最具成就感工作总结

时光在流逝，从不停歇，在这时光静走的岁月中，唯有工作留下的成绩，让我们感受到努力拼搏的意义。无论是什么行业的工作，在努力工作的过程中，你可能曾面临众多的困难时刻，那就为自己写一份工作总结吧，勉励自己，吸取经验，成长为更好的自己。以下是小编精心整理的《最具成就感工作总结》仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：最具成就感工作总结

销售是世界上第一最具魅力的工作

永远没有第二次机会

看起来就像顶尖销售员

三三三原则

魔鬼藏在细节中

状态决定结果

没有热情你会打动谁

你的笑容价值百万

让你的眼睛作更有效的交流

你必须知道的行为礼节

真正的销售该怎样做呢?很简单，就是自身体验产品，再把体验的结果分享给别人就可以。销售就是由自用到分享的过程，销售中销的是自己，卖的是理念。

如何做到销的是自己，卖的是理念? 这就是在我们如何把产品销售给客户的过程当中，涉及到的心态和技巧的问题。销售首先要解决的就是心态，没有良好正确的心态是无法销售你的产品，很多人刚开始的时候往往心很急，希望马上学到销售 技巧把产品销出去，越是这样你越销不出去产品。因为他们是用技巧在做，而不是因为，成功=99%的心态+1%用心在做的技巧。

打造99%的心态

1、定位

每个人的定位很重要，可以说是决定你做事能否成功的根本要素。我们经常讲定位决定格局，也就是成功的高度。从事销售事业会获得何种成就，是由自身定位决定。

今天，你选择做销售，你要明白你在做什么。你是把自己当成个推销员呢?还是在愉快地与人分享，把美丽和健康带给别人呢?现在，销售所做的工作就是品牌推广，而你就是“品牌经理人”。

做为品牌经理人和一个推销员，他们心态有怎样的区别?很多人特别是刚进入行业的新人，没有完全理解售销，导致定位不准。将自己等同于推销员，所以当面对亲朋或者别人去推荐产品时难以启齿。

现在，作为“品牌经理人”的你，还会觉得没有底气吗?无须乞求对方购买产品，也无须像推销员般千方百计设法将产品塞给客户，而是把产品好处大方自然讲出来，把好的信息告诉他。

2、目标

你做销售是为了什么呢?如果你仅为钱或抱着投机心理做销售，那劝你现在就放弃，避免浪费自己和大家的时间。因为当你遇到困难时你会放弃，并会和所有人说，“销售很难做”;你也不会在自己的身上去找原因，所有失败者的特征是为自己的不成功找借口。

所以，当你选择做销售的那天起你一定要想好你为什么来做销售?你想通过做销售获得什么?把你的目标明确化。因为，所有成功人士都是因为有明确的目标而获的成功的。当你有了明确的目标，那么当你遇到别人拒绝你，遇到各种困难的时候，你都不会放弃，而且因为你有了明确的目标，并把这个目标做到定时定量，那么在做销售的过程中，你会越来越坚定你的目标，形成了一种意念。当你有了这样的意念的时候，那我要恭喜你，因为成功肯定属于你，只是时间的问题了。

打造99%的心态不能忽略的1%技巧

1、注意仪表，注意谈吐

我们说做销售，首先是销售自己，要 让别人看到一位着装有品位、仪表仪容整 至少让人 洁、谈吐得体、充满热情的你。 看到第一眼不会有反感情绪，如果做到这 样的话，你已经成功一半。

2、做好一切准备工作

要去拜访客户，你在去之前一定要做 好充分的准备工作，产品资料，要说的话 及可能遇到的问题，都要有一个完整的思 路和准备。并尽可能要提前知道客户的爱 好和兴趣，这样，当接触客户并与之交谈 时很快就可以和他沟通上。

3、微笑和赞美

当你在和客户交谈时一定要保持真诚 的微笑，并适度的赞美对方。但赞美一定 要注意赞美局部和细节，这样客户会认为 你是个很细心的人，他会对你有安全感。 这是保证你销售成功的重要技巧。

4、交流才能交心，交心才能交易

沟通时双方的交流很重要，因为有了 交流，才能交到别人的心，只有交心了， 他才认可你，才会与你交流。切记不要涉 及别人忌讳的话题，实事求是的介绍产 品，同时不要在客户面前做贬低及贬低其 他公司的产品。

5、注意时间

要掌握好见客户的时间及见面的时间 要超过一个小时，时间长了别人会觉得你 拖着他，打消耗战，疲劳战。 最后，想说，销售是做人的事业，只 有你学会了做人，你的事业才做的大、做 的长。但更重要的是心态，一定要有正确 和良好的心态才是根本。很多东西是需要 通过实际的操作才能去悟的。需要活学活 用的，上面只是一些方法而已。如果机械 的去操作，单靠技巧是很难长久。

在此，送大家两个字“放下”。当你还 没有成功时，把一切都“放下”，去勇敢面 对挫折，不经历风雨怎么见彩虹，没有人 会随随便便成功。当你对你所做的事感到 自豪和无尚荣光的时候，你一定会成功。

第二篇：西安小升初最具权威，最具影响力的辅导机构

------西安搏优培训学校

搏优培训学校成立于2006年，是经西安市教育局和陕西省工商厅批准成立的一所正规的中小学生课外专业辅导，名校升学辅导为核心的学校，搏优自成立起，一直专业致力于中、小学生课外辅导升学辅导咨询，以及学习能力的培养。众多年轻一线教师、重点中学名师，优秀校长，教育专家和教育研究院加盟，教育实力雄厚。搏优一直秉承稳固求发展，求实与创新的精神，凭借着一流的师资队伍，专业的服务团队，先进的教育环境和完善的教育平台，并坚持“授之以鱼。不如授之以渔”的教学理念，为学生提供个性化的、全方位的成绩提升辅导，专业的升学指导服务为主体，积极打造中国家庭教育品牌。搏优教育现状已发展成

具有六所校区一所教育研发基地具有一定品牌的知名教育培训机构。 在西安市众多的补习培训学校中，西安搏优培训学校在小升初方面独树一帜。

三年前，搏优教育集团公司，依据西安本土教育培训市场的特征，应试教育升学的需求，对旗下的教育培训项目进行了定位及整合，明确提出把发展小升初项目作为公司特色的发展目标，即低龄学生以小升初择校升学为目的，针对小升初项目形成了以四年级学生为主的“小升初基础营”以五年级学生为主的“小升初集训营”，以毕业班六年级学生为主的“小升初冲刺营”。同时，搏优人又率先在行业中提出，以目标学校为导向，以目标学校升学为结果的经营方针，对不同的目标学校生源进行分类，对同一目标学校不同层次不同生源地学生进行再划分，从而保证同一目标学校不同层次生源的集中化教学管理，以最大限度保证教师的授课与学生的吸收相匹配，即不同的目标学校，不一样的教学风格，不一样的授课内容，不同的代课教师，通过精细化管理，人为的最大限度保证了教学质量。

三年努力，十年沉淀，搏优人经过不懈的努力，在2013届小升初中再次取得了辉煌的成就，其中小升初218人录取率96.83%，录取率得到了社会各界及学生家长普遍认同及肯定;在成绩面前，搏优人不骄不躁，始终坚持以质量为生命的教学理念，经过十年的沉淀，在西安的教育培训行业中脱颖而出，走出了自己特色化道路。

搏优人始终坚信，通过自己的一点付出，可以让所有来西安搏优培训学校的小升初学员得到最全面的知识!

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”正是搏优人这一拼搏、进取、创新的精神，让旗下的小升初项目在短短三年时间里有了长足的发展，一跃成为西安最具权威和影响力的小升初辅导机构，搏优人坚信教育没有最好只有更好，在其董事会的带领下，为西安本土教育事业做着自己的贡献，为三秦父老提供了最优质的服务。我们相信搏优人的这些精神会让他们在教育培训行业中作出轰轰烈烈的事迹，我们同样也祝福搏优教育越走越远，越来越强大。

第三篇：最具魅力教师材料

爱心奉献平凡岗 矢志不渝育桃李

张金青

光阴荏苒，日月如梭，弹指一挥间十六年的岁月悄然而逝，十六年前，我毕业于濮阳师范，怀着对教育的梦想，捧着一颗火热的心踏上了三尺讲台，开始了我平凡的教育人生。十六年中，我在教育这片充满希望的田野上，勤勤肯肯，兢兢业业，不辞劳若的日夜耕耘，收获着成功的喜悦与失败的苦涩。十六年来，在送走了一届，迎来了一批的循环往复的教育年轮上，我书写着自已的教育足迹，虽平凡但快乐无比，虽辛苦但无怨无悔，虽劳累但乐此不彼。十六年来，没有轰动的大事，也没有令人忽然亮眼的轨迹。在平凡的岗位上，我奉献着一颗对教育事业的拳拳爱心。更是这颗矢志不渝育桃李的决心和爱心,铺就了我站在这里的道路。

接下来，我给大家汇报一下我在平凡岗位上的成长事迹：

我喜欢孩子，喜欢每一个学生，但不是所有的时候喜欢所有的学生。我热爱工作，但不是所有的时候热爱所有的工作。幸好，我是一个敢于承担责任的人。我自认为我有着优良的品质：自主、自律、自强。班级管理及教学的事，我能自主完成;学校常规的事，我能自律做好;自己人生的事，我追求自强不息。我自豪地说：我做到了!

一、 以身作则，为人师表。

涉足教坛之初，我曾暗下决心一定要做一个优秀的教师，深知教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。古今中外的

教育家无不强调身教胜于言教，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。教师的世界观、教师的品德、教师的行为、教师对每一现象的态度，都这样或那样地影响着全体学生。车尔尼雪夫斯基说：“教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。”我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。孔子说：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。所以，对别人要求的，我总是以身作则，多年的班主任工作中，无论寒暑，无论刮风下雨或下雪，早晨我总是第一个进班，看着学生逐个走进教室。晚上等到10点，直到学生睡着了才休息，晚上无数次的起来查看学生宿舍，检查学生的住宿情况，班级劳动时，我肯定参与其中，从不只当指挥官，平时即使地上有一片纸我也会俯身去拾起。大事小事总是以自己的行为去影响学生，言谈举止都想着是否能对学生带来好的影响。学生是具有模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，并在某些方面进行模仿，所以老师在学生面前必须有模范的作用。记得在一次大扫除中，为了使每位同学都能认真、负责地完成任务，我首先拿起一块抹布，带头擦玻璃，并力求擦的干干净净。行动是无声的语言，不需要任何鼓动性的语言，就已充分调动起学生的劳动积极性，都自觉地按照老师的分工，热火朝天地干起来，并且在质量要求上还与老师比一比，看谁干的又快又好。

事实证明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，时时事事做

学生的表率。否则，即使你说的天花乱坠，头头是道，而不注意自身修养，也不会得到满意的效果。

二、十六年的教学生活中，我做了九年的班主任，许多人都说我班班风好，凝聚力强。其实，这班风就是“爱”，这凝聚力就是“情”。我心里常常这样想：人生能有几个童年，又能有几个十岁?作为一名班主任，我能否做到教书育人?我能否做到不误人子弟?能否让每一个孩子都在快乐中进步?„„每当我想到这些，我前进的步伐就越发有力。

由于我的班级管理能做到立足实际，关心学生，严以律已，以身作则，因势利导，不放弃每一个学生，所以，在学校每年举行的各项活动评比中，总是名列前茅。2003年被评为乡模范班主任，2004年、2005年连续两年被评为县模范班主任。

如今，我肩上已不再有如此重任，可是我的搭档们总是在处理班级棘手问题的时候拉上我，我呢，亦乐意前往。八年级，我与特岗教师吴丽媛作搭档，一天，她遇到了学生因早恋而打架的问题，她很烦恼，于是找到我说：“你来帮我做几个同学的思想工作吧，我觉得咱班的学生还是比较信你的。”九年级我与特岗教师郑晓菲作搭档，年前与她一起处理了学生丢钱的问题，结果很理想。渐渐的同学们开始称呼我为副班，而她们两个则亲切的叫我大姐。如果我的行动能得到学生的肯定，如果付出的努力能得到大家的一声赞许，细细想来，也许是“魅力”一词在做怪吧!

三、教学工作，我立足课堂。

1999年师范毕业，我便扎根在这关注生命、张扬个性、富有活力、极具滋养的中学语文教学园地里，潜心播种，默默耕耘。凭着自己骨子里的那份坦诚与踏实，怀揣忠诚教育、挚爱学生、恪尽职守、兢兢业业的强烈事业心和责任感，与时俱进，开拓创新，用语文的博大魅力去启迪智慧、涤荡情感、陶冶心灵。

多年来,作文教学一直被老师们认为是一个难点,为了攻克这一难关,我阅读了大量有关作文教学方面的书籍,并在实践中不断摸索,将激发学生的读书兴趣,引导学生在生活中观察积累作为突破口,鼓励学生做生活中的有心人,用眼睛去发现,用笔去表达。为了丰富学生的语言积累,我引导学生关注、交流、积累、整理名人名言,谚语,歇后语、广告语、富有哲理的话等，以拓展课外知识、提高语文素养。在此基础上我撰写了一篇教育论文《树立大作文教学观 追求作文教学高境界》获得了省素质论文一等奖。我所指导的学生多次在作文竞赛、语文知识竞赛等语文竞赛中获奖。2001年在全国少先队“创新杯”活动竞赛中获优秀辅导奖。

自我任教语文以来，我所教的语文成绩一直名前前茅，其中有两次获得全县统考第一名。由于各项工作成绩突出2005年年终被评为先进工作者。2006年被评为乡“三八”红旗手。

有心人，天不负。在教育这片土地上，我播种者爱心，收获着甜蜜，2005年、2009年、2012年、我执教的语文课在县优质课竞赛中获二等奖。2010年、2012年、2013年、分别获省优质课二等奖。2002年、2006年、2009年、2010年、2011年、2013年分别被评为

乡优秀教师。

我县推行的高效课堂改革，为我提供了成长的舞台。为了尽快适应这种新颖的教学模式，我常常利用休息时间静静地坐在书桌前读一些教育专著，如《导学案的使用与设计》、《高效刘堂22条》等。积累教育教学经验，增加自己的知识储备量，使自己的专业水平和教育理论水平逐步提高，学校给我的学习机会，我也总能好好把握。由于对高效课堂的积极探索与试用，慢慢形成了自已的高效课堂教学模式，因此，在2012—2013年年底县统考中取得了全县第三的好成绩，2013年升级考试中再创佳绩，取得了全县第一的好成绩。

作为一名教师，我始终坚持一个原则：教师首先要站好讲台，不能愧对学生。这份朴实的责任心使我多年来扎扎实实搞好常规教学，教学中充分发挥学生的主体作用，强调对学生的阅读指导和写作指导，强调学生的探究性学习和自主性学习，注重提高学生的语文素养，开展形式多样，寓教于乐的文学活动，使学生乐学，学有所得，教学深受学生欢迎。

古语云：林木茂盛，必先固其根。教师要出色地完成传道、授业、解惑的任务，尤其是教师要持久地进行教育教学工作，必须有扎实的功底。从踏上工作岗位的第一天开始，我连续参加了大专及本科的函授学习，自以为良好的基础，顽强的学习毅力再加上科学的学习方法，使我于2004年下半年获得了河南大学本科文凭。为了更好地适应现代教育和现代管理的需要，我又于参加了教师继续教育和Inter培训的学习等。我要用我的知识，我的理念去教育一批有理想、有担当、

敢作敢为的时代精英，要成为学生们永要想让学生信服，必须有渊博的知识作为基础，为此，在空余时间我博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。古人诗云，腹有诗书气自华。通过博览群书使我在课程素养、人文素养、科学素养等方面得到很大程度的提高。

我始终坚信“捧着一颗心来，不带半根草去。”是我的终极追求目标。十六年来，我全身心地投入到教师这份工作中去，在紧张而忙碌的教学工作中,感觉特别充实。这十六年让我更加认识到一份耕耘一份收获。我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学校领导交给我的任务，虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，并注意不断阅读有关教育教学理念和实践的书籍，充实自我。学校领导和老师的关怀帮助下，通过自己的勤奋努力，我已经能够胜任各年级的教学工作。虽然在教育这门博大精深的艺术殿堂里，我只是学了一点皮毛。教学经验还不是很丰富。但是从教之路是漫长的，我会以更充沛的精力，更旺盛的斗志，坚定不移地走好，走稳每一步。争取取得更好的成绩，使自己成为一名优秀的教师。 工作的尽职尽责，教育教学成绩的出色，使我在学校赢得了广泛地赞誉，2001年、2002年、2003年、2004年、2005年连续五年获得考核优秀。 昨天已经过去，未来在于耕耘，虽然脚下的泥土并不肥沃，开拓事业的铧犁还很沉重，但我坚信：只要努力耕耘，施肥浇灌，收获定会一年胜过一年。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心

去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

百年大计，教育为本，教育的学问如同浩瀚的天空一般辽远深邃，虽然我的羽翼不够丰满，甚至还有些稚嫩，但是新课改赋予我使

命和责任、机遇与挑战，我有“望尽天涯路”的决心和信心，有“为伊消得人憔悴”的勇气和精神。也许我一辈子都不能变成最最美丽的蝴蝶，但是我却有破茧而出的毅力和漫天飞舞的愿望，前方的路也许更加崎岖，但是践行新课改的舞姿一定不会停止，我会在教育的百花园里和群蝶共舞，和学生共舞，让今天超越昨天，让明天超越今天，舞出一片广阔的教育教学新天地

第四篇：最具魅力老师自荐材料

自述材料

语文组

张敬杰

我叫张敬杰，是一名普普通通的教师，在十几年的教学工作中我牢记使命，立足本职，勤于学习，努力工作，得到了领导、同志们的赞誉、学生的认可。今天感谢校领导让我参加这次“大德敦化好老师论坛”活动，我认为这是一次极好的锻炼机会，相信通过这次活动能够和同仁们更好的交流，学到更多的经验，提高自己的工作能力和品格魅力，以便今后和大家一起勤奋努力，在建设“大德敦化”系统工程中共同展现三中老师的美丽风采。

为适应新时代新形势教育工作的要求，我一直以来都努力从以下几方面发展自己完善自己，提升自己的教师魅力。

一、面对职责坚定信念，真诚奉献。我热爱自己选择的职业，参加工作以来我一直担任班主任工作，在实践中，我始终以高度的事业心和强烈的责任感全身心地投入，熟练掌握教育规律和工作程序，时刻怀着高度的自觉性、强烈的责任意识和无私的奉献精神，多年如一日，视使命为生命，保持一份敬业的心态，真诚地把心掏给学生，掏给家长，只求心安不计名利。从家长们信任的眼神和认同的目光中我找到了为教育事业继续奋斗的动力。

二、施教要勤奋踏实，提高品德修养。从踏上三尺讲台起，我就把人生的坐标定在了为教育献身的轨迹上。在自己平凡的岗位上，我恪守职业道德，凭借自己认真的工作态度，踏实的走好每一步。勤勤恳恳，脚踏实地，尽心尽力地上好每一堂课。我在语文课堂上以情感人，声色并茂，并按教学计划组织角色体验，深深的吸引着学生，激发了学生对语文的兴趣。我注重思想品德修养，特别注重自己的一言一行，保持乐观的态度和坦荡的胸怀，不去计较个人的得失，赢得了领导、家长、学生、同行的肯定和赞扬。

三、用爱心浇灌自己的学生。自 2005 年调入三中以来，我努力使自己迅速适应新的工作环境，以一颗善良而博爱的心培养学生，教育学生。我明白要让学生成材，身心健康成长，就必须关心爱护他们，做他们的知心人，想尽办法让学生在集体中快乐成长、共同进步。我曾经带的几届学生经常来学校对我说：“你是我最喜欢的老师，张老师我爱你”。每当这个时候我总是甜甜的笑了，能博得学生的喜爱、家长的信任，是我做教师最大的快乐。

四、做终身学习的教师。我坚信“学知不足，业精于勤”，抓住一切机会为自己“充电”，努力提升自己业务水平。工作中我虚心向优秀教师请教教学经验，利用每次外出学习、观摩、交流的机会不断充实自己，借鉴优秀的教学方法，提高自己的教学能力和业务水平。同时积极参加学校组织的听

评课活动，教学技能不断提高。在我校多次上公开课、示范课。2007年在市语文教师综合能力竞赛中荣获个人一等奖，2008年教学新秀评选中被评为优质课奖。2012年被评为市级优秀教师，多次参加国家级课题研究。读书、听课、上课、教研提高了我的工作能力，涵养了我的精神之邦，更让我明白了作为教师终身学习的重要性。

五.热爱生活，保持阳光心态。我是个兴趣广泛的人喜爱旅游，喜爱运动，充满爱心，向往一切美好的东西。因为我深知，想成为一名优秀教师，时时处处都要充满生命“正能量”，以阳光心态做人，以阳光心态做事。

“三人行，必有我师焉”，今天的交流活动我相信收获一定很大，同时我也愿意和大家共同分享自己的成长历程和心灵感悟。我愿在领导和老师们的监督、关心、帮助下，更好地发挥自己的力量，在今后的工作中更上一层楼。

第五篇：杭州最具人气十佳火锅

1、海底捞

传说中的海底捞啊，排队的人巨多，吃饭从来没有这么开心的等位过，有三国杀五子棋饮料小点心，上厕所的时候有人给你按洗手液开水龙头递纸巾，服务是随叫随到，第一次吃火锅感受像上帝一样。

2、川味观

进门一股麻辣的味道扑鼻而来，整个店内热气腾腾的。红油锅吃着很爽很对味，清汤锅非常鲜香，汤头直接喝都可以，这家店去的人比较多，特别是吃夜宵的人，性价还不错。

3、老码头火锅

御荣府火锅和老码头火锅都是他们家的，是正宗四川成都火锅，算是杭州特色火锅，杭州有四家分店，常州苏州也有好几家分店，口味很不错，作为爱吃辣的我，经常光顾，味道醇香，辣而不燥。装修风格是古色古香那种，环境很OK，大铜锅很给力。

4、渝香隆

每次经过这里都是香味袭人，那个香啊。味道地道的重庆火锅，价钱也不算贵，要来一个重辣的麻辣锅底，红汤底料很正宗，香香的味道真的很诱人啊，感觉胃口都大开了。

5、东来顺

老字号北京涮肉，炭火铜锅是特色，清汤里什么都不放，清清楚楚地涮出肉的原汁原味，羊肉切的很薄，一涮就熟了，也没膻味。炭火烧着，暖和和的，尤其是冬天吃更有感觉。

6、许府牛

招牌牛杂比较入味，天冷时吃着很舒服，火锅的锅底原汤非常鲜美，每次去都会点草原一品肥牛，白红相间，煮好后，沾点酱，超级好吃。对于喜欢吃肉吃火锅的人来说，是个不错的选择。

7、小肥羊

在全国都有名的小肥羊火锅，生意挺红火的。一般都会点鸳鸯锅，生菜、金针菇、鱼丸、羊肉是最爱。最有特色的是他家的服务，开锅前，服务员会给戴眼镜的客人送上一块全新的眼镜布，防止火锅雾气的

8、豆捞坊

服务也在向海底捞学习，一进门就90度鞠躬，上菜的时候服务员照顾很周到。一人一锅干净卫生，牛肉、羊肉组合蛮实惠的，各种滑类也很新鲜，特别喜欢它家的调味区，自助任意选择自己喜欢的调料。

9、悠记豆捞

其实就是小火锅，人气还算比较高，酱料自助，随自己喜好随便搭配。每个人一个小锅，涮肉涮菜，虾滑、羊肉卷量都很足，价格比较实惠, 服务态度也很好。

10、阿拉斯加海鲜火锅

开在知味观总店隔壁，正对着西湖，环境情调不错。围虾、鱼肉片、鱼滑、虾滑吃起来都很爽，如果想不好吃哪种海鲜，还有海鲜拼盘可以选择。锅底喜欢清汤的，这样吃起来不影响海鲜的美味。