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第一篇：探路者研究报告范文
招投标改革,铁路要当好“探路者
人民时评：招投标改革，铁路要当好“探路者”2012年07月27日14:58
铁路资源配置市场化改革的每一步，都将为公共资源管理改革积累经验
继向民间资本开放投资领域后，铁路系统改革再出新政：6月前，铁道部所属18个铁路局(公司)管理的工程项目将按照属地或授权原则，分两批进入地方公共资源交易市场招投标。这是我国铁路工程招投标管理体制的重大变革。过去，尽管从规定上看铁路工程的招投标从标准到程序都很严谨，但事实上，与铁路系统行政隶属关系、产权关系或决策关系密切的企业，往往会成为招标工程的胜出者，其他有资质的社会企业只能扮演陪标者的角色。这种局面，让审核和竞标应遵循的市场原则、低价优先原则大打折扣，既大大降低了投资效率，还留下了巨大的寻租漏洞。特别是近年来，随着铁路建设的跨越式发展，源自铁路工程招投标的问题随之扩大，造成了巨大的经济损失，影响了铁路事业的整体发展。铁路工程建设，既事关政府投资效率，也事关区域经济发展，还事关重大公共安全，必须对权钱交易、明标暗定等进行有效治理。铁路工程招投标进入地方公共资源交易市场，不仅有助于通过招投标的透明化在源头上防止腐败，有助于民间资本在公平原则下积极进入铁路投资领域，而且对于破除现有的部门权益格局、推动铁路系统的政企分开，也将起到积极作用。当然，铁路工程在地方公共资源交易市场招投标，其实也对地方平台提出了更高的要求。
一方面，铁路建设的专业性、高科技性和管理性要求，决定了对中标企业的特殊要求。如果地方公共资源交易市场的交易规则不能达到高度市场化、透明化，那么从地方企业的市场考量出发，鼓励地方企业与铁路专业企业进行充分竞争，就可能在新的潜规则主导下，异化为鼓励地方企业代替专业化程度更高的企业，从而出现资源配置劣质化的倾向。
另一方面，尽管目前各地公共资源交易市场都对项目交易的各个环节进行公开披露，但仍缺乏全国性的信息集合。在这种情况下，工程招投标应起到的价格发现功能仍然不能完全发挥作用，工程交易成本仍然可能难以下降。还要看到，即使工程招投标进入地方公共资源交易市场，但也还存在一个共性问题，即对工程层层转包缺乏有力监管措施，工程安全仍然面临重大考验。
今年3月，国务院第五次廉政工作会议明确提出，今年要着力推进公共资源配置市场化改革，加快建设全国统一的电子化政府采购管理交易平台，加快建立健全统一规范的招投标和公共资源交易市场。铁路工程招投标进入地方公共资源交易市场，为地方平台的改革带来了新契机。交易程序和信息发布的统一和规范，以及外部监管的有效到位，将决定铁路工程招投标转入后的成效。
应该看到，铁路工程招投标的改革，不仅涉及铁路领域的改革，也涉及所有公共资源管理的改革。铁路资源配置市场化改革的每一步，都将为公共资源管理改革积累经验。从这个意义上说，铁路工程招投标改革应成为公共资源管理改革的榜样。
第二篇：探路者户外用品公司商业计划书
一、摘要
在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。市场潜在、100亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。
在激情的2006年5月，厚积爆发的探路者终于问世，探路者系列产品不仅体现出更多细节人性化精心设计，其优良品质和合理定价还突出了其高性价比。
二、公司介绍
探路者户外用品股份有限公司创立于2006年，公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与 开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，在全国建立了连锁零售网络， 向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。 公司持续提升质量、创新、服务三方面的核心竞争力，坚持自主品牌的发 展道路，以“锻造卓越品牌，分享户外阳光生活”为使命，以“提供周全的户 外保护”为品牌基础，产品广泛采用新材料、新技术、新工艺，覆盖户外生活 各个领域，既能满足极限爱好者高山探险的需求，更面向大众倡导积极健康的 户外休闲生活方式。 “探路者”品牌是公司最核心、最具价值的资产。2007 年，探路者品牌被 认定为“中国驰名商标”，并成为“2008 年北京奥运会特许生产商”，创造了中 国户外用品行业的两项唯一。2009 年，著名企业家、登山家王石先生担纲“探 路者”品牌形象代言人;公司也成为中国南北极考察队独家专用产品提供商， 标志着产品品质和综合实力被高度认同。
技术研发与产品设计是“探路者”产品生命力的源泉。引领时尚、诠释品 味、创造经典是公司技术研发与产品设计的使命。公司拥有十项专利，设计的 七项产品荣获国内设计界最具权威性的“红星奖”。2008 年，公司建成了中国 户外用品业规模最大、创新能力最强的研发设计中心。
公司拥有中国户外行业规模最大的营销网络，覆盖全国30 个省(市、区) 133 个大中城市，标准化店面近500 家。公司的集团客户业务专为大型企事业 单位提供快捷便利的订单支持和服务，产品还远销至国外。2009 年，国家统计4 局行业企业信息发布中心调查统计显示：“探路者”品牌户外用品荣列中国市场 同类产品销量第一。首批成功登陆创业板，为探路者的发展注入了新的活力。公司将做好创业 板的排头兵，致力于发展成为国际一流的户外品牌运营企业，成为中国最受社 会尊重、最受员工欢迎的企业之一。
公司的业务模式是在上游主抓研发设计技术、在下游主抓营销与市场、中 间的生产环节予以外包。
三、产品
综合考虑在野外自然环境下，户外活动者要面对突如其来的天气变化：如 暴风骤雨、雷电交加、大温差、高寒、高海拔、低气压、风寒效应等情况，户 外用品必须具备对人体全面保护的功能性特点。同时针对近年来消费者对休闲 时尚的要求越来越高的特点，探路者公司研发技术中心以引领时尚、创造经典、 诠释品味为主题，致力于为广大户外用品消费者
提供款式时尚新颖、功能齐全、 质量可靠的户外产品。 探路者户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。
四、技术与研发
研发技术中心研发与创新方向
公司长期重视产品的研发与创新，研发基础实力雄厚。2008 年两季，公司 研发设计团队共设计推出482 款新款产品，包括服装、鞋、装备等，实际上市 的产品达259 款，其中三项产品更是荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红 星奖”。2009 年，探路者以城市系列、旷野系列、探索系列的概念推出不同设 计风格的产品，细分了消费者目标群体市场，以吸引不同需求的户外用品购买 者。 在关注款式设计的同时，公司亦在产品功能的设计、特殊材料的联合开发 和使用上投入资源。目前公司拥有的双桥支撑保护保健鞋垫、鞋头保护结构、 一种防水透气装置及装有此装置的防水透气鞋底等三项实用新型专利技术。此 外，公司还拥有七层复合底台减震系统、QUICK TREK 快速调节背负系统、AIR VENTILATION SYSTEM 空气接触背负系统等核心技术。
同时公司拥有良好的对外研发技术合作基础，在长期的发展过程中，探路 者公司研发中心已与多家知名公司(学府)建立良好的研发合作关系，并与北 京服装学院签订了《产学研合作协议》，拥有良好的研发技术合作及人才交流产 学研结合的基础。知识产权专利和工艺技术基础条件
公司一直重视对自主知识产权的保护，在公司成立之初就注册了“探路者”、 “TOREAD”、及“视野”图像商标，现已在户外服装、鞋品、装备等类别全部12 注册了公司自主知识产权商标，公司拥有该商标及其相关LOGO 等使用的一切 权利。同时，公司拥有10 项知识产权专利和大量拟报专利的科技成果。部分研发科技成果已转化形成防水透气鞋、冲锋衣等高科技产品，取得了良好的经济 收益。公司自主研发设计的“帝力可加热冲锋衣”、“马里可加热冲锋裤”、“尼尔徒步鞋”、“明斯克40 升背包”等四项参赛产品荣获2009 中国创新设计红星奖，2008 公司自主研发设计的三项产品也曾获得此项殊荣。
研发技术中心研发与创新方向
1、创新材料的研发：防水、防风、透气、抗菌、延展性、环保是户外面料 的重要因素，重点包括PU Foam 材料(透气、抗菌)、绿色环保材料、纳米新 材料(自清洁)、夜光材料(防护)、Toread 防水透气新材料、传统面料创新开 发，部分成果已取得初步成效;
2、产品特性结构的研究，重点包括户外楦型研究、户外版型研究、运动性 能增强(减振结构)、会呼吸的防水系统、按摩系统、人体工程学背负系统技术、 鞋带系统、慢回弹背负系统、仿生科技特性的研究，部分成果已取得初步成效;
3、先进的加工及生产技术研发：重点包括电子系统(控温、GPS、手表)、 电子调温技术、隐形衣(电子镜像、波吸收屏蔽)、充气保温技术、全透气科技、 能量功能转换科技、智能发光科技、激光切割无缝压胶技术和表面分割线贴车 耐磨拼条技术的研发;
4、创意设计及评估技术：重点包括飞翔服、助力鞋、飘浮包的创意设计及14 评估。探路者公司研发技术中心把创意设计及评估技术逐步引入研发设计过程 中，不断增强其自身研发实力，创造经典、引领时尚，满足各类户外用品消费 者的需求。创意设计是在基础设计的基础上,为指导目标融入了“与众不同的设 计理念——创意”，而企业理念又高于创意和先于创意。因此先明确探路者企业 的理念和户外用品的特点，设计师再制定设计创意，它要求创意设计作品必须 脱离具象化或在具象化的基础上做创意
五、管理团队与组织
公司现有研发技术人才40 人， 生产管理人才35 人，预计2010 年新招聘研发技术人才20 人，生产管理人才 15 人，2011 年新招聘研发技术中心人才20 人，生产管理人才15 人。包括服装 设计、生产管理、旅游及户外产品开发、美术、新材料新能源、文化、环保等 行业的专业人才，组成强有力的研发技术和生产管理团队。
我们是一群年轻的团队，因为爱好而聚在一起，都有很久的户外运动经历，也都很喜欢这个行业和正在做的事情。虽然我们是第一次开店，但我们对这个行业很了解，同时我们又都各有所长，大家彼此了解，互相信任，团结一心，目标一致，形成一个完美的团队组合。这些，都是我们经营户外用品和开户外用品店的最重要的优势和人气资本。
六、.市场分析
1、市场分析
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2、竞争分析
户外用品专卖店和百货商场店等销售形式已经在我国的大、中城市普遍发展， 国外一些户外用品品牌也千方百计地进入我国市场。根据中纺协户外用品分会 的《中国户外用品2008 调查报告》，2008 年活跃在中国市场的户外品牌总 数为270 个，比2007 年增长17.39%。2000 年至2008 年户外用品零售销售总 额年均增长率达到48.9%，出货总额年均增长率达到49.3%，中国户外用品行 业正在成为中国发展最迅速的行业之一。将来中国除了是世界最大的户外用品 生产中心之外，也将成为全球最大的户外用品消费市场。 竞争尤为激烈。
3、市场定位：
经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。
专业人士(立场坚定的户外运动爱好者)：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。
普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专
业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”客们。
七.营销计划
1.营销策略
产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。
价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。
分销策略：户外店+户外网站+户外运动俱乐部。
促销策略：VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。
2.营销方案：
1.聚集人气最关键
户外用品商店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。
2.连锁经营是方向
户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。
3.建立网站可延伸商店业务
调查发现，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。
4.组织活动可扩大销售量
目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。
5.会员制是一种趋势
深圳某户外运动俱乐部采用会员制，分普通会员和VIP会员。VIP会员一年的会费是360元。参加活动或是购买物品达到500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，现在VIP会员已有20多人，普通会员发展到510人。
6.要有自己的户外俱乐部
建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个阶段，没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏，一个户外店是不可能获得好的经营的。 户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。当然，户外活动应该是丰富多彩的，这样才可以保证你的会员都能够有机会并且愿意参加你组织的活动。建立自己的俱乐部，其根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通过各种形式多采的活动，让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部周围。这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群，在价格质量相等的情况下，自然优先考虑的是本户外店的产品。
八、生产计划
公司累积了多年的外包生产管理运作经验，对生产商有严格的选择 标准，已与几十家外包生产商建立了良好的合作关系，并且在生产的过程中全 程进行质量控制，其中，生产阶段由生产管理中心的跟单员负责，产品入库时 由运营中心的品检员负责。公司现有生产管理团队35 人，均具有长期的外包生 产管理经验，全面保障公司产品外包生产的质量和研发工艺的实现。
九.财务预测
序号 项目名称 单位 数量单价(元) 金 额 备注
(万元)
(一) 房产购置 M2 2000 27000 5400
(二) 建筑工程费 400
1 办公室 M2 400 2000 80 装修费
服装设计开发区 M2 150 2000 30
装备设计开发区 M2 90 2000 18
鞋类设计开发区 M2 100 2000 2017
技术专区 M2 60 2000 12
2 会议室 M2 30 2000 6 装修费
小会议室(2-3 个) M2 30 2000 6
3 实验室 M2 440 2000 88 装修费
性能测试实验室 M2 300 2000 60
暖体假人测试区 M2 60 2000 12
无菌实验室 M2 40 2000 8
低温实验室 M2 40 2000 8
4 研发室 M2 240 2000 48 装修费
样品开发室 M2 80 2000 16
三维立体体型研究区M2 80 2000 16
人体功学研究区 M2 80 2000 16
5 户外环境体验室 M2 240 2000 48 装修费
风雨屋体验测试区 M2 60 2000 12
攀岩体验测试区 M2 80 2000 16
足底环境体验测试区M2 100 2000 20
6 样品陈列室
M2
190 2000 38 装修费
服装样品区 M2 60 2000 12
鞋品样品区 M2 50 2000 10
装备样品区 M2 50 2000 10
新技术样品区 M2 30 2000 6
7 材料室 M2 120 2000 24 装修费
服装材料区 M2 40 2000 8
鞋品材料区 M2 30 2000 6
装备材料区 M2 30 2000 6
高新材料区 M2 20 2000 418
8 生产管理专区 M2 340 2000 68 装修费
(三) 设备购置 202
1 电脑 台 30 5000 15
2 实验设备 130
3 办公设备 30
4 交通车辆 辆 1 270000 27
(四) 人员工资 人 20 120
(五) 培训费 人 80 50
(六) 房产税费 400 含契税
(七) 其他不可预见费 28
合计总投资 6600
十.风险管理
1.风险分析：野营活动多是高收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大钱，难!经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。
2.风险预防：
1.优质的服务
优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键。“布波户外”采用了会员制的方法，定期组织会员活动，例如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等，并设立了专门的网站。而且，如今户外旅游用品的种类不断增多，科技含量日益增加，以提
高户外活动的安全性和舒适度。在这种情况下，开户外旅游用品店必须首先掌握最新的产品信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推荐合适的装备。特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”，要提醒其根据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”的想法。
2.过硬的产品
户外旅游特别是野外生存有一定的危险性，因此对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，因此进货时一定要严把质量关，不能贪便宜。此外，如今这一领域的竞争日趋激烈，经营者要注意不同档次货品的组合，不能只盯着利润较高的高档商品。 十
一、退出策略
如果说风险投资的进入是为了取得收益，那么退出则是为了实现收益。只有退出，风险投资才能重新流动起来;只有退出，收益才能算真正实现;只有退出，风险投资家才能将资金投向下一个项目，赚取更多的利润。可以说，策划退出是风险投资家从开始寻找项目就着手考虑的问题。一旦退出时机到来，风险投资家就应当机立断，万不可优柔寡断。
探路者户外用品公司的推出渠道是公开上市 ：公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过I- PO，投资可得到相当好的回报。
根据北京具有证券从业资格的北京六合正旭资产评估有限公司出具的报告，探路者户外用品公司评估价值为 3,7730000万元。
通过研发成果转化 为高新技术户外产品，提升生产管理效率，降低外包生产的成本，探路者户外用品公司显著净利润的增长;通过出售研发成果直接获得经济收入。 随着本项目的成功实施，公司自主研发创新实力的不断增强，外包生产管 管理效率持续提升，将促进公司净利润的持续提升，增加探路者产品的市场占有 率，为公司带来显著的经济效益。 不断缩小和国际品牌在产品方面的差距，突出探路者产品行业差异和 优势，为消费者提供物美价廉的高科技户外用品，不断提高公司的综合竞争力。经过三到五年的努力探路者户外用品公司将会成功上市。
第三篇：北京探路者户外用品股份有限公司企业战略分析
企业战略分析
北京探路者户外用品股份有限公司
西南民族大学
刘朝鹏
北京探路者户外用品股份有限公司简介
北京探路者户外用品股份有限公司，是一家专业从事户外用品研发、设计、生产与销售的高新技术企业。2008年，探路者建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。其营销网络遍布全国133个大中城市，标准化门店达400余家，目标消费群体第一提及率和顶级商场入驻率均居行业第一 。公司是中国最大的户外用品企业，市场销售量和市场占有率排名第一，拥有自主知识产权的驰名商标“探路者”，也是销售量前三名中唯一的民族品牌。公司以“周全的户外保护”为品牌基础，广泛采用新材料、新技术、新工艺，不断推出功能性强、款式新颖、品质可靠的户外用品。产品涵盖户外服装、户外功能鞋和户外装备三大系列，包括冲锋衣、滑雪装、速干服、登山鞋、徒步鞋、背包、帐篷、睡袋、登山杖、折叠桌椅、野炊露营用具等。[1]
问题(1)、根据资料简要总结该公司过去面临的宏观环境的变化情况
1、政治法律因素
(1)产业政策的有利支持
国家发展和改革委员会颁布的《纺织工业“十一五”发展纲要》指出：需培育具有国际影响力的原创品牌，实施品牌战略应当是稳定低端产品市场、开拓中端产品市场，突破高端产品市场。要建立并完善知识产权和品牌保护机制，加强纺织品自主品牌建设的力度，强化企业品牌意识，吸纳国际化的设计人才，提高产品设计能力，加大行业在产品设计、市场拓展和广告宣传方面的投入力度，鼓励支持企业积极开展境内外商标注册，进行国际通行的质量管理体系、环境管理体系认证，鼓励纺织各行业、重点区域强化行业品牌、区域品牌建设，重点支持和培育一批在品牌设计、技术研发、市场营销网络建设方面的优势企业，建立和扩大国际营销渠道，提高我国自主品牌的国际竞争力。公司无论从行业属性的角度还是从民族品牌品牌发展的角度来看都符合国家优先鼓励发展的范畴。[2]
2、国家鼓励企业自主创新，大单开发实践。
3、国家鼓励企业积极引进外资。
2、经济因素
2010年3月5日第十一届全国人民代表大会第三次会议上，温家宝总理代表国务院向大会作政府工作报告，其中指出：“要继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，保持政策的连续性和稳定性，根据新形势新情况不断提高政策的针对性和灵活性，把握好政策实施的力度、节奏和重点。”目前全球金融危机的影响正在逐步消退，我国的宏观经济环境整体向好。
户外用品行业在我国是一个新兴行业。受益于GDP的高速增长、城乡居民消费能力逐步提升、城镇化进程和消费升级，户外运动这种积极健康生活方式在我国呈现出高速成长的趋势，正处于快速发展初期。根据中国纺织品商业协会户外用品分会(COCA)的统计，从2000年到2008年中国的户外用品市场零售总额以年均48.9%的速度增长，保持着持续快速发展的态势。[3]
3、社会人文因素
近几年，随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，户外用品的消费量和消费水平也不断提高，呈现出多样化、品牌化等特色。
我国国土面积960余万平方公里，是世界上面积第三大的国家。国土地形复杂多变，有四大高原、四大盆地、四大海域、三大平原，国土星河密布，湖泊岛屿众多，更有长江、黄河世界前五大河流之二纵贯东西，以及世界屋脊珠穆朗玛峰巍峨高耸;辽阔的国土也带来了热带、亚热带、温带、寒带等多样的气候;此外，民族众多，各民族的生活习惯、民族文化丰富多彩;更兼五千年悠久文明史，为妩媚动人、多姿多彩的大好河山增添文化和历史气息。
所有的这些因素都使中国成为一个户外运动大国、旅游大国。从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发。在户外旅游活动蓬勃发展的背后，就是户外用品行业无限的商机。
4、技术因素 户外用品虽然和体育用品、休闲用品有着异曲同工之妙，但户外用品与二者的区别恰恰在技术上。户外用品属于高档休闲运动，它所要求的环境和参与人的特殊性决定了它的产品性能必定与众不同。比如登山、滑雪等这些户外运动都极具危险性，它不仅要求人们的灵敏性和专业性，更要求产品的性能要过硬，并更加具有专业质量，在技术上决定了户外用品它更比一般的休闲体育用品在技术上高性能和高专业。
户外用品具备一定的专业化技术，就必须在材料和创新上下功夫，这些都要求企业具有高超的研发设计和创新能力，也需要各类专业技术人才，所以，要进入这个行业，门槛具有一定高度，也因此对进入的新企业形成壁垒。
问题(2)、根据资料简要总结该公司过去面临的业务行业环境的变化情况;
1、潜在进入者的威胁
户外用品高端市场有着较高的进入壁垒，国际知名品牌如乐斯菲斯、哥伦比亚、奥索卡正稳坐着高端市场，他们在品牌设计、营销开发、体育资源等方面都早已形成自己的独特优势，一般潜入者难以攻破其壁垒。
在中端市场上，品牌则较为多，品牌之间差异化不明显，对专利保护意识不够强，其它企业可以通过优厚的资金和大量的宣传轻易攻破其门槛。
综上所述，探路者虽然拥有其它低端产品不易攻入的优势，如占据中国户外品牌领先地位，拥有国内最大规模的研发中心等。但目前上尚宜与哥伦比亚、乐斯菲斯 这样的高端国际品牌直接竞争。
2、现有竞争者之间的竞争程度
现在中国户外市场正在由群雄逐鹿时代向胜者为王的时代过渡。下一个十年中国户外行业将随着市场的发展逐步走向成熟而进入强者恒强的时代。在以品牌为核心竞争力的行业特征下，新兴品牌在中国市场培育和渠道建设上已不具备先机优势。公司在过去的十年里已经渡过品牌初创期，在中国户外用品市场导入阶段已树立了良好的品牌形象，为强者恒强做好了准备。
目前国内户外用品市场上国内品牌和国际品牌众多，据 COCA 的统计，截止2008年12月31日，国内共有415个品牌，其中国内品牌151个，国外品牌264个，活跃品牌 270 个，其中 95 个是本土品牌，国外品牌 175 个。近几年国外品牌纷纷看好中国的户外用品市场并大举进入，加剧了行业竞争的激烈程度。另一方面，越来越多的市场份额被大品牌占据，行业内呈现强者越强，弱者越弱的竞争态势。据COCA公布的数据，2008年全国415个品牌中，仅有6个品牌的年出货额大于1亿，该6个品牌的出货额合计为11.2亿元，占2008年全年出货总额的51.38%。
哥伦比亚(Columbia)、乐斯菲斯(The North Face)、奥索卡(Ozark)等品牌在产品线、市场占有率等几个方面跟“探路者”品牌较为接近，是公司的主要竞争对手。
根据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心对 2008 全国户外品牌调查汇总结果，按销售量计算，“探路者”品牌市场占有率为行业首位，按照销售额计算，“探路者”品牌市场占有率排名行业第二位。[4]
3、替代品的威胁
户外用品的高端市场注重产品的专业化、差异化及技术含量，因而能够替代的产品较难找。在中低端市场，户外服装和休闲服比较雷同，难以区别，没有专业化区别，加之目前户外行业产品尚没有行业标准，仅以价格来作为首选，而休闲服相对价格便宜，所以就比较容易替代户外服装。
4、购买商的讨价还价能力
户外用品市场最能体现消费者行为能力的就是高端市场，因为户外用品更能体现品牌的形象和文化，而高端市场的产品正是品牌形象和文化的最好体现，在高端市场上，品牌同质化形象较少，以专业和时尚化为主，所以消费者一般不以价格作为参考标准之一，买方的议价能力属于中等。
5、供应商的讨价还价能力
目前，探路者已经建立供应商评估和退出机制，形成供应商优胜劣汰的良性循环机制。对供应商的选择有多种途径，从保证质量以及交货时间上都得到了保障，所以，供应商的议价能力较弱。[5] 问题(3)、根据资料简要说明该公司内部的价值活动;
(一)营销网络
公司在店铺数量及规模上远超过主要竞争对手，为未来进一步扩大市场份额打下了坚实基础。截止2009年6月30日，公司在全国(除台湾省，香港和澳门特别行政区以外的 31 个省、自治区和直辖市的 133 个大中城市)拥有直营店和加盟店共计 430 家，其中加盟店 382 家，直营店 48 家。自 2006 年至 2008 年，公司全国店铺数量的年复合增长率为 52.74%，其中直营店的年复合增长率为39.03%，加盟店的年复合增长率为54.85%。
(三)研发设计
公司的研发设计中心为国内户外用品企业规模最大，创新能力最强的产品研发设计中心之一，拥有 34 名专业技术和设计人才，人员配置合理，岗位设置齐全。34 名专业人员中大多数是户外运动的爱好者，对市场感知度较高、对流行时尚触觉敏锐、创新能力强、能充分理解目标消费群体需求。公司设计能力不断增强，自主设计的产品数量稳步上升，2008年、2007年和2006年研发的新品数量分别为444件、368件和272件。公司有多项自主研发设计产品获取了中国创新设计红星奖等奖项。
(四)供应链整合管理能力
公司目前已经形成了一套系统的供应链管理体系。公司从产品原材料厂商最上游环节抓起，建立《原材料供应商备忘录》并定期更新，向产品生产商推荐，以保证公司能有最优价格和质量的原材料供应。同时在委托加工生产阶段，公司还建立有产品供应商拓展流程和《合格生产商名录》以保证公司产品能保质保量地供应市场。在销售终端方面，对加盟商从审批流程到店铺开设都有一套深具特色的流程和规章制度。公司在各个部分运营的衔接协调上也积累了丰富的经验，并能对快速变化的市场行情作出反应。
(五)丰富的店铺拓展和管理
经过十余年的发展，公司积累了丰富实用的店铺拓展经验，形成一整套较成熟完善的店面拓展机制和流程，包括市场分析、店铺选址、租赁与购置、工程装修、道具研发设计、结算体系等各环节的规章制度体系。在培养出兼备灵敏的市场嗅觉和勤恳务实作风的店铺拓展人才的同时，也积累了丰厚的店铺管理经验，形成较为完善的店铺管理制度，确保了店铺操作和管理的规范化。
(六)管理团队
公司的核心管理团队均长期从事户外用品行业及相关行业，其中董事长兼总经理盛发强先生、董事兼常务副总经理蒋中富先生均有超过 10 年的本行业运营管理经验，对野外环境下的户外用品有着深刻的体验和认知。公司核心管理层保持了开放性的管理思维，在企业发展的不同阶段，引入相适应的管理人才，8名高管层管理人员分别具有丰富的创业发展、世界500强跨国企业、上市公司、海外留学等经验。相关工作经历均在十年以上，年龄处在35-40岁之间，正处于年富力强的阶段。同时公司通过高级管理人员及核心业务骨干直接持有公司的股份的方式，激励公司经营管理团队努力提升经营业绩，为公司的持续发展提供了保障。[6]
问题(4)、根据资料了解该公司过去的战略，总体描述是什么;
总的来说探路者公司以品牌战略为主，多元化战略与差异化战略较不明显，缺少文化战略。
探路者公司以“打造卓越品牌，分享户外阳光生活”为使命，将品牌定位为“追求科技创新，为勇敢进取的人提供安全舒适的户外运动装备”。品牌战略的成功实施帮助探路者公司在中国市场竞争如此激烈的大环境下仍然能够拥有较高的市场占有率，成为中国民族企业中的佼佼者。
公司将两新品牌分别覆盖城市网购和二三四线消费群体，关注到不同层次的需求，公司新增一户外休闲子品牌覆盖二三四线城市的线下消费者。在国内网购快速增长的大背景下，公司建立全新网络品牌抓住城市网购消费群体。
通过新品牌抓住网购和三四线消费者，在不损害探路者品牌中高端形象的前提下，扩大受众，加快了公司销售收入的增长。
问题(5)、试着结合企业外部环境分析框架和内部环境诊断框架评价该公司的战略。
从探路者目前所具备的的内部优势和外部机会来看，探路者公司品牌战略的实施是完全正确的，品牌战略是探路者公司能够在市场激烈竞争中取得胜利的关键。然而单一的品牌战略也暴露出了探路者公司存在的许多问题。
(1)规模较小
虽然公司居于内资户外用品企业的翘楚地位，但公司目前的资产规模较小，公司经营规模和资本实力与国际户外用品运营巨头相比还有较大的差距，面临较大竞争压力。根据哥伦比亚(Columbia)网站上披露的信息，截止2008年12月 31日哥伦比亚资产总额为114,823.60万美元，2008营业收入为131,783.50 万美元。同期公司的资产总额为16,418.26万元，营业收入为 21,201.66万元。因此，拓展融资渠道，加强管理能力，做强做大，提升抗风险能力是探路者发展的必由之路。
(2)终端店铺数量和质量尚需进一步提高
公司目前主要通过加盟商的人力和财力拓展营销网络。但由于各地加盟商的管理能力和资金实力参差不齐，难于确保所有加盟商借助自身力量获得长期高速成长的优质店铺资源。同时，加盟商与公司同步发展的能力及其稳定性也会影响品牌的高速稳定发展。为适应未来业务发展的需要，公司的直营店铺需精细化发展，营销网络的稳定性尚需提高。
(3)信息管理系统跟不上业务发展的需要
信息管理系统落后是现在整个户外用品行业的现状，公司也不例外，虽然现在初步引进了ERP管理系统，但尚没有覆盖全部运营流程和所有零售终端。部分店铺的销售记录还依靠手工，这样的信息系统很难应对快速变化的市场行情，不利于捕捉顾客需求信息和快速补货，与国外竞争对手存在较大的差距。
(4) 产品差异化不够明显
由于户外服装一般不适用于春夏，所以不易做到差异化。户外品牌越来越注重功能，这些都是国内品牌与国外品牌的差距所在。企业品牌定位仍然属于中低高档之间，不排除被替代的可能。 (5)产品较为单一，缺少多样化战略 (6)企业发展凝聚力不强，缺少文化战略
因此，探路者应该利用其品牌优势、技术创新能力优势、产品管理能力优势、市场地位优势、营销能力优势，集合产业政策、国内经济发展的机遇，实行一体化战略。同时公司应利用户外运动的多样性，以及不同地区人们的习惯、气候条件等，划分不同的市场领域，实施多样化战略。公司应该通过其内部的管理方式改变、信息传递的及时性、交叉性，建立起其特有的、符合其战略发展需要的企业文化，加强企业的凝聚力，避免家族企业经营而带来的不良影响。作为先进的民族企业，在品牌中注入民族文化也可以帮助企业提升凝聚力。[7]同时探路者应该充分利用行业政策优势，加强产品差异化的研究。
参考文献
1、北京探路者户外用品股份有限公司官方网http:///
2、纺织工业“十一五”发展纲要
3、2009-2012中国户外用品行业投资前景与分析报告，中国纺织协会，2012
4、北京探路者户外用品股份有限公司2008年年报
5、余迎丽，北京探路者户外用品股份有限公司发展战略研究 2012-10-15
6、北京探路者户外用品股份有限公司招股说明书
7、黄玉.给品牌注入民族文化。时代经贸2011(04)
第四篇：校外探路正式教案
校外探路
福集镇福集中心校 郑燕
【教学目标】
1.正确辨认方向，了解路线图的作用。 2.能看懂简单的路线图，学会认路。
3.通过观察能用简单的图形画出学校周边的路线图。 【教学重点、难点】 重点：看懂简单的路线图。
难点：知道画路线图的方法，学画简单的路线图。 【教学准备】 1.课件
2、学生准备彩色笔和A4纸
【教学程序】：
活动一：创设情境，导入课题：
师：孩子们，你们在课前兵分四路向东、南、西、北四个方向进行了校外实地探路活动，这一节课，我们将继续“校外探路”(板书课题：校外探路)
活动二：辨清方向。
3.6班的孩子们，想成为真正的“探路小先锋”吗?可是要成为真正的“探路小先锋”，得闯过四道关卡，有信心吗?(有!)
1、师：好，let’s go!第一关：辨清方向，我能行! (课件出示)
2、听我说：这是美丽的实验校，这是东路队的目的地龙族类饭店，这是西路队的目的地泸县二中，这是北路队的目的地福集镇小，这是南路队的目的地玉蝉山。现在，请每个探路小队派出一名队员，将你们探路的目的地在黑板上找到他们的家。
(“你们的方向感真不错。”)这么快就能辨清方向，(板书：辨清方向)祝贺你们，顺利闯过第一关 活动三：汇报探路的情况：
师：LET’S
GO! 第二关：探路我最棒!(课件：第二关：探路我最棒!
要求(每个探路小队推选出代表来汇报你们探路的情况。)
1、教师示范：老师也仔细探查了实验校到我们福集镇小这段路线，我先来打个前锋，说说我的探路情况。
听我说(你说吧)(边说边贴)我从实验校的往北走，经过龙城大酒店，穿过花园干道，再穿过东西干道，路过千艺幼儿园，就到了一个三岔路口，再往东拐就是福集镇小。
2、孩子们，老师把探路的情况说清楚了吗?老师是怎样说的呢?老师说清楚了探路的方向是——往北走(课件)，并且说了沿路经过的地方，如龙城大酒店，花园干道等(课件)。最后还告诉了大家探路的目的地是镇小(课件)。老师还展示了一些图片来辅助汇报，这样就更清楚了(课件)。
3、孩子们，轮到你们了。东路队的先来吧
4、(生上台，将自己准备的初稿路线图在展示台上展示，并边指边叙述。)
5、师评价：你表述得很清楚。其他的队员，你们发现这条路上还有哪些其他的建筑呢?(生自由补充)师评价：同学们探得可真仔细呀!
3、祝贺北路队率先闯关成功。下面西路队，你们派谁?(生上台，将自己准备的初稿路线图在展示台上展示，并边指边叙述。)其他的队员，还有什么新的发现吗?师评价：你们真是有一双善于发现的眼睛。
4、南路队，来交流交流你们探路的收获吧!其他孩子有补充吗?评价：你们可真是生活的有心人呀!
5、东路队，轮到你们了。其他细心的孩子还探到什么了?评价：不错，我发现孩子们比老师想象的能干多了。
6、师：听了大家的交流，老师真高兴，你们确实是留心观察了路线周边的环境(板书：留心观察)，并且很多孩子都认真地做了记录(板书：做记录)。你们的确是探好路了。(板书：探好路)。祝贺你们，闯关成功!(课件出示：恭喜你，闯关成功!) 活动四：读路线图，总结画路线图的具体方法：
1、Let’s go!第三关：读图我最行!(课件出示：第三关：读图我最行!)
2、队员们，注意了，请看题：(课件出示教材中的路线图。)这是一张路线图。
3、(课件出示)仔细读图，你能从图上了解哪些信息?或者想提出什么问题?(学生发言)教师引导语：有的小细节，需要很细心的小朋
友才能发现哟!其实这幅图还告诉了我们其他很多信息呢，孩子们运用你的智慧来告诉我。(评价：孩子们看得可真仔细。)
4、教师预设：
(1)方向标：对，我们画路线图的时候要用方向标标明方向。 (2)图例：用自己喜欢的或者与实物相同的颜色，用简单的图形来表示标志性建筑。就是他们自己设计的图例(板书：图例)(教师示范四种：河、路、建筑、桥)同样是学校，每一路的同学画出来的标志都不一样。同样是道路，每一路的颜色也不一样。 (3)也可标上路线的箭头，表示行进方向。
6、队员们的观察力令老师很是佩服。
7、师：真正会学习的孩子，不仅善于说，更善于问。
8、孩子真会观察呀，很多小细节都被细心的小朋友发现了。而且孩子们很善于思辨、质疑。这是一种很好的素质和能力!希望孩子们在今后的学习中保持。)
9、小结点评：孩子们，面对这张路线图，我们可以知道这么多信息，它的作用可真大呀!有了路线图，即使到了一个陌生的城市，也会找到目的地。有了路线图，在向别人介绍路线时，更清楚，更明白。祝贺你们，顺利通过第三关。 活动五：画一张路线图
孩子们，光说不练是假把式。要想成为真正的“探路小先锋”，我们还得闯过最后一关：画图我最牛!(课件出示：第四关：画图我最牛!)let’s go !这一关的题目是：(课件出示)画出你探路的路线图。
1、 这可是非常难的一关，让老师先来帮帮你们。
2、(教师边画边点击课件逐条出示)
(1)标明方向(首先，画方向标标明方向。(摘开贴的方向标，画一个。)我行进的方向是北方，上北下南左西右东，所以我是往上画。那南路的往哪里画?西路的画哪边?东路的呢?)
(2)用简单的图形表示出途经的标志性建筑，并写上名称。(起点是学校，我先画一个学校的标志，
一直往北走，途经了龙城大酒店，我用
表示。穿过花园干道我用
表示。路过千艺幼儿园，用
表示，往东拐，到达福集镇小，我用
表示。这样，我探路的路线就完成了。)
(3)可以用箭头标明行进方向。
6、师：孩子们，明白了吗?现在，我想请3位东路、南路和西路的先锋队员在黑板上画图。谁最勇敢，来试一试?其他队员拿出白纸和水彩笔，对照你的探路记录开始画图。注意一定要仔细哟!(板书：画好图)
(生画图，师巡视指导。)(学生画图可配上轻快的音乐，营造轻松的氛围。)
7、师：孩子们，坐好了。看，东路小队坐好得最快。看着黑板，来你来给大家介绍一下你的路线图。学生介绍
我们回顾一下，我们经过哪些步骤才绘制出路线图呢?工作从我们课前就开始了。我们在辨清方向的基础上(板书：辨清)兵分四路分别向东、南、西、北四个方向进行了校外实地探路活动。孩子们留心观
察了路线周边的环境，作下了记录，板书：留心，做有的孩子还拍了照片。在这节课，我们又为标志建筑设计了图例(板书：设计)仔细地画图。孩子们，原来要画好一张路线图就得做到：
辨清方向，探好路。留心观察，做记录。设计图例，画好图。 来，孩子们，一起来吧。(拍手并带头)
8、小结：孩子们。恭喜你们，闯过了最难的这一关。你们已经成为真正的“探路小先锋”啦。(课件出示：恭喜“探路小先锋”闯关成功。) 活动六：总结
师：孩子们，在活动中，你们留心观察了周围的事物，了解、熟悉了我们学校周边的环境，学会了画路线图。今天，老师有一个任务要交给你们，(课件：画一张从学校到自己家的路线图)。 【板书设计】
校外探路
辨清方向，探好路。
留心观察，做记录。
设计图例，画好图。
第五篇：《校外探路》教学设计
校外探路
教学目标
情感、态度与价值观：从实际生活中获得认路的相关体验。 能力：正确辨认方向，能用简单的图形画出学校周边的路线图。 知识：观察、熟悉学校周边环境;了解路线图的作用。 学情分析
从学生的心理特点与认知程度来看，农村小学三年级的学生年龄还比较小，平时对周围环境不会特别关注，容易迷路，但他们已有能力独自从家里步行到学校上学。
从学生的社会环境与生活基础来看，农村学生的生活环境相对单纯，他们已积累一定的独自外出认路的经验，这是他们良好的生活基础，但在平时生活中需要他们辨别方向和利用路线图的时候很少。
通过对学生的现状及困惑和障碍的分析，我们发现，农村三年级学生实地辨别方向的能力比较差，动手记录的能力也较弱，画路线图有一定的难度。
因此，本课针对以上的学情分析，确定的教学重点是让学生观察、熟悉学校周边环境;了解路线图的作用。教学难点是让学生学会正确辨认方向，能用简单的图形画出学校周边的路线图。
要想突破重难点，教师教学中可从学生相对熟悉的学校周边环境入手，组织学生到校外探路，在探路时学习辨认方向，并做好记录，为画路线图做准备，进而了解路线图在生活中的作用。
教学重点
观察、熟悉学校周边环境;了解路线图的作用。 教学难点
正确辨认方向，能用简单的图形画出学校周边的路线图。 教学准备
教师准备：相关课件。
学生准备：搜集学校周围标志性建筑的图片，准备彩色笔。 课时安排 1课时。
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完成话题“该怎样认路”“学画路线图”的教材内容。 教学过程
活动一 到学校周边看看 1.[播放动画：校园周边图] 引导学生结合情境交流研讨：你每天到学校上课，对沿途的情况是不是清楚?给大家介绍介绍。
2.学生进行校外探路：(1)确定方向。让学生以学校大门为中心，确定东、西、南、北四个方向。(板书：确定方向)
(2)分组。让学生根据自己的意愿分成东、西、南、北四个小组。 (3)交待注意事项。在校外探路时要注意安全，留心观察，相互合作，还要做好文字记录。(板书：留心观察 做好文字记录)
小结：我们在去学校周边探路时，首先要确定方向，还要注意观察主要的标志性建筑，做好记录，同时要注意安全。
【设计意图：熟悉学校周边的环境，了解探路的基本方法。】 活动二 把我们走过的路线画出来
1.请各组学生代表汇报探路的情况。注意说清楚探路的方向，沿路经过什么地方，有哪些标志性的建筑物。
2.[播放动画：校外探路(南面)] 引导学生结合情境进行讨论：读图后，大家读懂了什么?还有哪些不懂?我们该怎样画自己学校周边的路线图?(板书：辨方向 图例)
3.[播放课件：怎样画路线] 引导学生总结路线图的具体画法和作用。
4.完成教科书的填空，并画出各自探路的路线图。
【设计意图：通过校外探路，了解画路线图的方法和作用，并能画出简单的路线图。】
活动三 看图寻路
1.成果展示。每个学生先画一张从学校到自己家的路线图，在小组展示。 2.评一评。路线图画得清不清楚，看不看得懂，大家可提出修改意见。
2 / 3
3.学生交流。说说这次校外探路活动和学画路线图，带给自己的感想和收获。
小结：生活中，路线图可以帮助我们找到我们要去的地方，给我们带来许多方便。(板书：看图寻路)
【设计意图：进一步巩固、运用前面所学的知识和技能。学会画路线图并尝试按照别人画的路线图确认和找到现实生活中的地点。】
板书设计
确定方向该怎样探路
做好文字记录
学画路线图 辨方向 图例 看图寻路
3 / 3
留心观察