总结是一种事后记录方式，针对于工作结束情况、项目完成情况等，将整个过程中的经验、问题进行记录，并在切实与认真分析后，整理成一份详细的报告。如何采用正确的总结格式，写出客观的总结呢？以下是小编整理的关于《材料部年中总结范文》的相关内容，希望能给你带来帮助!
第一篇：材料部年中总结范文
2016年中考语文专项练习--材料作文
定安县2016年语文中考材料作文训练备考题
吴晓钰
1、阅读下面的一则材料，根据要求作文。
第一次登陆月球的太空人其实共有两位，除了大家所熟识的阿姆斯特朗外，还有一位是奥尔德林。当时阿姆斯特朗说过一句话：“我个人的一小步，是全人类的一大步。”这早已是全世界家喻户晓的名言。在庆祝登陆月球成功的记者会上，一个记者突然问了奥尔德林一个特别的问题：“阿姆斯特朗先下去，成为登陆月球的第一个人，你会不会觉得有点遗憾?”
在全场点尴尬的注视下，奥尔德林很有风度地回答：“各位，千万别忘了，回到地球时， 我可是最先出太空舱的。”他环顾四周笑着说，“所以我是由别的星球来到地球的第一个人。”大家在笑声中都给予他最热烈的掌声。
要求：①自选角度，自定主题;②自拟题目，自定文体(诗歌除外);③字迹工整，书写规范，不少于500字;④文中不得出现真实的人名、地名、校名。
提示：可从“机智”、“幽默”、“第一个人”等角度立意。
2、阅读下面的一则材料，根据要求作文。
有一个生长在孤儿院的男孩，悲观地问院长：“像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢?”院长交给他一块石头，说：“明天，你拿这块石头去卖，但不是真卖，不论别人出多少钱，绝对不能卖。”
第二天，男孩蹲在市场的角落，真有好多人要买那块石头，而且价钱越出越高。晚上，院长要他明天拿到黄金市场去叫卖。在黄金市场，竟有人出比昨天高十倍的价钱要买那块石头。
最后，院长叫男孩到宝石市场去卖这块石头，结果，石头的身价较昨天又涨了十倍，甚至被传扬成“稀世之宝”。
院长对男孩说：“生命的价值也就像这块石头一样，一块很不起眼的石头，由于你的珍惜而提升了它的价值。”
要求：①自选角度，自定主题;②自拟题目，自定文体(诗歌除外);③字迹工整，书写规范，不少于500字;④文中不得出现真实的人名、地名、校名。
提示：可从“生命的价值”、“珍惜”、“珍惜与价值”等角度立意。
3、阅读下面的一则材料，根据要求作文。
在美国阿拉斯加涅利英自然保护区，老百姓为了保护鹿而把狼消灭了鹿没有了天敌，终日无忧无虑地饱食于林中。十几年后，鹿群由四千只发展到四万只，但鹿的体态蠢笨，没有了昔日的灵秀，植物也因鹿群迅速繁殖而被啃食、践踏得凋零了。鹿由于缺乏充足的食物以及安逸少动所带来的体质衰弱而大批死亡。人们只好把狼再请进去。鹿又四散奔逃了，但却恢复了蓬勃生机。
要求：这里说的是一种自然界的现象，社会生活中的某些现象也有类似之处，请从中选择一个有意义的话题，写一篇不少于500字的作文。
提示：可从“生于忧患 死于安乐”、“天敌的作用”、“危机”等角度立意。
4、阅读下面的一则材料，根据要求作文。
火花和浪花偶然会面了。火花对新朋友浪花说：“我们都能开出美丽的花，而且都叫花，因此我们是对亲密的姐妹。”浪花考虑了一会儿，不同意它的看法，否认说：“从表面上看，我们的确有些相像，但是我与波浪紧密相连，植根于波浪之中，所以我的花永远开不败;而你只突出个人，所以总是一闪即逝。”
要求：①自选角度，自定主题;②自拟题目，自定文体(诗歌除外);③字迹工整，书写规范，不少于500字;④文中不得出现真实的人名、地名、校名。
提示：可从“个人与集体”、“异与同”、“集体的力量”等角度立意。
5、阅读下面的一则材料，根据要求作文。
古代有位将军率部打仗，但他的人马只有敌人的十分之一，众将信心不足。将军就到一座庙里求神问卜，他拿出一枚铜钱，对众将士说：“胜负在天，让神灵决定我们的命运。如果抛落的铜钱正面朝上，神灵让我们战无不胜;正面向下，是要失败。”接着，他连抛三次，铜钱均正面朝上。全军欢腾雀跃，出战大胜。凯旋后，将军拿出铜钱让大家看，原来这枚铜钱两面都是正面。
要求：①自选角度，自定主题;②自拟题目，自定文体(诗歌除外);③字迹工整，书写规范，不少于500字;④文中不得出现真实的人名、地名、校名。
提示：可从“信心”、“善意的谎言”、“领导策略”等角度立意。
6、阅读下面的一则材料，根据要求作文。
公园里有两位老人在下围棋，他们下棋的速度非常缓慢，观棋的人都感到不耐烦了。老人风趣地说：“你们不知道，围棋要慢慢下才好。下得慢，可以细细体会棋局的无穷变化和乐趣;下得快则杀气腾腾，不像是朋友对弈。何况，当第一颗子落下，一局棋就开始走向死路，下得急了，棋盘很快就填满了，棋也就死了。好棋要慢慢地下啊!”一番意味深长的话，把观棋的人带入了沉思。
要求：①自选角度，自定主题;②自拟题目，自定文体(诗歌除外);③字迹工整，书写规范，不少于500字;④文中不得出现真实的人名、地名、校名。
提示：可从“人生如棋”、“慢的智慧”、“品味生活”等角度立意。
7、阅读下面的一则材料，根据要求作文。
16世纪中叶，葡萄牙人德尔雷率124名船员在太平洋香料岛采集了数千磅丁香，意气风发地返航。可20天后，有一个仓库的粮食被老鼠侵食了。德尔雷知道，如果用被老鼠侵食的粮食加工食物，一旦有船员染上鼠疫，后果将不堪设想，于是吩咐仓管员将仓库锁死，不得食用里面的食物。由于粮食匮乏，船上陆续发生了饿死人的事件，大家都绝望了。最后，有5名非洲船员，不得不扒开仓库的门缝，食用了那些被老鼠侵食过的食物。结局是，120名葡萄牙籍船员都饿死了，唯独剩下5个非洲人依旧活着。
要求：①自选角度，自定主题;②自拟题目，自定文体(诗歌除外);③字迹工整，书写规范，不少于500字;④文中不得出现真实的人名、地名、校名。
提示：可从“人生需要冒险精神”、“与命运抗争”、“勇于尝试”、“危机与生机”等角度立意。
8、阅读下面的一则材料，根据要求作文。 有一个人坐在轮船的甲板上看报纸。突然一阵大风把他新买的帽子刮落到大海中，他用手摸了一下头，看看正在飘落的帽子，又继续看起报纸来。另一个人大惑不解：“先生，你的帽子被刮入大海了!”“知道了，谢谢!”他仍继续读报。“可那帽子值几十美元呢!”“是的，我正在考虑怎样省钱再买一顶呢!帽子丢了，我很心疼，可它还能回来吗?”说完那人又继续看起报纸来。
要求：①自选角度，自定主题;②自拟题目，自定文体(诗歌除外);③字迹工整，书写规范，不少于500字;④文中不得出现真实的人名、地名、校名。
提示：可从“失去以后”、“重新开始”、“放下过去”等角度立意。
9、阅读下面的一则材料，根据要求作文。
古代有位老禅师，一天晚上看见墙角边有一张椅子，想到肯定是哪位出家人违犯寺规越墙出去遛达了。老禅师没有声张，走到墙边，移开椅子，就地而蹲。过了一会儿，果真有一小和尚翻过墙，黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子。当他发觉刚才踏的不是椅子，而是自己的师傅时，惊慌失措，张口结舌。但师傅并没有厉声责备他，只是以平静的语调说：“夜深天凉，快去多穿一件衣服。”从此再也没有人违犯寺规越墙而出。
要求：①自选角度，自定主题;②自拟题目，自定文体(诗歌除外);③字迹工整，书写规范，不少于500字;④文中不得出现真实的人名、地名、校名。
提示：可从“宽容”、“呵护”、“批评的艺术”、“无声与有声”等角度立意。
10、阅读下面的一则材料，根据要求作文。
在亚洲，有一种捉猴子的方法：把椰子挖空，然后用绳子绑起来，接在树上或固定在地上，椰子上留了一个小洞，洞里放了一些食物，洞口大小恰好只能让猴子空着手伸进去，而无法握着拳头抽出来。猴子闻香而来，将它的手伸进去抓食物，理所当然地，紧握的拳头便缩不出洞口，当猎人来时，猴子惊慌失措，更是逃不掉。
要求：①自选角度，自定主题;②自拟题目，自定文体(诗歌除外);③字迹工整，书写规范，不少于500字;④文中不得出现真实的人名、地名、校名。
提示：可从“贪念”、“得失”、“学会放手”等角度立意。
11、阅读下面的一则材料，根据要求作文。
一位70岁高龄的老婆婆，她年轻的时候经营美容院，忙碌了一辈子，退休后没有躺在家里无所事事，仍然闲不下来，不但学电脑、学英文，还学摄影。
最后她对鸟类摄影产生了浓厚的兴趣，尽管年纪很大了，还每天扛着二十几公斤的器材，上山下海地拍鸟。她还免费提供自己的照片，让学校当教材使用。
她对我说：“人生在世难得，不能糊里糊涂走一回。因为我很忙，所以我很快乐。” 从前有人问圣严法师：“师父您这么忙，不但要打理寺院里的事，还要四处演讲，甚至还一直在写书，您为什么会有这么多时间?”
圣严法师回答得很妙：“因为忙人时间最多。”
要求：①自选角度，自定主题;②自拟题目，自定文体(诗歌除外);③字迹工整，书写规范，不少于500字;④文中不得出现真实的人名、地名、校名。 提示：可从“忙并快乐着”、“做时间的主人”、“生命在于忙碌”等角度立意。
第二篇：2010年中小企业营销策略经验交流材料
当商品市场从卖方市场转变为买方市场的时候，意味着企业竞争加剧，消费者选择余地更多，其要求也将相应提高。企业通过完善的营销策略，则有利于引导消费者购买产品，提高市场占有率，与此同时，能够在营销过程中反馈消费者信息，以促进企业生产出更适应于市场，更受消费者青睐的产品，形成良性循环，推动企业不断发展。因此企业需要不断创新营销理念，
完善营销手段，提升企业营销水平。
(一)提高营销意识，创新营销理念
经济全球化时代，企业所面临的市场环境变化进一步加剧，今天的经验并不能保证未来的成功，企业需要保持足够的动态性，提高营销意识，及时转变旧观念，树立新的营销理念。买方市场的到来意味消费者成为市场的宠儿，企业的产品应该围绕消费者的需要来生产，而不应该是再以自身为主。企业需要通过市场调研，了解客户需要什么，从消费者角度考虑问题，然后利用企业资源创造一种满足客户需求的产品，并不断提高服务，通过客户的满意获得利润，并建立顾客忠诚度，保证企业的可持续发展。此外企业在不断发展，规模扩大后，需要转变小市场营销观念，树立全球化营销战略思维。把营销视角由区域转向全国，由国内逐步转向全球，健全国际营销网络。
(二)加强营销队伍建设
营销工作的展开最终要落实到营销人员身上，一切的竞争归根到底是人才之间的竞争，因此打造一支优秀的营销队伍将大大有利于公司营销工作的开展和提高，也是公司以后营销网络扩大和销售业绩提高的保证。企业要紧紧抓住培养、吸引、用好人才3个环节，借助时机大力引进优秀营销人员，建立完善的销售人员培训机制，不断提高销售人员的综合技能，同时健全薪酬体系和绩效考核体系，充分调动每位员工的积极性，充分发挥他们的主观能动性，营造人才辈出、人尽其才的企业环境，打造一支紧密团结，高素质的营销队伍。
(三)完善4p策略
市场营销组合(产品、价格、渠道促销)通常称为4ps，它是企业进行市场营销的四大支柱。被营销经理们奉为营销理论中的经典，也是企业市场营销的基本运营方法。因此企业要充分完善4p策略，来提升企业的营销管理水平。
1、产品策略。营销策略是企业经营管理战略的核心，而产品策略则是营销策略的核心。其他策略——价格、渠道、促销策略都要围绕产品策略来开展。企业需要充分了解市场的需要，消费者的需要，开发出科技含量高、具有高附加值高的产品来满足市场的需要。与此同时，企业需要充分了解到产品的生命周期，从而在不同的产品生命阶段采用不同的产品策略，满足消费者需要，提高企业销售量。
2、价格策略。产品的价格是整个4p组合的基本组成部分，它是一个可以进行快递变化、调整的因素，消费者通常广泛的把它用来判断商品和服务。企业也通常需要利用价格差来保证企业的利润。企业需要审视自身在市场的地位，采用合理的定价策略，如成本导向或需求导向等，对产品进行合理的定价，并随着市场的变化、竞争者的变化而进行适当的调整，确保产品价格的合理性和诱惑性，激发消费者购买欲望，提高销售量。
3、渠道策略。营销渠道也称为销售渠道、分配渠道或分销渠道，是市场营销里所特有的概念，它是指产品的所有权从生产者向顾客转移过程中所经过的途径或通道。采用合理的营销渠道模式，可以加速企业商品的流通和资金的周转，提高生产效率。因此企业需要根据自身营销网络的现状，以及产品特色，采用合理的营销渠道，以确保做到覆盖面宽、成本低，从而提高企业利润。
4、促销策略。在竞争激烈的市场经济下，促销已经越来越成为一种必要的营销手段，企业应该充分意识到促销的重要性，不应只采用单一的促销手段，还应当综合采用广告促销、公共关系、sp促销等各种促销策略，丰富促销手段，激发消费者的消费欲望，促进其购买行为，既能很好维护老顾客的关系，同时又有利于产品的推广，扩大企业的顾客群体，增加企业的销售量。
(四)引进新营销方式
4p策略是企业营销的基本手段，企业除了完善4p策略外，还需要进一步结合市场环境引入新的营销方式。例如“亲情营销”，以消费者为中心，拿出实际行动，关心、爱护顾客，如企业建立个人或家庭档案，保留消费者的消费记录，以数据库营销方式不时给自己忠实的顾客带来惊喜与顾客保持一种良好的、和谐的友情关系，这会远比单调的广告更有成效。与此同时推动营销产品向营销文化改进。有形产品看起来是市场中的主旋律，但随着科技的进步、社会的发展，文化作为一种特殊产品已经开始逐渐被国外许多企业家或营销专家所看好，因此文化营销有时看起来比产品营销还要重要。
当今社会，企业的营销环境快速变化，面对快速变化的环境，企业必须时刻保持警惕性，关注市场、消费者的变化，及时转变营销理念，加强营销管理建设，提升企业营销水平，提高企业销售量，确保企业的不断发展。
第三篇：2008年中小学新任班主任培训班学习材料
一、班主任工作职责
班级是学校进行教育教学工作的基层单位。班主任是班集体的组织者、指导者，是学校实施教育教学工作计划的得力助手。
班主任的主要任务是：按照德、智、体、美、劳全面发展的要求，围绕学校工作目标，开展班级工作，全面教育、管理、指导学生，使他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律，体魄健康的一代新人。 <一>班主任的职责
1、热情关心、爱护学生，负责做好班级学生的思想政治教育工作。教育学生热爱社会主义祖国，热爱中国共产党，增强学生的民族意识，重视培养良好的班风和学风，建设遵章守纪，勤奋学习，团结向上，朝气蓬勃的班集体。
2、建立班级管理常规，组建、指导、管理本班的班委会、团小组(少先队中队)的工作，注重培养学生干部，提高学生的“五自”能力。班主任每月至少召开一次班干部会议，分析本班情况，研究解决存在的问题。
3、遵守学校工作制度，执行学校工作计划，完成学校布置的工作任务。
4、指导班委会制定工作计划，组织安排好各项教育活动，开好班会，寓教育于活动之中。根据学校每月教育内容每月召开一次主题班会，一期开展一次大型主题活动。对平时的班团活动课必须做到不占用、不空缺、有内容、有效果。
5、教育并督促学生遵守《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》及学校的各项规章制度，加强行为规范教育和养成教育，负责学生纪律管理，及时处理班上学生中的偶发事件。
6、加强对学生的个别思想教育工作，耐心细致地做好差生的思想转化工作，耐心倾听学生的心声，对差生、犯错误的学生要做到不嫌弃，满腔热情地关心教育和帮助他们。
7、教育学生努力完成学习任务，树立学习目标，端正学习态度，掌握正确的学习方法完成学习任务。
8、关心学生安全及心理健康工作，组织学生开展体育、文娱、卫生保健等活动。教育和督促学生认真参加早操、课间操、体育锻炼。教育学生自觉维护环境卫生和讲究个人卫生，形成良好的卫生习惯。
9、组织学生参加校园建设活动和绿化活动，参加社会实践活动，指导学生配合有关科任教师开展课外科技活动。
10、负责联系和组织本班任课教师研究本班教育、教学工作，互通情况，统一工作要示。每月组织任课教师开一次班集体工作研究会。
11、认真组织好班委会做好学生思想品德评定有关奖惩、学生学籍管理及“三后生”培训工作。
12、召开家长会，并通过家访、通信、约见、家校联系册等多种途径，保持与学生家长的经常联系，每学期与班级学生家长普遍联系1-2次，主动做好家长与学校的沟通工作。
13、加强工作计划性，注意总结工作经验和教训，每学期根据学校教育教学工作计划，制定班主任工作计划，学期结束前撰写班主任工作总结或德育论文一篇。
14、填好学生素质发展报告册并完成学校指派的其它工作任务。 <二>班主任的常规要求。
1、加强教育理论学习，不断端正教育思想，努力熟悉和掌握教学规律，尤其是班主任工作规律，探索做好学生思想教育工作的新方法，不断提高班主任工作水平。
2、深入了解，全面掌握班级学生学习、思想、身体各方面的情况，熟悉他们的性格、兴趣、爱好和要求，及学生心理特点，及时分析学生各方面的情况和表现，使教育且有针对性、科学性。
3、认真执行班主任工作职责，自觉、积极、有计划地完成工作任务，创建先进班集体。
4、重视自身仪容、仪表及待人接物，言谈举止，穿着大方、得体，做好学生楷模。
5、大课间操、眼保健操、校会、班会、全校性活动、学生就寝，必须按时到岗到位，做好组织教育工作。
6、贯彻执行学校常规要求，对班级学生严格要求、严格训练、严格管理，并将执行情况据实向学校汇报。
7、组织学生认真填写班务日志，按时参加学校召开的班主任会议和活动。
二、怎样建设班集体 <一>建设班集体的意义
建设班集体是班主任工作中的一项核心内容。 建设班集体的必要性主要有以下三个方面：
1、班集体是培养学生集体主义观念、集体主义精神的客观需要。
2、班集体是学生思想品德形成与发展的最佳环境。
3、健全的班集体是教育后进学生的“最好教师”。 <二>良好班集体的特征
良好班集体的特征主要有以下几个方面：
1、有明确和共同的奋斗目标和为了实现共同奋斗目标所组织的共同活动。目标是班集体建设和发展的方向和动力。目标既包括个人目标，又包括集体目标。个人目标与集体目标有机统一，个人目标服从集体目标。
2、有坚强的领导核心。坚强的领导核心一般由班干部和班级积极分子组成。
3、有自觉的纪律。学生能自觉遵守班级纪律。
4、有正确的集体舆论。
5、有团结友爱、勤奋好学的班风。
<三>建设班集体的步骤、方法及应注意的问题
1、建立正常的班级秩序
2、建立正常的班级秩序是教师接受一个班级的班主任工作之后，应首先考虑、做好工作。要建立正常的班级秩序，首先要做好以下六个方面的工作：
(1)通过查阅学生档案，观察、谈话、访问等，做好了解学生的工作，对班级每个学生的基本情况及班级整体的基本情况，都做到心中有数。 (2)做好报名注册工作，做到胸中有数。 (3)开好第一次班会，创造良好的第一印象。在开第一次班会时(必要时请学生家长参加)，应先进行自我介绍，然后以真诚的态度对学生(和家长)提出要求、希望。 (4)以身作则，搞好第一次卫生大扫除。
(5)搞好班组建设，选好班组干部，发挥班组干部的积极能力作用。
(6)搞好第一次考勤检查工作，保证纪律的严明性。根据班上的实际情况和学校的有关要求，拟定出如《品德评估细则》之类的纪律要求，使学生有规可依，并使之成为学生自觉遵守的准则。
(7)开好第一次家长会。开学之初，应注意及时开好首次家长会。这是把学校教育与家庭教育相结合的基本方式。在首次家长会上，班主任要简要地介绍各科任教师的情况，并向家长表明教育学生的决心及班级的奋斗目标，争取家长大力支持。
2、确立班集体的共同奋斗目标
(1)确立班集体共同奋斗目标的意义。奋斗目标是班级的前景和动力所在。 (2)确立班集体共同奋斗目标的要求。
①对目标的构成与确定方式的要求。要求有五个方面： 第一，既要有长期的奋斗目标，又要有中期、短期的奋斗目标，并用把长期奋斗目标、中期奋斗目标、短期的奋斗目标有机地结合起来。 第二，要有配套措施。
第三，充分发挥学生的主体作用，并与学生年龄特点相结合。 第四，把学生个人的奋斗目标与集体的奋斗目标结合起来。
第五，符合教育原则，所定的目标能对学生起到激励和促进作用。 ②对目标本身的要求。有以下几方面： 第一， 科学性。 第二， 适宜性。 第三， 递进性。 第四， 激励性。 第五， 可操作性。
最后是对目标进行评价。
3、选拔和培养班干部
(1)选拔和培养班干部的重要性。其重要意义有三个方面： ①选择和培养班干部是建立班集体的核心环节。
②选择和培养班干部是做好班主任工作的重要步骤。 ③选择和培养班干部也是造就一代新人、培养学生管理才干、促使学生全面发展的重要途径和方法。
(2)选拔和培养班干部的方式与措施。方式大体有四种： ①班主任指定法。 ②民主选举法。 ③自荐竞选法。 ④轮换法。
(3)配备班级干部的要求。 ①班委会的组成。
②配备班干部时，要求做到以下几点：
第一， 要适应当今教育改革的新形势，适应“三个面向”的新要求;
第二， 要考察学生的思想政治素质，如是否坚持原则，顾全大局，是否热爱班集体、团结同学，是否以身作则，是否有远大抱负和独特见解，是否有开拓精神，等等。
第三， 要面向全体学生。 第四， 要看学生的现实表现。
第五， 要依据每个学生特长来决定其职务。
4、培养正确的集体舆论和良好班风
(1)培养正确集体舆论和良好班风的意义。所谓集体舆论，是指在集体中占主导地位的、为大多数人认同的言论和意见。班风是班级中形成的在言论、行为、情绪上长期占主导地位的稳定的倾向，是一个班级建立在对自己、对别人和对集体的新生基础上得到集体舆论支持的集体成员的自觉行为。 良好班风的特征是：
①班级成员都明确班级的奋斗目标，勤奋好学、有朝气; ②有正确的集体舆论，有正面典型;
③全体成员能够严格遵守纪律，心情愉快; ④全班同学团结友爱;
⑤全体学生都有适度的自尊感、高度的集体荣誉感和责任感，有争创一流的决心和信心; ⑥全班学生都有自制的习惯。
(2)培养正确集体舆论和良好班风的措施。 ①明确目的，提高认识。
②办好黑板报、墙报、班报，充分利用有关的舆论阵地，加强正面引导。 ③正确运用批评与表扬。
④树立典型，发挥班级干部骨干作用。 ⑤加强训练，严格要求。
⑥与任课教师之间进行有效协作。使班主任与任课教师这个相对的教育教学群体能形成有效的合力，班主任一定要注意以下几个方面： 第一， 共同制定班级工作计划、总结。 第二， 树立任课教师的威信。
第三， 及时向任课教师反馈学生的信息。 第四， 正确处理任课教师与学生之间的矛盾。 第五， 认真听取任课教师的意见、建议。 第六， 培养学生对任课教师的情感。 第七， 肯定任课教师对班级所做的贡献。
三、制定班主任工作计划的相差知识 <一>班主任工作计划的基本内容
班主任工作计划表现为学期和学年工作计划。学期工作计划应以全校性工作计划为依据，其内容包括：
1、学生基本情况分析
(1)班级历史――班主任姓名、其他特别事项。
(2)学生――在籍贯、性别、年龄结构上的自然状况。学习情况如优秀生及后进生的人数及其比例、智育及学业成绩的分布、及格率、后进生及学习问题原因分析等。身体状况如健康诊断概况，病弱学生及处置方式，思想品德表现及特点，如行为特征、交友关系等。干部的基本特点与存在问题等。
(3)家庭环境――学生父母的职业、学历、家庭构成、经济状况、居住条件及其环境、家庭中的学习环境、上学交通安全问题、家长对子女的期望及对学校教育教学的希望与意见等。
2、本学期班级工作的具体任务
既包括学生的教育目标，也包括教师的指导方针，如同学校、学年教育目标的关系等。
3、班级管理具体方法和措施
(1)学习指导的管理――包括学习指导的方针，各门学科、道德及课外活动指导的重点，小组辅导与个别辅导的计划，教学设备的利用计划，同年级组织与科任教师的联络等。 (2)班级集体的管理――包括班级集体的指导方针，班级集体的结构与指导计划，班会的组织与指导计划，班级集体指导上的问题及其对策等。
(3)教室环境的管理――环境管理的方针，墙壁、空间的利用与整顿，展示，告示的布置，饲养、栽培的计划，对学生的教室环境管理的指导等。
(4)生活指导的管理――生活指导的方针，同各科的联系，尤其同道德、班会活动、学校例行活动指导的联系，安全指导，保健指导，课外活动，课余指导，教育咨询，班级内的互助活动等。
(5)对不同学生的特别指导――对智力超群的学生、智力落后的学生、伤残学生、有不良行为的学生的指导。
(6)同家庭的联系――同家庭的联络方式及其计划，紧急联络网的建立，家庭作业的设想，家长会的计划，家庭访问计划等。
4、班级指预测学年或学期内可能出现的班级事务，逐月逐周地加以落实。
5、班级管理的记录
指班级工作的日常观察记录、反思与评价的记录。
(二)班主任工作计划的一般格式
班主任工作计划属于普通计划，要按照方便的形式来缩写。其内容格式包括：
1、 计划的名称;
2、 基本情况分析，说明定计划的根据
3、 提出明确目标和任务;
4、 完成任务的步骤和具体措施，如开展思想品德教育的专题，进行教育的形式，具体活动的时间安排，全班学生具体达标的措施，等等;
5、 计划的日期和呈报、抄送单位。
班主任工作计划不宜过长，也不宜过短。班主任要根据全校教育工作总计划的精神，作一个学年或一个学期的行动计划。计划定好后，要经常检查计划执行的情况，有的要做修改补充，有的要做调整，在工作中不断完善自己的计划。
班主任工作的学期工作计划、月工作计划，重点活动的具体安排，都可用表格方式。
四、班主任工作总结的基本要求与一般格式 <一>班主任工作总结的基本要求
1、班主任的工作总结，一般不要求大而全。要根据自己计划执行的情况，体会最深的专题作总结，例如：
(1)建设班集体必须加强集体主义教育。 (2)对学生要有正确的看法。
(3)要努力培养学生自我教育的能力。 (4)教师对后进学生更应该热爱。 (5)观察与教育。 (6)树立良好班风。
(7)表扬与批评应注意的问题。 (8)当学生犯了错误的时候。 (9)对学生要满腔热情。 (10)别开生面的家长会。
(11)班主任不能陷在事务堆里。 (12)要信任学生。
(13)让更多的学生得到锻炼。 (14)试论班集体的感情生活。 (15)玩得好也得学习。 „„
班主任的工作总结要用马克思主义的观点、方法观察问题，提出问题，加以系统和周密的分析，然后根据体会找到规律性的东西。工作总结不是例行公事，不能只罗列现象不作具体分析。工作有失误，应及时总结教训，并提出今后改正的可行办法。
3、平时要注意积累资料。有以下几类资料应注意保存： (1)学校工作计划，各种规章制度;
(2)记载学生基本情况的各种表格，特别是学生智力发展情况追踪表，学生各科学习成绩追踪表、身体健康发展变化表;
(3)学生写的书面材料和学生座谈会记录;
(4)自己的工作笔记，班主任要边实践、边总结、不断实践，不断完善总结。
(二)班主任工作总结的一般格式
写总结，应根据自己体会最深的写，不拘一格。一般有以下四个部分：
1、前言部分。对班级的基本情况作简要的分析。
2、成绩部分。写成绩部分应做到有观点有材料。观点要鲜明，材料要典型，观点和材料要做到一致。
3、问题部分。总结要坚持“两点论”，即在肯定成绩的同时实事求是地总结问题。没有问题是不可能的，有问题，认真分析，解决问题，工作就能进步。
4、经验体会。经验体会是从自己的工作实践中产生出来的。下面几点可供参考： (1)热爱学生，深入了解、研究学生。 (2)用马列主义思想方法来指导工作。 (3)严格要求，进行正确的管理教育。 (4)班主任的一切工作都要落实到提高学生政治素质和学业成绩上，为国家培养优秀人才。这是工作的出发点和归宿。 (5)作学生的表率。
五、开展班会活动的必要性
(一)班会一般可分为以常规教育为主的班级例会和围绕某一主题组织的主题班会两大类。班主任经常组织开展多种多样、丰富多彩班会活动的意义有四个方面：
1、培养学生的集体意识、民主意识，学习当家作主的主人翁精神和自己管理自己的能力;
2、通过班会开展批评和自我批评，表彰好人好事，促使班集体形成正确的集体舆论;
3、丰富和活跃学生的集体生活内容，促进学生聪明才智和个性的发展。
4、是班主任对学生进行管理教育的重要途径，也是形成和巩固班集体的重要手段。
(二)班级例会的内容
班级例会大致可包括三大方面内容：
1、班级工作方面
宣传学校各项规章制度和纪律(包括课堂纪律、课间要求、考勤制度、考试纪律、寝室规则等)，教育学生严格遵守;引导学生讨论集体工作任务，不断提出新的奋斗目标;选举班干部，审议班级工作计划，总结班级工作，确定与班集体建设有关的具体内容。
2、个人行为方面 宣传“学生守则”，检查“学生守则”的执行情况，表彰先进，批评错误言行;帮助学生分析和总结自己的情况，提高他们自我道德评价的能力和刻苦锻炼自己的毅力，帮助他们巩固优良行为和不断克服不良行为。
3、其他方面
组织讨论班级成员共同关心的问题;定期的时事教育;处理偶发事件。
(三)班级例会的形式和安排要求
1、班级例会的形式 班级例会有举办讲座、学习有关材料、组织经验介绍和思想汇报、讲座中心工作等多种形式。
2、班级例会的安排要求
一个学期的班级例会应有一个大致的安排计划。
每次开班级例会，班主任还应具体的安排计划，除了定内容、定形式、定负责人外，还要安排好会议程序，提出注意事项，从而保证每次例会的效果。 (1)班务会的组织。 ①班务会的作用。
第一， 有利于端正学生的思想认识，可以通过班务会及时宣传党的政策、方针。 第二， 有助于班主任了解学生思想动态，了解班级工作的得失。 第三， 利于统一全班同学的思想，部署班级工作，决定班级集体行动，发扬班集体的民作风。
第四， 利于学生开展批评和自我批评。 ②班务会的形式。 第一， 民主选举会。 第二， 班级常规会。
第三， 在期中讨论班级情况，以肯定成绩，明确下阶段努力方向，可以召开班务会(包括班委会、分组讨论会)。
第四， 在期末可以召开全班同学参加的总结评估会，评选三好学生、单项积极分子，布置假期小组活动等。
③班务会的环节。一般具有以下几个环节： 第一， 确立主题，心中有数。
第二， 发挥学生主体意识，预先做好准备。 第三， 组织会务，实施讨论。 第四， 进行会务小结。
④组织班务会应注意的事项。 第一， 发扬民主，信任学生。
第二， 评选会上，应把握舆论导向。
六、主题班会的基本形式
1、专题讲座。是一种比较严肃的主题班会形式，主要特点是向学生正面灌输正确思想或介绍某方面知识。
2、主题报告会。目的是围绕某个主题，解决一个问题。根据不同的内容，可邀请各方面的人作报告。
3、座谈会。是交流思想的一种方式。
4、讨论会。是发挥集体的力量对学生进行教育的极好形式。
5、纪念会。主题教育与纪念日的纪念内容相合时，可结合各种纪念日开展活动。
6、知识竞赛。为了促使学生对某方面知识的学习，可举办各种知识竞赛。
7、展览。让学生自己收集实物、图片、报刊文摘等材料，自己办展览。
8、影(剧)评，是配合主题教育的一种班会形式。
9、参观。
10、社会调查。
11、化妆。
12、音乐会。
13、文艺演出。
14、演讲会。演讲会是在一个主题教育结束时组织的带有总结性质的主题班会。 其他还有辩论会、汇报会等形式。
概括起来，主题班会可分为三种类型：紧密配合当前形势和任务拟定主题型，根据学校统一的教育要求和班级实际情况拟定主题型，针对班级学生中有倾向性的思想问题拟定主题型。
第四篇：农工办年中总结
今年上半年，我办在县委、县政府的正确领导下，各项工作稳步推进，现将有关情况汇报如下：
一、XXXX年上半年工作开展情况
(一)扶贫开发工作成效显著
1. 动态盘点帮扶对象。全面排查xxxx年底尚未脱贫的扶贫开发农户和返贫的低收入农户，目前已排查全县尚有未脱贫的扶贫开发户和返贫农户共有xxxx户、x.x万人。
2. 召开片区扶贫工作推进会。在上塘镇、界集镇分别召开西南岗、成子湖两大片区脱贫攻坚工作推进会，举行两大片区扶贫工作指挥部揭牌仪式。抓紧实施XXXX年两大片区基础设施、产业发展、民生改善三大类、xxx个帮扶项目。同时做好两片区“十三五”帮扶规划前期调研工作。
3. 到村到户帮扶。组织各乡镇和县直机关、企事业单位开展县乡村三级联动走访结对帮扶低收入农户活动，围绕低收入农户脱贫，安排帮扶单位组织好结对帮扶责任人在规定时间内到农户家中了解致贫原因，并有针对性地采取帮扶措施。同时开展省定经济薄弱村“x+x”帮扶活动，由帮扶县领导牵头，带领帮扶单位、挂钩企业、村居发展书记赴挂钩经济薄弱村进行实地调研，围绕经济薄弱村实现新“八有”目标，了解制约村居发展的原因，制定年度帮扶计划，并排出“一村一品”发展项目。
4. 制定国家扶贫改革试验区方案。对涉及国家扶贫改革试验区建设内容的责任部门下发了任务交办单，要求各责任部门结合“八项机制创新”及**实际，制定切实可行的实施方案;目前方案已经制定。
5. 规范扶贫项目实施。要求对所有已实施项目进行全面回头看，不符合规定的，迅速整改落实到位。对今后实施的所有脱贫帮扶项目，严格按照《扶贫项目管理办法》实施。并对部分质态低、带动能力不强、无法继续实施的项目进行申请终止实施，终止部分项目结余资金重新项目实施。
6. 加快XXXX年省奖补项目实施进度。XXXX年项目申报采取竞争性申报，在项目实施过程中要严格按照《**县扶贫项目管理办法(试行)》、《**县农村扶贫资产管理实施细则(试行)》文件实施，确保扶贫资金项目发挥最大效益。
(二)全面深化农村改革
我县紧紧抓住被列为农村改革试验区的契机，围绕“培育农业经营主体，完善农村基本经营制度”两个主题，不断深化农村改革，全力助推农业现代化进程。
1. 土地确权颁证工作。xxxx年按照压茬推进的原则，在双沟、界集、上塘、石集四个乡镇进行土地承包经营权确权登记颁证先期试点，目前已进入正常颁证状态。xxxx年xx月份又启动二期其余xx个乡镇确权登记颁证工作。一是工作步骤稳。目前，二期承包方调查表填写并修正到位达到xx%以上，基础信息系统录入达xx%以上，大地块调查表和大地块指认超过xx%，农户具体小地块指认xx%以上，组内地块鱼鳞图绘制达xx%，峰山乡、梅花镇等乡镇的个别村居已进行鱼鳞图二次公示;一期双沟、界集、上塘、石集等x个乡镇入户签字率达xx%以上，签字准确率xx.x%。双沟镇、石集乡一户一卷、一组一档资料整理已基本完成，界集镇、上塘镇完成xx%以上。四个乡镇按照签字确认及资料档案成熟一个村居颁发权证一个村居要求，已有xx个村居正在颁发权证。全县确权登记颁证受到农户高度关注，群众参与度逐渐增强，没有出现较大的不稳定因素。二是工作措施实。督查是乡镇推进工作的“利器”。峰山乡、瑶沟乡、归仁镇等乡镇定期开展工作督查，及时通报存在的问题，奖罚到位，工作质量高，进度快;审查是业务优良的“防火墙”。梅花镇、半城镇等通过“三查”(村居业务人员自查、村居互查、乡镇抽查)，表格填写规范。三是业务操作准。山东海天测绘公司业务人员多，操作流程严，质量好，同时与乡镇配合默契，受到乡镇一致好评。
2. 农村产权交易工作。XXXX年，继续围绕“培育农业经营主体，完善农村基本经营制度”这一主题，全面深化农村综合改革。在农村产权交易市场建设上，以完善交易职能规范交易行为为目标，全面提升农村产权交易功能，开展农村建设项目招标(一事一议工程、扶贫工程类项目);XXXX年x-x月份，进入**省农村产权交易信息服务平台成交项目数xxx笔，交易金额xxxx万元;xxxx年xx月至今累计xxx笔，交易金额xxxx万元，交易笔数和交易金额均位列全省第二，仅次于xxxx年开始实行农村产权交易的东海县;办理农村土地承包经营权抵押贷款登记xx笔，投放xxx万元。
3. 土地规模流转工作。XXXX年开始，仍按照“稳量、提质、增效、惠民”的原则，对土地规模流转情况进行“回头看”，针对前期土地规模流转中个别地块规模大、经营风险大、全程服务相对滞后等问题，努力在稳定现有的土地流转面积、提高土地产出率、提高土地经营效益、提高农民收入，不断提升土地规模经营水平。突出抓好流转规模上向适度规模经营转变、经营主体上向新型经营主体转变、产业发展上向发展现代农业转变、改革路径上向综合配套综合转变和服务保障上向全程精心服务转变“五个转变”，巩固规范发展土地规模流转。创新土地经营模式，在土地不流转的情况下，实行“小田”变“大田”发展规模经营，一季度组织调研联耕联种试点确定方案，选定在曹庙乡梨园村五组、瑶沟乡瑶沟居三组进行联耕联种试点。在双沟镇李庄村开展土地银行试点，采取土地零散存入土地银行，然后再整体对外流转(整贷)，实现土地保质增值，使农民在土地流转中利益得到保护和收益增多。XXXX年开始，仍按照“稳量、提质、增效、惠民”的原则，对土地规模流转情况进行“回头看”，针对前期土地规模流转中个别地块规模大、经营风险大、全程服务相对滞后等问题，努力在稳定现有的土地流转面积、提高土地产出率、提高土地经营效益、提高农民收入，不断提升土地规模经营水平。突出抓好流转规模上向适度规模经营转变、经营主体上向新型经营主体转变、产业发展上向发展现代农业转变、改革路径上向综合配套综合转变和服务保障上向全程精心服务转变“五个转变”，巩固规范发展土地规模流转。创新土地经营模式，在土地不流转的情况下，实行“小田”变“大田”发展规模经营，一季度组织调研联耕联种试点确定方案，选定在曹庙乡梨园村五组、瑶沟乡瑶沟居三组进行联耕联种试点。在双沟镇李庄村开展土地银行试点，采取土地零散存入土地银行，然后再整体对外流转(整贷)，实现土地保质增值，使农民在土地流转中利益得到保护和收益增多。
(三)村级集体经济显著增加
1. 村集体经营性收入不断提升。采取选派“发展书记”助发展、全面盘活集体资产、鼓励开发自然资源、开展综合经营性服务、发展“三大”合作组织、实施龙头企业“带村联户”工程、发展服务型经济增收、推进“三来一加”工程和加大财政扶持力度等措施来发展村级集体经济，截止目前为止，全县共实现村级集体经济收入xxxx.xx万元，比上年同比增幅xx.xx%。其中，经营收入xxx.xx万元，发包及上交收入xxxx.xx万元，投资收益x.x万元，其他收入xxx.x万元。xx万元以上达xxx个村居，占总村数xx.xx%。
2. “三资”规范管理不断提高。围绕农村资金、资产、资源的监督管理，坚持从建立长效机制入手，保证农民群众的知情权、决策权、参与权和监督权，从源头上预防了腐败问题的发生，推进了农村基层党风廉政建设，有力地促进了农村经济社会发展。
3. 经济薄弱村债务数额不断减少。按照积极稳妥推进的思路，坚持“依靠群众、多方参与、民主公开、分类审核、全面化解”的原则。全县化解公益性债务xxxx.xx万元，其中，资金偿还xxx.xx万元，部门豁免xx.x万元，坏账核销x.xx万元，协议打折xxx.xx万元，债权债务相抵x.xx万元，其他债务xx.xx万元。
(四)农业产业化工作稳步推进
1. 农民专业合作经济组织工作。截至x月底，全县农民专业合作组织已发展到xxxx个个，比去年增加xx个，入社成员xx.xx万户，全县建成国家级示范社x个、省级“五好”合作社xx个、市级“五好”合作社xx个。县级“五好”合作社xxx个。
2. 农业招商工作。紧紧围绕优势资源、主导产业，大力开展农业招商，重点引进投资规模大、带动能力强、产加销一体化的大项目，选择经济效益好、群众学得会、农户受益多的实项目。上半年农业招商引资额x.xx亿元，引进项目xx个，其中农产品加工项目xx个，近年来，我县成功引进惠和园饲料、新农明天种业等重点龙头企业。
3. 农业龙头企业工作。XXXX年，全县国家、省、市、县级龙头企业总数分别达到x家、x家、xx家和xxx家。截至xxxx年月底，全县各级龙头企业实现销售收入预计xxx.xx亿元、利税xx.x亿元，出口创汇xxxx万美元。市级以上龙头企业共建立各类作物种植基地xx.xx万亩(其中无公害、绿色食品、有机食品基地xx.xx万亩)，水产养殖基地xx.xx万亩，肉禽养殖基地xxxx万羽。
(五)全面实施村级公益事业
1. 一事一议财政奖补工作。XXXX年计划在xxx个村实施财政奖补项目xxx个，项目总概算xxxx.x万元(其中省财政xxxx.xx万元、一事一议筹资xxx.xx万元，县乡配套xxx万元),实施项目：村级道路xxx条，路灯项目x个。截至目前，所有项目已全部招投标完毕，施工项目xx个。
2. 减轻农民负担工作。今年以来,我们认真贯彻落减轻农民负担的政策精神，紧紧围绕农民增收，切实加强农民负担监督管理工作，强化减负措施，落实减负政策，农民负担得到了进一步减轻，促进农民增收，维护了农村社会稳定。
(六)农业保险广泛覆盖
XXXX年根据市下达我县农业总保费xxxx万元，其中，高效农业保费xxxx万元，农业保险覆盖面xx%，围绕这一目标任务，截止目前，全县共完成农业总保费xxxx.xx万元，占全年任务的xx.xx%,其中,高效农业保费完成xxx.xx万元 ,占全年高效农业总保费任务数的xx.xx%。占全年农业总保费任务数的x.xx%。因我县大多高效农业险种集中在下半年，承保周期未到，所以按序时进度我县目前完成的任务量不高。
第五篇：2014年中总结——范磊
2014年上半年工作总结及下半年工作计划
之
我心中的龙腾
俗话说：“时间犹如一把杀猪刀”。转眼间半年过去了，不知道各位是否还记得2013年终总结报告中自己的工作目标和计划呢?新的一年——2014。不知不觉一半过去了。又有谁履行了自己的计划或者是实现的工作目标?我想少之又少。感谢公司又一次给我们反省的机会，让我们去回顾过去，激励未来。
这半年的我不同于往年，这半年让我对地产销售、地产市场有了新的认识，也许以往待的项目或者是以往的市场我们只知道去卖房，根本不会停下来去考虑和总结过去的成与败。正因为目前的现状，我们不得不停下来去总结和规划接下来的思线。也正因为这样我学会了总结过去!这半年，曾一度怀疑自己的能力，因为对于一个楼盘销售人员来讲，两个年头没有销售意味着什么。这不光是金钱上的损失，更重要的是精神上摧残。来自各方面的压力，让我几乎临近崩溃。所以，曾一度怀疑自己的能力，是不是自己的原因导致这样的结果。这半年下来，我成熟了，不在那么浮躁，考虑问题也更加全面了。那还是要感谢公司和领导相信我，让我担起了更重的担子，让我这个毫无经验的案场经理能边学边做。正因为这样以后要处处要谨慎，由不得不点的马虎。尤其销售这个口，不同于其他部门，不按常理出牌。因为市场就是如此，只能根据市场情况结合项目有所调整，但改变不了
大市场环境。
其实要说这半年的工作完成情况。完成的事也挺多，例如：整年营销计划及时间节点安排、每季度的营销方案等，都是些常态性工作。而销售只谈业绩，没有业绩或是没有完成公司指标就是没有完成目标。所以这半年让人欢喜让人忧。这半年较去年有了新的突破，这半年截止五月底共成交4套，但较全年的销售目标让人忧。打从销售代理公司进场这4-5月以来，共来访新客户85组，实际成交只有4组，预约2组。这离我们的销售目标远远不够。
但庆幸的是，所出去的推广方式还是有效果的。可以拿来分析和借鉴。所以下半年的工作将按以下几个节点来执行：
七、八月份的强销期
九、十月份的销售旺季
年底的返乡潮销售
关于
七、八月强销期，随着天气原因可以根据人流密集的时间段调整工作时间，如：
8:00—9:30户外宣传
9:30—12:00电话约客
14:00—18:00电话约客
18:00—20:00指定地点宣传
根据目标客群特性，决定宣传地点。(华州公园、县中心各商场、少华广场、县政府广场)打破常规静态宣传，改为动态宣传。化被动为主动。
方式：a、制作简易的广告扇进行派发，一对一形式主动出击。b、电话约客期间以短信机方式进行一对一短信宣传，同时将邻里中心开放、样板房公开以及售楼部门外的儿童充气城堡和露天电影的放映作为噱头，增加人气。
关于
九、十月份的销售旺季，随着天气逐渐转凉，配合项目11#22#的进度邻里中心的开放以及现场实景现房和样板房的冲击。对客户进行现场逼定。对外恢复静态宣传(例如：户外广告画面更换为以上内容，DM单页印刷，宣传车宣传以及夹报等等)，对内电约老客户现场看房送礼品，并执行来访量考核制度。以这些实景和现有的对市场和客户进行一次冲击。以上所有的接待流程必须要求客户现场看房，然后现场逼定。
关于年底的返乡潮销售。抓住返乡潮及春运时间。对外更换画面内容、短信发送等。尤其是华县——渭南、华县——西安的大巴进行宣传，以南山公馆年末送福利这样类似的噱头做广告。现场配合福字、对联的派送及项目现场实景。
希望通过这样的大纲加以后期的具体实施能够早日完成公司下达的任务和目标，甚至突破任务。
进公司这么多年，我想说：“我心中的龙腾。”——我心中的龙腾还停留在两年前。并不是两年前的龙腾不够强大，而是两年前的龙腾人足够团结、勇于承担，工作不分份内份外。现在的龙腾逐步壮大，而龙腾人却止步不前，甚至出现团队内部矛盾激化，部门间沟通不畅。
说直接点“事不关己，高高挂起”，甚至是你出洋相我乐意。所以团队的建设就像这个字一样“团”就是把所有有“才”的人团团围起来，组建一个足够强大的团队，将那些不利于团队的因素通通踢出局。公司不在怜惜任何一个员工。将制度执行到底，制度面前没有权利之分。一视同仁。部门间应当将心比心，不管身处哪个岗位哪个部门，切记沟通创造价值。建议公司经常组织些有利于团队协作的活动或者是运动。
范 磊
2014.06.11