第一篇：哈尔滨青年旅行社
四季旅行 哈尔滨
首先请听内容提要：
1、李克强将在上合总理会议上提出长效合作倡议
2、李克强年内第三次出访 中国中东欧合作将有突破
3、习近平赴青岛考察爆燃事故抢险工作 要求依法究责
4、李克强与罗马尼亚总理蓬塔举行会谈
5、曼谷爆发大规模反政府示威活动
6、文化部部长蔡武率团出席首届世界文化论坛 下面请听国内新闻：
中新社北京11月25日电,中国外交部副部长程国平说，国务院总理李克强 在上合组织成员国总理会上提出具有 指导性、长效性、可操作性的合作倡议。“上合组织成立12年来，保持了健康稳定的发展势头，为维护地区安全稳定、促进成员国共同发展发挥了重要作用。”程国平说，当前，成员国对依托上合组织团结 谋稳定、合作 求发展抱有更大期待。在经贸领域，值得一提的是，《上海合作组织成员国政府间 国际道路运输便利化协定》有望在这次总理会议期间签署。程国平表示，该协定将为开辟从连云港到圣彼得堡的欧亚交通运输大通道 创造条件，对进一步密切各国经贸往来和人文交流，带动区域经济发展具有重要意义。
国际在线报道，国务院总理李克强于25日开始年内第三次出访，将对罗马尼亚进行正式访问并出席中国—中东欧国家领导人会晤，这是中国共产党十八届三中全会之后，中国主要领导人的首次出访。《欧洲时报》指出，2013年的年尾注定将成为中国外交的“欧洲季”。 与此同时，中东欧国家与中国发展水平相近，经济互补性强。近年来，很多中国企业纷纷到中东欧地区发展创业，不仅改善了当地人民生活，而且给企业自身发展带来了利润，形成了中国—中东欧国家合作互利共赢的局面。李克强总理表示，中方愿与中东欧国家共享发展机遇，特别是要实现大项目上的突破，提升双方合作的规模与水平，带动中欧整体关系与合作全面均衡发展。
中新社北京11月25日电， 中国国家主席习近平 24日专程赴青岛市考察输油管线爆燃事故抢险工作。他强调，对于这次事故要抓紧调查处理，依法追究相关人员责任。习近平指出，各地区、各部门、各类企业都要坚持安全生产高标准、严要求，招商引资要严把安全生产关，加大安全生产指标考核权重，实行 安全生产和重大安全生产事故风险一票否决。习近平强调，责任重于泰山，要抓紧建立健全安全生产责任体系，党政一把手必须亲力亲为、亲自动手抓，要把安全责任落实到岗位、落实到人头，坚持管行业必须管安全、管业务必须管安全，加强督促检查，严格考核奖惩，全面推进安全生产工作。促进全国安全生产形势持续稳定好转。
下面请听国际新闻：
国际在线消息，正在罗马尼亚访问的 中国国务院总理李克强，当地时间25日下午在布加勒斯特与罗马尼亚总理蓬塔举行正式会谈。李克强说，很高兴时隔4个多月再次同蓬塔总理见面，这反映了中罗关系的特殊性，也表明双边关系正在迈向更高水平。蓬塔表示，这是近20年来中国总理首次访问罗马尼亚，是一次历史性的访问。中罗建交已有60多年的历史，虽然两国国内情况发生了各种变化，但中国对罗马尼亚来说始终是一个特殊的伙伴和朋友。中国可以把罗马尼亚当做在本地区和欧盟的一个好朋友。双方将就两国关系、特别是经贸领域的合作进行探讨，并将共同见证一系列经贸合作协议的签署。
国际在线报道，泰国反政府集会示威者25日举行大规模示威游行，对现任政府出台的特赦法表示抗议，并呼吁警察、军方和媒体能够采取公正的态度，而不是一昧偏袒政府，同时要求总理英拉解散国会，将本届政府延续的“他信体制”彻底废除。这就是泰国前民主党议员、前副总理素贴 25日在游行开始之前对示威民众发表的演讲。25日上午，素贴领导的示威者开始沿着13条事先设计好的路线在曼谷全市进行大规模游行，目的地分别是泰国军方和警察总部、重要政府部门以及国营媒体，期望以此举呼吁军队警察以及公务员能够公正履行自己的义务，同时期望媒体在新闻报道过程中秉持透明性原则，不被政府利用。
新华社巴厘岛11月25日电，首届世界文化论坛25日在印度尼西亚巴厘岛召开，论坛主题是“可持续发展中的文化力量”。印尼总统苏西洛出席论坛开幕式并致辞说，文化对实现包容性可持续发展具有重要作用，也有助于消除贫困。“里约+20”峰会(联合国可持续发展大会)的成果强调了文化和文明对于可持续发展的重要贡献。本次论坛旨在完善和加强2015年后联合国千年发展进程框架下的现有机制。随后，苏西洛与联合国教科文组织总干事博科娃共同宣布论坛开幕。本次论坛为期三天，来自65个国家及多个国际组织的约800代表将探讨共同推动全球文化事业，以支持可持续发展。中国文化部部长蔡武率团出席本次论坛。
HELLO, 大家好，这里是石家庄经济学院校园之声，很高兴与大家相约在周二的四季旅行馆，我是主播小逯，
我是启雯，诶，小露，昨天我的一个在东北上大学的好朋友给我打了一个电话，说那边特别凉爽，每天最高才只有零下五度。
这个再正常不过了，传说东北没有秋天，夏天一过就几乎入冬了。 这样很好啊，那里会结冰 会下雪，整个冬天都可以尽情玩耍。 所以今天，咱们就给大家介绍一个东北的美丽城市吧，让大家更加了解冰雪世界的美妙。
好的，那么一段音乐过后，就让主播带你走进梦幻的哈尔滨
启雯，说到哈尔滨，你会想到什么
嗯„„冰灯，很多冰灯，各种冰灯，还有烧烤，涮羊肉，各种炖菜，还有„„
好吧，启雯，咱们一会再聊食物，还是先介绍一些可供大家快乐玩耍的地方吧 好的
具有“东方莫斯科”、“东方小巴黎”之称的哈尔滨，地处东北亚中心位置，是欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽，也是中国著名的历史文化名城、热点旅游城市和国际冰雪文化名城。还拥有“冰城”、“共和国长子”、“天鹅项下珍珠城”、“冰城夏都”等美誉。 特殊的历史进程和地理位置 造就了哈尔滨这座 具有异国情调的大都市，著名的景点就有冰雪大世界、亚布力滑雪场、圣索菲亚大教堂、太阳岛等等，而且每年还有哈尔滨冰灯游园会，各种冰雕应接不暇，蔚为壮观
冰雪大世界 北国的冬天千里冰封、万里雪飘。在银装素裹的松花江北岸，有一极好的旅游去处—哈尔滨冰雪大世界。在这里冰城的能工巧匠用智慧与技巧，以冰雪雕塑艺术语言描绘着一幅幅壮丽的画卷。
创办于世纪之交的哈尔滨冰雪大世界坐落于太阳岛西区，迄今已发展成为哈尔滨市无可替代的城市名片、世界著名的冰雪旅游品牌。每年百余万的游客、2000件冰雕作品、30余项的冰雪娱乐活动，均使其无愧于 世界最大的冰雪主题游乐园的称谓。
亚布力滑雪场
喜欢滑雪的朋友还可以去位于哈尔滨尚志市亚布力镇东南20公里的亚布力滑雪场，它不仅是目前国内最大的滑雪场，也是我国目前最大的综合性雪上训练中心。
滑雪场的设施非常完善，共有11根初、中、高级滑雪道，其中高山滑雪道是全亚洲最长的。滑雪场内还有长达5公里的环形越野雪道 及雪地摩托、雪橇专用道，雪道还设有多条吊椅式和牵引索道，滑雪者可以从任何一处搭乘索道，不需要脱掉雪板，就能滑遍场内全部雪道。 整个滑雪场处于群山环抱之中，林密雪厚，风景壮观。锅盔山主峰三锅盔已经辟为大型旅游滑雪场，大锅盔和二锅盔曾是第三届亚冬会专用赛道，现在是国家滑雪运动员的训练基地。
滑雪场不仅可供人们滑雪，还可供游人购物。在亚布力滑雪场阳光度假村 装修豪华的精品商场内，你可以得到真诚、愉悦的购物享受。这里不仅有流行时尚的国际品牌滑雪服装及装备，还有阳光度假村自己的Sun Mountain品牌服装、装备及众多纪念品，给你的亚布力之旅增添更丰富的回忆和经历。 启雯你听说过圣索菲亚大教堂么
听说过，而且在很多影视剧中也见到过，尤其是一些抗战爱国的谍战剧，比如特别有名的《夜幕下的哈尔滨》，圣索菲亚教堂就在其中出现了N次，比如共产党人关静娴被敌人捆在中央大街示众时，后面就是庄严肃穆的圣索菲亚大教堂
那可真要好好说说这个恢弘的俄罗斯式建筑了
哈尔滨索菲亚教堂是远东地区最大的东正教堂。始建于1907年3月，是沙俄东西伯利亚第四步兵师修建的随军教堂。主穹顶的顶部距地面高48.55米，给人以耸入云宵，蓬勃向上的想像空间。它那饱满而巨大的洋葱头式的大穹顶是典型的俄罗斯建筑的屋顶形式，在建筑中央构成了特殊球面，剖面最大直径为10米，形成巨大而丰满的室内空间，是教堂画龙点晴之处 洋葱头穹顶统率着四翼大小不同的帐篷顶，形成主从式的布局，四个楼层之间有楼梯相连。正门顶部为钟楼，7座铜制的乐钟恰好是7个音符，由训练有素的敲钟人敲打出抑扬顿挫的钟声。如今的教堂已成为建筑艺术馆向公众开放，是市民和国内外游人欣赏建筑艺术和休闲娱乐的好场所。
教堂外就是索菲亚广场，整个广场凝聚着音乐的优美旋律与建筑智慧之光。景区内建有现代化专业展馆，近千幅美的图片展示着文化名城哈尔滨的历史、现状与未来。面积近400平方米的大型城市规划沙盘，运用了声、光、电及升降等高科技手段，描绘了未来哈尔滨的宏伟蓝图。
广场的 中心休闲广场、建筑艺术广场均为敞开式文化广场，夏日绿草茵茵、花团锦簇.音乐喷泉翩翩起舞、多姿多彩;冬日银装素裹、白雪皑皑，大型冰景气势恢宏、风光独特。啤酒广场、冷饮广场则有着“东方小巴黎”的风采。广场四角有一些卖俄罗斯商品的小店，大家可以买一杯格瓦斯，边喝边逛，再买一些俄罗斯软铅笔，套娃，陶瓷，小镜子等纪念品 带回去送给亲朋好友
哈尔滨还有全国独一无二的冰灯游园会，游园会每年都会用掉约2000立方米的冰，可制作冰景作品1500余件左右，艺术家们用自己的灵气，雕塑出千姿百态的冰雕艺术作品，再辅以现代科技手段，便构成了独具北国特色的冰灯艺术。 享受滑雪乐趣，就来哈尔滨。体会异国风情，就来哈尔滨，哈尔滨，只有你想不到的，没有你玩不到的，关于玩耍的问题，主播就介绍到这里了，一段音乐过后，进入我们的美食攻略。
欢迎来到我们的美食攻略 首先介绍给大家的是哈尔滨红肠
哈尔滨最经典的小吃的就要属红肠了，它原产于东欧的立陶宛，后广为传播至俄罗斯及欧洲其他国家。中东铁路修建后，外国人大量进入哈尔滨，也将红肠工艺带到了哈尔滨。这种灌肠传到哈尔滨已有近百年的历史。因为肠的外表呈枣红色，所以被哈尔滨人称之为红肠。 最普通的，也是最著名最传统的红肠风味是“力道斯”风味，也就是大蒜味的，下酒极佳，配上“戈瓦斯”，味道那叫一个棒。红肠是可以直接吃的。你拿在手上，肯定会抓一手黑的!不要惊慌，这并不是脏，而是在红肠表面薄薄的一层炭灰。
红肠是用长在大兴安岭的老果木熏制而成。熏的好的红肠，表面会粘附一层肉眼看不见的果木炭灰。吃的时候要把表皮也一块吃掉，这才是真正的红肠风味——就是要吃那个带点山野的焦炭味! 大列巴 具有俄罗斯风味的美食还有大列巴 ，“列巴”是俄文译音，是俄语里面的大面包，它是极富特色的欧式食品。大列巴个头很大，直径最大时可达1尺，重达三四千克，和半个篮球差不多大小，外壳硬硬的，其味道是甜中有酸，外焦里软。吃的时候要切片就着黄油、苏波汤才有味道。
最著名的是秋林公司生产的列巴面包，传统的加工方法是将发酵好的面团放在很大的立式烤炉里采用东北森林里的硬杂木进行烘烤，所以一天的生产量十分有限。
常常在秋林公司的楼下会看到排很长的队，那就是买列巴的人。来哈尔滨旅游的人们不仅要一品它的风味，离开时，还要买上一两个大列巴，带给亲朋好友品尝一番。
接下来介绍的得莫利炖活鱼还有一个美妙的故事，相传，一对老夫妇在经过得莫利的马路边上，开了间小饭店，专门招待路上歇脚吃饭的过路人。他们用当地的得莫利泉水，把乌苏里江里捞上来的活鲤鱼和豆腐、宽粉条炖在一起，味道鲜美，又不失东北菜的豪放。 后来这道菜以特有的风味“得莫利炖鱼”名扬四方。德莫利鱼每盘的条数取双不取单，图的是吉祥。如果是很多人一起吃德莫利鱼，鱼头对着谁，谁就得先吃鱼头一口。 华梅西餐厅
大家要是想品尝正宗俄式西餐的话，可以来位于哈尔滨市道里区中央大街142 号华梅西餐厅。华梅西餐厅始建于1925 年，原名"马尔斯"。该餐厅荟萃全国俄式西餐烹饪之精华，堪称全国俄式西餐中心。主要有奶汁里脊丝、烤奶汁鱼、拌大虾、等40 多种菜肴。味道鲜美，清香纯正，无可伦比。
如果大家偏爱传统美食，还可以来到位于道里区中央大街39 号的东方饺子王，那里的饺子馅大皮薄、汤足鲜嫩、口感爽滑，独具特色。除饺子以外，还兼营熏酱、烧烤、炝拌等菜肴，色香味俱佳，别具一格。
小贴士
1、哈尔滨冬天的白天时长是7:30-16:30，所以需要白天玩的要选择这个时候，商场晚上20:30就全部关门，很多公交车19:00左右就会停运。出行要趁早。
2、绝对不要把手机、钱包等贵重物品放在羽绒服外侧的兜内，不然穿的臃臃肿肿的被偷了也不知道。哈尔滨最容易被偷的地方就是火车站，秋林附近，以及服装城。在冬天，商场门口会有两个门帘，出入门帘时要记得保护好口袋中的手机钱包等贵重物品。
3、冰雪项目或各类娱乐设施，玩之前要谈好价钱，防止被坑。与冬泳者合照有可能是收钱的。
4、建议近视的朋友戴隐形眼镜，因为戴眼镜在哈尔滨玩不太方便，戴口罩或进入屋子时眼镜会起雾，而且滑雪时不太方便。
5、如果有学生证一定要携带，并充分利用好。哈尔滨很多经典景点的门票都不便宜，使用学生证可以使你省下一大笔钱。
6、东北地区室内外温差很大，冷热交替，极易感冒，所以最好带上感冒药之类的药品。
7、在气候严寒、干燥的地方，手容易起刺，嘴唇易干裂，需带上润唇膏或润肤品。
8、在零下几十度的哈尔滨，专业相机的快门会冻得开不了，如果带上专业相机，一定要注意机器的保暖。好了以上就是我们今天节目的全部内容了，稍后让我们关注一下天气情况：
下面是石家庄气象台今天下午四点发布的全市天气预报： 今天夜间： 明天白天： 明天夜间：
好了，又到了我们点歌送祝福的时间了，
今天节目到这里就全部结束了，在这里主播就要依依不舍地和大家说再见了，我是主播小鹿，我是启雯，我们下期节目不见不散
第二篇：哈尔滨基督教青年会历史初探（下）
高龙彬
2013-2-27 13:55:04 来源：《西伯利亚研究》2010年第4期
(新晚报财经要闻部，哈尔滨 150018)
二、主要事迹
哈尔滨基督教青年会建立后，吴丽石、陈为人等哈尔滨早期中国共产党组织的领导人利用青年 会的有利条件，加强和扩大党的影响，巩固党在哈尔滨的群众基础。1925年3月12日孙中山逝世后，哈尔滨基督教青年会响应基督教青年会全国协会的号召，在哈尔滨积极开展纪念孙中山的追悼活动。上海爆发五卅运动后，哈尔滨基督教青年会立即组织救援会强力声援，并和哈尔滨妇女协进会等组织联合募捐，支援上海工人的爱国行动。在哈尔滨基督教青年会创建的学校中，俄国著名诗人格雷佐夫(笔名阿恰伊尔)发起组建的丘来耶夫卡文学会，团结了一批文学爱好者，组织各种活动，在当时的哈尔滨民众特别是俄国侨民中颇有影响。
1923年10月中共北京区委派陈作霖(陈晦生)来哈尔滨工作。陈为人、李振瀛、陈作霖三人组成中共哈尔滨组。从此，东北地区第一个党组织正式诞生。为把革命宣传工作和组织发展工作结合起来，陈为人、李振瀛决定建立一个培养教育青年的场所，于1923年10月在道里外国二道街(今中医街)创办东三省哈尔滨青年学院。同时，响应党团中央要求各地党团组织要创设并利用平民学校开展革命活动的号召，哈尔滨党团组织决定由社会主义青年团员李铁均负责平民教育工作。之后，“李铁均进入哈尔滨基督教青年会任干事，并以青年会的名义创办起15所平民小学，在甲种商业学校设平民夜校两个班，学员多半为工人，所授课程有公民常识、国文、珠算等”[14]21。党团组织通过开展平民教育，利用平民夜校，一方面组织学员学习文化知识，一方面向他们宣传革命思想，收到很好效果。“党的主要负责人吴丽石、高洪光等人亲自到青年会和平民夜校，与青年结交朋友，物色和考察青年中的积极分子，把有志献身革命的先进青年吸收到党团组织中来。当时的中俄工业大学学生高诚儒、青年店员纪锦章等人，就是在这里接受马克思主义理论和革命思想教育而走向革命道路的，同时，党又通过他们在广大学生和民众之间架起了桥梁。”[3]22纪锦章在《回忆二三事》中写道：“我参加了道外基督教青年会办的夜校，在夜校学习中，我认识了基督教青年会干事苏子元、还有杨守愚。他俩都住在基督教青年会三楼，他们那里有很多进步书刊，如《中国青年》、《向导》、《政治生活》等，他们主动借给我阅读，使我开阔了眼界，开始接受了革命思想。”[15]1925年秋，在党团组织的领导下，纪锦章和刘兴汉、刘秉哲发起和筹建了哈尔滨店员联合会。店联的宗旨是团结青年店员，反对剥削和压迫，要求改善待遇和参加反帝爱国斗争。当时，苏 子元是中共党员，杨守愚是国民党元老，他们都是通过1918年任奉天基督教青年会干事的阎宝航介绍到哈尔滨基督教青年会任干事的。
1923年10月5日，孙中山委任张晋为国民党哈尔滨支部长，筹建国民党哈尔滨组织。1924年1月，张晋出席了在广州召开的国民党第一次全国代表大会。1925年3月12日，国父孙中山逝世的消息传到哈尔滨后，国共两党组织各界民众举行悼念活动。张晋积极联络各法团负责人筹备召开孙中山先生追悼大会。“3月29日，孙中山先生追悼大会在哈尔滨基督教青年会举行。会后，《平民周报》发行孙中山先生追悼会专刊，宣 传孙中山的遗嘱和革命精神。”[14]23秦方、田卫平在《孙中山与基督教青年会关系初探——以演讲为中心的谈论》中介绍，基督教青年会因其会员多为青年，而受到孙中山的高度重视。他认为青年人可塑性强，将是革命的有生力量。孙中山曾发表大量言论，对于这个青年组织给予充分肯定。他不仅强调指出中国基督教青年会是进步的组织，而且放言：“统观中国今日社会之团体，其结合之坚，遍布之广，发达之速，志愿之宏，孰有过于中国基督教青年会者乎?是欲求一团体而当约西亚之任，以领带中国人民至加南乳蜜之地者，舍中国基督教青年会其谁乎?”[16](“约西亚”是犹太国末期的一个国王，“加南”是地名，二者均见于《圣经》。)
此时，基督教青年会全国协会总干事余日章，也特通函全国各城市青年会，发起举行追悼会。1925年3月27日《滨江时报》刊发哈尔滨基督教青年会召开孙中山先生追悼会启事：“手创民国建设共和之孙中山先生，于十二日在北京逝世。全国如丧考比(应为“妣”)。面值兹政治飘摇民生困顿遽失此民众领袖，家国之不幸亦。敝会全体会员表示哀悼(勉)励民意定于本星期日(二十九日)午后二时假本会(道外南四道街)礼堂开会追悼。如蒙各界各团体派遣代表或惠赐挽联，务请于星期六送至敝会，是所至盼此上。”
1925年4月1日，《滨江时报》刊登《青年会追悼孙中山详志》。“日昨，青年会举行追悼孙中山先生大会。是日大雪纷纷，马路泥泞而拖泥。冒雪赴会之男女来宾极其踊跃，二百余人。各团体均派有代表。青年会门口高搭牌楼一座，匾额上书‘大星陨落’四个字。会场布置及其完善，墙周围满挂挽联(约五十余幅)。在讲台中，供中山先生玉照„„下午三点钟，振铃开会。其秩序，(一)福儿院奏乐; (二)于芳洲先生宣布开会宗旨; (三)唱赞美诗; (四)尚俊忱教师祈祷; (五)全体会众向中山先生遗像行三鞠躬; (六)张子才先生述孙中山之历史; (七)来宾祭文; (八)来宾演讲„„(九)唱赞美诗; (十)福儿院奏乐散会。”青年会挽联为：“崇尚自由解决民核改变中华旧制度，推翻专制建设共和增加历史大光荣”。此报道证明，高志超在《哈尔滨地下党组织建立初期与基督教青年会》一文中提到的“3月29日，哈尔滨14个群众团体500余人在青年会举行孙中山先生追悼大会”一事有待商榷。
1925年上海五卅惨案发生后，哈尔滨反对英、日暴行的反帝爱国运动迅速展开。6月7日，哈尔滨基督教青年会召开有党团员参加的紧急代表会议，成立了哈尔滨救国后援会，致电慰问上海工人、学生并通电全国，电称：“„„本会闻此惨事殊觉痛心，必主持正义，以作沪案后援，不达到废除不平等条约，誓不甘服。”当日，《哈尔滨晨光》发表题为《呼声》的评论文章，呼吁“打倒非人道的帝国主义”，“四万万亲爱底同胞联合起来，另辟新天地，改造大中华”。1925年6月17日，《滨江时报》指出，“国民进步实有一日千里之势”，“我哈地民气固不弱于他埠也”[14]25。当时的中共哈尔滨特支书记吴丽石亲自到青年会组织演讲，他激昂地说：“为什么外国人在中国随便枪杀中国工人?这是因为我们的国家是个半殖民地的国家，外国人可以在中国设租界、成为国中之国。我们必须推翻这个社会制度，赶走在中国的一切帝国主义!”[3]23哈尔滨声援“五卅”反帝爱国斗争一直持续到1925年9月。9月6日，哈尔滨青年会还举办了“五卅运动报告会”，赴上海参加青年会全国总干事会返哈的童星门(童兴门)在会上作了长篇报告，控诉帝国主义残杀中国工人、学生的罪行，与会者“莫不激愤异常，甚有暗涕泣者”[17]。
哈尔滨基督教青年会学校的教务主任格雷佐夫(笔名阿恰伊尔)，发起组织丘来耶夫卡文学会。这个文学会设在哈尔滨基督教青年会学校， 团结了一批文学爱好者，在俄国侨民中颇有影响。“丘来耶夫卡”这个名称来源于当时有名的西伯利亚作家格澳尔吉·格列边希科夫(GeorgiyGrebenschikov)的长篇小说《丘来耶夫兄弟》(Bratja Chulaevy)中主人公的姓名。该文学会的组织者是诗人和教育家阿列科谢·格雷佐夫(AlexeyGryzov)，笔名阿恰伊尔。他从小爱好写诗， 1922年来到哈尔滨后，经常在不同杂志上发表自己的作品，先后出版了三部诗集。他的诗充满了中国的感觉，因为他经常描写风景、神像、台风，等等。他的诗“富有音乐感，念起来轻松、细腻、悦耳，抒情诗《小鸟》、《忧愁》的韵律具有很大 的吸引力。又如《炽热的晚霞沐浴在薄雾中》、《山路的微风是我快活的带路人》等诗作形象地勾画出为作者所陶醉的大自然画面”。丘来耶夫卡文学会每周有两次集会，“每逢星期二是报告会或音乐文学节目晚会”，主要是为了请一些有名的学者和老一代文学家作报告。每逢星期五是青年小组成员活动，“分组讨论文学理论问题，交流创作方法，朗诵成员的诗作，评选优秀作品”[9]303， 304。1932年7月3日，丘来耶夫卡文学会开始发行自己的文学周报《青年丘来耶夫卡》。但是这个报刊只维持了一个月，总共只出版六期。 丘来耶夫卡文学会还经常组织诗歌比赛。第一次比赛就有14个人和45首诗参加，评委对参加比赛的诗规定了两种题材：关于东方的题材或者自由题。“诗歌朗诵和音乐会同样吸引大量听众，有时达一千人，这样的活动一般是不收费的。”丘来耶夫卡文学会的成员经常在哈尔滨的报刊上登自己的诗。许多作家和诗人从这里起步。他们是安德森(Andersen)、沃林(Volin)、格拉宁(Gra-nin)、拉比肯(Rabikin)、澳布霍夫(Obhov)、佩雷列申(Perelesin)、拉辛斯卡娅(Rasinskaya)、列兹尼科娃(Reznokova)、萨托夫斯基(Shatovski)、斯维特罗夫(Svetlov)、斯洛博奇科夫(Slobochkov)、捷利托夫特(Geritovt)、晓戈列夫(Schegolev)等。因为日本军占领中国东北地区，从1933年起丘来耶夫卡文学会的成员陆续逃到上海。此外，哈尔滨基督教青年会学校还是一个美术的“天堂”，高莽就曾跟叶·斯捷潘诺夫学过画。“他是一位油画家，有一定的名气”。通过跟叶·斯捷潘诺夫学画，使高莽认识到“色彩也会说话，色彩是一种悦目的美”[13]4。
1926年9月29日，哈尔滨三教会与青年会会友欢迎全国协会总干事余日章博士。9月29日，《滨江时报》刊登《欢迎余日章》的消息，“哈尔滨青年会昨发出通启云，本年全国协会总干事余 日章博士定于本月二十八日晚十一句钟莅哈。本会于二十九日(下星期三)午后三句钟在道外西门脸礼拜堂开茶话欢迎会并合摄影以留念，每位收费大洋二角。凡愿意参加者务请于二十九日以前函知本会沈庶务，以便留座，机会难得幸勿交臂失之云云。”哈尔滨著名收藏家、哈尔滨乡情文化沙龙成员曹增伸先生收藏一张“哈尔滨三教会与青年会会友欢迎余日章博士”合影照片，落款时间“十五年九月二十九日”，即1926年9月29日。照片背景是西门脸教堂。
1931年5月，“万宝山事件”(日本帝国主义为侵略东北寻找借口，在长春万宝山制造的流血事件)发生后，激起了民众的义愤。“九一八”事变后，日本帝国主义的侵略更加嚣张，哈尔滨民众抗日思想更加强烈，哈尔滨道外基督教青年会组织了抗日铁血救国团。在1932年2月的哈尔滨保卫战中，中共地下党组织广泛发动群众，组织各界支援前线。道外基督教青年会还组织了医疗队为受伤官兵包扎伤口。
三、从哈尔滨基督教青年会走出的各界精英
哈尔滨基督教青年会创办的中学培养出许多中国和外国的社会英才，在中国和世界历史中留下了厚重的一笔。毕业于哈尔滨基督教青年会中学，后来成长为科学家、文学家的人也为数不少。世界著名的核物理学家、加拿大第一个核反应堆的建造者之一Ю.伏尔科夫教授，著名诗人和中国文学翻译家瓦列里·佩雷列申都曾在哈尔滨基督教青年会中学就读。该校的另一位校友米哈伊尔·沃林是诗人、作家、新闻记者，后来曾在澳大利亚和英国生活[9]344。中国杰出的翻译家、作家、画家高莽和著名电影演员王澍、著名电影翻译家孟广钧等也是哈尔滨基督教青年会学校培养出的“高材生”。
曾经获得过奥斯卡最佳男主角奖的“光头影帝”尤伯连纳， 1920年7月11日出生在俄国的符拉迪沃斯托克(海参崴)，父亲是一位瑞士人和蒙 古人混血的工程师、发明家，母亲则是一位俄国医生的女儿。幼年时，他的父亲抛弃了家庭，母亲将他和妹妹带到中国的哈尔滨。在那里，他们进入了一所由基督教青年会开办的学校，即哈尔滨基督教青年会中学。1934年，母亲把他们又带到了巴黎，母亲把他送进了贵族学校，但尤伯连纳经常逃学，并成为一个出色的流浪艺人。他开始在夜总会演唱，并在一群俄国吉普赛人中找到了家的感觉。1951年，曾一起演出过《琵琶之歌》的玛丽马丁推荐他出演了那部让他永远名垂青史的作品——音乐剧《国王与我》，该剧连演1 246场，获得空前的成功。1956年，该剧改编为电影，他被选为主角，并获当奥斯卡最佳男主角奖。同年，他还出演了两部经典佳作《真假公主》和《十戒》。从此，他进入好莱坞明星行列，也成为影史上著名的“光头影帝”。
犹太女画家季娜·吉列维奇(季娜)，是高莽在哈尔滨基督教青年会的同学。高莽从俄罗斯1997年出版的《俄罗斯犹太百科全书》中找到了有关季娜的词条：“什姆什凯维奇(原姓吉列维奇)·列昂季娜·索洛蒙诺夫娜， 1933年生于哈尔滨，油画家。曾就读于画家亚·尼·克列缅季耶夫(列宾的学生)的私人画室。1949年毕业于哈尔滨音乐学院钢琴系。自1951年定居以色列。曾在罗马弗曼蒂教授画室学习油画。1972年在音乐学院钢琴班授课，同时从事油画创作，画肖像、风景、静物。季娜画作的特点是把俄罗斯写实绘画与中国传统绘画有机地结合在一起。她的作品为许多国家的博物馆与私人所收藏，她所绘的以色列总统纳翁和格尔佐格的肖像保存在耶路撒冷的以色列总统宫里。”季娜后来对高莽说，百科全书中她的出生年代错了，她生于1928年，而不是1933年[10]。
高莽，笔名乌兰汗。1926年出生于哈尔滨。1933年进入哈尔滨市基督教青年会的教会学校，1943年毕业于哈尔滨市基督教青年会中学。长 期在各级中苏友好协会及外国文学研究所工作，从事翻译、编辑、俄苏文学研究和中外文化交流与对外友好活动;同时从事文学与美术创作。1945年后历任哈尔滨市中苏友好协会翻译、编辑，东北中苏友好协会翻译科长、编辑，中苏友好协会总会联络部干事，《世界文学》杂志编辑、主任、主编，编审。中俄友好协会理事，中国翻译工作者协会理事，俄罗斯作家协会名誉会员。1943年开始发表作品。1954年加入中国作家协会。作为翻译工作者，译有普希金(抒情诗)、莱蒙托夫(书信集)、阿赫马托娃(长诗《安魂曲》)、叶赛宁(组诗)、帕斯捷尔纳克(散文体自传《人与事》)、马雅可夫斯基(剧本《臭虫》、《澡堂》)等人作品。1989年离休前，曾任《世界文学》杂志主编， 1997年俄罗斯作协吸收他为名誉会员，同年俄罗斯总统因其对中苏中俄文学艺术交流的贡献而授予他“友谊”勋章。1999年获中俄友协颁发的“中俄友好纪念奖章”和俄中友协颁发的“俄中友谊纪念章”，同年俄罗斯科学院远东研究所授予他名誉博士称号。
王澍， 1928年生于哈尔滨。1943年肄业于哈尔滨基督教青年会学校。1945—1948年先后任苏联电影输出输入公司长春办事处翻译、东北电影制片厂文工团员、放映队队长等职。1949—1962年分别任东北电影制片厂翻译兼翻译组副组长、北京电影学院表演专修班苏联教师的授课翻译等职。1963年调北京电影制片厂演员剧团任演员。曾扮演过《内蒙春光》中的大喇嘛、《停战以后》中的朱伯涛、《小兵张嘎》中的王翻译官、《兵临城下》中的牛师长以及童话故事片《下次开船港游记》中的白瓷人和《奔向银幕的马》中的黄默等。并曾翻译苏联影片《伟大的挫折》(合译)、《夏伯阳》、《红领巾》、《小船长》、《小海军》、《卓娅》(合译)、《驯虎女郎》、捷克斯洛伐克影片《姐妹》、匈牙利故事片《火》、保加利亚影片《丹卡》、 民主德国影片《冷酷的心》等三十余部。还有其他译作发表在国内有关刊物上。“王澍与高莽曾同在哈尔滨基督教青年会学校就读，王澍比高莽低两届，并且没有毕业就参加革命。王澍的父亲去世后，他和母亲搬到铁路花园(现儿童公园)旁的一座楼房，与高莽为邻。而王澍的父亲所经营的同兴公司是一家砖窑，高莽的爷爷也有股份。”[18]
孟广钧，山东莱州人，幼时曾在哈尔滨基督教青年会学校读书。1946年进哈尔滨苏联影片输出机构，为苏联影片翻译中文字幕。1948年去兴山，任东北电影制片厂(见长春电影制片厂)翻译，与桴鸣、刘迟、袁乃晨等人一起完成了中国第一部华语对白的苏联译制片《普通一兵》。此后担任该厂翻译片处组长。1949—1952年，翻译了《波罗的海代表》、《侦察员的功勋》、《愤怒的火焰》等近三十部苏联电影剧本。1957年调中国电影出版社任外国电影书籍编辑室副主任，负责主编《国际电影》， 1958年任外国电影书籍编辑室主任。1959年，电影研究所成立之初，被调去负责外国电影研究工作，组织编译了一批外国电影资料，扩大了电影界、文化界人士的视野。1960年中国电影工作者协会成立，当选为理事，任对外联络部部委兼中国电影出版社编审。他曾被选为第四届中国电影家协会常务理事、秘书长、书记处常务书记，第五届中国电影家协会主席团成员、理事，一度担任中国电影出版社副社长。
※
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哈尔滨基督教青年会创建和发展于20世纪上半期俄国侨民聚集和后来日伪统治的哈尔滨。在这样的环境下创造了不同于其他地方的别具特色的基督教青年会。哈尔滨基督教青年会不仅同中共哈尔滨组织的早期建设有着千丝万缕的联系，而且还积极组织反帝爱国运动。同时，在哈尔滨基督教青年会的俄国文学和绘画等知名教师的熏陶下，培养出一批杰出的科学家、画家、演员、翻译家等。这些成就的取得是难能可贵的，哈尔滨基督教青年会是基督教青年会全国协会中的一朵奇葩。
参考文献：
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[2]彭立红.中华基督教青年会与近代中国社会改造[R].暨南大学， 2000;刘子楠.中华基督教青年会与中国近代教育[R].福建师范大学， 2005.
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[4]付尚.哈尔滨基督教青年会与革命宣传[G] //哈尔滨文史资料：第19辑.哈尔滨：黑龙江人民出版社， 1995： 222.
[5]哈尔滨市志·宗教方言[G].哈尔滨：黑龙江人民出版社， 1998.
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[7]高莽.夏里亚宾在哈尔滨点滴[N].黑龙江日报，2006-03-21.
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[10]高莽.她的故乡——哈尔滨：犹太女画家季娜·吉列维奇的故事[N].北京青年报， 2005-10-20.
[11]石方，刘爽，高凌.哈尔滨俄侨史[M].哈尔滨：黑龙江人民出版社， 2003： 289， 293.
[12]哈尔滨文史资料：第19辑[G].哈尔滨：黑龙江人民出版社， 1995： 228.
[13]高莽.高贵的苦难：我和俄罗斯文学[M].郑州：河南文艺出版社， 2007.
[14]黑龙江省志：第70卷·共产党志[G].哈尔滨：黑龙江人民出版社， 1996.
[15]纪锦章.回忆二三事[G] //哈尔滨文史资料：第3辑.哈尔滨， 1984： 1.
[16]孙中山.勉中国基督教青年书[M] //孟庆鹏.孙中山文集：下卷.北京：团结出版社， 1997： 924.
[17]李述笑.五卅运动在哈尔滨[J].哈尔滨研究， 1984，
[18]走近花园洋房[N].黑龙江日报， 2004-10-12.
： 60.
(4)
第三篇：北京中国青年旅行社简介：
北京青年旅行社股份有限公司成立于一九八四年，是经国家旅游局批准，隶属于北京市旅游局和北京市青年联合会的国际旅行社。是国内实力雄厚的旅行社
之一。
通过二十年的奋斗，北京青年旅行社股份有限公司已发展成为经营出境旅游、入境旅游、国内旅游、旅游车队、出租汽车、房地产、餐饮、咨询服务、广
告及文化娱乐等多行业为一体的跨地区的综合性旅游企业集团。
北京青年旅行社股份有限公司拥有一大批熟悉旅游业务，受过专门培训的各级管理人员，并有曾荣获过全国先进导游员称号的多种语言的翻译导游队伍。北京青年旅行社股份有限公司以讲信誉、高效率、周到的服务为宗旨，进一步拓展国际、国内旅游市场，热情接待各国来华的团体旅游，国内外会议、散客旅游，文化、体育交流，以及小包价、委托代订客房、代订机车票等旅游相关业
务。
北京青年旅行社股份有限公司愿与世界各地的旅游界、工商界、社会团体组
织进行多方面合作，愿为五洲四海的游客提供优质的服务。
咨询电话: 010-87789400
出国旅游：010--51281109
国内旅游：010--87789401
旅游签证：010--67707106
办公室： 010--87789400
地址: 北京市朝阳区潘家园南里12号潘家园大厦三层北区
网址: http://.cn
北京中国青年旅行社(总部)
总社地址：北京市朝阳区潘家园南里12号潘家园大厦三层北区
邮政编码：100021
Email:bjbyts@publica.bj.cninfo.net
乘车线路
51路 华威南路下车 向西60米
352路、802路、36路、368路、800内环 左安路下车 南侧路口向西150米 122路、721路、特3路、800外环、51路 肿瘤医院下车 南侧路口向东200
米
41路、52路、743路、35路 劲松西口下车 东侧路口向南10分钟
34路 华威西口下车 西侧路口向南200米
300路、特8路 十里河下车 北侧路口向西5分钟
北京青年旅行社东城门市部
联系地址：北京市东城区新中街18号阳光都市4号楼107室
联系电话：010-84472262
联系人：王丽梅
传真：010-84472029
网址：
北京青年旅行社股份有限公司和平里门市部
地址：朝阳区北三环东路甲11号406室
电话： 64270774
传真：64275057
Email：lyj86kx@sohu.com
网址：
北京青年旅行社京广桥营业部
电话： 国内:010-59799122 出境:010-59799133
联系人： 张斯羽、涂奕萍
地址： 北京市朝阳区朝外大街甲6号万通中心c座1005
E-mail： xiaoyangao@126.com
网址： http://
如有旅游需求可以拨打400-828-1196(手机)或800-828-1196(免费)电话咨询
第四篇：青年旅行社分公司开张
苏州青旅经贸学院分店公司开业庆典策划案
一、活动的目的：通过此次庆典活动与各界朋友加强联络等。吸引人气，将开业
活动的人气延续到日后的营业中，最终转化成销售业绩。通过本次开业，务必要在学生中留下深刻的印象并在同行业态中留下较好的知名度与美誉度。
二、活动场所：经贸融合堂
三、活动内容：为了拓展业务，扩大业绩并且经过一段时间的准备，公司决定在
2013年3月28日举办连锁分公司的开业典礼。分公司筹备与庆典工作由总经理助理负责，成立分公司筹备与开业庆典小组，并由公关部和公司办公室协助工作。
为体现开业活动当日热闹非凡的场面，常规的乐队之外，设置升空气球若干，
内置心形彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡凌空落下。或由高空处撒下彩色花瓣(或彩纸)和中奖卡片。
说明：通过开业庆典丰富多彩活动吸引观众参观，达到聚集"人气"的目的。 开业演出：X点至X点在半湖举行五彩缤纷的精彩演出。为此演出，按专业标准制作一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等;每个演出团体只演出一场，保持节目的不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理。同时由主持人穿插介绍本店的一些背景和知识，使现场的观众对连锁分公司的认知度能达到90%。
四、举办时间：2013年3月28日
五、活动物资筹办：由公司
六、开业庆典活动的司仪人选：公关部经理主持庆典活动
七、开业庆典嘉宾邀请：秘书在确定与会嘉宾名单时，应该注意邀请的礼节，体
现组织对嘉宾应有的尊重和诚意。此外公司决定尽力邀请有知名度的人士出席庆典活动为了使此次庆典活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用。其中包括院长，各系主任等邀请参加。
八、开业庆典广告宣传广告内容要求
选择报纸媒体与邮寄派发等方式，围绕连锁分公司开业的主题，在校进行宣
传，具体内容可为：开业期间的优惠、活动介绍等。其特点：覆盖面大、受众广，可视性强，易形成市场声誉与口碑，权威性强，可信赖度高。树立良好中心品牌和服务品牌。由公司推广人员采用邮寄、派发等方式，将连锁分公司形象、项目介绍等提供给潜在消费者，在节省广告费用的同时，又能很好的达到推广企业崭新形象，形成特色消费群体。其特点：采用点对点、面对面的直线营销，能及时把握渠道信息，属于平面媒体范畴，一般根据宣传单进行延展即可，投放形式灵活。
九、场景布置
(一)在主干道两侧插上路旗及指示牌。
(二)悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。
(三)充气拱形门一个
(四)门口铺红色地毯，摆花篮和鲜花盆景。(花篮盆景各20个)
(五)售楼部内四壁挂满红、黄、蓝气球。(各色气球50个)
(六)条幅两个
十、会场布置
会场通道必须有醒目的引导标示
嘉宾签到区设置在大厅入口处，签到桌上摆放先到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。
总台、休息区的茶几上摆放鲜花
会场内悬挂宣传物品。
十一、 活动流程
(一)时间：2013年3月28日9：30分—16：00
(二)地点： 经贸融合堂
(三) 方式：开业剪彩
(四)活动程序：如下表
十二、 后勤保障工作安排
十三、 活动结束之后，还要继续做好的工作
第五篇：中国青年旅行社旅游产品的定价策略及营销方式
目录
一、 简介 ....................................................................................................................... 3
二、中青旅旅游产品的定价方法 ............................................................................... 3
(一)成本导向定价法................................................................................................ 3
(二)需求导向定价.................................................................................................... 3
(三)竞争导向定价.................................................................................................... 3
三、中青旅旅游产品的定价策略 ............................................................................... 4
(一) 新产品定价策略 .............................................................................................. 4
(二) 心理定价策略.................................................................................................. 4
(三) 折扣定价策略.................................................................................................. 4
(四) 差别定价策略.................................................................................................. 4
四、中青旅市场营销的方式 ....................................................................................... 5
(一)中青旅营销渠道的结构特点............................................................................ 5
(二)中青旅营销渠道设计........................................................................................ 5
(三)营销渠道的具体设计........................................................................................ 6
(四)营销渠道管理.................................................................................................... 7
(五)最新推出的营销方案........................................................................................ 8
一、 简介
中青旅是我国骨干旅行社之一，隶属于共青团中央，1997年青旅总社作为主发起人，通过募集方式设立青旅控股，成为国内旅行社在A股上市的首家公司，逐步从原来单一惊醒旅游生产经营的国有独资企业转变成为一家融生产经营、资产经营、资本运营与一体的跨行业、跨地区的社会公众公司。
中青旅主要经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出国旅游业务及相关服务。除北京母公司外，中青旅还拥有江苏青旅、浙江青旅、广州青旅、广西青旅、香港青旅、新疆青旅等多家子公司，并注册成立苏州太湖旅游景区，加大旅游配套资源的开发。在“旅游主业、高科技次业”的双朝阳发展战略指导下，中青旅积极涉足高新产品的开发、生产的销售，先后投资尚洋电子、创格科技等高科技公司。
二、中青旅旅游产品的定价方法
中青旅旅游产品的定价方法，主要有三个影响因素：成本、需求和竞争。
(一)成本导向定价法
1. 成本加成法：
就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。即：单位产品价格=单位产品成本*(1+加成率)
2. 目标利润定价法：
单位产品的价格=(预期总成本+预期总利润)/预期销售量
(二)需求导向定价
1.认知价值定价法
中青旅根据旅游者对产品及其价值的认知程度和感觉来制定价格的一种方法。
2.需求差异定价法
中青旅根据旅游者的购买能力、对产品的需求状况、产品的服务形式和档次、购买时间等的不同，对于同一种产品按照两种或者两种以上的价格出售。
(三)竞争导向定价
1. 率先定价法
中青旅根据市场竞争状况，率先制定出符合市场行情的旅游价格，以吸引旅
3 游者从而争取主动权的定价方法。
2. 随行就市定价法
中青旅根据市场上同类旅游产品的平均价格水平或习惯价格水平，相应地制定旅行社产品价格的方法。
三、 中青旅旅游产品的定价策略
(一) 新产品定价策略
新产品定价策略的目的是打开市场、占有市场并获得满意利润
1.市场撇油定价—高定价
采取高价投放市场的政策，使旅行社在短期内获得高额利润，具有垄断性、和降价的空间。
2.市场渗透定价—低定价
采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
3.适宜定价介于二者之间
主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。
(二) 心理定价策略
1. 尾数定价/零头定价
2. 声望定价/整数定价
3. 招徕定价/特价定价
4. 系列定价/分级定价
(三) 折扣定价策略
1. 数量折扣
2. 现金折扣/提前支付折扣
3. 功能折扣/交易折扣
4. 季节折扣/季节差价
5. 其他：综合使用定价策略
(四) 差别定价策略
1.旅游者差别定价策略
对不同人群制定不同价格，例如：针对老人、学生制定不同的定价策略。 2.旅游产品形式差别定价策略
对不同形式的同类旅游产品制定不同价格。 3.位置差别定价策略
相同的产品不同的位置，价格不同。 4.时间差别定价策略
4 根据旅游淡旺季、黄金周、双休日的不同时段进行定价。
四、中青旅市场营销的方式
(一)中青旅营销渠道的结构特点
中国青年旅行社作为中国三大国际旅行社(国旅、中旅、中青旅)之一，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以直接渠道和间接渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
1. 直接营销渠道的优点
生产者通过与旅游者“零距离”接触，可以了解旅游者对旅游产品质量、价格等方面的意见，一边改进营销组合、适应目标市场需要;由于没有中间商，省去了中间环节那部分费用;电话预定特别是网络销售渠道，突破了出售旅游产品的时空限制，更是营销渠道的新宠。
2. 密集型渠道结构特点
密集型营销渠道的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型营销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。中青旅公司的营业点出现在百货公司、连锁超市、学校或某单位门前、小区中间等地方，总之，在任何地方人们只要想买到旅游产品，就能看到中青旅的分社点，这种十分密集的渠道策略，增强了中青旅的竞争力，为中青旅公司提供了广阔的市场覆盖面。但是，密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。
(二)中青旅营销渠道设计
1.确定渠道的目标：
中青旅的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。渠道的目标，也就是为了企业总的战略所服务的，所以我设计的渠道要符合中青旅的市场划分策略，及加大市场渗透能力，顾客认知度，大面积的接触顾客，使顾客能够就近购买。
2.制定渠道方案：
制定营销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行分析：
(1)法律因素
在大部分地区，酒店接待业务还有涉外与非涉外之分，按有关规定非涉外酒店不能接待入境旅游者，在这一规定尚未废止的情况下，内地非涉外酒店只能接待内地游客，其他旅游企业就不能向这类酒店输送入境客人。
(2)市场因素
中青旅的传统优势在于入境旅游，而不是公民旅游市场，所以公民旅游市场的资源整合就变成中青旅要改革的地方。由于中青旅采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大但游客每次购买数量少;市场区域范围大顾客比较分散;市场
5 规模大发展趋势更大。
(3)竞争者因素
目前能和中青旅公司竞争的就是中国旅、中旅和金运之旅。
(4)企业因素
中青旅的规模大、市场形象好、经营管理能了强、愿意加盟的经销商较多，企业的挑选余地较大，对营销渠道的影响力和控制力也较强，应采取较长的渠道。
(5)生产者因素
生产者的实力和声誉、生产者的经营能力、生产者愿意提供服务的多少、生产者对渠道控制程度的要求
3. 选择渠道方案：
公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。由于公司拥有强大的实力，所以为了获得更多的市场份额抵制竞争对手的争夺，公司应该利用奖励中间商的方法巩固其现有的分销渠道，然后适时地建立自己的渠道，开辟新的渠道，紧紧的抓住原有市场份额，不断抢占货得新的市场，才能打败竞争对手，立不败之地。选择方案适用以下标准： (1)经济性标准：找到最大效益点。
(2)控制性标准：中青旅对旗下分社能否进行有效控制。 (3)适应性标准：线路选择适应变化和环境
4. 评估渠道方案：
(1)顾客满意评价：有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流。 (2)运行状态评价：畅通性、覆盖率和流通力。
(3)财务绩效评价：销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。
(4)渠道价值评价：收益现值法和重置成本法。
5.最佳营销渠道标志
(1) 带给旅游购买者便捷性 (2) 费用省而效益高
(3) 各环节衔接紧密且辐射能了强 (4)合作意愿良好且配套全面
(三)营销渠道的具体设计
1. 营业点营销渠道：在全国各地设立中青旅的办事处即分社。包括百货商场、超市连锁、居民区、大学城周围等。
2.网络营销渠道：在一个区域内只选择一个办事处，该办事处作为零售店铺销售。整个销售网络是在一个近乎全封闭的、规范化的系统内进行的，通过网上营销，接受更多终端的信息。例如，青旅在线或同程网等专业旅行社网站和全国各地的组团社建立起合作关系
3. 各企业办公机构渠道：向这些机构推荐短程游或休闲度假游等作为公司给
6 员工的福利，由公司购买。
4. 交通窗口渠道：即机场火车站、码头、汽车站等场所的候车区设立宣传报等。
5. 宾馆饭店渠道：集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的前台设立宣传点
6. 第三方消费渠道：通过旅游批发商或旅游零售商间接销售自己的产品。各家旅行社大部分销售人员寻找自己固定长期合作的旅游批发商或旅游零售商，形成很好的合作及互惠互利关系。
7. 其他渠道：指各种旅游展销会、旅游交易会、各种促销活动等其他销售旅游产品的场所。
(四)营销渠道管理
由于旅行社产品的同质性,旅行社的营销活动应更加重视营销渠道,以获得竞争优势，我国旅行社是具有旅游经营商、旅游批发商和旅游代理商功能的经营企业.这种三位一体的模式不利于旅行社营销渠道建设和管理,旅游管理部门应加强管理。
1. 分销渠道成员管理
(1)中青旅的渠道成员的选择：
旅游经销商：是买进旅游产品再转卖出去的旅游中间商。 旅游代理商：是指受旅游产品生产者或提供者的委托，在委托权限内代理销售生产者或提供者的旅游产品的旅游中间商。制造代理商、销售代理商、采购代理商、佣金代理商、网络代理商、信托代理商等。
旅游批发商：指经营包价旅游批发业务的旅行社。
旅游零售商：是指从事旅游产品零售业务的旅游中间商。如商场、超市等营业网点。
(2)分销渠道成员的激励
主要采取一般企业的激励模式：利益激励、发展激励、关系激励、渠道支持、用内部营销和企业文化推广激励渠道成员。如经常为员工提供各类奖励，包括礼品卡、印有公司标志的物品等。 2. 分销渠道预售制管理
(1)有序地开发客户：由业务代表定期、按区域、按线路拜访客户(零售客户和经销商客户)，然后了解问题及解决。
(2)有序地建立销售渠道：分区划定线路，划分销售区域。
(3)有序地管理业务代表：一个销售区域一位区域经理或主任，每一条销售线路一位业务代表和一位驾驶员。
(4)有序地管理市常: 由于分销售区域、销售线路会碰到地段好坏、客户分布不均匀，造成销量与努力程度不一致、苦乐不均这个问题。
中青旅采用下面几个办法来解决: 一是线路范围大小调节。市中心一类商业区销量潜力大的，线路范围就小一些;二三类商业区的线路范围就大些。
二是销量指标调节。每条销售线路的销量指标不搞一刀切，采用系数，销售线路之间销量指标最高的与最低的相差一倍。
三是按完成率考核，不按绝对数考核，销量第一的并不是完成率第一的。
7 四是奖金考核按完成率计算，而且完成率最高只占奖金的6O%，奖金的其余40%是生动化、客户关系、建议等软性指标。
(五)最新推出的营销方案
在十一黄金周期间中青旅在推出“三无”产品(无自费无购物无小费)，以推动营销。
中青旅为贯彻《旅游法》的相关要求，在具体的产品策略上做出了一系列的调整，这些调整的结果表现在价格和产品设计两个层面。
其一，优化产品，推出“三无”系列。虽然中青旅之前的产品设计已经非常规范，但为了达到甚至超过《旅游法》的要求，公司进一步将自费和购物两个环节进行了更严格的规定，十一期间的新上线线路都以“三无产品”为主——无自费无购物无小费。
《旅游法》规定旅行社不能事先安排购物场所和自费项目，但事实上，很多游客本身就有强烈的购物需求，《旅游法》也规定了旅行社可以和游客双方一致协商。所以，中青旅在产品销售阶段就会和消费者沟通，选择一批可信的、有保障的商场，如奥特莱斯等，纳入自由活动的可选项目，届时游客有购物需求可以去购物，不想购物可以自由活动。而原有的自费项目也已纳入线路本身的固定要素中，如表演、特色餐、景区电瓶车等。此外，一些既往的自费项目和领队、导游、司机的服务费包含在旅游合同价格中，不需要另外支付。
此外，中青旅将加速创新，增强产品竞争力。以往由于行业普遍陷在“价格竞争”的怪圈中，造成产品创新乏力，不同旅行社的产品差异化程度不高。而《旅游法》激励了中青旅产品中心的创新热情。公司十一产品的特点主要以“轻松游”、“深度游”为主题。在台湾市场，中青旅推出独家产品，利用高雄包机项目的航空采购优势推出5/6/
7、8天时长台北进高雄出或反之的产品。欧洲市场的“奥地利+德国10日大城小镇舒心之旅”，安排更多的自由活动，期间可前往著名的奥特莱斯购物村。而在东南亚市场，中青旅摒弃了购物店自费活动的操作陋习，给团队安排类似更多对当地公众开放的文化及购物步行街，淘宝，也将是游客旅途中的一大乐趣。
综上，作为国内旅游大企业中青旅应采取直接渠道和间接渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合，并采用长而宽的营销渠道使中青旅产品随处可见。