以纯促销活动策划方案

方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《以纯促销活动策划方案》，希望对大家有所帮助。

第一篇：以纯促销活动策划方案

以纯服装品牌策划方案概要专题

前言

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一,以其紧贴时尚、角逐流 行、简洁大气的设计,短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。 受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响,“以纯”提倡 把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义,把时尚、活 力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中,逐渐演变成中国时尚 都市风格的年轻化代表。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生 活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人的消 费需求,更努力在价格上体贴消费者。其服饰的色彩、款式、结构比例 等都有独到之处。 这就是 “以纯” , 它是一个代表健康与友爱的标志, 极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌,它不仅关心消费者, 更关爱社会与世界。

学校:湖南铁路科技职院 班级:营销 311-1 姓名:郭亮 时间:2013-6-18 目录

一、市场调研计划

二、行业市场分析

三、目标市场分析

四、品牌产品市场分析

五、消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

八、预算

九、效果评估

一、市场调研计划

人们对休闲服装的需求增加, 休闲服装已经跃居我国服装产业的主 导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面 的因素,通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查,分析出以

纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势,以及竞争中不足,以及企业目前 营销策略上的不足,针对这些不足提出了合理化建议,提高市场知名度 和信誉度,稳定消费人群,而提高销售量。

二、行业市场分析

(一 、优势:以纯是一家具有原创力的品牌企业,有全球化品牌扩 张步伐;主打休闲,简单大方,得到很多顾客的认可 。

(二 、劣势:对于竞争者没有价格优势;服装单一,不能引导中国 服装市场热潮;产品推广力度不足。

(三 、机会:量身定做置衣方式将继续发展,提供消费者体验系服 务;试时推出亲子装,进军学校服装市场,开发学生服装市场;随着产 品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易 的相对优势产业。童装市场前景广阔,没有有力的主导企业。

(四 、威胁:随着品牌竞争的日趋激烈,国际品牌营销方式的影响 以及消费者需求层次的提升,传统的营销方式受到前所未有的挑战,吸 引顾客的关注成为销售成功的前提, 视觉营销在服装行业开始被越来越 多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。旗下系列产品 有力的竞争者多,这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉,而且专注 细分市场,产品竞争力强大。

三、目标市场分析

(一 、目标消费人群:个性潮流的时尚达人

(二 、市场状况:该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望, 时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群 体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细 分市场。

(三 、主要销售渠道:官方授权专卖店

四、品牌产品市场分析: 通过走访调查发现,大家对以纯服装认知度和信誉度还是持肯 定状态。时尚达人比较多。

五、消费者分析

(一 、消费人群:五个品牌照顾不同市场领域中各类顾客的需求, 总体上,它是一个大众化的品牌。其消费人群分布广泛。主要是 18-30岁的国内年轻的时尚达人。

(二 、购买渠道:主要实体店体验

(三 消费者的接受性:它以休闲服装为主,并以其精湛的手工、 优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国,深受各地 顾客喜爱,成为国内外休闲服装知名品牌之一

(四 、 消费者态度分析:在实体店购买了产品就会产生实在的心理, 穿出去具有个性流行,大品牌,由此产生顾客再购买欲望。

六、品牌分析: (一 、品牌定位:目标消费者定位为 18岁到 30岁的年轻群体, 他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是 享受愉悦生活的个性人士。

(二 、品牌设计:“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境, 准确地体现了品牌的市场定位。

(三 、品牌个性:“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生 活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人 的消费需求,更努力在价格上体贴消费者。

(四 、品牌形象:香港国际名人代言

(五 、品牌战略分析:企业必须不断开发新品,发展电商,打造时 尚高性价比的自我产品,降低价格增加销售量。

七、品牌建设: (一 、以纯以自身独特的品牌效益,个性潮流的风格,资金雄厚, 走向国际化。 (二 、未来要加强网络电子商务的合作,进驻网络销售,从而扩 大自己的品牌影响力。

(三 、电视广告策略:加强中央电视台,地方电视台广告广告投 放,有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

(四 、网络广告策略:与网易、新浪、搜狐等网站具有长期合作, 橱窗推广不断更新网络宣传,扩大消费群体。

(五 、报刊杂志社:插入品牌形象,不断提升产品形象而扩大影 响力。 (六 、名人代言:香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。 (七 、通过公关,销售促进,人际传播的途径扩大品牌认知度。

八、预算: 报刊杂志费用:15万 电视广告费用:38万

网络广告费用:18万 代言费用:35万 其他费用:30万 总共:136万

九、效果评估: 通过这次品牌策划,分析到位,渗透到各个市场领域,扩大了品牌 影响力度。电子商务的发展,网络平台、电视广告、名人代言等提高了 品牌的认知度和形象。

第二篇：策划书--关于以纯服饰

以纯休闲服装之校园项目策划

摘要：

“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。

随着市场的日趋成熟，近几年来以纯不断面临其他品的挤压。和其他品牌定位等的雷同，让YISHION面对着强大竞争对手的直接威协;更为重要的是，在渠道建设方面，美邦、班尼路等品牌几乎占据了全国主要城市商业街的重要商铺位置，而如果YISHION要在渠道上发大力气与对手竞争的话，那么所投入的资金与精力是相当大的，也是不现实的。因此，重新整合品牌资源、寻找新的方向和目标群体是YISHION面临的最主要问题。

大学生是一个追求时尚，富有创新和动感的，且有高消费能力的群体。目前国内的品牌将校园定位成目标群体鲜有之。大学生符合以纯休闲服装的品牌定位，且是一个空白的市场，谁能先发制人，抢占先机，谁便能占领市场。 一﹑市场分析：

目前，全国在校大生已达二千多万。《2004年中国大学生消费与生活形态研究报告》称：大学生年平均消费至少在1万元以上，超过了全国城镇居民人均年收入，这意味着大学生群体是一个臣大的消费市场。

大学生时代是一个品牌在未来漫长的消费周期中形成其品牌忠诚用户的最佳时期。这对于以纯服装品牌知名度的提升，培养和稳定客户群至关重要。

在国内休闲服装领域中，美邦一直是以纯的竞争对手。美邦的品牌营销管理也非常精准和到位。美邦将18岁～23岁的年轻消费群体，定位于休闲服的目标消费群。为了迎合不同职业者对服装款式的要求，自2007年起将产品分为“校园”和“都市”两个系列，分别满足18岁～23岁以学生为主的消费群体以及23岁～25岁年轻上班族为主的消费群体的个性特征。根据咨询机构

Euromonitor 的统计，2006年美特斯·邦威休闲服在国内休闲服零售业的占有率为0.95%，在国内市场主要十二大休闲品牌中位居首位。另据咨询机构CTR2007年在全国范围内进行的市场调研，美特斯·邦威品牌在14岁～35 岁消费群所

1熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业内其他竞争对

手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美特斯·邦威也都处于行业最前列。由此可以看出，美邦已经在校园领域已有超前的意识，这远远领先于以纯品牌。以纯要想实现赶超，必要开发新产品系列，和加大营销手段。

美邦的弱点在于：营销不够深入，产品不够细分，广告缺乏深度。

二﹑目标群体分析：

从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大

学生对个性的追求表现得更加显著。

大学生正处于自我需求不断扩张的发展时期,因而有着以新异的消费形象,向

社会展示自身成长的成熟,通过消费上的新潮、时尚、前卫来表示自己青春的活

力,以便在注重经济价值的社会中引起公众的重视的心理愿望。尤其是在现今社

会,时尚和新潮所代表的现代社会的消费观念和生活方式,广告昭示蛊惑下的消

费意识,媒体、明星的示范效应,以及大型商场陈列的美仑美奂的商品的诱惑,都促

使“时尚和新潮”消费成为多数大学生的心理需求,从而在大学生的消费观中建立

起普遍的、以不落俗套的形式来展示自我的消费行为。

毫无疑问，大学生有显著的品牌倾向：大学时代也是一个品牌培养忠诚用户

的最佳时期。大学的经历会相当深刻的影响大学生的品牌意识和忠诚度。表现

自信，和追求个性的张扬的大学生对于品牌的选择也往往表现为青春，时尚，

自信，活力，更加重要的是能表现出自己的与众不同。

时尚是大学生先锋品牌共有的元素。而大学生对“时尚”的理解的关键核心

是“独特风格”。

在传统与时尚之间，大学生最为关注的关键词是“独特风格”，是个性的展

示。在流行、时髦与独特之间，大学生有自己的认识，流行未必独特，但往往

独特的风格往往会代表一种时尚。

三﹑产品分析：

以纯之校园系列------时尚的诠释：独特与尊重

针对大学生，休闲服装产品设计要讲求多款式，体现新颖，时尚，青春，

活力，以满足不同品位和需求的人。

产品可以分为男装，女装和情侣装。

男装可分为嘻皮系列，韩版系列，中性系列，嘻哈系列，简约系列，街头系列，古典系列，自然系列等;

女装可以分为淑女系列，百搭系列，韩版系列，精致系列，柔和系列，优雅系列，都市系列，清新系列等;

情侣装可分为浪漫系列，甜蜜系列等。

嘻皮风格：主要针对有自主思想，张扬个性的大学群体;

韩版风格：主要针对追求自我，追求时尚的大学群体;

中性风格：主要针对个性直爽，性情豪放的大学群体;

嘻哈风格：主要针对追求自由，独立，我行我素的大学群体;

简约风格：主要针对性格恬静温和的大学群体;

街头风格：主要针对爱跳街舞，打篮球，性格奔放人酷派一族;

古典风格：主要针对追求体现富贵与荣耀一族;

自然风格：主要针对向往无拘无束，理想主义者;

淑女风格：主要针对自然清新、优雅宜人女生;

百搭风格：主要针对爱美，经常打扮的女生;

精致风格：主要针对注重细节与追求完美的女生;

柔和风格：主要针对性格平稳独立的女生;

优雅风格：主要针对性格恬静温柔的女生;

都市风格：主要针对独立个性，有上进欲望的女强人;

清新风格：主要针对懒洋洋，充满幻想的小女生;

情侣装的设计不必要拘泥于一格，发挥创造性，围绕浪漫与甜蜜进行设计即可。

当然服装产品的设计还要考虑服饰文化、人文文化、时代潮流、民俗民风、知识层次、面料生产、制作工艺等诸多因素。最后产品的设计最终于要生产，所以要建立系统化、规范化、制度化的运作体系，包括企业制度的规范运行和

标准化的企业工作流程，实行标准化管理，这是产品存在之根本。在设计产品不仅仅围绕产品，更多要考虑的是文化和艺术。

管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。

四﹑人力资源：

从公司各部门中抽出一些骨干成员成立一个校园服装营销团队专门承担此项目。并与此同时还要一此有才华的年轻服装设计师，和各种有经验的广告策划人员，攻关人员和营销人员。

五﹑经费来源：

此项目所需经费庞大，且具有一定风险，东越公司当以融资的形式来解决经费问题。

六﹑广告策划：

前期：大造声势

 广告口号：想咋干，就咋干!

What you want,just do it!

 产品代言人：与关注度高的影视名星，歌星签约代言

 广告制作与投放：广告的制作以表现青春活力，彰显个性，突出潮流时

尚，打造品牌形象的同时，也要注重品牌文化的宣传。广告的投放为期两个月，分别在秋季和春季新款上市前夕。在国内强档媒体，杂志，网络，校园网，有步骤，有侧重，有顺序地投放。

中期：深入校园

在主要大学进驻，建立各城市分配中心。每学期搞一个以纯品牌文化节(周)，通过推销和促销手段在推广新款时又能减少上季度的库存量。赞助校园有关活动，提高品牌认同感。

后期：占领校园市场

与学校签约，成为该学校代理，只允许以纯品牌进驻。每年搞一个以纯服装设计大赛，分为校园赛和国内决赛赛。奖项设计如下：

 校园赛在每个学校内举行(只交设计图)：

一等奖：一名，3000金，并获得本人设计的服装一件

二等奖： 三名，1000元奖金，每人获得本人设计的服装一件;

三等奖：五名，500元资金;

四等奖：十名，每人获得以纯服装一件;

获奖者可获得学校加实践分(与学校达成协议)。

 国内决赛(交设计图与作品):

参赛者资格者为校内赛中获得一，二等奖者;

一等奖：一名，10000元奖金;

二等奖： 二名，5000元奖金;

三等奖：五名，2000 元奖金;

四等奖：十名，1000元奖金;

前三名者，有资格有与东越公司签约，由公司保送去进修服装设计专业，全部费用由公司资助，毕业后到公司设计部从事设计工作。

七、策划时间：2011—2015年

八、销售手段：

主要靠各城市的专卖店。在大学生人数多的校园设直营店。利用网络平台，开设网上淘宝店。

九﹑策划目标：

用五年的时间，把以纯品牌打打造成中国大学生至爱品牌奖，中国最具有竞争力的休闲服装品牌。建立一支强有竞争力的校园服装品牌设计营销团队。三年内，收回成本，五年内基本占领国内校园市场。

十﹑风险分析：

此项目策划涉及面广，费用庞大，人才紧缺，加上同行品牌的竞争，风险也大。最大的问题有：

 如何与学校签约代理，进驻校园;

 如何树立校园品牌文化;

 如何在短时间内建立一支设计营销团队;

 如何保障产品质量和供货;

 如何抵制其他品牌的竞争;

综上所述;风险多来自于内部，而非外部，靠人谋可化之。

第三篇：以纯实践

寒假社会实践--以纯服装专卖店销售实习

专业：

姓名：

时间:2012年春节1月11日-2月2日

实习报告——以纯服装专卖店销售实习

实习单位:天津康乐以纯专卖店

实习岗位:导购员

实习时间：2012年1月11日—2012年2月2日 为期21天的实习结束了，在这21天的实习中，我更加贴近了社会，丰富了自己的社会经验，对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益匪浅。现在我就对这21天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一.实习单位概况

1.实习单位性质：以纯集团位于中国最大的服饰之乡——广东虎门。 以纯，东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计， 短短几年时间迅速成为国内时尚休闲服饰知名品牌之一。

2.实习单位规模：时至今日以纯在中国及世界各地超过4,000家专卖店。天津康乐以纯店只是以纯公司在天津的私家连锁店之一，有员工超过30余人，店长1名，主管两名，月销售额达200万之多。

4.实习单位主要产品：专卖店以服饰为主业。

5.专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客顾客——展示、介绍商品——核实开单、指引顾客前台结账——致谢送客——环境卫生——例会组织

——下班

二.本次实习概况

现在介绍一下天津康乐以纯店的基本状况：

天津康乐以纯店面积算是比较大的，二楼女装，三楼男装，店里服装还是比较多样化也基本能陈列出来让顾客挑选。而且处在天津比较繁华的滨江道上，地理位置十分优越，每天尤其春节期间，顾客流量非常大。我认为以纯店业绩辉煌和下面几点有关：

1、受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表，受到广大顾客的喜爱和青睐。

2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：店面位置处在车水马龙、繁华的滨江道，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

在天津康乐以纯店21天的日子里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班(上午8：30到下午6点)，晚班(下午1点半到晚上10点)，而且在客流高峰要服从加班的要求。迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。

在1月11日，我自己拎着行李走进康乐以纯店，由于先开始找错了地方，所以到店里的时间就到上班的时间了。刚去店里报告，就马上开例会上班。对于我这样一个对服装一点儿也不懂到做导购员，我心里非常紧张，很忐忑自己能不能胜任这份工作。先开始我站的是裤

区，我也学着其他的导购员，大声的喊着“欢迎光临以纯，二楼女装，三楼男装。”“这些都是最新款，喜欢可以试一下，帮您拿个号”。由于是春节前夕，那几天的客流量非常之大，根本是忙得焦头烂额，有的时候是根本顾不上顾客了都已经。当我开了第一单的时候，别提心里有多高兴了，士气大振，一鼓作气。第一天就卖出了3000多，受到了主管和店长的一致好评。在接下来的日子里，轮换区位，慢慢对销售越来越上手，卖起货来也更加得心应手。我们的日子既紧张又充实，每天在仓促的赶到店里，就像踏上战场。虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。在这期间倒是真的什么样的顾客都遇到过，耐心型的，脾气暴躁型的„„虽然自己的脾气也很差，但是从事服务行业让自己能够控制自己的情绪，更好的学会了与别人沟通和交流，也学会了更多的宽容与忍让。

店里每天都很忙，由于有时候忙的几个小时都顾不上喝水吃饭，在21天的日子里，嘴上上火起满了水泡。在回家的路上脚酸的连走路回家都难，当回到宿舍之后都是筋疲力尽，什么都不愿意干，烫完脚之后赶紧上床休息。但是在新的一天到来的时候我依然会精神饱满的迎接每一位顾客，我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希

望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真耐心回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。21天没有休息过一天，甚至在大年初一依然在营业，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲,所以这个春格外有意义。

在店里所有的临时工里，我的销售业绩算是突出的，21天卖出了9万多，店长表扬了我，我也为自己感到自豪。因为我觉得自己付出了很多努力，同时也得到了回报，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，天津康乐以纯店才能够取得好的业绩。

天津康乐以纯店店员都很年轻，她们甚至有的要比我小上好几岁，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在过年的时候，四家以纯店的店员聚在一起吃年夜饭，其乐融融，我们一起去唱K，一起high到深夜。在天津康乐以纯店，我也交到了很多要好的朋友，可爱的贞贞，成熟的德荣，豪爽的爱萍,还有翠琼„„在匆匆的上班路上，在温馨的康乐宿舍，在洋溢着美味的小吃店里，她们一起伴我成长„„

在天津以纯店里给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，她要求买衬衣，她是比较偏胖型的，当试了一件衬衣拿了最大号之后穿上正好合适。她又看上了另外一件衬衣，但是属于偏小型的，当时她就想直接拿一件不试了，虽然这样她直接去结账，我增加了业绩，但是让顾客拿走一件不合适的衣服是违背全心为顾客着想的理念

的，所以我让她试了一下，虽然最后她穿上不合适没有买，但是我心里依然很高兴。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多顾客，就像一对母女，为了买衣服出现分歧，险些闹翻，我耐心的劝她们平心静气，最后买了将近800多的衣服，这是我干销售卖的最多的一次了，我很为自己感到自豪。

三.我的实习心得

通过3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理 与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持 自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

第四篇：以纯企业文化理念

企业标识

:以纯企业文化理念

形象寓意:

“以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。 字号内涵:

英文则是YI(以纯的以的拼音)和FASHION(时尚)的有机组合，发音近似粤语“以纯”。 色彩基调:

以黑白简单衬托，鲜明地突出logo

构图含义:

整体的形状还体现了品牌紧贴网络时尚的特色。

企业核心价值观:

以信誉为根本，用质量求发展 企业使命:

通过提供平价、优质的时尚服饰，以引领热爱时尚热爱分享的人们的穿衣文化和生活方式 企业愿景:

成为国际领先的时尚服饰零售品牌

企业宗旨: 为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装

企业精神:

要有坚定的追求目标、强烈的群体意识、正确的竞争原则、鲜明的社会责任和可靠的价值观念及方法论

企业气氛:

在积极创造物质氛围和制度氛围的基础上，要把创造良好的企业感情氛围作为重点

企业责任:

强调要在生产过程中对人的价值的关注，强调对消费者、对环境、对社会的贡献 企业信念:

以信誉为根本，用质量求发展

企业伦理:

正直诚信，恪守、监督并打击损害公司利益的行为

企业理念:

以信誉为根本，用质量求发展

市场理念:

以顾客需求为前提，不断满足顾客需求

经营理念:

以信誉为根本，用质量求发展

管理理念:

增强大局观，双赢思维，注重沟通调研，形成方法论

产品理念:

以精湛的手工、优质的布料、新潮的款式设计高品质的服饰

质量理念:

追求卓越，真诚服务，不放过每一处漏洞

效益理念:

要以增收节支为中心，一切生产经营活动都要考虑其投入产出比，实现经济效益、社会效益和生态效益的综合平衡。

人才理念:

人才是我们最宝贵的资源

团队理念:

思想统一，形成合力，量才而用，追求团队成功

创新理念:

不断追求新知识，敢于创新

学习理念:

始终保持学习心态，不断完善提升自我

责任理念:

做人做事必须诚实，敢于承担责任 执行理念:

以客为先，让客人开心满意 员工通用行为规范:

将复杂的事情简单化，提高工作效率

第五篇：以纯服饰销售渠道分析

一、以纯服饰的概况

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。公司成立于1997年，集合设计、采购、生产、营销及服务一体，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服饰。时至今日，以纯已聘用超过20000位员工 ，分享同一信念，在中国及世界各地超过4,000家专卖店。公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。

受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。

二、销售渠道

商场终端是展示品牌形象、提升品牌综合能力必要的平台，品牌抢占先机才能在高端消费领域崛起，带领产业整体提升。在品牌的实际运营中，运营良性的专卖店对区域招商具有样板性和示范性，反过来，运营亏损甚至倒闭的专卖店将会对区域市场招商带来非常严重的负面影响。随着高档服饰市场的发展，消费者对休闲服饰的需求已经超越了服装的基本功能和附加价值，他们还渴望在购物过程中得到满足;对于质量、价格相近的品牌，左右消费者选择的是品牌在当地的影响、专卖店形象和服务质量。

1.渠道模式：混合模式

2.品牌效应吸引加盟+拓展连锁专卖网络+直销网络(总代19办事处+加盟3000家、自营)

3.渠道服务：对专卖店实施物流配送，信息咨询、员工培训等服务与管理、共担风险、实施忠诚客户服务工程、电子信息网络化。

4.渠道信息化：建立管理、生产、销售等各环节的计算机终端网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化管理。