竞价学习心得

2024-04-30

竞价学习心得（共11篇）

篇1：竞价学习心得

竞价学习心得

竞价是干什么的？百度推广是干什么的？这是我刚来到公司的疑问。因为以前从来没有涉及到这个行业，对这个行业充满了好奇。通过这次学习和各位主管的教导，我对竞价从不熟悉到慢慢的接触和了解，也深深的被竞价所吸引。此次学习我收获很多，也很深刻。具体感受用一下几点描述。

1竞价是什么，初出茅庐的我，一点都不知道。通过在百度上的搜索才知道竞价是一种网络营销方式。在听主管们的讲解知道我们是做医院方面的竞价。医院方面的竞价不管是前期账户创作，关键词的筛选，还是写竞价文章，还是账户的分析，最终目的要达到医院的到诊人数，要叫病人到这家医院看病，要不然前期做的就毫无意义。但是正是前面的一系列的流程决定了你的到诊人数。

2不管做那个医院的竞价，首先你必须先要了解医院的病种，科室，专家，治疗的技术，医院的状况。通过对后面账户的操作，账户的优化，账户的分析，才能更好的把这个医院的竞价做的更好。

3竞价文章也很关键，写竞价文章首先你要把自己想象成患者，以患者的角度去思考，一般要写患者关心的问题，比如病因，病状，专家分析，治疗费用（这个费用一般没有明确标价，所以这上面也不要过分的写长,大概说一下就行）还有就是治疗的专家，医院的基本信息和荣誉，还有排版，该飘红的地方飘红。让患者看到这篇文章“没错，就选这家医院”，虽然我也是刚开始写，我会尽最大努力把这个竞价文章写好。

4下来就是关键词和创意，关键词和创意是和你在百度的排名有关系的，你排名越往前，展现越多，而展现越多点击量就越多。虽然我对怎么去选好的关键词和写好的创意有很多不懂得地方，但我相信在后面的学习中一定会弥补这样的不足。

5账户的数据分析也是相当重要的，我们每天都要观察它的消费，展现，点击，点击率，商务通对话，对话，有效对话，预约，预约到诊，客户回访等，通过观察这些数据来调整账户的不足，但是这些有的地方还是不是太清楚，还是有点模糊，比如我怎么从后面算他的每个人的成本，虽然郑总和陈哥都讲过这个问题，但是还是有很多地方很模糊，以后我会把这些问题一个一个去认真学习，解决它。

总之我还有很多地方还得学习，以后得把不懂得地方，不会得地方，一点一点的去弄清楚，去搞懂。感谢郑总能给我这个学习的平台，以后把竞价这个学问，弄懂，弄精，弄专。我有什么不会，不懂得地方会请教这些前辈，和我的主管，尽自己最大的努力把项目做起来，做到最好。

日期：2014.6.5

姓名：于亚涛(第五军团）

篇2：竞价学习心得

1、弄清楚什么是百度竞价;

2、弄清楚账户层级关系(账户、推广计划、推广单元、关键词/创意);

3、深入了解关键词(质量度、匹配方式)、创意(创意组成部分、通配符、断句符、飘红)、价格(出价、点击价格、最低展现价格)相关概念;

4、理解竞价排名机制和点击价格计算公式;

二、掌握百度竞价的基本操作

1、建立账户的整个流程;

2、3个层级的基本设置和相关操作;

三、基础分析和优化

1、学会查看各种后台数据报告;

2、依据数据报告做简单分析，并找到关键点进行优化;

将这三大块弄明白，应该就已经入门了，后面更多的就是实战经验的积累，

竞价新手如何学习百度竞价

篇3：个人竞价学习总结

人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。因此我要学习的东西太多了。首先我要感谢医院的领导以及豆哥给了我这么好的一个学习的平台，让我接触到竞价排名这份工作，我感到很荣幸。网络竞价排名给了我一把学习的钥匙。这是一把增长知识才干和提高思想素质的钥匙。我想我会努力的去把它学好，学精，学专。为医院以后的发展献出自己的微薄之力。此次学习，我收获很多，体会深刻。具体感想就有关网络竞价排名学习浅谈几点体会：

一、我刚刚接触竞价这个行业时，迷迷糊糊的，无从入手，不懂的做竞价干嘛用？为什么要做竞价？做竞价的最终目的是什么？认为只是加加删除关键词、调调价钱就可以了。其实一个网站的内容、关键词的价格、关键词的创意、关键词的飘红、匹配方式等等，这些都是大有关系的。经过几经摸索我渐渐理解过来了。原来竞价其实说白了就是（SEO）搜索引擎广告，英文叫PPC，关键是为了提高医院的品牌知名度，其最终目的是为了引导潜在受众患者来院就诊。也就是说竞价排名做好了可以花最低的钱获取最高的利益。

二、我觉得在推广的初期，两手都要抓，两手都要硬。每天打开百度后台，关注昨天的点击量，总花费，和平均价格，以及关注几类关键词的点击数和均价，先在心中搞清楚昨天的点击次数有没有和平时的情况出现什么异常，所以必须注意均价的稳定性，这样才能在接下来的工作中了然于胸，知道如何应对。

其次，关注几类关键词的点击次数和均价。

1、那些排在前20高点击低转化的关键词。

2、点击费用较高的或者点击价格很高的前30关键词。

3、点击量在平时居前列的关键词(注意，这些词往往是广泛词，应该注意控制，以免影响当天的预算，毕竟这样的词转化率一般不是很高)。

4、做(小时报表）每隔一个小时看看点击总次数和总花费，点击单价、咨询单价，并进行统计分析看看根据平时的经验有没有在这个时间段出现异常情况，主要两种情况需要注意：（1）某个时间段点击次数很低，这是需要调高某些热门词的价格了，毕竟每天的预算就是一个阙值，尽量控制的刚好，不要过低也不要过高。（2）总花费在某一个时间段比平时高出很多，应对的策略就是赶紧看一下哪一个词的点击量超大，马上控制，必要的话可以停止投放。赶紧看一下哪一个词的价格很大，并且有多次点击，这时要根据这个词的书醒来判断，如果这个词是热门词，可以选择暂时下降一些价格，如果这个词是冷门的，首先要注意是不是有什么事件引起了这个词的搜索，如果这个关键词是宽泛匹配或者词组匹配的话，那就要调整匹配方式了，调成精确的。还有一种情况不排除对手的恶意点击。

5、做网络媒体报表的同时也要去分析统计各个搜索引擎的广告投放的效果{流量,咨询量,预约量},对比相对的广告投放方案的整理与更改”；做消费报表的同时要“统计分析各个搜索引擎广告投放的效果，对比每天调词方案的效果，分析波动的导致原因，以及调词方案及时的调整更改”；做日咨询表要“统计分析每天的咨询量,预约量,消费,点击量,点击价,咨询价,预约价,展现量,点击率，前后的对比观察每日的信息，而更好的整理新的调词方案”；做来院统计要统计各个搜索引擎广告的投放效果”。

三、我觉得要做好竞价创意的撰写要求和技巧很重要。男科医院所推的关键词展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问URL和显示URL。关键词可以帮助覆盖尽可能多的潜在受众，而创意就决定了是否能将这些潜在受众吸引到男科医院的网站中，从而采取行动促成转化。因此，有必要掌握创意的撰写要求和技巧。

四、学会如何分析影响质量度的因素：首先，如果能比其他医院推广关键词吸引更多点击，即点击率更高，就能获得更高质量度。这包括2个部分：一，历史点击率比较高；二，创意与关键词和实际搜索词之间相关性比较强，比如使用了关键词包含或嵌入等手段。

其次，访问者体验好也能提高质量度。包括网页打开速度快慢以及网页内容与关键词的相关性。因为，如果搜索者打开的推广信息和他搜索意图毫无关系，这种感觉上当的恶劣体验会使他以后点击推广信息的几率就会变小，最终受伤害的会是所有人。

最后，医院推广的信用积累。这个账户是否有长期稳定的消费以及质量度的历史积累。投放时间越长，推广经验越多，可信程度越高。

五、我觉得男科医院在做竞价排名时，疾病词如“前列腺炎”的关键词是网站必不可少的。但是这个词价钱假如是40每点击10次才会有一个进行咨询，而10个咨询的人中仅仅有一个来光顾你们的医院，那么就要算一下为了这个病人消费了多少钱。这个词是很贵的，但是又是这个网站上面必不可少的，而且还是一个最广泛的词，广泛、短语、精确这三种匹配往往被部分的人所忽略，自己的网站不断的在流失金钱、垃圾流量总是在不断的增加中，那么就要分析一下关键词的匹配了。这三种匹配的意思就是一个字面的意思，很好理解也很好分析，如果利用的好就会事半功倍。还有就是关键词的创意、链接地址还有网站的内容这些都是一个很重要的因素。竞价排名中其实长尾关键词也占有一定的比例的，这些词不贵点击少还能获取用户，转化率往往比较高。这个就是长尾关键词的一大特点。还有百度后台的特点就是它的价钱不是很精细，具体的价钱没有办法进行控制，所以在“烧钱”的时候就需要多用心了。

六、男科医院竞价目前在百度投放的话，个人建议做一个关键词每日的排名监控表格。假设投放的关键词数以千计，这时候需要一段时间的监测，监测出转化率最高的10个，甚至30个关键词，这些关键词是竞价的重中之重，其他词不推可以，这些说什么也要排前面，可以的话尽量第一。所以每天的日常调价内容就可以集中在这些第一词当中了，可以节省很多工作量，当然，也不是说其他的词就不去调价，较冷的词本身价格就低，竞争也小，所以建议调价的时间间隔可以大一些，避免不必要的麻烦。还有就是账户管理一些细节问题，针对三个账户重复的词调整优化区分降低消费价格。

篇4：竞价学习工作总结(1个月)

2015年11月入职

工

作

总

结

报

告

重庆侨瑞投资管理有限公司

现代组：王静萍

重庆侨瑞投资管理有限公司

我是现代组的竞价新员工—王静萍，转眼间，加上培训时间，已经进入侨瑞这个大集体有1个月了。对于我个人而言，这一个月收获颇多，在领导和同事们的支持和帮助下，各个方面得到的锻炼都让我受益匪浅；在公司领导的培养、关心和帮助、支持下，对公司规章制度、岗位职责都有了一定的了解。因此，非常感谢大家这段时间给予我的宽容、鼓励和帮助。下面我将自己这段时间以来的学习、工作内容和过程中存在的问题及收获、感想等做一个简要的回顾和总结。

一、学习工作内容 1、11月2日-11月6日，培训学习

为期一周的培训，学习企业文化、规章制度、网络部各职位工作内容流程式学习及授课老员工们的经验传授等。在这短短的几天经历中，大致掌握公司业务类型及范围、网络部运营流程及各岗位职责要领。2、11月10日-11月14日，熟悉推广病种及账户结构通过网站展现资源，熟悉我们医院主要推广的医生和病种；由于零基础出发，因此刚开始主要对账户的结构进行了解。

1）学习现有账户下每个推广计划的病种分类；

2）每个计划里面如何创建和命名推广单元以便管理及操作；

3）对李东师傅提供的几百个关键词进行“词性相同、意义相近”的分类；

4）查看点击比较好的创意是怎么写的，了解推广助手里如何添加创意、修改创意并上传更新；

5）根据李东哥的“竞价大纲分析”文档了解竞价日常工作内容、工具后台的操作方法和竞价流程的步骤。3、11月16日-11月21日，学习病种基本常识、账户每日操作重庆侨瑞投资管理有限公司

重庆侨瑞投资管理有限公司

了解账户的基本结构，我院推广内容后，开始着手针对实际推广内容对关键词和创意进行合理撰写。

1）通过自己收集、查阅和张丽姐提供的一些妇科等相关疾病的资料，了解基本的病种知识和医疗常识，以防在写创意时出现因为对病种不了解而导致失误的情况。

2）每天查看关键词报告，结合搜索词报告对一些关键词进行适当添加和否定； 3）每天坚持对不同的病种和不同类型的单元进行撰写创意，借鉴网络上和目前账户中效果比较好的创意，并模仿改写。

4）通过对百度账户的操作熟悉，了解搜狗、360和神马账户的操作和美洽、商务通对话软件的常见操作。4、11月23日-11月30日，数据表分析及操作 1）查看账户报告、计划报告、单元报告、关键词报告及搜索词报告，关注每天的展现、消费、点击情况；

2）负责11月百度二户的病种报表填写，和每日各账户的展现、消费、点击数据更新； 3）关注不孕不育推广计划内容和每日推广状态，结合对话软件内会话及预约数据，综合各类报表简单分析数据。

二、学习工作中存在的问题

1、对数据缺乏全面认识

由于毫无经验，在接触竞价时相当陌生，刚开始不懂自己到底什么不懂，对现成的数据就只停留在看得懂的层面上，无法全面的考虑到数据反映的问题。

2、操作的自我意识不够目前大部分时间都是以看为主，不管是网页后台里的报表还是云盘里做好的数据报表，全都是看过则过。自己动手操作各类数据的意识还不够，导致分析问题时对数据没有敏捷性

重庆侨瑞投资管理有限公司

重庆侨瑞投资管理有限公司的感知。

三、学习工作中获得的收获

1、攻无不克、战无不胜的团队协作

一根筷子容易折，一把筷子难折断。业绩的提升不是单独竞价、单独咨询就能完成的，进入工作状态后，发现最终的目的是到院，但是在这个过程，是需要一个组内每个人的紧密合作的，组内无障碍的融洽沟通，对工作效率及质量有最直接的保障。

2、严谨工作态度的必要性对工作内容的不断深入，越来越直接的接触到大量数据，对数据的操作和分析过程中，时刻严谨才能保证工作质量。竞价过程中不容一丝失误，有时候一个简单的数据反映的可能是截然相反的结果，多一个0和少一个0就是天壤之别。经过数据表的制作过程，切身体会到严谨的对待每一个数据，才会得到有价值的结果。在今后的工作中会向老同事们学习，认真负责，戒骄戒躁，尤其是对数据的统计上，应细心的进行检查，哪怕多算一次也要保证其准确性。

四、学习工作感想

作为社会的新生儿，刚刚走出校园，没有竞价方面的基础知识和工作经验，虽然过程中接触起来比较陌生，但是对我来说是极具吸引力的。

在师傅和同事的帮助下，慢慢的学习了解，步入工作正轨，学习工作起来更有了动力。从开始每天看不同的分析表，庞大的数据感觉很紧张，到后面渐渐的理清数据来源及联系，对数据表能基本掌握了。能看懂表不代表自己能做，当自己开始做分析表的时候，还是发现有些心有余而力不足，出现了很多错误，经过李东哥、张丽姐和朱丹哥的热心补充和帮助下，明显对报表工作有了全面的新认识。

在工作中，经过实际的练习，对业务和技术上有了深入认识，从身边的师傅们身上也学

重庆侨瑞投资管理有限公司

到了很多知识技能。在日后的工作中，提高自我意识，通过多看、多问、多学、多练来不断提高自己的各项工作技能，虚心接受前辈提出的问题，并及时采纳好的建议。

总之，在这一个月的工作时间里，工作中存在的问题和不足将促使我加倍努力去改正，工作中的进步和收获将鼓励我更有激情的去工作，这些不同的经历的将为我以后的工作学习的进步和提高打下良好基础。

竞价的工作不单单只是价格调整、删减关键词、创意修改，要做细做精，只有通过不断的总结，不断的用数据说话，才能剖析到最精贵的东西。在接下来的日子里我会用心的熟悉账户病种，日常操作等，循序渐进，慢慢学会利用数据说话，来做好竞价工作。

报告人：王静萍 2015年12月3日

师傅评语

篇5：“114竞价”业务转型

114查号台向“语音信息搜索平台”转变，成为基础电信运营商转型过程中一个很不错的看点。然而，由于利益因素的涉入其中，114平台的转变，事关老百姓的利益。

如今，即使“人生地不熟”，你也能很快获得所需资讯。在广州，114查号台的职能已经开始转变，通过114查号台，人们可以询问附近的酒店、餐馆或者其他相关生活乃至商业信息，114甚至可以直接帮助你将电话转至酒店、餐馆，也可以在挂断后帮你直接预订房间或餐位。

在广州电信推出该业务的同时，其他省市电信和网通公司，也开始对114查号台进行改造，而它们的目标都是一致的：将已经沿用了多年的传统114查号台“改编”为全面功能的“语音信息搜索平台”。

搜索扩张

114查号台长久以来一直是人们获取联系方式的一个重要途径，同时也是构成中国社会信息化网络最早、最不为民众所注意的“无名英雄”。正因为如此，当日前广东电信宣布“要将114查号业务转型为信息搜索引擎”的消息时，引发了舆论和民众的广泛关注，而这一次“114查号台扩张”的运作，也有可能成为电信业务提供商社会服务转型的一个重要体现。

据称，广州电信的意图是建立一个“语音的Google”，这项命名为“号码百事通”的语音搜索新业务，是基于原有114平台之上扩展的新型电信服务。

据广东电信的相关人士介绍，“号码百事通”服务主要包括4大功能：向被查询单位用户提供行业首查、多条件查询、查询信息分析等；为查询者提供呼叫转接、短信报号、传真报号、地址及指路服务等；对被查询企业提供企业信息发布服务，对查询者提供基于被查号码的信息查询服务；为企业、个人提供通信助理业务。

由此，114查号台在提供传统的单一号码查询业务功能外，还“全面升级”为以号码为主线的综合信息服务平台，实现了集优先报号、语音名片、查询转接、短信查号等多项服务于一身的统一化功能。

有分析师认为，电话用户超过7.5亿的用户总量，较1亿网民的数量，涉及的面更为宽泛，并且，所有网民同时也是电话的使用者，有些甚至拥有多个、多种电话终端。例如在广东省，固定及移动电话的总用户量便接近一亿。如此庞大的市场空间，对于114查号台来说，无疑提供了一个增值业务金矿；加之拨打114电话查询“陌生所需信息”已成习惯，且操作也比互联网查询更为准确和方便，因此广东电信此举一经推出，就赢得了市场、用户的双重肯定。

“号码百事通”在旅游资源和旅行社、消费场所、天气情况、道路交通等方面的业务提供，将有利于外来差旅人员和普通市民的“生活效率”。据统计，广东省每日有超过80万用户拨打114查号台查询各种号码，如此庞大的客户资源，对增值服务平台而言，本身就是一个可供挖掘的潜在消费群。

虽然目前消费信息的搜索市场，还几乎没有任何成型的商业模式，且广东电信的“号码百事通”业务，离本质上的语音搜索还有一定距离（例如在准确性和合理性上的准确性差异），但对于一般用户而言，114查号台功能的丰富，已在很大程度上给普通的电话用户、特别是非网民的电话用户带来了便利。

电信转型看点

根据一份专业报告，中国电信市场的转型，将使得未来5年内中国的电信非话音业务收入比例达到总体通信市场业务收入的40%以上，而同时，运营商将进一步缩短产业链条，从混合的集网络管理、业务开发、服务提供的多环节综合体，逐步向更为专业的网络平台提供商和服务提供商转变，而将网络维护、业务开发、系统管理等诸多环节释放出去。

按照此种定位，广东电信所推出“114查号台”业务，完全可以视做“转型的前瞻和尝试”，从目前效果看，这一尝试收到了一定的成效。到目前为止，和广州市114查号台签约的商户就达到了万家，其中不乏肯德基等连锁企业。

对于早前就通过和114查号台合作公布114服务热线的知名企业，仍然按照旧有模式进行合作。而对于通常百姓并不知道名称的商业企业用户，114查号台则提供类似于百度的搜索引擎排名模式，同种类型商户按照支付费用的多少，可以享受向电话咨询者推荐的先后顺序。同时，用户在听取查询结果的过程中，还会听到与付费企业相关的介绍信息和广告信息。此外，114查号台还可以在用户允许的情况下，直接将用户电话转接至商户服务电话，无需用户二次拨号。并且，除了语音搜索，114查号台还可以提供短信息方式查询，而相关的推荐显示，对于商户也是进行竞价排名方式收取费用。

根据广东电信业务员介绍，用户查询电话的转接，将按照呼叫转移资费政策进行收费，在目前的推广期内，仍然按正常话费收取。正式推出“百事通业务”的点心分公司并非广州电信一家，目前深圳等其他城市也已经纷纷推出该业务。而此前，四川成都、江西南昌等地运营商也都进行过类似业务试点。根据记者从中国电信了解到的消息，2006年中国电信将在20多个省市范围内“扩张”该类业务。

事关“百姓权益”

尽管广州电信“百事通业务”的推出，获得了民众和市场双重肯定，但是一些问题也已经随之出现。

首要的问题是，由于业务提供能力和水平的限制，以及平台运营经验不足，根据记者的电话随机多名用户调查，以及在广东114查号台的实际查询对照，发现目前广东电信114查号台的可查询内容还有待进一步丰富。同时，114查号台的接线业务规范性虽然已经很好，但是在响应速度上还有待加强。

据广州电信工作人员介绍，目前，广州电信尚未完全采用互联网的竞价排名方式，而是使用“一费制”：即商业用户支付500元/月的推荐费用，实行不排名循环推荐。而不采用竞价的原因，“主要还是现在条件还不成熟，而将来的发展方向还应当是竞价排名。”

谁支付的费用高，谁就可以排位靠前，拥有更多的商业推荐机会，这种属法律模糊和真空地带的互联网模式，一直存在有争议。如果将竞价排名，平移到114查号台，有可能存在诸多隐患。

有专家表示，114查号台从创立以来，一直是社会公众资源，理所应当就是完全的非营利性平台，114查号台作为各种政府机构、社会团体，乃至商业用户面向社会的联络通道，本是职责所在，即使是平台功能的增强、服务领域的扩展，也是随着社会信息化进步而应当“有所作为”，并非特别。而一旦引入竞价排名机制，则有可能促使114查号台在利益因素的驱动下，逐步背离其公众服务特征，转变成为以营利为主要目的、以客户为第一导向的商业平台。“在信息不对称的大前提下，涉及到竞价排名的114查号台有可能因为收取费用而向用户传递不准确信息。”该专家表示。

同样的担忧也在最终用户端得到体现，广州市佴先生表示：“我们并不知道114台这样收取费用，这让人感到吃惊。如果这样，比如114查号台收了某个餐馆的很多钱，那么即使这个餐馆的服务或者餐饮很不好，也会有很多人会因为听了114介绍的‘又近又靠前’的排名来吃，而且我们大多数人都不会一个个地全部听完，基本上都听一两个就挂电话了，这样一来不是对我们普通市民不负责吗？”

同时，由于普通用户在拨打114查号台的过程中，已经支付了电话费用，所以电信专家认为，114查号台相关人员称“114查号台并非为了营利，而是为了更好地服务大众，向用户传递更多的可选信息”的说法是站不住脚的。专家更进一步指出，114查号台“百事通业务”很有可能违背了市场公平原则，只能给名次靠前的少数商户提供更多商业机会。而更重要的是，该业务极可能导致信息公布标准失衡，触犯用户权益。

不久前，南京电信114查号台首开先河，对旅游、搬家、保洁、环境检测、汽车救援等5个“与老百姓关系最密切”的行业“优先报号权”进行了拍卖，由此获得了18万元以上的直接收入。而这一直接影响到百姓消费指向、“与老百姓关系最密切”的社会资源，在进行分配的过程中，并没有受到电信运营商之外的任何监督。

链接:专事该专做

即使按照“法律没有规定的，都是可以做的”新市场空间观，承认竞价排名的价值，公众服务既然定位于面向社会，就应当承担起面向社会的责任来，将专门商业事务交由专门的商务机构来执行。

在采访中，我们发现，114查号台提供的“新”业务，也通过其他不错的方式来施行，例如通过端信平台，提供查询信息，就是施行114查询的好方式之一。

前不久，北京星空神州科技有限公司就试图按照不同地区划分，建立“地区性的短信114平台”，尽管建立数据库、市场推广都需要一个长期过程，但是这种商业上的创意，很具特点。用该公司负责人的话说：“只有渗透下去，到全国的各个地区，端信平台查询的效能才能得以放大。”按照他们的理解，同处于短信网址联合会旗下的另一家公司提供的是“短信上的全国网址”，而他们的目标则在于“各个城市的短信114”。

这种直接以商业目的存在的实体，甚至可说SP，操作方式比较可取。首先，用户并不会因为使用短信查询而有短信费以外的额外支出；其次，市场由公司自己拓展，也就是说，营利目的将逼迫星空神州取悦商业客户和手机用户：如果竞价的效果体现不出来，营利目标就无法实现；如果不能给手机用户带来真实信心，则其用户就可能流失，也就会导致营利依托丧失。而对于电话114查号台就完全不同了。这一属于公众资源的服务，用于营利的工具，本就属于垄断性的社会资源。换言之，短信114平台，需要商业公司自行建立，客户和用户都需要自己寻求，同时要保持赢利和生存，也必须确保两方面的满意。但114查号台显然不同，既没有任何市场竞争，也不存在用户流失问题――即使有投诉，也不会存在114查号台无人拨打的现象，而正是这种社会资源的垄断，一旦发展“竞价排名”业务，极有可能导致独自攥取利益、置百姓权益于不顾的危险――当初，不正是为了引入竞争，而出现了中国联通、促使了中国移动的剥离，以及固定电信南北分拆吗？

但是，电信市场终究尚未发展到“一个城市两个114查号台”的地步，因此，查号台在收取了用户电话费的同时，已经获取了ARPU值，而竞价排名的“增值”，更多的是增了“产值”而没有增“价值”。

篇6：竞价工作规划

一、日工作安排：

1、进行账户核心词的调价。

2、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。

3、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。

4、网站查询，看网站是否正常打开。

5、关键词、创意状态查询，对不正常状态的关键词，创意进行调整。

6、调整监控，高消费、高展现、高点击、高单价关键词。

7、分析调整部分效果不好的关键词的访问页面。

8、分析商务通，分析恶点，分析搜索词，进行账户否词、加词。

9、账户拓词，账户优化。

二、周工作安排：

1、下拉词相关搜索词整理，进行账户添加。

2、消费前三十关键词重点分析监控。

3、搜索词报告整理分析，进行账户拓词、否词。

4、周工作总结计划相关。账户周分析，主要从账户各病种投入产出分析，关键词分析投入产出分析，关键词访问url效果评估分析。根据每一份报表分析评估下周的工作总体计划，以及目标。

1）、分析报表的增减趋势，以及数据突变的一些问题。

2）、分析效果最差和最好的两天的推广的差异性。

3）、分析关键词，对关键词进行分类，制定下周调整计划。

4）、评估不好的页面，进行更换或者修改。

5）、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。

5、对上周的调整的监控数据进行分析，看效果是否明显。

三、月度工作计划总结：

1、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。

2、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。

3、对于月投入成本方面进行分析汇总。

4、下一步推广渠道，各推广账户、各病种投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划。

篇7：总结的竞价知识

①点击量：推广信息被点的次数即Clicks ②点击费用：产生的费用

③单次点击价格：平均到每次点击的费用被称为单次点击价格，即CPC，是Cost Per Click的缩写

④点击率：推广信息点击量与展现次数之间的比值被称为，即CTR，是Click-Through Rate的缩写，计算公式为：点击率=（点击量/展现量）×100% ⑤网页的浏览量:网民打开了推广信息链接的登陆页面，网页被网民浏览器加载并打开的次数被称为网页的浏览量，即PV，是Page View的缩写。

⑥转化：网民或直接在网站上注册并在线购买，或电话或去实体店购买。这些被推广者引导而产生的行为都可以被称为转化，即Convert。转化可以是对特定网页的浏览，信息注册或者购买行为。转化的总数被称为转化次数。

⑦概念应用实例：再以手机网上商城为例，比如在百度上搜索“手机”这个词一天有20万次，所以搜索词“手机”的日均检索量是20万。如果手机网上商城的推广信息全天投放，在搜索结果页上排名在第4位，其展现次数应该和搜索请求数相等，也是20万。推广信息每天可以获得1万点击量，那么点击率就是1万除20万乘100%，即5％。如果有30人最终在这个网站购买了手机，那么转化次数为30，转化率是转化次数30除点击量1万乘100%，即0.3％。⑧搜索推广：用关键词来锁定不同人群，通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与受众进行互动来达到营销目的。关键词的选择

关键词的选取原则：

选择能代表产品或服务的独特优势的关键词。

站在潜在受众的角度考虑问题，设想潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服务。同时根据企业不同的推广需求，策划适合的关键词。一般情况下，通用型关键词能提高流量；与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。

扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注。

选取范围

基于品牌类>产品细分>通用词>人群词这个顺序进行选取，优先选取效果最好的品牌类关键词，当有富余的预算时再逐级向下选取。关键词的选取范围：

基于品牌类>产品细分>通用词>人群词这个顺序进行选取，优先选取效果最好的品牌类关键词，当有富余的预算时再逐级向下选取。关键词的选取的技巧：

关键词选取包括如下3步：确定核心词、扩展、分组。第一步：确定核心关键词

列出核心产品/服务关键词，或产品/服务的通用名称。

确定核心关键词的简便方法就是从商户将要推广的网站中进行筛选。这种方法更加适用于网页中出现多种产品或服务类别的推广商户。第二步：拓展关键词

①对核心关键词的发散或关键词推荐工具都可帮助打开思路，找到许多关键词。

可根据核心词的别称、简称、俗语、别字、缩写等扩展关键词。如：别称：自行车=单车=脚踏车；简称：卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机；别字：瑜伽=瑜珈；英文缩写：企业资源管理系统=ERP；地方俗称：搬家=搬场

可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。如：按性别：男鞋；按材质：羊皮皮鞋；按价格：便宜皮鞋；按颜色：黑色皮鞋；按用途：运动鞋鞋。

②使用关键词推荐工具，找寻更多的关键词关键词推荐工具可以帮助商户扩展选词思路，从而更好地定位潜在受众。关键词推荐工具提供了两种选词的方法：

根据指定关键词推荐相关关键词

当商户输入某一指定关键词后，系统就将自动为商户推荐相关的关键词，并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息。例如，输入“玫瑰花”，系统会自动出现如“订购玫瑰花”、“情人节玫瑰花”等一系列相关关键词，商户可以将这些关键词添加到关键词列表中。在右侧列表中选择完成后，点击保存按键，这些关键词将会出现在账户中，帮助吸引更多的潜在受众。

根据网站内容提炼关键词

选择“按网页内容推荐”，输入公司网址，系统将自动扫描商户网站的页面，列出一系列热点关键词以供选用。商户还可以输入其它与其业务相关的网站，来获取关键词推荐列表。多数情况下，建议输入创意中的访问网址，以便获取与商户所推广的业务相关的关键词。例如，输入“ZZ统计工具还可以获得地区访问报告，该报告页面访问速度等。

在这么多的报告，该如何分析？滨导指出利用数据分析的一般过程，可分为四个步骤：

1、确定。我们看到帐户汇总报告，一周后发现，例如，显示量下降。祝贺你，你已经进入旅行的数据分析：确保你需要解决的问题！也就是说，我们必须找到为什么显示量下降的原因。

2、分解。影响的因素有很多，1.预算是否得到了保证 2.账户所有计划是否都正常生效 3.关键词匹配方式是否有大幅度的调整 4.是否存在恶意点击，导致下线时间提前 5.对比之前数据，找出展现下滑最多的计划以及单元和关键词 6.同行的账户情况，分析是不是百度凤巢调整等等.也就是说，我们要将一个问题分解为更小，从这个因素中找到展现下滑的可能因素。

3、评估。个人认为是分解问题的正确评价整个数据后，分析过程中最重要的一步。我们需要一个分析的分离的因素之一，第二步，评估它是否造成了账户展现下滑，因为可能超过在同一时间的因素存在的可能性，我们需要评估的主要因素是什么。要做到这一步的关键是数据的同期对比！

4、决策。除非决策分析形成新的报告，或数据的分析将是无用的。通过前面的分析假设，我们发现一个计划来与前一周相比，下降了近一半，是核心消费者词多次点击下降的主要原因，提高平均点击，整个计划是超出预算，推出了生产线的发展。接下来，我们的决定是为了推广计划，预算，保证在线显示时间。到目前为止，一次完整的数据分析之旅就结束了。百度竞价之商务通分析：

记录关键词，最好细致的分析。了解转化率竞价做好百度数据统计：

1、消费

消费是的指在推行进程中用户点击发生的费用，以工夫段每天、每周、每月为例明晰检查理解每个方案、单元、每个词的费用明细状况。

2、均匀点击价钱

均匀点击价钱指的是每次点击发生的均匀消费，这里面呢有一个计算均匀价钱的公式：均匀点击价钱=消费/点击次数。

3、点击量

点击量同站点IP有点相似，点击量指的是在推行进程中被点击的次数，比方，一个病人上午经过百度推行进入站点征询了一下病情并没发生预定，下午同一病人又经过百度推行进入商务通这时发生了预定。那样，虽然是同一散人同一IP的点击，数码相机哪个牌子好，呵呵百度会把两次点击记为两次分开的费用。

4、阅读量（PV）阅读量简称pageview（PV），是指用户每翻开一个网页被记载一次PV，拜访屡次同一页面，PV值随之添加累计。做为医院站点来说，PV值不能做为一个重要恒定规范，医院站点当患者进入网页当时经过网页上的内容吸引患者进入征询页面。

5、访客数（UV）

访客数UV指一天之内站点的独立访客数，访客数是以cookie为根据来停止判别。同一访客数一天之内屡次拜访站点被记为一个访客。UV这一新指数绝对于IP更为真实反映了用户的数量。

6、拜访次数

拜访次数是值访客在完好翻开网页后拜访网页的次数，假如未完全翻开网页就封闭窗口的拜访次数为0。这一目标能无效检测站点拜访速度成绩。假如一个访客30分钟内不能新开或刷新页面，或间接封闭了窗口，则当访客下一次拜访站点时，记为一次拜访次数。

7、新访客数

新访客数是指一天之内历史第一词拜访站点的访客数。医院类站点来说，一直百度推行中大多数全部是新访客，只需多数局部用户不是第一次拜访站点。搜索引擎营销来讲，新访客数目标是互联网营销中最高的营销方式；所以很多企业公司都会注重搜索引擎营销。

8、新访客相对率

新访客相对率是指一天之中在整个总访客数里面与老访客的相对例。这里面也有个复杂的公式：新访客相对率=新访客数/访客数。

9、跳出率

跳出率是指访客离开站点只拜访了一个页面就告别站点的拜访次数占总的拜访次数的百分相对。这一目标在百度推行进程中，往往跳出率不可能会很高或许很低；不是权衡百度推行效果的重要规范。

10、均匀拜访时长

均匀拜访时长是指均匀每次访客拜访站点的停留工夫。北京癫痫病医院这一目标关于医院站点在百度推行进程中有一定的作用，访客进入站点后会边征询边阅读网页内容；或许征询进程中未关掉网页，经过拜访时长能够剖析到关键词的一个征询转变率。

11、均匀拜访页数

均匀拜访页数是指访客每次拜访站点的均匀阅读页数。公式：均匀拜访页数=阅读量/拜访次数。

12、转化次数

转化次数是指访客抵达站点转化目的页面次数。医院站点的目的网页普通是商务通，但访客也有能够会经过其他方式征询，不可能会被记为转化次数。

13、转化率

转化率是指转化次数与拜访次数的相对例。公式：转化率=转化次数/拜访次数。

14、均匀转化本钱

篇8：竞价专员职责

1、熟悉竞价的原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；

2、每天、周、月、季度形式的搜索竞价数据分析，从中找出优化调整策略,提升推广效率和降低无效推广浪费;

3、通过对乐语、网站流量统计软件等辅助工具数据挖掘，筛选出转化率高的词进行汇总，剔除无效词及无效流量的IP;

4、研究调价软件的调价方法，在无恶性提升价格的前提下提升调价效率和确保推广信息排名;

5、每天对添加、删除关键字，添加、修改创意，关键字价格调整，单元计划的结构优化等账户操作的实施;

6、良好的沟通和表达能力和团队协作精神，具有推广账户的分析能力，能根据不同的数据分析并找出下一步的工作方向及工作重点;

7、优化PPC着陆页面，在修改和增加内容方面负责与程序、编辑、美工的协调沟通。

篇9：深圳车牌竞价

竞价全过程共6个小时，12月26日9时开始，15时结束。在11时和13时分别进行一次参与竞买人报价的平均价格播报，方便竞买人根据实际需要进行报价调整。两次平均报价分别为个人31793元、单位9元;个人33896元、单位20565元。

本期个人竞价的成交结果：最低成交价37000元、平均成交价42320元/个，个人最低成交价的报价人数为14人，成交14人，最后买受人报价时间14:48:29.655;单位竞价成交结果：最低成交价15100元，平均成交价28632元/个，最低成交价的报价人数为25人，成交6人;最后买受人报价时间12:21:48.939。竞价全过程由公证处予以公证。竞买人可在深圳市小汽车增量调控管理信息系统首页竞价平台查询竞价成交结果。

深圳市小汽车指标调控管理中心

月26日

个人成交价均价 40501 元，最低价 34500 元;单位成交均价 44094 元，最低价 40100 元，这是 8 月 25 日举行的第八期深圳市普通小汽车增量指标的竞价结果。其中，个人指标均价相对于上月有下降趋势，而单位指标成交均价呈持续走高态势，较上月高出近七千元左右。

年第8期深圳市小汽车增量指标竞价结束。本期以竞价方式向个人和单位配置增量指标3352个，其中个人增量指标2949个，单位增量指标403个。通过资格审核的有效编码数个人为6719个，单位为1774个。本期参与竞价的有效编码个人为4561个，单位为1044个。成交编码数个人为2949个，单位为403个。最终竞价配置结果以实际付清全部成交款项的情况为准。

竞价全过程共6个小时，8月25日9时开始，15时结束。在11时和13时分别进行一次参与竞买人报价的平均价格播报，方便竞买人根据实际需要进行报价调整。两次平均报价分别为个人28965元、单位27066元;个人30680元、单位29281元。

本期竞价的最低成交价为个人34500元、单位40100元;个人最低成交价的报价人数为32人，成交17人，单位最低成交价的报价个数为17个，成交16个;平均成交价为个人40501元、单位44094元;最低价成交编码最后报价时间：个人14:56:28.789、单位14:23:46.735。竞价全过程由公证处予以公证。竞买人可在深圳市小汽车增量调控管理信息系统首页竞价平台查询竞价成交结果。

以下是：2016年深圳市小汽车车牌个人竞价情况如下：

由上图可知，个人车牌竞价价格由第4期开始就一直上升了，上升幅度较大。20第7期个人最低成交价更是以环比增涨2元的速度上升至49100元，接近五万元。之后年第8-11期又稳步上涨至11期的25000元，这或跟2015年9月国家推出1.6L及以上的轿车购置税减半有关。

2016年1-6月，深圳小汽车车牌竞价一直延续去年下半年的稳步上涨态势，但8月车牌竞价最低成交价延续7月下跌的态势。8月份小汽车车牌竞价最低成交价为34500元，比4月、5月、6月最低成交价还要低。9月车牌竞价最低成交价会跟去年一样反弹上涨吗?

2016年深圳市小汽车车牌个人竞价平均成交情况如下：

2016年8月深圳小汽车车牌竞价已经进行到第19期了。回顾2015年车牌竞价情况：从上图来看，深圳车牌竞价个人平均价格一开始就往下降，但到了第四期开始，价格由从新反弹，一直往上增长了。到了第7期，涨至目前最高峰，为54237元。但从第8期起，深圳小汽车车牌竞价个人平均价出现回落。特别是第8期，个人竞拍均价竟然跌至23788元。

2016年1-6深圳市小汽车车牌竞价平均成交价一直保持上涨的态势。但是7月车牌竞价平均成交价出现回落，跌至48577元。本月小汽车车牌竞价平均成交价格延续7月跌势。

篇10：竞价形式如何省钱

【两前的百度竞价】

两年之前排在第一位时只需要10元，300个关键词每天500元的预算可以维持至少8个小时，这意味这什么意味着消费者在这个八个小时当中能成交多少单子。利润可谓是可观性的收入。想一下一个热门的关键词竞价上去，每天有几千个IP而八个小时就是一天的三分之一这其中起码有几百人来到这个网站。几百人来到这个网站成交率再低也不会赔本。两年前的竞价收入远远超出了如今。

【两年后的竞价】

也就如今的竞价形式，现在排在第一位至少需要21元，而200个关键词每天1800的预算也最多只能维持6小时，可想而知两年前与两年后的竞价差距也相当的大。如此的发展，百度竞价关键词价格的上升空间却让许多企业望而生畏，这样以来更应该计算。还得要好好的计算。竞价可以说有钱人的烧钱游戏，玩在其中，乐在其中。而我们要的是省钱。如何省钱请往下看

【如何省钱】

省钱可以这样省，竞价形式是以时间形式，那我们不会调查哪一个阶段，那一个时间阶段更多的有人来搜索购买产品，

用户的活跃时间你能不能掌握。其实网络现实也一样，你只要认真调查一下你身边的时间女性就要调查女性的购物时间。当一些用户习惯可以这么参考一下，广告投放10点上线，但公司要求9点上线，下线时间当然可以晚一点。设定10点上线的想法是因为我分析9点-10点钟一般是服务行业比较广泛，基本含概了所有的产业，为什么这么说。首先这个阶段的用户都在处于一个休闲状态。怎么休闲呢企业上班九点十点在工作中正是要解决问题的时候，所以在服务上定在这个阶段是最合适的。10个同行分别点击我最热门关键词不同IP点击广告限定时间内多次点击只算一次消费，单价20那我一下就没有了200早上一上班大批的供应商肯定疯狂搜寻销售目标，也可以顶住这些人群。当然做出以上的判断首先要对行业经过透彻的分析人群。不然就会事倍功半甚至造成资金浪费。做竞价的公司及个人对这些都很了解甚至他们的计算超出我们的想象。在没有销烟的关键词竞价中，是不断的起起伏伏的，当你步入这个行业的时候你就会发掘其实有很多地方都是可以理解，也可以去操作的。想必你没有步入这个行业是不知道竞价这回事。

以上也是一点小建议，但是有一点情况真实扣费如何我至今没有弄明白，不晓得这个计算是如何的。市场推广效果相对比较明显百度也在不断的推广自己。很显然这个都是一个形式。还是这样竞价就像是钱烧钱，一种烧钱游戏，玩好也就乐在其中，不过这个也很上瘾。虽然不能彻底的扭转乾坤，但至少可以为企业省下不小的资金，还有就是时间。不是说时间就是生命生命就是金钱，其实这个也一样的。不过做这个你首先要了解多方面的问题比如物价上涨消费水平提升，有多高，物流等等一些问题。细节上的重重问题需要你去关心一下。