企业年薪制的五种模式

第一篇：企业年薪制的五种模式

夫妻相处的五种模式

夫妻相处的五种模式，你属于哪一种?

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2011-06-19 08:48 标签：婚姻家庭咨询 金苑 分类：金苑视角 金老师你好! 本人自结婚后,一直受到婚姻方面一些问题的困扰,婚后双方老是因为一点小事吵架,打架,互不相让,感觉双方的个性都属于那种要求型的,女方以前一打架就喜欢拿刀,叫外面的一些社会上的朋友过来说要砍人.曾经在打架的过程中女方动过菜刀,划伤过我左手臂,后来我报110,以后每次双方打架过程中,女方都打110. 双方在09年某天的上午结的婚,而在下午坐火车回永州的车上因为我给她家里带了一些粽子,而我表哥叫我帮他朋友也带了一些粽子,但给她朋友的不多,当时因为赶时间,没有车票,双方是拿的站台票上的车,本来是打算送过去给朋友的,但当时考虑到没有车票不好出站,就叫朋友进站来接我们的,她在火车站有亲戚,考虑到她过来车站,我就从自己这边多拿了2个粽子到朋友那边,当时在火车上她就跟我吵起来了,说一些讽剌的话,下了火车后自已就走了,当天下午双方走到商场时就提出离婚. 去年过年的时候因为一件小事双方吵架了,又提到离婚的事,当时双方是在QQ上吵的,她就跑到我公司门口要我在离婚协议上签字,我当时不签,她就看到我公司的阿姨就叫她过来说我什么什么的,我当时火了就打了她,过年本来是想去她家过的,但每次一吵架她就会说我过年都没地方过,跑到她家去过了2个年什么什么的,所以去年我情愿一个人在外在过,也不愿去她里过.

我想知道这到底是双方哪里出了问题?

金苑答疑： 今年人大政协两会期间提出，“十二五”计划将把提高民众的幸福指数作为衡量各级政府的指标之一。闻听此言，我心中大喜，这可是件好事啊!昨天，又看到一篇报道，湖南省政府提出，没有婚外情将作为两型社会家庭建设的硬指标之一，为了维护夫妻感情，双方应相互尊重、互相忍让，任何一方不得有婚外情。想想看，从结婚的那一天起，谁都不愿意自己的婚姻出状况。但生活中如何相处却是个大学问，而你所叙述的也正是大多数夫妻所面临的问题。夫妻之间该如何相处才更和谐，更幸福呢?根据社会学家的调查，夫妻相处一般比较常见的有五种解决问题模式，这五种相处模式会导致不同的婚姻结果，你属于那一种呢?

1、 竞争

只追求满足自己，无视对方，夫妻中强势的一方经常运用权力(如，吵闹、强求等)压迫另一方，以达到自己最大的满足。

2、迁就

夫妻中的一方被迫屈从对方，即使有理，也只能退让。长此以往，就会导致弱势一方产生积累的愤怒，并最终一发不可收拾。

3、 回避

出现问题或发生冲突的夫妻，有意识地搁置或降低冲突的程度，直到下一次严重冲突再次爆发。回避是一种维持行为，虽然可以减少冲突引发的消极后果，但问题没有得到解决，而是逐步积累，为夫妻关系埋下隐患。

4、 妥协

为避免僵局，发生冲突时，夫妻双方可能会相互做一定的让步。妥协可以满足短期目标，但牺牲了长期目标。如果两人都很强势，暂时妥协是一个可取的办法，可暂时化解冲突，防止问题复杂化。

5、 合作

这一种属于互补共赢，双方都愿意协调彼此关系，尽可能满足夫妻双方的目标，能做到哪些?不能做到哪些?不能做到的，有哪些更好的办法?并善意表达出来。假如你的性格比较倔强，怎么办?可以写信或事后商量，可以尝试换一个角度看你的另一半，站在对方的位置上想一想，为什么会这样做?为什么会有这样的表现?这种换位思考是很有效果的，但要慢慢尝试。

祝你幸福!

预约咨询推广宣传专栏合作特约撰稿 QQ：382359558(注明博客,非工作勿扰)

第二篇：农村电商的五种典型模式，看看你适合哪种？

商哥说近两年来，中国的农村电子商务风起云涌。政策层面上，自2015年以来，国家级文件中涉及农村电子商务的多达20余份，各地关于农村电子商务的政策更是数不胜数。以下是对农村电子商务的五种典型模式及问题的分析。 实践层面上，2015年农村电子商务服务网点数量多达25万个，覆盖1000余个县域，阿里、京东、苏宁等企业纷纷推出各自的农村电子商务战略，在中国农村电子商务市场上攻城掠地，而像乐村淘、淘实惠和赶街这样的草根企业也在农村电商市场上开疆拓土，此外还有诸如邮政、供销等传统国有企业也纷纷出台农村电商战略。

可见，近年来中国农村电商的发展格局异常复杂，因此有必要对目前出现的典型农村电商模式进行梳理比较，总结农村电商发展中的客观事实和基本规律。

本文结合目前媒体报道较多的农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五种农村电商模式，简述其基本做法和特征，之后分析归纳农村电商发展的三个问题并简单评析：第一，覆盖广度和覆盖深度的关系;第二，本地化在农村电商发展中的重要性;第三，农村电商中不同参与主体之间的协同配合问题。 表1 典型的五种农村电商模式

表1梳理出农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五家企业的农村电商发展情况。

除了遂网启动时间较早外，其它四家均在2014年底左右启动农村电商计划，在不同的模式和定位的指引下，发展水平也各有不同。下文将逐一简述和对比这几种模式的异同并进行评论。农村淘宝模式农村淘宝系阿里巴巴千县万村计划的产物，2014年阿里巴巴上市后启动，主要模仿早期的遂昌模式。

农村淘宝的基本做法是：与地方政府合作，在县域层面建立公共服务中心，政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，公共服务中心配备阿里县域小二，负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核;在村一级层面建立农村淘宝服务站点，主要职能是网上交易的代卖代购和快递的代收代发，主要盈利点是每一单的佣金提成，此外，村淘合伙人也负责当地农特产品的网上销售。阿里巴巴农村电子商务模式的核心是把淘宝平台注入农村市场。为此，阿里巴巴专门成立农村淘宝事业部，在全国范围内与地方政府合作招聘农村淘宝合伙人，并进行相关培训。

农村淘宝的意图非常明确：依托阿里巴巴丰富的生态体系，借助淘宝和天猫这样的平台实现工业品和农产品在城乡之间的对流，实现工业品下行和农产品上行。这种想法听上去很美，但实际运作却问题重重。

阿里巴巴的电子商务第三方平台在城市运作多年，其生态链已经十分完备，作为外部输入的销售平台并且采取挤压和替代的方式进入农村市场，第一，会对原有农村市场形成较大冲击，让本地商家面临越来越大的生存压力，因为当地商家多数势单力薄，往往很难和阿里这样的平台巨头相抗衡。第二，本地实体商贸流通体系在外来平台的冲击下受损，本地原有的交易转移到网上，地方GDP和税收被吸走到外来平台所在的电子商务发展较为成熟的地区，加大了地区间发展差距。有人希望靠这种强力冲击的颠覆效应，来加快当地农村产业结构的改善，但目前看来，这更多还只是一厢情愿。第三，农村淘宝依靠县域小二和村淘合伙人很难在短时期内形成有效的农产品上行体系，村淘专职合伙人收入依靠代购佣金，而在网购需求有限的小村、穷村，村淘合伙人的生存处境令人担忧。村淘点希望迭加的其他业务刚刚开始，未来效果如何尚待观察。

尽管农村淘宝目前存在问题，但农村淘宝的探索助推了中国农村电商的热潮，为未来中国农村电商的发展提供了宝贵的理念、人才、物质和经验基础。京东模式京东农村电子商务模式可以概括为“双线发展，渠道下沉”。

所谓“双线发展”指的是京东县级服务中心和京东帮服务站同时推进：京东县级服务中心系原有的京东配送站改建升级而来，以京东自营为主，负责京东平台上除大家电以外的商品的营销、配送和展示等业务，同时招募和培训京东乡村推广员，开拓农村市场;京东帮服务站则采用加盟合作的方式运作，负责京东平台上大家电的配送、安装、维修和营销。“渠道下沉”是针对京东家电下乡的痛点而来，京东意图利用县级服务中心和京东帮服务站打通4-6级市场，借助自营电商的正品行货优势，提出“让村里人与城里人享受同样的消费服务”的目标，进军农村消费市场。基于自营模式和自建物流的特色，京东主要通过举办区域农特产品购物节、众筹等方式推进农副产品上行，这是京东将原有业务在农村场景下，以农副产品为对象进行的拓展。例如2014年5月，京东在海南省文昌市包下2000余亩的荔枝园，通过航空运输，将枝头自然成熟的荔枝在48小时内送到消费者手中。2015年5月，四川省仁寿县将21万亩枇杷通过京东电商平台与物流配送网络销往全国，迅速打开了仁寿枇杷的国内市场，全县枇杷的销量已经超过6.2万吨，销售总额达到了3.7亿元。与农村淘宝的模式相比，京东模式的核心特征是利用自营平台和物流系统的优势，在原有基础上进行渠道下沉，在农村电商市场上打造正品行货的品牌优势，以此开拓农村消费市场;通过京东帮服务站吸收本地服务商加盟，快速实现了村级市场的布点覆盖，同时解决产品(尤其是大家电)的售后服务问题。京东农村电商模式的不足在于：也是工业品下行远大于农产品上行，作为最大的自营B2C电商，如何利用自身集中采购优势，如何与农村产业链服务融合，真正助力农产品上行，还有相当大的努力空间。乐村淘模式乐村淘模式可以概括为所谓“双向O2O”。

按乐村淘自己的说法，是要搭建“把商品、服务、信息快速输送到农村，再把农产品，劳动力，农业信息输送到城市”的双向供需平台，促进农村基础设施建设，优化农村产业结构，形成一个闭合的“商流、物流、信息流、现金流”的循环系统。乐村淘通过招募省级加盟商、整合村镇零售网点的方式推进覆盖水平，通过电子商务平台和村级加盟实体店将城市的工业品输送到农村，让农民买到安全、放心、性价比高的商品。同时，农民可以借助乐村淘平台把当地的农副产品输出，根据平台汇总信息反馈指导农作物的种植，推进订单农业，增加收入。

乐村淘的运作模式是直接面向农村消费者和供应商，以批量集中采购为基础(例如，乐村淘专门成立了“农产品批发交易中心”，通过建立专门的农副产品流通服务体系，将农副产品高效输出)，以此减少中间环节，降低交易成本，实现城乡之间的沟通和连接，搭建城市和乡村的“双向供需流通平台(双向O2O模式)”。 基于此，乐村淘推行“六位一体”战略和“乐6集”销售模式，以此达到快速切入农村销售市场的目的。同时，在每一个县域建立“乐淘特色馆”，把本地特色产品进行互联网化包装，实现农产品上行。如图1所示。 图1 乐6集模式的主要特征 与村淘和京东相比，乐村淘的模式更加本地化。通过省级加盟的方式吸收更多的区域商业伙伴共同经营本地农村电子商务市场，各地加盟商根据本地情况各自建立县镇村三级服务体系，为乐村淘平台上的在线交易提供有效支撑。也正因为如此，各地加盟商之间的运营情况差异较大，平台的统一管理面临较大的挑战。

淘实惠模式淘实惠电子商务平台的设计和运作理念是让每一个县域成为一个中心，让“数据、人才、GDP”留在县域，并通过与外部生态的连接，在每个县域自循环的小系统上，构建全国性的大生态系统。 深圳淘实惠总部与各个县域淘实惠公司之间是平等合作关系。深圳淘实惠总部负责信息系统的开发、业务指导与培训、县域合伙人招募以及信息汇总等。县域淘实惠公司借助总部提供的电商平台和信息系统开展本县域的业务，主要包括的网点拓展与培训、仓储物流服务、区域平台维护等。各个县域淘实惠公司自负盈亏，人员、财务、资产等自行解决。

淘实惠在县域层面的主要做法是构建本地化的电子商务平台。

本地化体现于县域互联网自生态，即在县域层面利用互联网构建围绕本地流通体系的电子商务生态系统，帮助本地流通业态实现信息化转型升级，需求和资源等优先在县域内部进行满足和配置。县域互联网自生态是一个去中心化的资源配置模式，各地县域合伙人负责在各自区域内的资源配置，对区域内的网点拓展、仓储配置、人事管理、发展规划等拥有独立的决策权。

整个淘实惠系统是一个分散决策的自我协作体。从出生基因来看，多数县域合伙人是当地传统商贸流通企业，它们本身就是多年深耕当地流通市场的资深本土企业，并不依附于淘实惠系统。所以从全国层面上看，除了数据需要在深圳淘实惠汇总外，对各地淘实惠而言，并不存在一个中心化的决策主体，各地淘实惠县域合伙人本身就是当地淘实惠县域电商的决策者和执行者。 淘实惠模式在全国层面通过特定渠道将各个县域进行连接，激活原本沉寂的县域之间的商品、资金和信息流通。借助淘实惠平台上地方馆，各个县域的土特产品可以在淘实惠全国的供应链中进行流动，信息和资金可以在淘实惠系统中得到快速、高效的共享和结算，各个县域生态在淘实惠系统中得到连接，并形成了一个全国性的流通市场大生态系统。 作为一个新近发力崛起的农村电商平台，淘实惠的业务结构尚在发展变化中。现阶段，根据从淘实惠调研的数据，其县域内部交易、县域之间交易、总部与县域间交易的业务占比，大致为6：3：1。 淘实惠模式的本地化色彩更加浓厚。与乐村淘相比，淘实惠模式不仅在县域层面融合本地商业资源，同时也把电子商务平台分割为若干个县域小平台，并将这些小平台融入到本地商贸流通体系中，提高本地市场的流通效率，从而实现其县域互联网自生态的经营理念：将“数据、人才和GDP留在本地”。同样，淘实惠模式在全国平台与县域合作伙伴的利益机制和业务协同上，或许面临更大的难度。 遂昌模式

遂昌模式是在浙江省遂昌县诞生的农村电商模式，粗略地看，可以分为三部分：

首先是从事工业品下行的赶街公司，主要进行农村代购、农村创业和本地生活服务等方面业务;其次是从事农产品上行的遂网公司，主要进行农产品供应链、营销体系的搭建;最后是从事孵化和宣传的遂昌网店协会，主要对农村电商的参与主体进行培训。其中，最值得关注的特征是在区域农村电商市场，围绕当地农特产品，通过创新探索，建立了相对领先的农产品电商供应链支撑体系。

遂昌模式在农产品电商本地供应链体系的深化上，远远超过村淘、京东等电商平台。

遂昌模式的核心是以本地综合服务商为主体带动县域电子商务生态发展，实现遂昌县本地农特产品的触网和上行(如表3所示)。赶街公司主要通过复制自身在遂昌经营模式的方法实现向外扩张，主要方式包括自营和加盟，将自身在农村电商方面的探索进行移植，把在遂昌形成的经验传播到其它县域。

表3 遂昌模式带动农产品上行的情况表 遂昌本身产业基础的制约，加上主运营商竞争实力上的不足，限制了遂昌模式在更大范围内的复制，但其根据自己对农村互联网的理解，在运营模式上向移动化、社群化、本地化、服务化等方向主动谋变的最新探索，是值得高度关注的。 总结 总体上讲，目前流行的农村电商模式主要以工业品下行为主，农产品上行方面的探索刚刚开始，尚未形成具有较强推广意义的方法和模式，主要原因有三：

一是农产品的问题，农产品种类繁多，标准化程度低，难以形成一套具有普适性的做法;二是农村的问题，我国有60多万个行政村，各地的自然条件、资源禀赋和产业基础千差万别，要想走出一条成熟的农产品上行的发展模式十分困难;三是农村电商参与主体的问题，农产品上行需要一套集品控、物流和营销等为一体的服务体系，需要各个主体紧密协同配合才能完成这一体系的建立，而目前还未能看到这一协同配合机制的产生。 基于上述原因，从目前出现的电子商务模式中，我们可以观察出这样一个客观现象：覆盖广度与覆盖深度呈负相关关系，即由于资源和组织的限制，如果企业追求覆盖广度，那么就做不到市场业务的深入发展;而一旦追求业务深度，那么在全国层面上就做不到广覆盖。对单个电商企业而言，农村战略最终是在覆盖深度和覆盖广度之间的平衡，而根据不同的企业定位和目标，深度和广度的侧重点又各有不同。需要说明的是，尽管别人可以见仁见智，但就企业本身而言，覆盖广度和覆盖深度之间并没有绝对的优劣之分，只是不同电商平台根据自身经营理念和目标的选择。 本地化是我国目前农村电商发展的另一个重要问题。所谓本地化简单来说就是“接地气”，是作为外来者的电商平台如何能与本地市场基础、环境和条件结合在一起，并形成合力的重要标志。在本地化的问题中，从微观角度看，需要理清外来电商和本地“店商”之间的关系，本地化要求外来电商能够很好地融入，并且能够帮助本地原有的“店商”实现信息化转型，两者之间的关系应该不是单纯的竞争，而是相互融合、共同进化;从宏观角度看，外来的电商平台应该能够促进农村原有的传统商贸体系，提高其流通效率，助益当地经济发展。但在实践中，如果不能处理得当，也会带来外来主体与本地主体、电商与店商之间的激烈矛盾。 值得注意的是，从理论推演以及从协调发展政策要求看，本地化是农村电商发展的趋势。实践中我们也同样能够观察到类似案例。例如在贵州仁怀，部分本地村淘合伙人合作成立电子商务公司，通过对特色产品的商业包装，在淘宝、微信等平台上实现不错的销售业绩，一方面解决了合伙人的收入问题以及部分被清退的合伙人的再就业问题，另一方面也为本地产品提供了新的销售渠道。这种来自基层草根自发的本地化努力如何与农村淘宝大平台有效衔接，将是农村淘宝未来发展中重要看点。 农村电商的长足发展必然要求不同参与主体的协同配合。中国的农村市场异常庞大且复杂，从目前的发展情况来看，未来很难在农村市场形成一个模式统吃的局面，上述农村电商主体基于自身条件、定位和目标，在实践中呈现出不同的模式，再加之其它诸如邮政、供销等，让农村电子商务市场格局空前复杂，这些主体如何有效协同配合是未来发展的重要课题。我们也注意到，这些主体之间的合作已经开始，比如，目前在浙江绍兴的“供销·淘实惠”，就是不同基因的农村电商主体协同配合的有益探索。

总体上讲，中国农村电商经过2015年的快速布局，今后很快将进入到各家电商互相角逐和渗透的“中盘绞杀”期。在这段时期，处理好上文所述的三条愈显重要：首先，要依据自身定位，在诸如覆盖深度和覆盖广度等方面做好权衡取舍，集中资源围绕自身目标进行布局;其次，电子商务要趋利避害协调发展，就要与农村本土市场相结合，尽可能借用本地原有的资源，在与当地、与线下的融合中实现推动业态转型的目的;最后，农村电子商务是一个系统工程，需要各参与主体的协同配合。

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第三篇：民营企业发展必须避免的五种陷阱

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民营企业发展必须避免的五种陷阱

草寇文化

为什么中国绝大多数的民营企业不是做不大，就是倒得快?分析其原因，我认为最主要的问题就是：摆脱不了一种所谓的“草寇文化”：

“如今是乱世，群雄并起，这些所谓的‘群雄们’，大多都是带领着各自的人马，东奔西杀，胜了就攻占一座座城池，败了就弃城而逃;大兵一来就弃城而逃，大兵一走又卷土重来，没有谁能从天下163164.COM大势、敌我现状作通盘的战略思考。这些人说穿了就是拥兵自立的草寇，对他们来说永远是赢也赢得糊里糊涂，死也死得不明不白。”

现在有几个民营企业家能对自己的企业在目前所处的地位说出个一二三，又有几个民营企业家能对自己企业未来的走势作出一个准确的分析和判断?回首90年代倒下的市场巨人，爱多、秦池、三株、飞龙、巨人、银广夏、蓝田股份等等„„，哪一个不是这样，到最后死掉了还不知道是怎么回事。

其实，他们所犯的错误或失误是相同的，那就是将偶然的成功当成了必然的成功，甚至当成了一种永恒的成功。他们忽略了企业发展过程中的规律163164.CN性，忽略了市场发展的规律163164.CN和经济发展的规律163164.CN。

这同时也是当今大多数民营企业家最容易犯的通病，除了自己的那一亩三分地以外，其他的一概不知，什么市场营销、经济规律163164.CN、企业文化，一概不知。

现代社会瞬息万变，随着经济的飞速发展，有许多过去听都没听说过的名词或事物逐渐出现，如果你不能及时地去学习并掌握它，就很有可能逐渐地被这个时代所淘汰，这是大部分民营企业家都应该重视的一个问题。

观念太保守

据说拿破仑在攻打沙俄之前，突然感觉到了自己身边人才匮乏，拿破仑想：“我如果去攻打沙俄，那么西欧这边的战事又由谁来负责呢?”，于是拿破仑便派人打出告示，招募统领西欧兵马的总司令。

告示打出去一个多月了，也没有找到一个合适的人才，拿破仑正在发愁时，突然来了一个物理学家，拿破仑问他：“你既不会打仗，又不会带兵，来这里做什么?”物理学家说：“我虽

不会打仗，也不会带兵，但我能让将军战无不胜、攻无不克。”拿破仑听了以后有了一点兴趣，说：“不妨细说来听听。”物理学家继续说道：“将军的观念太保守了，如果将军能把你战船上的木板去掉，换成钢板;然后再把船浆去掉，换成蒸汽机的话，那么将军您就可以征服整个世界。”

拿破仑听了以后，不以为然地大笑道：“都是些无稽之谈，连小孩子都知道，钢板放进水里，就会沉下去，而战船没有了船浆，它还是船吗?它还会走吗?这种鬼把戏也来骗我，你一定是敌人派来的奸细。”于是就让手下赶走了这位物理学家。

后来的故事就不用多说了，拿破仑和他的“全球计划”擦肩而过，后来的“滑铁卢”一战，让拿破仑大伤元气，没过多久就土崩瓦解，灰飞湮灭了。

通过这个故事我们可以看到现代企业发展过程中的两个不容忽视的问题：

第一、“知识”的重要性。在现代企业经营管理中，企业家的经营决策，是靠知识还是凭经验?正如上面提到过的，现代社会瞬息万变，有许多过去听都没听说过的名词或事物不断浮出水面，如果企业家不及时地去学习并掌握它，总是凭经验来做事的话，那么这个企业也就离“滑铁卢”不太遥远了。

第二、如何发现人才?无数的实践表明：现代企业的竞争，实际上是对人才的竞争。但许多企业家整天都在抱怨没有人才，可当人才出现时，却被他像拿破仑对待物理学家一样，当作“奸细”给处理了。“人才”其实是相对企业家而言的，有些真正的人才在某些企业家眼中并不是什么人才，只不过是“奸细”而已。而有些“蠢才”却是这些企业家眼中难得的人才。这也就是中国的一句古话“千里马常有，而伯乐不常有”的道理，也就是说企业家能不能成为一个合格的“伯乐”，已经成为了民营企业成败的关键。

多元化发展陷阱

有许多民营企业家认为企业的发展应该走“多元化”发展的道路，房地产、金融证券、生物保健品、资酿酒业、IT行业，什么都想来一把。但最后他们发现，由于自己专业知识的匮乏，以及其他方面的一些原因，结局大都是“各线告急”，弄得一塌糊涂。

中国的民营企业家之所以有这样的思想，其主要原因就是：“这山望着那山高”，企业的经营完全变成了“游击战”，

打一枪换一个地方。东挖一个坑，西挖一个坑，最后，“四面出击”的结果就是“四面楚歌”，企业也就在这种游击战中渐渐地消灭了自己。

之所以搞“多元化”发展的民营企业成的少、败的多，其最主要原因就是：

第一、能力不足。一个人的知识面是有限的，一个企业家不可能做到面面俱到，在每一个行业都堪称是专家，那是不可能的。而任何一个行业都是一样的，那就是：看似简单，实则暗藏杀机。每个行业都有其各自的取利之道和回避风险的办法，这一点作为一个外行是不会看到的。他所能看到的其实只是一些表面现象而已。

第二、资源不足。这里包括人力、资金等企业发展所必需的资源。因此，过去是酒厂的副总，

现在变成了房地产公司的老总;过去的办公室主任，现在变成了证券投资公司的总经理，而这些人在专业知识方面和管理经验上是严重不足。每上一个项目，都需要一定的资金，而企业的现状却是根本无力去“四面开花”，于是各个项目都被拖祝

一个好端端的企业，就这样垮了下去。

“洋营销”理论的误区

现代市场学、经济学和市场营销学研究表明：一个现代企业的销售已远远不再是商品与货币之间的交换那么简单，市场营销已经成为了一种艺术，是企业与消费者之间的一种感情上的交流。

“市场营销”(Marketing)一词起源于欧美，传入中国以后，很快就风靡大江南北，各种关于“市场营销”的书籍、杂志几乎占了经济类书籍的半壁江山，但基本上都是大同小异，照搬国外的成功经验和理论，很少有人考虑过“洋营销”理论是否真正适用于自身。

中国与西方发达国家相比，在许多方面(如：国情、人文、地理、经济发达程度、人均收入水平、消费观念、消费习惯等等)都和他们有着本质性的区别。就是在中国的国内，南方与北方、沿海与内地的意识形态、消费理念也是各自不同。

正是由于这种差别，造就了中、西方人在消费观念和消费习惯上的种种差异，所以，“洋营销”(包括“洋策划”在内)能原搬照抄吗?“4P”和“4S”原则能通用吗?

现在有很多企业的老总很迷信“海归派”，但就中国市场的现状而言，和欧美发达国家是千差万别，“海归派”的能力和市场经验能盲目追捧吗?而且，许多事实已经证明，“海归派”们并不是什么“一抓就灵”的“灵丹妙药”。

面对市场，思维方式的误区

人们传统的市场思维都是先从产品开始的，产品问世以后，再拿出去找市场，市场找得怎么样，找市场的水平的高与低，决定着企业的前途和命运。但你会发现，许多产品问世以后，却找不到市常这样一来，企业的亏损是免不了了。而目前国内绝大多数的民营企业，都是这种做法，他们考虑最多的是产品的功能，而不是其产品市场营销的环境和市场营销的可操作性。

绝大多数民营企业的经营者，其实并不知道什么是真正意义上的市场营销和市场营销的核心战略是什么。大多数人都狭义地理解“市场营销”就是单纯的广告促销和经销商的连锁加盟。更有甚者，有人还把“营销”和“推销”划上等号、把“全国市潮和“局部市潮

等同对待。他们不知道还有诸如像“市场的切入点”和“切入方式”等等说法。

翻开绝大多数民营企业的《可行性报告书》或《商业计划》时，你不难发现这些所谓的《报告书》都用很大篇幅介绍其产品的技术有多么先进，功能多么强大，并获得了多少荣誉证书，多少发明专利，多少国际发明金奖等等，但当你翻开其《报告书》的“市场营销篇”时，却发现是另一种景象——寥寥数语，草草了事。

引发上述问题的根源，除了经营者对市场营销的狭义理解以外，还有就是一个市场营销的思

维方式问题。现代市场营销学在告诉我们如何创造社会需求和如何建立营销通路的同时，还告诉了我们一个非常重要的问题，那就是面对市场的逆向思维，也就是说先从市场开始，分析市场，分析消费者。消费者在想什么?他们需要什么样的产品?什么样的产品可以吸引消费者?什么样的广告和广告语能吸引消费者?消费者的收入情况怎么样?消费者的消费心理是什么?消费习惯又是什么?„„

有了上述市场资源以后，再回过头来找产品，看看什么样的产品能与之相符合，我们可以根据消费者的需求来决定我们产品的功能，根据消费者的消费心理和消费习惯来决定产品的包装及营销策略，根据消费者的心态和传统文化观念影响来决定广告应该怎么做。从这样的角度出发，我们就可以大大地避免了产品开发过程中的盲目性，尽可能地避免了不必要的损失，大大地降低了项目投资的风险，并大幅度提高项目成功运作的把握性。

所有以上这些误区和陷阱，都同时应验了一句古话，那就是：“即使你拥兵百万，猛将如云，如果没有一个智者为你运筹帷幄，也很有可能会一败涂地。”

民营企业家最容易犯的几种具体错误：

(1)刻舟求剑几年前在什么地方，在什么项目上赚到了钱，几年后以为在这个地方，以同样的方式还可以赚到钱，孰不知已时过境迁了。

(2)盲目追风人做我亦做，人云我亦云，他们不从人力资源、市场环境、经济规律163164.CN、企业文化等诸多方面去考虑，而只是盲目地追风。

(3)盲目创新不考虑产品在市场营销方面的可操作性，盲目求新，结果事实证明，市场并不是什么创新都接受的。

(4)

富贵险中求有很多所谓的“老板”，由于对现代企业经营的知识知之甚少，总是认为求大财就一定要冒险，张口闭口就是“富贵险中求”，最后，财没有求到多少，自己还成了“阶下囚”。

(5)急功近利、只攻不守很多民营企业家，为了追求利润的最大化，来不及考虑诸如市场环境、经济规律163164.CN等问题，满脑子只有利润，结果后来发现自己的资产是越做越少。

(6)迷信思想、侥幸心理有不少民营企业家不能从一个战略的高度去审时度势，而一味地求神灵保佑，最后终于发现现实是多么地残酷。

第四篇：[人才培养]揪出企业人才的五种方法

人才是目前最稀缺的资源，然而中国的企业目前却处在人才危机中，人才荒与人才慌并存。当我们高喊人才缺失时，却不知有多少的人才给浪费了，原因是不少的企业把人财当人材在用，另外由于管理的缺失，人才没有发挥应有的作用。所以，解决人才资源的浪费已经刻不容缓。人们不禁会问：为什么刘备时代呈现五虎叱咤风云的景象，而诸葛亮时代却是蜀中无大将的尴尬境地呢?一个是想方设法让别人自己动脑筋、自己解决问题的“弱者”，而另一个却是足智多谋、指点江山的“能人”，看似弱小的领导人却培育了强大的团队，能人式的领导人团队却逐渐消亡。

为什么我们的企业缺乏人才呢?首先主持招聘的并非“伯乐”。不少企业由于对人才缺乏足够的重视，出现在人才市场的工作人员基本为公司基层员工，对于一个非真正的人才焉能找到优秀人才呢?第二，企业在人才投资方面总是最少的，企业舍得花钱建大楼、购设备，往往舍不得高薪聘请优秀人才。包括平时对人才的关注也是少的可怜。第

三、企业的分配机制跟不上时代的发展，原本优秀的人才都被竞争对手高薪挖走。其实，不善于分钱也是很难赚大钱的。另外，企业缺乏健全的人才培养体系。

一、筑巢引凤——不筑好巢怎能招到金凤凰?

企业须把人才引进当作企业战略来抓，那么首先要筑好巢。企业巢好与不好，看企业是否具有很强的综合实力、是否给员工提供良好表现的舞台、是否拥有合理规范的管理机制、是否对人才足够的重视。这些是吸引人才基本要素。企业吸引人才的常用方法：(1)采用“高薪高产出”的模式;(2)善用“价值观营销”的方式;(3)做业内的“黄埔军校”(4)巧引休克人才;(5)“小庙”招“大和尚”。据了解，外企在“掠夺”人才方面让人叫绝，有如下7种方式：(1)吸引留学人员，收割人才;(2)兼并购买企业，连锅端才;(3)雇佣猎头搜索，专猎英才;(4)国外设立机构，就地取才;(5)修改移民法规，开门迎才;(6)高层出国访问，顺手牵才;(7)合作办学设奖，养育人才。

二、慧眼识鹰：千里马常有而伯乐不常有

招聘是领导者最重要的工作之一，领导力的核心是选对人才非培训人才。所以，领导人至少要将三分之一的时间用在人才的选拔上，根据我多年的实践与研究，总结选拔执行人才的48字真经：选对第一，培育第二;标准第一，人员第二;合适第一，优秀第二;内部第一，外部第二;结果提前，过程退后;问对问题，注重实质。

三、造梦聚才：构建威力无比的企业磁场

通常团队有三种情形，一是人心分散，各自为政，如同一盘散沙;二是有志同道合者，也有团队破坏者，造成许多资源的浪费;三是同心同德，劲往一块使，所谓人心齐泰山移。之所以如此，皆因上下目标不一致，许多高层战略未能与下面沟通一致，以致员工人心涣散。有道是，所谓障碍就是当你看不到目标时所看到的那些东西;世界永远是明确的人领导着不明确的人，明确就是力量!

所以，企业需要一个思想家，为团队成员塑造共同的梦想，因为人因梦想而伟大。梦想可以团结人、吸引人才!梦想可以激励人!梦想是企业困难时或不断变化时的方向舵!梦想是在竞争中取胜的有力武器!梦想能够把企业凝聚成一个共同体。

四、设槽供跳：让跳槽成为企业中的积极能量

跳槽是职业人士的“家常便饭”。想一想，是什么原因让人才不愿意待下去?很多人把跳槽看作是升迁的捷径;企业文化与制度让他觉得没有发展前途;薪酬太低、工作单调;没有学习与发展的空间;没有成就感和合谐的人际关系;承诺的事项没有兑现;没有从事自己感兴趣的工作。

人们频繁跳槽总是基于“人往高处走，水往低处流”的思想，如果能够在企业内部设置“高槽”，就能让跳槽成为企业中的积极能量，不是吗?所以，企业必须从以事为中心转变为以人为中心，关注人的成长与发展。

五、制造人才：生产的不是产品而是人才

为什么伟大的企业难以复制?GE公司认为：我们是人才工厂(talent factory)!之所以能够在全球的很多市场获得成功，我们真正的核心竞争力，并不是在制造业或者服务业，而是制造人才的能力。IBM公司的观念：优秀人才是从“接班人体系”炼出来的：每次休假替补上去，就下不来了，所以领导者就能集中到最重要的地方。那么如何复制人才呢?有如下四个基本策略：

员工导师制：新员工的导师不能是其所在部门的直接或间接上司，所沟通的内容不进行备案，视情况与其上司沟通。

岗位流动制：自家愿去，下家愿接，上家要放。有效解决企业员工职业倦怠与人才断层的问题，同时创造自由自愿的工作氛围，随时随地发现优势人才。

“替死鬼”制：每个员工若想升迁，就必须自觉培养好自己的接班人。

培训快餐制：企业建立内部培训体系，根据公司战略按照员工需求实施内部培训，为员工创造成长的平台。除了以上复制人才的策略外，还需要不或或缺的造血基因：

1、沟通无障碍。核心思想：沟通是鼓舞他人的行动;

2、激励有创意。核心思想：即时激励比年终奖金重要;

3、进化不退化。核心思想：什么让你痛苦，什么就让你强大;

4、修人先修路。核心思想：改进过程而不是一味地驱使人，未能满足客户需求的85%的原因是由于系统和过程的低效，而不是员工;

5、相马更赛马。核心思想：人人都是千里马，放对位置并让其参与赛马。

第五篇：爱的五种语言

根据心理学家的研究，一段神魂颠倒的恋情平均寿命是两年。一旦陶醉过去，进入到现实的婚姻中，个人真实的愿望、情绪和行为模式，就会现出原形。

作为一名婚姻辅导专家，盖瑞·查普曼(Gary Chapman)博士每天都会遇到各种各样来自怨偶间的抱怨，无论是在婚姻讲堂，还是在3万英尺高空的飞机上。“为什么杂志上有那么多《向配偶示爱的101种方式》，人们还是对爱无比苦恼?”这促使查普曼不得不深入研究其中的症结。

经20多年的研究，他发现，并非这些示爱的方式有什么不好。然而，纵然示爱的方式有1万种，用错了地方，就如同对英国人说汉语，毫无用途。在他看来，每个人需要的爱的语言，都能归为5种：肯定的言词、精心的时刻、接受礼物、服务的行动和身体的接触。

爱语1：肯定的言词

心理学家威廉·詹姆斯(William James)说过，人类最深处的需要，就是感觉被人欣赏。对那些安全感低、有自卑情绪模式的人，缺少安全感时，就会缺少勇气。而这时，如果配偶能给一些鼓励的话语，往往会激发出对方极大的潜力。

关键词：鼓励、肯定、仁慈、谦和

李眉希望丈夫能帮她给地板打蜡。无论怎样提醒，丈夫就是无动于衷，反倒在每个周末把MTV Unplugged(不插电)音乐影碟，看得如醉如痴。一年过去了，李眉越想越恼火。

“你确定他知道，你的要求是帮你打蜡吗?”咨询师问。“我肯定。”“你丈夫做过的什么事情，你觉得满意?”“他很爱整洁，从不乱丢衣袜。我的车都是他去加油保养。如果朋友一起吃饭，他总是抢先埋单„„”“我的建议是，从现在起，不要再提帮你打蜡的事，下回丈夫帮你做的任何事情，你都口头赞美他一下，比如，谢谢你帮我加油，而不要说，我的车又没油了，你去加油吧„„”

离开时，李眉对咨询结果并不满。而3周后，她却兴奋地打电话给咨询师：“你的建议非常有效。”

练习：如果配偶的爱语是“肯定的言词”

1、用一张卡片写上“言词是重要的”，贴在你的梳妆镜上。

2、写下每天你对他/她说的肯定的言词，坚持一周，然后和他/她一起，看看你的记录。你可能会发现：你说的很好，或者，其实很差。

3、定一个目标，比如连续1周，每天对配偶说不同的赞赏的话。寻找配偶的优点，并告诉他/她，你多么欣赏那些优点。

4、当你感到用词贫乏时，留心报刊中那些肯定的言词。

5、写一封情书给他/她。

6、在他/她的父母朋友面前赞美他/她。

7、告诉他/她，你是多么欣赏他/她的某个优点。

爱语2：精心的时刻

什么是精心的时刻?答案是：给予对方全部的注意力。你是否留意过，一起用餐的男女，婚前约会和已婚夫妇，非常不同：前者彼此注目，后者则东张西望。

所以，称得上精心的时刻必须是全神贯注的交谈，或是一顿只有你们两人的烛光晚餐，也可以是手拉手的散步。活动其实是次要的，重要的是花时间“锁住”对方的情感。

关键词：同在一起，精心的会话，学习交谈

“她一直抱怨我没时间和她在一起，可我的确非常忙。”陈桐一直在描述着他的职业生涯，如何走到今天，将来的梦想„„“你是独自生活，还是希望和妻子孩子一起生活?”咨询师问。“当然要和家人在一起，让他们分享我的成就：房子不是越换越大了吗?孩子也进了双语幼儿园，所以，听到她抱怨，我就更难过。”

咨询师说：“妻子为什么抱怨?因为她的爱箱是空的。也许她要的不是更多的衣服和首饰，你只给了她可怜的一点时间。在你的爱里，她不觉得安全。因此，请尝试为妻子花些时间，不是一边看电视一边听她唠叨，而是给她一个全神贯注倾听她的精心的时刻。”

即便你笨嘴拙舌，也不要担心不能送出精心的时刻。你只需点头说，喔，是这样，好吧„„相信也一定能收到效果。你的配偶并非让你拿什么主意，他/她在意的就是你能全身心地陪伴他/她。

很多人成长的家庭管教严厉，无论多么努力，父母的夸奖都很吝啬。这样的孩子成年后，会有比较严重的自信危机，这也发展出他/她的主要爱语——肯定的言辞。对他们而言，被欣赏与赞美，胜过其他。

另外，鼓励不是施加压力。如果妻子并不希望减肥，而丈夫却说“你一定能变得更瘦”就不能算一种鼓励的爱语。要在对方心甘情愿去做一件事时，再送上他/她需要的肯定的言词。

练习：如果配偶的爱语是精心的时刻

1、一起散步，问对方，“你童年最有趣的事是什么?”

2、请配偶列一张单子，写上他/她喜欢跟你一起做的5种活动。在接下来的5个月，每月做一种。

3、问问他/她，和你说话的时候，他/她最喜欢待在哪儿?什么时候?......也许下次交谈，你们就会靠在沙发上，而且是晚上9点。

4、想一种他/她非常喜欢而你却很少过问的活动，比如买彩票，看法网公开赛„„告诉他/她，接下来的这个月里，你希望和他/她一起参与一次。

5、每天找些时间，分享当天的趣闻。

6、在未来的一段时间，安排一次只有你们两个人的旅行。

爱语3：接受礼物

礼物是爱的视觉象征。它可以是买来的自做的或是找到的。礼物是一件提醒对方“我还爱着你”的东西，事实上，这是最容易学习的爱的语言之一。

关键词：礼物和金钱，把自己当成礼物

练习：如果配偶的爱语是接受礼物

1、尝试一次礼物大展示：早上送他/她一块巧克力;下午发条情话短信;晚上送他/她一束鲜花„„观察他/她的反应。如果他/她又惊又喜，恭喜你，他/她的爱语就是接受礼物。

2、亲自动手制作礼物。也许它只是回家路上拾到的一块石头，纹理粗糙，其貌不扬。只要配上一个小盒子就OK了，因为里面的字条上写着：它就像我，等着你去打磨。

3、选择一个星期，每天都送给配偶一件礼物，可以肯定的是，你的配偶一定会记住这段日子，就像记住蜜月旅行的时光。

4、存储“礼物点子”，只要你的配偶无意中说出“我喜欢„„”，就把它悄悄记下来。

5、一定不能忘记长存之爱的礼物，比如结婚纪念、生日等。

也许，在某个地方种棵树既有创意，也能向别人夸耀。

爱语4：服务的行动

这是指做配偶想要你做的事，你替他/她服务，因而使他/她高兴，表示对他/她的爱。当男女热恋时，为对方服务是自愿的，甚至费尽心机。但婚后，很多人变得完全不同了。

“结婚前在我家，他总陪我一起洗碗，现在，他连我回娘家都不愿意。”张蕙说。

“为什么呢?”咨询师问男人。“恋爱时，不去她家我就见不到她，这方面她父母管的挺严。而我觉得帮她做这做那，也很自然，是为我爱的人做。婚后，我不做，是因为我父亲在家里就从不做这些。我不是不愿意她回娘家，但我希望一周中有3天，我下班回家时晚饭就已经做好，而她根本做不到。”

“约会时，是什么让你觉得他真的爱你?”咨询师问张蕙。“他愿意帮我做每一件事。”张蕙答。“所以，婚后，丈夫不帮你了，你就觉得他对你的爱少了;而丈夫则希望你变成他父母的模式：男人上班，女人操持全部家务。但是，这与你和他约会时的要求，完全不同„„”

咨询师请双方各写一张单子，如果做了上面所说的哪些事，自己就会觉得很高兴。

张蕙的单子：希望他下班后能替我照顾孩子，尤其是我做饭的时候;至少一个月陪我回娘家一次，不要让我没面子;和朋友打篮球时偶尔带我去看看，不要周末总留我一个人在家忙家务。

丈夫的单子：在我回家前她至少开始做饭，这样40分钟内就能开饭;每天起床后她能铺床;每个星期和我父母通一次电话。

如果配偶的爱语是服务的行动，你可以在单子上列得更多，比如10个，并请对方按重要性排序。如果经济允许，可以雇人完成你的“服务的行动”。另外，还可以问对方：“如果这个星期我可以做一次特别服务，你想要什么?”相信不久之后，你的配偶的爱箱就会满起来。

爱语5：身体的接触

肢体接触是人类感情沟通的一种微妙方式，也是爱的表达的有力工具。性生活只是这种爱语的方式之一，牵手、亲吻、拥抱、抚摸都是身体的接触。对有些人来说，身体的接触是他们最主要的爱的语言。缺少了它，他们就感觉不到爱。

需要注意的是，如果你伤害过你的配偶，比如轻微的暴力，一定要请求对方的宽恕。另外，要和配偶讨论，喜欢的身体接触是哪一种。

关键词：触碰，抚摸

练习：如果配偶的爱语是身体的接触

1、吃饭时用膝或脚轻轻触碰配偶的膝或脚。注意，不要用触碰脚下宠物狗的那种感觉。

2、配偶做饭或者看电视时，从后面轻轻抱住他/她，持续至少5分钟，直到他/她不要你这样为止。当然，你要克服立刻拥他/她进卧室的冲动。

3、在浴缸里放满温水，然后对配偶说，想不想一起来?

4、散步的时候，拉着他/她的手。

5、家人和朋友来访时，当着他们的面抱一下你的配偶，或将手搭在他/她肩上。你一定会得到配偶的双倍情绪高分——因为你就是在向他/她表示，“尽管有这么多人，我还是得说我爱你。”

如何发现你的主要爱语

方式1：察看一下，你配偶做的哪些事、说的哪些话，或者哪些没有做、没有说的，伤害你最深。比如，如果最让你痛苦的，是配偶对你的批评和挖苦，那么你的爱语就是“肯定的言词”;如果使你苦恼的是配偶忘记你们的纪念日，从不送你礼物，那么你的爱语就是“接收礼物”。

方式2：回顾你的婚姻，然后问：“我最常请求配偶的是什么?”你请求的东西，就与你的爱语有关。也许你的请求常被配偶当作唠叨，事实上，那是你为了获得情感所做的努力。

方式3：检查你用什么方式向配偶表达爱。你为他/她所做的可能也是你希望他/她能为你做的。

发现对方的主要爱语，方式是同样的。另外，主要爱语之外，还可能有次要的爱语，但对你们来说，找到一个已是十分难得的了。

TIPS：

爱箱——每个孩子心里，都有个“情绪的箱子”等着被填满爱。当孩子真正感觉到被爱，他/她才会较好地获得发展。很多孩子的“问题行为”,是由于爱箱空了渴求被填满。成年人也有爱的箱子。只有爱箱丰满，夫妻才能讨论差异，解决冲突。

爱的语言(爱语)——儿童发展初期，每个孩子都发展了独特的情绪模式，自卑/自尊;缺乏安全感/富有安全感;觉得有人爱和欣赏或者相反......这些情绪成对复杂地出现。对不同情绪模式的人，表达爱的方式也不同，这就是他/她需要的独特的“爱语”。如果你和爱人的爱语完全不同，又不了解对方的语言，就很难获得有效沟通。夫妻有完全相同爱语的情况十分少见。