房产经纪人考试卷

2022-06-28

第一篇：房产经纪人考试卷

房产经纪人考试形式

来源:新天培训作者:xintianpeixun.com 点击:110 次

各考试科目均为客观题，在答题卡上作答，考生凭身份证(不含过期身份证和旧版临时身份证等)和准考证到指点定考点参考。参考时，考生应携带蓝色、黑色墨水钢笔或圆珠笔、2B铅笔和橡皮擦、无编程功能的小型计算器。严禁将BP机、传呼机、等通信工具和与考试无关的资料带入考场考座，违者按违纪处理。房

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第二篇：房产经纪人资格考试注意事项

房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲，统一命题，统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。房产经纪人考场建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲，编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。考前培训工作按照培训与考试分开，自愿参加的原则进行。

房地产经纪人协理从业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部、建设部统一格式的《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》。该证书在所在行政区域内有效。房地产经纪人执业资格考试科目为《房地产基本制度与政策》。《房地产经纪相关知识》。《房地产经纪概论》和《房地产经纪实务》4个科目。考试分四个半天进行，每个科目的考试时间为两个半小时。编辑本段考取条件申请取得《北京市房地产经纪资格考试合格证》(房地产经纪人协理资格)的人员应具备以下条件：

①具有完全民事行为能力;

②在本市有固定住所;

③具有高中或中专(含)以上学历;

④具有房地产或相关专业技术职称及相应的专业技能(相关职称是指建筑类、财经类及法律类相应的专业技术职称。);

⑤申请房地产经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。报名条件凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，已取得房地产经纪人协理资格并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：

(一)取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。

(二)取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。

(三)取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。

(四)取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。

(五)取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

(六)凡已经取得房地产估价师执业资格者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。上述报名条件中有关学历或学位的要求是指经国家教育行政主管部门承认的正规学历或学位;从事房地产经纪业务工作年限是指取得规定学历前后从事该项工作时间的总和，其截止日期为2009年年底。按照原人事部《关于做好香港、澳门居民参加内地统一举行的专业技术人员资格考试有关问题的通知》(国人部发〔2005〕9号)和原人事部、国务院台湾事务办公室《关于向台湾居民开放部分专业技术人员资格考试有关问题的通知》(国人部发〔2007〕78号)有关要求，符合报名条件的香港、澳门和台湾居民参加房地产经纪人执业资格考试，在报名时须提交本人身份证明、国务院教育行政部门认可的相应专业学历或学位证书和从事相关专业工作年限证明等材料。台湾居民还须提交《台湾居民来往大陆通行证》。编辑本段考试科目房地产经纪人执业资格全国统一考试共有四科：《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》。编辑本段考试时间 2013年房地产经纪人考试时间：10月

12、13日。编辑本段考试大纲

一、房地产业掌握房地产业的概念和行业细分，房地产法规体系。熟悉房地产业的地位和作用，城镇住房制度改革，城市土地使用制度改革。了解房地产业的历史沿革，房地产生产方式改革。

二、建设用地制度与政策

掌握农地征用的政策规定，土地使用权出让的概念及政策规定，土地使用权划拨的范围及划拨土地的管理。熟悉土地使用权划拨的含义，农地征用补偿的范围和标准，闲置土地的处理。了解现行土地所有制，农地征用应遵守的原则，农地征用的工作程序，土地使用权出让合同及其管理。

三、城市房屋拆迁管理制度与政策掌握房屋拆迁补偿的对象、形式和标准，特殊情况下的房屋拆迁补偿、安置。熟悉城市房屋拆迁的程序和纠纷的处理。了解城市房屋拆迁的概念及管理体制。

四、规划设计与工程建设管理制度与政策掌握城市规划的基本概念和内容，城市规划的实施。熟悉城市规划的编制与审批，建设工程招投标与建设监理，建设工程施工与质量管理。了解勘察设计单位的资质管理，勘察设计市场的管理，注册建筑师和注册结构工程师制度。采集者退散

五、房地产开发经营管理制度与政策掌握房地产项目转让及商品房销售的政策规定，房地产广告的有关规定，《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度。熟悉房地产开发的概念，确定房地产开发项目的原则，房地产开发用地的取得，房地产开发项目资本金制度，房地产开发项目管理。了解房地产开发企业资质等级划分，房地产开发企业设立的程序。

六、房地产交易管理制度与政策掌握房地产交易的基本制度，房地产转让的分类及政策规定，房地产抵押的政策规定及实施要点，房地产租赁的政策规定。熟悉房地产交易及转让、抵押、租赁的概念，房地产租赁的分类。了解房地产交易的管理机构及其职能。

七、房地产权属登记制度与政策掌握房地产权属登记制度的基本内容，几种特殊房地产登记的有关规定，房地产面积测算。熟悉房产测绘的概念，房地产权属档案管理的内容。了解房地产权属登记管理的概念、任务、目的、意义和原则，房地产档案的特点、作用。

八、房地产中介服务管理制度与政策掌握房地产中介服务行业管理的内容，房地产经纪人的注册条件，房地产经纪人的权利和义务，房地产经纪人员职业技术能力要求，房地产中介服务行业自律的内容。

熟悉房地产经纪人执业资格考试的报考条件，房地产中介服务收费的内容和标准。了解房地产中介服务的概念及特点，房地产估价师的有关规定。

九、物业管理制度与政策掌握物业管理的主要环节，物业管理的实施。熟悉物业管理经费的来源，住宅小区物业管理公共性服务收费的构成，收益性物业管理费用的构成，维修基金的筹集和使用。了解物业管理的概念、性质、基本内容。

十、房地产税收制度与政策掌握房产税、土地增值税、契税、营业税、城市维护建设税、教育费附加的有关规定，房地产有关税费的优惠政策。熟悉城镇土地使用税、耕地占用税的有关规定。了解税收的基本知识。十

一、房地产金融制度与政策掌握房地产贷款的种类和相关规定，个人住房贷款的种类，住房公积金贷款的额度及利率。熟悉住房公积金存款的利率和税收政策。了解住房公积金的性质、特点、归集、提取和使用，住房公积金管理的基本原则。编辑本段遗失与补办房地产经纪人注册证书不慎遗失应按以下程序申请补办：

一、在省级以上的报纸上刊登遗失声明遗失声明中应包括：证书持有人姓名、性别、遗失的证书名称、注册号、证书有效期期限。

二、填写申请表申请人应填写《房地产经纪人注册证书补办(更换)申请表》。此表可从中国房地产经纪人网站下载。

三、准备以下申请材料 (1)《房地产经纪人注册证补办(更换)申请表》两份; (2)身份证复印件两份及一寸免冠照片一张; (3)刊登遗失声明的报纸原件两份(报纸原件必须是一整页，可以看得出报纸的名称及版面)。

四、提交申请材料遗失声明见报30日后，请携带上述材料到聘用单位工商注册所在地的省、自治区、直辖市人民政府建设(房地产)主管部门(简称注册受理部门)提交申请。注册受理部门的详细信息可登录中国房地产经纪人网站查询。

五、办理期限注册受理部门应当自受理申请之日起10个工作日内审查完毕，并将申请材料和初审意见报中国房地产估价师与房地产经纪人学会。中国房地产估价师与房地产经纪人学会自受理之日起10个工作日内完成补证工作。

六、领取新证房地产经纪人可到注册受理部门领取注册证书。需提供证件编号，然后在省级或者市级以上公开发行的报纸上刊登遗失声明广告，最后补办

编辑本段证书管理 [1]经注册的房地产经纪人有下列情况之一的，由原注册机构注销注册： (一)不具有完全民事行为能力。 (二)受刑事处罚。 (三)脱离房地产经纪工作岗位连续2年(含2年)以上。 (四)同时在2个及以上房地产经纪机构进行房地产经纪活动。 (五)严重违反职业道德和经纪行业管理规定。

第三篇：2014版房地产经纪人执业资格考试宝典之房产地市场营销

2014版房地产经纪人执业资格考试宝典

一、房地产市场营销概述

一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。

1. 项目筹划与地块研究在房地产开发企业获得土地之前和获得土地之后都需要进行，

房地产经纪人在此阶段主起要()的作用。

A. 提供信息

B. 项目市场定位

C. 提出开发建议

D. 项目销售

此题答案：A

2. 在房地产市场为了达到销售目标一般选择的分销强度为()

A. 密集分销

B. 多重分销

C. 选择分销

D. 独家分销

此题答案：D

3. 下列关于房地产市场营销基本特征的表述，销售的是()

A. 受消费者心理预期影响较大

B. 具有动态性

C. 受区域影响较小

D. 消耗时间较长

此题答案：C

4. 确定新建商品房的均价，首先应确定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径

()

A.1KM

B.1.5KM

C.2KM

D.2.5KM

此题答案：C

5. 房地产企业进行()分析，主要是分析组织的核心竞争力。

A. 内部资源

B. 总体环境

C. 产业环境

D. 竞争环境

此题答案：A

6. 根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将多种房地产产品分为四种类型，

其中，()是成熟市场中的领导产品，具有广泛的客户关注度。

A. 明星产品

B. 问号产品

C. 现金牛产品

D. 瘦狗产品

此题答案：C

7. 主要应用在新建房地产项目中房地产产品定位方法是()。

A. 房地产产品市场分析定位法

B. 房地产产品目标客户需求定位法

C. 房地产产品SWOT分析定位法

D. 房地产产品建筑策划定位法

此题答案：D

8. 房地产企业为了维护企业形象，阻止带有风险的价格竞争，经常会采用()定价目

标。

A. 提高市场占有率的

B. 稳定价格

C. 过渡性

D. 竞争性

此题答案：B

9. 直接函件广告的缺点主要表现在()

A. 内容庞杂，易分散对广告的注意力

B. 缺乏广泛性及显露性

C. 成本高、价格昂贵

D. 制作复杂、效果难以测定

此题答案：B

10. 下列不属于渗透定价策略缺点的是()。

A. 价格太低，投资回收期较长

B. 不利于企业长期占有市场

C. 新型商品房价低价出售，会引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公

众形象

D. 初次价格定得过低，当有竞争对手进入市场后，不易再减低价格与之竞争，

若成本上升，需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路

此题答案：B

11. 按照新产品的采有时间可以将消费分为五类。其中早期采用者的比例占到()。

A.13.5%

B.14.5%

C.15.5%

D.16.5%

此题答案：A

12. 根据研究对象不同，建筑策划定位法的研究领域分为第一领域和第二领域，其

中，第二领域是()

A. 研究建筑、环境和人的课题

B. 受制于总体规划

C. 对设计内容、规模、朝向、空间尺寸可行性进行调查研究和数理分析，科学

地制定设计任务书

D. 根据用地区域的功能性质划定项目的性质、品质和级别

此题答案：C

13. 下列关于存量房市场营销特点的表述，正确的是()

A. 由房地产开发商主导定价

B. 仅使用成本低，受众量大的广告手段进行销售

C. 可以采用直销渠道，也可采用代理渠道

D. 可使用多种促销手段进行销售

此题答案：B

14. 具有较高社会地位，良好教育背影和较高收入的消费者是()。

A. 消费创新者

B. 早期采用者

C. 早期大众采用者

D. 后期大众采用者

此题答案：B

15. 在市场营销控制的类型，()的目的是检查企业盈亏情况。

A. 计划控制

B. 赢利能力控制

C. 效率控制

D. 战略控制

此题答案：B

16.

第四篇：房产经纪人

2012年房地产估价师、房地产经纪人考试考务文件

发布时间：2012-7-2 11:14:52 阅读次数：15789 关于做好2012全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试考务工作的通知

根据人力资源和社会保障部办公厅、住房和城乡建设部办公厅《关于做好2012全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试有关问题的通知》(人社厅发[2012]35号)精神，为做好我区2012全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试考务工作，现将有关事宜通知如下：

一、报名工作

2012年全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试的管理工作由自治区人社厅与自治区住建厅共同负责组织实施。自治区人事考试中心负责考试的考务组织工作，自治区住建厅负责资格审查和考试用书的征订工作。

根据自治区建设执业注册师管理委员会《关于取消自治区建设执业注册师考试资格审查的通

知》(新建注[2011]01号)，符合报考条件的人员不需再进行资格审查。

二、报名条件

按照《房地产估价师执业资格制度暂行规定》和《房地产经纪人员执业资格制度暂行规定》，凡中华人民共和国公民，遵守国家法律法规，并具备下列条件之一的，可以申请参加房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试。

(一)房地产估价师

1、取得房地产估价相关学科(包括房地产经营、房地产经济、土地管理、城市规划等，下同)中等专业学历，具有8年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务5年;

2、取得房地产估价相关学科大专学历，具有6年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满4年;

3、取得房地产估价相关学科学士学位，具有4年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满3年;

4、取得房地产估价相关学科硕士学位或第二学位、研究生班毕业，从事房地产估价实务满2年;

5、取得房地产估价相关学科博士学位;

6、不具备上述规定学历，但通过国家统一组织的经济专业初级资格或审计、会计、统计专业助理级资格考试并取得相应资格，具有10年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满6年，成绩特别突出者，也可报考。

(二)房地产经纪人

1、取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年;

2、取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年;

3、取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年;

4、取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年;

5、取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

已取得房地产估价师执业资格证书人员，报名参加房地产经纪人考试的，可在报名时申请免试《房地产基本制度与政策》科目。免试该科目的人员必须在一个考试内通过所有应试科目。 2012年报考房地产经纪人的考生，暂不要求取得房地产经纪人协理资格。

具体事宜请参照自治区住房和城乡建设厅相关政策要求，见新疆建设网/人事教育(网址：.cn)网站，认真阅读注意事项等内容，然后根据本人的实际情况进行网上报名。

2、报考者按网络提示要求通过注册，如实、准确填写《全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试报名登记表》的科目选择和各项内容。报考者如隐瞒有关情况或者提供虚假材料，所造成的一切后果由报考者本人承担。续考考生请认真填写档案管理号。

3、报考者按网络提示上传照片，照片为近期免冠证件照，文件格式为JPG格式，大小应小于20K。考生上传照片经考试中心审核通过后，考生方可下载打印《全国房地产估价师、房地产经纪人执业资格考试报名登记表》。

4、报考人员到当地人事局人事考试中心办理报名手续，自治区直属单位、中央驻疆在乌单位人员由所在单位人事部门统一到自治区人事考试

中心办理报名手续。乌鲁木齐市无主管单位人员可到乌鲁木齐市人事考试中心(4625435)、自治区职业介绍中心(8890469)或自治区人才服务中心代理部(4633247)办理报考手续。

5、各地、州、市、自治区直属单位于2012年8月1日-8月10日将考生的报名表报自治区人事考试中心。

四、考试时间(均为北京时间)

2012年10月13日-10月14日

房地产估价师

10月13日

09:00-11:30房地产基本制度与政策 14:00-16:30房地产开发经营与管理 10月14日

09:00-11:30房地产估价理论与方法 14:00-16:30房地产估价案例与分析房地产经纪人

10月13日

09:00-11:30房地产基本制度与政策 14:00-16:30房地产经纪概论

10月14日

09:00-11:30房地产经纪实务

14:00-16:30房地产经纪相关知识

四、考场设置

根据国家关于执(职)业资格类考试考点设置的有关规定，本次考试考点统一设在乌鲁木齐市。具体事宜以准考证为准。

二0一二年六月二十六日

第五篇：房产经纪人必读

一、经纪人如何给自己定位非常重要

1、市场目标定位:

2、自己要自信(自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要)例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢?首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。

3、骄傲(能够从事房地产行业)

二、懂得给自己定位还要包装自己

1、工具包(包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸)

2、制服、胸牌(如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等;女士类似略。)

3、工作文件夹(房源信息、资料、小区平面图)

4、业务文件夹(相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等)

三、如何成为一名成功的经纪人(首先一定是一个开发房源的能手)

四、开发房源的途径

1、网络

2、通过报纸

3、通过交际关系

4、同其他人合作(如保安、管理处、小卖部阿姨)

五、如何开发自售业主的房源"

1、不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。

2、不要回避自己是中介

3、解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易(有卖出)

4、解释自己手上已有成熟的客户

5、介绍自己公司的实力与自己的专业水平

6、提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，应该引导买方委托专业代理公司销售。如果你委托我来出售，我可以为您拟定销售计划。

7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任你，认为你很有素质很有修养。例如：你感觉我很专业，你可以委托我，我有信心和能力帮助你销售房产。*切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折。

六、如何获得独家委托：分析独家委托的优点

1、更多的：价格是中介间形成恶性竞争关系的因素之一

2、更多的：省时间、烦恼，首推房源，登报、网络发布等.

3、寻找有实力的买方，选择针对性的客户

八、与客户接触的三种方式

1、电话

2、信函

3、见面接触

九、如何打电话

1、打电话的优势：高效、便捷、省时、不受时间地点限制

2、有优点必有缺点：不够直观，缺少人情味，内容不完整。

3、如何打好电话

①要选择适当的时间(时机)打电话。②确认此次通话的理由和目标。③自报家门、询问对方接话是否方便。④要意识到你的声音，就是对方对你的第一印象(要用平稳的口气)⑤不要急于马上进入主题，进行适度寒暄。⑥切入主题⑦要让对方参与到你的谈话之中。引起共鸣。例如：你对我的解释还满意么?⑧牢记目标⑨但你的目标没有办法一次性完成时，记得分步骤收尾，不要死缠烂打⑩安排一整块的时间打电话，并做好记录。

十、不断开发客户、积累客户

怎样提高房产服务的满意度：要把服务做到位、做精、做成专业化，永远的客户多做一点(站在客户的立场多想一点)了解客户需求的迫切性，对待客户要有永远的耐心，服务永无止境，通过为客户提供满意的服务，彻底改变客户的不动产，要让客户明白、我再帮你寻找更好的，而不仅仅是一所房子。

十一、提高了服务还要如何懂得抓住客户的心：

1、问话清楚，针对问题

2、用于简洁有力，绝不含糊

3、要有自信心

4、接洽态度要认真有诚意:

5、亲切、友善，以争取好感

6、注意对方的长处

7、适当的赞美对方.

十二、分析客户!

1、选择客户了解基本情况，您最近是否有看房，看房多久了