在人生的旅途中，我们总是在不断的征程之中，一项工作的结束意味着新的工作的开始，而只有好的计划才能让我们在新的工作中找准方向，那么什么才算一份好的计划呢？以下是小编精心整理的《开发项目计划书范本》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：开发项目计划书范本
农业开发项目建议书范本
智慧农业开发项目建议书
一、 项目基本情况：
1、项目区所在位置
长山乡五部村，距平山县城25公里，总面积1.5平方公里，全村共9个村民小组，4个自然屯，人口2569人，总户数608户，2014年农民人均收入4463元，现有耕地面积22530亩。村集体没有固定收入，是绥棱县较为贫困村之一。 项目区地处长山乡五部村二队自然庄，现有水田地900亩，多年来，由于缺乏资金投入不足，项目区至今尚没有得到高新技术开发利用。本项目旨在通过互联网+智慧示范园区建设开发，发展绿色水稻生产，形成绿色种植+合作社+智慧化管理+网络销售为一体的农业产业，增加群众收入，加快发展步伐。
2、 项目区农业资源情况
项目区地质为寒地黑土，天然的诺敏河水源，是我县水稻生产鼻祖，具有悠久的种植历史和成熟生产经验。五部村耕地平坦，土质肥沃，田间道路贯通100%硬化，属季风大陆性气候。四季分明，季节性强，光照充足，降水量偏少，夏暑冬寒，温差较大。受大气环流分布的制约表现为春暖夏热秋爽冬寒。年平均气温2.7—3.5度。年平均降水量450毫米，分布不均，6—8月份降雨占全年降雨量70%. 年平均日照时数2600—2750小时，日照率为60%，全年无霜期125—135天。项目区地处诺敏河流域源头，与诺敏河贯连现有阁山水库一座，水资源以地上水、降雨和库存水为主，较为丰富。项目区植被丰富，没有工矿企业，生态环境优良，适合水稻生长发育是绿色食品的理想生产基地。
3、项目区农业生产状况
项目区农业基础设施较好，主要表现在：一是交通条件便力。通往项目区的道路由长山乡通乡公路向北进入五部村村内所有公路全面硬化，通乡路贯穿全村途径四个自然屯，全长4.5km，硬化宽4米，路基6-8米，田间路也全部硬化，农业机械化生产非常变力。项目区资源丰富。二是水资源丰富。项目区紧邻诺敏河和上游向阳中型水库，该水库流域囊括长山乡、上集镇、泥尔河乡等，面积达50平方公里，四季有水。农为生产直接灌溉。
项目区产业结构以水稻传统种植为主，人均收入9500元。近年来，由于农业产业结构不断调整、农产品行情相对底下等诸多原因影响，农业效益大幅度下降。由此可见，加强农业科技化生产和信息化建设，实行农业智能开发，建设立体农业，确保农民增产增收势在必行。
4、项目区建设条件
(1)区位优势十分明显。交通条件非常优越，项目区距平山县县城22公里，距长山乡政府所在地0.5公里，项目区四通八达，交通十分便利，而且所在长山乡又是水稻产业大乡、旅游名乡，南与上集镇相临，辐射周边较多乡镇，人气、财气比较旺盛，区位优势十分明显，因此项目区是建设智慧农业、发展优质水稻种植业的有利区域。
(2)自然资源丰富。项目区内水资源丰富。项目区紧邻诺敏河与向阳中型水库，四季有水。可为农业开发提供足够水源
——生态环境较好。项目区地处滹沱河流域南甸支流，无工业污染和环境污染，水质清淅，空气清洁，是农业综合开发生产绿色食品的理想区域。
——科技力量较为雄厚。有丰富的农业种植、养殖和果树管理的多年历史经验，广大人民群众在实践中积累了丰富的种植、养殖的新技术。下观村是移民村，王坡乡对该村发展非常重视，明确了林业站、畜牧站、水利站等涉农部门支持该村的目标任务时间要求，已经形成了支持该村发展强大的农业科技队伍。
二、 项目建设的必要性
1、建设的依据
进行农业综合开发，发展循环经济是国家重点农业开发项目，也是平山县县政府2010年工作重点，农业的模式是农业资源开发利用的新亮点，开发丘陵地，强化设施配套，发展林业养殖业循环经济，对推动当地农业经济结构调整，提升农业质量，加速产业化进程具有十分重要意义。
2、建设的必要性
项目区内的丘陵地，是一笔巨大的财富。但是由于交通、电力，资金等多方制约，一直没有得到开发利用，这不能不说是严重的浪费。加快移民村科学发展步伐，就必须要依托资源优势。开发丘陵地无疑是下观村发展的强大动力。所以，加大投入，尽快开发丘陵地，造福于民，既是下观村科学发展的重要抓手，也是党和政府关心移民群众的具体表现。开发改造势在必行，迫在眉睫，刻不容缓。
三、项目规划设计
1、设计标准
(1)、项目区农业生产基本条件和生态环境得到明显改善，抵御自然灾害能力明显增强，农业综合生产能力得到较大提高，通过项目建设，推进农业和农村经济结构调整，提高农业综合效益，增加农民收入，加快项目区农业现代化进程
(2)、项目区有明显区域范围，符合本地区农业发展的总体规划，坚持近期与远期相结合，采取综合措施，集中整治，连片开发。 (3)、项目区坚持岭水林牧路综合治理，达到田成方，林成网，渠相通，路相连，旱能灌，涝能排，渍能降，实现园田化。
2、水电措施
(1)、灌溉工程：灌溉系统科学规划，扬水站、机房、管道、阀门、蓄水池配套齐全，性能与经济指标达到有关规划标准要求。同时，修好排水系统，做到抗旱防涝。
(2)、电力工程：架设动力电，配套机房、变压器等设施，满足扬水、饲料加工等电力需求。
3、交通措施
做到布局(规划)合理，循环畅通，机耕路建设分干道、支路两级，干道要与乡村公路连接，水泥硬化，满足中型以上的农业机械的通行，宽度为5m以上，支路能保证农机通行，晴雨天畅通，便于农机进出田间作业和农牧产品运输，宽度3.5m以上。
4、林业措施
丘陵地开发要因地制宜，坚持岭水林牧路综合治理，便于机械作业和果树管理，工程以开水平沟、打鱼鳞坑为主，树种以核桃为主，苗林要达到二级以上的标准，造林当年成活率和三年后保存率要达到85%以上，林相整齐，结构合理。
5、牧业措施 立足于鸡粪还田鸡食昆虫相互利用的循环发展模式，以核桃林为活动场地在东岭建设散养鸡基地。要按养殖场建设设计方案标准，充分考虑风向、排污和生产管理实际需要，搞好选址，建设鸡舍。
6、科技措施
配备必要的仪器设备，完善项目区农业服务体系和质量检测、检验体系，强化科技服务功能。 在项目建设期间，对项目区基层干部、农民技术是和科技示范户先进适用技术培训，做到村有3—5名农业科技骨干，每10户有1户科技示范户。
7、建设目标
项目建设坚持以农业可持续发展的原则，通过实施农业综合开发开发，充分发挥区域资源优势，发展循环经济，实现高产高效，促进农业增效，农民增收，农村发展。
(1)、加强基础设施建设，通过架设动力电、宽开硬化道路、兴建水利设施，综合开发丘陵地，提高农业综合生产能力，提高机械化作业水平。
(2)、培植支柱型农业产业，改善传统的农业生产方式，开发适销对路的核桃、散养鸡鸡蛋等绿色食品，并推向市场，形成具有本地特色的支柱型生态农业产业，并带动有关产业的发展。 (3)、发挥项目区示范带动功能。把项目区建成高产、高效生态农业的示范样板，为全市移民村的农业发展提供经验，有效地带动区域性经济发展。
四、 建设内容
1、水电措施：
(1)、新建扬水站 1 座; (2)、新建机房1 座;
(3)、新建200立方米蓄水池 4 座; (4)、铺设管道20 km; (5)、架设电力线路 2.5km; (6)、新增100KV变压器 1台套
2、交通措施
(1)宽开硬化主干路4.5㎞，设计路宽5m，厚20cm，水泥混凝土路面，建桥2座。
(2) 架桥2座。
(3) 新筑机耕路砂石路面 2 km;
3、林业措施：开发丘陵地500亩，栽植植核桃树 3万株。
4、牧业措施：工程设计养殖规模10000只，占地320亩，其中建筑面积1000㎡。
5、其他：建设办公室200平方米，仓库1000平方米
五、 投资概算及筹资措施
1、投资概算：
本项目计划总投资420万元。 其中：水电措施 80 万元; 交通措施 200 万元; 林业措施 60万元; 牧业措施 50万元 其他 30 万元;
2、 资金筹措：
投资420万元，其中，申请移民专项资金 380万元，村集体自筹30万元，群众以劳带资解决10万元
六、 预期效益
1、经济效益：
通过开发丘陵，发展核桃树3万棵，五年后，每棵结果至少5kg，年共计增收300万元。发展散养鸡1万只，每只鸡年产蛋至少10kg，年共计增收100万元 ，综上所述， 项目实施后，合计可增收 400万元，人均 4万元。
2、社会效益：
①项目实施后，可年产优质核桃 150万kg; ②项目实施后，可年产散养鸡鸡蛋 10万公斤; ③项目实施后，农业高新技术普及率将达100%，有利于发挥资源优势，有利于提高土地资源利用率;
④ 项目实施后，将促进当地绿色农业迅猛发展，有利于人民的健康。 ⑤ 项目实施后，能带动当地科技型龙头企业的建立与发展，起到深化农业结构调整，提高土地集约化经营水平，促进农村剩余劳动力转移，带动其他产业发展。
⑥ 项目实施后，由于基础设施的建设与改造，健全了水系排灌功能，避免一家一户灌水机械的重复投资，节约发能耗，节约用水，降低农本。砂石路面的建设，改善了交通条件，提高农副产品的运流速度，增加了效益。
7、项目实施后，极大的增加了广大移民收入，为新农村建设提供强大的物资保障，体现了党和政府对移民村的扶持和关怀。
8项目实施后，可依托毗邻天台山景区、藤龙山景区的优势，发展观光农业，吸引顾客，成为平山县的有一个亮丽景点。
3、生态效益：
项目实施后，由于农业综合开发，强化设施配套，推广新品种、新措施、新技术，规范农业投入品质量，改善土壤使肥、供水状况。减少农业污染，保护生态环境，有利于保护、提高土壤肥力，提高农业综合效益，增加农民收入，促进当地农业产业化持续健康发展。
七、保障措施
1、组织机构： 为确保项目的顺利实施，成立下观村农业综合开发项目领导小组，由王坡乡人民政府有关涉农部门和下观村两委要负责人组成，领导小组下设办公室和项目技术指导小组，办公室负责日常事务工作，项目技术指导小组负责工程施工和技术指导。
2、监督机制：
项目实施中，实行项目管理和资金管理分离，单独建账，独立核算，建立项目内部相互监督机制，确保项目和资金管理正常运转。
3、保障措施：
由项目管理部门与项目实施单位签订目标责任书，分解细化建设目标、内容、标准，强化项目管理、工程招投标、工程质量监理，确保工程按时完成
第二篇：房产开发项目合作协议书范本剖析
合作协议书 甲方: 乙方: 鉴于: 甲乙双方拟合作完成XXXX公司(以下简称XX公司商住两用楼房地产开发项目,为维护双方投资权益,明确权利义务,避免矛盾,在平等互利、诚实守信的原则下,甲乙经充分协商,特签订如下协议,共同遵守:
一、合作项目概况及背景
1、合作项目位于XX市XX区XXX路32号XX市生活资料公司院内,系该公司院内的两套职工集资房,其中一套为临街商住两用楼,建筑面积以房屋竣工后实际建筑面积为准。
2、因甲乙双方均无直接承建该房的资质,故经甲方协调,甲乙双方共同委派XXX 作为项目经理与XX市XX建筑安装有限责任公司签订挂靠协议,以XX公司名义与工程发包方签订施工合同,承接该工程,并向XX公司交纳管理费。
3、根据甲方与XX公司协商的开发方案,工程由甲乙双方共同全额垫资兴建,生资公司负责提供建筑用地。工程竣工后,XX公司以临街商住两用楼的门面房产权抵偿甲乙双方建筑工程款,工程款总金额按照以竣工后实际测量建筑面积为准,按每平米800元包干价的标准计算。
二、合作原则及具体分工
1、甲乙双方本着共同出资,共同受益、成本核减、利润平分的原则进行合作。
2、甲方负责建设项目的相关行政审批手续的办理、与工程发包方关系协调、与金厦公司关系协调及施工期间其他外部关系的协调工作。乙方负责组织建设项目的具体施工、工程质量及进度管理、施工材料采购、施工人员调配。
3、临街商住两用楼门面房的订购、销售、售房款的回收与管理、与生资工资的工
程款结算、与金厦公司的管理费结算、建设项目施工过程中其他相关费用的开支结算工作须经甲乙双方共同完成。
三、财务管理规定
本建设项目施工期间,本着财务公开透明、节约开支、提高效率的原则,双方同意按照下列方式进行财务管理:
1、甲乙双方自本协议签订之日起在项目所在地银行开设专用财务账户,该账户进出资金用于该工程项目所有资金的收纳和支取;
2、甲乙双方应各自向该账户内存入投资款,甲方存入额度不低于万元,乙方存入额度不低于万元。存入期限不得迟于年月日前,甲乙双方可选择一次性存入,也可选择分期存入。实际存入金额以银行存款凭条和财务收款收据为准。
若任意一方未在约定期限内存入约定金额,则应按实际差额部分的20%向对方予以补偿。补偿金从本项目最终结算的应得利润中予以扣减。
3、甲方聘请一名会计负责整个项目实施期间的财务记账,乙方聘请一名出纳负责整个项目实施期间的现金管理。
4、建设项目实施期间所有费用的开支应从专用账户内支取。具体方式为,凡遇需要支取现金办理相关事宜,由甲方或乙方向财务人员填写借支单予以借支,事情办结,须由经办人凭正规发票到财务上予以冲账核销。凡遇无正规发票时,须经双方共同签字,财务方可冲账核销,否则该借支计入经办人个人借款,从个人在本项目最终结算的应得利润中核减。
5、甲方从财务上借支的权限金额为人民币元,乙方从财务上借支的权限金额为人民币元。确需超出上述权限金额支取现金的,须经双方共同签字方可支取,但每次支取上限不得超过人民币贰万元,每天支取总金额不得超过人民币伍万元。
若任意一方违反上述借支限额规定超额借款,则应按超额部分的20%向对方予以补偿。补偿金从本项目最终结算的个人应得利润中予以扣减。具体超支额度以财务凭证为准。
6、凡遇紧急情况需个人提前垫资的,可由经办人提前垫资,但需向对方汇报。事 情办结后应于三日内经冲账凭证交对方签字后方可到财务上冲账核销。出差外地经办的,应于回樊后两日内到财务办理冲账手续。否则垫资款项不得冲账。
7、本项目完工后,由甲乙双方共同委托会计师事务所对整个项目的财务进行审计。
四、利润分配原则和具体分配方式
1、甲乙双方同意按照以施工完毕后发包方应付总工程款,扣减全部成本开支后平等分配的原则分配利润。
2、本项目所有建设成本由双方按照本协议第三条第
1、2项之约定将投资款存入指定账户后从中予以开支。未经财务记账的开支由经办人自行承担,不得计入成本支出。若通过财务借支经办的,则该费用从个人应得利润中予以扣减。
3、本项目的利润按照从发包方应付总工程款中扣减整个项目成本支出后予以确定。发包方应付总工程款以经甲乙双方签字认可并最终经发包方确认的工程造价竣工结算手续为准。
4、本项目成本支出包括但不限于下列内容: 4.1工程施工材料费及运输装卸费;
4.2施工人员的工资报酬、伙食费、工伤事故补偿金; 4.3机械设备使用、维护、保养费(含乙方自行提供机械设备; 4.4行政审批手续费; 4.5挂靠管理费; 4.6辅助人员工资(会计、出纳、后勤人员的工资; 4.7施工所需水电费; 4.8违章施工及其他违规行为所缴纳的罚款、罚金; 4.9因工程质量问题所产生的维修、返工费用; 4.10招待费; 4.11项目结束后的财务审计费;
5、本项目的成本开支以项目结束后的财务审计结论为准。经审计后不应纳入成本开支的费用,由经办人自行承担,该费用从个人应得利润中予以扣减。
五、发包方抵偿工程款之门面房的销售及售房资金管理
1、门面房的销售事宜由甲方具体经办,包括房屋销售的宣传、相关销售协议的签订、与发包方、XX公司及按揭贷款银行的房款结算、房屋产权证及土地证的办理。
2、门面房销售的全部款项(含定金、预收款应最终全额存入本项目指定专用账户;在本项目最终结算分配利润之前,任何一方不得私自掌管和使用门面房销售所得资金。
3、甲方与门面房买受人签订的任何预售协议、订购协议或正式的商品房买卖合同须向乙方告知,并向乙方提供一份经甲方签字确认的复印件。
4、如遇门面房买受人需办理银行按揭,而导致购房资金暂时缴入XX公司或XX 公司账户的,则甲方应及时协调该资金转入本项目指定专用账户。
5、若甲方擅自掌管和使用门面房销售资金的,甲方应主动将该资金转入指定专用账户,否则甲方应按实际掌管和使用资金的30%向乙方予以补偿,补偿金从本项目最终结算的应得利润中予以扣减。
6、甲方应向XX公司和XX公司明确告知,门面房的销售资金结算应由甲乙双方共同办理,否则生资公司或XX公司有权拒绝结算售房资金。若甲方私自从XX公司或XX公司结算售房资金,则应按实际结算资金的50%向乙方予以补偿,补偿金从本项目最终结算的应得利润中予以扣减。
六、本项目实施过程中对外合同的签订
1、本项目实施过程中,所有因工程建设需要而对外签订的合同、协议,均需甲乙双方签字认可。任何乙方需提前单独签订的,可于签订后五日内交由对方签字认可。否则因合同履行所支付的合同价款或违约金由经办人自行承担,不得计入成本支出。若已通过财务借支经办的,则该费用从个人应得利润中予以扣减。
2、所有对外签订合同,具体经办人影响财务提供原件存档备查,作为项目结束后财务审计之依据。若经办人未向财务提供原件或经双方签字确认的复印件,则因合同履行所支付的合同价款或违约金由经办人自行承担,不得计入成本支出。若已通过财务借支经办的,则该费用从个人应得利润中予以扣减。
3、合同签订过程中,因经办人之明显过失造成合同违约而支付违约金的,该违约金不得计入成本支出,由经办人自行承担,该费用从个人应得利润中予以扣减。
七、其他约定
1、本项目竣工后所留质保金和押金由甲方负责按时取回,并于取回后及时通知乙方,并进行结算。
2、本协议系甲乙双方内部协议,未经对方许可不得向第三方出示。
3、本协议未尽事宜,双方可另行协商,签订补充协议,补充协议与本协议不一致的,以补充协议为准。
4、本协议一式两份,双方各执一份。如遇纠纷,双方应努力协商解决或通过第三方协调解决或诉诸法院。
5、本协议甲乙双方之地址和联系方式系双方真实联系方式,若因任何一方提供虚假地址而造成相关法律文书无法送达,则由其自行承担责任。如遇纠纷需诉诸法院,双方同意选择协议签订地法院为管辖法院。
甲方:(捺印乙方:(捺印 签订地点: 签订日期:年月日 见证人签字:(捺印
第三篇：房地产开发商项目抵押合同范本
精致房地产项目抵押借款合同(草)
借 款 方： 公司地址： 法人代表： 身份证号： 出 借 方： 身份证号：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》及其他相关法律法规，借款方和出借方在平等、自愿、公平、协商一致的基础上，就借款方将其在 省 市开发的 小区项目作抵押物向出借方借款事宜，达成如下协议：
一、抵押物状况：
1.坐落位臵： 区 街路 号。项目设计总面积： 平方米。
2.建筑结构： 。设计层数： 。用途： 。 3.计划批准文号： 。项目总造价： 元整。 4.建筑面积 平方米。占地面积： 平方米。 5.土地取得方式： 。面积： 。使用年限： 。土地使用性质： 。 9.项目及土地总值： 元整。 10.证件(见附件)：
国有土地使用证号： 建设用地规划许可证号： 建设工程规划许可证号： 开工许可证号：
二、借款金额及利息：
1、借款方将上述项目全部抵押给出借方，并将项目有关要件：国有土地使用证、规划许可证、用地许可证，开工许可证交出借方保管。以担保债务按期清偿，担保的范围为抵押借款的本息及违约金。借款方保证将该款项用于本合同约定的抵押物。
2、出借方同意项目评估现值 %以内提供借款。借款总额为：人民币 元整。期限 个月，从 年 月 日起至 年 月 日止。借款实际发放数额和日期以借据为凭，借据需加盖借款方财务专用章并同时有借款方法人代表签字，借据作为合同附件，同本合同具有同等法律效力。
3、借款方将书面借据交给出借方收执，出借方向借款方提供约定数额借款。出借方根据借款方的需要，可以现金支付和汇款方式向借款方提供本次借款。借款方银行账户信息如下：
银行账号： 户 名： 开户银行：
4、借款利率计算及本息支付：
(1)、借款利率按月息 %计算，每月 日前支付当月利息，借款到期当日一次性全额归还借款本金及利息共计人民币 元整(小写：￥ 元)。
(2)、自借款方收到借款之日起至还清借款本息之日(包括法定节假日)均全额计算利息，借款方不得以任何理由扣除出借方应得利息。
三、双方商定，抵押项目的保险事宜按以下办理。
1、由借款方向保险公司投保。保险费用由借款方负担，保险凭证交出借方保管。在本合同有效期内，当抵押项目因保险事由毁损灭失时，出借方为该保险赔偿金及支配人。保险赔偿金如不足清付借款本息和违约金，出借方有权另行追索。(已投保的，填写下列(1)(2)款)
(1)投保价值： 元整。
(2)保险期限： 个月，从 年 月 日起至 年 月 日止。
四、双方的权利和义务
1、抵押期内，借款方必须保证该项目的安全、完整，正常施工。其借款的使用应接受出借方的监督、检查。
2、抵押期内，未取得出借方书面同意，借款方不得将该项目转让或以其他交易方式处臵。
3、抵押期内，借款方必须交纳有关部门对该项目所征收的任何税费，并保障该项目免受扣押或涉及其他法律诉讼。
4、借款方应按照本合同约定的时间结清所借款项本息，如未如期足额偿还借款本息，除应按本合同约定利率支付逾期期间的利息外，每延期一日，借款方须按照应还未还金额的千分之三向出借方另行支付相应数额的违约金。
5、借款方不依约履行本合同任何条款，或逾期 日不能偿还借款本息的，出借方有权采取以下处臵方式：
(1)依照法律追回欠款，在欠款尚未追回的情况下，出借方有权依法对抵押项目及土地使用权提出诉讼保全。 (2)向房地产市场管理部门提出申请，对抵押项目及土地使用权进行拍卖，拍卖所得价款，用于清偿借款本息及违约金、若不足清偿借款本息及违约金。出借方有权另行追索。若超出所欠借款本息及违约金，所余部分返还给借款方。
6、企业法人分立、合并或更名，本合同的权利义务随之转移、变更。
7、借款方还清借款本息及违约金，并同时已全部履行本合同各项条款，抵押关系即告终止。出借方应会同借款方在十日内到房地产市场管理部门办理合同注销手续。
五、其他
1、附件：
(1)、 ; (2)、 ; (3)、 ; (4)、 ;
2、本合同一式 份，双方各执 份，房地产市场管理部门存档一份.
3、本合同经房地产市场管理部门登记鉴证方可有效。
4、本合同未尽事宜，可另行协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力.
5、如双方产生争议应协商解决，协商不成，任何一方均可依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。
借款方(盖章)：
出借方(盖章)： 地址： 地址： 法定代表人(签名)： 法定代表人(签名)：
年 月 日
年 月 日
┌───────────────────────────────────────────────┐ │ 鉴(公)证意见：
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│ │ 经 办 人：
鉴(公)证机关(章) │ │
│ │
年
月
日
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│ │(注：除国家另有规定外，鉴(公)证实行自愿原则)
│ │
│ └────────────────────────────────────────────────┘
第四篇：渠道开发计划书范本
一、 市场现状分析：
电脑市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，各种品牌竞争已经出现，代理商之间的竞争也是愈演愈烈。国外主要有Hp、Dell代理商等，国内主要有同方、方正、宏基代理商等，当然也有来自联想自身品牌的代理商的竞争。就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
当然价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
二、 产品定位：
1、
2、
3、 联想启天系列台式电脑、一体机(主推); 联想昭阳系列笔记本电脑(可以帮忙订购) 联想服务器(可以帮忙订购)
福大自动化是联想全省医疗指定服务商之一，可享受：(1)可接受报备，被抢标可补贴300元/台;(2)厂家技术、方案方面支持服务商，为服务商提供应用。
联想福建省指定代理商：福大自动化(福州地区)、计通、四美达、新概念、美丽景(厦门地区)。
目标客户群体
医疗(市区：中医院、三级甲等医院、妇幼保健医院、急救中心、儿童医院、眼科医院、肿瘤医院、社区医疗门诊、精神医院等;县城：县医院、妇幼保健院、中医院等)、政府(司法机关、公安局等)、教育(高等教育、普通教育等)、烟草、邮电(邮政、移动、连通、电信等)、公交能(煤炭、电力、交通、自来水)等。其中以医疗业客户为主要开发对象;其他客户则选择着做，他们有需求我们可以提供。理论上其实是无行业划分的。
1、跟lenovo签约的经销商我们不能将报价单给他们，但是可以做，这是前期主攻方向;
2、跟其他品牌如Hp、Dell、Samsung签约的经销商我们可以引导他们跟我们合作，这也是后期主攻方向，报价单也尽量不要给他们，通过电话方式报价即可。
目前我主要负责的市场是闽北地区，包络南平、三明、宁德和福州..福建各城市划分(闽北地区).doc。大部分的医疗卫生机构主要集中在市区，县城分布不多但却是最有机遇的地方。从网站上看到的信息可以看出，对于电脑的采购需求还是很明显的。
四、销售模式的确定
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家——代理商——经销商——终端消费
我们公司处在代理商的位置。
五、具体工作方法
、目前通过百度、已有的材料(当前刚刚熟悉先定位在已有的材料上)、朋友转介绍等方法，收集经销商企业名录;
2、通过电话拜访，筛选出有意向的合作伙伴;
3、出差面谈，选择合适的经销商;
4、促成交易。
六、经销商的选择和维护工作
选择：对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，能够配合公司的市场开发策略。经销商有市场拓展能力、资金实力、有一定的社会关系;
经销商维护：能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：
(1)建立经销商档案
在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销售情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务;
(2)客情沟通
将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、等方面的意见和建议;
(3)协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题
在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。
(4)经销商利益的保障
按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商;对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行;公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成;
(5)市场问题的处理
在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理;
(6)经销商员工培训及经销商管理
公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制
确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
七、业绩目标
1、渠道建设进展：一个月开发1家经销商，一年内实现10个经销商，一年内做强闽北部分市场。
2、至少完成公司分配的销售额目标。
以上是我的业务开展计划。
第五篇：企业开发项目计划书
企业技术开发项目设计书
项目名称 企业名称 企业法人(签名) 项目负责人 电话 项目起止时间 2017 年 5 月 至 2019 年 4 月
填报日期 2018 年04 月 25日
一、立项依据 1.国内外现状、水平和发展趋势; 现代内燃机的出现，极大地改变了人类的工作方式和生存条件，但是，所有内燃机工作时都要排放废气，内燃机排出的废气不仅温度高，而且还含有铅、二氧化硫、一氧化碳、二氧化碳等各种对人体有害的物质，严重污染空气，直接影响到人们的身体健康和动植物的生存。 结合近年来我国的环境质量状况来讲，汽车尾气污染已经严重影响到生态环境和居民健康，尤其是危害城市环境，引发人类呼吸系统疾病，造成地表空气臭氧含量增高，而各国城市市民成为汽车尾气污染的直接受害者。如果不尽快加以控制，其必将成为我国发展中的一大阻碍。汽车尾气污染并不是中国特有的污染现象，其在国外也是令政府十分头疼的问题，此项问题的产生在很大程度上应归结于汽车使用量的持续增加。当前，我国对于汽车尾气排放控制非常重视，也相继出台了不少的规范法规。 进入21世纪，汽车尾气污染日益成为全球性问题。随着汽车保有量的增加、使用范围越来越广，它对世界的环境的负面效应也越来越大。目前，我国的家庭轿车也已进入快速增长期，如何减少汽车尾气中的有害物质，控制尾气排放的总量?已成为人们重点关注的问题。
2.项目开发的目的、意义;
汽车尾气污染是大气环境污染的一个重要组成部分，有效
控制汽车尾气排放，对改善日益恶化的城市空气质量意义十分
重大。对于汽车的环保问题，应该引起社会各界的重视，也需 要社会各界的共同努力。
我国汽车尾气净化研究工作起步较晚，但是随着经济的高
速发展，我国汽车的数量急剧增加，汽车尾气的排放量也快速
上升，导致尾气污染问题日益突出，随着新的排放法规的提出，
必将是不断采用新产品、新技术、淘汰落后产品的过程。汽车
工业正处在给汽车安装尾气处理装置的关口，研究和开发汽车尾气的处理装置具有非常光明的前景。
3.本项目达到的技术水平及市场前景。 结合我国的国情来讲，尾气污染已经成为了一个束缚经济发展的问题，对其实施防治是一件迫在眉睫的任务。因而，国家一方面应立足现状，根据环境问题防控规划，进一步优化和完善尾气排放标准体系，并在防控的过程中不断调整和优化方案。 为提高本产品的技术优势及整体性能，本公司工程技术研究中心通过特殊的结构设计、加工工艺及制造技术研究，成功开发的尾气旁通阀的各项技术参数达到进口标准。该电磁阀在
使用过程中适应各种极端条件，提高了使用寿命，适用多种复杂环境。 本产品符合国家产业政策，且属于国家鼓励类，作为尾气处理装置配套元器件，该阀在尾气处理应用中具有自身的优势，这其中尾气旁通阀扮演着举足轻重的角色，因此，本项目在未来依然具有极大的竞争力。
二、开发内容和目标 1.项目主要内容、目标及关键技术; 研究内容： 阀芯增加导向结构; ① 阀芯脱磁垫片采用PUR材质; ② 过滤体采用新加工工艺; ③ 压力特效80%可调; ④ PWM调节，调节频率31HZ; ⑤ 目标： 此产品的研发目标主要是分为两点：首先能够在技术、性能各方面达到同种进口产品的水平，具备取代进口产品能力，使产品国产化;然后在进口产品的技术基础上，改进产品性能，优化加工工艺，生产出性能更好、稳定型更高、成本更低、性价更具优势的产品。形成一个新产品，一套新工艺和一套新装置，实现产业化生产;在性能及寿命方面超越进口标准，满足尾气排放装置的使用要求。
关键技术： 阀芯增加的导向结构和脱磁垫片选用PUR材质，可有效实现电磁阀高频动作的可靠性和稳定性，过滤体采用新加工工艺，使压力特效及电气特性满足80%可调和PWM调节频率31HZ，同时，性能与寿命超越进口产品。在严酷的工况条件下，依然能达到尾气旁通装置的使用要求; 2.技术创新之处; 产品设计创新：阀芯增加导向结构，导向带润滑性和耐磨性能好，阀芯脱磁垫片选用PUR材质，可实现阀芯动作时的稳定性和高频率响应性能。
工艺创新：过滤体采用锻造成型后车加工的方式制造，成本低、易制造。特殊刀具加工内部结构，使性能更加优越; 3.主要技术指标或经济指标。 主要达到的技术要求： ① 使用温度在-40~120℃的情况下，产品开闭正常且密封性能良好; ② 产品在0bar~6bar操作压差下，均能正常打开和关闭; ③ 在入口压力2bar时，出口压力最大0.6bar，在介质20℃时，80%可调; ④ 操作电压24VDC，PWM调节，调节频率31HZ;
经济指标： 项目执行期内，预计完成累计生产尾气旁通阀5万套，完成累计销售收入2500万;
三、开发试验方法及技术路线(工艺路线) 研究试验方法： 通过调整过滤体流通孔径及PWM调节频率，使压力特性达到尾气排放标准，使各参数均达到使用要求。 新材料密封件的配方制造，使尾气旁通阀在耐压极限情况下，经受高低温变化时也达到密封要求; 在开发设计阶段，本公司自主设计产品与进口件做了大量对比试验，包括测试尾气旁通阀各项性能参数，吸取优点，改进缺点，从而在后期设计改进方面更能游刃有余。 技术路线： 产品研发阶段按照《HL/CX-10-E1-2013设计和开发控制程序》进行，遵循以下研发过程：
四、现有开发条件和工作基础 1.承担单位开展本项目的优势(人才、设施条件); 人才(软件)：**公司拥有一支23人的专业技术团队，曾参与主持过多个项目及产品的研发及优化。得到来自于中国、德国、日本等国家的国际化**、液压专家、研发团队的技术支持。 设施(硬件)：我公司建有**阀工程中心，工程中心占地500多平米，具备多种高端仪器设备。**拥有数十台高端加工设备
和检测设备。**在本行业有着屈指可数的规模和设备，亦可为我司提供硬件支持。故集两个公司的软、硬实力，****在技术和设备上拥有着绝对的优势。硬件和软件的强大更是确保产品的质量。**元件的专业化、规模化智能化制造能力也是有目共睹的。****凭借精确地控制，快速的反应力，高速的效率，过硬的品质，获得了众多知名企业客户的青睐和认可。 2.已有的工作基础，如预试及小试成果等。 本公司通过对产品结构设计、加工工艺和对材料选用的对比筛选，成功开发了尾气旁通阀，其中所获取技术正在申请发明专利及实用型专利。内燃机尾气处理装置之旁通阀项目现已完成初步试制并上车试运行，通过客户对样品的审核、检验、试用。截止目前，零故障，初步达到预期效果，用户反映良好。后续工作仍在优化进行中。
五、计划进度(包括总的研究期限、计划进度)
项目名称：内燃机系统尾气旁通阀项目 计划期限：2年(2017.5~2019.4)
产品技术的改进及工艺条件的优化选择 2017年5月~2017年8月 根据市场调研及客户的反馈信息，对产品进行相应的技术改进并完成样件制作和测2017年8月~2018年2月 试 2018年2月~2018年11月 实现样品改善及测试并上车试运行 实现产品产业化生产，申请项目鉴定、验2018年11月~2019年4月 收
六、经费预算 项目预计总经费 万元。
项目经费支出预算表 单位：万元
经费支出预算 预算数 科 目 年份 年份 年份
一、直接从事研发活动的本企业在职人 员人工费用
二、研发活动直接投入的费用
三、折旧费用与长期待摊费用
四、设计费用
五、装备调试费
六、专门用于研发活动的无形资产摊销费
七、勘探、开发技术的现场试验费
八、研发成果的论证、鉴定、评审、验收 费
九、与研发活动直接相关的其他费用 合计 总计
七、主要(大中型)仪器设备清单 名称 单价 数量 总价 折旧方法 折旧年限 三坐标测量机
数控车床
卧式数控车床 数控立式镗铣加工中心 电磁阀综合性 能测试台 电磁流量计
八、技术研究开发机构名称及运行情况报告 ******科技有限公司投资建设的**市武进区**工程技术研究中心，制定了企业研究开发的管理制度，建立了研发投入核算体系，编制了费用辅助账，并与其它研发机构开展多种形式合作，将逐步建立开放课题管理办法、产学研合作机制，结合公司与合作单位实际情况及研发中心的研究方向和组成结构，加强同相关科研院所、高校的合作，同企业紧密结合，走产学研合作开发道路，鼓励技术创新，促进技术进步。2015年与铁路科学研究院长期合作关系;2017年与**轻工职业技术学院建立产学研合作协议、订单班协议;进行强强联合、技术合作。并为高校提供试验环境、实习场地，开放共享资源。
研发中心向全社会、向行业的所有企业、向相关配套企业开放，逐步建立了开放服务制度。是一个以企业服务为宗旨的，以社会效益为主、经济效益为辅，不以赢利为唯一目的的开 放式技术平台。对核心配套企业实行免费开放服务，并无偿提供技术咨询服务，共同提升相关企业的产品技术质量，进而保证行业产品质量。
九、主要研究人员情况 姓名 单位 性年专业 职务 本项目中 别 龄 (企业盖章 201825日
职称) 承担工作 年 03月