大学生外贸公司实践报告

大学生外贸公司实践报告（精选11篇）

篇1：大学生外贸公司实践报告

我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx贸易有限责任公司进行实践，该公司是以化工产品为主的贸易公司，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行工作，公司业务部主要负责冶金和化工产品的工作，在工作期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、msn、与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状。

由于是以化工产品为主的贸易公司，所以对化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种化工产品的名称，了解了各种化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。可以说，公司的所有贸易都是建立在对各种化工产品的熟悉程度之上的。

通过几天的学习，把公司要的主要化工产品的名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、msn、等方式与客户进行沟通。

通过与客户的交流，确定基本的订单意向，主要针对产品的价格及价格条款进行初步确认。目前，由于市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

另外，通过与客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、装运、报检通关等工作，做好装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、金融及货币银行学的内容；讲到保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好工作必须处理好各种关系。

在此次实践中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在msn里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：

一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。

在此次实践中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实践的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作。

在期间，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

篇2：大学生外贸公司实践报告

实习目的：熟悉了外贸业务的工作流程及办公环境，尤其是单证的制作与跟单事宜，以及外贸公司的组织机构职能，为我今后真正踏入工作岗位积累一定的实践经验。

实习小结：

作为外贸英语专业的学生，三年的理论学习，以及自考外贸方面的证书的准备，使我基本掌握了外贸的基础知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以我选择了专业对口的暑期实习。

该公司并不是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得非常愉快，也受益匪浅。我尤其喜欢每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边聊天，有天居然从“麦兜响当当”谈论到“文化大革命”，我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒服。

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实习的一个多月，从一开始无人问津的冷板凳，到后来和所有同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我们一直追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊聊天，一天过去了，月底工资也很高；另一方面，紧张的工作节奏使每个人异常繁忙，而且经常出现一些突发状况需要我们的业务员随机应变。

外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理.一般初进外贸公司都是从单证制作开始，然后跟单。等对外贸所有程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最需要能力和技巧的环节。

外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把需要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后决定合作具体事宜。

一个多月里，通过询价的环节，我对尼龙扎带、铝合金管、线材、香水喷头、滚筒刷等产品有了一定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色；铝合金管需要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金；线材有上锌量的区别;我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟悉的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜索，渐渐有了一定的概念。我相信这种经验的积累会给我未来的工作带来便利。

我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解很多外贸业务的“内幕”。及时吸收这些信息，并举一反三，让我的实习生活十分顺利。比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告诉他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。

实习心得：

1.管是业余员还是单证员，都应该准备自己的小本子。我觉得至少准备三样：首先是行事历，有日期的那种，需要哪天做的事就在那一页上做记录；第二是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，方便以后查找资料；最后就是一些联系过得厂家资料，名片等等。

2.自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。

3.为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，需要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。

篇3：大学生外贸公司实践报告

关键词：外贸函电,教学改革,实践

《外贸函电》课程是国际经济与贸易专业核心课程, 它的任务是教授学生国际经贸英语函电写作的方法和技能,培养学生通过函电的形式运用英语解决国际贸易问题的能力。国际贸易的各个环节都与函电有着密切的关系,可以说函电影响着国际贸易业务能否顺利进行。但是,从毕业生反馈信息可以得出,学生的理论知识水平较高,而相比之下实践能力往往低很多,学生不能运用课程本应赋予他们的能力立即开展业务,延长了其职业徘徊期和过渡期。因此,《外贸函电》现有的教学内容和教学模式不能达到这门课程对学生能力培养的目标。更值得关注的是,随着阿里巴巴、中国制造等B2B网站成交量的日益刷新,互联网科技给国际贸易带来了划时代的改变,在大多数外贸企业都融入了互联网大潮之时,我们为社会输送外贸人才新鲜血液的大专院校还在墨守成规地传授传统函电知识,不注意知识更新,使得课堂教学与实践相脱节的情况更加雪上加霜。

针对以上情况,从培养学生专业能力的角度出发,改革现有的《外贸函电》教学内容和教学模式,提高教学效率是十分必要的。

一、《外贸函电》教学中存在的问题

( 一) 教学内容局限

现行《外贸函电》的教学内容仅限讲授对外贸易各环节涉及的专业术语、惯用句型、表达方式和写作格式, 应该说这是该课程教学内容的主体,而不是全部。作为一门应用语言课程,它是服务于外贸实践的。而在实践中,业务员即使写出一封看似符合写作标准的信函却鲜有收到客户的回复,原因就是缺乏亮点和有吸引力的内容。因此,《外贸函电》的授课内容绝不应局限于这些基础知识,而应该纳入营销方法和沟通技巧,才能真正发挥函电作为沟通工具的作用。

( 二) 教学方法单一

目前的课堂教学基本上表现为: 教师精讲并翻译1 - 2篇样函,解释其中的表达方式、句型结构和专业术语,然后有针对性地进行一些练习。这样的一种讲授式的、“翻译型”的教学方法更多着重于英语语言教学,而忽视了其“应用型”特征和其在培养学生实际操作能力方面应起的作用。部分教师授课过程中会引入案例教学法和情境模拟教学法,但由于大部分教师并没有外贸企业工作经验,或缺少足够的素材,这两种教学法基本上也处于“纸上谈兵”的状态,使得《外贸函电》课堂教学的教学效果具有很大的局限性。

( 三) 实践教学缺乏

实践教学是大多数学校教授《外贸函电》课程的软肋。教学过程中,理论教学占去了大部分甚至是全部的课时,这对于专门用途英语课程是不合适的,失去了实际适用性,这门课也就失去了其价值。

当前学者们对实践教学的研究不少,但大多停留在理论层面,针对性和操作性不强。本文结合笔者在校实施的为期4个月的函电课程教学改革和实训经验,提出一些具可操作性的建议,以期能够弥补目前该课程教学中的一些不足。

二、《外贸函电》教学改革内容

函电作为一门应用性课程,要培养学生创新实践能力,关键是要有一套行之有效、切实可行的教学模式与方法。此次教学改革,聚焦于校企合作下的学生创新实践能力培养,力求在总结本课程理论研究和实践经验零的基础上,进一步强化实践教学在课程体系中的比重和作用,打造“以校企深度合作为平台的双模块”函电课程教学模式,以提高教学实效,有效服务企业和社会。

( 一) 课程内容“双模块”化

基于本课程特有实践性特征及其对多种专业能力的要求,宜将教学内容做模块化创新,即将教学内容划分为 “基础知识模块”和“创新实践模块”,强调通过理论与实践的有机结合帮助学生内化课程基础知识,促进知识之间、知识与技能之间的沟通,以利于形成外贸人才所需的合理的知识结构和能力结构。

1. 基础知识模块

该模块涵盖了现有函电教学中的基本内容体系,包括建立业务关系( Establishing Business Relations) 、询盘( Inquiry) 、报盘及还盘( Offers and Counteroffers) 、订单及接受( Orders and Acceptance) 、确认书与合同( Confirma- tion and Contracts ) 、付款方式( Termsof Payment ) 、包装( Packing) 、装运( Shipment) 、保险( Insurance) 、申诉与索赔( Complaints and Claims) 等。

该模块服务于函电基础理论知识的学习,目标是使学生牢固掌握外贸函电术语、习惯表达及函电阅读和撰写的基本技巧,在对专业知识充分掌握和反复演练的基础上,逐渐形成一种专业的表达思维和表达范式,通过对各种表达方式融会贯通来应对千变万化的现实交易情境,实现知识与技能的共生。该模块是学习创新实践模块和进行企业实践的前提。

教师可以课堂讲授、反复练习和讨论具体案例等方法,进行该模块的教学。该模块的核心内容是对专业基础理论与方法的扎实学习,使这些基础知识成为学生创新实践及日后工作实务所需的、可随时提取的资源,成为学生将来学业深造、职业发展的根基。

2. 创新实践模块

本模块主要涵盖的内容是,通过将学生既有的营销知识、商务谈判知识等与本课程基础知识模块有机融合, 使学生的营销沟通能力通过课堂教学得到训练,通过企业实践得到提升。

该模块服务于学生根据不同营销目标和营销策略撰写业务信件所需知识的学习和能力的培养,目标是通过情境模拟和企业实训,使学生能够根据营销目标,通过分析不同国家和地区的政治、经济、法律等复杂的背景知识,以及收信人个人的年龄、爱好、习惯、知识和职业背景等因素,最终写出具有亮点的商务信函。

该模块的教学安排在每一单元基础模块之后进行, 教师主要采用项目导向的情境模拟教学方法,并指导学生进行企业实践、实习。情境模拟方法可以通过校内模拟教学实训实施,将信函放在大的外贸业务程序框架内来讲授,要求学生根据仿真情境搜集相关业务知识材料, 以问题讨论贯穿整个教学过程,系统地学好外贸信函的写作,为学生在企业实训做好准备。在企业的实践和实习主要是,教师与公司业务员共同指导学生以小组为单位完成特定任务。

( 二) 校企深度合作平台

1. 总体设计

学生在课堂和学校直接参与企业的客户开发活动、 客户跟进活动,直至去企业顶岗实习。

在该环节,按照学生的爱好、兴趣、能力和成绩等标准将其分成小组,每组6 ~ 8人,由公司业务员担任组长, 依托某公司开展出口业务。具体方式为,各组以公司名义注册一个邮箱,以公司业务员的身份自己主动去开发市场、发展客户,他们要针对自己客户的特点,为其量身定做电子邮件,一旦得到国外客户的询盘,需要借助企业进行报价,等达到有效订单形成的条件,学生可以和对接企业相关业务人员一起跟进,在业务人员的指引下开展工作,如果业务成交,学生将按照约定比例分享业绩提成。

2. 具体保障制度

为了保证实训效率,并结合公司内部的业务管理制度,在小组内部和各小组之间形成了每日工作提报制度和三方沟通机制。

( 1) 每日工作提报制度

每日工作提报制度是每组每日任务定量,具体到人, 每天工作结束时各自以表格形式在所建QQ群中申报工作完成情况,以此起到督促、总结的作用。表格中包括每日考核指标、业务提报内容摘要、计划数、完成数、完成率和其他工作安排等项目。业务员组长和指导教师从任务完成质量和数量予以点评,对学生每天的工作进行监督。

每日工作提报制度帮助学生形成了当日事当日毕的工作习惯,提高了工作效率。由于每日提报均为公开,所以各组之间自发形成竞争态势,有利于学生充分发挥主观能动性,从被动接受知识到从实践需要出发,主动搜索相关信息,形成了学习的内在动力。

( 2) 三方沟通制度

三方沟通机制是指学生、指导教师和业务员组长通过QQ、电子邮件、研讨会等方式就共同或个别问题进行交流,解决问题、沟通经验。

通过建立共同的QQ群,大家就实践中出现的问题进行探讨,包括扩展客户开发途径、提高信函质量,优化沟通方式等问题。实训过程中,QQ群沟通是一种常态的方式,因大部分成员包括指导教师和业务员组长都随时在线,所以缩短了问题解决时间,提高了工作效率。QQ群交流还有一个优势就是成员可随时随地查看聊天记录,利于学生追溯问题讨论过程,方便事后的学习和总结。实训中,共召开校企研讨会两次,企业业务人员就学生一段时间内操作外贸平台中出现的问题一一进行解答,推荐B2B网站,提供开发信模板,讲授外贸工作经验与心得等,提高了学生的外贸专业知识和基本职业素养。

工作推进过程中,学生的积极性得以调动,自主开发意识、客户开发能力得到初步锻炼,为今后走上工作岗位,提前做好了准备。在今后的教学中,企业将进一步走进课堂,不再模拟,而是进行国际贸易业务实操,并通过该合作平台落实教学内容、检验和评估教学效果,并为课堂教学提供修正的视角。

三、《外贸函电》教学实践初步成果

( 一) 学生的收获

由于时间有限、产品成交周期较长,学生在本次实践活动中的主要工作是开发客户和撰写函电。

1. 客户开发方面的收获

外贸业务始于获取买方客户信息,因此学生需从客户开发着手,这与外贸职业的规划相吻合,有利于学生在工作之初就能迅速实现角色切换。

实训中,学生学会了利用B2B网站、社交平台和搜索引擎等途径开发客户。基本熟悉产品后,他们开始在公司业务员的引导下,利用社交平台主动出击,制作开通为客户量身打造的Twitter、建立Facebook群组等,使公司和产品维持较高的点击量和浏览量,使得获得订单的机会增加。除此之外,各组对产品市场进行了细分,尝试用目标国本国的搜索引擎域名下搜索,并根据行业搜索热词等钻研SEO的相关知识,优化公司官网,激发客户购买意愿。

实训过程中,学生的实务知识、函电知识、营销知识、 沟通知识的从零碎到整合,认知从平面到立体,态度从不知所措到逐渐认同,再到高度认可、主动开发,付出的努力让学生收获良多。

2. 函电撰写方面的收获

这部分的核心任务是撰写具有吸引力的函电,这是检验课堂教学效果的关键一环,各组学生以业务员组长的名义和公司的注册邮箱撰写客户开发信及后续的发盘、还盘等信件。在了解产品和目标客户后,学生撰写相关信函,交由业务员组长审阅,学生修改、经组长确认才可发出。与此同时,原信及修改意见会发布到QQ群中共享,其他组同学和指导教师共同讨论,以此取长补短, 互相吸取经验和教训。教师将业务员组长的修改建议和大家讨论的结果整理后作为一手资料,作为日后教学的素材。

在此过程中,字生的心得是只有牢固掌握基础模块的知识才能够具备基本的能力和信心写出初步的信函, 开始基本上是一边查阅书和笔记,一边写的情况。后来有所改观,但即使是写出一封看似准确无误的信函,也很难收到目标客户的回复或很难说服对方,这就刺激学生自发考虑营销技能和沟通、谈判技能的融人和修正,比如要进行市场细分,根据当地的工作时问调整信函发出时问,确保客户打开邮箱看到的第一封信就是我们发出的信函,提高关注度; 还要根据当地的文化、对方公司的沟通习惯调整表达方式,在信函中注意强调对方的利益; 为了使产品表现更直观,在发送要约函时,可把产品的图片直接插入电邮中方便客户阅读等等。

通过课堂“双模块”教学和实训同时进行的方式,学生将所学知识运用于实践,又在实践中发现自己知识结构的缺陷,从而能够明确学习目标、增加学习动力、提高学习效率。“双模块”的课堂教学模式和企业实训平台互相促进、平行运作,已经使一部分学生受益。

实训期间,通过开发客户、撰写信函,公司已收到有价值的客户回复,并持续跟进。

( 二) 教师的收获

教师在外贸函电教学中起到至关重要的作用。通过改变教学模式、指导学生参加外贸实训,基本解决了《外贸函电》教学长期被诟病的理论与实践脱节问题,使教师一方面接触到了一线的外贸业务,实现了知识的衔接与更新,另一方面,积累了来自于企业的真实沟通素材,可以实现案例的积累,使课堂上的情境式教学更加生动和立体。

通过与企业一线业务员沟通,教师能够更好地把握外贸行业对人才素质的要求,并在教学过程中有意识地培养和引导,实现大学教育与职业诉求的契合。另外,教师通过观察学生实操状态、解答学生提出的问题,可以较真实地掌握课堂教学效果,以探查教学重点和教学难点, 并有所侧重地寻找并修正教学过程中的问题,以实训成果反哺教学,形成良性循环,提高教学效能。

篇4：大学生外贸公司实践报告

报告较好地反映了山东电力积极推动全面社会责任管理的创新和探索。国家电网公司在国内企业中率先提出全面社会责任管理模式，并在全公司范围内进行了覆盖各个管理层级的试点。山东电力以“创先争优”活动为契机，将社会责任理念融入创先争优系列工程的实施，贯穿到每一个岗位、每一个环节，把全面创先争优作为公司开展全面社会责任管理的强力引擎。公司以“全员、全过程和全方位”为纽带，将社会责任推进工作与开展创先争优活动有机结合，这既是公司创先争优活动的重大创举，也是公司推进全面社会责任管理的重大创新和探索。

报告较好地反映了山东电力积极创造经济，社会，环境综合价值的优秀实践。报告以专题的形式展现了公司实施“外电入鲁”战略，成为山东经济社会发展的巨大支撑，创造经济、社会和环境综合价值的典型实践。公司将经济、社会和环境综合价值创造新思维运用在“外电入鲁”工程规划、实施全过程，使得“外电入鲁”发挥出良好的经济、社会和环境效益。同时，公司在开展决策、制定规划、具体实施、检查评估等各个环节，都能较好地将经济、社会和环境综合价值新思维融入到各个利益相关方的期望和要求中，也取得了一系列的成效。这些包括：加强智能电网技术研发应用，自主创新建成薛家岛智能充换储放一体化大型示范站，带动山东省、青岛市电动汽车产业链的发展；深入实施应急能力提升工程，在国家电网公司率先初步建成功能较为完善的省市县一体化应急体系和预案体系，成功应对极端天气考验，圆满完成重大活动保电任务。

报告较好地反映了山东电力社会责任信息披露和透明度建设水平不断提升。作为第三份社会责任报告，《国家电网山电力集团公司2011年社会责任实践报告》是一本具有里程碑意义的报告。该报告的整体结构按照国家电网公司统一要求，以意愿、行动和绩效逻辑来统领全篇，具有较好的完整性。报告尝试展现公司识别利益相关方群体的流程，并披露了每类利益相关方的覆盖范围、沟通渠道和方式以及典型沟通案例，增强了报告实质性。报告较好地体现了山东电力的综合价值创造实践和全面社会责任管理推进特点。在延伸以前报告的基础上，该报告加强了绩效可比性和阅读友好性。

国家电网公司社会责任处处长李伟阳在发布会上表示，山东电力集团公司社会责任实践报告迈开了国家电网公司责任根植行动的扎实步伐，实现了质的提升。这表明山东电力对企业社会责任有着深刻、科学的理解，并将企业社会责任根植于公司运营，立足自身优势，让重大的责任议题落到实处。

篇5：外贸公司社会实践报告

我在刚进外贸公司时，一个孟加拉的客户在阿里巴巴上告诉我他想购买石墨棒;我们产品的单价大概只要5元每根，如果大批量订购的话，可以少至1.4人民币。那时，我刚进外贸公司才三天，对于价格也不是很了解。我想要是我能对价格多了解一点，我相信我还是能成交这笔单的。

还有一个类似的例子也发生在我身上。一个印度的客户，原本跟我聊的很好，同样因为我对产品的报价不是很了解，当我跟他报价时，由于过高的报价导致了后来客户根本就没有音讯了。

由于对于商品的不了解，原本可以搞定的几个单，结果都从我手中飘过。所以我深知要做外贸不了解产品，后续的工作也无从开展。

第二， 发布产品

在了解我们经营的产品后，我们就得开始发布产品了。发布产品貌似就像是粘贴复制的一个过程，但是在我的接触过程中，我了解的不只有这么多。要发布产品，我们首先要掌握一些基本的技能。第一个是收集图片和处理图片，第二个是产品介绍。显然，对于很多外贸公司而言，很多由于没有很多的图片，于是都选择去抄袭别人的图片，这是很常规的收集图片的方法。如果有条件，还是拿着自己的图片拍比较好。处理图片当然更加重要，要是能掌握一些Photoshop、光影魔术手之类的图片处理软件，那就更加如虎添翼了。

外贸公司社会实践报告范文篇3

金利达革塑有限责任公司，座落于 中国箱包之都 白沟，始建于，是一家生产PVC压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，PVC压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积 6.5万平方米，总投资1.2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20XX年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。 2.岗位介绍：

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼 坐 功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容：

客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理咳嗽鄙蠛撕蟛拍苤葱小H缃鸲罱洗蟮模蛴性じ犊詈陀督鸬忍蹩畹模咀芫砩笈判小：贤笈螅瞥上鄱┑ィ桓棵沤淘备

下达生产通知：销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货 ： 在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

将国际贸易的理论和实践结合起来。

自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

提高自己的社会交际能力。

篇6：外贸公司暑期社会实践报告

暑期是一个能使自己得到长足进步，超越别人的好时机，在大一的这个暑假我很荣幸地进入了XXXX有限公司进行实习。

这次实习对我有很大的影响，每天的早出晚归让我从暑假懒散的状态中恢复过来，也让我对父母的赚钱之不易有了新的了解。

要去一个新的地方实习，难度不仅体现在工作上，也是在如何能够按时到达目的地的一个很大的挑战。当然，我很早就在google上和路边的车牌进行了一系列的规划和安排。

经过我的三次换车，我成功地抵达了我的工作单位，因为是第一次实习，也是第一次进一家外贸公司，我着实紧张了一把，当推开门，进入老板的办公室时，心里还直犯嘀咕。而我看到我的老板--朱总的时候才让我忐忑的心得以平复，朱总是一个年过半百的，非常慈祥的一位中年人，在谈话中丝毫感觉不到他的架子，可能也正是由于这一点，才让他的职工能够尽心竭力地为他工作，他才会如此成功地带领这么一个公司一起前进的很重要一个原因吧。

经过简单的步骤，我被安排到观摩两个师傅工作，看他们是如何操作的。两位师傅的活很明确，也是这个外贸公司的关键部分，一位负责登记传票，一位负责与外来商人进行交谈。可能是由于我的专业与他们的不对口，很多东西我都不能够掌握，那娴熟的英语也让我听得有点眩晕，让我深深感觉到英语上的严重不足。当然第一天活的确很简单，不用花多少头脑，但是的确是挺枯燥，乏味，但是这是每个人必须要经历且需要克服的。

第二天，开始让我学着如何使用打印机和传真机，还有就是给文件敲印，这让我有点兴奋，因为这是我在这个公司贡献的第一点光和热。这些东西都不太难，很容易上手，我也成功转型为一位小职员了。

接下来的日子就是不断在传真机、打印机之间穿行的重复，我也拥有了属于我的办公桌，我也开始静下来观察这个公司的运作和管理状况。经过我的观察，我有了三点自己的感悟，这个公司是一个家族企业，整个公司的上层都是由一个家里的成员构成。家族企业在大型企业中，会因为感情的牵连而会发生这样或者那样的问题，但是对于一个正在起步的小型起来来讲，这种形态还是可以被接受的，而且可能会达到外人难以替代的效果，因为在企业的前期，由于感情上的联系，被外来的利益诱惑而导致背叛的概率会小很多，一家人的意见更容易统一，更容易将大家的力往一个点上使。公司在经济上出现危机的时候，一家人比较能够同甘共苦，相互勉励。

第二点，这个公司制度尚不完善，领导和职工的上班时间不一致，职工迟到多的现象也时有发生，不过值得肯定的是，该公司有着较好的惩处制度，凡是平时因为迟到而被记录的人，并非需要直接扣除工资以作惩戒，而是通过间接在公司全体职工旅游时，让该员工拿出相应的钱来请客吃饭，这样，就不会使职工因扣工资而怨声载道，又没有使该职工没有面子，更重要的是，的确起到了惩罚的目的，下一个季度一定不会再犯，真可谓一举多得。

第三点，经过公司与另外公司的负责人进行谈判中，我学会了很多。每个公司都是一个个体，都为了各自的利益而想尽各种方法，但是又不能为了自己的利益而太大的损害其他公司的利益，因为这样势必会使两个公司的关系太紧张，这对双方来说都不是好事，是一种非常微妙的关系。实习期间就碰到这样事情，一个公司与我们公司进行合作，要卖给另一个公司一批布料，由于是兄弟公司，平时就要较为密切的经济交往，所以我们公司就很豪爽地接下了这个买卖，晚上进行对两边的公司都进行沟通，一直进行到深夜双方都满意要求以后才算完，由于双方公司都相互信任，而我们公司又只是起到桥梁作用，所以没有签响应的合同，就此定下，但是第二天，当将要交货时，那个公司却觉得没有利润可言而说不同意发货，说是晚上因为太晚没有想明白，可是这是商场，岂是想不发就能简单不发的，而是要承担相应的毁约条款，而那个公司竟然还要求我方公司也要承担30%，原本作为桥梁就没有什么利润可言，如今要拿出30%的毁誉损失，这让我们公司真是哑巴吃黄连，有苦难言啊。但是对方公司已经铁了心，一直坚持要我方承担，若我方不同意，必定会使原来那稳固的关系产生裂痕，若我方同意，那就以为这要我们公司承担着30%的损失。最后的解决方案是，承担那30%的损失，以后在和该公司的交易中来扣除现在的损失。我不禁感叹，商业中的智慧真是一辈子都读不完的，这个方法不仅保证了自己公司的利益不受伤害，而且这种敢于承担的态度使两个公司的关系更加巩固。虽然一直都说公司和公司之间要讲究诚信，只有两个公司开诚布公，才能让两个公司更好的合作共赢，但是经过这件事，我明白了，两个公司，适当得欺骗是需要的，其实大家心里都知道，商业中充满着谎言，不说明的事情，可能对两个公司来讲都有好处，大家朝着各自的目标，各自的利益，真正的各取所需。

虽然这个公司现在还是一个起步中的公司，还有着太多的不足和需要改进的地方，但是我想说，这是每个企业都必须要经历的工程，在这次实习中我学到了很多我以后企业中可以用到的经验和经营方法，虽然并不是很透彻，很深刻，但是我从中获得了从想象中剖析问题和经验的能力。

篇7：本科生外贸公司社会实践报告

一，实习的目的和意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践教学环节。通过实习，我们可以熟悉外贸实践的具体操作程序，增强感性知识，进一步理解，巩固和深化所学的理论和方法，提高发现，分析和解决问题的能力。

触及公司制定的各种战略，实现跨国经营和良好的市场运作

;了解宏观经济现象，如供需平衡，竞争，获得实际业务实践，了解现有缺陷，积累一定的未来经验这项工作奠定了良好的基础。

二，实习内容

在年月底，我开始了校外实习。我第一次来到上海，寻找一个陌生和盲目的实习单位，并在我的辛勤工作和热情中寻找希望。我终

于在一月份的阳光灿烂的日子来到了奥罗拉。国际）集团在 hr 的介绍下，了解到 Aurora 集团成立于 1965 年，并开始销售 amano品牌时钟。

现在公司的领域包括办公设备（oa），家具，通讯产品等。公司位于台 湾和中国大陆。日本，美国和新加坡;

产品阵容包括办公自动化设备，办公家具，手机号码和信息软件。

在台湾，Aurora的业务稳步发展，每年的市场份额超过 60％;办公家具业务推出台湾市场领先的“家具租赁”项目;拥有 200 多家连锁通

讯店，它还整合资源，走向最大的专业手机渠道。

Aurora 拥 有 40 年 的战斗经验，已成为台湾最具特色的综合营销集团。在新加坡，该公司销 售各种类型的商业计算器，办公室粉碎机和外壳保护器。它还为 soho 家族提供耗材和消耗品的销售。它还成功进入新加坡市场并迅速建立了

品牌声誉。在日本，Aurora

成立于

1976 年，总部位于日本东京。它决心发展世界第二大日本经济和技术，并继续利用其强大的销售渠道和团队合作，提供合理的价格和高品质。

服务满足世界上最苛刻的市场标准。同时，通过近30

年的日本市场经验，日本“极光”产品的品牌价值不断提升，实现了日本极光集团的深刻发展。作为一家大型跨国公司，Aurora

依靠高素质的员工。团队实力雄厚，经验丰富，信誉良好，技术先进，设备精良，可为各种规模的企业和企业提供办公设备和专业技术

支持。公司总经理评估了公司的行业和优势，并向我们介绍了集团的跨

国经营战略和市场分析。我们受益匪浅。在一位同事之后，我参观了该

集团大陆业务部门的成功。客户包括汇丰基金，上海通用，华士银行和

百思买国际等国际知名公司，在与这些客户的简单对话中，体验了奥罗

拉的经营理念和发展规模，丰富了我公司的认知。

接下来的一周，我来到集团的 oa 公司进行真正的实习过程。当我第一次到公司时，助理就我公司和产品的大量信息进行了详细阅读。该

公司多次提及该公司的业务。思想和产品的术语，主要是英语和日语，让我离开校园，我没有认真学习和理解，所以在实际操作中发生了严重 的错误。在公司的实习过程中，我们也开始接触大公司的 erp 系统。每个员工都可以通过 erp

系统进行日常操作。该集团可以通过

erp 系统有效控制供应链。集团的供应链管理在业内享有很高的声誉。因此，该公

司已在跨境开发中实施有效的成本控制和生产操作。

在接下来的日子里，我继续在同事的领导下学习和练习。经过一段

时间熟悉产品信息后，经理让我们做实际操作。在学校我们学到了很多

理论知识，外贸术语，搜索磁盘，商务谈判等等，但让我单独开始操作，真的我不知道怎么上手，因为我不知道知道如何开发客户，如何有效沟

通，因为我们是一家专业的销售公司，负责内外产品的销售，所以不涉

及产品的生产和开发，这是其他分公司事宜，所以我们日常工作的很大

一部分用于开发市场和联系客户。因为是实习生，公司对我们没有非常

严格的要求。在老员工的指导下，如何有效地学习在市场开发中，起初

对客户的发展非常胆怯，国内比较好，国外由于英语的局限，无法通过

电话有效沟通，只能使用电子邮件在教科书中应用示例，以便得到一些

有效的信息。

在与中国外国公司办公室的沟通中，因为公司的认知和我对产品优势的一般描述最终刺激了对方的购买意愿，在第三天的有效沟通中，另

一方提到了一个相当专业的问题，询问我们产品的碳粉规格以及机器预热和输出之间的最快时差。对于外国投资者，你必须给出准确的答案，因为这是顾客的购买点，因为以前的意图，我很遗憾，我失去了一个非

常好的机会。在接下来的时期，我逐渐加强了对产品的详细了解和解释，并为客户的各种问题做好了充分的准备。经过进一步的准备，我重新进

入实际操作并开始了。联系客户，报价，谈判等 由于公司经常发行产品，因此也会涉及相关合同，发票和其他文件。以前的文件在课堂上已经接触过，但理论和实践是不同的。实际操作只 发现这些文件的重要性。有点疏忽会造成不必要的麻烦。这些文件大大提高了我们的实践能力，也使我们更好地了解如何填写这些文件。简而言之，一切都需要以开放的心态学习，这样才能掌握练习的操作。

在公司实习期间，我很幸运地参加了在上海嘉定区公司培训基地举行的集团年度清场活动。主要目的是培养和提高业务水平，分为 4 个级别，以建立有效的客户。产品展示，讨价还价，交易。在所有阶段，都 有非常有经验的经理来检查，我们的实习生作为观察，学习实践技能和

积累的经验。活动结束后，公司董事崔总结并给予所有同事很高的期望。

在公司的最后几天，我们来到公司的博物馆，体验公司的文化，仔

细聆听公司的员工，并对 Aurora

集团自成立以来的文化和理念有了更深入的了解。在企业眼中是团队，强调团队的力量;管理是一场长期的竞争，要发挥

“ 人的同心，其盈亏

” 的实力不断增强的能力。在现阶段务实创新的行动计划中，奥罗拉将继续积极创造未来的商业战略，真正把

握行业趋势，延伸核心业务及相关行业的发展。展示

Aurora 集团自有品牌国际化的自信和意图。独特的红色标志象征着极光集团，就像冉冉

升起的太阳一样，散发着光芒和活力。同时，它保持了稳定稳定的商业风格，并在内涵上蕴含创新突破。

第三，收获和感受

在成功完成实习后，我仔细总结并发现，与以前的实习不同，这次校外实习充分理解了从学校到社会的缺点和缺乏工作经验。

自我定位和加强外语学习。

在所有的工作和活动中，外语都不例外。外语是我们对外交流的桥梁。因此，我们必须在未来的学习中加强外语 学习，加强口语练习。这是我们对外贸易的基础。因此，您必须掌握此

工具。不断强化自己，充分了解自己，避免低调，提高实践动手能力，不断提高和学习社会大学。

工作总结，了解自己的缺点。通过实习，我发现贸易专业是一个非

常实用的职业。它不仅要求我们拥有扎实的理论知识，还要具备强大的实践能力。更重要的是，我们学习如何与人沟通以及如何建立业务关系。这些不在教科书中。

只有融入社会的大舞台，才能提高他们的持续经验，提高各方面的素质。贸易工作也是涉外行业。因此，各方面的要求都很

高。外部代表不仅是个人形象，也是国家形象。因此，有必要加强礼仪

等各方面的素质培养。熟练掌握这一专业知识。专业知识是我们贸易工

作的基础。贸易的高风险要求我们掌握专业知识。

在这次实习期间，我深深意识到走出校门只是长征的第一步。我们在工作经历，社交经验和人际关系中表现出来的纯真在这次实习中得到

篇8：大学生外贸公司实践报告

江苏苏美达集团公司(以下简称“苏美达公司”)成立于1978年。1998年进行集团化改造。改组后，公司经营结构的内涵发生了重大调整，盈利结构进一步优化，运营效率和贸易质量进一步提高。公司的稳步发展是和它的体制、机制创新，不断完善的法人治理结构，日臻成熟的经营管理制度，特别是财务的集中管理密不可分的。经过几年的实践探索，苏美达公司已形成较为完善的财务管理和监控体系，强有力地支持了集团公司的二次发展战略，经营规模、管理效益和国有资产保值增值效果不断显现出来，整个集团呈现出良好的发展态势。

一、建立集权合理、分权有序的财务运行机制

改组以来，苏美达公司就明确建立了以集权为主、分权为辅的财务治理架构，从资金管理、对外投资、对外担保、物资管理、合同管理以及财务人员管理等方面规定集团公司及下属公司股东会、董事会和经营层的各自职权，明确授权批准的范围、权限、程序和责任等内容，财务权限相互牵制，相互制衡，从根本上解决了对企业各经营环节、经济活动主体权力的适当使用和有效监督。

二、确定不同组织层次管理目标

苏美达公司针对集团公司组织机构的特点和不同组织层次的功能和定位形成了“三个中心”的经营管理模式：一是集团公司层面定位为集团的战略和投资中心，主要负责整个集团的资源整合，公共资源维护，关键流程控制和业务平台建设，充分发挥集团整体资源优势，以国有资产保值增值为目标;二是集团下属各子公司是集团的经营中心，在集团规定的决策范围内，自主经营、自负盈亏，发挥创造经济效益的职能，以稳健经营、追求企业价值最大化为目标;三是集团职能管理部门是集团的管理与服务中心，发挥双重职能，为业务保驾护航，以防范风险为管理目标。

三、建立、健全集团公司统一的内部财务管理制度

集团公司资产财务部制定并组织实施统一的内部财务管理制度，集团公司的内部财务管理制度对重要的经济事项，作出了明文规定，真正做到了把每个“节点”都在控制掌握之中。多年的实践表明，建立、健全与集团公司经营相适应的统一内部财务管理制度，对保障业务发展、规避经营风险、规范集团及下属公司的财务管理活动有序、高效地开展，具有重大意义。

在执行制度方面，苏美达公司一直强调刚性化，严格贯彻，统一执行，不通融，无条件。经过多年的努力，苏美达公司已经形成了“一切按制度办事”的良好氛围。

四、实行资金集中管理、统一调控

为充分利用集团优势，全面监控集团及下属公司的资金流量及存量，保证资金安全，提高资金使用效率，苏美达公司在资金管理上实行的是集中管理，统一调控。

在集团资产财务部下设资金管理部，全面负责整个集团的资金管理，包括资金的筹集、使用、调度、运筹和监管，实行统贷统还。下属公司需要资金，办理内部贷款手续，向集团借款，实行有偿使用。资金管理部参照银行管理模式为下属公司制定资金使用额度，对定额内和定额外的资金使用按差别利率计算利息，一月一清。各下属公司之间严禁有偿拆借资金，集团与下属公司的资金余缺统一由资金管理部进行有偿调剂，以提高整个集团资金的使用效率和效益。同时，资金管理部负责对下属公司账户资金实行全面监控，下属公司在各家银行的结算量和存款量亦由资金管理部统一安排，以维护集团公司对银行的良好信誉。

五、统一委派下属公司财务人员

苏美达公司下属公司的所有财务人员均由集团资产财务部委派，实行统一领导，分散办公。财务人员的工资薪酬、福利待遇、人事关系，全部实行垂直管理。同时，对财务负责人及财务骨干实行定期的轮岗制度。针对财务人员分散办公的特点，集团资产财务部对下属公司财务负责人实行周会制度;经常组织财务人员进行企业文化、公司制度、业务等方面的培训;组织集团下属公司相同岗位的财务人员进行互动性业务交流讲座等，实现集团财务人员之间的财务管理经验和技能的共享。

实践证明，实施财务人员委派制，不仅克服了集团公司监控乏力的问题，起到了规范各下属公司财务行为、约束各种作业活动、维护集团公司整体利益的作用，而且提高了会计信息的及时性与准确性，充分调动了财务人员参与经营管理的积极性与主动性，使集团公司的财务指令畅通，上下一盘棋，较好地发挥了集团财务上的整体协同效应。

六、建立多层次的财务监管体系

篇9：大学生外贸公司实践报告

第一，报告是冀北公司深化全面社会责任的又一次成功尝试。去年我曾参加冀北公司服务河北省经济社会发展白皮书发布，见证了冀北公司主动对接河北省和冀北五市政府的发展规划，主动对接社会民生的郑重承诺。暑往寒来，冀北公司执著前行，一项项承诺逐步变成了现实。

报告全面客观总结了冀北公司2012年履行社会责任、实现综合协调发展的奋斗历程，较好地反映了冀北公司深入推进全面社会责任管理的最新成果。这些既是对去年发布的白皮书的坚实回应，也是冀北公司关心和回应利益相关方期望和诉求，将社会责任理念与公司管理相融合，创造经济、社会、环境价值服务河北省经济社会发展，全面社会责任工作深入推进一个新举措。

第二，报告内容具有较好的实质性，体现了鲜明的冀北特色。在国家电网公司全面社会责任理念指导下，报告创新地提出了以“两个价值”，“两个先进”，“两个定位”，“两项活动”为核心内容的冀北公司社会责任实践模型，全面社会责任推进实践路径明确，特色鲜明。

报告中冀北公司以“社企和谐兴冀”、“社区光明同行”两项活动为载体，全面对接“经济强省、和谐河北”发展目标的各项工作，准确反映了公司的职责定位。报告对公司“追求员工工作价值最大化，把员工的工作成果转化为业绩、转变成价值，形成企业发展与员工发展的良性互动”的突出阐述，较好体现了可持续发展的理念。报告以实践模型社会责任理念为统领，使得整份报告内容全面，又浑然一体，彰显出鲜明的冀北公司特色。

第三，报告整体风格清新友好，结构完整，内容丰富，具有较强的可读性。报告所展现的风格与公司的理念和文化相一致，色彩搭配和谐，充分传递了“崇尚生态文明理念、努力打造绿色电网”的理念。报告用简洁平和的文字配以精美直观的图片，提高了可读性，形象生动地展现了冀北公司悉心履责、彰显价值的责任央企形象，拉近了公众与电网企业的距离。

篇10：外贸公司大学生实习报告

随着社会不断地进步，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编精心整理的外贸公司大学生实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

七月，骄阳似火，我从学校回到久违的家乡——XX。度过我进入大学以来的第一个暑假，在这个假期里，我进行了我进入大学以来的第一次社会实践。

在好朋友的介绍下，我去了她工作的地方进行了实习，这家公司的名字叫XX公司，是一家外贸公司。公司位于XX。公司的总经理是个老外，他很和蔼可亲，但他不太会中文，第一次朋友带我去见他，他就用流利的英语跟我交谈，我只是愣愣地看着他。他问我些问题，我也只能尽力用我那不地道的英语回答他。这下可考验了我在学校学的成果了。最后他同意我在公司里实践了，这还多亏了我的朋友。我的朋友是他的秘书，他让我的朋友去安排我的工作。因为我在公司里不会待多久，所以我朋友让我帮她的忙，整理整理资料，打出货的单子。

见过老板之后，我的朋友就带我去了工厂转了转，因为打出来的出货和装箱的单子要和货物一起装进集装箱，然后还要送到海关那里去审批，才能出口国外。我跟着我的朋友去了工厂，她一一介绍着，我边走边听着，工厂里的环境好，很干净。也许是做轻纺的原因吧！这里有许多的轻纺出口企业。这里都是布匹，没有什么污水，垃圾。走进工厂里，在我眼前的是机床，工人们在制作衬衫，包装，装箱等等，看着他们忙碌的样子，我也想马上投入工作中。

参观完了工厂，回到办公室，我的朋友就开始安排我的工作，她先让我练习打各种出货和装箱的单子，这些单子的内容很多，如货物的名称、数量、货号等等。她说做这些单子要仔细，不能有一点错误，如果有错误而没有检查出来，到了海关那里就不能出关，如果海关也没仔细看，到了要出口的国家，他们发现了错误，那这个后果就很严重了。此时我想到了我所学的专业，学会计要遵守的原则——谨慎性原则，如果做错了帐，会带来法律责任。于是我认真地练习着，直到熟练的打出单子来。

正好这天下午有了一单生意，就要用到出货的单子，我就马上打出来，拿给老板去看，老板看了点点头说：“good！”然后我把单子拿给我的朋友，跟着她去工厂提货。让他们装车送往XX港，我跟着她去海关送审批材料。经过这么一次实践，我也有了经验，以后就可以自己弄这些事了，也可以让我朋友不那么忙了。从海关回来也已经傍晚了我们把回执拿给老板就下班回家了，通过这么一天的实践，我长了不少知识。知道应该怎么和海关打交道，做一切事情都要仔细，谨慎。

接下来的一段时间里我就和我的朋友一起工作，因为是朋友，很熟悉，所以干起活来也得心应手，心照不宣。有生意来时，打好出货和装箱的.单子，去工厂提货，去海关审批；没生意的时候就在办公室里整理资料，看看商务外语的书，因为在外贸公司工作，会英语是必须的，而且做那些单子都必须用英汉两种语言。这也算是边工作边学习了，也许以后工作了还用的着呢。最后一天，我拿着鉴定表去找老板，让他对我这半个月的实践进行评价时，他说：“you do the work very well！you well work in my company，when you graduate.”我觉得我自己没有做什么，可这个老外老板给了我一个很高的评价。

篇11：大学生外贸公司实践报告

一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。