度假区要建立能和消费者有效互动的平台,可以采用网站随时互动、电话定期互动等。其次,度假区要对该项活动进行专人专管,通过对消费者进行售前咨询和售后回访来了解消费现状。

3) 监督管理部门。

监督管理部门是度假区这种活动的标杆,它是一把双刃剑,一方面保证旅游产品的质量,一方面制约度假区行为。度假区对监管部门的态度应该是端正的,要积极主动的配合;要多沟通,让其了解度假区的自身情况,同时,度假区要及时了解相关政策,从而制定正确的发展方向和合理的发展战略。

4) 媒介。

媒介作为度假区的特殊的合作伙伴,它是度假区传播信息的窗口,从某种程度上媒介影响着潜在游客对度假区的认识。度假区重视与媒介的关系,主动让其进行对自身的了解,这样可保证信息传播的准确性,度假区也可利用媒介影响公众传播对自身有利的信息。

5 结束语

三亚某温泉旅游度假区是海南省三亚市知名度较高、竞争实力相对较强的温泉旅游产品项目企业。面对当前海南省国际旅游岛的飞速发展,度假区面临着极大的机遇的同时,也存在着很大的市场竞争压力。依据综合实力和发展背景,合理运用营销手段是提升自身竞争力的有效途径,同时,也是认清自身优势、缺点、了解市场情况的合理手段。通过上述的具体建议和合理化手段可为提升该度假区的综合实力提供一定的参考,更好的满足游客的需要,从而达到“双赢”的效果。

参考文献

[1]余明阳.市场营销战略[M].北京:清华大学出版社,2009:15-40.

[2]王华,彭华.温泉旅游的发展评述[J].桂林旅游高等专科校报,2004,15(4):15-17.

[3]胡晨光,程惠芳.要素优势与集聚经济圈的产业集聚[J].学术月刊,2012(5):86-93.

[4]唐少霞,张志忠.海南温泉旅游开发模式探讨[J].地域研究与开发,2007,26(6):3-6.

[5]李明玲.海南蓝洋温泉旅游开发存在的问题及对策研究[J].科技情报开发与经济,2011,21(24):15-16.

[6]李强.温泉旅游产品营销对策—以福州贵安温泉旅游度假村为例[J].海峡科学,2010(9):3-7.