如何提高初创品牌的知名度与认知度——光合未来

一、品牌介绍

光合未来 (北京) 绿植科技有限责任公司成立于2015年, 是一家专注于室内外综合绿化的技术创新型企业。光合未来基于高分子新材料和物联网技术, 探索未来人居绿化环境的可能性。独家的植物健康检测技术和基于有机质种植的独特产品形态, 可以帮助人们快速打造一个充满植物的室内环境, 并且通过一部手机就实现远距离的管理和维护。

光合未来的创始人团队来自于清华大学, 米兰理工大学, 北京工商大学和北京林业大学等, 多元的学科背景让更具创造性的技术和产品得以实现, 也让相应技术和产品在智慧农业, 绿色城市等更多领域拥有广阔的想象空间。独特的技术和产品不仅让光合未来这家年轻的初创企业先后拿到了“国家高新技术企业认证”, “中国最具科技创新创业企业提名”, “中国智能硬件创业优秀企业”。同时, 也让“光合未来”这个品牌登上了CCTV, BTV, 新华网等著名媒体平台, 还曾代表中国绿化环保创业企业参加亚洲清洁能源论坛。2015年之后, 光合未来成为首批在双创汇上与李克强总理见面的创业企业代表。

光合未来的使命是“让每一个家庭都能拥有属于自己的智能室内花园”, 愿景是“成为绿色人居的探索者和引领者”, 企业文化是“心有猛虎, 细嗅蔷薇”, 这是英国诗人西格里夫·萨松的经典诗句, 意思是忙碌而远大的雄心也会被温柔和美丽折服, 安然感受美好。

二、产品概述

光合未来是绿植科技的领航者, 从事与空间绿化相关的空间设计服务、产品研发与生产及回归自然的生活文化推广。现在经营的产品主要有式零30壁挂花器、智能插座、植物监测仪以及光合未来APP, 整套智能产品联合成为一个系统, 颠覆了传统绿植养护的种种不便。

光合未来的式零30壁挂花器虽然边长只有30cm, 却可承载20株植物, 内置有水路系统, 可实现逐层渗吸灌溉;内置的能量块代替了土壤, 自降解为植物提供养分;安装简便, 可拼接设计, 4cm超薄超轻, 单独或成组使用都很便捷。智能插座是节能环保的智能定时开关插头, 配合光合未来APP管理插头状态, 再结合后台8000种植物养护数据让花园更加智能化。植物监测仪则通过检测植物近场环境数据来了解植物生长状态, 并连接手机APP随时让你和植物沟通。光合未来APP除了与产品绑定进行智能控制以外, 还有丰富的主题板块, 比如优秀原创文章分享, 植物医生在线一对一答疑, 积分换取植物系精美插画等。

三、光合未来品牌传播的前期基础

为了让更多的人了解智能绿植, 有机会接触到这种科技性与艺术性相结合的养殖方式, 光合未来在不断改良技术、取得突破性进展的同时, 积极参加比赛、创业会等并取得优异的成绩, 同时受邀参加一些电视节目。经过多方面的努力, 光和未来获得了大量的创业资金、合作伙伴, 以及让更多的消费者认识了光合未来。

(一) 积极参加比赛, 扩大知名度

2015——2018年, 光合未来作为创业公司, 参加了多场比赛并获得优异成绩, 这不仅为其带来大量创业资金, 最重要的是, 在比赛中让更多的投资者、消费者认识了光合未来。

光合未来在2015年首届中关村双创汇上就作为青年创业代表与李克强总理见面, 之后在初创得两年多时间里, 获得了清华大学昆山杯创业大赛前三甲, 中关村高新技术企业认证, 国家高新技术企业证书, 并在郑州创业汇大赛上荣获一等奖, 获得荣获启迪之星第二届智能硬件嘉年华最具潜力奖等, 企业CEO石俊峰在2017年入选南通市“江海英才”计划、第四期海淀英才、Autodesk公司全球35个35岁下设计领袖等。2018年4月, 光合未来将绿色传递世界, 亮相米兰设计周。通过参与各类比赛和活动, 积累更多的经验并获得可观的融资, 使企业有了更广阔得发展空间。

(二) 登陆电视节目, 增强认知度

2016年, 从清华创+走出来得创业者石俊峰登上了央视的《创业英雄汇》节目, 并成功融资420万。创始人石俊峰清晰的思维、缜密的逻辑, 低调谦虚、踏实肯干的行事风格, 对自身的精准定位和对未来的展望, 同时还有对项目的坚定意志, 都让在场许多投资人多次感叹创始人年纪轻轻却已颇具企业家潜质。之后, 还登上了BTV财经频道的《财富故事》栏目。2017年, CEO石俊峰登上中央人民国际广播电台绿色生态节目《共生共荣》。

随后, 2018年1月, 光合未来登陆北京卫视《创意中国》。作为一档以文化和创意为核心、以顶级创意秀和创投互动为形态的综艺节目, 《创意中国》旨在筛选出最优秀的文化创意项目在节目中进行惊艳展示, 并为创业者提供与著名投资嘉宾零距离对话的机会。光合未来在节目现场做了系统和全面的产品展示和讲解, 将植物搭载在新型的壁挂花器上, 通过植物生长检测仪全面检测植物生长状况, 配合APP和智能插座进行一键植物养护, 打造智能的室内花园。

(三) 努力研发产品, 提高竞争力

2016年9月光合未来召开首次产品发布会“第二自然”。之后从首次产品量产, 出货到2017年8月开始大批量量产, 光合未来实现了在技术、人力、资源等方面的重大突破, 不断超越自我。先后成立北京总公司、南通分公司、郑州研产中心、苏州清禾组培有限公司, 真正做大做强, 做出属于自己的一片绿色空间。光合未来研发的知悉N1系列以及盖亚初代等产品均拥有较强的科技性, 光合未来作为该发明创造的专利所有人, 在产品研发上下了很大的功夫。逐渐形成了“式零+知悉+植物插座+水系统”的一套完整的室内绿肺系统。

总之, 从创立开始, 光合未来多将目标消费群体定位于2B, 企业通过向成熟的设计公司和家装公司提供产品, 把产品整合在他们的服务当中, 向用户推荐。这是一个B2B转C的一个过程。前期没有自己构建专门的传播渠道, 主要是通过参加各种活动和节目来提高自己的曝光度, 传递“人与自然”品牌理念, 吸引目标客户群, 获得了众多消费者的认可。因此, 光合未来希望能够向更多的受众传递品牌价值观, 通过便利科技的产品与周到贴心的服务更好地为未来人居创造新天地。

四、困惑与挑战

(一) 品牌概念较弱, 对外拓展较难

光合未来 (北京) 绿植科技有限责任公司成立于2015年, 在成立两年后刚刚达到收支平衡, 虽然对于一家公司而言, 用两年时间完成成本的回收可以说是较快的, 但是从目前的环境来看, 因为资金不够充裕, 对外拓展较难。

另外, 光合未来前期运营以及宣传主要依靠参加比赛, 以此来增加曝光度和提高资金收入。所以, 光合未来至今未做过真正意义上的、系统的、专业的品牌宣传工作, 这对于一个刚刚建立起品牌的公司而言, 是普遍的挑战。

(二) 售卖新型产品, 缺少体验场所

光合未来是从事与空间绿化相关的空间设计服务、产品研发生产、推广回归自然生活文化的公司, 经营的产品包括式零30壁挂花器、智能插座、植物监测仪以及光合未来APP。整套智能产品都是现在市面上独一无二的, 除非亲自看到、体验到这些智能产品, 否则很难想象出智能绿植对传统绿植的颠覆, 也就很难会消费这些产品。

如果像苹果等品牌一样, 设置一个体验场所, 让消费者真正感受到光合未来对传统绿植的颠覆。更重要的是, 可以推广回归自然的生活文化, 这作为创始人的初衷, 也可以拉近城市人与自然的距离。

(三) 空间装饰和空气净化产品的威胁

在北京市内乃至全国, 与光合未来具有相似性的公司并没有, 因此, 竞争者在北京地区甚至是全国可以忽略不计, 但是, 光合未来作为空间绿化的多功能综合性公司, 仍然面临很多威胁, 主要的威胁对象包括空间装饰产品公司、空气净化产品公司以及传统绿植, 这三者也是光合未来产品的主要功能和特点之一, 并且具有价格优势、消费者知晓度较高, 光合未来面对这些产品的威胁, 必须在品牌宣传中突出自己独特的优势。

五、品牌策划需求

(一) 突出品牌文化。

为宣传绿色生活理念, 提高企业知名度, 请为光合未来策划一款为期半年的独特的品牌传播活动, 并设计活动主题, 在打造强品牌认知度的同时, 提升该品牌的吸引力。要求形式新颖自由, 活动有阶段性, 突出人与自然的品牌文化。

(二) 扩大消费者认知。

基于现有市场状况, 解决“消费者对智能绿植了解甚少”和“没有机会亲眼看到是什么样子”两个问题, 从线上渠道入手, 延伸到线下实体, 开放体验门店, 为消费者提供更多机会接触产品与服务, 与消费者进行实时互动, 将全线产品融入到体验店中, 使来店消费者身临其境, 感受到绿色生活的美好。

(三) 拓展目标消费群。

结合当代年轻人注重生活品质的热点话题开展互动, 在传递光合未来“未来绿色人居先行者”的品牌定位的同时, 提升光合未来品牌的认知度, 可以针对大B端企业、家装设计类、礼品类B端公司和C端个人用户分别展开传播。

(四) 推广光合未来APP。

利用此次传播活动, 将“光合未来APP”推广开来, 强调智能操作的便利性以及光合未来植物库中的海量自然知识。让APP在这个过程中起到联系人与植物的重要介质作用, 培养消费者的使用习惯并在这过程中感受到智能绿植的科技性和艺术性。

(五) 实现企业社会价值。

以本次开放线下体验店为契机, 通过与消费者间建立“合作型”关系, 在积极不断的良性互动中完善产品与服务、了解消费者需求和洞察社会现状, 吸引目标人群的关注。最终与消费者共同携手, 共享、共创社会价值。

活动预算费用为200万元。

摘要：初创品牌面对庞大复杂的市场时, 如何能够脱颖而出并站稳脚跟呢?光合未来作为绿植科技的领航者, 虽然才成立短短两年多的时间, 但是已经成为首批在双创汇上与李克强总理见面的创业企业代表。其自主设计、生产的一整套智能绿植养护系统, 颠覆了传统绿植养护的种种不便。同时我们分析了现有的困惑和面临的挑战, 从而确定如何才能突出品牌文化、扩大消费者认知、拓展目标消费群以及推广产品和实现企业社会价值的品牌策划需求。

关键词：光合未来,品牌策划,品牌认知