如何提升自己的领导力

第一篇：如何提升自己的领导力

如何提升自己的演讲能力

如何提升自己的演讲水平

一、良好的演讲水平注意点：

1、形象

2、眼神

3、姿态

4、手势

5、面部表情

6、仪容举止

7、位置移动

8、辅助器材

二、语言的外在形式

1、语音

2、语调

3、语气

4、语顿

1、语音

一块 一块许多/一块儿(3-5成群) 一点

背包 bei第四声

鲜血xie(献血，一点点)xue(光荣流血)

厕所

重音在所

处女 处第二声 女(轻声、二声) 处男 处 女人

男人 气氛

甲壳虫乐队 贝壳、蛋壳、驳壳枪、弹壳、卡壳(qiao)

一千元 一个月赚多少(一千元) 祝大家好好学习 天天向上

2、语调

语调的升降，是指语调的高低抑扬变化，同一语句，往往因为语调升降处理不一样，而能表达出多种多样的意义

这是一百万。(一手交钱，一手交货，司空见惯) 这是一百万!(强调金额很大)

这是一百万?(怀疑，不相信有这么多) 这是一百万?(惊讶，怎么这么多)

这是一百万?(喜悦，为一下子有这么多钱而高兴) 这是一百万!(后悔，不该错过赚大钱的机会) 鱼在水中游 鸟在天上飞

韩国幼儿上语言课都是画五线谱的

3、语气

车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰。 爷娘妻子走相送，尘埃不见咸阳桥。 《乡愁》余光中 小时候

乡愁是一枚小小的邮票

我在这头

母亲在那头

长大后

乡愁是一张窄窄的船票

我在这头

新娘在那头

后来啊

乡愁是一方矮矮的坟墓

我在外头

母亲在里头

而现在

乡愁是一湾浅浅的海峡

我在这头

大陆在那头

4、语顿

我是(数板)我是柳叶镇上一店家，招徕客人度生涯。南来的，北往的，说的都是番邦话。虽是虎狼之威不可怕，也只得假献殷情伺候他。都只为，身在番邦心在家，无有腰牌把南朝下，眼前虽有千坛酒，心中仇恨难浇下。 (诗)流落番邦有几秋，思念家乡终日愁。有朝一日南朝转，杀尽胡儿方罢休。 (白)在下，焦光普， 想当年随同杨家八虎，大闯幽州，咳!不幸被胡儿所擒，将我绑在泥鳅殿前就要问斩，是我心生一计，站在殿前大笑三声。那萧后言到：“临死的孩子为何发笑哇?”是我言道：“大丈夫生而何患，死而何惧，可惜我一双好手!”那萧后又言道： “好手要他有何用啊?”我说：“好手好手，能造香醇美酒。”那萧后喜欢南朝美酒，闻听此言脸露笑容说：“孩子们，赏他五十两银子，叫他在柳叶镇上开一酒店。”咳!是我久想逃回南朝，怎奈一无腰牌，二无路凭，好不愁闷人也...... 。

PART TWO 公众演讲的语言效果 五部曲

一、设定演讲参数(真诚化， 情感很重要，并非一般讲话)

1、主题

2、目的

3、期待结果

4、受众获益度(要和其他人员有区别 比如讲故事比赛，人家讲的都是喜剧，你讲个悲剧，夺人眼球一亮)

例子：婚礼中，一位证婚人上台致辞，他讲的是一个故事：从前有个小女孩，从小喜欢到她家门口的广场上喂食和平鸽，日久生情，久而久之，姑娘和和平鸽之间产生了一种友谊，叫信任，鸽子敢于站在姑娘手上，脑门上，肩上;姑娘的父亲是一名油画家，有一天这位父亲问：能不能带一只鸽子回来，给爸爸临摹下，画完我们喂饱它，放回大自然。姑娘一口答应，父亲于守承诺，喂饱它放回大自然。第二天当姑娘再去喂食和平鸽时，意外发生了，竟然没有一只鸽子敢接近姑娘，更不敢去吃她投下的谷物，我的故事讲完了。。 如果那时候设想下，婚礼正式开始，讲他们相濡以沫啥啥啥的，台下不在有激情，是常规动作

婚姻犹如一件毛衣，织起一件毛衣需要一针一线，拆掉只要捏准线头，轻轻一拉，女孩和白鸽间丧失的就是那个婚姻真谛信任，婚姻中建立信任需要日复一日，年复一年，但拆掉婚姻，只需一念之间，一夜之间，所以在场的所有已婚的人们，当牵起另一伴时索然无味，好比左手牵右手时，请你告诉自己，婚姻不是爱情的坟墓，这就是婚姻的真谛，只有你毫无顾忌，放肆的觉得有一种安全感时，你牵的手才感觉牵的是自己的手。

二、整理多元观点(细腻化，观点越细越好，到最后宁愿筛选掉)

1、组织观点(罗列出来)

2、分类观点

3、对照观点

4、修复观点(是否适合在这个场合讲)

例：吴宗宪在台湾主持综艺很红，但是进大陆经历两次滑铁卢。为什么?他主持风格很开放，内地广电局并不允许，并不适合大陆。

三、创作演讲内容(感态化 笔头创作30%，其他还需捣鼓，舞台上新的创作)

1、开场白(每个演讲都应该有个开场白，就像刚才婚礼上的小故事)

2、观点(阐明自己的观点，呈现出来)

3、佐证论据(能把自己的观点自圆其说)

4、有结束语(刚才的小故事，信任是幸福起点，左手牵右手。。。) 下面我给大家7个词

1、雨后中秋

2、元月

3、庭院

4、槐树

5、妻子

6、婴儿

7、未归的丈夫

要求：7个词全部用上，可以颠倒(找人举例) 人其实有五种感官：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉

但大多数人一说话，就会屏蔽80%的感觉，只用视觉是分析问题和讲话。 可以这么说 雨后中秋(视觉)，一轮圆月高挂空中，庭院里散发的是槐树花上的香味(味觉)，妻子抱着襁褓里的婴儿，漫步在院子里走动，遥望远方，等着那迟迟未归的丈夫。

下面我问下，全中国谁用五感是用的最好的 东方购物的主持人

1瓶水，顶多3分钟就可以介绍完的，人家可以吧唧个半小时，为什么?人家是有技巧的

因为他们把五感一起说了，1瓶水看上去、摸起来的质感、喝下去、闻上去、听到的声音、环保不环保，保证能撑个半小时。

在台上演讲，两眼一黑，无话可说的时候，问自己是不是只用眼睛在演讲，如果是请马上打开五感，无论说的多好，至少能说下去

四、模拟演讲情境(音乐化)

1、情绪(上台演讲怎么才能不紧张呢，不紧张是不可能的，紧张是兴奋的前提，是人都会紧张，尽量多的去模拟，就能减少紧张)

2、状态(不要过了，像演戏一样，演讲毕竟是演讲，是谈话)

3、控场(台下坐着的人，有的微笑、有的打电话、有的打瞌睡、有的说话、怎样去控场也很重要)

4、互动(不是说 你们说呢?不是提问题，是眼神、手势、表情、真诚的感情) 例：好多选手在比赛前戴着个超大的耳机，比如孙洋，他并不是耍酷炫耀，其实是为了安抚自己的情绪，孙洋说，进入水花的第一秒就要求是最佳状态。所以在演讲时，特别是短篇演讲，，也应该要求自己是最好的状态。

五、建立受众简历(对象化)

1、受众是谁(年龄段、男的女的、什么专业)

1、观众

2、评委

2、参与目的(有的打分，有的调戏)

3、语言程度(如果都是本岛人，那如果用岛话，可能效果会更好，如果是来自五湖四海，那用普通话会得体一些)

4、期待领域

例：艺术类学校招生，孩子们跳了迈克杰克逊的舞，跳得很好，但在下面五位考官中，有四位是65岁以上的，孩子在跳，考官也不说什么，不能打断考生。考生跳好了，考官们在下面窃窃私语，说：跳的什么淫秽的东西，摸着裤裆在那扭来扭去。但是大家都知道迈克杰克逊就是这风格，但是老人不赞同。

第二篇：如何才能提升自己的口才

怎样提高口才?

每当我们听到管理老师们引经据典、情绪激昂的教课，管理老总们深入浅出、理论联系实际的报告，许多管理者都会想到，我要是有他们的口才多好啊!

其实这些管理老师、管理老总的口才也是练出来的。作为一个管理人，无论你在哪个层次、哪个岗位，只要你立志提高自己的口头表达能力，坚持正确的方法并持之以恒，我们的口才就一定会有所收获、得到提高的。下面介绍亚洲落地训练第一人、飞扬口才首席讲师——古月今心老师对提高口才的五点建议：

改变自己------敢说。人出生时都不会说话，都是后天学会说话的。我是一个很内向的人，上学时老师叫起来都脸红，不敢说话，从不举手发言。被选为班长，不说话不行了。被逼没责了，我就想，都是一样的人，别人敢讲，我为什么不成?我下决心改变自己，上课积极发言，班会认真讲评，不断锻炼自己，终于从一个在班上讲话就激动，脸红心跳快，锻炼成人越多讲话越兴奋，努力表达自己心声的“演讲者”了。所以只要你敢讲，就一定能锻炼出好口才!

充实自己-----能说。话说得好，肚里要有货。一要善于学习，博览全书，从理论、实践中学习，知识面要广。二要善于总结提炼，把别人的知识消化吸收，把实践的经验归纳提炼，变成自己的;这样才会对相关知识都有所了解，做到有话可谈。

锻炼自己-----会说。嘴皮子首先是靠炼出来，其次是靠事先的准备、知识的积累和大脑的反应，三是坚持换位思考，了解听众想听到什么。你若向相声演员那样勤学苦练，注意生活和知识的积累，了解听众的需求，即使不能当演员，在你公司可能会是人物了。

相信自己-----爱说。要锻炼出自信心。相信自己，加强锻炼，说话气足，感染听众。据史料记载，美国总统林肯，英国首相邱吉尔，自幼都是结巴，但他们坚持不懈的全方位的锻炼提高，最后都成为历史名人，演讲家，这充分说明，有自信的人，拥有世界!

把握自己-----该说。任何场合的讲话，都有其范围，要知道有的该说，有的不该说。在公共场合，放出大话，最后收不会来，更是难受，并会影响自己的声誉，企业的发展。一些企业及名人没有倒在商场上，却因“大嘴巴”倒在舆论的舞台上。要知道有的该早说，有的要晚说。在公司会议上，一般发言也是有规律的。一般讨论时的发言，前

1、2名都是主要领导，或主要职能处室。所以早了不行。但晚了又没有机会了，并且难度更大了。在

3、4名发言较为适宜。

总之，语言是人类的一种特殊的交流的艺术，掌握并发挥好这门艺术，会使你的事业快速发展成功的!

第三篇：销售人员如何快速的提升自己

随着消费者市场的到来，所有商家都是想尽浑身解数通过营销的手段把产品卖出去，所以对销售人员的需求也越来越多，厂家大部分是在全国各地选择代理商的模式进行销售产品，厂家再派驻城市经理对代理商进行管理和服务，这样一来销售行业的进入门槛比较低，只要学历够应聘态度好就能进入，但是当新城市经理进入公司后，随着时间的流逝激情会逐渐的消褪，尤其是现在很多公司属于长臂遥控管理，很多新城市经理一段时间后陷入迷茫，开始变得懒散。那么新城市经理到底应该具备什么样的基本素质，如何快速的提升自己。接下来结合我自己的经验以及周围看到的人和我们新城市经理聊聊。

新城市经理的必备素质

尽管销售的入职门槛低，但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足，成为一名合格的优秀营销人员，需要具备一些基本的素质：

一、心态。

“心态”顾名思义就是一个人的心理状态。心态有好也有坏，正如世界著名成功学大师拿破仑希尔在自己的《思考致富》一书中写到“世界上20%的人掌握着80%的财富，80%的人掌握着20%的财富，究其原因，20%的人拥有积极的心态，80%的拥有消极的心态。”有句话说得好：心态决定一切。

作为一名新的业务员首先要给自己定个位，自己是想成为一名普通的销售人员还是想成为一名合格的销售人员，还是想成为一名出类拔萃的优秀销售人员，或者是想成为一名卓越的销售人员，是否给自己限定了时间?三个月、六个月、还是几年?这样的定位对一个销售人员来讲尤为重要。作为新人一定要摆正自己的心态，即使在行业内有多年的经验，也不要好高骛远;或者是自己一无背景二无经验也不要妄自菲薄。任何一个业务员，包括刚到市场的城市经理或者是已经干了多年的老城市经理都是从基层做起，从最简单、最琐碎的事情做起，要有一个空杯的心态，归零的心态面对当前的工作，如果没有一个正确的心态，很难坚持下来。我也一直相信一句话：心在哪里业绩就在哪里!

二.勤奋。

进入公司的很多年轻人选择做销售，是为了锻炼一下自己、收入高一点、自由不受别人的约束，销售不用坐办公室，不用每天打卡考勤，不是每天熬日头，只需要到各个城市出出差，开开会，传递一下公司的信息，见见客户，吃吃饭、喝喝酒，就感觉风光无限。其实，真正的优秀城市经理工作并不是这样轻松。作为一名合格的城市经理，要勤奋，少说多做，自己负责的市场大街小巷所有的门店要走个遍，要参与到客户的经营管理当中，参与卖场谈判、销量规划、基础指标提升、行销活动规划、促销员业务员培训、KPI的有效制定和执行等等，最终成为市场离不开的得力助手。只有勤奋的业务员才能做出好成绩，利用公司的平台为自己镀金。否则不是被公司淘汰就是自己淘汰自己。我和很多城市经理讲优秀城市经理要具备“五勤”：

1、眼勤：要勤观察市场销售动态，观察我品、竞品信息如日期、活动;在终端观察市场业务员在终端的工作表现;

2、嘴勤：要善于和促销员、业务员、店老板、经销商沟通交流，要多问，多听，因为一名管理者最需要具备的就是良好的沟通能力和语言表达能力。 销售人员要练成铁嘴。

3、脑勤：销售人员学会多思考，多总结工作中存在的不足和成绩，尤其是自身的，多分析，针对问题和疑惑要寻求解决，只有这样才能够循序渐进。做事情多问个为什么，怀疑和好奇是提升自我的最好途径。

4、手勤：销售人员要勤动手，要养成良好的动手意识，经常翻看自己的产品，如新鲜度和整洁度，勤动手摆放自己产品的陈列位置处于优势，动手张贴自己广宣物料。动手的过程也是发现问题的最好环节。

5、腿勤：销售人员要走到市场一线，而且参与到一线，了解最真实的市场信息动态，如我品和竞品的销售情况，而不只是听业务促销员的汇报，腿勤走到终端还要掌握了解业务员和促销员的工作状态和表现。不得变成坐商或者言商，而要变成行商。

三.热爱。

有句话讲的很好：爱我所选，选我所爱。但是很多大学生年轻人择业时因为无从选择，最后无奈才选择了销售这个行业，这些人把销售工作当成一个养家糊口的饭碗，谈不上喜欢，更别说热爱了。所以我建议大学毕业生或者年轻人，如果不是真心喜欢销售，不要为了就业去选择做销售，浪费时间不说，还把自己折腾得身心疲惫。因为销售人员四处调动，人脉资源和社会资源经常会不断的被刷新或者格式化。

四.执行。

销售这一行当，人群庞大，在中国光是直接从事销售行业的人就达到8000万-1亿，竞争也是很激烈的。而快消品销售，对销售人员的创造性要求并不高，而对执行力的要求却很高。类似像我们这样成熟的公司本来就有一套完整的销售流程，城市经理只需要认真执行公司的各种销售政策，临时性工作执行好，传递公司最新信息，同时监督好公司促销政策在市场执行是否到位，这样就可以做好市场。销售有三种人，铁匠、木匠和泥水匠，如果是一个负责任的城市经理就像铁匠，钉是钉铆是铆，非把无形状的铁打造成自己心目中的一个模样不可，就会要求市场不折不扣的把公司的政策执行到位;不负责任的城市经理就像木匠----睁一只眼闭一只眼，市场不执行公司政策截留费用也视而不见;第三种销售人员就是泥水匠----和稀泥，墙上草随风倒，公司面前骂客户、客户面前骂公司，无原则无立场彻头彻尾混日子。所以说：城市经理这一环节最为重要，所有公司制定的规划销售策略都要在市场上执行，相当于临门一脚，这一脚踢不好，再精准的营销策略、再好的行销规划都是无用的，所有的资源政策都是白费。

城市经理如何入手

新城市经理的工作说难不难，但如果缺乏正确的指导，只会千头万绪，不知从何做起。如果我们正处于迷茫中，那就从下面的13个“一”做起来吧!

1.一份计划

作为一名城市经理其实是公司在市场一线设立的管理者，是市场和公司连接的桥梁和纽带。在加上快消品销售工作很琐碎，很杂，我们很多城市经理对这些杂事时，不知从何下手，很容易顾头不顾尾，照东不亮西，或者是眉毛胡子一把抓。为了有效避免出现这种情况，提升城市经理的工作效能，业务员在开展工作之前，一定要制定相应的工作计划。日要有日计划，旬要有旬计划(或者是周计划)，月要有月计划，有了一份合理的计划，新人做起事来，才不会顾此失彼，丢三落四。

我和欣赏公司牛根生牛总说的话：一切竞争从设计开始。计划也是设计的一部分。做计划要分清楚轻重缓急，按照工作的紧急、重要两个维度，对要做的事情进行排序。紧急又重要的首先来做，紧急不重要的事其次做，重要不紧急的事再次做，既不紧急也不重要的最后做。新入行的销售人员我建议先制定日计划、旬计划、月计划，计划一定要有可操作性，计划中的事情，要经过自己的努力争取完成。同时，计划要稍微有点弹性，遇到突发事情时，可以挤出一定的时间来处理。目前公司有日清体系，录入系统即可。

2.一张地图

新城市经理到一个市场后，应先买一份当地地图。从地图上了解当地的行政区域划分、交通情况、人口分布、风土人情等，掌握了这些信息后，业务员对区域的大致情况就有了一定了解，便可以在最短的时间内，走访熟悉市场划分的区域，从而掌握一手数据。尽可能的在半月内把市场的乡镇和区域走完。

3、一个笔记本

好记心不如赖笔头，走市场门店对于铺市铺货物料使用情况有笔记本便于随时记录形成量化数据，很多销售人员走访市场时不记录，晚上回到家里进行回忆，其实一大部分市场问题早已忘掉，形成数据时不够准确;好的想法创意只有在走访市场时或者是独立思考时才会在脑海里闪现，这个时候就有必要进行记录;与公司领导走访市场时不带笔记本也不记录，其实是对上级的极大不尊重。有一次我和城市经理走访市场竟然也是不带笔记本也不记录也不拍照，当时气就不打一处来，我让城市经理立刻在店里买笔记本和笔进行现场记录，晚上回到宾馆问其没有记录的那几家店店名、铺市铺货、产品日期包括竞品信息，基本都答不上来。所以用笔记本记录是非常有必要的。否则就是态度不端正，不想学习不想进步!

4、一块抹布

当我们看到终端店的产品有点脏时，擦干净一点，因为顾客看到产品比较脏的话，很有可能不愿意靠近，因为我们的产品是人吃的食品。当我们看到货品摆在底座或者是工字柜上，上面有一层灰尘时，请马上用抹布擦干净，因为顾客看货品上灰尘很多，会认为这个商品没有人买，放了很长时间了，所以灰尘很多，也有顾客会因为商品上很多灰尘而不愿意去触摸，感知、了解你的产品，更不会想后面的购买。当我每次到终端店里，做这些事，终端老板会看在眼里，也会记在心里的。其实当我们帮老板做这些杂事时，其实也在帮自己。同时也说明我们是爱产品爱公司的。

5、一张产品目录表

销售人员销售的是产品，而对于大部分公司而言产品都是在20个以上，我们公司就单说常温产品就50个以上，有很多规格都不一样，产品目录表便于我们掌握公司产品，以至于不混淆。产品目录表可以图形并茂的告知店主产品，产品目录表在附上产品卖点，有利于自己掌握产品和卖点，同时能够快速的介绍给店主和消费者。

6、一张市场价格体系表

作为一名城市经理，虽然我们不用像代理商的订单业务员拿着价格跑订单，但也应该知道掌握市场的价格体系，否则当店老板问起产品供价和售价我们不知道时，不仅自己不好意思，对方也会对我们形象打个折。

这个是一个销售人员最起码掌握的。

7、一张月促销信息表

现在的终端店老板很现实，当我们走访到他店没有我们产品或者是产品很少竞品很多让他下单时，他就随口问我们产品有啥活动，如果不知道就会很尴尬，所以城市经理就像订单业务能够熟练地掌握月度产品促销信息。

8.一个第一陈列位置

不论堆头、底座还是工字柜都是向消费来展示产品的，宣传产品并提供选购阵地的地方。所以，业务员平时工作中要注意察看自己产品的陈列位置。当我们一进店不能第一时间看到我们自己产品陈列时，说明我们产品不强势，或者说业务员动手意识和能力差，从侧面也说明我们产品销售的一般，因为位置的好坏决定和影响着产品销量。所以可口可乐公司要求可乐陈列位置要看得到、买得到、乐得买。第一陈列包含两层意思：一是位置第一，就是一进店就能看见我们产品而不是竞品;二是产品陈列数量也是第一，只有二者都具备才叫第一陈列。即使有些产品是放在货架上，每次到我们产品货架前时，别忘记整理一下我们的商品阵列。如果许可(尽量争取许可)自己动手把我们的商品放在比较显眼，又便于顾客(或店员)拿出拿进的位置。一般来说，货架端头第二位置是比较好

的位置，高度跟购买群体的眼睛差不多高在90-150cm的高度是理想的货架层位。销售人员要想办法把自己的产品放在这些理想的位置上去。

9.一张甜嘴

做业务员，很重要的一种能力就是社交能力。最重要的一环就是与人打交道，与人沟通。如何有效沟通是一个很大的话题。不论何种方式的沟通，有一点是必要的，那就是嘴巴要甜。

任何人都有一个共同的缺点，那就是喜欢听好话，喜欢听甜言蜜语。所以，业务员，在称呼客户时，要嘴甜，在接待顾客时，要嘴甜，在指导促销员、营业员工作时，也要嘴甜。当然，嘴甜并不是说不讲原则。

嘴甜，沟通的双方心情就比较愉悦。人只有在愉悦的心情中，才有可能接受对方的观点，才容易达成一致的意见。

嘴甜多赞美对方，我一再和团队讲，赞美是无本的投资。当然赞美不是拍马屁，赞美不得太夸张，赞美前要善于发现对方的优点和细节。

10.一场促销

销售人员日常所做的各项工作，归根到底，就是为了把货卖出去，就是为了形成最终的有效销售。快消品销售中，有较大比例的自然销售，业务员日常工作是为了让自然销售的量稳中上升。但为了在销售旺季或短期内销量有较大的提升，一般来说就要想办法搞好促销。

一场促销活动，能否取得成功，不仅仅是活动现场有没有搞好，其关键还在于前期的准备工作。为了做好一场促销活动，新入行的城市经理，最好与自己的上司、老业务员和客户进行深入的沟通，提前进行人员、宣传物料、DM单投放、促销品、礼品、配送车辆、卖场对接等方面的准备。并把这些要准备的工作填写到甘特图中，同时要开现场会进行培训沟通。只有各方面的环节都准备充分、到位的前提下，才能确保活动的效果。

新城市要参加市场的每一场促销活动，如牛奶下乡、节日促销、路演活动、产品推广等，参与活动是提升自己最快的方式，与的越多自己成长的也就越快!

11.一份报表

做销售，最终是要用数据来说话的。业务员要会用各种报表，来分析自己的市场情况，来向上级汇报自己的工作。不少新入行的城市经理，平时工作也很积极主动，销售业绩也稳中有升。可是自己却搞不明白，领导为什么看不到自己的工作，不怎么重视自己，升职的机会总是到不了自己的头上。到后来，自己也就灰心丧气，工作也得过且过，最终离开团队。造成这个现象的一个重要原因就是新入行的人员不懂得如何利用报表来汇报自己的工作。

业务员应当合理利用报表，突出自己的工作成绩。对业务员来说，领导的肯定是除了晋职加薪外最好的激励。报表做得好，领导一看一目了然，能及时发现业务员工作中存在的问题并给予指正，看到了成绩给予鼓励和肯定，这些，对业务员来说，是有百利而无一害的事。

12.一份总结

任何人，做任何事，只有善于总结，才能有所进步。回顾历史总结经验展望未来说的也是如此。

城市经理要不断总结自己的经验教训，提高自己的业务能力。很多公司都会要求业务员及时进行总结。我们公司仅仅是阶段性述职让城市经理进行总结。城市经理对待总结采取应付了事的态度。这种为了完成任务，为了过上级而写的报告，并不是真正意义上的操作市场策略，这样的总结规划是没有什么效果的。为了自身的成长，销售人员应该应当认真去总结自己的业务经验，深度剖析自己，寻找自己的短板和不足。

一般人，总结自己成功的经验相当容易一些。总结自己的教训可能会更难一点。有些教训可能是不想让别人或者上司知道。但这并不成为自己不去总结教训的借口。如果真的是不想让其他人知道，可以写成私密日志。

13.一个业务包

新城市经理必须要有个业务包，包内要有笔记本、签字笔、抹布、产品目录表、价格体系表、促销活动信息表等，如果没有一个包就无法同时携带这么多工具。同样有个业务包也显得专业。

做快消品销售工作是很繁琐的，不少刚走出校园的天子骄子根本就不屑来做这些事，内心总是雄心壮志，一心想做一翻惊天动地的事业。古往今来，能做惊天动地之大事者，均是能屈能伸之才，均是能做小事之人。否则是心比跳高，命比纸薄!有句话叫作：细节决定成败。没有做好细节的心思和能力，肯定成不了大事。

做销售不要认为总是给公司打工，但更要懂得给公司打工的同时也是在为自己打拼!不要活在别人的言语中，要活出自己的精彩，多付出，做得越多自己成长的越快!城市经理要高标准严要求自己，不能随波逐流，做自己的事，不要看别人，做事不要等领导催公司追。一定要记住：做事要主动否则永远得不到自己想要的东西。

第四篇：如何提升自己的心理承受力

1.不给自己逃避的空间：工作不好，老公养我;这件事不会做，同事一定会帮我……其实这就是一种逃避，纵容自己的心理能力弱势!所以你需要树立独立意识，培养解决问题的能力。因为研究表明，缺乏独立意识，缺乏战胜困难的信心、勇气和能力，是心理承受能力差的根源所在。

2.及时迅速地为自己减压。人在江湖飘，谁能不挨刀。就算是常在外人面前表现强势的你，当然也会不可避免地面对一些心理压力。这时，光凭自己的“坚强意志”去硬行承受，是非常不理智的。你应当及时寻找专业的帮助，例如和心理医生谈话，例如进行一些减压的瑜伽训练，用“驰”而不是“张”的办法，来提高自己心理承受的能力。

3.有目的地进行心理训练。心理和身体一样，通过一定的锻炼活动能促进健康。在培养心理承受力方面，“挫折教育”和“耐错教育”都是非常重要的。比如晚上一个人在家看看恐怖片，或着试着在没有别人陪伴的情况下出国旅游，都是快速提高心理承受力的妙招噢。

第五篇：如何提高自己的领导力

大雁北飞，哪条路线最近、条件最好，如何照顾好群体内的老弱，防御天敌，这些都是对雁群中头的考验。它处理这些事情的能力，也就是它的领导力的反映。由此可见，领导力包括方方面面，其中，个人素质和人际关系是很重要的两方面。 如何提升自己的领导力呢?我认为，首要是提升个人素质，提高文化基础与人文素养。文化不仅可以使自己生活的丰富多彩，也可以使自己的各项工作中充满更多的精彩，。这是因为，作为一名管理者，需要的是管理艺术，而不是如何治理别人。先读经后读史，则论事不谬于圣贤，思维有主见;既读经又读史，则观书不徒为章句，自由另论。多看些理性的书籍，对待事物才能做到心中有数，多看些历史铭典，可以让我们的思维更加广阔。一个好干部就是在平时的工作中，凭自己的理性、自己的感情、自己的行为，去理解人、鼓励人、团结人而实现管理人，也就是人们常说的，在管理中实现最大程度的关怀。

有人说，人的一生需要五分文化知识，二分历史知识，二分哲学知识，一分宗教知识。多一些文化知识是为了过滤我们的思维情绪。这需要学习、阅读和思考的过程。各种文化中蕴藏着我们需要的知识，也有轻松、自由地应付周围一切事物所需要的灵感。

只有文化，才能赋予我们这样的灵感，机遇只为有准备的头脑，要使自己具备常人不及之智慧，把握别人不测之机遇，就需要有良好的文化素养和人文素养。 作为一名领导者，拥有优秀的个人素质是远远不够的。因为一个优秀的领导者所要做的不是依靠自己、事必躬亲，重要的是，如何最大限度调动自己属下每一个人的能动性，并协调好工作人员之间、部门与部门之间的关系，使整个部门的各组成部分和谐相处并迸发出活力与激情。那么，身为学生干部，应当怎样建立自己的和谐人际关系呢?

诗三百，一言以蔽之，曰思无邪。思无邪。重在无邪，即是重要在做事情、写文章的时候，思想要端正。没有端正的思想，在与人打交道过程中，就难免会产生偏颇，从而形成了不平等的待遇。所以说，在日常的工作学习生活中，端正思想、摆正心态是很重要的，谁也不会喜欢别人透过有色眼镜居高临下的看自己。有平衡的心态，在平等自由的氛围中进行交往，往往会建立起和谐的人际关系。 现在大家在听报告看电视的时候经常会听到人们谈论团队精神的重要性。其实团队也就是一种人际关系，不过这种关系的维持不仅靠人们的感情，也需要有共同的理想以及一定的物质财富。我们需要有团队精神，因为我们需要这种高效率的工作形式：但是我们没有物质、金钱来鼓励团队成员，所以我们的团队需要由和谐的人际关系和共同的理想来维持。而我们的团队领导者想要建立并维持一个高效的团队，就需要了解团队建设的原则。这就是：1 每个团队成员既能担任一种功能又担任一种角色;2 一支团队需要在功能及团队角色之间找到一种令人满意的平衡，这取决于团队的任务;3 团队的效能取决于团队成员认同团队内的各种相关力量及按照这些各种相关力量进行调整的程度;4 有一些团队成员比另一些更胜任某些团队角色，这取决于他们的个性和能力;5 一个团队的能力只有在具备了范围相当、平衡的团队角色时才能充分发挥其技术资源优势。这些只是些

理论，要把它们应用到具体实践中去，还需要我们去深入研究体会。当我们充分理解了这些知识后，在处理工作时将会游刃有余、得心应手。

领导是实现集体价值的核心和文化倡导的主体。多吸收一些社会文化知识，提高自己的文化素养、人文素养，可以使自己的视野更加开阔、，心胸更加宽广。多读一些西方哲学，可以帮助我们看清事物的本质，使自己的思维更加敏锐;多读些宗教书籍，感受一下人文情怀，可以使自己在工作中给他人更多的人文关怀。多吸收一些社会文化知识，有些知识不求深入理解，但是我们必须知道，并且尽量把他们应用到实际工作中去，那我们的工作再也不会显得单调枯燥了。

聪明的领导应该知道并懂得如何协调人与人之间的关系，一个好的领导不是看起来多麽威严，而是让大家感到温馨，感到平淡和值得信赖，从而产生敬畏之情，要想让下属对自己产生信赖，自己首先要相信下属，尊重下属，我们要尊重值得我们尊重的人，也要尊重那些不值得我们尊重的人，对于与自己有交往的每一个人，都要以诚相待。处事待人要做到外圆内方，不可死报教条不知变通，也不能一味圆滑而没有原则。一个有原则并懂得灵活变通的人才是值得他人尊重得人，才有可能成为一个成功的领导。

一个人可以不考虑怎样去当官，但必须去考虑怎样做官，思考怎样去做一个造福与人民的好官。我们既然是为人民服务，这样的领导才能让自己的下属信服，有了下属的信任，有了和谐的人际关系并且自己也有良好的素质，这样的领导就可以拥有优秀的领导力!