电信策划案—中南大学

2024-05-20

电信策划案—中南大学（精选6篇）

篇1：电信策划案—中南大学

中南大学长沙电信3G之“天翼先锋”校园卡营销策划方案

一、品牌介绍

二、运营商品牌和市场背景分析

三、大学生手机业务消费现状分析.四、营销思路及市场推广方案

五、操作执行

一品牌介绍

天“翼”，英文名称“e surfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。

天“翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。

天“翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。

天“翼”，为您开启移动信息时代！

选择“天翼”，让您畅享移动信息新生活！

品牌释义：

天“翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖；“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。

天“翼”的英文名称为e surfing，e是信息、互联网、信息时代的浓缩；e surfing，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。

“天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。

二、市场分析

中大市场聚集着销售能力巨大的学生群体中南大学在校学生打六万余人，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大商家的激烈竞争，就高校通信市场而言，移动“动感地带”，联通“新势力”，电信3G“天翼先锋”三大品牌展开了竞争架势，可见中大学生通信市场的对运营商来说的重要性。

本案将结合中南大学通信市场的实际情况，着重阐述在9月份是各高校开学前后，新生纷纷

入校背景下的长沙电信3G“天翼先锋”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而中国电信3G服务使用国际流行并成熟的3G技术，承载于高覆盖率、高质量的3G网络,向客户提供上网速度快、通话音质高、应用丰富、绿色健康、保密性好、网络覆盖完备的移动宽带互联网服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。

1.市场划分情况分析:

在长沙手机移动通信服务提供商的高校市场当中，有一个不容忽视的细分市场——中南大学市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示：在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没有手机的大学生是也的73%的人感到有买手机的必要。

电信公司旗下的“天翼先锋”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。

目标消费群分析：无收入的学生群体；大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求信息一体化，是现代青年的特征，而3G“天翼”推出正好迎合了青年人的需要。随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从中大的学生资源来看，通信市场规模只会越来越大，从产品层次上来看，移动通信工具的普及将会反过来继续拉动通信需求的增长。从现在大学生的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，77.4%的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。数据反映了大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以我们的做品牌，做营销的时候应该有一个独特的销售主张，以满足高校学生通信市场的需求和我们目标用户群的消费品位。学生在购买时品牌并不是唯一的要素，在他们购买力不强或是依附性比较大的情况下，有时候经济因素也起到很大的作用。

移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给低资费的天翼校园卡套餐发展提供了较大的发展空间。

目标消费市场定位: 中南大学市场划分情况—中南大学有三大校区（校本部，铁道，湘雅）,拥有年级大二，大三，大四，自考成教，成人大专函授，高职，包括研究生和留学生总人数大概在六万人左右。每年新生其中全日制本科8000多人，高职自考5000人左右，开学时间：新生8月29号—8月31号。自考大部分在8月底到9月10号之间。

竞争状况分析：

联通：每年都会在中南有5%，2000张卡左右，其形式有学校通讯中心全权执行所以它的份额是被定死的。还有它会在学校里找其代理其权利和天翼校园先锋的团长和政委，其代理人在学校拥有固定的业务员和学校资源在以低于营业厅售价的三分之一和一半之间。还有它

在大部分学生心中更是产生了种信号差的环影响。还有在各个方面都被移动，电信所压制。

移动：移动占据了中大通信市场的大部分份额。它推出的动感地带让学生影响很大，在2G时代做的很成功和与学校的长久合作是我们电信的最大竞争对手

电信：针对学生用户的特殊消费要求，推出一些资费相对优惠的“学生套餐”等。所以电信公司也像移动、联通一样对校园市场采取灵活的资费策略，采用无月租的300,600,1000各类机型元办理送300元话费用购机送话费的资费方式，并经常性举办赠送话费或短信、减免月租、网内优惠等促销措施，从而实现价格优势，增强对目标群体的吸引力。

自从c网的并入慢慢在中南出现了一些133.153段的号码但数量很少但一直以上升的趋势进行，现在3G的到来，电信天翼先锋针对学生与联通和移动优势是显而易见的，作为现在通信行业的佼佼者中国电信，更是占据了校园宽带市场的绝大部分份额。在今年电信除了跟随其集团公司的步伐成立了天翼校园营销中心，调整了动感地带的资费政策、加大短信套餐的量以外，还通过细致的市场调查分析，举办一系列的校园活动，使自己的品牌定位更加符合目标消费者的胃口，他们试图通过组织这种和目标消费群体息息相关的活动，把自己的品牌文化深入到校园用户的生活中，扩大品牌影响力。

三：大学生移动增值业务消费现状分析

移动增值业务让大学生们用拇指演绎着校园时尚，根据统计调查中南47%的同学一个月的话费都在30元左右，40%同学花费在百元上下，另外的13%同学高出了150元的话费。

1，大学里手机的基本普及率已经达到了100％。

2，进大学以后购买手机占42％，其中男女生、家乡何处差别不大，说明9月份的时候大学内的手机市场还是有很大容量的。

3，大学生购买手机的考虑因素：

男生方面：功能占到31％，价格排在第二占到29％，而品牌和外观款式排在第三占16％。但是功能考虑因素仍然占到28％。所以针对男生的话，现场展示要在价格之外，还要提升手机功能。

女生方面：外观款式和功能方面是放在第一选择要项的各占26％。女生购买手机，功能占27％，外观款式占26％。现场促销活动的手机展示必须要考虑到外观款式优点。

4，现在大学内的手机运营商的分布情况：

移动第一，基本上占到90％以上电信和联通在10％左右，5，使用套餐情况上：

动感地带的市场是最高的，不管在男生还是女生中，动感地带都是占到了90％以上。而电信天翼先锋和联通新势力在10％以下，6．运营商的考虑因素

总体情况是资费排在第一38％，提供的服务排在第二35%。男生方面服务是第一占41％，而资费是排在第二的40％，但是女生方面资费是排在第一36％，而服务是第二32％。

所以三个增值服务的推广是符合现在大学生需求更多样化服务的需要的，但是必须价格适中。因此推广活动主要从服务上进行改进

7，使用短信增值业务的情况

男生使用增值业务的情况是使用者占到56％，而女生的使用占到了52％，说明现在的大学生对于信息的需求是很大的，8，大学生从那些渠道了解各类运营商的业务：

通过朋友介绍的占到34％，校园促销和户外广告则占到了22％。外地学生是通过校园促销了解到的，因为他们平常并不离开学校，所以校园促销对于外地学生的作用是非常大的。

注：以上数据是根据中南大学各种组织做的相应的活动和调查从而整理所得，还有一部分是通过网上查阅。

四营销思路及具体市场推广策略

推广活动流程

1、主题

长沙电信迎新生校园行,“新生活，新天翼”, 志愿免费咨询服务,不带有明显的商业性,以免费服务为背景,校园学生业务员代理作为长沙电信新生接待服务志愿者,为新生接待提供免费的咨询和接待服务,并推出电信校园天翼形象大使的竞选激励校园学生业务员.1以现场秀为主要核心

现场促销活动主要作用是提供一个平台，一个体验长沙电信增值业务的平台。主要是通过在校园内设力业务服务亭.在服务亭摆3到5台固定电话或天翼手机免费供新生给亲朋好友打电话，以此体现天翼的温馨和电信的服务。

2人员要求

现场人员要训练有素，这里的训练有素是要求现场工作人员的工作态度和业务知识。态度要求就是要给人一种精神上的一致性，给人以信任感，一种符合中国电信这个企业文化的态度，如何作到呢？外形上要求所有的工作人员都穿上统一的服装，不要象以往那种校园推广活动那种散兵游勇妆；其次要求每个工作人员，即使过来做临时工作的工作人员，也要对移动的业务知识了解充分，比如对于天翼校园套餐的资费方针，申请流程，提供的服务，以及竞争对手的相关讯息，至少可以回答消费者的一些关于电脑和手机上网方面等增值业务的相关问题。

3环境地点选择，主要是中南大学南校区

地点一定要选择在人流比较大的地方，一般而言如果学校的主干道上有足够的空间的话，就选择在学校的主干道上和食堂附近，吸引人来人往的人，必须是在去教学区和食堂的主干道上，因为新生一开始第一个学期普遍学习都很认真，教学区还是他们主要关注的地点。把现

场活动放在这里，可以最大限度的接近目标消费群体——大一新生。

由于在中南大学的特殊性为了地点的落实在南校区和体育馆之间的马路边也是个不错的选择（所有新生是在体育馆来报到注册的）

4时间选择

最好在新生开学的那三天，兵贵神速，最好选择在开学之前就联系好学校以后，8月30日，31日，直接进入学校进行现场促销。因为大学生进入大学以后没有手机的学生对于手机的渴望感很强，一旦不能及时抓住这个空隙时段，等大学生自己去购买的话，造成的现场可能又是移动一统天下。但是天气也要考虑周到，必须在活动之前做好充分准备，如果是下雨天，可以相应更改时间和内容，否则效果不是很大；第二就是如果遇到很热的天的话比如在35度以上时候，如果一周内一直这样高，可以咨询一下天气预报，那么要处理好现场，可以在现场使用移动的杯子为大学生免费提供纯净水。尽量不让天气影响大学生的心情，同时也体现了赣州移动对新生的至上态度。所以这个时间范围选择的宽度可以限制在开学的第一个礼拜之内。

选择三天时间进行推广活动的好处，是尽量接触更大的目标消费群，更多的解决目标消费群对于手机和电脑上网等业务的一些问题，同时给大学新生留下更深刻的影响。

5现场布置

设计应该新颖独特，符合年轻人、大学生的心态。如何做到独特新颖呢，在原有主持人的前提下我们可以选择现场观众做主持人上，做文章，对于主持人可以选择清新靓丽的主持人，毕竟爱美的人属于多数，一个宣传影响盛大并且精彩纷呈的娱乐节目相信也会吸引广大观众的眼球。一个好的娱乐节目和活动，能给紧张报名的新生带来精神上和心情的放松。6现场音乐背景选择

由于9月份天气炎热，所以选择的歌曲必须比较抒情，比较让感觉不会太烦躁，但是这些歌曲又必须是可以在电信彩铃库中下载的到的。

7为新生提供免费的咨询服务

为新生打造<<天翼先锋2009新生手册>>---提供校园与社会的生活全方面的服务,包括购物,食宿,娱乐等,在现场摆放长沙市地图和中南大学校园地图,以及长沙市各旅游景点的图片和文章介绍.人员安排

中南现有14个营销团队每个队8人共112人，其中2个队在服务点和活动场地进行现场维护和咨询服务，3个队在每条主干道上戴上迎新工作牌为新生提行李和寝室教学楼的指引在适当的前提下来推广天翼产品。其他3个队在自考和成教的报到处进行咨询（主要在本部科培中心和渔场小区）

篇2：电信策划案—中南大学

1.提前四天开始宣传工作。

2.海报：在宿舍和教室宣传栏张贴海报，每栏_1-2__张，预计共需_100_张，确保在宣传栏上海报的宣传效果，被覆盖要每天补贴，并用手机拍照，及时反馈。

3.广播：通过校广播台在周五以点歌宣传的形式宣传“天翼校园创业计划”活动。

4.传单:讲座开始前四天开始派发传单传单共计_6000_张，所派发地点：桂园、湖滨等食堂。派发时间：每天中午11：00-12：30，下午16：30-18：00.5.喷绘：在第五教学楼前悬挂，喷绘共计 1 张，大小为：3m*5m，讲座前四天开始摆放。

6.横幅:共计3条，两条悬挂于武汉大学人流量最大的两条主干道，一条宣讲会当天悬挂于教室的正前方。

7.网络宣传：通过校内网，武汉大学自强网、未来网以及新经济官网发布有关“天翼校园创业计划”和宣讲会的的相关内容。

8.摆点：宣讲会当天中午在桂园食堂门口摆点宣传宣讲会的相关内容。（摆放x展架2个以及帐篷1个）

9.宣讲会当天在学校主要教学楼的教室黑板上写讲座的通知，讲座时间、地点。

费用预算：

数量

报告厅租借 400人/间

摊点申请 5天

横幅申报及悬挂 3条

广播台点歌 1次

发传单人员费 6000份

海报张贴人员费 100张

喷绘架租借费 5天

网络宣传费 5天

宣讲会嘉宾及工作人员所需矿泉水 1箱

总计

项目费用 1500元 5*100=500元 3*50=150元 15元 500元 50元 5*40=200元 30元 30元2975元

活动建议：

1、喷绘及海报上注明由新经济社承办。

2、传单、海报、喷绘、x展架、帐篷、横幅、奖品需由贵公司提供。

3、宣讲会环节设想：

第一部分：贵公司邀请嘉宾演讲，内容有关创业经历、感受。----40分钟建议贵公司可以邀请从武汉大学走出去的社会名人或者电信公司的精英。第二部分：贵公司派代表介绍与比赛有关的内容，可以设提问环节。----60分钟

第三部分：有奖问答。这一环节可以设计一些与天翼业务有关的问题，并发放丰厚奖品，这样可以保证观众中途不离场。----20分钟

4、希望在我校举办宣讲会的时间为11月20日，宣传时间：11月16日—11月20日。

篇3：电信策划案—中南大学

2011年11月9日, 中央新闻报道了国家发改委价格监督检查与反垄断局已就中国电信和中国联通在互联网宽带接入问题进行价格反垄断调查 (1) 。该新闻报道引起了大家对中国自然垄断行业中大企业垄断行为的关注。中国对自然垄断行业改革已有三十余年, 大致经过三个阶段:第一个阶段是在20世纪80年代初, 为了满足建设资金的需求, 有些垄断被打破, 管制有所放松。在此期间, 中国民航、电力、电信等自然垄断行业得到迅速发展;第二个阶段是在20世纪90年代中后期进行的以“拆分切割”为基本途径的战略重组垄断行业改革。在此期间, 中国一些垄断行业形成几家大的垄断企业, 如中国电力行业的五大发电集团和两大电网公司, 中国电信行业的中国移动、中国联通等六家电信企业;第三个阶段是21世纪以来到目前为止, 随着中国加入世贸组织以及构建和谐社会的需要, 中国自然垄断行业改革正在暴露出许多新问题。如目前, 在自然垄断行业中存在的几家大的垄断企业虽然存在竞争关系, 但是基本是划分势力范围的地区性垄断, 竞争并不如想象中激烈, 远未达到有效竞争局面。同时由于其在位优势, 对于一些与其有竞争关系的中小企业给予打击和限制, 企图在市场中处于垄断地位或者保持垄断地位。与此同时, 垄断行业职工的收入问题也成为近期大家关注的问题。具体到电信行业改革过程, 中国电信业改革是由完全垄断走向竞争, 由政企合一转变到政企分离, 从两个竞争主体到多个竞争主体的过程, 走过了一条“在发展中改革, 在改革中发展”的道路。1994年以中国联通的成立为标志, 电信业开始逐步打破垄断, 引入竞争。1998年后, 电信业进一步加大改革力度, 实现了政企分离、邮电分设, 并重组了中国电信和中国联通, 正式成立了中国移动。2001年, 电信业以打破固定电信领域的垄断为重点, 实施企业、资源、业务和市场重组, 成立了新的中国电信和中国网通, 形成了中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国卫通、中国铁通六家基础电信企业竞争的格局。2008年进行的电信重组, 鼓励中国电信收购中国联通CDMA网 (包括资产和用户) , 中国联通与网通合并, 卫通的基础电信业务并入中国电信, 中国铁通并入中国移动 (2) 。在这种背景下, 出现了中国电信和中国联通的反垄断案, 确实能够引起我们反思前期垄断行业改革成果, 以及如何继续深化垄断行业改革。本文试图从经济学视角并结合反垄断相关法律分析中国电信和中国联通垄断行为以及该行为的后果, 并通过分析该问题, 得出当前深化中国自然垄断行业改革的一些启示。

资料来源:苏东水.产业经济学[M].高等教育出版社, 2006:213-232.

二、垄断行为的判断

对于垄断行为判断, 主要是从经济学视角判断, 即使《中华人民共和国反垄断法》 (以下简称《反垄断法》) 也是根据经济学来制定垄断行为标准 (3) 。这是中国第一部反垄断法律, 其意义相当深远。该法制定的目的是预防和制止垄断行为, 保护市场公平竞争, 提高经济运行效率, 维护消费者利益和社会公共利益, 促进社会主义市场经济健康发展。根据《反垄断法》, 垄断行为主要包括以下三个方面:一是经营者达成垄断协议;二是经营者滥用市场支配地位;三是具有或者可能具有排除、限制竞争效果的经营者集中。对于中国电信和中国联通反垄断调查实际上主要是针对第二、三方面进行调查。所以, 判断中国电信和中国联通是否存在垄断行为就是看两家企业是否具有市场支配地位、是否有排除竞争对手、限制竞争的问题。具体到经济学上, 垄断判断标准, 一是两家企业市场份额是否达到垄断所要求的份额, 二是有无价格歧视, 有无针对性的打击竞争对手, 从而达到垄断目的。

(一) 市场支配地位的判断

判断中国电信和中国联通是否具有市场支配地位, 首先要了解在互联网宽带接入市场中的企业和市场类型。在该市场上, 主要存在三大系统: (1) 电信运营商:电信 (电信宽带+卫通宽带) /中国联通 (中国联通宽带+网通宽带) /移动 (铁通宽带) ; (2) 广电运营商:广电 (租借电信运营商的宽带+自己新建的高速宽带) ; (3) 中小宽带服务商 (ISP) : (租借其他电信运营商的宽带) , 如长城宽带、铁通、歌华等。其次, 分析互联网宽带接入市场类型, 判断一个市场类型通常用市场集中度来测量。最常用的市场集中度指标是n个企业集中度 (CRn) , 即最大的n家企业的市场份额之和CRn=S1+S2+S3+S4+……Sn, 其中最常用的是4企业集中度 (CR4) 和8企业集中度 (CR8) 。因此, 如果在一个不完全竞争行业中, 四个或更少的企业达到了100%的集中度, 那么这些企业就被认为有很高程度的垄断权力。而一个由很多小企业的行业集中度可能为10%或20%, 那么这个行业被认为只有很小的垄断权力。一般认为, 集中度达到70%或80%的行业具有很强的垄断权力。国家发改委价格监督检查与反垄断局已基本查明中国电信和中国联通在互联网宽带接入市场, 两家企业共占有三分之二以上的市场份额 (4) 。如果再加上第三、第四位的大企业, 在宽带接入市场上, 估计CR4已达到70%左右。

根据相关数据统计和表1贝恩和植草益市场类型的划分, 基本可以判断中国互联网宽带接入市场是一个不完全竞争行业, 是一个极高寡占型垄断的市场结构, 并且是一个双寡头垄断市场。因此, 虽然在该市场有三大系统宽带运营商, 但是在市场中占主导地位的只有两家, 即中国电信和中国联通。它们在该市场上具有很高的垄断权力, 也就是具备一定的市场支配地位。因此, 总体上可以判断中国互联网宽带接入市场是一个不完全竞争市场, 而且应该属于双寡头市场。

实际上, 中国互联网宽带接入市场形成目前这种市场结构, 并不是市场竞争造成, 而是由政府人为造成的。在该市场具有难以翻越的市场准入壁垒, 而且是一种政府壁垒。政府壁垒一般是指政府部门制定了具有法律效力的障碍进入管制, 如许可证制度等等。在互联网宽带接入市场主要就是进入许可证的管制。更具体, 中国电信和中国联通形成垄断是2008年中国电信行业体制改革所造成的, 因此, 它们自然而然地成为了具有市场支配地位的大企业。尤其是在宽带互联网骨干网方面, 中国只有中国电信和中国联通两家, 而中国电信主要在南方21省, 中国联通主要是北方10余省。所以, 两家企业具有市场支配地位毋庸置疑。不过, 从另一方面说, 当前, 中国电信和中国联通形成的垄断, 主要还是归因于中国电信体制改革和当前宽带战略。

(二) 滥用市场支配地位和限制竞争行为的判断

在《反垄断法》中, 对市场支配地位的定义:经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件, 或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。《反垄断法》一共列举了7种滥用市场支配地位的行为, 中国电信和中国联通主要违反了第十六条第六款, 即没有正当理由, 对条件相同的交易相对人在交易价格等交易条件上实行差别待遇。实际上这就是价格歧视。

下面讨论中国电信和中国联通是否采取了与其有竞争关系的企业价格歧视政策, 即对同一种商品, 对不同消费群体实行不同的价格。实际上, 在中国互联网宽带接入市场的价格形成主要是靠市场中的供给和需求关系形成, 而不是像水电煤气市场执行的是政府定价或者政府指导价。正是因为这种价格形成机制, 才有可能导致中国电信和中国联通利用其垄断地位, 有能力对批发商或者消费者采取价格歧视。中国电信和中国联通依据各自在互联网骨干网上面具有垄断地位, 一个占据南方市场, 一个占据北方市场。对于中国电信和中国联通, 它们的用户有批发商和其他类型的终端用户, 如一些居民和企事业单位。这里的批发商主要是一些中小宽带服务商, 如铁通、长城宽带、歌华等。这些批发商和用户受政府许可证的限制, 无国际互联网和骨干网入口许可证。因此, 这些弱势中小宽带服务商必须通过中国电信和中国联通才能享有国际进入口和进入骨干网。这样, 中国电信和中国联通就与这些中小运营商形成了供给方和需求方, 而且是一种卖方垄断。再者作为主要的互联网骨干网的运营网, 中小宽带服务商必须向电信和中国联通来租用其骨干网的容量, 否则就连不上。另外一方面与此同时, 中国电信和中国联通自身也要发展自己的终端用户, 如大企事业和居民用户。而中小宽带服务商在这个市场上也是卖方, 它们和中国电信、中国联通又形成了一种竞争关系。正是因为这种竞争关系, 中国电信和中国联通为了争夺用户在卖给中小宽带服务商和自己用户相同流量时, 却给出了不同价格, 实行价格歧视。据报道, 中国电信和中国联通给予这些中小互联网接入服务的提供商的价格非常之高, 比如是每千兆比特每月100万甚至更多。而另一方面, 给自己的用户, 尤其是大用户, 比如大的银行或者企事业单位, 同样的带宽, 每个月只有20到40万, 甚至更低。这样批发价几倍于零售价, 这在任何行业都是反常的。除了对这些中小宽带服务商采取价格歧视行为, 它们还借助其在上游骨干网宽带资源, 卡下游的中小宽带服务提供商的竞争者。如, 2010年中国铁通和长城宽带不堪重负, 不向电信和中国联通租用骨干网的宽带, 而转租其大用户, 以求降低成本。而中国电信察觉到这种行为后, 认为竞争对手成本降低了, 有能力和其竞争, 就对中国铁通采取了清理穿透流量行动, 造成了广东大面积断网, 直接影响到用户的利益, 投诉达万人 (5) 。

从以上种种行为可以看出, 中国电信和中国联通利用其上游的垄断地位和价格歧视策略, 对与其在零售市场有竞争关系的中小宽带服务商, 进行排挤竞争, 达到垄断市场的目的。这种价格歧视就是排挤与其有竞争关系的中小宽带服务商, 试图垄断用户市场的行为。弱势的中小宽带服务商则在整体发展中受到中国电信和中国联通的支配或者是排斥。

实行价格歧视是有条件的, 而在互联网宽带接入市场中, 正好具备这些条件。如批发市场和零售市场是隔离的, 而且二者的需求弹性也不同。根据价格歧视相关理论, 一级价格歧视 (企业对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售) 和二级价格歧视 (对不同的消费数量段规定不同价格) 通常会比垄断统一定价带来更大的产出。因此, 一级价格歧视和二级价格歧视通常是增加整体社会福利的, 它们不应该成为反垄断相关法律关注的重点。三级价格歧视 (对同一种产品在不同市场上 (或对不同的消费群) 收取不同的价格) 是应用最广泛的一种价格歧视方式, 它的福利含义是含糊不清的。一般来说, 对最终消费者实行价格歧视并不违反《反垄断法》, 但是, 在企业之间进行旨在影响市场竞争的价格歧视时, 某些行为可能会有限制竞争的效应。通过对竞争产生负面影响的价格歧视只有在企业拥有一定的市场势力时, 对其才是有利可图的, 在企业拥有一定市场势力的情况下, 价格歧视对市场结构和市场竞争行为才会产生一定的影响。因此, 企业具有一定的市场支配地位是对价格歧视进行反垄断执法的重要前提。

综合以上分析可以判断, 中国电信和中国联通在互联网宽带接入方面确实存在垄断行为、价格歧视、限制竞争和滥用垄断市场地位的行为。本来形成市场垄断是体制改革问题, 而进行价格歧视行为, 就是企业自身的市场行为。这种行为损害了中小企业和消费者利益, 应该受到政府制止, 进而维护市场秩序。

三、垄断行为的后果

一般认为, 随着企业规模不断壮大, 垄断企业会运用其拥有的实力缩减产量, 提高价格;其次, 拥有垄断权力的企业通常都能够限制其他企业进入该行业, 因此, 产生了产量限制和高价格问题, 并且阻止了资源从价值较少的用途向更有价值的用途流动。最后, 它们也有可能从事非价格竞争, 浪费社会的稀缺资源。垄断还损害社会福利, 特别是对中小企业带来损害。因此, 大众和政府不希望看到大企业的垄断权力, 各国政府都特别重视现有的和潜在的垄断问题。

具体对于中国电信和中国联通垄断和滥用市场地位的后果, 一方面是损害了中小宽带服务商的利益, 降低其在价格上的竞争力, 限制了市场竞争。根据中国社科院信息化研究中心发布的报告, 当前, 中国电信和中国联通集中了95%的互联网国际出口宽带, 90%的互联网宽带接入用户, 99%的互联网内容服务商 (6) 。由于它们垄断互联网宽带上游资源, 并借此优势卡住中小宽带服务商, 利用低价格吸纳大型网络内容服务商 (ICP) , 垄断接入用户。同时, 它们利用双轨价格控制弱势运营商和第三方增值服务商, 损害了后者及其接入用户平等接入骨干网的权益。中国电信和中国联通在提供给自己的终端用户宽带价格时, 有时比中小宽带服务商从他们租来宽带成本价还要低, 造成了中小宽带服务商的利润率降低, 甚至出现亏损。这样上游宽带资源被他们垄断, 下游受到他们低价阻击, 中小宽带服务商就像被卡住了脖子, 陷入生存两难境地, 随时有可能被驱逐出市场。另一方面, 也间接损害了消费者利益。由于中国电信和中国联通提供给中小宽带服务商的宽带资费较高, 最终高价会转嫁到具体消费者身上。如果中国电信和中国联通降低宽带资费和骨干网 (电信、中国联通) 与中小宽带服务商的网间结算费用, 中国互联网消费者宽带接入费用将大大降低。

四、中国电信和中国联通反垄断案对自然垄断行业改革的启示

本文根据反垄断法相关法律和经济学理论对中国电信和中国联通的垄断行为、垄断后果进行判断和分析得出如下结论:中国电信和中国联通确实存在垄断行为, 具有市场支配地位, 并利用它们在互联网上游资源的优势地位, 采取价格歧视行为排挤下游竞争对手, 确立在互联网宽带接入市场的垄断地位。但是, 中国电信和中国联通的这种垄断地位, 是中国电信体制改革造成的, 而价格歧视行为则是两家企业的市场行为, 应该给予的处理和处罚。中国电信和中国联通反垄断案也给予当前的自然垄断行业改革提供一些政策启示。

第一, 保持深化自然垄断行业改革势头, 逐步打破垄断格局。中国在第二阶段垄断行业改革进行战略重组时, 虽然目的是消除垄断, 达到充分竞争的目的, 但是, 由于大部分改革都是划分地域进行, 各大垄断企业在各自区域市场占据垄断地位, 没有形成有效竞争状态。对于一些已经改革的自然垄断行业, 也存在倒退到原先的可能一家垄断或者多家垄断企业瓜分市场的状况。深化当前垄断行业改革, 主要改变当前垄断行业管理体制, 继续进行政企分离改革, 放松进入管制, 适度多发经营许可证, 使市场达到有效竞争。同时有可能的话, 可以进一步对一些垄断行业的竞争环节继续拆分。如针对中国电信和中国联通, 可以把数据中心业务拆分出来。

第二, 对具有网络结构的行业, 进行互联互通。对自然垄断行业的体制改革, 很多是“拆分切割”式, 造成了几家大的企业在各地划分势力范围。而许多自然垄断行业具有网络经济性, 如电力行业中的电网、电信中的互联网以及水、煤气行业的管道, 由于各个集团为了自己利益, 不进行互联互通, 造成了社会配置资源效率低下。如电网归属不同的公司, 没能互联互通, 就容易经常性电荒, 有时北方有剩余电力, 南方出现电荒。这种互联互通问题在电信行业中比较严重。因此, 增加互联互通点, 强制性规定互联互通不收费, 既降低成本, 又使得市场竞争更加公平。据工信部统计, 目前中国电信和中国联通之间直连宽带为261.5G, 仅占两公司拥有1078G国际出口宽带的24.3%。从互联质量看, 两公司2011年1～9月骨干网互联时延和丢包率也均不符合有关规定要求, 这表明中国电信和中国联通未实现充分互联互通。

第三, 继续增加自然垄断行业中竞争数量。英国著名学者李特查尔德教授认为, 竞争是反垄断力量和保护消费者利益的最有效的手段 (或许是最终唯一有效的手段) , 政府管制则是防止滥用垄断力量的必要手段, 但是不能替代竞争。市场经济中存在的竞争越多, 价格机制在多种用途之间配置资源的作用就越大。虽然中国自然垄断行业进行了打破垄断、促进竞争的改革, 企业数目增加了, 但是并不代表就有竞争关系。即使有的有一定的竞争关系, 如几大电信公司、发电集团等等, 但是, 大多是划分地区范围的垄断, 与原来的独家垄断区别不大。只是原来在全国垄断, 现在是在某一个地区垄断而已。

第四, 政府管制应该逐步从价格和准入管制转向维持市场竞争秩序管制。在当前的市场经济条件下, 要强化竞争, 适度管制。在管制内容上, 加强社会性管制, 即环境、卫生健康、医疗、服务质量和工资问题, 减少经济性管制, 即进入管制、价格管制、投资管制等;在经济性管制上, 要加强价格监管和维持市场秩序。因此, 消费者利益得到保障。中国有些自然垄断行业经过改革后, 政府对其的经济性管制减少, 特别指出, 对市场竞争秩序的监管, 以提供公平竞争环境来促进有效竞争, 最终提高资源配置效率。

参考文献

[1]唐要家.反垄断经济学理论与政策[M].中国社会科学出版社, 2008.

[2]安塞尔、查尔斯、保罗.社会问题经济学 (第十五版) [M].中国人民大学出版社, 2009.

[3]戚肇东等著.自然垄断产业改革国际经验与中国实践[M].中国社会科学出版社, 2009.

[4]王俊豪等著.深化中国垄断行业改革研究[M].中国社会科学出版社, 2010.

篇4：电信策划案—中南大学

班上有个“富二代”，搅动女孩嫁富的心

2010年9月初，江西省新建县18岁女孩何倩入读江西南昌某职业技术学院，与来自江西省修水县的女孩乐梅成了室友。在她们居住的303寝室，6名室友中何倩年龄最大，被选为寝室长。

2010年11月中旬的一天，何倩和乐梅吃过早餐去上课，在教学楼下看到几名同班同学在围观一款奥迪A4轿车，何倩不解，说：“汽车你们没见过啊？”话音刚落，轿车驾驶室里探出一颗脑袋，何倩一看不禁惊叫起来：“郑光，你啥时候买的车啊？看不出来你挺有钱啊！”郑光自豪地告诉同学们，车是他父亲刚送给他的生日礼物。直到此时大家才知道，郑光的父亲是广西北海一家公司的董事长。

郑光时年18岁，长相一般，学习成绩也不突出，因此，平时很少有同学注意他，如今他的“富二代”身份一曝光，立即成了同学们议论的焦点。

当天中午回到寝室，乐梅对何倩说：“郑光那辆车少说也要30万元吧！据说他父亲是个大富翁，谁要是傍上他，就享福了！”何倩却说：“那家伙用父亲的钱炫富，将来不会有出息的！”说完，打开手机翻出了9月22日郑光发给她的一条求爱短信，当时何倩怎么也想不明白郑光凭啥追求她，现在她终于有了答案。

就在何倩对着手机发愣的时候，郑光打来了电话：“能赏脸跟我吃顿饭吗？几个同学要敲我竹杠呢！”要在以前，何倩肯定一口回绝。如今知道郑光有的是钱，何倩觉得正好让寝室的好姐妹们美餐一顿，便毫不犹豫地答应了：“好啊，在哪儿？”郑光说：“滨江宾馆，你过来坐我的车一起去吧，我在西门等你！”何倩立即对室友们喊：“郑光请客，我们宰他一顿去！”大家顿时一阵欢呼。

饭桌上，郑光当着大家的面毫不掩饰对何倩的好感，可何倩始终婉言相拒。当晚，乐梅好奇地问何倩：“郑光对你一往情深，你干吗拒绝他呀？”何倩说：“我可不爱他的钱，你要是觉得他好，你追他，我没意见！”乐梅半开玩笑地说：“那我真追了啊，你可别后悔！”何倩随口道：“随你的便，跟我没关系！”何倩本以为只是开开玩笑，没想到乐梅真的行动起来了，开始寻找机会与郑光接近。

这天中午，乐梅去银行取钱，正巧碰上郑光也去取钱。郑光问她：“何倩是不是有男朋友啊？”乐梅灵机一动，说：“可能吧，具体情况我不清楚！”郑光便说他还没吃午饭，问乐梅愿不愿意陪他下馆子吃饭。乐梅求之不得，跟他进了一家饭馆。有漂亮的乐梅陪着，郑光独自喝了半斤白酒。

走出饭馆，郑光摇摇晃晃的，一只手搭在了乐梅的肩膀上。乐梅假装生气地说：“你喝多了，我扶你回寝室吧！”郑光说：“是啊，我头好晕！”恰好路过一家私人旅社，郑光哀求道：“我走不动了，你扶我到旅社休息一下好不好？”乐梅便架着郑光进了旅社。一进房间，郑光就抱住乐梅亲吻，乐梅正中下怀，半推半就地倒在了郑光怀里……

事后郑光给了乐梅3000元钱，并承诺将来让父亲送他俩去美国留学，两人就此确立了恋爱关系。不久，郑光搬出学生宿舍，租住到学校附近的金地兰湾小区，乐梅几乎每天晚上都到出租屋跟他约会。

两人迅速恋爱的消息引起了303寝室几个女生的议论，一个女生说：“郑光这小子这么容易就把我们的‘班花’搞定了！”有人随声附和：“是啊，听说还是乐梅主动的，真是势利眼，把我们寝室的脸都丢尽了！何倩，郑光本来对你有意思，乐梅也太不厚道了吧！”何倩大度地说：“我才不在乎呢！”尽管话是这么说，但何倩还是觉得乐梅跟郑光恋爱的速度有些超常，决定提醒提醒她。

“争”来的男友不如意，势利女孩醋意大发

2010年11月28日下午，趁别的同学不在，何倩对乐梅说：“你跟郑光好，我们无权干涉，但我劝你还是慎重一点，别拿青春赌明天！”乐梅一听，酸溜溜地说：“你不是后悔了吧？”何倩吃惊地看着她，说：“乐梅，我再说一遍，你追他跟我没关系！但我觉得他这个人太随便，你还是小心为妙！此外，你最近经常半夜才回寝室，大家都在议论，你也该注意一下影响。”可乐梅认定何倩是在嫉妒她，一气之下竟搬出宿舍跟郑光同居了，这让整个303寝室的同学都大吃一惊。

12月2日上午，何倩的父亲突然打来电话，告诉何倩她妈妈吐血了。何母年近六旬，患有严重的胃病，因家里穷一直没能彻底治疗。何倩考上大学后，妈妈的病情越来越重。何倩不敢怠慢，一下课就往汽车站赶。

“什么事这么急？”一直对何倩暗中留意的郑光追上她问。何倩急匆匆地说：“你来得正好，我妈犯病了，我得回去看看，你能开车送我回家吗？”

郑光二话没说，开车送何倩回到新建县溪霞乡老家，两人一起把何母送进了南昌大学第一附属医院。医生检查后告诉何倩，她妈妈可能患了胃癌，让她尽快准备5万元钱，为病人做胃切除手术。“胃癌？”何倩一听就吓蒙了，“我到哪儿弄那么多钱啊？”帮妈妈办完住院手续后，何倩开始打电话向亲友借钱。打了十几个电话，只有舅舅答应借给她5000元。看到何倩一筹莫展，郑光说：“我卡里还有3万，要不先借给你吧！”何倩说：“你开销那么大，钱都借给我了怎么行？”郑光说：“我打个电话，让我爸再打钱就是了。”下午3时许，主治医生通知何倩，预定7日做手术，问她手术费准备得怎么样了。郑光抢着回答：“行啊，钱没问题！”说完便要去银行取钱。何倩拦住了他，说：“我不能用你的钱！”郑光生气地说：“为什么？这可是救命啊！”顿了一下，问，“是不是担心以后我纠缠你？你把我看成什么人了！”听他这么一说，何倩没再坚持，写了一张3万元的欠条给他。

回到学校，郑光告诉乐梅，他借了3万元钱给何倩，并叮嘱她有空去看看何倩。没想到乐梅醋意大发，阴阳怪气地说：“你是她什么人啊，借那么多钱给她？”郑光说：“你什么意思啊？你呀这方面就是不如人家，我主动借钱给她她都不肯要，还给我打了借条！”说着拿出借条给乐梅看。乐梅头一扭，嘟囔道：“她是另有所图！”郑光生气地说：“同学有难，你不帮忙还说这种话，简直连一点爱心都没有！”乐梅脱口而出：“别拿爱心当借口，你一直在打她的主意，还以为我不知道？”“我又没跟你结婚，就算我爱她又怎么样？”郑光更加生气，跟乐梅吵了起来。吵完后，郑光一怒之下回了学生宿舍，把乐梅一个人扔在了出租屋。

几天后的一个深夜，小区门卫涂吉海见乐梅深夜一个人回来，问她：“小乐，你的帅哥呢？”乐梅说：“死了！”涂吉海猜到两人闹别扭了，便半开玩笑地跟她说：“好啊，哥陪你吧！”乐梅没理他。

涂吉海1963年出生于新建县象山镇，高中毕业后当过三年兵，2000年与妻子离婚后到金地兰湾小区当保安，一直没有再婚。自从乐梅住进这个小区，涂吉海就盯上了她，经常以求她介绍女友为借口跟她搭讪。

12月14日深夜，见乐梅又是一个人回来，涂吉海吓唬她：“你咋这么晚才回来，小区死人了，我送送你吧，别吓着你。”乐梅一听还真有些怕，连忙说：“好啊，我还真有点怕！”涂吉海就不怀好意将她送上了楼。乐梅一打开房门，涂吉海就跟了进去，说：“你男友不在，哥陪你好不好？”说着就抱住了她。

乐梅猛地推开他，说：“你乱来我可要报警了！”涂吉海吓得急忙改口：“千万别误会，哥只是想考验考验你。”说完悻悻地离开了。

又过了几天，乐梅主动跟郑光道歉，郑光借坡下驴回了出租屋，两人的关系渐渐缓和。

12月28日，何母出院，郑光又开车把母女俩送回了家。郑光的热心与慷慨，不仅让何倩对他充满感激，也改变了何倩对他的看法。两人驾车回学校途中，何倩关心地问：“最近，你跟乐梅还好吧？”郑光说：“凑合吧，她跟你不一样，太势利！”何倩很吃惊。郑光又说：“你，不能给我一次机会吗？”何倩没吱声，因为她感觉自己已经爱上郑光，而且妈妈的这次手术，也让她觉得嫁个富裕人家很有必要。她由衷地说：“你对我的帮助我会记着的，但你不能背叛乐梅啊！”郑光叹了一口气，没再说什么。

2011年元旦，趁郑光回广西之机，何倩特意找到金地兰湾小区，想跟乐梅好好谈谈，探探乐梅与郑光的感情到底有多深，以便自己考虑是否该接受郑光的爱情。

为嫁富害“情敌”，糊涂女生害人又害己

何倩来到金地兰湾小区，正好遇到涂吉海值班。一听她要找乐梅，涂吉海热情地把她带到了乐梅租住的地方。

跟乐梅聊了一个多小时，何倩才小心翼翼地转入正题：“你跟郑光最近是不是闹别扭了？”乐梅急忙掩饰：“没有啊，我们挺好的！”何倩不解：“那郑光为什么还追我呢？”乐梅一听怒火中烧，甚至怀疑郑光跟何倩早就好上了。

1月2日，乐梅与妈妈通电话时得知，家里想在县城买房，首付还差5万元。郑光一回学校，乐梅就提出跟他借钱买房。郑光说父亲责备他最近花钱太多，这次只给了他5000元，没钱借给她。想想何母做手术时郑光一借就是3万元，乐梅感觉自己在郑光心目中的地位远不如何倩，对何倩又妒又恨。

1月10日晚，乐梅回出租屋时，涂吉海拦住她问：“那天找你的女孩长得不错啊，能介绍给我吗？”乐梅顿时计上心来：是啊，涂吉海是个流氓，何不将何倩介绍给他，只要把她的名声搞臭，爱面子的郑光就不会对她再抱幻想了。于是她跟涂吉海商定，介绍他与何倩见面。

2月26日晚，学生回家过春节刚刚返校，涂吉海就和小区的业主冯玉元来到学院附近的一家饭店请乐梅和何倩吃饭。乐梅介绍何倩与涂吉海认识了。饭后，涂吉海连续给何倩发了几条暧昧短信，要求与她处朋友。何倩十分反感，严词拒绝。

28日晚，屡屡被拒的涂吉海向乐梅求援：“帮我想想办法，怎样才能搞定她？”乐梅竟说：“软的不行，来点硬的吧！”涂吉海想了想说：“那你把她约出来吃夜宵，我把她灌醉，生米做成熟饭再拍些照片，看她从不从！”

于是，乐梅就打电话约何倩吃夜宵，说郑光不在，她一个人很害怕，希望晚上何倩能陪她。何倩正想找个机会再了解一下乐梅和郑光的关系，便答应了。

当晚，何倩打的来到金地兰湾小区。乐梅在门卫室等到她后，带她来到冯玉元家。一看涂吉海也在，何倩转身要走。涂吉海急忙对她说：“听说你要来陪乐梅，我特意来跟你赔礼道歉，前两天我的玩笑开得太过分，实在对不起啊！”乐梅也极力挽留，何倩只好留下。过了一会儿，菜做好了，冯玉元拿出一瓶红酒和一瓶白酒，何倩说她不能喝白酒，只倒了一杯红酒。可涂吉海心怀鬼胎，趁何倩上卫生间之机在她的红酒杯里掺了半杯白酒。吃饭的过程中，三个人轮流劝何倩喝酒，何倩喝完两杯掺了白酒的红酒后就醉得不省人事了。

涂吉海立即将何倩抱进了冯玉元的卧室。乐梅明知接下来会发生什么事，竟离开了冯玉元家……

直到次日上午8时许，何倩醒来发现涂吉海睡在身边，才知道自己被强奸了。她痛骂涂吉海：“你这个畜生，我要告你！”涂吉海竟说：“我会对你负责的，你嫁给我吧！”“你等着坐牢吧！”何倩立即穿好衣服跑去找乐梅，乐梅却不在，手机也关机了。

据案发后警察调看何倩所住宿舍楼前的监控录像显示，当日上午9时许，何倩返回宿舍，显得失魂落魄。当时同寝室的同学应该都去上课了。10分钟后，何倩的母亲接到女儿打来的电话，大意是嘱咐她好好照顾自己。何母当时没听出女儿有什么反常迹象。

9时15分，正在上课的郑光等几名同学收到了相同的手机短信，是几幅触目惊心的“艳照”，郑光一眼就看出，照片中仰躺在床上的女子是何倩。这几幅照片，是乐梅授意冯玉元发的，目的是把何倩的名声搞臭，让郑光对她死心。

郑光早就发现何倩不在教室里，看罢短信就意识到她出事了，便悄悄跑出教室打何倩的手机，打了几次都无人接听，郑光更加担心，便悄悄把何倩的室友刘慧喊出教室，两人直奔303宿舍。开门一看，何倩正口吐白沫倒在地上……

经医生紧急抢救，何倩最终脱离了危险。医生从她的呕吐物中检出了毒鼠强成分，何倩承认药是她当天早上在学校附近的一个菜市场买的，至于为何服毒自杀，则缄口不言。

但警方根据郑光等同学提供的几幅“艳照”推测，何倩自杀很可能与被强奸有关。通过技侦手段，公安人员查明发“艳照”的人是冯玉元，遂将冯玉元抓获。经审讯，冯玉元供认是乐梅与涂吉海策划了这起强奸案。公安人员次日将乐梅、涂吉海抓获。二人对犯罪行为供认不讳。

2011年6月8日，新建县人民法院以犯强奸罪，分别判处乐梅、冯玉元、涂吉海有期徒刑两年、一年六个月和三年六个月。

得知案情的来龙去脉后，郑光又后悔又内疚，说自己真不该买那辆奥迪车，更不该以此为资本张扬炫富，不然，就不会害得一个同学犯罪，一个同学受辱。经办此案的刘警官对此却另有看法，说：“这个案子表面上看是由郑光的炫富引发的，但其根源却在于乐梅婚恋观的偏差。”刘警官提醒广大的年轻女孩尤其是女大学生们，希望嫁个有钱老公并没有错，但幸福的婚姻说到底还是以爱情为基础，更不能为了嫁富而不择手段，否则，只会害人害己！

篇5：电信策划案—中南大学

一、会议时间：11月下旬

二、会议地点

1、会场地点：（待定）

2、参观现场地点：深圳电信10000号现场

三、会议主题：中国电信集团公司10000主动营销现场交流会

四、会议目的：

用预算等内容）

（一）、会议现场布置

（1）、会议现场应用媒体

 特制巨幅

 条幅横幅标语

 演讲台

 背景牌

 礼仪绶带

 祝贺花篮

 主席台花坛

 主席台

 指示牌

 签到留言簿、笔

 音响器材

 摄影器材

 胸花、嘉宾牌

 请柬

 礼品  礼品袋  电源

 通信器材  宣传品

（二）、参观现场布置（请提供详细方案，具体到每个位置的布置和礼仪小姐的安排、费用预算等内容）

七、会议前期准备

（二）、参观现场前期准备

八、筹备组织及分工协助作：

1、策划联络组：

 确定被邀请嘉宾名单  外协单位的联系落实  确定午餐及礼品的档次  活动主持人的选定  活动各项工作的监督  活动程序的策划安排

 活动前检查各项工作是否到位  活动的各项内容的衔接  程序和实施的编排确定

 确定好致辞的领导人数及宾客名单  为领导拟订欢迎词、答谢词  确定主席台的就座人员

2、会务工作组：

 送请贴并主动电话联系邀请对象取得回执  礼品的准备与发放

 活动场内、外工作的落实  签到处及迎送人员的落实  司机的安排

 赠送纪念品的人员安排

3、财务组

 活动计划作出活动费用开支项目表，既要满足计划内项目开支，又要

监督开支按计划进行，并负责同有关单位结算等  现场交流会费、礼品费用  物资购买费用  聘用人员费用  车辆差旅费用

 其它杂项费用开支

4、后勤组：

 场地布置（灯光、音响等有关设备安置会场并安装到位） 活动所用物料的购买和制作

 提供保卫、医疗、电工、服务等会场工作人员  落实大会前后的交通车辆的安排  活动会场收尾工作

九、礼品建议

 所赠送礼品应分为： A、领导、主礼嘉宾、贵宾 B、宣传工作人员

收集一批有价值的礼品样品备选

篇6：大学春游策划案

二、活动时间:4月3号。

三、活动人员:大学生心理协会全体成员，各班级心理委员。

四、活动地点:济南市南部山区大门牙风景区。

五、活动目的:阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强协会凝聚力，体现团结友爱的精神，让协会在新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们心理协会开展济南市南部山区大门牙一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个假期后显得有些生疏的同学们走进彼此，多一些彼此间的了解。

六、活动安排

(一)前期准备工作

1、为保障同学们的利益与安全，选择自由组团开展春游。

2、召开全体会议。为同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

3、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。

4、外联与包车议好出游价格后，出游经费来源为自费，由秘书处，心咨统一收取。

5、应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。

6、由文宣部及两队队长构思行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由理事会安排流动摄影的同学。

7、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

(二)活动当天事宜

1、活动时间:4月3号上午8点到指定地点主教学楼前的旗杆下集和，人员到位分为两队后即集体乘车前往济南南部山区大门牙，注意确保各人员安全。

2、活动内容: