房展会促销范文

2022-05-19

第一篇：房展会促销范文

房展会促销招数设计

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2001-11-23

[将您的宽带网摆上展会]

我市有许多楼盘都将宽带网作为其楼盘卖点之一，恰逢房展会，何不将您的宽带网内容通过现场演示而"魅力飞扬"呢?您大可以将网络游戏、视频点播、信息管理、小区安防等内容精心烹制，一一奉献给古城市民，相信您的楼盘也将因此而获得更多的眼球效益和销售机会。

[兴一回联合促销如何]

相继举办的两届房展会，都离五一黄金假期"亲密无间"，假期之中，市民消费所涉及到的旅游、购物、娱乐等内容丰富多彩，借此机会和市民五一消费所涉及的有关商家联合进行促销，相信您的收益将除了人气和名气，还有更多的财气。

特别提示：如果您的楼盘定位较高并且具有1：1车位的话，不妨与车商开展合作，推出一类似于"让您的家动起来，给您的家装上车轮"之类的促销活动，此举效果将更多的表现为眼球效益。

[让您的售楼小姐不再发放楼书传单]

以前的房交会，售楼小姐或先生既是推销员，又是宣传员，见人就递楼市或传单。您不妨变化一下，让售楼人员专做推销的事，派一两位促销人员扮成"卡通猴"、"唐老鸭"等可爱逗人的形象，专门发放楼书或传单，相信您的宣传效果应该更为突出。

[征服一次房交会]

只对小部分房产商适用。以往的展会都是各自搭台自演自唱，相互之间的气势似乎主要通过展位面积大小来控制。如果您能够在整个展会中搭台唱戏，效果将自然不凡。由您出资在展场设立休闲区，让逛累了的市民休息，自然容易引起心灵共鸣;由您在展场举办类似于"楼盘模特秀"之类的展览或是歌舞演出，在吸引观众眼睛的同时您将风光不已。当然，您所准备的活动要具有"公益性"，别"商业味"太浓。此招将是展示您企业形象、创造品牌效益并有效克服展场竞争的有效手段，同时您的楼盘也将获得更多的销售机会。

[选个别致的小礼品]

以往西安举办的房交会，为一般市民准备的礼品主要是纸袋、气球等日常小物。您完全可以根据您的楼盘特点和定位对象派发一些新颖别致的礼品，春天到了，送一只风筝，给小孩子送一只玩具，准备一些能说会道的鹦鹉，送给有意人，赠送一张公交车卡，或鲜花、球拍……有心、有情、有意，您的礼品将不再默默无闻。

[推出让人心动的特价房]

房展会作为竞争和竞技都比较激烈的场所，同时非常吸引媒体和市民的视线，如果您一改以往小气的打折优惠，大着胆子来个"跳楼价"，单不说您的推广业绩会如何好，光市民的眼球效益和媒体的新闻效益就会让您受益不菲。当然，您得仔细筹划筹划，方能"跳楼价一出，推广目标水到渠成"。

[安排您的楼盘游览活动]

往往看楼时开发商都为市民准备了精美的礼品，以酬谢市民的注意。在展会期间，您如果打算带领市民去参观自己的楼盘，最好先制定完善和具有较强吸引力的促销计划，以让看楼满意的市民当场签约。同时，您最好为您的看楼直通车取一个美好的名字，想一些新奇的营销玩意儿，以让看楼者体察您的良好心意，不过，最好别只给市民留下一种"只想让我买楼"的印象。

[为市民提供人性化的服务]

展会上不但需要实施营销推广，而且还需要您为市民提供一系列人性化的服务，让消费者感觉您无时无刻不在为他着想，这样"以人为本"的开发理念就找到了可靠的"旁证"，让您的消费者对您充满信任。比如关心您的观众的休息、午餐和乘车，以及为市民提供小礼品等事宜。

[提前打响眼球争夺战]

展会未到，声势先行。您可以在展会到来之前在西安的《华商报》或《西安晚报》上发布促销广告，以提醒市民的注意，并告诉市民，到时到房展会，可别忘了"咱家楼盘"，好礼等着哟!

[制定您的促销计划]

以下促销招式供您参考：

a电话一拨，送"房"上门;b免税优惠;c无息贷款;d为业主发放租房补贴;e现金优惠;f为客户赠送免费婚纱照(要有档次);g企业荣誉、楼盘荣誉大放送(与礼品配合);h让您的模型动起来(与礼品配合);i标准折扣;j送物业面积;k赠送其他礼品;l一口价;m物业回租;n名人促销;o以购房优惠为让利，举办公关活动促销;p同比差价补偿促销;q零风险付款促销;r抽奖活动;s承诺促销等等。

第二篇：房展会方案

2011齐鲁秋季房地产展示交易会

探索楼市未知领域

发现市场运行趋势

2011齐鲁秋季房地产展示交易会

招商方案

时间：2011年9月16日-18日地点：济南舜耕国际会展中心主办：齐鲁晚报生活日报

承办：齐鲁晚报天一国际会展有限公司

半年过去，房地产市场上的投资投机需求受到进一步挤压，楼市进入微妙发展期。中央各部委及地方政府楼市调控表态和具体措施依然保持高压态势，住建部官员表示，下半年调控政策不可能放松，限购政策年内不会取消。而银监会主席刘明康也对下半年房地产贷款风险防控提出明确要求，指出要紧抓房地产贷款风险，杜绝各类信贷资金违规流入房地产市场。同时，继续对商业地产和二三线城市房地产风险保持关注和警觉。

进入下半年，各开发企业商品住宅库存压力越来越大，资金链越来越紧张，各项目之间的销售竞争压力也在加大，同全国市场一样，省城房地产也出现了一轮特价房促销“竞赛”。这一时段，谁能更快的去库存，回资金，谁就能够掌握企业发展主动权，在新一轮的市场竞争中获胜。而即将举办的2011齐鲁秋季房展为各开发企业提供了销售的极佳舞台。

作为山东省影响力最大的房地产展示交易会，由齐鲁晚报、生活日报主办的春秋两季展会向来被看做是市场的风向标，走过了十多年的历程，至今已经是第25届。调控下的房地产市场半年多的交锋，充满这徘徊，惆怅、喜悦，这让本次的房产集中展示交易大会注定“味道”十足，人们都想在这次的展会上找到各自需要的答案。

本次展会，主办方将在以往资源整合，广泛宣传的基础上，进一步深入至各地市，展开广泛联络，努力打造一个项目全，档次高，服务优的新一届房产盛会。

《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齐鲁秋季房地产展示交易会

探索楼市未知领域

发现市场运行趋势

一、展会内容：

1.设置商品房精品特展区

2011齐鲁秋季房地产展示交易会在展厅一楼设置有精品楼盘特展区、别墅高端楼盘展区、商业地产展区、二手房展区等多个主题展区。各参展企业可根据各自项目挑选适合的展位。 2.举办高端论坛探求市场发展趋势

在新的调控形势下，房展期间将举办主题论坛，涉及房地产最新走势、城市、规划、营销等多个方面，探索楼市未知领域，发现市场的运行趋势，搭建山东地产界及与外界的沟通交流平台。 3.开辟沿海楼盘、地市楼盘，省外楼盘组团展区。

本次展会除进行济南本地楼盘的展示交易外，还特别邀请沿海楼盘以及地市和省外楼盘参展，方便异地置业需求的购房者，同时开通沿海看楼车实地考察项目。 4.齐鲁楼市购房俱乐部会员专享特价房活动

齐鲁楼市购房俱乐部是借助展会打造的购房平台，囊括济南有效的购房资源，为展会提供有效的目标客户，也为置业者提供方便快捷的购房渠道。本次展会将专为会员组织特价房购买活动，向房产企业争取出有限的房源，面向会员销售。

二、宣传支持：

1、报纸：包括大众日报、齐鲁晚报、生活日报、半岛都市报、鲁中晨报、城市信报、经济导报在内的数十家山东报纸媒体以及全国主流媒体。

2、电视：山东电视台、齐鲁电视台、济南电视台。

3、广播：山东经济广播电台、济南音乐台、山东音乐广播、88.7、济南交通广播。

4、网络：大众房产网、新浪乐居、搜房网、焦点房地产网、山东房地产网。

5、杂志：城色、新航空、精品等。

三、特别服务项目：

1.为更好的总结浓缩展会精华，齐鲁晚报、生活日报将于新闻、专刊、广告板块，对参展的企业、楼盘在展会上推出的活动和促销措施予以报道，其中齐鲁晚报还将出版《齐鲁楼市》展会特刊; 2.本次展会主办方将制作全新的2011年秋季版《齐鲁楼市图》，全面显示省城楼盘开发状况，并将在会现场每个展位免费发放。

3.展委托齐鲁广告调查有限公司作系列市场调查，并以特优价格为参展厂商作山东市场调查。公益性《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齐鲁秋季房地产展示交易会

探索楼市未知领域

发现市场运行趋势

调查报告将于齐鲁晚报或生活日报刊出;

4.根据各房产公司的不同情况，受理各参展企业委托的各种宣传活动;

四、参展优惠措施：

为减轻企业参展资金压力，给战略合作客户提供更高的附加值，本次展会规定，凡独家参展客户，可享受大量的广告返还：将展位费的 40%返还为广告，非独家参展客户不享受广告返还优惠。

【咨询电话】：

1、房展报名电话：(0531)85196382 85196153 85196379 85196030 85196176

传真：(0531)85196595

E-mail： qlfdc@126.com 指定账户：山东齐鲁晚报天一国际会展有限公司账号：1602001909200090996 开户行：省工行营业部营业厅

2、展馆内外广告位招商：电话：(0531)81758695 13805310554 传真：(0531)81758693 联系人：张旭

2011齐鲁秋季房地产展示交易会组委会

齐鲁晚报·生活日报 2011年8月

《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379

第三篇：房展会策划

为了给江阴各开发商提供一个最高规格的交流平台，让购房者更直接的接触各个项目，在楼市的观望期为房地产注入新鲜的动力，进一步活跃城市经济，推动相关产业发展。

本届房展会将全景展现江阴市房地产市场的健康发展趋势，集中展示江阴市近年来房地产发展的辉煌成果，是江阴房地产精品楼盘的一次展示盛宴;同时本次房展会也直接服务于市民，为广大江阴市民众提供购房置业的绝佳良机。

一.展会名称：江阴市2010年秋季房产交易展示会

二.活动组织

1.主办单位：江阴房管局，临港新城管委会

2.承办单位：江阴融科置业有限公司

协办单位：**礼仪公司

3.媒体支持：江阴房产网、江阴日报、扬子晚报、江阴电台、邮政快报

三.活动时间、地点

会场：浦江23号商务楼1楼2楼及商务楼广场

时间：2010年9月25至28日

四.参展范围

江阴市(包括乡镇)各楼盘

五.场地安排

A、场地情况

展会现场氛围展示区和表演区，展示区在室内，室外广场为表演区。 100㎡特大展位共5个;

70㎡大展位共10个;

50㎡普通展位共15个;

30㎡小展位30个。

B、收费保准

 特大展位15万/个

提供服务：

1、100平方米展位一个;

2、在展会现场宣传栏上展示楼盘;

3、总体广告宣传中展示项目名称和楼盘标志

4、免费在表演区进行2次楼盘介绍表演活动;

 大展位10万/个

提供服务：

1、70平方米展位一个;

2、在展会现场宣传栏上展示楼盘;

3、总体广告宣传中对楼盘进行一定宣传;

4、免费在表演区进行1次楼盘介绍表演活动;

 普通展位7万/个

提供服务：

1、50平方米展位一个;

2、总体广告宣传中对楼盘进行一定宣传;

3、在展会现场宣传栏上展示楼盘;

 小展位5万/个

提供服务：

1、50平方米展位一个;

2、在展会现场宣传栏上展示楼盘

C、展位选择：

1、报名确定所需展位类型，交纳全款(未交纳全款，展位不予保留);

2、以先到先得为原则，根据各参展企业交纳全款先后顺序选择各自展位号;报名开始时间：9月1日开始。如果有两个以上企业预定同一个展位，采取投标方式进行，标底为该展位标准价格，谁出的高谁得;

3、签署参展协议，及时向主办方提供现场装修方案以待审核。

六、前期宣传

由支持媒体对本届房交会进行广告宣传，向市民提供相关咨询

七、开幕式安排

时间：9月25日上午

地点：浦江23号商务楼广场

具体安排：

1、新闻单位记者的邀请;

2、参加开幕式的房地产开发商及观展人员的组织;

3、现场表演队伍;

4、江阴市房地产管理局领导致辞;

5、参展单位代表致辞;

6、宣布开幕(剪彩仪式、鸣礼炮等);

7、首日抽奖活动：首日到场观众都有机会参加抽奖活动，中奖者可领取精美礼

品一份;

7、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等;

八、展示交易

A、

包括武术表演、模特大赛、街舞、娱乐SHOW等，都将在本次展会中创意举行，以流行风格，打造从未有过的一次激情体验盛会。

B、置业顾问风采大赛

给江阴各项目置业顾问一个PK的平台，最后将评选出“江阴最佳置业顾问”“江阴最具潜力置业顾问”“最具个人魅力置业顾问”;现场颁奖

准备：房展会报名时通知各参展楼盘此活动，挑选好评委，为各个获奖者准备礼品。

C、开发商创意展示

具有展示资格的开发商30分钟时间展示本项目相关信息。

D、楼盘知识问答

现场观众抢答，答对有礼，

准备：问答题及礼品，此活动可与娱乐活动穿插进行。

九、闭幕式安排

时间：9月28日下午2点

地点：室外广场

流程：

1、嘉宾致闭幕词，并为本届房交会各个获奖楼盘颁奖;

2、礼仪公司组织表演团演出;

3、演出完后主持人宣布本届房展会闭幕;

5、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等;

十、展会期间要求：

1、展位要求。设计新颖、美观大方，有开发楼盘模型。

2、参展楼盘要求。符合上市销售的要求(具备国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、建设用地规划许可证、商品房预售许可证)质量佳、形象好，能保证交付时间的楼盘。没有预(销)售许可证的项目只能进行企业形象、项目展示，不能以任何形式销售房屋。

3、会场要求。(1)禁止音响设施入场、营造安静舒适的展会环境。本届展会将严禁任何音响设施入场，不得使用扩音设备(用于播放广告的电视除外)，否则组委会将采取停止供电的措施，也希望各参展企业支持配合，营造安静、良好的展会环境。

(2)保持会场卫生。房展会期间，各开发商要严格要求，注意保持会场清洁，特别是撤展完毕后，不允许留下任何垃圾和铆钉。开发商定展位时必须按规定缴纳押金1000元，凡违反以上规定的不再退还。

第四篇：房展会参展方案

房展会参展合同

甲方:

乙方:

甲乙双方就关于2011年9月16日至9月19日在哈尔滨国际会展体育中心举办的“哈尔滨第33届商品房展销会,”参展合作事宜，经友好协商，本着友好合作、互惠互利的原则，达成如下合作协议：

协议内容：甲方委托乙方就“世纪城住宅项目”(商业项目的宣传)办理本次房交会的策划和实施工作，包括会场租赁、会场装潢布置、会展全案策划、宣传品制作发布、信息刊登及发布等，其他具体内容由双方签认的策划方案确定。以下为此次展会情况说明:

一、展会说明

1、名称：春季房地产展示交流会。

2、时间：2011年9月 16日—日，共4天。

3、组织机构：

•主办单位：房产管理局房地产业协会

•承办单位：哈尔滨天运展览有限责任公司哈尔滨国际会展体育中心

4、地点：哈尔滨国际会展体育中心

5、本次展会的参展商：

房地产开发企业、房地产中介机构、物业公司、金融服务机构、设计企业、律师事务所;装饰装修公司、及其它相关单位。

二、参展目标和布展方案

1、参展位置：哈尔滨国际会展体育中心

三、参展目标及推广

1、参展目标：

本项目为期房项目，通过房展会这种宣传方式，全面向市场介绍项目

的优质品质和开发意向以及开发商情况，加强开发商及所开发项目在

哈市的品牌宣传，使更多的人了解本项目，以利于世纪城项目后期的

顺利销售及后续项目的操作。房展会期间可以考虑利用VIP卡积累意

向客户，达到积累有效客户、促进后期成交的目的。

2、推广：分为两个阶段进行

•参展前宣传项目的展位参展信息(一周前开始宣传)，报纸1/4版宣

传刊登参展信息，并将世纪城项目在展位的特色展示进行一定的铺

垫，以及宣传房展会开始的VIP客户招募活动;

•参展后宣传VIP客户招募活动继续进行，新闻记者评论等。

四、布展方案

在整个展位布局上，以世纪城项目为主，将项目布局及业态浓缩于展

示区，集中展示项目特色;项目以展板方式展示。

1、项目分区建议

(1)世纪城项目区分出沙盘区、茶道区、调酒区、品酒区、西餐区、

KTV区、健身区、饮水区等。门口中间位置设置接待台，资料和礼

品存放区置于接待台处;茶道区可兼做意向客户谈判区。

•接待台：发放宣传单页和礼品;

•业态区：各业态区前用标识牌标出，业态区用木板垫高约20厘米，

分两级台阶，可自由通行，各业态区之间用绿色材质进行简单围挡;

•人流通道区：地面用草坪铺地，草坪上设置木板甬道方便客户游览

设置易拉宝于接待台南侧入口明显位置，于茶道区呈45度放置;

•顶部：下图示意图中虚线部分设置顶部吊旗，顶层做造型设计;

•展板：展板分四面，连接在一起，统一风格。(包括项目区展板).

(2)设置谈判桌，同样用草坪铺地。

(3)项目分区示意图：

2、现场宣传建议

从整体上考虑，请有经验的布展公司进行展位装修，要充分展现项目

的高品质形象;装饰材料及道具突出高档，加强项目商务空间热烈的

入市氛围。现场推广以展板和沙盘为主，展示企业形象、项目信息、

项目特色、发展前景等，设计风格简洁明快，符合项目的CI/VI设计，

突出世纪城项目的”特色。

(1)接待台：前面设置项目标志牌，宣传单页选择4K—8K，宣传项

目信息及特色;礼品印制项目标识。

(2)业态区：用标志牌进行统一命名，如“有间茶社、有间酒吧等，

设置在醒目位置，一语双关。

(3)展板：南侧展示世纪城项目发展前景;东侧展板展示项目简介;

北侧展板展示项目特色;专用区展板展示世纪城项目信息。

(4)顶层吊旗：展示项目形象。

(5)人流通道区：易拉宝展示公司企业形象。

(6)场外宣传：场外宣传要力求简洁明了，避免过多的图片渲染，

集中展示“世纪城”的入市特征。

3、活动安排：

(1)对意向客户限量发放VIP卡，凭卡购房可享受购房优先权和优

惠政策。

(2)房展会期间，向现场咨询客户发放宣传单页。

(3)形象活动：聘请专业礼仪小姐(四名，可轮换)，披上绶带，手

举项目宣传牌，绕场行走，吸引客户眼球。

(4)业态区活动：

•品茶区聘请专业茶艺师进行表演，邀请意向客户品茶论茶谈判。

•健身区设置健身设备供客户休闲健身。

•调酒品酒区聘请专业调酒师和主持人，进行有奖问答，答对可免费

品酒吃蛋糕。

•西餐区设置蛋糕、沙拉等食品，与品酒区进行互动。

•KTV区设置液晶电视、DVD、功放及音响设备，客户表演可获增礼

品，或用于项目信息介绍等。

五、展会前期准备工作

1、沙盘一个;场地装修、布置。

2、现场宣传展示易拉宝1个、展板五面、吊旗、标识牌等。

易拉宝：(80㎝×200㎝)

展板：(3m×3m)

发展前景：(7m×3m)

项目简介：(10m×3m)

项目特色：(6m×3m)

吊旗：(21㎝×28.5㎝)

标识牌：(20㎝×50㎝)

3、宣传品：项目宣传单页8000份、VIP卡500张，手提袋500个，笔

记本500个;

项目宣传页：(21㎝×28.5㎝)

礼品——手提袋(26㎝×37㎝×8㎝)

礼品——笔记本(32开、64开)

VIP卡：(4.5㎝×8.5㎝)

6、场外宣传：拱门、道旗。

拱门：世纪城为您创造美好家园

道旗：(90㎝×70㎝)

7、业态区邀请相关单位进驻或聘请相关人员表演。

8、人员统一着装，中午统一订餐。

9、统一说辞

10、其他：饮水机及一次性纸杯、业态区所需道具、接待台(3m×1m)、

谈判圆桌和座椅等。一次性纸杯：

六、房展会执行工作

1、人员配置

现场负责人一名、助理一名、销售顾问8名、礼仪小姐4名、保安3名、

保洁1名。

2、岗位工作职责

•现场负责人：负责监督展会现场秩序，监督、协调、沟通各个岗位，及时处理突发事件。

•助理：负责物料情况，协助现场负责人处理各项工作。

•销售顾问：制定统一说词，负责意向客户的项目介绍解说工作，维护现场客户秩序，积累意向客户。

•礼仪小姐：发放资料，绕场宣传。

•保安：协助现场工作人员维护现场秩序，特别是发放礼品时，要特别注意现场秩序。

•保洁：随时清洁展会现场，收拾垃圾。

3、资料发放

•主要发放：宣传单页;

•针对性发放：VIP卡应针对咨询项目情况的意向客户进行发放; •礼品发放：主要是为了聚集人气而发放，发放时要注意维持好展位现场的秩序。

第五篇：房展会方案(草稿)

总结回顾

两头欠缺，缺乏互动

房展是房地产相关产业与参展观众的双向互动关系，前两届我们只重视了对参展商的招展，而忽略了对参展人群的宣传与策划，导致了参展商缺乏人气——成交稀少——下次不参展——楼盘少——展会活动不精彩——缺乏看点——观众减少的恶性循环。这样就不被参展商认同，也得不到观众的捧场。缺乏生命力的房展难免举步维艰。

解决方案

持强扶弱——集中实力邀请实力强、销售旺、知名度高、有代表性的楼盘参展，可以保证吸引更多有意向的购房观众和和普通群众的兴趣。针对一些小楼盘和散盘，他们有跟风效应，更多关注的是一些大型开发商的动作或者出于急于宣传自己的目的来参展

聚焦全城——通过对项目整体精准营销，把全城的目光吸引到此次房地产盛会，能够形成万人皆知，口口相传，心驰神往的效果，有了人流量和眼球效应，开发商自然愿意参加

重招展，亲策划

回顾前两届房展，我们大部分工作重心围绕着招商来运转，忽视了展会营销策划，忽视了展会整体细节的包装，个阶段有效公关营销;没有让参展商和购房群众真正意义上从展会获得实惠，导致参展商失去信心和投入，购房群众失去兴趣，主办方获利减少，最后三方失利解决方案

从展前造势——展期内各类公关营销活动的配合——媒体氛围的营造——展后持续发酵;最大限度的提升展会的知名度，美誉度。凝聚一批核心开发商信任和长期合作，同时，让房展会成为市民一年一度的看房，选房，购房和参与的盛会

营销成败关键点——人气，还是人气

聚人气，才能聚财气

1、展会核心市场定位

——全产业链，全景式，一站式，体验式，镇江房地产业360度全方位的展示舞台和群众盛会

2、三场专业论坛，再掀智慧风暴

三场主题论坛——“点评市场，展望未来，科技创新”场场精彩

活动一“房地产市场走势研判”

活动主题：讨论目前中国房地产市场发展状况，江苏地区房地产发展前景，镇江目前房地产走势

活动二“镇江市未来城市规划专题论坛”

活动主题：研讨镇江城市规划特色，未来规划发展方向和城市功能，对镇江新区规划的解读活动三“低碳生活，绿色建筑”论坛

活动主题：探讨在低碳路径下如何打造绿色宜居生态城市，致力提高公众环保意识，推近城市低碳生态建筑，让城市生活更美好

3、全产业链，房产行业大阅兵

楼盘、开发商

原则上能够让镇江所有在售，预售中的中高端的楼盘均参展，即使不能来也要联合参加房展会活动。提出一个全城联动口号，所有联名开发商和参展楼盘开发商在房展会期间均有不同幅度的优惠措施。参展市民还可以在各参展商那里领取一个抽奖活动券，在展会闭幕当天抽出一个超级大奖(内容待定)，提出尾房超市概念，集中部分已经进入尾房销售的开发商，

拿出部分剩余房源在展会集中销售

建材供应商，建筑装饰企业

无需多，而需精。邀请10家左右知名建材供应商、代理商、建筑装饰公司

各大银行和金融机构

购房肯定要涉及贷款，银行和金融机构的引入可以作为房地产服务机构和咨询机构，解答客户关于买卖房屋贷款做相关咨询

媒体多维轰炸

多媒种，全位360度媒体地毯式宣传，开发商其容错过的媒体盛宴。通过网上，电视持续报道，报纸房产专刊，专业展会推广，行业协会，政府领导关注

提前打响眼球争夺战

展会未到，声势先行。可以在展会到来之前在镇江各大门户网站以及个媒体上发布促销广告，展会信息，购房节欢乐口号征集，购房节吉祥物的评选，购房节抽奖活动公告等一系列造势SP活动，以提醒市民注意和唤起观展兴趣，各个开发商也在各自广告中告诉市民，可别忘了“咱家楼盘“，好礼等着哟，以吸引客户来自己展馆

网络媒体——联合专业网络公司，在镇江主要网站上开通房展活动专页，直播房展开幕，热销楼盘场面，群众参与活动公告，展后评选明星楼盘

电视媒体——针对房展持续性报道，开发商访谈，购房客户访问，相关领导和专业协会的采访和专栏。从专家的高度和购房者的角度全方位报道展会盛况

报纸媒体——欢乐购房节专版。所有参展企业群星荟萃，明星楼盘展示，每日一星评选，有观众来评选各大楼盘奖项等活动

政府部门，行业协会参与——开幕式各级领导剪彩，宣布开幕，并先行与群众一并参观。闭幕式举办镇江最受欢迎楼盘颁奖仪式，抽取幸运观众，有效保证展会以一种圆满收官的喜庆气氛。开发商只需要来参展，就将获得在网络，电视，报纸，展会的多重宣传效果，汉能让政府领导关注，相信参展楼盘也将因此获得更多的眼球效应和销售机会

4、兴一回联合促销

展会期间丰富多样的促销活动和SP公关活动，市民消费及到的旅游，购物，娱乐等内容丰富多彩，与房产所涉及到有关商家联合进行促销：如你的楼盘定位较高并且具有1：1的车位，不妨与车商开展合作，推出车房联动，或者名车鉴赏活动之类的促销活动，此举效果将更多的表现为眼球效应

5、征服一次房展会，搭建视觉焦点

以往的房展会都是各自搭台自唱自演，互相之间的气势似乎主要通过展位的位置及装修程度来控制，(后加全天互动模式)

6、推出让人心动的特价房

7、安排楼盘游览活动

8将团购进行到底，百人团购活动(每团购成功一例，会展外鸣响礼炮一次)

营销节奏

8月1日——9月X日预热造势，蓄水期

从八月开始，个媒体就开始对房展进行提前炒作宣传，发布此次展会消息预告，聚焦公众

视线，吸引开发商关注

配合SP活动：