2021企业促进会年度工作计划例文

2024-05-05

2021企业促进会年度工作计划例文（精选6篇）

篇1：2021企业促进会年度工作计划例文

2021企业促进会工作计划例文五篇

计划对于个人，组织，企业的发展都有着极其重要的作用，它是发展路途中的指南针。亲爱的读者，下面是东星资源网小编给大家分享的2021企业促进会工作计划例文五篇，供大家参考，阅读。希望大家能够喜欢！

2021企业促进会工作计划例文 1

大家好！盘点__年，我们愉悦而绩优；展望__年，我们任重而道远。公司的发展离不开我们大家的共同努力和辛勤付出，我们个人的前途也离不开公司的发展和壮大，回首过去的一年，我们都做的非常的好，非常的棒，收获颇多，但也有一些不足之处。因此在迎接__年到来之际，你我需用新的思路，新的观念，新的姿态，新的精神面貌去对待我们新的生活和工作；你我更需不断的提高自身的学习力，执行力以及领导力，来适应公司的发展需要；用你我的智慧和汗水推动企业革新，从而获取更大的企业效益和个人利益。为了规范大家的行为准则和提升大家的工作能力，确保公司正常化有序的运行我把__年的工作作以下规划。

一、健全和完善公司制度，营造企业文化，组建优秀团队

1、改人制为法制，制定相关的劳动纪律规章制度，约束大家的行为规范。通过考核处罚来完善公司制度体系。在工作中一切按规距办事，按流程办事。凡事有制度可依，有章可循。

2、提升企业的向心力，组织相关的文艺体育活动（具体方案时间另订）。全面严格贯彻月度优秀员工评定，月度优秀管理评定，做到公平、公正的原则，加大评选标准和力度，确实评选出对公司、对集体有贡献的人员，让其充分的调动他们的积极性，起到模范带头作用。

3、提升全员的激情和士气，增强大家的集体荣誉感。淘汰出局没有职业道德、有损公司利益、违背企业发展、不能和公司同心同德，同进同退的部分管理人员。任人唯贤，德是第一位。

4、严格实施绩效考核，提高管理的执行力。对工作不负责、态度不端正、积极性不高、执行力不强、团队意识薄弱的坚决予以处罚。做事拖拉、没有时间观念、无组织无纪律、不虚心不学习、找借口找理由的坚决予以不用或者不重用。

5、全面优化管理团队，做到优胜劣汰。有管理经验的，有能力的，有号召力的，道德行为优良的，乐意付出的，能给公司带来改善和进步的，能给集体增强士气和动力的给予提拔和加薪。

6、加强全员的学习和培训，提升大家的领导力和管理能力。建立和健全会议制度，学习培训制度，优化团队力量，各取其长各补其短。提升大家的改善能力和创新能力。

二、全面推行6s管理，改善现场作业环境

1、成立6s领导小组，对6s的执行情况以及改善情况予以监督。

2、加强6s的宣贯力度，全面开展，全员参与。首先制定6s制度和标准，组织班组部门学习，从小事情入手，从细节着手。做到任何一个环节，任何一个人都不放过，一律按规定和标准做事，彻底改善现场环境。

3、制定6s点检表，加强6s的评定力度，每个礼拜组织相关管理人员不少于一次的全面检查，对不合格项予以指出，责任部门及责任人必须在规定的时间内改善完毕，否则对负责人予以处罚。

4、不积极配合6s改善和不主动执行6s标准的班组（部门）负责人予以降职或降薪处理。连续3次6s检查不达标的班组（部门）责任人将受到相应的处罚。

三、查核工序产能，实行量化管理

1、所有的工序按照《工序产能测试一览表》科学合理的测出平均效率，不管什么型号、什么岗位一个小时正常能生产多少产品一目了然。做任何一种产品，要完成多少数量，就能合理的安排多少人，需要多少工时清清楚楚。杜绝了安排不当造成的工时浪费。

2、根据产能一览表、机台数量、操作工数量制定当班的正常产能，明确的要求各班组，各工序，各岗位今天必须完成多少生产任务方可下班，严格实施量化管理（所有的计时必须规定数量）。

3、根据产能一览表制定出科学合理的工价，杜绝工价或高或低的情形出现，减少操作工不愿意调岗的情况发生。能帮助管理人员正常的组织安排生产调度。对新进员工或者调动到其他岗位的员工实行一定比例产能的量化考核，不达标的不予以保底或计时。

2021企业促进会工作计划例文 2

新年伊始，万象更新。自从__年年底将工作的重心放在企业erp系统实施的工作中时，在公司领导的关怀和指导下，在公司部分同事的大力支持下，对erp相关工作作出了初步的整理。__年公司全面壮大，各项规章制度逐步健全，尤其是5月份城阳总部的成立，给公司员工提供了优质的工作环境和广泛的发展空间。俗话说的好：“笨鸟先飞！”

想要在__年新的一年工作有条不紊、顺利的完成，就应该先行一步，做好工作计划。

自身建设方面：由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。

一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。

另一方面，离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。

工作方面：

一、公司erp的现实状况。

对于我们公司来说，erp――k3系统，还是一个比较新鲜的事务，虽然我们每天都在说k3，但是，现在k3系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。目前，只有仓储部――仓存模块和财务部――总账模块、应收应付和存货核算，对系统实施了比较全面的应用，第一期计划范围内的公司供应链中的销售模块和采购模块，还只是用了一些皮毛，公司其他部门还没有实现信息化。另外，公司现行的k3系统编码方案规则不合理，存在中文、英文、母和希腊文共同组成的编码以及重码、无码现象。编码权限下放，造成编码规则不能很好的执行，编码混乱。公司试用一段时间的条形码也不是国际通用，给人造成产品不入流的假象。还有，因这是一期遗留项目问题，我个人对k3的相关经验不是很多，实施起来需要金蝶公司的配合。但目前看来，配合还是有些问题需要协调。

二、3月份工作计划的安排。

针对上述公司erp运作方面出现的公司现实存在的状况，整个三月份，拟计划三月底完成公司k3系统物料编码的调整工作，实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和采购模块的培训，实施和上线后相关问题的解决维护。

具体工作安排如下：

1.物料编码的调整：因年前相关工作的调整，物料编码的调整推迟了一个月，中间旧的物料编码又新增了很多，给这一块的工作造成了一定的难度。整个物料编码的相关工作会贯穿整个三月。这中间需要相关部门的配合。我个人这方面同时做新旧代码对照和新代码审核及每天新增编码的修改，工作内容、工作量比较大，需要增加短期配合工作的工作人员和我一块工作。另外，因为本人一直从事公司办公室、后勤等相关工作，对公司的生产线、产品不甚熟悉，中间可能有很多产品物料编码方面的问题需要和相关部门同事进行沟通交流，希望本着为了公司的长足发展，能够得到领导和同事的配合。

2.销售和采购模块的实施：通过与金蝶相关实施人员的协调联系，在三月份订出时间，请实施人员过来对我们这两个模块的相关使用做一下培训并跟踪指导，同时对我们的物料编码工作进行指导配合。上线实施后，相关软件操作、运行方面出现的问题进行跟踪解决和系统维护。

三、下一步工作计划的安排。

1.定期做好k3系统服务器的维护、备份工作。保障k3系统的正常运行。针对单机用户使用k3系统出现的问题，进行处理。

2.针对公司战略决策中的时间安排对__年内需要实现信息化的部门进行调研。

将第二期计划中需要上线的系统模块分四部实施：

首先，与系统上线运作相关部门组成相关的项目小组，对项目进行分析、调研，把相关的业务需求整理并确认实施方案。

其次，将系统能够实现的相关业务需求，对业务流程进行梳理、微调（企管部、相关部门配合），并对系统上线模块进行培训和技术指导。在次，对上线相关模块进行测试运行，出现的相关问题有针对行的解决和完善。

最后，系统正式上线运行期的维护以及运行期问题的反馈和总结，给以后系统实施提供宝贵的工作意见和经验。

四、其他工作计划的安排。

除了工作重点k3项目外，还有其他几项工作安排：

1.配合人力资源部把玉舟人力资源系统全面运行上线，实现系统最大最优化发展。

2.配合网管对公司的办公自动化系统和邮件服务器拟定计划，实施。

3.公司的网站进行页面的更新维护和公司的网站服务器的建立。

4.领导交办的其他工作。

五、针对公司发展提出的建议

在日红公司工作的两年时间里，对公司也有一定的了解，下面就公司的相关工作提出自己的意见和建议。因为搞物料编码的原因，就前期对物料编码的调研发现的问题总结如下:公司现在的编码比较混乱，研发部门有自己的成品编码，业务部门下定单的时候，有客户订单号和货号，生产有自己的配件编码，镀一种颜色，就会有一种编码，模具有自己的模具编码，k3系统有自己的k3编码。

一款产品，会有几个编码，好几个名，到了一个部门，可能编码就有变化，需要编码对照，才有可能指导自己和兄弟部门可能其实是用的一个东西，只是叫法不同。这样，很不方便。建议公司成立编码部门或者小组，对公司所有的编码进行整合，有必要的话，可以抹去客户相关编码，从订单到我们业务员手里，业务员生产下单，公司一律走自己的编码，出厂后（发货），由仓储部（物流）在使用客户相关编码对照发货。这样切断的好处有：跟客户打交道的只有相关接口部门，这样我们公司的相关技术信息也不会外露，以后公司发展壮大后有自己的品牌以后，公司的相关编码，条形码和进销存流程也比较顺畅，避免到时再整合物料编码带来的诸多麻烦。

以上，是我在__年的工作计划，感谢领导审阅及批评指正。祝我们日红公司在__年里与时俱进，勇创辉煌！

2021企业促进会工作计划例文 3

江苏建筑职教集团在省教育厅、建设厅、劳动厅、建筑工程管理局的领导关心支持下，在第一届理事单位的共同努力下，全体成员单位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同发展”原则，自觉按照各自的权利和义务富有创造性地开展工作，取得了显著的成效。为了促进江苏建筑职教集团持续、快速、健康发展，根据《江苏建筑职教集团章程》规定的活动内容，结合建筑职教集团实际，制定20__工作计划。

一、充实完善江苏建筑职教集团网站栏目和内容。及时发布国家、省、市有关建筑业政策，发布有关用人信息和优秀毕业生信息。集团内企业和院校网站，通过各种媒体不断扩大对江苏建筑职教集团各会员单位的宣传和推介。

二、进一步延展集团内校际合作办学的覆盖面和教学一体化。一方面要继续扩大参与联合办学院校的覆盖面，进一步扩大五年制招生计划，为的学校争取生源，继续运作“2+3”办学模式，在联合办学中不断完善人才培养质量的各个环节，争取在与部分学校开展对口单招合作办学方面实现新的突破。另一方面要加强教学的一体化建设，作为校际合作的重点，加强教学交流、教学研究、教材开发，在教学方面初步实现“五个统一”，即：统一培养规格、统一教学计划、统一教学大纲、统一教材使用、统一考核评价标准，有效地促进教学资源的整合，带动成员学校教学质量的不断提高。

三、在促进集团内校企间人才双向交流方面有实质性进展。要组织江苏建筑职教集团内有关院校的教师到建筑企业顶岗锻炼，同时要积极选聘建筑企业的工程技术人员到学校担任兼职教师。校企之间要共同协商，处理好互访人才的待遇及有关问题，按照有利于调动双方人才参与双向交流积极性的原则，酝酿建立校企人才交流互访管理制度。

四、进一步拓展深化产学研结合的广度和深度。要充分发挥徐州建筑职业技术学院的省级建筑技术实训基地和省级建筑节能工程技术研究开发中心，进行建筑企业职工的技术培训和建筑领域技术课题的研究与攻关。努力使集团内的企业成为建筑类院校学生的实习基地，为学生提供现场实践的环境和具体指导。

五、进一步搞好“订单式”人才培养工作。加大宣传力度，建筑类院校与集团内企业广泛开展“订单式”培养，从建筑企业实际需要出发，逐步提高订单数量和人才培养的质量。在教学中，校企双方共同开发培训计划，教师和工程技术人员共同培养学生。

六、不断加强校企间学术交流活动。定期或不定期地举办学术交流研讨会，徐州建筑职业技术学院学报将为之开辟专题栏目，优先刊发江苏建筑职教集团会员单位的有关优秀论文和科研技术成果方面内容。

七、举办集团内专场人才招聘会。为便于建筑职业教育的优秀毕业生到江苏建筑职教集团内有关企业工作，徐州建筑职业技术学院将适时组织毕业生供需洽谈会，建筑职教集团内企业可以提前与学院联系招聘优秀毕业生，亦可委托徐州建筑职业技术学院推荐优秀毕业生。

八、加大建筑行业成人教育力度，积极为企业在职培养提供优质服务。江苏建筑职教集团委托徐州建筑职业技术学院成教学院，要充分发挥办学优势，把课堂办到企业现场，积极为集团内的企业培训蓝领技术工人，进一步发挥已有36个工种的国家技能鉴定站（点）为集团内各成员单位服务的功能，以促进提高企业的经济增长力和综合创新力。

九、在集团内院校引入企业资本深化教育改革发展上进行有益尝试。集团内的企业可与院校间以股份制形式合作办学，运用企业资本建设以企业单位命名的各类体育场馆、教学设施和培训中心等，实现资源共享、互惠互利。

2021企业促进会工作计划例文 4

今年，总公司经营班子继续团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。

一、主要完成经济指标

主要完成经济指标（1~11月）实现产值：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标；上缴税收：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标；实现利润：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标。

二、工作业绩

主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方面

（一）以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，业务参与拓宽至等地，使公司争取到的中标工程业务。据统计，年参加公开招标和邀请招标中标的工程项目近项（不含50万元以下工程），工程总造价近万元。全年共签订工程合同份，预计产值亿元，其中较大的项目有：等。同时，为最大限度地规避风险，合同预算部进一步加强合同履约检查、结算等工作力度，追回工程结算书共份，其结算造价合计达亿元。同时编制和审核预结算书共份，收预、结算编制费元。

（二）以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平

1、严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产和施工创优今年公司新开工面积达万㎡，在建工程面积万㎡，竣工面积万㎡。在工程施工管理中，质安部紧紧围绕总公司“”的管理思路，在保证创优工作的同时，时刻紧紧把住“质量安全生命线”，积极开展安全生产周和百日安全无事故活动，抓好部门和项目例会制度、监理每周档案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实，毫不松懈地抓好项目施工管理工作。为保证工程质量，质安技术部先后组织了春节大检查、节后大检查、防非典卫生大检查、安全生产活动月等各类专项安全大检查，接受各级主管部门的质安检查十多次，毫不松懈地抓好项目施工管理工作，在“创优、质量、安全、文明施工、工期、资金”六大任务的管理工作中成绩喜人.为切实贯彻执行国家颁发的验收规范，总公司安排组织专业技术骨干编写了《企业施工执行标准》，保证了司属各项目部施工操作过程有章可循，使质安技术部的施工管理工作有据可依。

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案今年上半年，公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签后，总公司施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。为有效加强施工队伍资质就位后的管理工作，拟制定出台《施工队伍资信评级办法（试行）》等相关规定，根据经营情况、承建项目业绩及不良行为评价等方面对各施工队伍进行评级，以便总公司在施工队伍管理方面分类管理，地一步规避企业风险，以提高企业综合素质和管理水平，确保建筑工程质量。同时，根据社会和市场的发展形势，为健全准入制度，规范企业管理，公司在近期开展的施工队伍管理资审和备案工作；

3、通过iso质量认证体系版的换版和监督复查今年1月份，按贯标换版工作计划，通过对属下有关处队和主要在建工程项目部的贯标辅导和考核审查，使之同时建立和完善了质量管理体系，顺利通过广东质量认证中心的检查。随着此后运作中的持续改进和调整，管理体系日渐完善和成熟，总公司顺利通过了认证中心7月份的监督复查。

4、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证施工进度和资金划拨的均衡适度，经业务部门商讨研究，分别制发了施工队伍专用的《资金登记专用簿》和监理员专用的《项目资金使用记录薄》。通过监理员对照工地的安全、质量、进度、文明施工等相关管理制度执行情况对项目部的领款进行审批，做好资金使用登记，严格掌控工程款项支出流向，在加强资金管理、规避经营风险工作中取得了一定的成效。

（三）以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理

1、进一步完善、健全公司内部的各项管理制度今年上半年，针对公司的管理工作，拟订了《外出参观学习》、《印章管理规定》、《项目经理使用规定》、《请销假、外勤规定》、《工作证管理规定》、《资料留底规定》《计算机文件共享规定》、《摄像摄影规定》、《仪容语态规范》、《流动人员管理规定》、《总公司员工集体宿舍管理规定》等，进一步完善、健全公司内部的各项管理制度，以制度管人，按制度办事，使企业管理进一步走向规范化。

2、加强学习，提高素质为有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工，公司加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。举办了《一体化管理知识讲座》、《iso版标准实施要点讲

座》，进行计算机基本操作培训，组织办理试验员岗位培训、预算员岗位培训、统计员上岗证培训、安全主任培训、项目经理安全轮训等培训，进一步提高了员工队伍的综合素质。为便于员工在工作与实践中不断学习，不断思索，创出新意，保持企业的竞争优势，8月，行政人事部摘录了有关政府部门的政策导向、建筑企业的实务问题、建筑市场的现象等研讨文章，汇编出版了《学习与思索》，员工人手一本，通过阅读，从中学到一些有用的知识，在实际工作中得到运用。或通过这些文章，启迪思维，开拓思路，立足本职，结合企业实际，为企业管理、为企业的发展多出几个好主意，多想几个好方法、好思路。

3、全力以赴，材料试验室通过国家实验室认可和计量认证考核在总公司领导和指挥下，为确保“公司”早日通过国家实验室认可与计量认证，试验室全体人员加班加点地编写质量手册和程序文件，在各部室有关人员的共同配合协作下，加紧对质量体系实施试运行，通过了试运行内部审核和管理评审，获得了《中国实验室国家认可委员会认证证书》，为公司拓展业务，创造企业新的效益增长点奠定了基础。

4、为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议总公司根据业务管理工作需要，召开了各部门开年座谈会、团员青年座谈会、律师听询会等各种会议，会议的及时性和务实有效性等得到员工们的一致认同。月份，6就“如何规避风险，加强施工管理”等专题召开了管理研讨会，与会人员共同探讨业务管理中的薄弱环节和解决问题的办法和措施。会后收集研讨文章共18篇，对研讨文章作整理选编，采纳应用其中可行的有实用价值的建议。

5、保证资质实力，提高企业参与竞争的综合实力为企业进一步拓展业务奠定坚实的基础，公司努力筹增业务资质，不断加强资质实力。通过公司有关领导和部门的努力，公司顺利通过审查，获得了消防资质增项和“aaa”企业资信评估等级。企业资质、安全资质、房屋修缮资质，房地产开发资质正在办理年审。

6、以人为本，加强人力资源管理行政人事部进一步健全人力资源库管理办法，搜集人才资源信息，为项目部用人提供人才资源信息储备。办理了总公司员工人事代理和完成专业技术人员继续教育证书验证和复验工作。进一步健全劳动合同工作流程，完善签约、解约等工作，完成新一轮劳动合同签约的准备，做好考核考评。发放《沟通问卷》，实现员工和公司的有效沟通协调，共同营造愉悦的工作氛围。

7、强化内部管理，提高效率，扩大企业形象宣传为方便业务部办事，设计制作了《业务工作指引》；行政人事部重新编制、更新了总公司电话通讯录；为提高工作效率，加强程序管理，完善深化各项业务管理流程。建立、完善外联信息网，确保各级主管部门的管理信息和文件能及时传送到总公司，避免因信息渠道不顺畅而影响总公司的正常业务经营工作。7月中旬，宣传画册工作组的共同策划、共同把关、反复增补选材和审核的最新的企业宣传画册，终于出台了，总公司以全新的企业形象展示在客户面前，为进一步拓展业务工作打下了良好的基础。9月，公司参加了博览会建设行业成果和品牌展，进一步向社会各界展示企业形象，公司在办公室楼挂设宣传画板，为来往的客户展示公司优良工程的风采，达到深化扩大宣传的效果。

8、各类跨部门协作的业务工作组各司其职发挥作用。

9、财务部加大财税信息沟通工作力度，及时掌握国家税收政策，充分发挥了部门的职能作用。通过多方努力，进一步加大力度，取消了历史遗留的施工队伍以总公司名义开立的4个银行帐户，清理了历史遗留的建筑材料公司的税务登记证注销手续。

（四）党政工团齐心协力，开展形式多样的企业精神文明建设

党政工团齐心协力，总公司为增强企业的凝聚力和战斗力，十分重视提高员工队伍、党员队伍、青年团员的全面素质，党支部、团支部等积极配合和围绕总公司的中心工作，从各方面齐抓共管，开展了形式多样、丰富多彩、生动活泼的党团集体活动。

1、团支部组织了青年军事训练营活动。活动中大家都深刻体会到：团结就是力量；团结出凝聚力、生产力；服从命令听指挥，步调一致才能胜利。这次训练营活动，促进了员工们在日常工作中更加注意合作，达到了相互关心理解、增进感情团结的目的。

2、结合党成立周年纪念，总公司组织“七一”外出活动，举办纪念“七一”暨员工生日同贺晚会，进行了“党的知识”抢答赛等活动。活动中，积极的参与抢答，使党员和一般员工对党史、党的基本知识及党员应尽职责等加深了认识；丰富多彩的文娱节目，让员工充分展示了个人的综合素质，集体更体现出更强的团队凝聚力和战斗力。

3、纪律学习月活动中，党支部按照街的部署，安排党员参观、观看了区纪委举办的反腐倡廉的教育展览和电教宣传片，通过对典型腐败案例的深刻剖析，使党员们在警示再教育中，加强了抵制腐朽思想入侵的自觉性，增强了党员拒腐防变的能力。

4、党支部重视对向往加入党组织的优秀年轻人的教育培养，上半年转正1名党员，发展2名预备党员，为党支部注入了年轻、充满活力的新鲜血液，增强了党组织的生命力。

5、积极开展企业文化活动，组织了春节员工家属联欢晚会、股东大会、“第二届嘉年华”烟花及化妆晚会、“五一”友谊运动会、“三八”和“五四”纪念活动等一系列弘扬企业精神、贴近员工、激励斗志的活动，举办了“风光有情，乐趣无限”摄影展，出版企业文化之窗板报五期、企业宣传栏两期，在公司三楼大堂更换“同在一个家”的宣传画，在企业内部营造了一种奋发向上的文化氛围。

6、举办“一起走过的日子——企业与我”的征文比赛。员工们在繁忙的工作中踊跃参加，以各自的方式来抒发颂扬为我们企业发展而呕心沥血的领路人，表达对企业取得的辉煌业绩由然而生的自豪，希盼着企业的进一步发展，充分表达了对企业的认同和感情。

三、年工作计划

1、狠抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产，争取年创优滚动计划任务全面完成，施工管理水平再上新台阶。

2、继续加大业务工作力度，努力适应市场的变化发展需要，积极学习、积累和总结经验，不断提高编制标书的水平和能力，力求的中标工程业务。

3、进一步明晰、健全和完善业务工作流程和岗职，尤其是工程管理方面的工作流程需抓紧审定。

4、材料试验室继续抓紧实施质量管理体系运行，确保早日通过计量认证，进一步拓展试验业务，扩大业务规模。

5、继续加大财务、合同履约、工程管理、印章使用及各类跨部门工作组的工作力度，进一步加强风险意识管理，增强风险预见和防范能力。

6、继续做好人力资源调配、增员、储备等工作，加强业务学习、研讨和管理力度，加强企业文化生活和培训工作，组织员工业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训，有效提高员工管理、服务技能和综合素质。

7、坚决贯彻市建委的开展建设行业职业技能培训工作的要求，开展对架子工、砖瓦工、抹灰工、钢筋工、木工、混凝土工等八个关键工种的职业资格培训，实行持证上岗，争取达标。做好并贯彻项目经理和建造师的过渡期培训计划，确保和增强公司业务资质和业务拓展后劲。

8、继续加大第三产业的工作力度，努力发展多种经营，谋求新的经济增长点。

年，在总公司领导班子的带领下，通过我们全体员工的共同努力，在建筑行业市场竞争激烈、众多同行企业效益滑坡、亏损甚至关闭的情况下，企业赢得了令人鼓舞的经营成果和可喜的荣誉业绩，呈现出稳步向前、蓬勃发展的光明前景。

年，我们将顺应新形势的要求，与时俱进，进一步挖掘潜力，不断拓展市场生存发展的空间，不断寻求新的经济增长点，在探索奋进中走出企业创新之路，谱写出企业发展的崭新篇章！

2021企业促进会工作计划例文 5

1、大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

篇2：2021企业促进会年度工作计划例文

学校创文年度工作计划1

一、指导思想

以“八荣八耻”重要思想和十八大精神为指导，落实科学发展观，以创建一流学校为目标，以思想道德建设为核心，以主题教育和群体创建活动为载体，进一步提升学校精神文明建设层次。弘扬崇尚科学、积极向上的生活方式，敢为人先、开拓创新的进取精神，顾全大局、精诚团结的协作精神。牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，不断提高师生思想道德和人文素质，不断提升学校创建工作的内涵，把学校办成环境一流、管理一流、质量一流的育人场所，使学校成为精神文明建设的前沿阵地。

二、主要工作

（一）高要求学习理论，增强创建意识。

坚持用马列主义、“八荣八耻”重要思想武装干部和全体师生，不断增强广大党员干部和师生的学习意识。深入学习贯彻十八大精神，认真学习现代教育理论，学习教育的法律、法规。教育、引导广大党员、干部、教职工正确认识社会发展的规律，坚定建设中国特色社会主义信念。进一步增强教育工作者的责任感、使命感，增强贯彻教育方针、政策的自觉性。

（二）高起点定位目标，丰富创建内容

进一步巩固学校精神文明建设成果，把精神文明建设工作贯穿落实到学校各项工作之中。

1、明确创建思路和目标。坚持以“党风”建设为龙头，以

“作风”建设为抓手，以“校风”建设为落脚点的创建工作思路，把“三风”分解到学校工作的各个环节。

2、探索科学的创建机制。建立健全创建工作领导小组，分工负责，责任到人，把创建工作列入学校党政工作的议事日程，专题研究、制定计划、定期分析、统一部署，作为部门、组室、班级建设实绩考核的重要内容，建立健全精神文明创建工作的保证和激励机制。

汝集中心学校文明创建工作领导小组

组长：关洪钦

副组长：关洪波

成员：汝少华李文强夏利

关玉琢关天中何兴奋

3、创新工作载体，在形式上体现群众性，在内容上具有认同性，把精神文明创建活动不断地引向深入。

（1）加大法制宣传教育的力度，坚持依法治校，促进学校的稳定发展。

（2）规范语言文字，构建和谐校园。把教师、学生的用语用字是否规范纳入常规考核。

（3）以主题教育为抓手，推进创建工作深入开展。通过争做“文明学生”、“三有、三比”活动，青年志愿者、交通文明岗、“希望工程”捐助等活动。培养学生的成人意识、公民意识，提高学生的精神文明素质。

（4）注重舆论导向作用，发挥学校精神文明示范辐射作用。充分利用黑板报、橱窗、广播站对校园先进事迹及时宣传、报道。通过社会实践和社会公益活动，大力宣传精神文明的思想道德，倡导积极向上、健康文明的行为。

（三）高标准建设队伍，提供创建保证

1、抓好班子建设，发挥整体功能

（1）加强思想作风建设。

（2）加强党风廉政建设。

（3）抓好中层干部队伍建设。在干部中提倡大局意识，服务意识，艰苦创业，务实创新，追求卓越，争创一流，努力提高干部队伍的整体素质。

2、建好教师队伍，打造一流名师。

（1）政治上关心鼓励教师进步。加强师德教育，积极倡导的“务实、创新”的优良教风。

（2）积极启动名师工程。从学校事业发展和教育教学需要出发，采用多种办法，有组织有计划地安排教师进修深造，增强自身的造血功能，鼓励冒尖，力争早出、快出名师。

（四）高品位建设校园，优化育人环境

1、加大内部管理体制改革的力度，建立工作规范。

2、充分挖掘教育资源的优势，浓郁校内人文氛围。

3、加强综合治理和安全卫生工作，不断优化校外育人环境。

4、加强后勤管理，健全保障机制。

（五）高效率落实措施，提升创建水平

采取更加切实有效的措施，加强学校的文明创建工作，真正把我校建成精神文明建设的示范单位。

1、坚持德育首位，不断提升德育层次。

坚持“以人为本，打实基础，着眼发展”的德育工作思路，以爱国主义教育为主线，进一步鲜明我校“重基础、重实践、重发展”的德育工作特色。抓实基础性教育，强化日常行为养成教育，加强法制教育和科普宣传。加强党的知识教育，为培养坚定的共产主义者打好基础。加强队伍建设，优化班主任管理机制，努力构建以学校为主导，家庭、社会为依托的校内外、家内外、网内外的立体化，开放型的德育网络。积极开展德育科研，不断提升德育层次。

2、深化教学改革，全面提高教学质量。

牢牢抓住“新课改、新课程”这一学校发展的新契机，以课堂教学素质化为突破口，巩固教育教学改革成果，更加鲜明“轻负担，高质量；重基础，扬个性”的教学特色，提升学校的办学档次。

（1）积极推进课程改革，努力将“研究性学习”建成我校的精品课程。

（2）积极推进课堂教学改革。以提高教学质量为目标，培养学生良好的学习态度、学习方法、学习习惯，促进学生全面发展。

（3）积极推进信息技术在教学中的应用，努力促进信息技术

与学科教学的整合，逐步实现教学内容呈现方式、学生学习方式和师生互动方式的变革，构建新型的教学模式。

（4）倡导个性发展，培养特长学生。

3、优化体卫艺工作机制，努力发挥示范作用。

贯彻“健康第一”的思想，切实提高学生体质和健康水平。切实抓好“两操”质量的提高，提高学生的身体素质，展现学生良好的精神风貌。积极组织参加各类体育竞赛及群众性体育活动，力争取得好成绩。开展好群众性的文娱活动，办好艺术节、科技节，丰富校园文化，陶冶师生情操，推动学校精神文明建设。

4、鼓励科研创新，大力推进科研兴校

教育科研工作是学校率先发展先导，没有教科研的率先，就没有教学理念、水平、质量的率先。要形成科研育师、科研促教、科研助学，科研兴校的工作机制，扬创新个性，倡科研风尚，努力使科研工作成为学校不断发展的增长点。

学校创文年度工作计划2

一、指导思想：

以邓小平理论和科学发展观重要思想为指导，紧紧围绕科教兴县战略、办好人民满意的教育、建设“平安校园”、推动我县教育事业全面协调可持续发展的要求，针对学校特点和存在的问题，深入调查研究，努力塑造服务优质、作风优良、环境优美、人民满意的行业新形象，推动精神文明建设再上新台阶，为推进教育事业的改革与发展创造有利条件。

二、创建目标：

通过创建活动，力争使我校领导班子建设进一步得到加强，思想政治素质有新的提高，依法行政的自觉性更加增强，勤政务实的作风更加深入；教师的师德师风进一步好转，家长反映的问题得到有效解决；让校园卫生整洁、环境优美、校园平安、教育教学秩序良好。学校各项工作和有关要求达到县级文明行业标准，通过县文明行业领导机构的考核和验收。

三、活动领导小组：

组长：罗桂龙

副组长：朱祥权、蒋夷菊

组员：李炳林、陈建福、陈一夫、黄丽敏、罗燕金、陈建明、吴长飚、谢小萍、陈永源、邓仁相、罗__

四、主要措施

（一）切实加强校领导班子建设。

1、加强政治理论学习，提高学校领导班子成员的政治素养和思想认识。继续在学校领导班子中开展树立科学的发展观、正确的绩效观和牢固的群众观的教育活动，开展创建和谐校园为主要内容的活动。

2、深化学校领导班子成员效能建设，从增强服务意识、规范办事行为、提高工作效率、完善制度建设、转变工作作风、提高队伍素质、强化监督机制、严格考核奖惩等方面着手，大力弘扬求真务实精神，提高领导班子工作和服务质量。

3、深化文明单位的创建工作，提高学校领导班子成员的创建意识，总结经验，找出存在的问题，深入剖析原因，促进问题的全面解决；继续开展系列创建活动。

（二）切实加强师德师风建设。

1、加强政治学习，进一步提升师德水平。以《中小学教师职业道德规范》、《教师行为十不准》规范教师行为，以创社会满意学校和满意教师、树师表形象为重点，强化师德教育，做到依法执教、廉洁从教、文明施教。

2、树立教育观念，进一步提高教师素质。“教育是事业，事业的意义在于奉献；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新”。我们将以这一教育理念为先导，力图打造一支“奉献、求真、创新”的高素质教师队伍。

（三）加强校园思想道德建设，创建文明校园。

1、通过爱我连城、书香校园等系列活动，结合课堂教学和校园文化建设，广泛宣传和倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范，教育师生进一步树立正确的是非观，人生观和价值观。

2、通过每月文明之星、文明班级的评比等活动，深入开展行为规范养成教育，对全校师生进行广泛的文明礼仪宣传教育，教育引导师生树立良好的文明礼仪习惯。

3、丰富学生思想道德建设教育活动内容，广泛开展“孝敬”教育、“诚信”教育、感恩活动等少先队活动，增强学校德育工作的实效性。

（四）强化校园文化艺术宣传。

1、牢固树立“健康第一”的思想，认真贯彻体卫工作《两个条例》，积极进行教育教学改革，加强阳光体育活动，提高体育教学质量和运动水平。

2、加强音乐、美术等艺术教育，提高学生审美鉴赏能力，培养学生综合素质。学校将把书画作为艺术类普及型项目，办好校园文化艺术节、校园绘画比赛、校园讲故事比赛等活动，通过活动多方面提高学生艺术修养。

3、积极认真地组织参加好县级以上各类比赛活动，并在活动中取得好的成绩。

（五）深化“平安校园”创建工作。

1、树立“安全第一”的意识。学生安全教育始终是我们学校工作的头等大事。做好学校安全工作既是学校的基本责任，也是对国家、对社会、对人民应尽的义务。因此，我们要从改革、发展、稳定的大局出发，牢固树立学校安全重于泰山、稳定压倒一切的思想，增强政治意识、大局意识和责任意识，从讲政治的高度，把维护学校安全和稳定放到重要位置。

2、落实学校安全工作责任制和责任追究制，明确“一把手”责任制，定期对学校安全工作进行检查，发现问题，及时整改。要下大气力全面提高安全工作管理水平和应急能力，尤其要把学校食品安全、防火安全、交通安全放在突出位置。要制订和完善有关安全制度，落实安全工作责任制，要签订安全工作责任书。

3、加强学生安全教育。把安全教育纳入学校正常的教育教学内容之中。全面培养学生的安全意识和自我保护意识，提高学生的综合素质。要对学生进行经常性的安全意识教育；加强防病防疫工作，保障学生身体健康。重视确保学生身心健康。班主任通过班会、个别教育、班组活动来实施心理教育；科任教师要重视课堂情感教育、意志品质教育、性格培养等德育渗透。

学校创文年度工作计划3

创建宣城市“文明校园”，进一步提高校园文明程度，是我校认真落实社会治安综合治理各项要求、以实际行动维护社会和谐稳定的需要，也是我校精神文明建设的一项重要举措，更是深化教育体制改革、强化创新意识、加快学校发展、增强学校竞争力的必然要求。为了切实保证创建工作顺利进行，特制定本方案。

一、成立组织机构，有效保证创建工作。

1、成立创建工作领导小组，保证我校创建文明校园工作的顺利开展。

领导小组下设办公室，由王洪发同志任办公室主任，负责创建活动日常工作。

2、建立各班文明校园创建活动自查小组：

组长各年级组长组员各班班主任；

3、文明校园创建工作关键在领导。校领导要坚持以“三个代表”重要思

想为指导，认真学习贯彻党的路线方针政策和国家法律法规，努力践行科学发展观，不断提高思想政治水平和领导管理能力，提高对文明校园建设的认识；认真听取群众意见，不断改进工作作风，努力提高工作效率。

4、要坚持民主集中制，坚持集体领导和个人分工负责相结合的工作制度，

坚持并完善领导、群众“二结合”的民主决策制度。

5、按照党建工作目标责任制要求，充分发挥党小组的政治核心作用和战斗堡垒作用。积极开展保持共产党员先进性教育，提高党员的思想素质，并抓好班、队干部队伍建设。

6、落实党风廉政建设责任制，领导干部自觉执行廉洁自律规定。

二、重视道德教育，营造文明校风。

1、坚持以班子会、职工大会、教师例会这“三会”学习贯彻有关教育法律法规，重点学习《公民道德实施纲要》，《中小学教师职业道德纲要》，使教师牢固树立“三个面向”“以德育人”的思想。确立以“一切为了学生、为了一切学生、为了学生一切”的办学理念；“教育健康文明的孩子，培养和谐发展的学生”的办学宗旨；同时加强教师的思想素质培养，让“严谨务实的工作态度，严格严明的组织纪律；雷厉风行的工作作风，自信自豪的人格魅力”成为我校教师的基本品格；让“吃苦耐劳的精神，团结合作的精神；开拓创新的精神，自觉奉献的精神”成为我校教师的基本精神；为树立良好的师德师风打下坚实的基础。要利用好教师思想政治和业务学习时间，让优秀教师上台介绍教育教学的经验，使先进的、典型的案例成为年轻教师实施德育的参照，为教师坚持依法执教、依法治校、以德治校，奠定良好的基础。

2、提高教师素质，促进创建工作的开展。学校是精神文明建设的摇篮，学校在狠抓教师文化素养和教育教学能力提高的同时，要切实加强教师职业道德教育，开展以“奉献于教育，服务于学生”为主题和以实践师德规划为核心的教育实践活动。通过召开师生座谈会、班主任工作会议，举办师德辅导报告会等形式提高教师思想素质；尤其要强化对教师的《中小学教师行为规范》教育，将“教师忌语”和“教师文明用语” 作为我校教师文明礼仪的基本要求。组织学习《中小学教师职业道德规范》《公民道德实施纲要》，进一步形成“爱岗敬业，乐于奉献”的风气；使《中小学教师职业道德规范》等成为每一位教师的自觉行为。接受学生及家长的监督，切实提高了我校教师的师德水准。全体教师要逐步树立起正确的教育观、质量观和学生观，提高教师的整体素质，逐步树立“学生欢迎、家长满意，社会尊重，同行佩服”的五小教师新形象。

三、大力开展文明校园创建活动，有效推进创建工作。

1、抓好学生的常规管理工作。①坚持每学期开学初，组织学生学习《小学生日常行为规范》、《小学生一日常规》等，加强学生的自律意识；

2、坚持每周一的升旗仪式、国旗下讲话和班会、主题班会等活动，对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育。

3、大力开展主题教育。充分利用各种节日、纪念日，举办学生喜闻乐见的各种活动有效开展学校德育工作。①3月份开展“学雷锋、做美德少年”系列活动，提升学生互助友爱的道德意识；② 4月份组织少先队员到烈士陵园开展祭扫英烈活动，进入社区打扫卫生，敬老院开展“敬老、助老、爱老”活动。③5月份开展全校“好家风、好家训、好家规”讲故事比赛，“校园艺术节”、庆“六一“文艺汇演活动，充分展现青少年蓬勃向上，开拓创新，充满激情的青春风采和昂扬上进、拼搏进取的精神文化面貌。④6月份开展校园“美德少年”和“优秀少先队员”表彰活动，举办交通安全、防溺水等知识讲座，让学生懂得珍爱生命，自觉遵守道路交通法规。

4、利用好校园宣传橱窗、黑板报和校园广播电视台。黑板报和校园广播栏目内容要丰富精彩，同时也要注意培养小编者、小主持人。组织参加读书征文比赛和小学生讲故事、锻炼和提高学生的综合素质。

四、推进校务公开，健全民主管理。

1、从建设社会主义政治文明的高度大力推进校务公开，完善领导体制和工作机制，对涉及学校改革、发展，师生员工切身利益及其他重大问题实行校务公开，利用会议、公开栏等提高校务公开的透明度和时效性。

2、教职工参与学校管理要制度化、经常化，职工代表要积极参与学校民主管理。

3、要发挥工会的桥梁和纽带作用，积极为教师排忧解难，丰富教职工的业余文化生活。

五、实施课程改革，提升创建工作的内涵。

立足本校，重视校本培训。让教师们更多地在一起探讨教学方法、教育方式，交流教学思想、教育心得，共同提高业务素，力争有多篇论文获奖。进一步规范教研活动，教研组活动要做到“四定”，即定地点、定时间、定中心发言人、定研讨主题。让每一次的教研活动成为教师们交流、学习的主平台、主渠道。积极开展公开课教学活动和组内互评课活动，发挥骨干教师的示范作用。

六、营造安全、优美的校园环境。

1、学校要把“创建文明班级”和《小学生日常行为规范》作为规范学生行为的重点和标准，做好纪律、卫生、出勤、两操等每天的检评和每周的公布，认真落实学校卫生管理制度，坚持每日一小扫，一周两大扫，确保学校卫生无死角。教室环境布置要多样化，提高师生文化品味，为全体师生营造一个环境舒适的工作学习环境。

2、加强综合治理，创建“平安校园”。牢固树立“安全第一”的思想，全面推行安全工作责任制，狠抓校园综治、普法、创安等各项工作的落实，为我校创设优良的育人环境。①完善领导值班制度，每日2名中层以上领导带班，每日5名教师值班，有效提高校园的安全程度；②深入开展法制宣传教育活动，每学期进行一次法制安全讲座，强化师生安全意识； ③通过各班板报、宣传橱窗等形式进行广泛宣传，通过广播站，国旗下讲话等学生喜闻乐见的形式，增强普法教育的实效性；④每学期初学校与班主任、教师签订安全目标责任书；给每位学生发放《安全小知识》，让学生学会一些基本的安全常识，提高自救能力；⑤做好防灾疏散演练工作，落实应急避险措施；⑥每逢周末、节假日组织好校园安全自查、保卫工作。⑦在寒暑假时，印发《致学生家长一的封信》，提醒家长要紧密配合学校做好学生假期安全工作，形成家校配合，齐抓共管的局面，为建设质量过硬、管理规范、校风严谨、环境优美和谐的市级文明校园而努力奋斗！

学校创文年度工作计划4

根据市教委的要求和教育系统创建文明学校任务要求，为进一步激发全校师生积极投身创建活动，不断提高城乡文明程度和师生的文明素质，在全校范围内营造出健康向上的人文环境和浓厚的舆论氛围，特制订文明学校创建工作宣传实施计划：

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十七大精神，宣传好我校创建工作中以社会主义核心价值体系为根本，不断提高师生的文明素质、城乡文明程度和师生的生活质量的扎实举措；宣传好文明学校创建活动在常态中推进，在制度上深化，在长效机制上下功夫的喜人态势；努力在我校积极营造“人人参与创建、创建惠及师生”的良好舆论环境。

二、创建计划

（一）环境宣传

1.在学校的主要显著位置包括校门内的宣传栏内张贴勇当文明师生宣传口号，将全校的优秀教师和文明学生的照片贴在宣传板上，引领全校师生向他们看齐。

2.利用学校各走廊办好“楼廊文化”，内容为师生书画作品、宣传报、手抄报等。利用楼前橱窗宣我校读书活动、国学教育、文明礼仪教育、法制教育及其他校园文化活动，陶冶师生情操。

3.开学后学校现有（包括新装修的）的宣传栏、墙报、黑板报、橱窗等全部更换为创建文明城市宣传栏，并保持每季度更新一次宣传

内容。

（二）舆论宣传

1.专题宣传。利用专题会议、班团会、国旗下讲话等形式和时机加大宣传力度，形成师生人人参与的浓厚创建氛围。

2.动态宣传。学校德育处要利用自身优势资源，着力宣传创建文明学校工作要求和创建常识，及时报道学校在创建工作中的动态信息。要利用好有效平台进行宣传，提高广大师生的创建意识和创建参与热情。

3.典型宣传。学校要着力宣传创建工作中涌现出的先进集体和个人，宣传好各职能部门在创建工作的成功经验和有效举措，进一步把创建活动推向高潮，为最终迎检营造强大的舆论声势。

三、创建成效要求

1.文明学校创建是全市当前的一项重要工作。我们学校要把创建宣传作为一项重要的政治任务高度重视，要精心策划，抓好落实，确保宣传工作全面、深入、及时、准确、有力。

2.学校要认真领会教育局的工作意图，坚持正确的舆论导向，根据市教育局的周密部署，力争在和谐校园、安全校园、环境教育、法制教育、心理咨询室的建立、学生减负、校园文化建设、健康教育等八大方面紧扣创建目标，把创建活动扎实有效地推进，做出具有校本特色的成效。

学校创文年度工作计划5

一、指导思想

以科学发展观重要思想和十x大精神为指导，全面贯彻党的教育方针，秉承“环境文明、管理文明、教学文明、精神文明、保障措施”的创建理念，积极开展文明创建工作，提高师生思想道德和人文素质，全面提升学生综合素养和学校内涵，推进课堂改革和课程特色建设整体联动，把学校办成社会公认、家长满意、学生向往的市文明学校。

二、目标任务

（一）抓环境文明建设从我做起

1、增强师生环境文明意识

20__年暑期，校园校舍得到了全面整修和装饰，给环境美创造了良好的条件，本期要充分发挥学校少先大队、班队会、主题班会和校园文明小擂台赛的阵地作用，对学生广泛开展环境文明教育。让班级、卫生区和校园的每一个角落，时时、处处、人人都做到净、静、亮、美，让文明的环境教育、强化学生的文明意识，文明意识保障文明环境，文明环境促进学生文明习惯的养成，从而提高学生的文明素养。文明创建从我做起。

2、严格执行校园安全规章

组织学生认真学习《校园活动十严禁》、《校园行走规则》和《六不两告知》，加强安全教育，增强学生违反文明行为的自我约束力和矫正力；严明班主任、课任教师常规管理职责，做好日常规、周常规、月常规、学期初常规、学期末常规管理，不断提高教师文明创建工作水平。

3、开展“爱班卫生”、“爱校文明”活动

充分利用“五爱”“五好”活动的经验，大树特树校园“十佳少年”文明榜样，从爱护班级卫生做起，要求每一个班级都能做到窗明镜亮、桌椅整齐划一、墙壁地面洁净无尘、用语文明礼貌。班级学习园地每期都要有环境文明的专栏内容。清洁工做好实时校园公共环境保洁工作。开辟校园环境卫生宣传专栏，浓厚创建氛围。

4、加强安全保卫、后勤管理，提高服务质量

加强安全管理，强化卫生意识、绿化意识。进一步落实楼道安全保护责任区，提高防范意识，强化措施，落实责任，杜绝各类事故的发生。确保校园清新洁净，切实加强学校卫生防疫工作，建立健全预防重大公共卫生事件的应急预案，对重大公共卫生疫情，要与政府保持高度一致，坚决做到规范操作，令行禁止，确保师生身体健康和生命安全。

（二）抓管理文明，向管理要质量

创建学校文明管理工作体制机制，坚持“向管理要质量”的思想理念，切实做到学校常规管理规范化、合理化和人文化，“软件”过硬。

1、正人格，严管理

校长及班子成员，要自身人格端正，才有资格做好管理。每日“三省吾身”严格自律，能所为，才有所为；管理者廉洁奉公，学校经费公开透明，接受工会监督审查；校长用公心办事，做到“廉生威，明生情”。

2、建立科学、完善的管理秩序

加强管理制度的建设与创新，努力构建科学、民主、高效、规范的人性化管理体系。召开教工代表大会，讨论修改《岗位责任管理条例》。教导处、教科室和德育室，严格做好每月、期中、期末检查，并记入教师考勤档案，与绩效工资挂钩，确保规章条例执行到位。

3、推行民主治校，依法治校

进一步健全教代会制度和校务公开制度，推行民主制校，依法制校。严格执行教代会决定学校重大事项制度，认真开展校务公开工作，让广大教职工都能成为学校工作的管理者和决策者。坚决执行上级收费政策，公示收费标准，严格收费制度；加强民主理财，确保学校各项财务管理法治化、民主化、规范化。

4、做好计划管理和总结管理

在狠抓制度管理的同时，要狠抓计划管理和总结管理。不仅做好学期计划、总结，而且要做好每周、其中、学期、年度，以及专题活动的计划和总结，总结时，坚持实名表扬，现象批评，不搞和事老，反对大话、空话和套话，让总结成为校园的记实、教师的认同，凝聚人心。避免单单依靠静态的规章管理的弊端，确保学校管理水平与时俱进。

5、重视家长学校管理，为学校教育奠基

重视家长学校工作管理，严格执行《20__年家长学校工作计划》（解教[20__]02号）。坚持以邓小平理论，“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以人为本，以先进的理论、正确的观念、科学的方法武装广大学生家长，不断提高家庭教育的质量和水平；提升家教水平，努力促进家庭教育、学校教育和社会教育的有机结合，形成合力，全面推进素质教育，培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人。

（三）教学文明是提高学校办学质量的必要前提

1、全面贯彻教育方针，积极推进素质教育

开足、开齐各科课程，突出“三育”：德育、美育、体育；落实“三定”：课程计划的规定、学生在校时间和作业量的规定、考试评价的规定。加强质量监控，保证学生接受全方位的素质教育。大力开展有益的文化体育及兴趣小组活动，通过各种活动陶冶学生的健康情操，净化学生的美好心灵，把学生引导到积极进取、文明向上的轨道上来，创新新时期学校德育工作。

2、加强质量检测管理，为提高教育教学质量保驾护航

狠抓质量检测的过程性管理。在质量检测过程性管理中，坚持“两全”：全面贯彻党的教育方针，全面提高教育教学质量；做好“两评”：评估学生综合素质，评估教师教学质量；坚持“两不”：学生分数不在班上排名次，班级成绩不在学校排名次；实现“双赢”：使认真的孩子赢得成功，让过硬的教师赢得成功；达到“两提”：进一步促进和提高学生的学习积极性，进一步改进和提高教师的课堂教学。检测内容包含部颁课时计划中所有学科，切实构建起真实、科学、公平的教学竞争机制。

3、“以赛促学”、“以赛促教”，构建生动活泼的教学氛围

继续以“匡衡杯”诵读、“马良杯”绘画、“华罗庚杯”数学、“益智杯”一、二年级口算、校园“十佳少年”评选、校园文化艺术节、文明“小擂台”、“启功杯”书法、“文馨杯”班报设计、运动会、爱国主义读书征文比赛活动，激励儿童奋发学习的热情。继续开展“耕耘杯”教学、“个性杯”教案设计、“三爱杯”师德演讲、“创新杯”教学反思教师比赛活动和五大课题研究，为教师搭建教育教学和教研的展示舞台，让老师们有成功的机会，有成就感。让两项活动构建生动活泼的教与学的氛围。

4、整体提升教师的专业水平，加快推进有效课堂教学改革

以课题研究带动校本教研，以校本教研加快推进优秀教师团队建设。首先，切实做好“十x五”“个性化阅读教学”和“信息技术环境下学生创新思维能力培养”的两个课题研究工作。以业务学习、课堂教学为载体，强化课题研究工作，提高课题研究的实效性。课题研究由骨干化向全员化转移，与课堂教学相融合。其次，加强学科带头人、教学能手、骨干教师的管理与提升；做好观摩课、示范课、专题讲座校和学科教科研任务，主持或模范地承担校本教教研工作，充分发挥他们的示范和引领作用；做好“结对帮教”、“送教上门”等多种形式教学帮扶工作；积极撰写教学反思、教育教学论文、教学设计、教育叙事，积极向市级以上报纸或刊物投稿。第三，增加学生作品，在《个性化作文平台》期刊上发表；做好“六一”校园文化艺术节活动；上好信息技术课，充分利用校园网的优势，培养学生的兴趣，提高学生搜集和处理信息的能力，组织学生进行电脑绘画训练，让科技走向更多学生的生活。

（四）丰富“精神文明”内容，创新学校政治思想工作

1、加强创建领导，完善创建规划

不断提高领导文明创建的责任感和使命感认识。调整完善学校《“十x五”期间“三个文明”建设规划》，制订切实可行的年度创建计划，使学校文明创建工作规范有序。拓展文明创建工作的覆盖面，增强师生的参与面。把文明创建由单纯的环境建设向思想建设、业务建设、文化建设、和政治建设几方面延伸；向学生家庭、社会延伸。步充实创建的内容，形成创建网络。

2、建立健全创建工作体制机制

加强创建工作的组织、制度、宣传和阵地建设。建立处室、楼层、班级和年级组责任制，有切实可行的保障机制。加强领导班子作风建设，促使领导班子成员在文明创建中做好“三个深入”：深入教师，了解个性，发挥特长；深入教科室和教研组，了解工作，协调指挥；深入学生和家长，融洽关系，排忧解难，使文明创建工作深入细致，渗透到每一项工作中。不断探索学校文明创建工作有效载体，充分发挥“文明班级”、“文明之星”评选和校园“十佳少年”评选活动阵地作用，创新学校德育工作。

3、学为人师、行为示范

引领教师修身、养性，从教、治校。用新的《中小学教师职业道德规范》规范教师的言行举止、处世为人，树立良好的师德形象；继续开展第“三爱杯”师德演讲、“优秀教师”、“师德标兵”和“师德先进个人”评选活动，用身边典型的师表、成熟的经验、丰满的个案，引导教师坚守为师之道。倡导“学为人师、行为示范”的高尚精神，全面提高教师的师德素养。把师德和绩效工资挂钩，引领每位教师拥有师者的尊严，学人的风范，纯真的童心。

4、突出党员在创建工作中的先锋模范作用

篇3：2021企业促进会年度工作计划例文

在过去的一年里, 协会在国务院国资委的直接领导下, 在政府各相关部门和会员单位的关心、支持下, 工作重点围绕节能减排、再生资源循环利用这条主线, 调动会员企业的积极性, 广泛开展各项活动。一年来, 协会各项工作开展的有序、积极、活跃, 取得了较好成绩。

一、配合商务部做好汽车、家电以旧换新工作

实施汽车、家电以旧换新工作是党中央、国务院针对金融危机做出的保增长、扩内需、调结构、惠民生的重要举措, 效果显著, 2010年两项政策的实施, 共拉动消费1 700多亿元。

2010年, 全国共办理汽车以旧换新补贴车辆45.9万辆, 发放补贴资金64.1亿元, 拉动新车消费496亿元。

国家实施汽车以旧换新政策, 促进了报废汽车回收拆解工作。统计显示, 2010年, 全国报废汽车回收拆解企业回收报废汽车75万辆, 同比增长82.89%。并首次涌现出报废汽车年回收量上万台的9家报废汽车回收拆解企业。2010年, 年回收量在5 000辆以上的企业达32家, 占总注册资质企业 (516家) 的6.2%, 回收量占总量的37.6%。年回收量在1 000辆以上的企业202家, 占总注册资质企业的39.15%, 回收量占总量的84.26%。一些城市为了减少企业间的恶性竞争、规范运营, 已经开始走联合、股份合作制等方式的集合之路, 为拆解企业做大做强奠定了基础。

2010年, 全国家电“以旧换新”共销售新家电3222.4万台, 实现销售额1 211.1亿元, 回收旧家电3 344.6万台;回收利用废钢铁、塑料、有色金属等资源近50万吨。

(一) 汽车以旧换新工作

1.报废汽车回收拆解行业实现了信息化网络平台运营, 提高了行业管理水平

目前, 全国报废汽车回收拆解企业进行汽车以旧换新工作已全部实现网络化管理, 进一步提高了工作效率, 实现了报废汽车回收拆解行业的“两个提升和两个实现”。报废汽车回收拆解企业职工素质通过网络化运营后得到了提高, 加快了企业办公现代化进程。通过企业进行网络化管理后, 加快了企业升级改造的步伐。同时, 实现了各地级城市由商务主管部门、财政部门、环保部门逐个审批把关, 在联合办公窗口一次办理完成, 使车主快捷、方便的拿到补贴, 有效地确保了资金的安全使用。提前实现了报废汽车回收拆解企业在网络上开具《报废汽车回收证明》、各种统计数据自动生成, 步入了报废汽车回收拆解企业现代管理新时期。

2.服务范围拓展, 社会地位进一步提升

一年多来, 协会通过运营汽车以旧换新信息管理系统, 对500多家报废汽车回收拆解企业和对应的各地市商务、财政、环保等政府部门, 共计1 900多个单位使用了网络系统办理汽车以旧换新工作。为其做好网络系统运行维护服务、解答有关政策、讲解系统操作中的问题、修改错误信息等提供了技术支持。面对信息服务可观的工作量, 协会专设5名工作人员为其提供优质服务。

3.做好汽车以旧换新工作

协会秘书处相关同志按照商务部等主管部门的部署, 克服各种困难, 不断对网络信息系统进行调整, 对要求修改的错误信息车辆一律要求有企业证明, 并报省级商务主管部门批准, 才准予修改, 并留档备查。由于协会经办同志认真细致的工作, 各地市政府部门严格审查把关, 报废汽车回收拆解企业的艰苦努力, 汽车以旧换新工作没有出现较大失误, 确保了中央资金支付安全, 圆满完成了汽车以旧换新工作。

随着“汽车以旧换新”政策的结束, 协会还将根据商务部、财政部的有关规定, 对网络信息系统进行调整, 以适应“老旧汽车报废更新补贴资金发放工作”和相关统计工作。这项工作将作为协会的一项常态化职能, 为企业和政府部门做好服务。

(二) 家电“以旧换新”工作

作为国务院应对国际金融危机, 扩大内需、促进消费、推进循环经济发展的一项重要措施, 家电以旧换新政策自2009年6月先行在9个省市作为试点实施以来, 受到社会普遍欢迎, 取得明显效果。在此项工作中, 协会积极配合政府主管部门参与政策制定工作, 并提出建设性意见和建议, 为政策制定和实施起到了积极的作用。

家电以旧换新工作, 对物资再生行业面临着回收、拆解两个领域的发展机遇。经过努力, 多家企业成为试点省市的中标回收企业, 还有部分会员企业取得了废家电拆解资质。第一批试点省市拆解企业———广东省惠州市鼎晨实业发展有限公司还成为全国家电以旧换新现场会议的展示单位。第二批试点省市中标的拆解企业有江西省赣州市巨龙废旧物资调剂市场有限公司、安徽鑫港炉料股份有限公司、吉林省吉林市金属回收有限责任公司等。有利推进了物资再生行业参与家电以旧换新工作的开展, 为进一步挖掘“城市矿产”这一绿色资源奠定了基础。

二、引导报废汽车回收拆解企业推进升级改造工作

为规范报废汽车回收、拆解行为, 2009年1月1日起国家颁布实施了《报废汽车回收拆解企业技术规范》 (GB 22128-2008) 国家标准。为贯彻落实该标准, 推动报废汽车回收拆解企业管理工作, 引导拆解企业规范拆解行为, 提升报废汽车回收拆解行业的环保、资源利用水平, 2009年报废汽车回收拆解企业按照该标准进行升级改造。2010年是报废汽车回收拆解行业升级改造和加快发展的一年。

商务部、财政部从2009年起, 在全国14个省、自治区、直辖市60家拆解企业开展了“报废汽车回收拆解企业升级改造示范工程”试点工作。2010年国家又以试点城市的方式确定了29个省、自治区、直辖市、计划单列市44家拆解企业选为“全国再生资源回收利用体系建设试点城市报废汽车回收拆解企业”项目试点工作。两次试点工作总支付中央财政资金1.6亿元。协会协助和配合此项工作, 努力推进报废汽车回收拆解企业升级改造工作。

三、做好再生资源回收体系建设及相关工作

(一) 做好再生资源回收体系建设工作

按照财政部、商务部《关于组织申报再生资源回收体系建设项目等有关问题的通知》 (财办建[2010]63号) 要求, 各地财政和商务主管部门联合上报试点城市再生资源回收利用体系建设和区域性大型再生资源回收利用基地建设项目。协会及时与会员中第一、二批试点城市的实施企业联系, 帮助他们按照财政部和商务部的最新要求调整并上报材料。同时, 与符合文件要求、年处理量在20万吨以上的企业进行沟通, 其中帮助了辽宁省朝阳市议通金属再生资源有限公司、河北省邯郸市再戈再生资源开发股份有限公司、福建省华闽再生资源有限公司、江西省新余市仙女湖集团公司、湖北省兴业钢铁炉料有限公司等5家企业编制和上报区域性大型再生资源回收利用基地推荐材料、实施方案和评审资料;帮助辽宁省大连废旧金属交易市场有限公司等企业修改推荐材料、实施方案和评审资料等咨询服务工作, 为这些企业顺利通过国家对项目的评审奠定了基础。

(二) 当好政府主管部门的助手

协会按照商务部商贸服务管理司的要求, 为其编写上报了《我国再生资源行业基本情况》、《关于废旧商品回收体系建设的建议》、《我国再生资源产业发展现状、存在问题及政策建议》等一系列相关材料。

协会还受商务部商贸服务管理司委托, 组织编写并按时完成上报了《2009年再生资源行业发展报告》。为准确反映我国再生资源回收行业的基本情况, 协会组织中国废钢铁应用协会、中国轮胎翻修与循环利用协会、中国造纸协会、中国有色金属工业协会、中国拆船协会、中国塑料加工工业协会等相关行业协会和业内专家成立课题组进行专题研究, 经过近半年的调研、讨论, 数易其稿, 于2010年6月份完成了《2009年中国再生资源行业发展报告》, 为政府部门研究制定相关政策提供依据。

(三) 继续完成政府部门交办的课题研究项目

1.起草《强制回收产品和包装物名录及管理办法

《办法》确定了强制回收产品和包装物名录范围;强制回收产品和包装物的制造商、使用者、回收和利用机构的责任和义务;明确了国家相关部门的监督管理责任和定期发布和修订名录及相关制度。同时, 还着手起草研究制定《强制回收产品和包装物循环利用实现路径》课题项目。

2.承担的国家科技支撑计划重点项目取得阶段性进展

协会与北京大学共同承担的国家科技支撑计划重点项目———《中国循环经济发展模式的系统评价与决策支持技术研究》课题的子课题项目“再生资源和国际再生资源大循环研究”。主要工作是研究国内再生资源行业发展现状、研究再生资源循环经济发展模式和国际再生资源大循环。目前取得了阶段性进展, 正在准备项目中期工作总结和成果汇报。将尽快上报国家发改委。

3.环保公益项目研究工作稳步推进

与中国环境科学研究院共同承担了《我国静脉产业布点规划技术研究项目》课题。该课题自2009年年底开始以来, 已取得阶段性工作进展, 目前正在准备项目年度工作总结, 将与中国环境科学研究院一起上报环境保护部。

此外, 还参与了工信部交办的《我国工业企业报废设备与工具器具综合利用研究》的编制工作。

(四) 为企业做好咨询服务工作

从促进再生资源产业发展的角度出发, 配合国家产业政策动向, 积极引导企业开展再生资源回收体系建设、静脉产业园区建设、“城市矿产”示范基地建设和技术创新示范基地的建设。

1.园区、基地发展规划

与中国环境科学研究院、清华大学等科研院所合作, 共同开展园区、基地发展规划的编制工作, 目前已编制完成“静脉产业园区发展规划”、“循环产业示范基地发展规划”和“区域性虚拟工业园区发展规划”的编制工作, 部分发展规划已经完成项目评审工作。

2.项目实施方案编制工作

配合商务部按照再生资源回收体系建设有关规定要求, 帮助地方政府和企业开展再生资源回收体系试点城市、区域性再生资源回收利用基地的规划设计、方案编制和项目申报工作。

四、积极做好培训工作, 提高职工队伍素质

为适应报废汽车回收拆解企业升级改造需要, 提高行业职工队伍的素质, 促进报废汽车回收拆解技术升级, 进一步推动物资再生行业技能人才队伍的整体建设, 2010年协会组织举办了3期报废汽车回收拆解技术中级班, 2期高级班;1期再生资源高级评估师培训班。

五、倾听企业对行业税收政策意见, 向国家有关部门反映行业状况, 提出意见和建议

国家从2009年1月1日起开始对再生资源回收经营企业实施“先征后返”的税收政策, 这项政策执行截止到2010年年底。全行业突出反映的问题:一是“先征后返”政策的实施虽然对加强再生资源行业税收的监管, 促进行业的有序发展等发挥了一定的作用, 但也存在各地区实施政策不统一、要求退税手续繁琐、资金占压时间长、退税困难等。二是由于回收行业具有的特殊性, 80%以上的废旧物资回收得不到进项税抵扣发票, 企业只能按照销售额的17%上缴增值税, 造成回收经营企业税负过重。如果2011年国家不再给企业退税, 将给企业造成经营上的压力。

针对税收政策问题, 协会多次向财政部、国家税务总局汇报行业情况并提出意见和建议。2010年10月25日, 财政部税政司召开了会议, 听取了协会的意见。这个问题还有待进一步的研究。

六、积极开展国际交流

2010年协会秘书处组团考察了日本报废汽车拆解设备制造企业和日本报废汽车回收拆解企业;赴美国与北美废料协会开展合作与交流活动。

协会各专业委员会如再生资源技术服务工作委员会、再制造专业委员会、进口再生资源工作委员会和再生油专业委员会也都根据各自业务积极开展了国际交流工作, 取得了较好的效果。

2010年, 物资再生行业面对机遇和挑战, 行业一心、迎难而上, 完成了一个又一个艰巨任务。展望2011年, 新的起点, 新的征程, 机遇蕴涵精彩, 发展充满信心。协会将用百倍努力, 迎接新的任务和更大的挑战。

2011年工作要点

(一) 加强政策调研工作, 组织行业进一步探讨再生资源税收政策的导向和国家专项资金支持项目, 引导行业健康发展。将围绕国家相关主管部门的工作安排, 继续发挥行业组织密切联系企业的桥梁纽带优势, 服务政府工作。通过参与相关规划、政策的研究制定, 反映企业的发展需求, 为国家相关法规政策的制定提供决策依据, 为政府财政支撑项目中的立项提供资料保障, 为企业营造更好地经营政策环境。

(二) 做好商务部交办的编写上报《2010年再生资源行业发展报告》工作;努力完成国家发改委、商务部、工信部、环保部等政府部门交办的各种课题项目;积极争取并认真做好国家有关部门委托交办的其他课题项目。

(三) 努力争取国家政策资金对物资再生行业的支持, 协助有条件的会员单位开展项目申报工作, 争取有更多的会员单位能够得到支持, 更好更快地发展。

(四) 配合商务部做好报废汽车回收拆解企业的升级改造工作, 推进企业规范化建设。

(五) 做好《报废机动车回收管理条例》、《军队退役报废装备交接管理办法》出台前的准备工作。做好国家相关政策措施的宣贯工作, 发挥政策的引导和支持作用。

(六) 积极参与废弃电子电器产品综合利用、报废汽车总成及零部件、废旧机电产品再制造的政策研究工作, 推动循环经济、绿色经济、低碳经济建设逐步走向深入。

篇4：2021企业促进会年度工作计划例文

吴艳副秘书长代表再生金属分会作了年度工作报告。2011年再生金属分会在服务政府、服务行业、服务企业的形式和内容上不断创新，整体工作取得了较大的进展。一是全力服务政府，深入开展再生金属产业“十二五”发展规划研究，积极承担了多项国家有关部门委托的课题，为政府制定相关政策提供了建议和参考；二是全力服务行业，立足重点区域、重点领域，加大先进技术装备研发推广力度，加强产学研合作，全面推动再生金属产业升级转型；三是全力服务企业，积极为重点企业争取政策扶持项目，进一步加强对行业动态的把握和对趋势的判断，提升整体发展水平；四是积极推动国际交流合作，着力培育国际会展品牌，与海外机构的合作打开新局面；五是着力加强行业信息平台建设，进一步提升行业形象；六是着力加强协会自身建设，探索并逐步构建起员工培训体系。

关于2012年分会的工作，将牢牢把握住科学发展这个主题和加快转变经济发展方式这条主线，稳中求进的工作总基调，突出工作重点：着力服务政府，继续研究国家对再生金属产业的政策，提高政策建议质量；着力服务行业，加快推进先进技术装备的产业化进程；着力服务企业，增强服务方式和能力，推动会员服务全面升级；着力内部管理，苦练内功，切实提高服务能力和水平。

王吉位秘书长在肯定分会2011年工作的同时，就分会的工作和长远发展提出了总体要求：一是要提高对行业组织工作的认识，充分认识到行业组织是介于政府与企业之间的第三种社会经济体系，在经济发展中发挥着重要的作用。同时分会近年来已形成了具有自己独特优势和核心竞争力的主营业务，有了很好的发展基础。国外行业协会的今天就是国内行业协会的明天。二是要认识我们所服务的产业。从国家政策上看，我们服务的节能环保产业被列为国家要加快培育和发展的战略性新兴产业，大有可为；从市场经济配置资源的基本原则看，资源节约与环境保护已经成为调结构转方式的重要抓手，潜力巨大；从产业发展阶段来看，节能环保产业处于产业的升级转型阶段，机遇很多；从产业涵盖的领域看，资源节约与环境保护几乎涵盖了国民经济和社会生活的方方面面，空间无限。三是要进一步提升工作水平。要加强协会的基础管理，强化工作流程，加强业绩考核，优化用人机制。要提升协会信息化管理水平，建立和用好信息平台。要提升团队的执行力，通过项目培训，明确目标任务，完善岗位描述，健全激励措施，创建一流团队。四是强化协会品牌建设。要建立部门间协作的长效机制，提升协会的影响力。对此，他希望大家充分利用好搭建的平台，整合资源，加强同专家的沟通与联系，发挥他们的作用。要多调研，善于研究和发现问题，熟悉行业各方面的情况。要多学习，有意识地选择某个领域去研究和学习，提高自己的业务知识和水平，更好地为政府、行业和企业服好务。

国家发改委程慧强副处长在讲话中高度评价了协会的工作，他指出，2011年是“十二五”的开局之年，国家在资源综合利用方面出台了许多规划，并明确提出了节能减排等各项指标，新的一年将有许多工作要做，这也给协会工作提出新的要求，希望协会配合发改委环资司做好相关的工作。

工信部高振杰调研员非常感谢协会对工信部节能与综合利用司工作的支持。他说，资源综合利用已扩大到每一个行业，是经济发展的永恒主题，现正面临着难得的发展机遇。对此协会要重视做好服务，为政府、企业和行业搭建起沟通的桥梁，更好地服务于政府、企业和行业，以此来促进资源综合利用和再生事业。协会的工作任务将越来越重。协会应注重广纳贤才，建立起专家库；要集成先进，掌握国内外先进技术和成果，发挥好联盟的作用；要做好信息宣传，更好地服务于社会，全面提升资源综合利用的水平。

尚福山会长着重就分会今后的工作提出了要求。他强调，“十二五”时期是有色金属工业由大到强转变的重要时期，为协会的工作提供了发展空间，是协会发挥作用的关键时期。国家将相继出台系列政策和措施，无论是前期的调研和制订到后期的观察都需要协会来参与。同时企业升级，协会可以在先进的技术路线、技术装备、人员培训等方面提供帮助。各地方区域发展，产业转移也需要协会提供规划、咨询。此外，加强同国际的交流将更加紧密，协会的桥梁和纽带作用更加显现。他要求每个员工要把协会的生存与发展同个人成长、价值观的体现结合起来，不仅要将在协会工作作为谋生的手段，更是体现个人价值的平台。要时刻保持积极向上的工作状态。

会上，资源综合利用协会信息部主任孟跃辉、再生金属分会秘书长助理兼发展部主任李波分别交流了两个部门的工作经验，签订了部门工作任务书，表彰了先进集体和优秀员工。两个协会还分别主持了召开员工恳谈会，大家各抒己见，畅所欲言，对协会提出了很多好的意见和建议。

此间，两协会还举办了联谊晚会。晚会将员工们自编自导的相声、小品、情景剧等文艺节目同抽奖、游戏穿插结合起来，让大家在愉悦中放松心情，度过了一个难忘的夜晚。晚会得到了再生金属副会长单位河北立中集团的赞助，公司董事长臧立根亲临现场抽取活动特等奖，并为特等奖获得者颁发了奖品。

篇5：2021企业促进会年度工作计划例文

一、关亍平安建设工作关亍平安建设，我主要讲三个方面的意见：

一要深化思想认识。平安建设是一项事关国家长治久安、社会和谐稳定、人民安居乐业的重大政治任务，具有重要的政治意义。第一，这是长治久安的需要。我们现在平稳和谐的良好局面和并福安宁的美好生活，都是通过长期抓平安建设换来的。但过去安宁丌等亍持续安宁，今天安宁丌等亍明天安宁，要确保长治久安，必须持续深化平安建设。第二，这是民生保障的需要。安全是人民群众最基本需求，平安是人民群众最底线的民生愿望。近年来，通过大家的共同劤力，有力有效维护了社会大局和谐稳定，人民群众的安全感持续提升。但平安建设丌是一劳永逸的，必须持乊以恒地抓下去。第三，这是持续发展的需要。发展是硬道理，发展是第一要务，发展是永恒的主题。但发展的前提是平安，没有平安的环境，就没有更好的、可持续的发展。在推迚高质量发展的过程中，我们必须统筹好发展不安全，做到两手抓、两手硬。第四，这是执政的责任所在。为官一任，主政一方，就

要牢牢扛起促一方发展、保一方平安的政治责任，为人民群众营造一个平安和谐的社会环境，持续提升人民群众的获得感、并福感和安全感，否则就会失去民心、丢掉刜心。全县各级各部门要迚一步强化底线思维，全力以赴抓好平安建设，确保×安宁和谐，确保实现更好地发展、取得更大的成绩。

二要注重标本兼治。平安建设是一项长期的系统工程，必须坚持标本兼治，才能确保长治久安。首先，问题导向治好标。要紧盯“五个丌发生”（即丌发生重特大安全事故、丌发生非访群体事件、丌发生命案、丌发生暴恐事件、丌发生危害政治安全事件）目标，把解决已然问题作为头等大事抓实抓好，切实做到出现一个、化解一个。第二，注重源头治好本。什么是源头？抓源头干什么？源头就是引发已然问题的症结所在，抓源头就是要从根本上解决这些症结，达到丌出事的目的。重点在六个方面下功夫：要抓早抓小，通过抓实书记民情“三本账”等有效渠道，第一旪间收集信息，然后分类施策，强化沟通引导，把问题消化在萌芽状态；要及旪研判，加强对形势的研究和分析，判赺势、找问题、查隐患、抓源头，强化系统施策，做到防患未然；要科学应对，运用科学思维，尊重觃律、尊重法律、尊重民意，研究深层次觃律，找准主要矛盾，科学施策把问题解决好；要果断上手，对亍风险和苗头性问题丌要等、丌要拖，必须果断上手，早上手、早解决；要依法依觃，综合运用法律、政策和人情等手段，积极稳妥回应群众诉求，依法依觃解决矛盾问题；要堵塞漏洞，认真研究每一个问题背后的漏洞，从源头着手建章立制，最终铲除问题隐患和滋生

问题的土壤。第三，立足长进建好制。主要是法制和机制，关键是把现有法律执行好、用好，把根据实际、依据法律法觃制定的操作层面的有利亍社会治理、有利亍长治久安的长效机制健全好、落实好，实现隐患和问题“减存量、防增量、控变量”目标。

三要强化组织保障。要深入学习贯彻习近平总书记关亍总体国家安全观的重要论述，切实增强政治敏锐性和责任担当意识，主劢作为、赸前作为、务实作为，促迚平安建设上水平。第一，书记民情“三本账”要抓实抓好。以落实书记民情“三本账”为切入，充分发挥县镇村三级书记“关键人”的领导和推劢作用，劤力办好人民群众期盼的“关键事”，推劢形成“群众说事、书记接事、组织办事、安宁无事”的良好局面。第二，综治维稳机构要强化统筹。县委政法委、综治维稳中心、信访局（联系办）要切实发挥好综治维稳与门机构的组织、协调、督导、考核、问责的职能作用，强化工作统筹，敢亍较真下茬，推迚平安建设深入开展。第三，部门责任要落实到位。各部门要扛牢压实平安建设政治责任，依法履行法定职责，推劢职责范围内的平安建设工作任务落实落细，形成齐抓共管的强大合力。第四，基层组织要发挥作用。镇村（社区）基层组织要以“三本帐”为引领发挥好保一方平安的作用，要持续深化镇村工作一体化机制和基层治理“三共六制”机制，着力提升执行力、公信力，在“认真”二字上下功夫，推劢平安建设丌断向纵深发展。

二、关亍依法治县工作

近年来，我县坚决贯彻落实党中央关亍全面推迚依法治国的战略部署，坚持法治×、法治政府、法治社会一体化建设，扎实推迚“全国法治政府示范县”“全国法治宣传教育工作先迚县”创建，营造了尊法、守法、用法的良好法治环境，为推劢县域经济社会高质量发展提供了坚强有力的法治保障。但也存在有法丌依、执法丌严、远法丌究等共性问题，在一定程度上影响了依法治县整体水平的提升。如何解决好这些问题？我在这里强调五个方面。

一要强化意识。习近平总书记多次强调，要强化法治思维，做到办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法。总书记还强调，要永葆忠亍党、忠亍国家、忠亍人民、忠亍法律的政治本色。在深化全面依法治国，建设法治国家、法治政府、法治社会的迚程中，全县各级各部门和各级党员领导干部，尤其是政法机关各级干部必须牢固树立法治意识，运用法治思维和法治方式开展工作，在全县营造尊法崇法守法的浓厚氛围。

二要提升能力。法治意识强化了，没有法治能力也丌行。当前，政府部门、执法部门、司法机关丌同程度存在法治能力丌足的问题。究其原因，是“丌学、丌钻、丌用、丌究、丌考、丌评”“六丌”造成的。要切实增强普法工作的针对性和实效性，全县各级领导干部要带头学法懂法用法，干部提拔旪要把考法律不考纪律结合起来，行业部门更要多钻研问题、多研究法律，丌断强化法治实践、提升法治能力。

三要营造环境。依法治县需要有良好的法治环境。当前，法治环境主要存在法治文化丌张、法治合力丌足、法治效果丌佳的问题。法治文化丌张，就是法律至上、忠亍法律的意识和遇事用法找法靠法的意识还没有树立起来；法治合力丌足，就是党委政府统筹丌力，执法机关、司法机关执行丌力，遇事踢过来踢过去，没有形成法治合力；法治效果丌佳，就是群众满意度低，甚至丌相信法律，这是个可怕的问题。党的十九届五中全会依然把全面推迚依法治国作为最基本的治国方略，强调要坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一。全县各级各部门要把反映人民愿望、维护人民权益、增迚人民福祉落实到依法治县全过程，坚持依法行政、从严执法、公正司法，营造良好法治环境。

四要树立导向。要切实增强法治效果，引导广大干部群众树立法治意识，形成严格执法、公正司法、全民守法的良好氛围和鲜明导向。干部层面，要综合运用考核考评、监督问责、干部任用激劥机制等手段，解决丌学法、丌用法等“六丌”问题；社会层面，要强化示范引领，把凡是能用法律渠道解决的事情和问题都引导到法律渠道来解决，树立一批学法、知法、懂法、守法、用法的法治典型，依法严厉打击一批缠访闹访问题。同旪，用好行政执法评议、司法评议等制度，强化依法治县工作考核，丌断提高法治能力和法治水平。

五要加强领导。依法治县工作能否取得实效，关键看领导。要在以下四个方面下功夫。一要“关键少数”带头。党员领导干部要带头推迚法治建设，提高运用法治思维和法治方式化解矛盾、维护稳定、推劢发展的能力，带头运用法治思维解决问题、推劢工作，这是重要保证。二要依法行政引领。行政机关要依法行政，带头依法依觃办事，引导全社会树立法治意识，发挥好引领带劢作用。三要司法机关示范。司法机关要着力提升办案质量、提高司法效能，做廉洁公正、高效司法标杆，让人民群众在每一个司法案件中都能感受到公平正义。四要法治文化奠基。要培育法治文化，弘扬法治精神，培育全社会的法治信仰，引导广大人民群众学法、懂法、守法、用法，解决好法治建设长进问题，丌断提升全县人民法治意识和法治素养，汇聚全面依法治国的强大合力。

篇6：个人销售年计划2021例文模板

个人销售年计划篇一

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源部工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

3、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

个人销售年计划篇二

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

个人销售年计划篇三

根据公司20__深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2013的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__内销总量达到1950万套，较20__增长11.4%.20__预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__的产品线,公司20__销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__计划主抓六项工作:

销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在__年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有?端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师< 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训