观房展心得

2024-04-17

观房展心得（精选12篇）

篇1：观房展心得

观房展心得

通过哈尔滨

6000至7000元：如位于二环附近的恒祥城的售价为6500元左右。群力哈西地“就近上学”学区房铁沿线7000元以上：目前哈西地区、群力新区、地铁沿线等的热点板块区域的房价已超过7000元，成为哈市高价楼盘。如位于群力新区的海富

篇2：观房展心得

房展会圆满结束了。

三天的华丽登场给济宁房产界带来了无限的荣耀，房展会不仅是各家房产公司展现自己实力、展示良好员工形象的平台，也是各家房产企业之间相互交流的纽带，更是提升售房业绩的机遇。

置身此次房展会，具有双重身份的我，有着不同的感受。作为信中信房屋的一员，参与其中是一次加强学习的机会，一个个展位就是一个个高耸的楼盘，一次次的来访就是一次次自我的实现；作为房展会服务站的外场工作人员，参与其中是一次增加阅历良机，一遍遍的巡场就是一回回的强记，一回回的督促就是一遍遍的交流。在巡场时，走到鲁商·南池公馆的展会前，发现“豪宅”的豪字在装饰时写错了，我们立即告诉了南池公馆的负责人，及时的改正过来，避免了在展会上产生不必要的损失。房展会吸引了形形色色的人来观展，有老人骑着三轮车、有小孩踏着轮滑、有白领开着轿车，都来享用这桌丰盛的房产盛宴。观展时，有的走马观花，寒暄几句；有的身临其境，促膝长谈。为了吸引客户参观，不少展位搞了很多活动来吸引群众的眼球，有的抽奖送礼，有的现场表演，有的现场做小游戏。

我自总结了本届房展会的看点：

一、样板房的搬入。九巨龙首开先河，将项目样板房搬到了房展会现场。

二、展演并行。此次展会为期三天，每天都有精彩的表演，展演并行，吸引了很多访客在主席台前驻足。

三、单纯的房屋展示。此次房展是纯粹的房展，27个展位中，没有其他的像建材、装饰、装修这样的展位，使得房展更加纯粹。

篇3：房展会调研

房地产博览会

9年200多家参展企业，50万人次的观展，2000多套房的预定量

一．展会背景：

自2011年楼市调控新政出台后，海南房地产行业一直处于低迷时期，其间积压了大量的刚需购买力量。2012年为激活楼市，首套房贷款利率下调的政策，再次燃起了购房者的欲望。因此，在下半年“金九银十”的销售旺季节点上，为海南楼市搭建一个大规模、高品质的交易、交流平台显得极为重要。

二．展会自我简介：

海南秋季旅游房博会作为当地第一品牌房展会，历来是开发企业进行品牌展示、项目推广、市场营销的立体展示平台，被誉为岛城地产风向标，在市场环境变幻莫测之时，行业风向标的作用便愈加凸显。

三．举办基础信息：

为此2012海南秋季房博会将于“十一”黄金周举办。本届房展组委会以“房展三大蜕变”为核心，旨为购房者打造一场集沙盘静态展示、项目现场体验、满足各类刚需为一体的金秋楼市嘉年华。现场再次启用海南国际会展中心A、C两个展厅，展览面积近二万平方米，是海南楼市新政低迷以来影响最广、规模最大、效果最佳的专业地产盛会。届时，将为参展企业赢得加强宣传推广、奠定销售基石、把握市场先机等多重展会效果！

组织机构：

批准单位：海南省住房和城乡建设厅

主办单位：海口市人民政府海南省贸促会

承办单位：海口市规划局海口旅游投资控股集团有限公司

海南共好会议展览有限公司

协办单位：海口市住房和城乡建设局海口市贸促会

海口国际会展中心经营管理有限公司

展览范围：

房产展区：商品房住宅、经济适用房、商铺写字楼、产权式酒店、旅游房产、商业街、购物中心、各类别墅机构等。

房产服务机构展区：金融保险机构、法律咨询、房产中介服务、房产评估机构、房地产营销策划、投资顾问公司、物业管理机构、房产专业媒体、杂志等与房地产相关的运营服务机构。

展览日程：

布展时间：2012年9月26日-28日

展览时间：2012年9月29日-10月1日（每日9:00-18:00）

撤展时间：2012年10月1日下午18：00

开幕式：2012年9月29日上午10：30

展览活动：

1、全国分销商&参展商见面洽谈会

2、海南青少年戏曲大赛

3、美食文化节

4、最佳展位设计评选

5、VIP购团房抽奖活动

6、“我和家”微电影原创大赛

7、微博看房展

四．参展能够得到什么？

展览宣传：在户外广告、报纸、广播、电视、专业网站等原有的传统宣传模式下，添加事件舆论炒作、话题投票、路演活动等非传统的推广方式，提升社会各层人士对房展的进一步关注，让更多消费者了解房展期间各个楼盘项目的信息。

展览活动：完善全国分销商&开发商洽谈会、论坛等服务类型活动，让参展商扩展更多营销渠道；新增各项互动类型活动，吸引观众参与，提高展会人气，促进房展期间各楼盘项目的口碑传播。

专业买家：将庞大的购房数据库中有效客户剥离出来，根据购房者需求进行有效细分，定期输送给参展商；在稳固现有分销机构的前提下，谋求全国更多更有实力地区的分销商合作；全面挖掘本地各类刚需客户。

五．相关合作媒介：

户外：市内重要路段大型高炮广告、路牌背面广告、电梯间静态+动态广告、公交车尾广告报刊媒体：海南日报、南国都市报、海口晚报、海南特区报、国际旅游岛商报、三亚晨报、南岛晚报、上海新楼市报、哈尔滨日报、长春房地产报、大连日报、内蒙古北方新报、沈阳日报、哈尔滨新晚报、大同晚报等

广播电视：海南广播电视总台、海口市广播电视台、三亚电视台、旅游卫视、中央电视台等

网络媒体：新浪乐居、搜房网、海南在线、网易、搜狐焦点、我房网、房展网、山西房

地产门户网、长春购房网、内蒙古房地产网、大连房产联盟、都市房产网、齐鲁传媒网、上海佳来房产交易网等

其他媒体：短信、电梯视频、DM杂志

非常规推广模式：楼市舆论事件炒作、话题投票、路演活动等

六．邀请目标客户群：

1、邀请房展数据库中全部有效客户

2、通过全国分销机构合作，组织岛外购房者

3、展前异地巡展，收集并组织准购房者到会观展选购

4、依托车展平台，广泛邀请全国各汽车厂家领导参观

5、向本地政府、大型企业单位领导和员工发送观展邀请函

6、组织岛内各大红酒会所、车友会等高端会员制俱乐部的客户到会

七．其他活动：

在这种独有热带气候优势下，大会组委会将以内蒙古、重庆、吉林、辽宁、陕西等北方沿线城市为重点，在机场、景区、车站、酒店、银行等场所进行“海南房交会·冬季回暖”广告宣传；联合当地房产合作联盟单位，邀请并组织大批“候鸟型”购房者前往海南冬季房交会现场选购，全面深入挖掘岛外有购买潜力的消费人群。

八．参展价格

特展位：A1280元/平，B1080元/平，C880元/平

该展区展位要求自己装修，只提供电源

篇4：春季房展合作方案

甲方：青岛嘉路博国际会展有限公司

乙方：

地址：山东省青岛市香港中路

地址：

邮编：266071

邮编：电话：0532-

电话：传真：0532-

传真：

由青岛市房地产业协会、青岛日报报业集团联合主办，青岛日报报业集团房地产部与青岛嘉路博国际会展有限公司（以下简称甲方）共同承办的2011年第九届中国青岛春季房展，将于2011年4月8日－10日在青岛国际会展中心举行。甲乙双方本着友好合作、相互推广的原则，达成以下协议：

一、甲方义务和责任

1、甲方保证其举办的“2011第九届青岛春季房展”如期召开，除不可抗力原因造成展会不能如期召开，甲方应在会前三天内通知乙方。

2、甲方将乙方列为2011第九届青岛春季房展支持媒体，并在相关宣传中予以体现（现场展板、展会手册）。

3、甲方在其经营的房展官方网站上链接乙方LOGO，并将其列为合作媒体。（链接至乙方指定网址）。

4、甲方为乙方在展会期间提供会刊彩页1P，尺寸为：221*291（含出血），用于乙方自身形象宣传。未经甲方允许，乙方不得转让或展示其他与此无关的内容。

二、乙方义务和责任

1、乙方在其经营的网站及分站首页为甲方提供首页图片广告链接，时间从合同签订之日起至4月10日，并按照甲方的要求保证及时发布展会的动态新闻资讯，时间自项目启动之日起自展会结束。

2、乙方应在展会开幕期间，在首页发布新闻图片，进行重点宣传。

3、乙方应及时向甲方提供所发新闻的地址，便于双方工作的展开。

三、其他规定：

本合同传真件具有同等法律效力。本协议一式两份，甲乙双方各执一份,自双方签订之日起生效。

四、若有不尽事宜，双方可协商解决。

甲方：青岛嘉路博国际会展有限公司

乙方：

甲方代表：乙方代表：

篇5：房展会实践报告

实践报告

经济与工商管理学院

市场营销

毕昭军

20082809

实践报告

清爽的五月，哈尔滨房地产展销会在会展中心如期开幕，展会现场盛况空前，人山人海，热闹非凡。带着学习与体验的目的，我来到了展销会，经过为期两天的社会实践活动，虽然我付出了汗水，付出了时间，但我也有了巨大的收获。

首先，在实践活动中，我深刻的体会到一项简单的营销方案需要许多人的努力和协作。虽然万昌国际并没有真正的参展，但是为了能够通过这次展会留住顾客，它进行了传单的发放和驻点的宣传，我们在做市场的调查的闲暇时间，帮助他们折传单和发传单，在这过程中，我们无意破坏了别人的箱子，也遭到了一些的呵斥，也体会了基层人员的艰辛，但是由于负责人与我们之间的协作，我们都为整体做出了让步，最终还是圆满的完成各项实践活动。这样一个简单宣传，都需要我们的努力和协作，可想而知那些参展企业付出了多少努力。

其次，在市场调查过程中，我深刻的认识到调查方案设计的重要性。在整个市场调查过程中，因为我们不知道调查目的，不了解万昌国际项目，不了解房地产市场行情，所以在调查过程中，我们无法与被调查人做深入的交谈，错过了许多潜在的客户。而且由于问卷的问题设置的不够专业，我们只能在问题中挑挑捡捡，不能很好的进行调查。参与我们市场调查的人许多只是为了我们的礼品而来的，而他们往往并不是真正想买房的人。由于没有一个完善的调查方案来执行，我们的调查根本不能到达一定的效果。这让我认识到了调查方案设计的重要性，如果由我来负责此事，我一定会把方案尽量细化，并对调查人员进行很好的培训。

最后，也是最重要的一点，通过房地产展销会，我了解了哈尔滨房地产行业的营销现状，并学到了房地产企业如何将营销理论用于实践。

1.项目分布。整个展销会的项目分布比较广泛，有群力的、哈西的、江北的、阿城的、呼兰的、威海的等等。基本上哈尔滨人能够居住的地方都有新项目，而且每个项目都把自己的区位作为主要宣传对象。

2.目标市场与市场定位。在展销会上的大型项目都有明确的目标市场和市场定位，但是他们基本上都是面向高收入人群的商品房，这部分消费者都是以改善住宅条件或者是买第二套房产为目的人。而中小企业则没有明确的目标市场和市场定位，他们不仅在实力上与大项目没法比，而且缺乏对于目标市场的分析，没有针对性。

3.展区装饰。中大型展区基本都以项目特点为根据，进行适当的展区装饰。有以松浦大桥为背景的，有以英式建筑为背景，有以玫瑰圃为背景的，也有以花坛水池为背景的等等，在此基础上都还有项目模型，表演区，休息区，项目信息介绍区等。小型展区则只有项目模型和宣传资料展示，缺少特色装饰。

4.价格策略。在价格策略上，基本上都是低开高走的态势。大项目一般价格较高但比较稳定。小项目则适当配合打折，送装修费，加钱送车位等进行促销和宣传。

5.产品策略。许多项目仍主要以炒作概念或以交通、区位和价格作为卖点，而且有明显的缺乏前期营销策划的痕迹，挖掘的项目卖点比较牵强，这部分项目自然问津者较少。也有部分项目采用绿色营销，文化营销等方式，符合消费者需求，效果较好。

6.促销策略。所有的项目促销方式和具体活动内容基本一致，采用人员介绍，发放传单，发放布兜，看房车，表演等，少数项目有彩绘，军队队列等特色表演。所用项目整体采用的促销方式比较单一，缺乏创新性，缺乏与自身特点的结合。

通过从市场营销的角度对参展项目进行分析后，房地产行业的一些问题也暴露无遗。

1.“概念炒作”仍然盛行。许多房地产项目仍只是在炒作概念，以制造卖点，而很少去关注消费者真正需要什么。

2.缺乏全程营销策划。许多项目没能实现从项目选址开始就进行营销策划，只是针对销售阶段做促销计划。

3.营销策略单一且缺乏特色。许多项目的营销策略相似，缺乏创新，没能很好的结合自身特点。

篇6：房展会参展方案

甲方: 乙方: 甲乙双方就关于2011年9月16日至9月19日在哈尔滨国际会展体育中心举办的“哈尔滨第33届商品房展销会,”参展合作事宜，经友好协商，本着友好合作、互惠互利的原则，达成如下合作协议：

协议内容：甲方委托乙方就“世纪城住宅项目”（商业项目的宣传）办理本次房交会的策划和实施工作，包括会场租赁、会场装潢布置、会展全案策划、宣传品制作发布、信息刊登及发布等，其他具体内容由双方签认的策划方案确定。以下为此次展会情况说明:

一、展会说明

1、名称：春季房地产展示交流会。

2、时间：2011 年9 月 16 日—日，共4天。

3、组织机构：

•主办单位：房产管理局房地产业协会

•承办单位：哈尔滨天运展览有限责任公司哈尔滨国际会展体育中心

4、地点：哈尔滨国际会展体育中心

5、本次展会的参展商：

房地产开发企业、房地产中介机构、物业公司、金融服务机构、设计企业、律师事务所；装饰装修公司、及其它相关单位。

二、参展目标和布展方案

1、参展位置：哈尔滨国际会展体育中心

三、参展目标及推广

1、参展目标：

本项目为期房项目，通过房展会这种宣传方式，全面向市场介绍项目的优质品质和开发意向以及开发商情况，加强开发商及所开发项目在哈市的品牌宣传，使更多的人了解本项目，以利于世纪城项目后期的顺利销售及后续项目的操作。房展会期间可以考虑利用VIP卡积累意向客户，达到积累有效客户、促进后期成交的目的。

2、推广：分为两个阶段进行

•参展前宣传项目的展位参展信息（一周前开始宣传），报纸1/4版宣传刊登参展信息，并将世纪城项目在展位的特色展示进行一定的铺垫，以及宣传房展会开始的VIP客户招募活动；

•参展后宣传VIP客户招募活动继续进行，新闻记者评论等。

四、布展方案

在整个展位布局上，以世纪城项目为主，将项目布局及业态浓缩于展示区，集中展示项目特色；项目以展板方式展示。

1、项目分区建议

（1）世纪城项目区分出沙盘区、茶道区、调酒区、品酒区、西餐区、KTV区、健身区、饮水区等。门口中间位置设置接待台，资料和礼品存放区置于接待台处；茶道区可兼做意向客户谈判区。•接待台：发放宣传单页和礼品；

•业态区：各业态区前用标识牌标出，业态区用木板垫高约20厘米，分两级台阶，可自由通行，各业态区之间用绿色材质进行简单围挡；

•人流通道区：地面用草坪铺地，草坪上设置木板甬道方便客户游览设置易拉宝于接待台南侧入口明显位置，于茶道区呈45度放置;•顶部：下图示意图中虚线部分设置顶部吊旗，顶层做造型设计； •展板：展板分四面，连接在一起，统一风格。（包括项目区展板）.（2）设置谈判桌，同样用草坪铺地。（3）项目分区示意图：

2、现场宣传建议

从整体上考虑，请有经验的布展公司进行展位装修，要充分展现项目的高品质形象；装饰材料及道具突出高档，加强项目商务空间热烈的入市氛围。现场推广以展板和沙盘为主，展示企业形象、项目信息、项目特色、发展前景等，设计风格简洁明快，符合项目的CI/VI设计，突出世纪城项目的”特色。

（1）接待台：前面设置项目标志牌，宣传单页选择4K—8K，宣传项目信息及特色；礼品印制项目标识。

（2）业态区：用标志牌进行统一命名，如“有间茶社、有间酒吧等，设置在醒目位置，一语双关。

（3）展板：南侧展示世纪城项目发展前景；东侧展板展示项目简介；北侧展板展示项目特色；专用区展板展示世纪城项目信息。（4）顶层吊旗：展示项目形象。

（5）人流通道区：易拉宝展示公司企业形象。

（6）场外宣传：场外宣传要力求简洁明了，避免过多的图片渲染，集中展示“世纪城”的入市特征。

3、活动安排：

（1）对意向客户限量发放VIP卡，凭卡购房可享受购房优先权和优惠政策。

（2）房展会期间，向现场咨询客户发放宣传单页。

（3）形象活动：聘请专业礼仪小姐（四名，可轮换），披上绶带，手举项目宣传牌，绕场行走，吸引客户眼球。（4）业态区活动：

•品茶区聘请专业茶艺师进行表演，邀请意向客户品茶论茶谈判。•健身区设置健身设备供客户休闲健身。

•调酒品酒区聘请专业调酒师和主持人，进行有奖问答，答对可免费品酒吃蛋糕。

•西餐区设置蛋糕、沙拉等食品，与品酒区进行互动。

•KTV区设置液晶电视、DVD、功放及音响设备，客户表演可获增礼品，或用于项目信息介绍等。

五、展会前期准备工作

1、沙盘一个；场地装修、布置。

2、现场宣传展示易拉宝1个、展板五面、吊旗、标识牌等。易拉宝：（80㎝×200㎝）展板：（3m×3m）发展前景：（7m×3m）项目简介：（10m×3m）项目特色：（6m×3m）吊旗：（21㎝×28.5㎝）

标识牌：（20㎝×50㎝）

3、宣传品：项目宣传单页8000份、VIP卡500张，手提袋500个，笔记本500个；

项目宣传页：（21㎝×28.5㎝）礼品——手提袋（26㎝×37㎝×8㎝）礼品——笔记本（32开、64开）VIP卡：（4.5㎝×8.5㎝）

6、场外宣传：拱门、道旗。拱门：世纪城为您创造美好家园道旗：（90㎝×70㎝）

7、业态区邀请相关单位进驻或聘请相关人员表演。

8、人员统一着装，中午统一订餐。

9、统一说辞

10、其他：饮水机及一次性纸杯、业态区所需道具、接待台（3m×1m）、谈判圆桌和座椅等。一次性纸杯：

六、房展会执行工作

1、人员配置

现场负责人一名、助理一名、销售顾问8名、礼仪小姐4名、保安3名、保洁1名。

2、岗位工作职责

•现场负责人：负责监督展会现场秩序，监督、协调、沟通各个岗位，及时处理突发事件。

•助理：负责物料情况，协助现场负责人处理各项工作。

•销售顾问：制定统一说词，负责意向客户的项目介绍解说工作，维护现场客户秩序，积累意向客户。•礼仪小姐：发放资料，绕场宣传。

•保安：协助现场工作人员维护现场秩序，特别是发放礼品时，要特别注意现场秩序。

•保洁：随时清洁展会现场，收拾垃圾。

3、资料发放

•主要发放：宣传单页；

篇7：房展会活动方案

2013秋季房展会“掷骰子·抽现金红包”活动

一、活动主题：掷骰子·抽现金红包活动

二、活动说明：为了增加房展会活动现场的来人，进一步的吸引目标客户的关注度，并加深客户对开发商及本案的了解，达到房展会预期的目的，为项目积累客户，特建议在房展会期间举行本活动。

1、凡是到场客户均可参加此活动；

2、本活动可以穿插介绍项目的简介，增加项目的知名度；

三、活动时间：房展会期间（每天上午10:30，下午15:00，各一次）

四、执行细则：

1、掷骰子需要比较大的空间，为了骰子的安全性及公平性要有掷骰子的空间；

2、所有客户必须排队登记，方可参与。

3、客户需在规定的地点掷骰子，骰子必须要高于头顶才能往下掷，掷的那面朝上才有效。

4、现场设置红包墙，每天限量100个。

5、每人仅限参加一次本活动，重复参与者视为无效。

6、工作人员维持好现场秩序

7、本活动的最终解释权归开发商所有。

五、奖项设置：

六、红包的数量及金额：

红包奖项建议（每天数量）：

100元：1个

50元：1个

20元：2个

10元：6个

5元：20个

1元：70个

共计100个，现金总金额： 420元（不含纸抽、广告笔费用）

七、具体流程如下：

意向客户到展位前登记

↓

客户排队等待（工作人员可以先给客户发资料）

↓

10:30分根据客户排队的先后顺序依次投掷骰子

↓

确定客户掷中点数，并带至登记区登记

↓

登记后引导客户至红包区选择红包，由工作人员代为取下

↓

客户拿到红包或礼品离开现场

八、开发商需要配合事项：

1、活动场地的布置（掷骰子时，客户需要站在一个比较高的地台往下掷需要制作一个50cm*50cm高20cm的地台）；

2、制作一个50cm*50cm*50cm的2个大骰子（骰子必须用压膜并且张贴结实）；

3、广告笔500支；

篇8：房展会活动方案

1、提高维多利亚城认可度，利用丰富的现场活动与优惠政策积累客户。

2、利用项目现房优势，与地段优势，塑造产品价值，提升产品形象，为产品提供价格支撑。

3、最大限度的拓展客源，吸引客户到现场看房，增加项目人气，促进销售成交;

4、企业品牌宣传;

二、参展时间

1、布展时间： 9月20日、9月28日

2、房展会日期：房管局主办9月22日—27日、日报社主办10月1日—10月3日

3、展示时间：上午9：00-下午6：30，根据客流情况适时延长三、布展的要求

1、展厅规格：房管局主办展位为三个，每个长宽3*3米; 日报社主办展位为一个标准展位，9*10米;

2、展厅材质要求：以桁架、喷绘为主，展位要求有顶，能遮风档雨;地面铺地毯;

3、产品展示分区：公馆项目、维多利亚城

四、售楼部活动

1、五彩缤纷

展会期间看房客户均可参加一次扎气球赢大奖活动。

特等奖：折叠自行车+购房优惠8000元(维)

购买120平米以下房源可抵5000元购房优惠

一等奖：水晶烟灰缸+购房优惠5000元(维)

二等奖：LED充电台灯+购房优惠3000元(维)

三等奖：精品水杯+购房优惠元(维)

2、飞镖夺奖

展会期间看房客户均可参加一次飞镖夺奖活动，每位客户可扔飞镖三支，环数累加。

特等奖：27环餐具套装

一等奖：25环家庭洗涤套装

二等奖：20环洗发水

三等奖：10环洗衣粉2袋

五、优惠政策

1、总经理特批赠送三年物业费;

2、展会期间现场看房最高优惠8000元;

3、购买120㎡以上房源，一次性付款最高优惠78，000元;

4、展会期间特推出两套特价房：

六、售楼部包装

1、门口玻璃幕墙清洗。

2、花卉绿植租摆：

a大门口四根柱子周围摆放80公分左右绿植与小盆花卉

b大门入口摆放8棵迎宾绿植，不低于1.5米

c售楼部内花卉更新调整

3、售楼部内灯管更换。

六、物料的准备

1、看房车：准备两辆商务车作为看房车(配两名专职司机)，在房展会现场接送客户去售楼部看房，销售人员跟车引导。

2、展位物料准备

3、售楼部物料准备

五、现场接待流程

1、人员安排

提前确定展会和售楼的具体人员安排。展会期间，所有销售人员全员上岗，前2天以展会现场接待为主，售楼现场活动为辅，后期以售楼部现场接待为主，详见人员安排表。

2、接待流程

2.1、客户进入展场，现场接待人员积极迎上，微笑欢迎：“您好!欢迎光临维多利亚城(公馆)。”

2.2、详细介绍项目情况，为客户讲解户型，并将以下信息告知客户：展会期间项目促销活动;现阶段执行的优惠政策;

2.3、对于意向客户，销售人员讲解产品，炒作项目优势，并鼓励其到现场看房、参加活动。

2.4、房源销控由销售部专人核对后确定(小订、大定均需在销控表上明确标识)，展会现场与售楼部及时联系核对。

六、工地配合事项

1、保安、保洁人员统一着装，晚上配备一名保安员在展会值夜;

2、样板房全天开放，保洁人员随时清洁整理;

3、全面打扫小区卫生，确保小区环境。

七、房展会费用预算表

1、印刷品

篇9：2013年“国庆”房展冠名方案

衡水市住房与城乡建设局、衡水广播电视台每年“五一”、“国庆”两届举办的大型房展已成为衡水市房地产企业自我展示的最佳平台，在衡水市民中树立了良好的形象，2013年“国庆”大型车房展将在衡水市体育休闲广场继续大力度、高规格的举行。

展会特色：

一、衡水电视台、衡水人民广播电台、衡水广播电视报三家媒体联合宣传，影响巨大；

二、衡水有线电视飞播宣传、衡水市下属10个县市电视台配合宣传、实现无缝隙覆盖；

三、活动已形成品牌，开发商信任，参展商数量绝对第一，高端楼盘，大型楼盘认可；

四、活动形式新颖，市民关注度高，现场人数最多；

五、各展商签定购房意向及接待人数多，参展商满意度高。

冠名商可有以下宣传回报：

一、活动冠名为：“***·衡水市2013国庆房展”，所有宣传材料、宣

传牌、文件中均以此名称出现；

二、衡水电视台、衡水人民广播电台每天播出30次房展冠名宣传广告，自签订协议起至9月30日；

三、衡水有线电视飞播宣传；

四、衡水10个县市电视台播出同样广告；

五、衡水广播电视报自冠名之日起为冠名商刊登房展预告广告，每次

一个整版至“国庆”；

六、衡水电视台为冠名商制作播出专题报道，黄金时间播出18次；

七、衡水广播电视报刊登冠名商专版新闻报道；

八、在房展会现场，冠名商优先挑选展位；

九、房展会舞台、音响、开幕式演出、演员由衡水广播电视台负责；

十、衡水广播电视台在房展会布置大型舞台，舞台背景突出冠名商；

十一、冠名商单位领导在开幕式致辞；

十二、开幕式后举行文艺演出，冠名商可演出自办节目；

十三、衡水电视台全场录制，在衡水电视台黄金时间播出3—4次，每次1小时左右，突出宣传冠名商；

十四、衡水电视台新闻报道，采访冠名商负责人；

十五、衡水广播电视报出4个版图片宣传；

十六、衡水广播电视台将为冠名商邀请全国著名演艺明星；

十七、冠名商可作为衡水广播电视台的合作伙伴，衡水广播电视台为

冠名商免费做有新闻价值的电视、广播、电视报新闻报道。

冠名费用三十万元

衡水广播电视台

篇10：房展会参展策划书

2012年德州市春季房产展示交易会将于2012年5月1日-3日，在德州市中心广场隆重举行。

★展会规模

德州市春季房产展示交易会，始于2005年，连续8年十七届的成功举办，已累计成交额突破10亿元。随着市民关注度和参与度的提升，展会组织、服务水平也不断攀升，厂商参与度、媒体报道度、观众到访度以及现场成交量都达到了历史最高水平，已为德州市房产商家的首选活动。本次展会旨在繁荣房产市场，引导房产消费，展现名盘风采，充分挖掘房产文化内涵，提升房展的文化品位。

★支持媒体：

德州广播电视台新闻综合广播、交通音乐广播、文艺生活广播、评书故事广播，德州日报、德州日报德城版、新晨报、德州广播网、德州之窗网、鲁北热线网、德州搜房网等。★展会宣传

1.广播：德州广播电视台交通音乐广播、新闻综合广播、文艺生活广播、评书故事广播2012年2月17日——5月3日每天黄金段位播出。

2.报纸：2012年2月20日起德州日报德城版每周连续刊登1/2或1/4版展会宣传。

3.网络：2012年2月20日——5月3日德州广播网、德州之窗网、德州搜房网等发布展会预告。

4.杂志：2012年3月1日起《德州之声》杂志每期刊登展会宣传。

5.户外：2012年3月1日-5月3日广场附近电子屏大力宣传。

★参展范围

房地产经销、期房、现房等；

★参展费用

（一）主办方展位(12m*12m)： 100000元/个

（二）房产标准展位(10m*7m)： 30000元/个

（三）房产普通展位(3m*3m)：5000元/个

★优惠政策

1.主办方赠送以下优惠宣传：

（1）在展会宣传期间一并附带主办方的相关宣传，保守价值30000元。详见：展会宣传。

（2）赠送4月1日—5月30日，德州广播电视台新闻综合广播、交通音乐广播、文艺生活广播、评书故事广播任一频率20秒整点报时广告每天18 次。

广告刊例价：72元/次*18次*60天=77760元

（3）赠送《2012年春季房产汽车展示交易会会刊》整版广告一个，价值10000元。

（4）如果在展会现场开盘的话，邀请德州市市领导出席开盘剪彩仪式。

2.凡房产标准展位客户(10m*7m)：回报价值41200元广告。包括：

（1）赠送4月1日—5月30日，德州广播电视台新闻综合广播、交通音乐广播、文艺生活广播、评书故事广播任一频率15秒品牌广告每天10 次。

广告刊例价：52元/次*10次*60天=31200元

（2）赠送《2012年春季房产汽车展示交易会会刊》整版广告一个，价值10000元。

3.凡房产普通展位客户(3m*3m)：回报相应价值广告

房产普通展位4个以上（含4个），回报价值17480元广告。包括：

（1）赠送4月1日—5月30日，德州广播电视台电台任一频率15秒品牌广告每天4次。广告刊例价：52元/次*4次*60天=12480元

（2）赠送《2012年春季房产汽车展示交易会会刊》1/2版广告，价值5000元。房产普通展位4个以下，回报价值5000元广告。包括：

赠送《2012年春季房产汽车展示交易会会刊》1/2版广告。价值5000元。

4.展会期间，电台每天9：30—11：30进行现场采访，并对与电台有合作关系的参展商进行专题采访。

参展须知

一、展会期为：

5月1日—3日，4月30日按规定时间进场，展出时间为早7：30—19:30,撤展时间为5月3日下午17：30。

房产标准展位需提前布展的，需提交布展图，书面申请布展时间。

二、展位安排以先付款、先安排为原则。交付全款挑选展位。

三、参展商要在2012年4月1日前将展台背景图片交至组委会以便制作展台背景喷绘，否则组委会将不负责展台背景喷绘制作及悬挂。

四、参展单位应于4月8日前交付参展费，领取参展证。参展商凭参展证进场布展，货用车辆严禁入场。参展证请放于每辆展车内，无证者一律不得进场。展会期间，主办单位将不定期进行稽查，对无证参展者实行重罚。

五、参展单位于4月8日前向主办单位提交展会现场用电申请，将电器名称，功率、用电时间交代清楚。如果私自转接，将停止该单位的用电。

六、展区内统一布展。宣传物品禁止借用灯杆等广场设施，禁止占用绿化带，展板、音箱、桌椅等必须放在指定展区内。

七、展会期间7：30—21：30，参展物品安全由参展单位负责。每晚清场后，参展单位将物品集中摆放，列出清单交与保卫人员。

八、参展单位在展区的地面、建筑物、绿地等上不得砸钉、凿洞、涂刷及粘贴宣传品，如造成损坏和污染，将由参展单位负责修复和赔偿。

九、参展单位不得随便增、减参展物品，如需增减须及时告知主办单位重新登记确认。参展车辆不得在展区内随意开动，如需开出展区，必须交出参展证，回展区时可再行领回。

十、撤展时，参展单位要在主办单位统一协调下有序撤展，并清理干净本展区的卫生。

十一、需服从主办单位和广场管理人员的管理。

德州广播电视台（电台）

篇11：经典房展会活动方案

一、活动目的 Xxxxxxxxxxx 房博会即将盛大举行，目前，xxxxxxxx 项目在荆州还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。借本次房博会之势，将项目成功推广入市；

树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象；利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；

利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成功开盘销售打下基础；现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；

二、活动形式一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在 xxxxxx 隆重举行，借助本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击专业的项目讲解现场抽奖”形式，使 xxxxxxxx 项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开 xxx 市场，树立项目的高品质楼盘形象。

三、活动时间 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期间）

四、活动地点 Xx 中山公园内

五、活动策略参加房展会的最终目的主要为两个方面：

一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）

二、现场下定（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目标）如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？活动策略：

一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；视觉冲击： a 置业顾问统一着装 b 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定）c 物料、现场人员举牌 d 促销广告语（如：一元订房、三重优惠）听觉冲击： a 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）

二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目； a 置业顾问主动热情接待 b 置业顾问专业讲解 c 客户信息的记录

三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；，a “现场抽奖”本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附）b “一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享受 2000 元的优惠；，c “三重优惠”凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；

六、现场布置条幅背景墙条幅展音响设备洽谈区展板板接待台接待台展展板板拱门

七、活动流程与操作现场布置物料摆放音响设备调试置业顾问接待客户派发宣传物料意向客户咨询现场抽奖置业顾问做好客已登记客置业顾问讲解户登记户现场抽奖购买优惠卡并派发礼品销售经理统一安排客户看房客户由项目专车接送现场做到售楼部现场好接待到销售现场工作看房客户情况分

析与总结

八、活动人员安排人员安排负责人工作重点现场总控 X 经理对各个环节工作进行监督和指导举牌引导人员一名置业顾问引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传项目讲解人员两名置业顾问对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息客户登记人员一名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖活动人员一名置业顾问安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名置业顾问接待有意向到项目现场看房的客户本次活动需要销售人员 6-8 名，如果人手不够需提前做好准备“一元订房”活动

九、抽奖活动、抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为： a 客户走完上述流程后方可参与抽奖活动 b 抽奖活动每位客户仅能进行一次 c 抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（2000 元购房优惠）“一元订房”活动活动详解：凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠 2000 元。

活动目的： a 增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气； b 积累意向客户，为项目开盘蓄客；

十、注意事项本次房展会活动为 xxxxxxxx 在 xxx 市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪；由于本项目目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传；抽奖活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当天可以叠加；项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得礼品一份（雨伞或文化衫）；

十一、活动礼品雨伞文化衫优惠券——由广告公司设计，开发商批量制作

十二、相关物料准备客户信息登记表、记录笔项目宣传资料背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）—活动公司条桌两个、遮阳伞两把抽奖箱、优惠券、奖券雨伞、文化衫（各 300 份）音响设备、项目三维动画宣传片接送车辆工作餐矿泉水每天一箱所有物料活动开始前三天应当准备到位注：建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作；