宁波外贸公司调查报告

宁波外贸公司调查报告（精选8篇）

篇1：宁波外贸公司调查报告

这是一封迟到一年的毕业设计，我付出了学业生涯中惨痛的代价。此设计开启了新的篇章。

宁波海曙北昌工贸有限公司外贸业务员实习报告

姓名：徐孙洁 专业：报关与国际货运 学号：101302113

前言

随着经济发展，尤其在加入世贸组织以后以及经济全球化，我国进出口贸易行业发展迅猛，外贸企业如雨后春笋。外贸业务员的需求随之增加，对他们的素质要求不断提高。作为外贸业务员，尤其是中小型企业的业务员，往往一身几责，不仅要开发业务；还要跟单生产交货，直至顺利完成整个流程，并随时归档备案。所以业务员的专业素质和综合能力，直接影响了企业业务发展乃至影响整个企业。因此我们必须不断提高自己以适应外贸新形势。

一、实习目的1.加深了对专业知识的深刻理解并灵活运用到工作之中。把学校学习的外贸，报关报检，货代以及经济学知识系统灵活地运用到具体的业务中。

3.锻炼外贸技能，培养职业素养。在外贸业务员工作操作中，不仅巩固外贸知识，而且学习并锻炼了外贸操作技能，交流沟通技能，以及执行力，逐渐养成初步的职业素养，为更好的工作打好基础。

3.融入企业发展，不断自我发展。每一家公司都有自己特有的公司文化，组织制度和发展战略。熟悉并融入其中，在自己的岗位上做出应有的能有的价值，才是在公司发展的基点。

二、实习时间

2012 年 12月至今

三、实习地点

浙江省宁波市海曙区

四、实习单位和部门

宁波海曙北昌工贸有限公司 外贸部

五、实习内容

时间过得很快，三年充实而难忘的的大学学习生活即将结束。毕业季的来临，就是我们就业的开始。基于大学所学的专业，和自己的兴趣，选择了外贸业务员作为我工作的起点。怀揣着激动而忐忑的心情，来到宁波。占尽区位优势，独具自由开放、活力发展的城市氛围。这里应该是梦开始的地方。

通过简历的筛选和几家公司的面试，我来到宁波海曙北昌工贸公司。我们公司主要做的产品是灯具和蜡烛产品出口业务，市场导向性比较强，这也使得公司出口业务部非常的灵活自由并不断的创新的地方。在公司外贸业务部做外贸专员一职，从实习起步，为期三个月。

第一天老板就给我安排了一件摸不着头脑的活（对当时的我来说）。是一项简单琐碎却复杂重要的工作——开发新产品的基础之上做业务。我觉得这是一项考验又能锻炼自己能力的工作，欣然答应了。孰不知，这是一项漫长的工作。一点一滴都得自己去做。当然多亏有多年外贸经验的经理指导，我开始了这项工作。

首先，选定新外贸产品。老板拿来几摞样本，让我查阅并确定新产品。很多都是玩具。就向老板反馈，玩具不错。老板分析了一下。就决定让我开发玩具产品。玩具之多，如果要确定开发新产品是一个比较长的过程。搜集玩具产品信息，同行交流，市场分析，和卖家反馈。经过大约一个月的时间才确定初步的产品。确定了以塑料电动（遥控）玩具车为主的玩具产品。然后发布产品以及信息。

随后，开发客户。最大可能利用所有的国外客户能接触到的渠道，发布和推广我们的产品。不过一开始我用的公司既有的付费平台，Aliabab和Made-in-China。用了大约两周的时间发布了以前多款产品。因为平台自身的优越性，很快就有客户发询盘。并且还要充分利用更多的免费平台和交流工具，如Tradekey平台, 和Foxmail, Skype，MSN沟通工具。我们也需要必要的电话开发，以及定期的公司安排参加国内外展会开发客户。

然后就是招单。客户给我们询盘，我们根据客户需求的产品，提供优惠的款式，便捷的服务。让客户尽可能选择与我们公司合作。这一块不仅要把产品（产品规格型号，性能，适合对象，保修服务，注意事项等）有个全面而专业的掌握，并且充分的表达出产品的优势。还要在客户购买产品所涉及的相关服务有个全面了解和统一协调。比如，信息透明化，样品提供，交货期及时，运输便捷，尽可能减少不必要的中间环节等为客户从选购产品到接到货物的尽可能多的服务。

其中，打样是重要的一个环节，往往决定了客户下单与否和产品的广告效应。样品的定价既要专业有要慎重。样品定价有行业习惯又有公司特有的规定。一般打样分三种情况：免费样品，平价样品，双倍价样品。提供免费样品务必慎重。一般只有有一定交易规模的信誉好的老客户可享受免费样品。或是样品本身价格微乎其微，我们可提供免费样品，当时样品费必须由客户承担。免费样品一般需经过老板批准，经理签字方可。平价样品一般提供给有下单意向和趋势的客户，这种客户基于一定的分析。我们常规的样品报价，就是双倍价格。公司最低样品报价是100美金。这个是基于我们公司固有的运营成本以及所支付的费用。

下单，客户确定订单。客户明确价格，数量，具体的产品款式型号规格，产品生产过程中要求的细节和质量控制，产品交货期以及可能涉及交货后的运输问题。然后经过我们业务员核对，经理确认签字。

跟进客户，催促客户付款。一般客户需要首先付总额30%的费用，余额在装货前付清。安排生产，付过定金后，根据工厂的生产安排协调我方公司产品生产，并保障充裕的生产时间和交货时间。安排下去后，跟进生产进度，交接生产资料进行备份归档以及向客户反馈最新进度。期间客户如有要求，可以带领客户验厂以及派员驻厂监督生产。

及时交货。在大货生产结束前两周，联系货代，办理报关商检等相关手续，妥善及时安排货物出运。

实际业务操作中，我主要是跟进经理部分（毛绒）产品订单和开发我的新产品订单业务。经理交给我一位客户采购卡通毛绒抱枕，客人已经确认样品，准备下订单，经理让我跟进。首先是确认产品的材质、颜色。然后按客户的包装要求，核实确认抱枕单价，订购数量，以及订单总额。然后和工厂确认是否有现货，交货期大约多久。然后发PI给客户确认付款（相当于简式的合同，既有法律效力）。客户付过定金后，和工厂确定采购协议，付款。联系货代安排货物运输。我这边准备出货资料（报关委托书，发票，装箱单，产品明细，唛头等）因为这款产品比较简单，所以操作很顺利。客户付清所有款项，我公司及时交货发货。交货后，归档整理相关单据资料，办理核销退税手续（收汇核销单，工厂发票，合同，报关单出口退税专用联）。

我自有客户的样品单处理。

一位墨西哥客户的塑料战士礼品玩具样品单。他是墨西哥最大自行车供应商。有几十个连锁店遍布墨西哥二十多座城市。而且在货运数据库我看到，这家公司每年均有两次从中国大陆采购记录，而且采购数量可观。这家公司需要开发礼品-塑料战士玩具。我们有比较的的供应厂家提供产品支持，而且价格具有优势。考虑客户质量较高，以及产品成本较小，本着订单合作的目标。我司向贵司提供免费样品。因为客户在开发阶段，对该款产品有更多自己的想法和修改。我们通过邮件交流以及工厂优势。我们可以提供产品开发和代加工塑料玩具战士。一个月后，客户老板来到中国我们公司所在的城市——宁波，主要是做自行车等相关主营产品采购事宜，顺便和我司接洽塑料战士礼品玩具的开发。因为我司办公室在宁波，而工厂驻地较远。我们事先准备更多的样品，然后准备充分的相关资料和其他准备工作，来迎接客户的到来。由于客户安排的时间比较紧，我们必须合理有效地和客户沟通。但是客户有且只会西班牙语，这无疑成了最大的障碍，尽管有一位中国陪同人员。因为陪同人员仅做翻译。在确定见面时间后，我的经理和我拿着样品，面对面进行了一个小时的交流。最后客户表达了他们的修改意见，以及那新样品的请求。我们同意的。客户离开中国。我一直和联系的业务员进行沟通和跟进。现在还在谈。

还有一个美国客户的遥控集卡车模的样品单。因为这位客户定期给我询盘，但是始终是比价格。我们的一款产品受到客户青睐。我们最后一比较高的价格提供客户的样品。考虑到我们产品本身质量好，功能款式符合客户要求。在价格合理的范围之内，客户最后接受了接受的。后来客户接受到样品，非常认可。很快就要下单。希望我司能我他们生产他们制定图案的同款遥控车。由于数量没有达到工厂要求的最小订货量3000PCS。客户还在于他们的终端客户中间进行斡旋。从之前的500PCS一直谈到2000pcs.如果客户能确认最终的数量。我们会接单生产。

六、实习总结

在实习这段时间，我也学习不少东西。

工作时必须有灵活创新的思维与意识和高效执行能力。像我们这种在中小型企业做外贸的，市场导向性较强。在固有的产品和客户基础上，还有根据广阔多变的市场需求，创新自己的产品与服务。既要在原有产品的基础上，开发新的需求点。也可以开发新的外贸产品，还可以在相关服务上给以创新。尽可能满足客户需求的快实惠的产品与服务在我们做业务时，需要把握好时间和工作速度，快捷有效地执行每一个环节直至业务满意的完成与归档。除此之外做得好。还要上级安排的额外事项也能高效的完成。

学会沟通艺术与技巧。外贸业务员的沟通必须具有有效协作性和系统性。我们把整个业务流程涉及的所有相关方，进行系统的沟通。还要针对每一个部门进行针对性沟通。公司内部，涉及同事间的协作关系和上下级领导关系；与客户，就是产品客观的沟通与人性化交流相结合；与工厂是一种合同关系和人脉的沟通；对于机关单位，他是我们的服务机构也是国家进出境相关的执行机关。我们需要遵守相关法律法规基础上，准备完整无误的资料和手续。通过他们的服务窗口，顺利完成产品出运。沟通难免出现失误。包括自己也可能是沟通的对方。在这个过程中我们都是在学习和交流，不断进步促成业务完成和自我完善。而生活里面。我们也要沟通，拉近彼此的感情，扩充更广的人脉，既丰富了生活，也为以后的发展提供了渠道。

做好工作，丰富生活。一开始总会有点不适应、不习惯，不能更好地协调自己的工作与生活。在企业里，纪律性组织性更加严格，而生活成本很高，这可能都是存在的问题，也是必须适应并克服的。每天严格要求自己，有条不紊迅速做好每一件事情。心态要端正，积极乐观，充满热情。遇到困难最好自主解决，自己解决不了的，可以很多途径来解决问题。的努力，我们才会做好工作，生活丰富，自我发展。

未来规划，继续从事外贸行业。从外贸业务员起步，打好基础，提高能力，积累经验。并不断全面的学习，扩充人脉，做好外贸。以我的专业为基点，不断的挑战自己，发展自己。并适时的调整，以便更好地投入工作和生活。

总之，公司给提供外贸业务员这个岗位和广阔的平台，让我见识和丰富了很多知识，锻炼了并提高了工作能力，逐渐养成一定的职业素养。坚定了我的职业选择和未来的规划。我将不断学习与实践，在外贸行业这个道路上越做越好。

篇2：宁波外贸公司调查报告

进出口贸易有限公司实习报告

时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高。因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下

级关系，使得大家的工作氛围比较愉快。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。

最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。

在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了自己。尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。

一、实习目的

通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。

二、实习时间至

三、实习地点

南京xxx进出口贸易有限公司

四、实习单位和部门

南京xx进出口贸易有限公司 业务部门

五、实习内容根据相关的国际贸

易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。掌握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

坚持理论联系实际 将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事交流 虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。

加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中大胆与客户交

流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。

注意本课程同其他相关课程的联系 外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如法律，比如商品学 比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通 关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。

坚持学以致用 外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，许多书本中学的东西想要发发挥其作用 需要广泛积极的应用于外贸交流中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见 学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务 流程 就得从找客户开始。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报

篇3：宁波凸显外贸综合竞争力

从改革开放初期的“外贸小市”, 到如今闻名世界的“外贸强市”, 宁波外贸竞争力来源于何处?宁波市外经贸局局长俞丹桦用一组数据告诉我们宁波外贸在国内以及对我们这座城市的影响力:

近10年来, 宁波外贸以年均31%的高速递增;

目前每100美元“中国制造”出口商品中, 有5.5美元是宁波人卖出的;

宁波直接或间接从事外贸进出口的人员已经超过150万人, 人均外贸进出口额已经达到日本、欧美发达国家水平。

答卷之一:非常强大的一般贸易

“宁波外贸竞争力突出表现在一般贸易非常强大。”宁波市外经贸局副局长丁海滨说, 相对于加工贸易来说, 一般贸易利润相对较高, 其所占比重最能体现外贸竞争力, 一般贸易在宁波出口中有“超级分量”。目前, 一般贸易出口要占到宁波全部出口比重的73.5%。

宁波外贸出口的一根线 (“敦煌牌”涤纶缝纫线) 、一支笔 (“贝发牌”、“成路牌”圆珠笔) 、一把尺 (“长城牌”卷尺) 、一节电池 (“双鹿牌”电池) 、一台注塑机 (“海天牌”注塑机) 等, 这些都是闻名全国的出口“单打冠军”, 也是宁波外贸具有较强竞争力的最好说明。

例如, 宁波文具品种门类齐全, 仅“中国笔王”贝发集团公司一家, 拥有六大系列600多个品种, 远销世界100多个国家和地区, 年生产笔的数量达到20亿支, 其中97%出口, 年出口额达到了1.2亿美元。

又如宁波产饮水机、电熨斗、电吹风、取暖器、双缸洗衣机、电源插座等, 也是全国出口“单打冠军”。依托高度集群的块状产业, 从“小打小闹”到逐步登上国际舞台, 销往世界各地。

“如果做加工贸易, 企业就不会有这种研发能力, 只能被动地作为外商的加工厂。只有做一般贸易的企业才有自主研发, 有生产新产品的能力, 才能更好地适应市场、开拓市场。这是宁波外贸竞争力与苏州、珠三角不同的地方。”

答卷之二:企业善于开拓市场

“宁波外贸企业善于开拓各类市场, 八仙过海, 各显神通”。俞丹桦说, 最近宁波市推出一系列的开拓市场举措, 不但能够帮助企业, 积极应对危机的挑战, 千方百计地稳外需, 保增长, 最重要的是宁波企业抓住了金融危机带来的契机, 进一步优化产品结构、经营方式结构、市场占有的结构等等, 使宁波外贸企业能够真正地科学地可持续地发展。

如今, 宁波市已经形成了保税区的光机电一体化出口基地;北仑区的注塑机基地、文具基地;鄞州区的服装、汽配基地;慈溪的家电、轴承、打火机基地;余姚的家电、塑料基地;宁海的模具、文具基地;象山的针织、水产品基地;奉化的服装、手机基地;各家企业各显神通, 产业链得以延伸。独立的研发设计能力、及时的交货能力、稳定可信赖的质量管理能力、灵敏的市场反应能力也在加强。

这轮金融危机成了检验宁波外贸企业竞争力的“试金石”。据统计, 今年1-7月, 宁波民营企业实现进出口146.8亿美元, 民营企业进出口份额约占全市的“半壁江山”。

答卷之三:众家孩子众家扶

“宁波外贸竞争力得益于高效的政府服务与优越的港口条件。”俞丹桦说, 受国际金融危机的影响, 宁波外贸发展确实也遇到了许多的困难。不仅是外商投资企业有需要政府和有关方面帮助解决的问题, 外贸企业同样需要政府来帮助他们解决困难。

为切实改善宁波的投资和经商的环境, 促使企业能够经受得住金融危机的挑战。宁波市外经贸局送经验、送信息, 专门收集、整理、汇编了《宁波外贸企业开拓市场100招》, 并利用宁波市外经贸公共信息服务平台, 把各种贸易信息“点对点”地传递到每一家外贸企业的老总的手机或者email。

篇4：宁波豪威科技有限公司

【背景资料】为了更好的服务于中国大陆的客户，1992年成立了宁波豪威科技有限公司，公司主要从事计算机存储装置磁盘阵列及其配套设备的研发、组装、生产和维护；储存设备嵌入式系统，双机容错、远程备份管理软件的研究、设计、开发和维护等。分别在北京、上海、广州、成都设有办事处，并于2002年3月在宁波投资500万美金设立了售后服务工厂，这标志着我们对中国地区用户的维修服务将更加完善。

作为中国存储双机容错市场的先驱者和开拓者，经过十多年的不懈努力，豪威科技有限公司在国内已经拥有了广泛的用户群，遍丰收了金融、证券、电信、医疗、保险、邮政、石油、电力、政府、教育、广电、服务、制造等各个行业及领域。在台湾当地亦拥有很多各行业用户，如：台湾大学医院、桃园中正国际机场、高雄小港国际机场、台湾全民健康保险、台湾国华人寿保险公司、台湾新光人寿产物保险公司、环球证券交易所、富邦证券交易所、百富勤证券交易所、大庆证券交易所、日日春证券交易所、信弘证券交易所、大发证券交易所、大裕证券交易所、宝来证券交易所、大永证券交易所、安泰证券交易所、新竹证券交易所；在德国的用户有：不莱梅大学、德国国家环境保护局、德国奔驰（MercedesBenz）通讯汽车厂等。

在国内的典型用户：中国联通、浙江电信、铁道部、国务院、国家图书馆、国家信访局、新华社、中央人民广播电台、中国建设银行、光大银行、中国联通、浙江电信、九景高速公路、安徽邮储、安徽地税、天津电力、山东邮政等。

豪威的全系列SAS-SAS、SAS-SATA、NAS、Fibre、SATA、iSCSI系列硬件存储产品和DataWare双机软件可满足不同层次用户的需求，从单机小容量到双机大容量热备份及冷备份的方案，都是客户的明智选择。豪威在为客户提供高性能价格比产品的同时，也为客户解决了后顾之忧，强大而富有经验的工程师队伍，能够及时、准确、迅速的为客户解决技术问题并提供良好售后服务。在宁波投资设立的售后服务工厂，为中国大陆地区用户提供更加完善的售后服务保障；中国大陆地区的客户响应中心设在北京、上海、广州、成都，响应中心为用户提供24小时的服务，是用户坚实而可靠的保障。

篇5：外贸公司暑假实践报告

------英语0913 叶冰倩 33号

暑假结束之后，我就要是大二的学生了。在大学的第一个暑假，我想参加到社会实践中来，毕竟这是第一次机会了，我不能够错过，我应该在暑假进行一次很好的锻炼，让自己在大学得到更好的能力。今年暑假，我就在这种思想下，度过了我的暑假，我也参加了两个月的社会实践。

我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们商务英语专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。

短短的实践已经结束，静下心来回想这次实践真是感受颇深。我们知道暑期实践是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实践，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

通过这次的实践，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实践，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下感想：

一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。

四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的我们这些大学生们提供了广泛接触基层，了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去，到基层中去，把个人的命运同社会，同国家的命运联系起来，才会是我们成长成才的正确之路。

“艰辛之人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。虽然我只是一名大一的学生，还有三年才走上社会，但面对社会激烈的竞争，我还是应该提早走进社会，认识社会，适应社会。

“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”。社会实践是我们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。虽然这份工作与我的专业不挂钩，因而我不能通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高，紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平，但是，通过实践，我还是可以将原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天降降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”。最重要的是积累了不少的经验。

夏日的燥热与喧闹依然存在，但我的心却始终不为之疯狂。我默默地用我的热情去触及我身边的一切事物，再一次的时间让我重新认清自己，反省自己。

这次的活动总体给我的感觉是辛苦但又是值得的，我们通过亲身实践，听到了，看到了很多平时被我们所忽略的细枝末节，增加了我们与社会的正面接触，了解社会，走进社会，不至于我们身在校园就沾沾自喜，对校外的生活却是一无所知，无法很好的适应社会。这次活动对我们自身的能力也是一次关键的考验，在失败中不断总结，不断丰富，不断加强，面带微笑，最终走向成功。

这次实践不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，暑期社会实践都将成为我人生中一笔重要的资本。

篇6：外贸公司实习总结报告

感谢无锡市XX对外贸易公司给我的这次实习机会......（这里可以加些东西，比如说，学到了很多在学校学不到的知识，等等。）

一、国际贸易

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

二、对外贸易（ForeignTrade）

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

三、对外贸易与国际贸易商品结构：

对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。

国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。

为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（SITc）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

四、对外贸易值与对外贸易量：

（一）、对外贸易值

对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（FoB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（cIF即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。

（二）、对外贸易量（QuantumofForeignTrade）

以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

五、贸易条件

贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。

六、服务贸易

根据关贸总协定乌拉圭回合达成的“服务贸易总协定”，服务贸易是指：“从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。”服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。

七、直接贸易与间接贸易

（一）直接贸易

直接贸易是“间接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。

（二）间接贸易

间接贸易是“直接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。

八、总贸易与专门贸易

（一）总贸易

总贸易是“专门贸易”的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。

在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。

（二）专门贸易

专门贸易是“总贸易”的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。

九、有形货物贸易

有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进行协调，1974年联合国秘书处修订了1950年版的“联合国国际贸易标准分类”，现行实施的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个基本项目。

这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物（0）；

饮料及烟类（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

矿物燃料，润滑油及有关原料（3）；

动植物油脂及油脂（4）；

篇7：外贸公司实习报告

两年的理论学习，以及外贸方面的证书的准备，使我基本掌握了外贸的基础知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以我选择了专业对口的暑期实习。

该公司是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得非常愉快，也受益匪浅。在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。我尤其喜欢每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边聊天，有天居然从“麦兜响当当”谈论到“文化大革命”，我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒服。实习的一个多月，从一开始无人问津的冷板凳，到后来和所有同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我们一直追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊聊天，一天过去了，月底工资也很高；另一方面，紧张的工作节奏使每个人异常繁忙，而且经常出现一些突发状况需要我们的业务员随机应变。

外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理.一般初进外贸公司都是从单证制作开始，然后跟单。等对外贸所有程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最需要能力和技巧的环节。

外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把需要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后决定合作具体事宜。

一个多月里，通过询价的环节，我对公司的产品有了一定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色；铝合金管需要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金；线材有上锌量的区别;我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟悉的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜索，渐渐有了一定的概念。我相信这种经验的积累会给我未来的工作带来便利。

我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解很多外贸业务的“内幕”。及时吸收这些信息，并举一反三，让我的实习生活十分顺利。比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告诉他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。在此期间我有几点实习心得：不管是业余员还是单证员，都应该准备自己的小本子。我觉得至少准备三样：首先是行事历，有日期的那种，需要哪天做的事就在那一页上做记录；第二是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，方便以后查找资料；最后就是一些联系过得厂家资料，名片等等。自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。其次为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，需要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。并且要积极调整心态。每天，我们自己可能有不愉快的事，但是绝对不能把坏的情绪带到办公室，尤其是客户面前。

付出就有回报，人的综合素质是动态发展的，只要不断总结自己的经验教训，几年以后终究会有所成的。思考：由于经济危机，人民币升值，加上国内原材料涨价，在我实习期间，公司的业务量并不是特别大。但是通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：

一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。

在此次实践中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实践的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。

篇8：宁波外贸公司调查报告

1.外贸增速强劲, 用工紧缺现象严峻

2010年宁波市进出口总额实现了历史性跨越, 首次突破800亿美元大关, 与2009年相比, 净增221亿美元。宁波进出口总额位居全国第9位, 进口额和出口额分别居于第11位和第9位。

在宁波块状特色产业集群中, 规模在年产值10亿元以上的有30多个, 其中制造型产业集群是外向型经济的主要贡献者, 主要以中小企业为主, 数量大, 用工需求也大。在宁波市外资企业人才和劳务人员专场招聘会上, 115家外向型企业共推出了2500多个岗位, 然而求职者1500人中最终达成意向的只有500人。招聘企业普遍反映用工难, 尤其是熟练的一线操作工和拥有理工科学历的管理营销人员最难招。企业招聘出现频率最高的岗位是“一线操作工”、“工程师”、“外销业务员”等, 这些岗位多, 而求职者少, 用工紧缺仍在困扰宁波外向型企业。

2.部分岗位工资待遇有所提高, 但总体吸引力弱

宁波市传统的纺织服装、轻工、电子、机电类外贸出口企业, 提供的工种岗位最多, 薪资水平也有所提高。如普通的“一线操作工”的月薪平均1600元, 而“工程师”的月薪则至少在2500元。宁波贝发集团、宁波韵升集团人力资源部主管反映, 近期随着国外采购商订单增多, 企业平均每月缺少20多个岗位人员。如贝发集团在这次招聘会上计划招30多个一线普通操作员工, 对应聘人员的技能要求并不高, 但几乎没有求职者对这些岗位有兴趣。而韵升集团因近期订单明显增多, 急于扩大生产规模。刚招进来的操作工, 月薪在1600元左右。操作熟练后, 每月拿到2000元以上也很正常。然而即使是这样, 该企业依然为招不足熟练操作工而伤脑筋。

3.金融危机好转, 经济形势改观, 出现“难招工”现象

受全球金融危机影响, 宁波市外资、外贸企业2010年初的用工规模比2009年缩减了20%左右, 如今出口逐步回暖, 企业一时难以招到合适的员工, “用工难”现象严重。宁波服装企业受金融危机影响较大, 订单波动情况也较明显。如朗迪纺织品有限公司2009年的订单明显缩减, 但随着金融危机的好转, 在2010年初订单量增加。因此, 许多渡过金融危机的服装企业都在紧锣密鼓地扩大生产规模。但是, 扩大生产规模首先就要拥有足够的人力资源。据宁波萌恒工贸有限公司一位人事负责人透露, 该公司的产能远远跟不上订单的需求, 虽然在2010年为了扩大产能, 建设了新的厂房, 购置了新的设备, 但是一线工人至今尚未到位。

宁波外贸企业怎样走出“用工难”的困境

1.设计科学合理的薪酬体系, 提高薪酬待遇

宁波大部分外贸企业都是靠个人关系建立起来的, 在创立初期风险较大, 愿意和创业者共同承担风险的往往是家人、亲属、同学、朋友等。在这种情况下, 企业内部的薪酬体系一般是不合理的。但是随着企业的逐步壮大与发展, 必须引进新人。这些新人和老板都不存在个人关系, 原来以个人关系为导向的合作方式就转变为以利益为导向。如果此时企业老板还采用原来家族式的薪酬体系, 按月发工资, 大家都以吃饱饭为目标, 那么肯定是没法在人才市场上招到合适的员工, 所以企业要重建以薪酬为核心的利益体系。廉价劳动力时代已成为过去, 企业必须提高工资, 来吸引求职人员。宁波韵升高科磁业有限公司在年初工资调整的基础上, 下半年再次上调工资, 全年同比增幅接近15%。给员工涨工资也有技巧, 与其在全社会上调基本工资时“被动”地涨工资, 不如“主动”加工资。但是一味的涨工资对企业来说也不是一个好办法。不考虑工作差异和贡献, 无差异地涨工资、发红包, 同样也会引起员工的不满。所以企业应科学地设计薪酬体系, 采取差别对待的方法, 建立绩效考核和薪酬评价标准, 多劳多得, 激励先进。确定薪酬时还要考虑非物质、非金钱的成分, 如绩效工资、奖金、带薪休假、安排员工出去参观、接受培训等。例如, 宁波阿拉斯加包装制造有限公司在2009年首次增加的年终奖金相当于普通员工一个月的工资, 这一举动不但留住了很多老员工, 也吸引了一些正在找工作的务工人员。宁波狮丹努集团每年评选先进员工, 若员工评上狮丹努年度之星, 企业就会为他们提供出国旅游机会。这样不但可起到激励员工的作用, 还可为吸引大量出色人才。

2.为员工提供发展培训机会, 加强企业与员工交流

员工在选择企业时, 第一个考虑的因素是这个企业能否为他们提供发展和培训的机会。一般员工刚到一个企业, 如果没有美好的未来预期, 没有提升能力的上升通道, 就很难吸引并留住员工, 更别奢望他们对企业的忠诚了。加强与员工交流, 可使企业和员工之间建立一种很好的情感。比如, 新员工刚到一个企业, 是否有人跟他谈过以后的发展, 新环境生活是否习惯, 是否有人每七天跟他交流一次, 是否工作做出成绩以后能够及时得到表扬奖励, 这些问题看似简单, 但是能够为员工和企业建立起深厚的情感, 是员工产生对企业的归属感的钥匙。通过与员工的不断交流与了解, 想办法解决他们的后顾之忧, 切实为他们服务。例如浙江吉利汽车有限公司提出了“元动力工程”, 倡导“管理部门为一线员工服务, 公司领导为员工服务, 员工为客户服务”的理念。该公司建了员工小区, 小区住房以每平方米两三千元的成本价销售给优秀员工, 员工可以办理户口。公司还对员工做离职访谈, 了解他们离职的真正原因, 访谈时没有一位员工提出是由于工资问题离开的, 说明公司的工资待遇有一定竞争力。提高劳动者待遇是主要的办法, 招人不如留人, 留人不如给他一条回来的路。不少员工离职后又想回来, 该公司还是会接受的。

3.转变激励方式, 用精神激励提高员工归宿感

民营企业奖励员工大多以物质为主, 很少考虑员工精神层面的诉求。员工的层次越高, 对精神的要求也越高, 所以企业要了解并满足员工的精神需求, 尤其是对于一线员工, 要加大对他们的关注, 提升他们在企业中的地位。企业招聘人员要学会用精神激励留住员工, 用事业未来的预期发展来吸引员工。这时企业文化就起到很大的作用。企业文化说到底, 就是员工在这家企业的工作过程中是否感到精神愉悦。企业想留下员工, 一定要给他一个留下的理由。所以企业在招聘的时候, 不仅要看员工个人的素质, 还要充分了解员工的需求, 特别是精神上的需求。使员工相信, 他即将为之工作的企业能够为他创造未来、创造希望, 通过这样的精神激励, 能够进一步坚定员工留下来的信心, 在一定程度上解决“用工难”问题。

4.转变用工方式, 使员工获得平等就业的机会

企业解决“用工难”的关键是转变用工方式。新一轮“用工荒”是在既定的工资水平下出现的现象, 而工资上涨意味着企业劳动力成本增加, 对于劳动密集型企业而言竞争优势会减弱, 面临转型问题, 要用资本和技术替代劳动力。对于企业所说的“涨工资还是招不到人”, 其实涨工资不仅仅是指增加货币工资, 还要转变用工方式, 包括改善劳动条件、提高福利待遇、增加社会保障和增强员工的归属感, 使农民工能获得平等的就业待遇。农民工平等就业要求的上升与追求低劳动力成本的劳动密集型企业之间形成了一种博弈。例如, 宁波服装行业长期缺人, 维持低劳动力成本的运作对企业来说不是长久之计, 还有一个原因是对外贸依存度很大, 现在考虑的是减少对劳动力的过分依赖。但是, 如果要用技术改造的先进机器设备置换劳动力, 需要投入大量的“转型资金”, 一般小企业很难承受。因此, 小企业和传统的劳动密集型企业生存空间将越来越窄, 由大到强将是未来服装行业的发展方向。与职业技术院校合作以缓解用工难, 已成为宁波不少劳动密集型企业的做法。

5.做好员工职业规划, 通过“校企合作”建立用工基地

掌握员工的动态对企业也非常重要。为此, 企业应针对员工流动和稳定性建立一个长期的分析系统。例如, 宁波溢达服装有限公司的“80后”员工占员工总数的七成以上, 公司给员工做的职业规划非常具体, 不但让他们看到上升的空间, 而且知道多长时间在哪一个点上会达到什么样的水平, 让员工一目了然。此外, 还应加强校企合作, 提前预订急需人才。在校企合作时, 企业的口碑和品牌对招聘很重要。2009年溢达公司与湖南一家职业学校合作后, 由于学生的就业满意度较高, 2010年在这所学校的招生由一个班扩大到了两个班。这家企业还借去重庆、湖北等地招聘的机会, 与当地一些学校建立了长期合作关系, 这些学校以后专门为企业输送人才。目前, 很多外贸企业都在规划建立用工基地。