第一篇：分期购车贷款范文
分期购车
1、分期购车，无利息还款!心动不如行动!
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2、分期走全国，一张身份证可办理!
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3、0首付购车，还款无压力!不限资质
觉得钱不够?没关系!最低0首付 觉得车价贵?没关系，这里团购车，
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4、买新车做分期，还款无压力
想办分期吗? 其实很简单
被银行拒绝了?没关系。 来我这
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没有失望，
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5、做分期0首付，不花钱爱车开回家!
去银行，4s店不准? 去贷款，银行不批? 去办信用卡不给办理? 没关系
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那不是你担心的 给你优惠了价格当然是想让你把车提走
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6、爱车做分期，无号上京牌
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7、全国最低价格!走团购，0利息购车
您跑n多4s店终于拿到最低价格
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8、这个冬天，买车不孤单，分期省时省力，无利息
冬天，还开着电动车城市里乱跑么? 还挤公交觉得难受么? 还是走路脚上摸泡?
现金不够?更没关系我们这里首付3成，最低0首付 手续不够?没关系这里一张身份证可办理 路程远?没关系，成单后省内报销车票! 不用犹豫了!电话进来把!
第二篇：分期购车居住证明
居住证明
兹证明 先生/女士(身份证号： )居住于 省 市___ ___ _区(县)____ ___路___ _ 街/社区 号 幢 室,现居住时间 年。
特此证明
出证单位(盖章)： 联系人： 联系电话： 年 月 日
第三篇：分期购车销售话术
引导客户贷款购车
首先要问客户的预算是多少?再问：“您能拿出多少钱作为首付?”，得到相关信息后问：“您现在所能承受的月供是多少钱?”，这样再根据客户的实际情况为客户提供贷款建议。 情景：客户准备全款购车，针对不同种类的客户，说服其全款变为贷款
1.(有近期换车计划的客户)
汽车不是一个升值产品，而您手中的现金可以留着做其他能够升值的投资，如购买房产，申购基金，购买股票等，这些投资回报率要比付出的贷款利率高，长远角度看对客户是划算的;
2.(对于月供，利息有异议的客户，可以提出CPI指数的概念)
钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元的月供，贷款为3年的话，2年后的月供还是1000元，但2年后的1000元由于通货膨胀的关系，根本就不值1000元。相对来讲，你所支付的月供是越来越少的。
3.(中年客户，上有老下有少，生活压力较大)
手中要有一些现金用于日常的支配，比如教育，培训，结婚，医疗等方面。以备不 时之需
4.(私营企业主等有投资需求的客户)
其实您也没必要一次性掏几十万全款来购车
5.(面对分期手续的问题的客户，以订车为引线，促使客户提交申请)
您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便。如果一切顺利的话，从申请到核准只需要几天就够了。我建议您今天订车，并把申请单填好，把需要盖章的手续拿走,办好后尽快交给我们。这样等您的车来了，分期正好也批下来了。也不耽误您的时间。假如后来不想分期了您也无需交纳任何费用。
(直截了当的促进成交，并使分期成为汽车的销售点)
今天申请吧，车挺紧的，不抓紧就没现车了
(客户想买的凯美瑞，但是资金不够，正在考虑其它低价车型)
如果您觉得资金暂时没有到位，您可以用分期方式购车。这样您就一步到位了。而且您开凯美瑞出去谈生意，见客户肯定要比您开一台**车更有面子，谈判效果也好。 (由于价格原因，在两款车型前犹豫不决)
您可以计算一下，如果您今天全款购买一台**，几年后您肯定会换车，就样你会白白损失多少钱，不妨我给您算一下………
普通公司职员，教师，公务员等每月有稳定收入的人群
只交一小部分首付的钱，剩下贷款的钱可以在几年内做其它很多有意义的事情，比如做房产投资，旅游，孩子的教育等其它方面的投资
我建议您做分期，这样您可以留下一部分资金去进行有效的投资，这样您的收益会更大
您可以将贷款的部分用于购房的首付，或者用于装修，这样下来，购房购车两不误。
无须固定资产或有价证券作为抵押，只需填写申请表即可，十分方便
私营企业主
汽车是一个昂贵的消费品，对于私营企业主来说，百分之八十以上的人都会选择贷款购车，因为贷款购车不会占用大量的资金。手中持有足够的流动资金，再将其投入到生意中，会产生更多的收益。所以对于私营企业主来讲，分期购车更加合算。
您可以用别人(金融公司)的钱来发展您的企业，这样也可以使您手中的流动资金最大化
情景:对XX十分感兴趣，但手中暂无足够现金 (顺水推舟)
XX以其双VVT-I发动机搭配6档手自一体变速箱，以及标配的七个安全气囊等等的配置以及安全性居于高性价比车之首，可以说购买XX是非常明智的选择。如果您暂时不想全款购车的话，您完全可以选择分期业务，只付很少一部分首付的钱，然后就可以提前享受XX车给您带来的超值享受。此外您也可以将手中剩余的现金用于其它的投资。
情景：已准备购买雅力士的客户，但看到逸致时却显得更加感兴趣
您是不是更加喜欢逸致呢?必竟对于家庭来讲，换车的频率不会很快，所以不仿一步到位，购买一部最适合你的车。您完全可以只拿出买雅力士的一部分钱用来做逸致的首付，申请分期付款，来购买逸致车。这样您可以买一部逸致的钱，比买雅力士全款更少的钱，车型还更合适。
处理客户对利率的抗拒
情景：顾客问及利率，并认为贷款购车利息太高，贷款购车不值
面对利率的问题，销售顾问无需正面回答客户的问题，跟客户说：“您稍等一下，我去拿计算器为您详细计算一下利息。”暂时离开一会儿(避开与客户直接的对抗，让客户降温)再回来为客户详细计算贷款期内的利息，计算每月月供，及每月所付利息金额。将数字最小化。
我们利率是根据客户首付比例的多少和贷款期限长短来决定的，如首付比例越高，贷款期限越短，利率也就越低。我可以根据您现在的实际情况来帮您制定符合您的最佳贷款方案。
最重要的是您只需付购车款的一部分，就可以把车开走了。余下的现金，拿去进行有效的投资，我想回报收益肯定会比您这三年所支付的利息高。
介绍贷款流程
情景：客户认为贷款手续会不会很麻烦?
您在店里需要作的工作只是填一张申请表，然后您用几天时间准备您所需要的材料，在把复印件交给工作人员，两到三个工作日无论贷款成功与否，都会及时告诉您。 普通公司职员，教师，公务员等每月有稳定收入的人群 提供您的身份证明，住房证明以及您的收入证明 私营企业主
提供您的身份证明，住房证明以及您公司的营业执照副本和近半年的银行对帐单，如果您不方便提供您公司的对帐单，提供您个人的也可以，这些单据您只要到银行都会给您打出来的，非常简单方便。
应对附条件核准
附条件核准也是对您资质的认可，并不是对你资质的怀疑。其实您这贷款已经批下来了，证明您还是很有实力的，很多做个人买卖的都拒了
多付点，可以早点还完，利息掏的就少了
情景：原来20%首付5年期的贷款被附条件为40%首付三年期
1: 恭喜您，您的贷款申请获得了批复。但批复结果与您申请时稍有不同。您看一下，如果行，咱们就能立刻进行车辆手续的办理。因为对您的实际情况的了解，和对你收入状况的认识，我们发现40%首付，3年还清更加适合您的情况。虽然您在首期多付了一部分，但肯定是您完全可以轻松接受的，并且从今后的还款计划来看，我们实际上是提供给了您一个较之前更低的利率，您贷款的总利息会有明显的减少。我为您详细计算一下………..
3: 从五年期缩短到3年期，虽然月供会有所上升，但您实际上得到了2个优惠：1 得到了较5年更低的利率;2，缩短了40%的计息时间。这两点会为您的整笔贷款节省相当客观的利息支出。相比略为上涨的月供，您是不是觉得利息支出的大幅减少更实惠呢?而且通过对您的信用调查，我们认为以您的资质，负担目前数额的月还款完全不成问题!
2 情景：提供担保人
(同样是恭喜客户)给您的贷款增加条件并不是不愿意想您贷款，如果觉得您资质不够，我们想您发的就是拒绝函，而不是附条件核准函了!其实如果您要是有***的话，就更好了。不过没关系，咱们一样也可以办理贷款手续。您只需要提供一位本地人做担保就可以了，而且手续也不复杂。如果您接受，咱们就能立刻进行车辆手续的办理。 情景：客户遭拒，觉得面子有失，不能接受审贷结果，或认为是某个审贷人员对他有偏见
您先消消气，听我给您解释。首先，我们的审贷结果，是结合系统评分，电话核实，综合得出的结果，完全在于任何人的个人观臆断;其次，对您贷款的拒绝，并不是对您资质的完全否定，并不表示“您没钱或没实力”，而是从您目前所提供的资料中，不能提取足够的证您收入和居住都稳定的证据。我们是金融公司，风险控制是我们首先要考虑的要素，也请您充分理解我们的工作程序和方法，最后再次为不能想您发放贷款表示歉意!
售后相关问题的解释
情景：客户已签好合同，提好车，准备还款 您的第一期还款将在放款日的次月那天的开始，到期前一两个工作日会有短信提醒还款时间及金额，到时候在提供的卡里准备好足够的钱就行了，会自动划走。
关于合同签署问与答 问题1：贷款合同是否一定必须要申请人和共同申请人本人亲笔签名?配偶一方是否可以代替另一方签字?
回答：合同必须要申请人和共同申请人本人亲笔签名，配偶一方不可以代替另一方签字。
必须本人签字目的是为维护合同的建立和履行的合法性，为的是同时保障借款和贷款人双方的合法权益。如果贷款合同并非借款人本人亲笔签署，将可预见的危及到其在合同执行过程中的权益。
问题 2：合同约定的抵押担保期为何要规定到贷款本息全部偿还之后六个月止?
回答：这是为了预防客户在合同期中途发生意外情况无法按期偿还贷款，而预留出来用于办理展期等补充手续的特殊时间段。
正常情况下，客户提前或者按时偿还全部贷款本息之后，金融公司将立即同客户办理解抵押手续，抵押担保期也即同时终止。
问题 3：金融公司在借款人贷款期间保管客户的购车发票和《车辆登记证》原件，如何证明，能否可以向客户开具相应的收据?
回答：由于合同条款第一章第十二条第八款已经明确了保管文件的约定，所以金融公司将不再另外开具收据。
问题 4：金融公司收走了购车发票原件，能否出具一份文件以供客户证明自己已经交纳首付款，以免日后发生问题?
回答：由于金融公司只是根据贷款合同向经销商支付了贷款金额，客户的首付款是XX经销商收取的。
问题 5：XX金融贷款的还款到期日是如何确定的?
回答：金融贷款客户的第一个还款到期日，是实际放款日(即贷款拨付日)后下一个月的同一天，以后每月的还款到期日固定为当月的这一天。举例为，如果实际放款日为2006年11月12日，那么12月12日即为第一个还款到期日，贷款期内每月的12日都是当期的还款到期日。
问题 6：金融公司贷款合同为何规定，借款人提前还款的还需交纳当期贷款本息归还之后的本金余额的3%的费用?
回答：这属于违约金性质，由于金融公司不鼓励客户提前还款，同时为了保证业务的收支平衡。
第四篇：分期付款购车合同书
甲方(供车方)：
乙方(购车方)：_________________________
丙方(保证方)：__________________________
合同号：( )第 号
合同签订地：_____________________
合同签订时间： 年 月 日
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲乙丙三方经协商，自愿达成如下分期付款购车合同。
第一条 购车的型号及数量
甲方向乙方提供质量合格(以厂方的质量合格证为准)的________________牌___________________________________汽车_________辆：
型号：____________________________颜 色：_____________ 发动机号：_______________________车架(底盘)号：______________ 车牌号：
出厂日期：
登记日期：
第二条 购车单价、方式、期限及金额
一、乙方所购汽车的总价为人民币( )元(大写)_______ 元，其中首付款为人民币( )元(大写)________________________元 ,贷款人民币( )元(大写)___________________元,乙方在合同签订之日即向甲方支付首款( )元。
二、乙方所借的贷款还款期为 个月,每月还款按购车方与甲方签订的合同及还款明细表，向甲方支付贷款本金及利息。
三、按协议的要求，乙方需在每月 日前将每月应付(本金额)及利息交至甲方。
第三条 乙方的权利和义务
一、如实提供购车的证明文件(身份证和驾驶证)。
二、在本合同有效期内乙方拥有所购车辆的使用权。
三、乙方须按期如数向甲方交纳车款、利息，如出现拖欠按购车方与甲方签订的借款合同规定须向甲方交纳有关费用，乙方到期还清本息后，车辆所有权转归乙方。
四、乙方对所购车辆在使用期间出现的质量问题，应按厂方相关的三包条款处理，乙方不能以此做为拖欠车辆款的理由。
五、本合同设计的全部款项(含滞纳金)全部结清前，乙方不得将所购车辆自行转让、销售、出租、抵押、偿债。
六、当乙方客观上有危及所欠车款安全情况时(包括涉及经济纠纷的诉讼、交通责任事故、经济状况恶化等)应当在时间发生后三天内书面通知甲方，并保证所欠甲方车款本息的全部偿还。
七、为降低甲方风险，乙方须向甲方指定的保险公司投保，规定甲方为被保险人和受益人，保险费用由乙方承担。保单正本和保险费收据复印件交由甲方存执，保险期限为自本合同签订之日起至乙方最后还款日止。
如发生全车失窃、报损或其他形式的灭失，乙方必须继续履行合同的义务(支付所欠车款、利息及滞纳金)并要将保险赔付通过保险公司一次性偿还所欠甲方的款项。其中，车辆损失保险的公司理赔不足部分由乙方承担(含保险公司不予理赔的车辆损失)。
乙方在车辆使用过程中，致使第三者造成人身伤亡或财产损坏，并且不属于保险公司责任范围内的，由乙方负责承担全部赔偿责任。
八、乙方应在提车后七日内上齐牌照，并将购车发票交还甲方同时携带行驶证原件及其复印件交甲方查验
第四条 甲方的权利和义务
一、在乙方未付清全部车款、利息及滞纳金等费用前，甲方拥有车辆的所有权。
二、在本合同有效期内，下述情况发生时，甲方有权随时随地收回车辆和对车辆做任何处理，已收取的款项不予退回。
1、乙方利用所购车辆从事违法犯罪活动。
2、乙方在本合同有效期内，将所购车辆转让、转售、转租、抵押、偿债。
3、乙方从事其他有损车辆所有者合法权益的活动。
4、乙方连续拖欠银行及代收代付款项二个月。
三、甲方不承担乙方所购车辆使用期间引发的第三者责任。
四、在乙方缴纳首付款、保险费，办理完车辆抵押手续后，甲方应按双方约定的日期和地点为乙方办理提车手续，交付汽车，并为乙方提供车辆上牌咨询或服务，相关费用由乙方自理。
五、甲方协助乙方做好对用户的售后服务工作。
六、甲方在乙方付清全部车款及利息后，将车过户给乙方。
第五条 综合条款
一、接车方式及费用负担：
注：接车途中如遇交通事故、经济损失，属甲方代办的，甲方自负;属乙方自提的，乙方自负。
二、车辆验收标准及提出异议期限：按二手车标准验收，并当场提出异议，车提回按厂方售后服务规定执行。
三、随车备品、工具数量及供应办法：提车时当场验收合格。
第六条 违约责任
任何一方违反本合同规定均应承担违约责任(除不可抗力外)，均应向另一方支付合同总金额5%的违约金。
第七条 合同的变更和解除
本合同一经签订，甲乙双方均不得单方面变更、解约或退货，对本合同内容的任何修改、补充或变更，必须经甲乙双方及丙方签署书面协议方能有效。
乙方付清全部购车款本息和可能发生的滞纳金、违约金后，本合同自动失效。
第八条 经济担保
一、乙方配偶对乙方还款承担连带偿还责任。
二、丙方自愿为乙方购车作连带责任保证，不论发生什么情况，如果乙方未按照本合同要求按期交纳车款、利息及各项费用时，丙方将负责偿还乙方所欠甲方的全部款项，丙方有义务提供实际运营信息。
第九条 争议的解决
有关本合同的一切争议，首先应友好协商解决，如协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十条 合同附件
本合同附件是本合同不可分割的组成部分，与本合同正文有同等的法律效力。 本合同附件：
1、 车辆交接清单
2、 借甲方款项及相关约定
第十一条 本合同经甲方、乙方及丙方签字(盖章)后生效。 第十二条 如债务人不履行债务时，担保人应无条件偿还债权人的债务。否则，债权人向有管辖权的人民法院申请强制执行。 第十三条 本合同一式四份，甲乙丙三方各执一份，保险公司一份。
第十四条 本合同未尽事宜按国家有关法律规定执行。 第十五条 甲乙双方约定的其他条款
甲方将对以下单据进行保管：(1)车辆登记证书正本; (2)保险单正本; (3)身份证复印件 ;(4)驾驶证复印件; (5)户口本复印件;
甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 丙方(盖章)：
地址： 地址： 地址：
代表人： 代表人： 代表人：
电话： 电话：
签字日期： 年 月 日
第五篇：信用卡购车分期申请资料指引
建设银行信用卡专项分期申请指引
一、申请人基本条件
1、申请人年龄为18--60周岁
2、本溪户籍居民
3、持有建设银行龙卡信用卡(不包括商务卡、学生卡、附属卡和担保办卡的客户)
4、有稳定的收入来源
5、信用条件良好
二、已有我行信用卡客户准入条件
1、持建行龙卡六个月以上;
2、当前可核定固定额度>=1万元;或当前可核定固定额度为根据客户提供的证明材料重新核定的额度.
3、信用卡使用情况正常,无逾期及违规用卡行为;
三、新申请建行信用卡或持卡不足6个月的客户准入条件
(一)我行房贷客户
1、 房贷还款时间>=6个月;
2、 房贷还款时间<6个月,且当前正常缴纳社保或公积金;
(二)自有房产客户(不包括自建房和村镇住房)需满足以下条件：
1、在本溪辖内自有房产，现房产价值>=20万,或房产面积达到50平以上。
2、可核实个人月收入≥3000元，或满足以下任一补充条件：
(1)夫妻双方可核实月收入≥5000元;
(2)配偶为特定客户;
(3)本人或配偶个人名下的存款或投资账户开户满6个月及以上，且最近6个月月均存款/投资额≥8万元;
(4)正常缴纳公积金
3.符合上述准入条件的客户，房产一般在申请人本人名下，若房产属于申请人父母或子女的，相关人员应签署共同还款承诺书，承担连带还款责任。
(三)我行存款或投资客户
(1)最近6个月月均存款/投资额>=20万元;
(2) 最近6个月月均存款/投资额>=8万,且当前正常缴纳公积金或社保.
(四)特定客户
优先发展单位的正式员工(见附件)
(五) 中高收入客户
可核实月收入>=5000元
个人月收入的推算依据包括:申报个人所得税金额,近3个月连续正常缴纳住房公积金/社保的金额,近3个月连续在我行的代发工资的金额等。
(六)自建房、村镇房产客户
本人或配偶个人名下的存款或投资账户开户满6个月及以上，且最近6个月月均存款/投资额≥10万元。
四、证明材料
一、基本材料：
(一)有效身份证件正反面复印件。
(二)专项分期付款业务订购单。
(三)已有卡客户提供信用卡正面复印件，及补充的个人资产证明。
(四)持卡不足六个月的客户及新客户，按照不同客户类型，分别提供以下任一材料：
1、我行房贷客户提供房产证明，房贷还款时间<6个月的，还需提供社保或公积金缴纳证明，如没有正常缴纳社保或公积金的需要补充个人金融资产证明。
2、自有房产客户提供房产证明(房产证、契税证、购房发票，建行有权向相关部门核查房产真实性)及其他收入/财力证明，房产非本人名下的客户还应提供共同还款承诺书及户口本、结婚证等关系证明复印件。
3、我行存款或投资客户如需较高分期额度，可补充提供其他个人资产证明
4、特定客户提供工作证明或相关执业资格证书复印件,工作证明包括由单位签章(公章/财务章/人事部门章)的含申请人收入、职务等工作信息的证明文件原件或工作证复印件
5、中高收入客户提供相关收入证明
6、自建房、村镇房产客户提供房产证明及金融资产证明
◆我行可根据客户申请的分期额度及证明材料要求申请人补充其他相关材料。
温馨提示：申请单据填写注意事项
1、《订购单》的“单位名称、固话(包括单位和住宅)、手机、家庭住址”等栏位必须按实际情况填写准确、完整，家庭住址需填写现居住地址，不能简单按身份证地址填写，避免在出现相关信息不符时，银行有可能将该笔申请视为“申请人故意隐瞒信息或非信用卡持卡人申请”而拒绝。
2、《订购单》、《签收单》必须为持卡人本人签名，且须与龙卡信用卡背面签名一致，避免在提车请款环节因签名不符重新补充资料而影响客户提车的时间。