要活命，就别触及我的底线

要活命，就别触及我的底线（精选1篇）

篇1：要活命，就别触及我的底线

国庆前夕出差到华中某省，由于该市场代理商分销网络强大，在去之前就计划要到下县去看一下我们的产品在代理商网络中的销售情况，作为黑电出身的老牌家电企业，我们并不缺少直控终端的操作经验，但是在代理商操作上无疑我们还在摸索。

就在到达分公司的第二天，一个惊人的消息传来――MD要在Z市投入50万元的进店费用，每县10万元，抢占我品牌在县城的二批商。

Z市一直是我们在当地的优势市场，截止到九月份，五个县的经销商都已经将全年的销售任务完成，我们在每个县的销售排名均在前三位!而MD在该地区的业务员，前几个月还就职我公司，后来因为工作上屡次犯错被除名，他对我们在当地的网络状况非常的熟悉。

商场如战场!听到这个消息之后，我们立即驱车前往该地区，并且要求在该地的两个业务员(厂家和代理商各一个)迅速摸查目前MD跟这五个二批商接触的进展情况。消息传来，目前五个县中，CL县的二批商不仅已经进了MD的货，而且还把我品牌的门头缩减一半加上了MD的广告牌，并且在我品牌旁边制作了MD的展台。而我们销量最大的Y县也已经给MD打款20万，并进了10万台货!其他三个商家目前暂时还没有动静!

毫无疑问，MD已经趁我们打盹的时候迅速的渗透进了我们的两个县级网点，如果不是发现及时或许我们在该市五个县的网点会全部沦陷，

要知道，我们为了保障商家的利润和市场的稳定，一直坚持一县一点的原则!

大家看到目前的情况都比较着急，因为品牌定位相近、产品价格都差不多，又同是国内知名家电品牌，因此MD对我品牌网点的渗透可能会对我们在该区域的市场占有率带来较大的影响。好在负责该区域的营销经理，有着丰富的市场一线操作经验，而且鬼点子特别多，他依然冷静的和大家一起分析情况。最后商定出了以下方案：

1、今天拜访该市所有五个县级二批商，探一探口风，同时也把我们的底线告知对方――如果一旦允许MD进场，我们将马上撤场。生意人都是讲利益的，谁都不愿意轻易把自己从零占有率操作到今天占有率第三位的品牌轻易丢掉，去换一个不知道前景如何的产品;

2、对于Y县的商家，已经进的货我们不再追究，但是如果以后还继续给该品牌打款提货，我们将会在该县城寻找另一家经销商，并且对其进行大力扶持。由于在该地区的强势销售表现，近期还有商家跟分公司眉来眼去，想要操作我们的产品。我们并不缺少下家，只是不愿意轻易失去现在的经销商而已;

3、对于CL县的经销商，既然已经做了MD的门头和展台，说明是已经铁了心的操作MD，对他我们将会采用最极端的方式解决――――-联合电视、空调、洗衣机一起撤场!要知道他一年的销售额不足1200万，光我品牌的产品就占到了1000万，直接给他来一个釜底抽薪，惩罚不可谓不重!这样做主要有两个目的，一方面惩罚其不忠行为，更重要的还是要给其他商家 ，谁胆敢轻举妄动，换来的将是“杀身之祸”“灭门之灾”!

4、MD在该地区的营销员曾经在我品牌工作，由于工作极不负责任，导致跟商家产生了很多账目纠纷，由于我们现在的商家中有好几个都跟他合作过，了解他的劣迹，我们也想在跟商家沟通的时候把该人鲜为人知的欺蒙商家、私吞返利的劣迹告知对方。那个商人愿意和一个不讲信用、缺乏责任感的业务员打交道呢?