无论是日常生活中的参与活动，还是工作中的参与会议，我们都很可能会需要撰写发言稿，而发言稿并不是流水账，它具有明晰的结构和逻辑，很多人撰写发言稿都不得要领，以下是小编整理的《终总结发言稿范文》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。
第一篇：终总结发言稿范文
终总结表彰大会教师代表发言稿
2016年终总结表彰大会教师代表发言稿 尊敬的各位领导,亲爱的老师、同志们： 大家好! 我有幸作为优秀教师代表发言,心情非常激动。我们能取得这样的成绩,是与学校领导的信任、鼓励和培养,以及同事们的大力支持分不开的。在此,我向所有关心和帮助过我们的领导和同事表示衷心的感谢! 教育行业是一个不断发展、更新的职业，也是一个竞争激烈，催人奋进的职业。随着时代的进步、科技的发展、教育水平和学生素质的不断提高,对我们的要求也在不断地提高。当今世界正处在大发展大变革大调整时期，世界多极化和经济全球化深入发展，这就要求我们在工作中落实科学发展观，必须要跟上时代的步伐，与时俱进。有句名言这样说道：“要给学生一杯水,教师得有一桶水。”所以惟有不断学习，才能胜任教师的职责，惟有活到老学到老，不断充实自己，才能教好学生。面对如此严峻的形势,作为刚成长起来的青年教师,我们一刻也不敢怠慢,从传统教学模式到课程改革,从一支粉笔,一个小黑板的教学到多媒体辅助教学……一路走来,都撒下了我们辛勤的汗水,留下了我们深深的脚印。
今天，我们有了一些来自心灵深处的思想、感悟：为我们是一名教师而自豪!
我们是一名平凡的教育工作者，从事的是根的工作，我们不羡慕红花的光彩夺目，也不忌妒绿叶的欣欣向荣，要知道，没有根的默默奉献，怎能有丰收的秋天。我们不求功名富贵，不求扬名史册，只求在三尺讲台默默奉献自己的一生。回首走过的路，虽没留下可歌可泣的动人事迹，却留下了“全身心投入”几个大字，这就够了，我们可以自豪地说：“我是一名光荣的教师!”
不管是职业选择了我们，还是我们选择了职业，对于这份“太阳底下最光辉的职业”，我们只有不断努力，辛勤耕耘，才能在教学实践中不断进取。
在这个喜庆的日子里,让我们重拾往昔的故事,感动着记忆中的感动,追求着理想中的追求,用我们的青春和热血,书写我们平凡而美丽的教师人生!在此祝我们的学校越办越好! 谢谢大家!
第二篇：终销售会议发言稿
终销售会议发言稿(精选多篇)
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋
如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
一、终端状况简析
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：
1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白
2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)
4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强
7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能
8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了……
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。
所以，xx年将是一个严峻的终端营运管理年!
2、以下是店铺员工专业素质的情况：
——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;
——很多人缺少对顾客分析研判的概念;
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;
——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;
——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;
——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;
——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;
——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……
以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。
“导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以，xx年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!
3、以下是公司直营渠道xx年截止到11月的业绩情况：
核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，xx年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。
所以，xx年更是一个终端业绩提升年!
4、以下是公司的渠道结构和效益概况：
从上表可以看出：
1、月销量10万以上的有63个店，
仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。
2、月销量5万以下的有452个店，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。
3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。
也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。
4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。
5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!
任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：
首先是为了树立品牌;
其次是为了获取较高利润;
其三是为了稳定销售渠道和市常
类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。
若要改变现状，必先改变思想：
无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!
没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?
不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。
所以，xx年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!
5、其它方面的分析
终端形象、终端文化、人才培养、
市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。
因时间和篇幅关系在这里不多赘述。
二、经营环境概述
1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：
1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑
2、很多消费者的消费信心普遍下降
3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金
4、各地商场的价格战也将更加残酷
整体经营形式将十分严峻。
这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。
2、除了经济环境，更大的压力则
来自行业的竞争：
威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。
一类是lee、lvise、apple等一线品牌。
虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。
但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。
而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。
销售会议发言稿
销售会议发言稿
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一
下关于公司终端管理的一些个人看法，销售会议发言稿。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋
如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
一、终端状况简析
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：
1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白
2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)
4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强
7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能
8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了……
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和
引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。
所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年!
2、以下是店铺员工专业素质的情况：
——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;
——很多人缺少对顾客分析研判的概念;
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;
——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;
——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;
——大部分店铺缺少目标管理和
正确的激励机制;
——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;
——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……
以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，发言稿《销售会议发言稿》。
“导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!
3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：
核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万
以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。
所以，09年更是一个终端业绩提升年!
4、以下是公司的渠道结构和效益概况：
从上表可以看出：
1、月销量10万以上的有63个店，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。
2、月销量5万以下的有452个店，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。
3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。
也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。
4、这些占了大多数，而且大都在
亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。
5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!
任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：
首先是为了树立品牌;
其次是为了获取较高利润;
其三是为了稳定销售渠道和市常
类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。
若要改变现状，必先改变思想：
无论是小店、大店、样板店，每一
家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!
没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?
不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。
所以，09年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!
5、其它方面的分析
终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。
因时间和篇幅关系在这里不多赘述。
二、经营环境概述
1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：
1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑
2、很多消费者的消费信心普遍下降
3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金
4、各地商场的价格战也将更加残酷
整体经营形式将十分严峻。
这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。
2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：
威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。
一类是lee、lvise、apple等一线品牌。
虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。
但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。
而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜
位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。
我们公司比较幸运的是拥有了“fronius”这一代理品牌资源，销售会议发言稿。就像好文章需要好的素材一样，因为有了“fronius”，我们有了明确的品牌建设方向。
当然在公司刚建立初期，带有个人主义色彩的管理和市场活动对于公司起步来说是必不可少且至关重要，这些创造性的活动对于任何一种规模起步的企业都是原始积累的基础。但我们从来没有偏离过做为“fronius”代言人的建设。
1998年fronius推出数字化机型， 我们从1999年公司创建全面进入市场推广工作。当时让数字化焊接电源技术成为主流方向，建立新的主流品类是我们的主导思想。对于一个新的品牌，在初期我们自身积累不够的前提下，我们的目标客户群定位：一类是科研院校，因为这类客户是最能接受焊接高新技术的群体，也是很好的传播者，另最关键的
是他们的设备使用特点，不会彰显我们初期的不足， 服务于该类客户，不如说是我们学习的过程，所以公司在那一时间段把这类作为目标客户。另一类是fronius欧洲成功客户在国内的延伸，这是借助fronius在汽车制造、机车的成功应用后，我们的又一个客户群，而这些高质量的客户确实给我们带来了很好的市场效应。逐渐地，在02年后，有很多跟随的国外著名品牌，甚至国产品牌。在某一层面说，这些品牌都是盟友，正是这种协同效应将数字化电源打造成众所周知的主流产品，树立了数字化焊接电源新的品类。“fronius焊接的数字化技术的革命”是在其有众多其它品牌的追随者时成就的。所以说fronius成功的经营之道，就是塑造了“磁心”，善于应用同类及各类群体影响力，其不但吸引用户也吸引了各品牌仿而效之。当各品牌纷纷推出数字化焊接电源，有人对市场受到冲击而忧心忡忡的时候，我们公司内部的共识是：这是一件好事，是市场
时机趋于成熟的信号。fronius品牌对我们公司的发展来说，它的价值是具备了树立一个新品类的特质。我们的任务是在中国市场上树立这一品类领头羊的地位。
当然有追随也引发了竞争，这就过渡到我们第二个市场阶段，就是目前这个阶段。我们需要在已经被众多品牌烘托好的市场氛围里去获取直接效益，对于一个品牌来说是一个收获的季节。但我们如何去认识竞争，如何应对竞争，是现阶段我们市场工作所面临的问题。 不过我们公司的认识是清晰的，我们都意识到虽然产品和服务都日趋同质化，市场竞争也会日趋激烈， 但“差异性”就是竞争力，发言稿《销售会议发言稿》。 我们的工作重点不是打败竞争对手，而是赢得客户，所以竞争对手一直都不是我们的比较基准，我们努力做的是认识自己的及他人的长处和弱点，寻找和建设差异性， 专注于打造优势，从而去挖掘和巩固目标客户群。
一个企业，无论经营什么，都必须有客户，这一点不言自明。以客户为导向，这是当下最时髦的口号。但究竟什么客户才算得上是公司的资产，我们以什么样的客户为导向呢?很多经营者应该都认真思考过，但我相信答案不会是一致的。有人会简单的把客户资产等同于我们有多少个客户，也就是公司客户的总数量。也有人会认为利润率较高的客户才是公司的资产。当然还会有人把客户的终身价值作为衡量标准。但我们公司同事的共识是：只有非常满意，认可我们的服务并乐于向别人推荐者才是公司真正的客户资产，客户净推介值越高，就说明公司越有发展潜力。有些专家在评估预测一个企业的有机增长，只考察这一个指标就足够了。但如何让客户成为我们的推荐者，除了我们有好的产品资源外，关键的是我们企业的价值导向，服务意识，和我们的能力。这是庞大的系统工程，需要一个渐进的积累过程。 所以如何塑造企业道德，让企业
实行基于诚信的道德策略，如何建立正确的营销理念，以价值观为准绳去开发和巩固客户，并把它贯穿于组织系统的建设中、企业文化氛围营造过程中，这些都是我们公司这一发展阶段课题。
这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的个性及内涵的阶段。 目标就是：用一种明确的价值诉求，让用户认可你的产品和服务，在其心目中形成一种强烈、鲜明的感知，当能在有需求的第一时间想到。
实现这一目标，最基本是两个方面的建设：
一是提升公司的软实力也就是修炼内力。基础是提高员工的技能，对于员工技能，除了公司发展初期强调的专业知识之外，在这一发展阶段，我们以客户导向型解决方案为准绳，培养多领域技能和跨边界技能的多面手人才，使企业的支持系统有能力让各项工作顺利地开展， 成就企业高水平的内部质量以驱动企业赢利能力和增长。
另一方面是提升服务意识，提升到“为客户创造客户”的高度。我们公司把服务分为三个层级。第一层级就是：我经常听到很多市场工作人员在和客户交流时的表态：我们一定为客户提供优质的售后服务，其实这是最基本的要求;第二阶段，是为客户提供解决问题的方案。在这个层级上，如何解决客户的问题?要求我们拥有很多解决问题的资源，还有是知识、经验、信息。解决问题的资源涉及的面非常广，我曾经和我们的有些同事沟通过，其实能告诉客户一根钨针从哪里买最好，从哪里买最便宜，从哪里买最快这也是为客户解决问题。所以我们公司有很好的学习精神，有海纳百川的包容;服务第三个层级也就是最高层级，即“为客户创造客户”。支持客户提升装备水平和工艺水平，让他有更强的竞争力去获取客户这是一方面。清晰该行业各竞争对手的实际状态，发展趋势，了解新技术，新的工艺，并能给客户市场方向做一些提点和建议等
等，这是新的高要求。如果我们能在帮助客户在拓展其客户的能力上下功夫，那会逐渐发展成为一支战斗力极强的团队。这个团队就真正达到了具备教育客户及与客户重新商讨价值主张的能力。这是我们科盈全员的期望。
年会发言稿
尊敬的各位来宾、亲爱的同事们、朋友们：
大家下午好!
在缤纷的的烟火和欢快的乐曲中，新的一年正悄然向我们走来，爆竹声中辞旧岁 金龙再登新征程，回首2014，我们共同见证了福安康的成长，在这年，我们又开了新店，搬了新的办公室，有了新的库房，还增加了新的面孔。
太多的改变和成绩，都源于大家一年辛苦的工作。我要感谢各位同事在过去的一年里为福安康发展所做的巨大贡献!在这里我将成功的果实和大家一起分享。首先，中卫时代2014年销售额已经突破了3000万的大关，而我们的福安
康直营店也不甘落后年销
售额也达到了3000万元。其次，2014年我们新开店铺7家，其中贵阳5家，遵义2家，我们的网络不光在贵阳遍地开花，贵州省其他地区也渐渐有了福安康的星星之火。市场上我们通过成功的价格维护，统一的服务宗旨，完善的售后服务，成功的在老百姓中树立了“老百姓放心药店”的品牌形象，为贵州省药店联盟树立第一标杆，让老百姓想到福安康就想到放心平价放心的好药品，真正构筑了贵阳老百姓健康长城。再次，我们搬入了明亮的办公室，让库房和办公室实现了联合办公，共同作业。大大缩减了时间成本，我们给营业员提高了薪资水平，给了一线员工更多的福利。当越来越多的厂商来到中卫时代洽谈新一年的业务，当我们获得了各个合作厂商的赞赏，当越来越多的同行朋友向我们学习经验，这说明我们的一年的辛苦是值得的。2014年，是团队的拼搏换来了今天的喜悦，是大家的汗水换来
了今天的微笑，是每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取共同获得的成功，感谢大家，感谢大家为福安康发展所做出的巨大贡献。
当然，我们的成功和福安康加盟店的大力配合有重大的联系，纵览近年来的医药市场，可谓挑战与机遇并存、压力伴竞争同在。2014，我们携手并肩走过艰辛，振奋、辉煌的2014年，感谢你们对总公司的支持、信任于合作。我们之间的合作是成功的，愉快的，共同的。我们有共同的的使命------共同铸造福安康金字招牌，共同构筑老百姓
健康长城，共同赢得贵州otc终端市场份额，共同将福安康市场前景推向更广阔的历史舞台。你们，用心血和汗水，勤劳和智慧，和我们一起在一线市场拼搏，为人类的健康事业尽心尽力，我福安康发展做出强大贡献，我在这里向你们表示最衷心的感谢，让我们同心同德，共创辉煌。
再次我要感谢合个的厂商，是你们
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为我们提供了良好的产品支持，良好的售后服务，让，让我们从源头做一个强者，你们用热情的工作态度，完善的售后服务，良好产品品质，有效的市场活动，帮助我们丰富产品结构，增加竞争优势，扩大利润空间，感谢你们，感谢你们的信任和优质的服务，让我们同舟共济，携手双赢。
忆过去，峥嵘岁月;展未来，豪情满怀!新的一年孕育着新的希望，新的形式带来了新的发展!我知道帮助我的人太多太多，未来的路还太长太长。我会永怀感恩之心，和你们一起并肩装点人生，编制未来使命。
让我们在新的一年，更加努力的工作，共同团结起来，达到人生的新高潮! 在这里衷心祝愿全体员工及家属健健康康，快快乐乐，吉祥如意，生活美满!明年让我们再一起分享胜利的美酒。
关于otc药品的销售
摘要：在医药行业，人们常常慨叹股市翻云覆雨，同时感到药品市场竞争
~ 27 ~
日益激烈，连近几年来飞速发展的otc药品也不例外，身在中医院校，学的又是市场营销，瞬息万变的市场对我们既是机遇又是挑战，如何在竞争中占尽优势在职场上免被淘汰，这就是本篇文章要讲述的otc药品销售知识。
关键词：市场现状分析 营销方式 销售技巧 5步8点
正文：对于什么是otc药品，who的定义包括两个方面的含义，即哪些药品可以成为otc药品，实行otc分类制度具有什么意义，它能对无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓解手段，能缓和医疗服务日益增长的压力，能向农村和边远地区人口提供更多的保健机会。了解完otc，首先，认真分析otc品牌的市场格局，我们将发现如下特征：据相关统计数据显示，名牌otc产品的销售额已占到所有otc药品的65%。这其中许多品牌仅做一个数量级上的估计，实际上名优otc药品的市场占有率要更高，也许已经达70%～80%。那个“占山为王、分
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疆裂土”的otc市场即将逝去，取而代之的是“群雄割据、此消彼长”的战国时代。otc市场的“国产炸弹”群体正在形成。在大量超饱和广告轰炸后，市场反映明显迟钝。当市场支持力度降低时，部分品牌销售额迅速滑落，一些“市场新贵”尤其如此。企业在各自开展营销活动时，过分倾斜广告拉动市场的作用，忽视终端市场工作，使市场营造变成空中楼阁。同时，巨额广告投入不同程度流失，甚至被
同类产品竞争者分享或于终端拦截，成为难以挽回的悔憾。所以与之同步的不可忽视的还有销售代表们的终端市场工作。
但是，目前不少otc产品生产企业反映，零售终端的变化太快，otc营销团队的终端工作越来越难做——投入节节攀升，效果却越来越不尽如人意。在营销方式上，从传统的终端陈列、门店宣传、客情维护、店员教育、促销活动，发展到后来的终端价格维护、驻店促销、
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与连锁药店签订战略合作协议以及进行oem合作等，一直在改进，但是，终端推广策划似乎总赶不上市场的变化速度。那么，在这种情况下，otc营销团队应该如何开展终端推广工作?如何采取有效措施和手段强化产品在门店的销售?
这里要阐述的，是一种营销思路的变革，是建立在终端变化规律上的理论。按照这一理论，可以有效解决otc产品的终端店面维护等工作中存在的问题，其核心思路是通过整合销售策略、优化销售流程、完善运营体系等举措，改进销售队伍的营销效力，赋予其更高的效率和技能，从而优化销售投入，扩大销售产出。其具体措施是狠抓3个方面的利益价值;促进2个方面的建设。当然，在开展终端推广工作前，我们必须明确这样一个基本概念：各项终端推广活动的展开都是以消费者为核心的。在这个核心之下，厂家需要重点关注产品本身的价值与营销活动间的内在关系。产品
~ 30 ~
本身能给消费者带来的利益价值就是产品力，是除去产品销售中的推广功能外，产品自身所体现出的市场价值。营销活动是指产品包装以及销售团队在渠道和终端的
推广活动。这二者的关系是：产品的客户价值是第一位的;第二才是围绕产品价值所制定的营销策略和方法。产品力和营销活动所带来的效益比一般为6∶4。这些工作的有效开展是在我们做出对的决策之后的， 任何一家otc企业的营销团队都不可能去做每一个终端项目:第一，投入产出不合理;第二，在营销团队的管理上，也不可能事事都监督管理好。所以，我们只需要科学地筛选出符合企业自身和产品状况的有效项目，不必大而全，而应该少而精。
上面这些理论读来可能会觉得枯燥空洞，在销售实战中作为一个营销团队中的一员，你应该如何来表现自己?以药店otc药品销售代表为例，他的具体的岗位职责就是：建立药店档案，进行
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级别划分，管理;疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店;每日按计划行走路线拜访至少10-15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对a级店每月拜访频率为6-8次，b级店每月3-4次，c级店每月1-2次;与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐;每月安排至少2-3次店员小型培训会，面对面地培训产品知识;保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少3个以上陈列面。在b级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内醒目易于消费者看见;对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点a.b级店进行单独销量考核;主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报;对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正
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有效促进产品的销售;积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动。高强度的工作必然会给你带来许多压力，在这里还要介绍一个跑店的好方法，就是线路拜访,通过制定合理的拜访路线,有效合理安排时间,保证所辖药店的覆盖率;各级药店的拜访频率，有利于代表的自我掌控，让上司知道自己的行踪。
药代在自己管辖的各类药店还要做一些店员培训、协助药店做产品促销、跟踪回访等等，一系列的工作全是和人打交道的，知道了5步8点会让你的工作如虎添翼。什么叫5步8点，简单来讲就是销售拜访的5个步骤和8个要点：第一步：打招呼，要用热情和笑容真诚相待;第二步：介绍自己，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆;第三步：介绍产品，注意4点：简洁、对参与度、比较和价格;第四步：成交，注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦;第五步：扩大成交量。8个要点：拜访之前做好准备;守时;拥有良好的
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态度;保持地区即保障一个有序运转的整体体系;保持态度;做足8小时，意味着自己100%的身心投入到工作中;控制局面;清楚自己在做什么，为什么?如果回过头来仔细想想，不难明白，实际上这5步8点不只是在行销过程中的销售、拜访过程中的5步8点，同时也是贯穿我们一生，并带给我们无穷受益的5步8点。
了解了终端推广工作、药店代表的工作职责和一些小诀窍后，相信大家对我们日后的工作一定又有了新的认识，希望这会给大家提供一些帮助。销售是一个需要不断学习、不断挑战自我的工作，世界上95%的ceo都是从曾从事过销售开始，你准备好了吗?
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第三篇：终优秀教师代表发言稿
终优秀教师代表发言稿(精选多篇)
尊敬的校领导、尊敬的老师、同学们：
大家下午好!
首先请允许我代表“十佳青年教师”，向大家表示诚挚的感谢。感谢大家对我们教学的肯定并且给予我们如此崇高的荣誉。
“十佳青年教师”的称号，对于我们既是荣誉，也是责任，同时也反映了学校对全体青年教师的殷切希望。我们要珍惜这份荣誉，我们要肩负起这种责任，我们更要不辜负学校上下对我们的期望。被评为“十佳青年教师”，使我们体会到了学校对青年教师的关怀、鼓励和鞭策。我们知道我们只是上外优秀青年
教师群体中的代表，上外历史上出现过一代又一代的优秀教师，我们应该以他们为学习的榜样，继承和发扬他们爱岗敬业、教书育人的优秀传统。
学校党委适应新形势的需要，提出了着力打造三个核心竞争力，以知识创新和培养高素质、复合型、国际化人才作为我们上外的办学目标，并且把“格高志远、学贯中外”的新校训提高为上外大学精神理念的升华。我们青年教师应该积极响应校党委的号召，从自身做起，身体力行，坚守校训。我们一定要珍惜美好时光，加倍努力工作，时刻不忘学习，提高自己的专业水平，为培养高素质、复合型、国际化人才奉献自己的青春和力量，为把上外早日建成高水平多科性国际化研究教学型外国语大学作出英贡献。
作为上外的青年教师，作为上外这个大集体里的一员，我本人深感荣幸。我从1991年进入上外学习、工作，十六年来我所取得的每一点成绩都离不开上
外老师和同事的帮助，是上外人爱岗敬业、教书育人的优秀传统培养了我。我从事教学工作时间并不长，2014年我调入英语学院，之前在研究所工作，刚走上教学岗位而且教的是毕业班，当时心情十分紧张。但我在李光仪、何兆熊等许多老教授的关心和帮助下很快就熟悉了业务，胜任了工作，当年就被毕业班学生评为“最受欢迎的老师”。走上教学岗位五年来，我在老教师们的引领下，参与了两门精品课程的建设：国家级精品课程《高级英语》和上海市精品课程《美国文学史》，我分别担任了两门课程的主讲教师。在学校教务处的帮助下，我成功地开设了一门全校性的通识课程，得到了教务处和广大学生的普遍好评。今年暑假，我应美国xx的邀请代表中国、代表上外去美国参加当代美国文学的暑期研讨班。在短段六周时间里，我们走访了美国的不少著名大学，所到之处我都能遇到或找到我们上外的校友。他们在美国学习、工作、生活，但
他们对母校的情况十分熟悉，时刻关注着母校的变化和发展。他们想方设法为我这位母校来的老师提供一切方便，其情其景令我无比感动。这是上外母校的力量!在美期间，为了母校的荣誉，为了报答校友们的深情厚意，本人在研讨班上不敢有丝毫的懈怠，我把平生所学、所知充分展示在美国及来自世界各地的其他十七位学者面前，赢得了他们由衷的赞许。除了向其他学者学习先进的教学理念和教学方法外，我也当场为他们上了一堂生动的美国文学课，我的讲题是“十
八、十九世纪美国文学中的中国人形象”，讲课取得了极好的效果。研讨班结束后，美方对本人作出了很高的评价，美国教授说本人是中国历年选派的学者中水平最高、英语最好的。我不无自豪地对美国教授说，因为我来自上外，来自中国英语水平最高的高等学府。我记得出国前，我的学生对我说过这样的话：老师，你是我们的骄傲。但此时此刻我想说的是：所有的上外人都是值得骄傲
的!
最后，在这个美好的、属于我们自己的节日来临之际，我祝愿大家工作愉快、身体健康、万事如意。
谢谢大家!
尊敬的各位领导、老师：
大家下午好!
今天，我有幸代表各位新教师做发言，心情非常激动。很高兴，能在这盛夏季节和大家相聚在生机勃勃的校园，与大家一起分享收获的喜悦。
人们常用“人类灵魂的工程师”、“精神雕塑家”、“手执金钥匙的人”等闪光的词句来形容和赞誉教师，被这些美喻，深深吸引的我，怀着对教师超然物外的气度与对讲台深情的向往，走进了xx，这所具有悠久历史的百年名校。
走进xx，一切从新开始。作为一名新教师，我们深知自己在起步阶段存在诸多不足：业务水平有待提高，教学经验有待丰富，知识领域有待拓宽??就
在这个时候，学校给每个新教师都安排了一位指导教师，大家亲切地称呼他们为师傅。在师傅的悉心指导下，我们进步很快。
借此机会，我谨代表全体徒弟向各位师傅致以深深的谢意! 从一名大学生到现在的为人师表，我完成了人生最重要的转折。冰心说过：“情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花”。“每个人都需要爱”这是我的老师当年教给我的一句话，而多年以后，我发现这句话还有另一半，那就是：爱会使不值变值得。当我第一次站在讲台上，成为一名教师，我才发现那是一个浩瀚而温馨的世界。
转眼间，来到xx工作已经一年的时间了。一年对于人的整个生命来说，只不过是几十分之一。但是，一年对于我这个刚刚开始从事教师职业的人来说，却可以用意义非凡来概括。在这一年里，我深刻体会到做老师的艰辛和快乐，我愿把自己的青春，倾注于我所钟
爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。
接下来，我想谈谈做教师的一点感受：
爱字当先，育人为本，当好学生的引路人。罗曼罗兰说：“要散布阳光到别人心里，先得自己心里充满阳光。”一个从事教师职业的人，如果不热爱自己的职业心里又怎么会充满阳光，自然他的学生也不能在阳光下生活。
爱是教师的美德，爱是为师之本。我常常这样想：学校把学生交给了我，我就有责任把他们教育成材。对优秀学生高标准，严要求，鼓励他们谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇攀高峰;对各方面素质较差的学生不歧视、不讽刺、不体罚，给以尊重、信任、关心和帮助，为他们提供展示自己特长的机会，使他们感受到成功的喜悦。
一分耕耘，一分收获，一年里我的工作得到了各级领导、老师、学生的好评。我深知这些成绩的取得离不开领导
的亲切关怀和大力支持，离不开各位老师的全力帮助。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，新的时代，面临新的挑战，我将戒骄戒躁，再接再厉，把全部的精力投入到，我所钟爱的教育事业上，并以最优质的教育回报社会!
最后送给大家两句话：
要有健康的体魄，因为健康最重要，
要在工作中成功，因为成功最快乐。
祝各位老师健康、成功、快乐!
谢谢!
优秀教师代表发言稿
尊敬的各位领导，亲爱的老师们：
大家好!金秋送爽，佳果飘香，在这喜庆祥和的美好时刻，我们共同迎来了第30个教师节。能在这样一个特别的日子里，作为教师代表发言，我感到十分荣幸，心情也特别激动。作为一名普通教师，能受到乡党委、政府的表彰，这是对我们工作的认可，也是对我们工
作的激励。我们荣誉的取得，离不开乡党委、政府、教育主管部门和学校各级领导的关心和培养，离不开各位老师对我们的理解和支持。在这里，我代表所有获奖教师向乡党委、政府表示由衷的感谢。也向共同奋斗于三尺讲台的同事们说一声：节日快乐!
国运兴衰，系于教育;三尺讲台，关系未来。近年来，在各级政府的关心和重视下，我乡教育面貌发生了翻天覆地的变化，义务教育阶段免费政策的实施，大大减轻了农民负担，教学条件的改善，有效保障了农村孩子接受义务教育，现代远程教育工程的落实，使我们农村孩子同样能在我们的教室看到外面的天空，留守儿童受到了政府和各界的普遍关心，我乡的教育教学质量得到明显提升。
年年花似锦，今年花更红，在这收获的日子里，我们感到欣慰。一年一度的教师节，体现了国家社会对教师的关怀，体现了教师的价值，作为教师，我
们越来越感受到来自四面八方的尊重羡慕的眼光，我为我是一名教师而感到骄傲和自豪。教师以培养人才、教书育人为己任，被誉为人类的灵魂工程师，这既是我们作为教师的无上光荣，也让我们深感任重而道远。
我和所有的教师一样，热爱这个职业，我们努力上好每一节课，在经历了酸、甜、苦、辣之后，我们也感到了欣慰.时代的号角已经吹响，终生学习的时代已经到来，迎接新课改的挑战，就要做好各方面的准备。我爱我的事业，我会把认真负责作为自己的座右铭，力争把各项工作都做得更好，用教师的职业道德衡量自己、鞭策自己。我爱我的事业，就要力争做一个开拓进取、不断完善的教师。热爱教育事业，我将做学生的好老师，言传身教，衣带渐宽终不悔;鞠躬尽瘁，一腔热血洒杏坛!
作为教师，我们需要宁静为学，宁静为人。永不满足，永不停步。作为青年一代的教师，我们需要专心教书，热
爱教育，脚踏实地，努力工作。苏霍姆林斯基说：“做教师最快乐的事莫过于穷尽毕生之力，研究如何做一个最优秀、最受学生欢迎的教师。”如果我们能从“专心教书，热爱教育”开始，取得成绩和荣誉后又能“宁静为学，宁静为人”，那么我们就完全有可能成为最优秀、最受学生喜爱的教师，就能在自己的职业中找到快乐和幸福，使每天都成为自己的教师节!
最后，我想用这样一段话结束我今天的发言：选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望和收获;选择了纪律和约束，也就选择了理智和自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了豁达和成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!“耿耿园丁意,拳拳育人心。”愿我们所有的教育工作者在新的学年里，都能以昂扬的斗志战斗在工作的最前沿，继续为我乡教育事业的腾飞而不懈努力，勤奋工作。
谢谢大家!
2014.9.4
尊敬的各位领导，亲爱的各位老师、同学们：
大家好!
在这个秋风送爽，硕果累累的日子里，我有幸作为优秀教师代表上台发言，心情非常激动。首先请允许我代表所有的家长和学生向各位说一声：老师们，您们辛苦了!在此我也向给予我亲切关怀、无私帮助、辛勤培养我的领导和老师们，表达最诚挚的感激和最衷心的祝福!
老师“她代表着一份责任，她代表着一个使命。身为人师，在这收获的金秋，又赋予我对这个神圣职业更多的感慨：虽然这一职业很辛苦，但我骄傲，我是一名人民教师。三尺讲台是我的人生舞台，白色粉笔是我的人生画笔。因为热爱，我深情地演绎着我的人生。因为执着，我微笑着写下希望。我不会让知识的清泉变成一潭死水。因为我知道，我不是未来，但我的事业是未来。孩子，
是祖国的未来和希望，教师应该把 “一切为了学生”、“为了一切学生”、“为了学生的一切”作为我们的执着追求。
作为一名年轻教师，我们有年轻气盛的躁动、有浅尝甘霖的欣喜、有屡遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦虑。从作为一种职业，到把教师当作一种理想与事业的追求，一种挑战自我、完善自我的方式，其间的过程，苦乐自知。是孩子们清纯的眼眸给了我们力量，是领导关切的话语给了我们能量，是同事们的微笑给了我们鼓励，是家长的信任给了我们信心。让我们勇敢的去战胜一切困难，去体验教育生命的真谛。我想，作为一种职业，教育，最能够吸引我们的，莫过于在我们伴随孩子们共同经历的----从幼稚到逐渐成熟的生命历程中，我们同样也体验着成长的艰辛与欢乐，真正体会到教师是光荣的、教书是严肃的、讲台是神圣的。
人心齐，泰山移。我相信只要我们共同努力，共同拼搏，排吾学校必定会
有他辉煌的明天!
“耿耿园丁意,拳拳育人心。”我想，过去的，现在的，将来的，所有的教师都应该享受祝福与崇敬。再次祝愿老师们节日快乐，天天好心情!谢谢大家!
全县优秀教师代表发言稿
水源乡中段村小学彭斌
尊敬的各位领导，各位老师，大家好!
在修水县农村优秀青年教师评选活动中，作为一名普通的教师，能被评为全县的农村优秀教师，聆听领导的谆谆教导，感受社会对教师的关爱，我十分荣幸。又能作为教师代表在此发言，表达我们的心声和对美好未来的憧憬，心情倍感激动。请允许我代表全体老师向多年来关心支持教育事业的各级领导表示衷心的感谢和崇高的敬意!
我出生于一个普通农村家庭，农村的生活养成了我淳朴的生活习惯，作为一名奋斗在边远农村教育教学第一线的普通教师，我严谨执著，用真情言传身
教，教书育人，始终以高尚的人格魅力，耐心，细致的工作作风和科学有效的教育教学方法，来教育、管理学生，从而点燃了边远农村学生心中的圣火，在实践中以实际行动塑造了良好的师表形象。
今年27岁的我在几年的教学生涯中，一直扎根于边远乡村地区，深刻体验了为师者的酸甜苦辣与教书育人的艰辛。面对艰苦的条件，面对种种冲击与诱惑，我以坚定的理想和信念依然潜心教学，矢志教坛，用特有的师德风范塑造了一个教师丰富的精神世界。中段六年级的学生居住比较偏远、分散，他们由中段、梅田、石泉、尖岭几个村小的学生聚集而成。刚入学时各学校的学生生活习惯、学习方式都有着很大的区别，而且大多数是留守儿童，面对一群这样的学生组成的班集体，我以高尚的师德情怀深入了解，关爱班里的每位学生，注重思想教育，每当节日来临之际，都会以不同的方式开展民风民俗教育活
动，让学生了解相关常识的同时融洽相互间的关系。可以说，师爱是陪伴学生成长的一阵春风。曾记得，班里有位学生是孤儿，由奶奶一手带大，然而奶奶因年纪较大卧病在床，她因要照顾奶奶有了辍学的念头，我便多次到她家走访，和她一起照顾奶奶，同时进行思想沟通让她体会到学习的重要。在生活上给予帮助，把学校
的贫困生补助评给她。最后这位学生回到了学校，专心学习成绩由下游转到了中上游。这样的事例不胜枚举。就这样我用我的爱心赢得了学生的真心，许多学生被感动着，洗礼着!而他们却以良好的学习成绩回报了我，成就了我。
我所任教的学校，是贫困边远农村，让家长主动监督孩子的学习是学校教师的一种梦想，教育教学根本上是教师的责任。尽管家长的教育意识淡薄，但我总是不厌其烦地深入村庄，深入家庭与家长保持密切地联系与沟通，即便是交通不便的村庄，也利用休息时间徒
步进行家访。为了增强学生学习的信心，更好地实现教育教学目标，我针对学生的特点不断摸索适合农村学生的教学方法，通过实物演示，自制教具，实践体验，动手操作等方式激活课堂，采用讨论、表演、结对帮扶等方法引导学生主动参与学习。同时，不断拓展教材内容，鼓励学生把课内知识运用到生活中，把生活中的疑问带到课堂中来，使教育教学更加贴近学生的生活现实，我还根据学生的年龄特征和个性差异开展个别教育，从点滴中捕捉学生的闪光点。从身边的小事中引导，激励学生。在学生健康成长的同时，我也时刻幸福着。
我就是这样一位情系学生，乐于奉献，爱岗敬业、孜孜以求的普通教师，在平凡的岗位上谱写不平凡的教育人生。在边远农村教育这条撒满阳光又布满荆棘的路上，我又将充满自信，开启新的篇章。
最后，祝大家身体健康，工作顺利，谢谢大家。
二〇一四年四月二十八日
第四篇：现场会发言稿终稿(1)
在实践中成长，在行动中收获
----邢庄乡蜜蜂赵明德小学综合实践活动创建纪实
尉氏县邢庄乡蜜蜂赵明德小学
2012年3月
在实践中成长，在行动中收获
----邢庄乡蜜蜂赵明德小学综合实践活动创建纪实
邢庄乡蜜蜂赵明德小学韩海霞
蜜蜂赵明德小学位于三贤路西段蜜蜂赵新村，是一所城乡结合部的“袖珍”小学。近两年，校领导以先进的办学理念，引领全体明德人共同成长，让学校倍受青睐。我校树立大课程观，把综合实践活动列为重要的课程内容之一。下面我就把我校对综合实践活动课的探索，作一个简单的汇报。
一、重新认识：综合实践活动课的价值
开展综合实践活动，不是我校心血来潮的率性而为，而是我们理性思索的慎重之举。新课程提出加强综合实践活动，正切中了应试教育“重知识轻实践”的软肋，是培养学生实践能力、探究能力和创新能力的最好途径。于是，我们结合地区和学校本身的资源优势，扎实开展丰富多彩的综合实践活动，让师生在实践中成长，在行动中收获。
二、踏地而行：综合实践活动课的探索
过去，课本就是孩子的整个世界，而现在，我们应该让整个世界都成为孩子的课本。教学中，我们处处留心，不断从这个“大课本”中发掘出取之不尽用之不竭的课程资源。
1、抓住课堂生成，善于捕捉课程资源：对综合实践课第一次尝试，是我预设的课堂绽放的意外美丽。那是前年的一个“家长开放日”，我们学习《老人与海鸥》，课文讲述了一位老人和一群海鸥互亲互爱、相伴相依的感人故事。当我让孩子们说说自己准备怎样用实际行动保护动物时，他们都说得特别真诚。有的说：“我一定要善待我们家的小狗儿!”有的说：“我会把自己好吃的东西分给我家的小猫。”有的
则信誓旦旦地说：“我决定，今后再也不吃猪肉了!”„„最后，班里最调皮捣蛋的黄建勇同学举起手来，一反常态地严肃发问：“老师，老鼠要不要保护?”这一问，引发了我们对综合实践课的初体验。我紧紧抓住这个学生质疑探索的思维火花，把学生分为正反两组，带领孩子精心准备，开了一场令师生终身难忘的趣味辩论会。辩论会上，双方针锋相对，互不相让，场面热烈，妙语连珠。正方代表赵珂义正词严地说：“老鼠应该保护!因为在生态的‘舞台’上，每一种生物都有自己的角色。生活中既需要猫，也需要老鼠。仅仅根据人类的片面认识去判定动物的善恶益害，也许会打破自然界的平衡，犯下严重的错误。所以我方认为：老鼠应该保护!”反方也不甘示弱，代表孙蔚玮奋力反击：“我方观点是：老鼠不应该保护!众所周知，老鼠是‘四害’之一，它带有病菌，好逸恶劳，糟蹋粮食，对人类造成了不可估量的危害。而且它的繁殖能力极强，所以，我方认为：老鼠不应该保护!”......在孩子们智慧火花的交流碰撞中，洋溢着富有个性活力的创造力。孰是?孰非?谁输?谁赢?也许并不重要，重要的是，在这个过程中，唤醒了孩子们“冬眠”的问题意识，激发了他们探索的热情和展示自我的勇气，也给沉闷的课堂注入无限生机与活力。我把这个教学案例整理成了一篇文章《老鼠要不要保护?》，发表在《尉氏教研》2011年第1期。后来，《中国教师报》现代课堂周刊主编郭瑞对这一典型案例颇感兴趣，在2011年3月30日第37期“课堂现场”版面进行了特别刊载。
2、重视身边文化，巧妙利用课程资源：由于我校位于三贤路，不少学生及家长问起此路的命名由来，学校老师因为知之甚少也说不出个所以然，就灵机一动组织五六年级学生就地取材巧妙开展了“三
贤路上寻‘三贤’”活动。整个寒假，孩子们在老师的精心指导下，查阅书籍、浏览网页、调查寻访、实地拍照，深度体验,搜集到尉氏三位古圣先贤尉缭、蔡邕和阮籍的资料数不胜数。展示课上，各小组积极踊跃，当仁不让;各组员伶牙俐齿，妙语连珠;展示形式丰富多彩，蕴藏智慧，令人回味。尉氏电视台“教育纵横”栏目以“三贤路上寻‘三贤’”为题做了专题报道。这次活动，撇开对孩子的能力提升，单说孩子学到的文化知识就举不胜举：比如：“尉氏”得名始于战国名将尉缭;又比如“尉氏”别称有“三贤里”、“蓬池”等，很多书画家落款为“书于大梁蓬池”，“蓬池”在哪儿鲜为人知，其实它就在尉氏县城东北角相距一里半地的“斗虎营”;再比如尉氏县城有那么多条路，民政局起名办为何偏偏把城北这条路称作“三贤路”?我们在县民政局档案室查到“三贤路”命名来历，原因何在，我先卖个关子......以上这些，在座土生土长的尉氏人又有几人知道呢?如果您有兴趣更多了解“三贤路”相关知识，请您关注《尉氏教研》2011年第7期《<三贤路上寻“三贤”>汇报课课堂实录及评析》。
3、关注热点问题，努力开发课程资源：针对学校个别学生因迷恋网吧而荒废学业的痛心事实，我校组织六年级学生开展了“小学生上网利与弊”专题辩论会。孩子们周密的赛前准备，流畅的语言表达，敏捷的应变能力，努力进取的精神状态，淋漓尽致地体现出当代小学生的迷人风采，令与会领导和交流教师倍感欣慰，而孩子们通过活动获得的对上网利弊的认识和感悟更是刻骨铭心。县电视台“教育纵横”栏目以“区域课改在‘攻与守’中闪光”为题做了专题报道。
另外，三四年级开展的“新年新春话春联”活动，让学生领略到中华传统文化的无穷魅力;“蜜蜂赵村的变迁”调查寻访活动，一方
面让学生真切感受到家乡今昔的巨大变化，激发了他们热爱家乡建设家乡的情感，另一方面人均耕地的骤减，也引发了孩子对未来生活的思考：以后没有耕地了，我们干什么?我们能干什么?问题发人深省，引人深思。
三、学思结合：综合实践活动课的思考
学，然后知不足;教，然后知困。几次对综合实践课的尝试，引发了我们对实践课的一些想法：
(一)重建校园文化
要让综合实践活动持续深入地开展下去，不能仅仅满足于改变课程目标、课程内容或课程组织形态，而应从更深的机理上构建一套与之相配套的文化机制，为之提供保障服务。为此，我校积极构建自然、人文和谐统一的校园文化支撑其健康发展。如开辟了”植物园”，分给各班级种植管理，夏秋季节，校园中映入眼帘的满是丰硕喜人的瓜果蔬菜：西瓜圆，冬瓜胖;辣椒青，萝卜白......小小植物园，让这些逐渐城镇化的孩子重回田园生活，亲近大自然，体验劳动的乐趣，收获的喜悦。“综合实践乐园”则展示了学校历次实践活动的难忘瞬间和珍贵成果，介绍了开展实践活动的科学方法，为学生提供科学全面的活动指导......融“花园、书园、乐园”于一体的优质校园文化，是实践活动永葆持久生命力的文化土壤。
(二)由浅尝辄止走向深度体验
综合实践活动不能走过场，教师应该引导学生走向深度体验。我计划让学生从关注生活到走进生活，亲身参与农业、工业、商业等生产与流通过程，从而让学生热爱劳动，学会生活，懂得珍惜与敬畏。唯此，学生才能通过活动真正受益。
(三)引导学生关注活动过程
综合实践课的重点是让学生享受过程，而不是看结果。如果离开了对真实具体的活动过程的理解和回味，仅仅关注结果，那伴随活动过程的认识、体验和感悟都将无法获得与生成，综合实践活动独特的课程价值也将无从体现。因此，我们应该做到“关注过程，兼顾结果”。
(四)呼唤教育的本真
陶行知说“真正的教育是使生活与教育产生碰撞”，综合实践活动正是指引我们从知识教育向综合素质教育回归。教育的本真是生活，而让教育回归本真，任重而道远!我校对综合实践活动的探索，路曼曼其修远兮，但吾将上下而求索!
第五篇：教师节发言稿终稿[范文模版]
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家上午好!(鼓掌)
年年花似锦，今年花更红!在这收获的日子里，我们带着幸福的笑容，怀着喜悦的心情，迎来了第34个由鲜花和掌声、关注与期待交织在一起的教师节。我作为教师代表在大会上发言倍感荣幸!借此机会，请允许我向为广大师生保驾护航的各位领导和奋战在教学一线的老师们表示最衷心的感谢和节日的祝福!向新加入国开大家庭的高一新生表示热烈的欢迎!(鼓掌)
时光飞逝,转眼间,我走上教师岗位已整整24年,在不知不觉之中,我已步入老教师的行列。尽管如此,我对教育事业的执着追求的心永远都是年轻的,我把自己看作是学校最有活力的教师之一。作为一名老教师,我一定会在各个方面都起到率先垂范的作用,为年轻教师带好头，领好路,为促进学校青年教师的成长贡献自己的全部力量。
我和所有的教师一样，选择了教师这个职业，热爱着教师这个职业!教师不是雕塑家,却雕刻着世界上最珍贵的艺术品;教师不是伟人,却承载着万千家庭的希望。教师以培养人才、教书育人为己任，被誉为“人类灵魂的工程师”，这是我们无上的光荣，同时，也让我们深感责任在肩、任重道远。正是这份责任和重担鞭策着我每时每刻不敢有丝毫懈怠。为了备好一堂课，研读教材好多遍;为了准备一份导学案，翻阅大量资料;为教学的一点疏漏而反思;……数不清的晨曦暮霭，奔忙在两点一线，只为学生对知识渴望的眼神，只为万千家庭对我们的重托!
第 1 页 共 2 页 我爱我的工作，我会把认真负责作为自己的座右铭，我始终认为，认真就是能力、扎实就是水平、求实就是业绩。我力争把各项工作都做得更好，做一个开拓进取、不断完善的教师，做学生爱戴、家长满意的好老师。
老师们，让我们携起手来，把新学期作为一个新起点，在各自的岗位上，齐心协力，奋发进取，在学校领导的带领下,以更加饱满的热情，用青春和激情为国开教育谱写新的篇章! 最后，祝愿各位领导、老师身体健康，工作顺利，祝愿同学们，学习进步，更上一层楼!(鼓掌)