律师行业交流心得

律师行业交流心得（通用10篇）

篇1：律师行业交流心得

说到律师，相对于大家来说并不陌生。他们得到最多的评价就是：你们律师都很有钱，赚钱也很容易；你们能说会道，能把黑的说成白的，能把死的说成活的，你们是靠嘴皮子赚钱；你们和公检法的关系一定都很好吧，要不凭什么赚钱；云云。

当然这仅仅一部分，类似的话还有很多很多，总之在一定程度上它代表了社会公众对律师这个职业和行业的认识。

但不管人们是怎么看律师的，律师这个行业的酸甜苦辣只有做了律师、做过律师的人才知道，别看电影、电视、电台、报纸等一些媒体和公众场合见到的律师个个都是神龙活虎，但这些能被大家看到的律师仅仅是律师中的一小部分，大部分的律师都不得为因为成为了律师而默默忍受着律师给他们带来几乎是炼狱般的生活。

拿到律师执业证时间不久，没有太多社会资源，没有太多办案经验。“律师太难，刚开始干，活下去都很难。”这可能是最经典的一句话了。

那么，律师你为什么就这么难？

一、社会的总需求不足，导致律师行业发展的不平衡，不平衡就意味着个中必有艰难。

二、还没形成一个良好的平台。”也就是说这个行业不够大、不够强，社会整体的需求还不足以造就一个强大的律师产业，在这种背景下一个律师个体成长和发展的艰难是在所难免的。

为了给予所有青年律师一个很好的交流平台，结合互联网的法律新模式蒲公英协作网应运而起，立志于律师协作、会计师协作和执行案件财产线索悬赏,让您在业务上的难题迎刃而解。

篇2：律师行业交流心得

市司法局党委紧紧围绕党建工作全覆盖、全规范、全统领目标，确保律师队伍坚定不移听党话跟党走，有力引领行业高质量发展。相关经验做法多次在全国、全省律师行业党建工作会议上作交流，先后荣获全国行业系统和全省先进基层党组织等荣誉。

一、做实“三招”，确保组织体系密而有质

一是行业党建体系建设出先招。

2002年全省率先成立协会党委，2018年成立行业党委，实施行政领导、协会班子“双向进入、交叉任职”，建立并完善“党委统领、行政主抓、协会配合”的管理格局。

二是有形有效覆盖出真招。

做到“两同步”，即律所设立与党组织建立同步审批，党员律师执业申请与党组织关系同步接转，确保应建尽建、应转必转。实施党建示范点晋档升级工程，制定出台联合支部建设指导意见，推动全覆盖量变转质变。

三是党员队伍发展出实招。

实施“双培”工程，连续7年举办青训营、领航班，全市律师队伍党员比例稳步提升，占比达43.3%。

二、落实“三进”，确保组织管理实而有效

一是明确党建进章程，健全制度保障。

在全国率先实施“党建三进工程”，全市律所党建入章程100%。强化政治引领，仅2021年组织红色主题教育培训和各类活动超百场。

二是突出书记进班子，健全组织保障。

全面推行“一肩挑”配齐配强支部书记，推动党员律师进入管理层。全市律所“一肩挑”比例达89%，合伙人以上担任书记达100%。

三是推动经费进预算，健全基础保障。

党建经费全额保障、量需而出，以“一所一品”为载体，实现党建园地100%覆盖，行业党组织常态化开展公益服务，去年全行业投入公益经费1000万元。

三、抓实“三强”，确保行业发展坚而有力

一是强化监督执纪凸显引领力。

创新推动行业纪委实体化运作，出台律师行业纪委工作规则和关于加强纪检工作的指导意见，全市5家律所党委均成立纪委，纪检委员在律所党组织实现全覆盖。

二是强化示范带动增强影响力。

实施“三名工程”，黄龙、钱江新城两个法律服务高地全省领航，天册、六和等本土律所不断壮大，北京大成、盈科等在杭分所融合发展，临安满江红、桐庐华茂等县域所党建品牌全国创优，汇聚起杭州法律服务业发展蓬勃力量。

篇3：论中国律师行业的诚信

一、诚信的价值

诚信, 就是诚实而有信用, 也是忠诚信义的概括。诚信道德要求人们诚善于心, 言行一致。它是市场经济活动中形成的道德规则。它要求人们在市场活动中讲究信用, 恪守诺言, 诚实不欺, 在不损害他人利益和社会利益的前提下, 追求自己的利益。目的是在当事人之间的利益关系和当事人与社会之间的利益关系中实现平衡, 并维护市场道德秩序。孔子不仅提出“人而无信, 不知其可”的思想, 而且把信提到“民无信不立”, 以致去兵、去食, 宁死必信。孟子将信与诚相联, 阐发了诚信的内在联系和规范意义。荀子则进一步推行于选贤治国, 使诚信不仅是朋友伦理、交际伦理的规范, 而且扩至一切伦理关系皆应当以诚信为本。后来的儒家也都继承了这一传统。

在现代社会, 诚信道德规范是个人与社会、个人与个人之间相互关系的基础性道德规范, 也是市场经济领域中一项基础性的行为规范。没有了诚信, 人们的经济生活、政治生活、社会生活就失去了基本的维系和支撑;缺少了诚信, 经济发展和社会进步就缺少了前进的动力和可靠的保证。坚持以诚信为本, 是社会主义市场经济健康发展的需要。市场经济从运行机制上讲是一种契约经济, 从法律层面看是一种法制经济。各市场主体之间、生产经营者与消费者之间、员工与企业之间等等都要在规定的范围内承担自己的责任, 履行自己的义务, 享受自己的权利。但如果大家都视契约或法律、法规为儿戏、不诚实、不守信, 人们的工作、学习、生活就无法正常进行;如果假冒伪劣、坑蒙拐骗、投机取巧盛行, 就会严重破坏社会经济秩序, 动摇社会主义市场经济健康发展的根基。同时, 坚持以诚信为本, 是实施依法治国的需要。道德与法同属于行为规范的范畴, 二者虽然有区别, 但却相互作用, 相互补充。法律约束相对道德约束而言, 法律是强制性的低层次的既定范围的, 道德是自律性的高层次的更为宽泛的。在现实生活中, 违法一般必为缺德, 但缺德不违法的现象还是较为常见的。只有法律与道德并举, 才是治国安邦的根本之策。而无论是法治还是道德之治, 都必须以诚信为本。没有了诚信, 道德之治就显得苍白无力;没有了诚信, 法治就变得无所适从。法律法规是要靠人去执行去实施的, 是否违法及违法到何程度应予以什么样的惩处都要靠人去裁定。执法是否公平、公正, 这里就有一个执法者的职业道德问题, 法治的环境问题, 法制的信誉问题。

二、律师诚信的内容

当事人按照与律师签订的法律服务合同, 所付出的不仅是金钱, 更多的是对律师的信任。律师职业服务对象的确定性, 导致了律师职业内在责任的产生, 即律师执业行为在利益取向上的确定性, 律师执业必须对当事人保证自身的诚信。中国《律师职业道德和执业纪律规范》第八条规定:“律师应当诚实守信、严密审慎、尽职尽责地为当事人提供法律帮助”。简单说即是律师应该诚实守信的必然性的职业规定。律师的诚信包括以下几个方面的内容。

1.忠于法律, 维护正义。律师作为社会主义国家的法律工作者, 最大的诚信首先就是要忠于宪法与法律, 树立法律至上的崇高信念, 一切以事实为依据, 以法律为准绳, 在查明、掌握事实真相的基础上, 正确地理解、准确地适用法律。律师要坚持依法独立执业的原则, 抵制和排除非法干预, 忠实维护国家法律与社会正义。

2.诚实守信, 勤勉尽责。诚实守信, 是律师职业道德的基本准则, 也是律师诚信的本质要求。它要求律师本着公平、真诚与恪守信用的精神为当事人提供法律服务, 并贯穿于提供服务的全过程。当前, 中国正在努力推进律师诚信制度建设, 其中最重要的就是完善以下四项诚信保障制度:一是委托代理制度;二是律师事务所执业利益冲突审查制度;三是律师服务质量跟踪反馈制度;四是责任赔偿和保险制度。通过律师诚信制度的建立, 改变律师队伍中存在的对当事人委托事项玩忽懈怠, 漫天收费甚至收费不办事的严重问题, 要通过加强律师诚信的道德约束, 改变律师在办理委托法律事务中, 严重损害当事人利益的不良现象, 以强化律师行业的社会信用。勤勉尽责, 则要求律师勤勉服务, 要求律师在代表委托人的利益处理法律事务时, 必须采取一切合法的、合乎道德的方法维护委托人的合法权益, 必须尽最大的努力、最高的效率、最认真的态度为当事人的利益工作, 使每一件法律事务都能得到完美的处理, 当事人的利益得到全面的维护。

3.尊重同行, 公平竞争。律师不仅对当事人要讲诚信, 对同行也要讲诚信。中国律师具有共同的理想和事业, 肩负着同样的职责和使命, 因此, 律师之间应相互尊重, 不得故意怠慢、诽谤同行, 不得故意抬高自己和标榜自己, 贬损和低毁其他律师, 不得用不正当的手段损害其他律师的威望和名誉, 更不得对其他律师的依法执业进行干涉和轻视。尊重同行还要与公平竞争有机结合起来, 比服务效率、比服务质量、比服务态度、比社会信誉, 而不是互相拆台、搞关系、挖业务, 要坚决反对贬低别人、抬高自己、损人利已、弄虚作假的不正当竞争, 倡导诚信制度下的公平、合理的竞争机制。

4.保守职务秘密。由于律师职业本身的特殊性, 加上法律赋予律师的权利, 使得律师在执业过程中接触当事人秘密的可能性很大, 涉及稳定的范围也很广泛, 任何来自将当事人秘密泄露出去的行为都极有可能使当事人遭受重大的物质和精神损失, 因此根据律师诚信制度与职业道德的要求, 律师执业应严格保守职务秘密。保守职务秘密要求律师对在执业过程中所获悉的秘密事项, 无论来源如何, 均对此承担保密的义务, 未经委托人许可, 不得以任何理由向任何人泄露。如果律师不能保守当事人的秘密, 当事人对律师的信任就会遭到破坏, 律师与当事人之间委托关系的基础就不复存在, 就没有人愿意再委托律师。

三、诚信体系的完善

(一) 从律师自身下手

1. 加强专业素养。

律师应该加强自身的专业水平和技能, 涉取多方面的知识, 不断加强自身的综合素质。随着市场的国际化和国际经济的一体化更需要中国律师服务的国际化, 律师不仅要精通法学专业知识, 积累法律服务的经验, 更要掌握其他相关知识。

2. 加强诚信道德素养。

律师工作的本质和律师服务的特点, 决定了律师必须以诚信作为安身立命之本和拓展业务之源。律师既是诚信制度的维护者, 又是诚信制度的实践者。律师服务的特殊性表现为接受当事人委托, 为当事人提供法律服务, 决定了它必须以诚信为本, 诚信应该是对律师服务的基本内在的要求, 应贯穿于律师工作的全过程。

(二) 就主管部门来说

1. 严把律师入门关。

对已有资格申请进入律师事务所从事律师工作的人, 对其人品、思想、道德是否有前科等问题, 要进行严格的审查。在量的提升的同时, 也要重视质的提高。对一些刚考取律师资格的律师们, 通过媒体、网络等一些途径对他们进行宣传, 公开他们的资料, 让全社会对他们进行审查和监督, 对于那些有着不良记录的律师不予发给执照, 不允许其执业。再者, 必须经过实习并在实习中继续考察他的品行, 符合条件的才能正式执业, 要严格把守行业入口关, 确保把思想素质过硬的人员, 纳入到律师队伍中来。

2. 建立律师事务所以及律师信息公开制度。

一是每年年检注册后, 将通过年检注册和给予处罚的律师事务所和律师在当地媒体进行公告。二是把律师事务所和律师的基本情况、律师的职业道德和执业纪律、律师收费的方法和标准以及对律师进行投诉的具体方式通过各种途径向社会公开, 以方便当事人对律师是否诚信进行监督。这样不但使律师工作更加透明, 也使当事人更好地监督律师事务所和律师的执业行为, 维护自己的合法权益, 从而有效地在社会公众的面前树立律师的诚信形象。

3. 建立律师服务质量跟踪和反馈制度。

为了方便当事人对律师工作的了解, 保证当事人合法权益不受侵害, 应当在律师服务公开制度的基础上, 建立案件跟踪的反馈制度, 以确保律师能够以诚信的态度来履行自己的职责。由律师事务所发给每位委托人一张服务质量监督卡, 实行一案一卡。在此卡上应注明委托人的权利和义务、律师的责任、收费标准等等。委托人在案件结束时应该如实填写对律师的服务态度以及委托事项处理情况是否满意。在案件结束后, 此卡应该由律师事务所统一收回, 并进行存档。这样做, 一方面, 可以了解律师的服务质量情况和存在的问题, 对执业律师进行有效的鞭策;另一方面, 对当事人来说, 也会体会到律师这个行业对当事人负责的精神, 极大地提高律师和律师事务所的诚信度。

4. 建立律师诚信档案。

篇4：入世让中国律师行业步入快车道

中国律师业发生翻天覆地的变化

说起入世对中国律师行业的影响，吴明德的话匣子就打开了。中国入世之初中国律师业的状况是这样的：第一，真正的专业律师大概是11万多。第二，中国律师事务所的规模比较小。最大的就是100多个人，没有超过200人的。第三，中国律师事务所业务量很小。第四，中国律师从事的法律专业服务领域面比较窄。涉外业务薄弱，非诉业务的专业水准不高，与国际律师事务所相比没有竞争力。第五，法律服务业的开放程度不高。

吴明德说，从这几个方面说明我国律师真正参与国际竞争还不具备条件。所以当时加入世贸组织的时候，律师界盛传：“狼来了怎么办？”好多人担忧，有人甚至反对。

“入世后这15年，我国律师业的发展可以说翻天覆地。”他列举了数据作为证明：2015年底，中国律师数量是29.8万，增长171%。以锦天城律师事务所为例，1999年由三个律师所合并而成，共40多位律师，年创收才950万；经过这十七年的发展，2015年底，全所超过1200名律师，增长25倍，业务比成立之初增长了150倍多。

从这一系列数字看出，吴明德对这些年我国律师行业的变化了然于胸。中国在加入世贸组织以前，中国律师事务所业务创收很低，“最高的事务所也就是3000来万，但是现在中国创收超过10亿以上的律师事务所去年超过10家”。当然，现在这个数字和英美一流的事务所比还是有差距。入世以后，中国律师业的发展不但没有受到限制，而且发展的速度超过律师制度恢复之初的20年。现在每年加入律师队伍的执业律师超过15000人。

吴明德总结道，中国入世极大地推动了中国律师行业的快速发展，特别是推动了律师业务专业化，“如果中国没有入世，如果法律服务业不对外开放，中国律师事务所无论从规模上、从专业能力上、在精细化服务等方面都达不到现在的程度。任何一个行业如果闭关自守，没有开放和竞争，都会落后挨打的”。

倒逼中国律师快速成长

中国入世也对律师行业提出了更高的要求，吴明德表示，入世初期，从事涉外领域的律师既要熟悉世贸规则，又要精通相关法域的法律和文化，还能为客户提供精细的专业服务，这方面的人才是极少的，尤其是涉外法律服务的专业性要求很高。

他举例说，比如反倾销、反补贴法律服务对律师的专业性要求很高，而如果我国一家企业被美国或者欧盟起诉倾销，一旦败诉，就要承担高额税，很可能导致企业倒闭。尽管这项专业服务的收益比证券资本市场等业务要低，“但我们仍然必须代理，这是为了国家的利益，为了维护企业在国际贸易中的合法利益”。

吴明德曾走访和考察了很多欧美的律师事务所，发现国外的律师事务所两百多年长盛不衰的秘密，就是有一套非常高效的管理制度、人才培养渠道和专业服务能力。

“没有国际性律师事务所发展给我们的启示，我相信中国的律师事务所按原来的观念发展不到今天的程度。既然你从事了律师业，就必须是把它作为一项事业去做。我认为，把律师事务所做成品牌，一定要有清晰的战略眼光，要有现代律师事务所的管理理念和思维，要有客户认可的专业服务能力和水平，要有人才的培养和晋升机制，这样的事务所才能长久。”吴明德如是说。

具体谈到入世给我国法律人才的培养的影响，吴明德认为，现在凡是国内的品牌律师事务所都非常注重人才的培养，以适应加入WTO后我国企业走向世界涉外法律服务增长的需求。据他介绍，锦天城律师事务所就从制度层面上为年轻律师提供了很好的成长通道。

企业法律观念正在转变

这些年，吴明德也接触了不少中国的贸易纠纷案件，在他看来，中国企业在用法律手段解决国际贸易纠纷方面虽然有进步，但还有很大的提升空间。

“上世纪90年代以前，中国企业家‘走出去是不会带中国的律师，还是习惯于‘找关系的思维”，吴明德表示，现在我国比较成熟的大公司已经转变观念了，“希望律师跟他们一起出国谈判”。

“一带一路”倡议的推进，不仅是中国企业本身走出去，还需要律师等专业服务跟上去。吴明德对此十分认同，“中国企业在海外投资步伐的加快，如果没有在法律方面做好充分的准备，其潜在的投资风险是很大的。”去年锦天城成立了“一带一路”中心，要求每个律师把其客户涉及到的不同法域法律都要研究透彻，锦天城还和许多国家的律师事务所建立了业务合作关系，共同为中国企业的走出去提供优质的专业服务。

篇5：律师交流会案例材料

朱女士从2009年开始在上海越民汽车橡塑有限公司重庆售后服务部工作，2009年6月到2011年6月之间，用人单位未与其签订劳动合同，每月支付工资但没有为朱女士买社会保险，2011年6月，用人单位与其签订期限为5年的劳动合同，开始为朱女士缴纳社会保险，同年8月，朱女士在外地探亲期间突发疾病，情况紧急，无法回到定点医疗机构，在外地住院治疗共花去医疗费用8，000元，要求单位报销医疗费用，单位以医疗机构不是指定医院为由拒绝报销费用。2011年9月，朱女士向重庆某劳动仲裁委员会提出申请仲裁，要求用人单位补缴2009年到2011年的社会保险并且报销外地就医的费用，该劳动仲裁委员会以用人单位住所地位于上海没有管辖权而拒绝受理。

争议焦点：

1、劳动者未与用人单位签订用工合同期间，劳动者是否可以请求双倍工资，如何计算？

2、根据《劳动合同法》第十四条，用人单位自用工之日起满一年不与劳动者订立书面合同的，视为用人单位与劳动者已订立无固定期限合同，本案中，朱女士与用人单位实际上形成了一个无固定期限合同，但后又与公司签订为期5年的劳动合同，朱女士能否主张无定期限合同？

3、职工因紧急情况在定点医院以外的医疗机构救治，费用是否应当报销？

4、根据劳动争议申请仲裁的时效期间为一年。仲裁时效期间从当事人知道或者应当知道其权利被侵害之日起计算。本案中，朱女士要求单位补缴社会保险是否已过诉讼时效？

5、仲裁机构不予受理的劳动争议，人民法院能否受理？本案中，在重庆某仲裁委员会应该受理而不予受理的情况下，朱女士能否直接向法院起诉？

篇6：律师提高职业素养的经验交流

律师是一个神圣的职业，中国大律师张思之曾用诗—般的语言描绘优秀的律师形象：“哲人的智慧，诗人的激情，法学家的素养，政治家的立场”。俗话说得好，“不愿做元帅的士兵不是好士兵”，对律师而言，不争取做一名优秀律师，也算不上是一名好律师。跨入新世纪后，乘着成功加入WTO的东风，中国的社会主义市场经济建设得到不断的完善和发展，这对律师业提出了更高的要求。作为一名律师，必须把握时代脉搏，与时俱进，不断提高自己的职业素养，只有这样才能成为一名符合时代要求的优秀律师。

通过自己在执业经历中的所感所想，我觉得律师要不断提高自己的职业素养，主要应注意一下几个问题：

一、维护自尊，保持独立

这是律师提高职业素养的关键，律师既以“师”冠之，就应有“师”德，在对法律的信仰、在尊重法律、遵守规则方面，要成为典范，自己首先要在言行上体现出法律至上的理念，时时处处遵守法律、遵守规则，要能够为其他公民树立法律至上的榜样。这样，才能有可能赢得包括法官、检察官在内的广泛的尊重。而要赢得社会广泛的尊重，首先要自己尊重自己，要有职业独立的意识，保持职业独立性。保持职业的独立性，就是要求在执业中要作到既要律师独立于当事人，又要独立于法官、检察官、仲裁员。独立于当事人，这就是说律师不应该成为当事人的附庸，应该与当事人保持一定的职业距离，不要轻信他们陈述的每一件事情，不能盲目地听从当事人的意见，不要把他们的意见不加思索地直接变成自己的意见；独立于法官、检察官、仲裁员，就是说律师不得为了有利于自己所参与的诉讼而与法官、检察官或仲裁员进行私人接触与交涉，更不能用请客、送礼、报销费用或者提供某种便利的方式对法官、检察官或仲裁员施加影响。律师不得利用任何方式宣传或者暗示他与法官、检察官或仲裁员之间的关系。律师胜诉靠的是对事实和证据的充分掌握以及对法律条文的娴熟运用，而不是靠各种非正常关系。如果不这样要求，律师就会丧失客观分析问题和理性处理问题的能力。近年来律师界发生的很多不正常却非常普遍的现象，比如，与法官、检察官拉关系；与当事人搞得一团火热，称兄道弟，钱财不分；在执业中把当事人的意图奉为指令，不加区分地想尽一切办法满足当事人的要求，尤其是在刑事诉讼业务中与犯罪嫌疑人或被告及其家属交往过密。律师在上述行为过程中，也许可以一时博得当事人的欢心，但是，他们内心里却不把律师放在“师”的位置上去发自内心的尊重，所以，经常可以听到当事人介绍律师时说“某某是我花钱雇的，”就像花钱雇一个搬运工，让你怎么搬，就怎么搬，让你搬到哪，你就得搬到哪，搬运工不能有独立的意图，而律师不是搬运工。律师虽然是委托人花钱聘请的，但是，律师在道德和精神上是独立的，律师对事实和法律适用的判断是独立的。其实，律师是雇来的，还是请来的这种说法上的不同，也许并不影响律师与委托人的法律关系，但是，不同说法本身表明的是人们对律师地位和作用的不同认识。同样，法官也会认为，只是靠拉关系办案的律师是没有真才实学的，他们同样也是从心里鄙视的。因此，维护自尊，保持独立是一名优秀律师应首先具备的职业素养。

二、诚信执业

诚信是律师职业素养的重要组成部分，诚信既是律师拓展服务领域的基础,又是律师提高服务质量的根本,还是律师完善形象的前提,也是律师提升素质的关键。律师工作的本质和律师服务的特点,决定了律师必须以诚信作为安身立命之本和拓展业务之源。律师诚实守信,就是承诺对那些能办得到的事,不遗余力地去争取当事人要求的合理合法的结果。诚信既是宣传律师的广告和一笔非常可观的财富,也是律师的良心和优质服务铸成的律师的灵魂。诚信的品格是一个律师得以在激烈的同业竞争中立足的关键。律师是为社会提供法律服务的专业人士,律师服务的特殊性表现为接受当事人的委托,凭借着自身的才能和知识,更凭借自己的良知和信用为当事人提供法律服务。律师的行为在某种程度上标志了这个国家的品格。律师的诚信不仅事关律师业的兴衰存亡,还直接关系到全社会的诚信水准。律师对社会生活的影响范围和程度,是一个国家法治水平的重要标志,也是检验一个国家社会民主程度的晴雨表。所以,诚信应该是对律师服务的基本内在要求,应贯穿于律师工作的全过程。律师只有始终保持高标准的职业操守和对客户负责的专业责任心,不为一时的商业利益而丧失一贯的职业要求,才能获得当事人长期的信任。可以说,律师和律师职业与诚实守信之间具有一种同生共存的关系。因此，诚信执业应该是提高律师职业素养的基础。每一名律师都应该从自己做起,从现在做起,将诚实守信作为自己的立身之本。

三、培养和保持社会使命感

篇7：律师行业话术

一、行业概况

中华人民共和国的律师制度曾一度中断，文革后期起逐步恢复。

各地区一般都有“律师协会”组织，律师协会是社会团体法人，是律师的自律性组织，协会会长一般由当地威望较高、较资深的律师主任担任。

律师事务所，是律师执行职务的工作机构。目前有合伙制律师事务所，也有律师个人开办的个人所，律师合作开办的合作制律师事务所。前者与法律顾问处的性质相同，只是名称不同而已。后者是在改革、开放中新出现的，实行自负盈亏，独立核算。它们从事的法律服务内容没有什么区别。

律师行业在各大省份的热门度依次为：北京、上海、江苏、山东、浙江、河南、广东、河北、辽宁、四川。

而在各城市的热门度依次：北京市、上海市、苏州市、杭州市、重庆市、天津市、南京市、郑州市、济南市、成都市。

地区：

地区目前有百余家律师事务所。目前大多数的律师事务所是合伙制律师事务所，一般要求合伙人≥3人。他们一般都是由以前国有制该制后成立的律师事务所。

他们做的形式基本上也是客户打电话过来咨询，或者留言，也有上QQ直接在线咨询的，这些都是免费的，所以客户平时是非常的忙，如果合作，这一块前期要铺垫好。

从百度大平台来看，现在“离婚、婚姻、刑事、交通事故、房产地产、企业法律顾问、知识产权、劳动关系”都是比较热门的关键词。

另外有一些律师是偏重某一个领域的，比如“邯郸方信律师”的李建超主要是做婚姻这块的。“河北道申律师事务所”的郭镇海擅长的是债务债权、知识产权方面。

二、律师专业领域划分很重要，往往一个律师都在有几个擅长的领域，可以从这块跟客户说。财税审计、金融保险、证券期货、土地房产、建设建筑、劳动人事、海关事务、外经外贸、产品质量、食品医药、交通运输、农业农村、法律律师。

计划物价、商贸服务、环境保护、工商行政、资源能源、国企国资、信息产业、知识产权、司法行政、教科文体、公安安全、民族民政。

外交外事、港澳台侨、调解仲裁、民法民诉、刑法刑诉、工业行业、行政诉讼、宪法制度、检察业务、机关事务、法制建设、其他行业。

三、百度切入点

1.了解律师事务所人员配置及架构，可以知道该所的规模。现在规定三个人以上合伙人才能开事务所，一班律师都是在家办公。自己管自己的。

2.律师开展业务的运行模式一般是有固定的老客户，如固定的企业法律顾问

街道顾问等，再有就是新客户了。一般都是自己出去跑业务。和我们的业务的性质差不多，哪有客户就去哪.3.律师业务市场开拓范围一般是做本省或者是本市及周边地区的，做全国业务的还是比较少。4.律师的营销的模式：除固定的老客户，一般都是靠口碑相传的介绍。所以律师的指名度很重要。他们是会适当的选择一些广告途径，来提升自己的知名度、宣传口碑。他们接一笔案件的价钱都非常的高，价格不菲。

5.如是邯郸地区的客户，可在百度上在搜索“邯郸律师”这个关键词，截图，做出来给客户看。也可用“区域竞争力”刺激。（具体见下面话述）

6.要告诉客户在百度上有很多的潜在客户对你的这种业务有需求，但是找不到你，找到的确是你的同行。

7.了解已经做过了同行，现阶段还出现在百度上的，可讲一下具体是怎么操作的，投入金额、时间等，同行刺激到位。

8.查好每一个律师相关关键词的价位，目前为止，律师行业的关键词价格不高，要告诉客户，晚做不如早做。

9.铺垫和包装很重要。让客户持续投资、重视这一块。积极配合我们专业的客服人员，因为她们维护过很多相关企业，有网络营销的经验，只有互相配合好，才能是广告投入发挥出最大的价值。

10.预先告知：合作之后，可能过来的信息量比较大，有很多询问电话，让客户重视这块，不要烦，从中筛选出意向客户，从而成交。

11.可对比其他传统广告，突出百度关键词广告的优势。律师都非常冷静，不是冲动的客户！

四、电话预约话述

（以和十力郭律师为例）

郭律师，您好！我这边是百度邯郸总代理，我是专门负责律师行业的，我叫***。您现在讲话方便吧？

我们这次主要是想对各个行业协会的领头人物都做一次面对面的访谈，所以打特意打电话跟您预约一下。

因为现在百度上有很多人找“邯郸律师”，但是找到的结果是邯郸地区的律师事务所却只有“杜超、名实”这样几家，大部分的黄金位置都被其他地区的占据了。以事务所的形式推的，都是提所的品牌宣传自己。

我们就是想，有人在百度上找“邯郸律师”的时候，找到的都是我们邯郸地区的律师事务所，提高我们邯郸律师行业的区域竞争力。

让我们邯郸的律师事务所都联合起来，把黄金位置上的其他地区信息都挤出去。

我们公司对面国贸就是十力律师事务所，加速我们邯郸地区企业的信息产业化进程，他们对这块也比较支持（杜超原来就在十力等）。（带“下划线的”，可视情况决定说不说）

篇8：律师行业职业规划

2)律师到底是做什么的?很多人根本就不知道律师的工作范围。通常人的理解律师就是打官司，帮别人排忧解难。也有很多新人知道了诉讼和非诉讼，但非诉讼具体指什么，很多人也不清楚，只知道非诉讼很赚钱，有名的成功律师都做非诉讼，非诉业务收费占整个律师行业收费的比例很大等等。尚未开始自己的律师职业就过早地给自己定位，希望能做非诉讼的大律师。对律师工作范围的不理解和片面迷信，导致很多新人彷徨焦虑，没有工作目标;

3)律师的收入到底有多高?外界都说律师有钱，但到底有多少钱，每月收入到底有多少，可能没有一个人能讲得清楚。但是传言中的律师高收入吸引了很多入行的新人，故大家都把目标锁定在超出普通行业的收入标准，都以名律师为榜样。在一些人的眼里，律师成了有房有车，日进斗金的代名词;

4)律师的社会地位有多高?很多年人认为律师有很高的社会地位，有知识有文化，能得到社会各界的尊重。律师的社会地位受到一些客观因素的影响，特别是影视作品，还有国外律师社会地位的影响。国外和港澳台的律师有很高的社会地位，大多数人对律师的印象来源于国外和港澳台的影视作品，国内描写律师工作和生活的影视作品我认为没有一部是成功和客观的，因为从演员到导演包括他们的顾问都不了解国内的律师和律师的工作。国内律师的社会地位并不像别人想的那么高，但我们可以通过自己的努力赢得别人的尊重。

5)律师的生活是不是很潇洒?看过秦海璐拍的一部电视剧，有个年轻律师可以不跟任何人大招呼去新疆溜达了一个月，电话也关机，其他还有曹颖演的女律师，整天不是泡吧就是咖啡、恋爱，那是够潇洒，但只能在影视中，这样的编剧我都怀疑他是否认识认识真正的`律师。律师只是一份执业，有点特殊的执业，工作很辛苦，都是创造性的劳动，不是泡吧喝酒旅游就可以完成的，

要潇洒是可以的，但不是这种潇洒。

因此，我认为，新人在入行时，务必要对自己新的职业有所规划，其实你做其他行业也是这样。而在规划自己的职业前，必须对这个行业有一个清楚的认识，而不能走进误区。

新人入行后务必谦虚谨慎。考试所学到的东西很多是不实用，只是可以作为你入行的基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”律师业务是实践性很强的实务，考过考试只是取得了资格，你需从零开始。这有点类似上大学。当初上大学的时候，看看新同学的形象表现，都与想象中的大学生相距甚远。只有经过一段大学实践的学习和生活后，才表现出大学生应有的活力和形象。在这一点上，司考犹如高考。

律师的业务范围很广，我现在都无法界定。除了诉讼以外，还包括众多的非诉讼，而很多非诉讼的内容，与其他公司业务无异。例如有些律师所做建设工程的招投标，每单业务可以赚几十上百万。而招投标的业务，很多其他公司也在做，甚至有些非律师的业务员做得更好。还有些律所做房屋的交易，与中介公司一样。我认为，对律师业务范围的了解应该从实践开始，从零开始认识，按照你对律师这份职业的追求去认识它的范围，在实践过程中加以取舍。只有你知道了律师工作的实际，你才可能好好规划你的工作和学习。

新人对律师的收入和社会地位也应该有个清楚的认识。前面我已经说过了，律师行业并不是很赚钱的行业。在这个社会中，律师收入整体看起来不错是因为有两个原因，一是律师队伍人数不多，而且整体的素质、学历在社会中无疑算很高的，自然个人能力也好一点，收入稍高也是正常的;二是律师作为一个比较特殊的行业，经常抛头露面，容易被社会各界知晓，群众在心目中会给律师一个比较高的定位。所以大家都觉得律师的收入很高，或者应该比较高。作为新人，你不能受外界认识的影响，应当从实际出发，对这个问题有个清醒的认识。通常说的很赚钱的律师如年收入超过100万的比例不大，尽管没有办法实际统计，但我认为应该不会超过10%。而这部分高收入的律师中，很多人赚钱并不一定是做律师业务赚的，也许他们在做律师的过程中兼做了一些实业，也许挖了第一桶金后添置了很多物业或者有很多其他的投资;特别困难、衣食有忧的也很少，应该在10%以下，大多数是新律师。因为如果继续这样困难，就很有可能做段时间就转行了，不再做律师，谁也不愿意一直这样困难地做下去;剩下的80%就是我们这个行业的主流，他们中有收入比较稳定的较高收入群体，这些一般都会比工薪阶层好一些。还有一些是收入不是很稳定，平均下来也仅仅一份工资而已，有时候有上顿每下顿，心里压力很大。但他们会很有希望，说不定很快就会摆脱困境，进入小康甚至更好的状态。毕竟律师的舞台很大，机会很多，只要你努力，就会很有希望，谁知道哪天会做个案件就可以赚几万块呢?这也是支撑很多同行的地方。

篇9：律师行业的辞职报告

尊敬的主任，您好！我来事务所工作时间很短，也不成功。但是还是从您这里，学到了很多做人和做事的道理，在这里，我要谢谢您，虽然我要辞职了。

当初选择来我们事务所可能有如下几个原因：

1、希望自己在尽可能短的时间内成为一个合格的律师。

2、离家比较近。

3、在××律师事务所的荣誉感。

现在选择离开律师这个行业是因为：

1、我的经济出现严重的危机，短期内无法赚更多的钱。

2、我感到深深的愧对我对家庭的责任。

3、经过切身的调研，社会上对法律行业的整体认识水平让我过于失望。

4、低层次的营销模式，让我的自尊心受到伤害。

5、缺乏对于这个职业本身的浓厚兴趣。总之我的辞职原因上面已经写得很清楚了。

篇10：律师协会主题活动经验交流材料

市律师协会作为新社会组织，在开展学习实践科学发展观活动中，结合自身实际，紧紧围绕‚深入贯彻落实科学发展，加快实施‘四个四’发展战略，奋力推进泸州又好又快发展 ‛这一主题，扎实推进学习实践活动各项工作。全市市属13家律师事务所，130余名执业律师，在市律协的有序组织下，顺利通过了学习调研、分析检查阶段，目前已全面进入整改落实阶段，各项工作初显成效。现将市律协开展学习实践活动情况汇报如下：

一、强化组织保障。

市律协在成立领导组的基础上，主要采取三项措施，确保活动顺利开展。一是建立领导联系制度和选派联络员制度。市司法局机关领导分成五个小组，分别联系2至3个律师事务所，同时在机关抽调熟悉党建工作的干警担任联络员，每月到所联系的律师事务所指导、检查活动情况至少两次，学习实践活动结束后，每季度至少去一次，帮助规范支部活动，完善工作制度，壮大律师党员队伍，加强思想政治素质，以此加强对律师事务所党建各项工作的指导。二是成立市律协直属党支部。原有律师联合支部的党员来自不同的律师事务所，难集中、难管理、难开展活动，为此，律协党总支将联合支部下属的3个支部撤销，整合成立律协直属支部，将各律师事务所不足3人的律师党员转入直属支部，确保每位党员律师均能参加组织生活。三是对律师行业党支部重新命名。律协党总支下属各支部原是按一、二、三的 1 顺序命名，为便于管理，市律协党总支将各支部调整为以各自所在的律师事务所名进行命名。经更名和整合后，市律协党总支原有六个支部分别调整为时代永嘉律师事务所党支部、理光律师事务所党支部、远智律师事务所党支部和市律协直属党支部共4个支部。

二、丰富学习形式。

在完成规定学习任务的前提下，市律协及各律师事务所结合实际，以多种形式开展学习活动。一是举办专题讲座。4月14日上午，组织市属律师事务所全体执业律师130余人，在市委党校聆听市委党校杨亚光校长讲解科学发展观。二是召开学习交流会。4月下旬，理光、国梁等律师党支部纷纷召开学习交流会，党员律师们认真撰写学习心得，结合案例及各自身办案经历共同交流学习体会。三是开辟学习专栏。律协党总支和时代永嘉等支部利用宣传橱窗和网站等载体开辟学习实践活动专栏，刊载学习心得、理论文章、领导讲话及活动信息、照片等，营造学习氛围。四是召开专题讨论会。各律师事务所纷纷组织开展了‚充分发挥职能，做好‘三个服务’‛、‚为党旗增辉、为律师业添彩‛、‚解放思想、落实科学发展观，提高创新能力‛等讨论活动，促进发展意识、危机意识、责任意识和大局意识的树立。

三、搭建活动载体。

市律协在完成‚规定动作‛的同时，注重搭建平台推进学习实践活动。一是开展法治理念学习培训活动。组织全市律师开展社会主义法治理念专题学习培训，围绕‚马克思主义法律观及其在中国的发展‛、‚中国国情与社会主义法治建设‛、‚律师工作要把满足人民群众的新要求新期待作为出发点和检验标准‛等专题开展研讨活动和征文活动，目前收到研讨文章10余篇，推荐4篇文章参与在成都举行的中国律师 2 论坛。二是举办检察官律师论辩赛。6月8日，市司法局、市律师协会、市检察院、市检察官协会联合举办我市‚首届检察官律师论辩赛‛。通过紧张角逐，律师代表二队获得团体二等奖，四川盛树律师事务所李苓律师被评为最佳辩手。三是聘任法律援助首席律师。为更好地服务弱势群体，7月21 日，市司法局、市律协举行颁证仪式，聘请8位优秀律师担任法律援助首席律师，以承办有重大社会影响的重要法律援助案件，参加重大法律援助活动。四是积极参与筹备市政府法律顾问团工作。为更好地服务我市经济社会发展，我们从100多名律师中选拔了11名政治素质过硬、业务水平精湛的优秀律师作为市政府法律顾问团候选法律顾问，并草拟了《泸州市政府法律顾问团工作规则》，目前正报请市政府批准。五是与高校共建法学教研基地。6月22日，四川中豪律师事务所泸州分所与泸州职业技术学院举行校企合作授牌签字仪式，建立‚实践实训基地‛和‚培训研究基地‛两个基地，将逐步开展法律进校园、律师登讲台、‚双师‛型律师的培养等专项活动，实现了律师实务与法学教研的有效衔接，为促进律师行业自身发做出了有益的探索。

四、认真分析检查。

市律协按照找准突出问题、完善发展思路的要求，广开言路、广纳贤言，充分倾听群众意见，认真开展分析检查活动。一是召开座谈会。4月14日，市律协召集市属律师事务所主任、支部书记共同探讨试点工作，征求对律师工作科学发展的意见建议。4月21日，邀请市公安局、中级法院、检察院、人大、江阳区司法局、大山坪街道等单位相关负责人进行座谈，对我市律师行业如何科学发展提出建议意见。4月24日，中豪律师事务所泸州分所邀请各级领导参观、视察，征求 3 社会各界意见。二是开展问卷调查。市司法局、市律协联合设计了泸州市律师管理工作调查问卷，问卷主要涉及律师行业如何深入学习实践科学发展观、我市律师的职业道德与执业水平、法律服务市场秩序、律师业务培训、司法行政和律协对律师的管理和服务状况等。向全市律师发出348份，收回333份，收集整理意见建议10条。三是召开专题组织生活会进行分析检查。各律师党支部在学习讨论的基础上，相继召开专题组织生活会，实事求是地查找影响律师队伍科学发展方面存在的突出问题，深刻剖析存在问题的原因，并提出整改落实措施。通过深入查找，市律协形成了分析检查报告，从律师‚两结合‛管理、律师行业发展、律师素质、律师事务所自律管理四个方面分析了我市律师行业存在的问题和困难，为整改落实和深入推进学习实践活动指明了方向。

五、整改落实到位。

学习实践活动开展以来，市律协结合律师职业的特殊性，坚持边学习边整改边落实的原则，不断探索学习实践活动的有效方式，以促进我市律师行业科学发展。

（一）完善行业自律机制。一是针对我市律师法律服务市场中存在的一些违反职业道德、执业纪律方面的问题，制定了我市《律师行业十条禁令》，促进律师法律服务质量的提高。二是针对我市律师法律服务合同文本及相关法律文书不规范的现象，对全市律师行业的法律服务合同文本及文书格式进行了统一，进一步规范律师执业活动和管理活动。三是针对加强市律协机构建设问题，成立了惩戒、维权两个专门委员会和刑事、民商事、行政三个专业委员会，制定了《维权委员会工作规则》、《律师及律师事务所的惩戒细则》等工作制度。市律 4 协不断完善行业惩戒机制，加大了对律师助理以律师名义执业、律师私自收案收费、收费不尽责等违规违纪行为的查处力度，受理投诉案件5起，办结5起。

（二）开展法律惠民行动。一是开展法律进乡村、进社区活动。五月花律师事务所多次为地处叙永县南面深山的高峰完小捐款、捐物，帮助高峰完小争取人饮工程项目，解决师生吃水难问题；5月初，为帮助苗乡儿童创建‚爱心书屋‛，捐赠图书近千册，价值人民币近万元。恒智达律师事务所在江阳区刺园路社区开展‚学习实践科学发展观、律师法律服务进社区‛宣传活动，发放法律宣传资料，解答群众法律咨询。二是积极参加各类法制宣传活动。学习实践活动期间，我市律师积极参加各级各部门举行的专项活动，如妇联的‚维权周‛、团市委的‚送法律到工地‛、残联的‚助残日‛、公安局的‚禁毒日‛等法律宣传活动，义务解答广大市民各种法律咨询。三是积极为弱势群体提供法律援助。今年以来，市律协积极引导律师重点关注大学生就业、农民工维权、妇女儿童权益保护等问题，共办理法律援助案件819件，比去年同期增加100余件，有效解决群众请律师难的问题。四是积极筹备建立‚一村一法律顾问‛制度。为巩固‚律师奉献进千村‛活动成果，深入开展涉农法律服务，积极筹备在全市建立‚一村一法律顾问‛制度，努力为群众解难为地方党委政府分忧。

（三）靠前服务党政中心工作。活动期间，我市律师充分发挥自身精通法律、了解社会实际的职业特点，共办理刑事案件503件、民事案件1883件、行政案件25件、非诉讼法律事务385 件、解答法律咨询6935人次、代写法律文书816 件、担任机关和企事业单位法律顾问279家，为实现‚保增长、保民生、保稳定‛的目标发挥了积极 5 作用。一是为全市重点企业发展提供法律服务。活动期间，市律协要求律师事务所对法律顾问单位走访调研，征求意见，改进服务；组织律师开展送法进企业活动；积极推荐执业经验丰富、执业素质良好的优秀律师为大中型企业提供法律服务。目前，我市‚煤、电、路、化、港‛综合开发及酒业发展等重点项目均聘请了我市律师担任法律顾问。二是为我市重大项目建设、招商引资提供法律服务。围绕我市‚四个四‛发展战略，市律协积极引导律师介入产业结构调整、国有企业改革、民营企业发展、城镇化建设及涉外经济等领域，帮助企业完善法人治理机构、发展资本市场和其他要素市场，防范和化解法律风险。三是坚持推行指派律师到政府群众工作中心值班制度。活动开展以来，我市律师共参与市信访局信访值班23人次，接待群众39批40余人，代写法律文书20余件，解答法律咨询50人次，参与协调会6次，成功调解涉法上访和群访事件7起，引导进入司法途径27人次，息诉罢访12起，对化解矛盾、稳定社会秩序起到了积极的作用。

六、几点体会

在学习实践活动中，市律协根据律师行业的特点，牢牢把握查找和解决问题这一主线，结合实际搭建活动平台，丰富学习实践形式，初步达到了活动目标要求。主要工作体会有以下四方面：

一是落实领导责任制是学习实践活动取得实效的有力保障。主题实践活动开展以来，市局党委高度重视，确立了市局领导联系律师党建工作制度，由市局领导分片包所的形式督促、检查、指导各律师事务所的律师党建工作和学习实践活动；市律协相应也成立了学习实践活动领导小组，负责学习实践活动的具体组织实施；同时明确各律师事务所主任和律师支部书记均是本所学习实践活动的第一责任人，具 6 体组织本所的学习实践活动，以充分发挥律师党员领导干部表率作用，积极带头参加活动，切实为主题实践活动提供了组织保障。

二是坚持分类指导是学习实践活动得以顺利开展的重要方法。由于律师职业的特殊性，律师作为自由职业者，其具有工作分散性、业务独立性、生活自主性的特点，组织经常性的集中学习活动相对较难，工学矛盾突出。结合这一实际，律师各支部坚持因人而宜的原则统筹安排学习实践活动与律师业务工作，学习实践活动以小型、业余、分散和自学为主，集中学习为辅，确保工作、学习两不误、两促进，以学习实践活动促进律师工作。

三是坚持统筹兼顾是贯穿整个学习实践活动始终的主要手段。在开展学习实践活动过程中，市律协坚持‚四个结合‛：把开展学习实践活动与深入贯彻落实党的十七大、十七届三中全会精神结合起来，坚定律师业发展的正确方向；与市委、市政府工作大局结合起来，积极拓展律师业务，服务经济社会发展；与前期开展的‚大学习、大讨论‛、‚三大主题活动‛、社会主义法治理念教育活动结合起来，不断提升律师队伍自身素质；与推动律师业改革与发展，规范律师执业行为结合起来，逐步完善行业自律机制。