电影前期策划书范文

2022-06-09

第一篇：电影前期策划书范文

微电影前期策划书

一、出品摄制：

长春工业大学计算机科学与工程学院

二、项目介绍：

1、片名：《灾难中的永生》(暂定)

2、片长：35分钟

3、形式：微电影

4、时代背景：当代

5、节目特色：故事片、励志片

6、技术：数字、后期合成

三、剧情梗概：赵长河是一位在汶川地震里幸存下来的孩子，曾经的他，不服从父母老师的管教，打架、吸烟、逃课，在学校内的影响很坏，但是奇怪的是他的学习成绩一直都是很好的，虽然算不上上等生，却也不落后，这让父母以及老师对他也是没有办法，因为每次期末考试他都会交出一份令大家满意的答卷其实同学们对他也都挺诧异的，这样的孩子怎么还能学习好呢?这也许就是他的过人之处吧!因为他出了这一点还有孝顺之外，身上再也找不出其他的优点了。

她的母亲没有工作，在学校附近摆个小摊，靠着卖卷饼和煎饼果子赚点小钱来维持家里的生计供他上学。

她的父亲没有工作，是一位曾经参加过越战的退伍老兵，为人耿直、义气、厚道，但是没有文化。复员后被安排在汶川县的印刷厂上班，由于长子的不景气，很快他的父亲也下岗了，靠蹬人力三轮车养家糊口。后来父亲在地震中丧生。

背景：201x年5月12日14时28分0.40秒，“轰隆”一阵巨响，大地开始不停的颤抖，裂开几米长的地缝，无数的楼房瞬间倒塌，整个城市处于混沌之中，大家意识到了这将是一场前所未有的大灾难——地震。

长河的爸爸因为头疼而上午没有出去干活，早上没吃早饭，长河母亲便把饭菜放在了锅里告诉长河爸一声，让他中午起来自己热一下再吃，等好点了再出去干活。

由于妈妈在学校门口宽阔平敞的马路边上卖卷饼，所以当地震来临的时候她并没有担心自己的安慰，反而更让她担心的是自己的儿子和丈夫。长河当时在足球场上踢足球，所以也没有生命危险，只是在剧烈的震动中头昏了一阵，还未等余震消除，他便像疯了一样的跑出大门，出门口遇到了母亲，母亲拿着手机给爸爸打电话，可听筒里传来的声音却是：“对不起，您所拨打的电话暂时无法接通。”妈妈和长河一边向家里跑去，一遍遍的又在拨打着电话，可话筒那边传来的声音却是一样的。

当时由于余震不断，长河扶着妈妈艰难的回到了位于自己家的楼区，可是楼房早已变成了一片废墟，此时的母亲早已哭成了泪人·······

就这样，长河的父亲在地震中丧生了······

父亲曾经对长河最大的寄望就是他将来长大能考上军校成为一名军人，为赵家的列祖列宗添光添彩，这也变成了长河一直以来奋斗下去的最大动力，因为现在这已经变成了父亲的遗愿·····

逝者安息，但生者还需奋发，生活虽然是残酷的，但长河不会认命，他是个很倔强的孩子，越是困难的境遇里他就越是要创造奇迹，他此时心里只有一个目标，考上军校，完成爸爸的愿望，也圆了自己的参军梦，将来让妈妈也过上幸福的日子。

两年后高考的日子临近了，由于家庭上的巨大变动，长河的考试并不是一帆风顺的，正因为父亲的去世对他的打击很大，所以他的情绪也一直都久久不能平息，他的提前批志愿“河北省某军校”落榜了，被一个二类本科大学录取了，就这样，长河来到了这里求学，母亲也跟着长河来陪读，为了生计，母亲便又在学校的门口摆起了摊子卖卷饼个煎饼果子。

由于高考发挥失常，长河只能去一说普通二本的大学读书，但由于他的不懈努力与追求，最终他在毕业后入伍征兵考试中考上了某军校，实现了父亲的遗愿，也实现了自己的参军梦。

四、成员简介：

总导演：

导演：

编剧：

顾问：

副导演：

策划人：

后期制作：

摄影：

照明：

音效：

制片人：

总监制：

宣传：

场务：

主要演员：

(以上人员均为暂定)

五、制作计划：

1、预算：

2、筹备阶段：201x年3月28—前期筹备。

拍摄制作：201x年4月30日—前期拍摄。

后期制作：201x年4月15日—后期制作，同步进行宣传发行。

六、合作方式

1、计算机学院全体师生应全力支持协助拍摄。

2、开机拍摄后，所有工作人员应负责执行起自身任务，副导演负责全部的发行工作和产品的开发工作。

七、操作流程

1、3月27日计划书制定完毕，接下来摄制组的所有事宜将严格按照计划书内执行。

2、3月

28、29日，两天将剧本交到演员手中，熟悉剧本，背台词，同时联系投资方与赞助方。

3、3月30日，剧组主创人员(编剧、制片人、导演)共同对完成的剧本进行研讨、修改，同时，开机仪式正式启动，导演组和导演一起开始选景、置景;副导演进组并开始协助导演选定演员、负责联系化妆、采景，并联系投资方，以保证拍摄顺畅，资金周转安全，负责所以组内的大小相关事宜。

4、服、化、道、景准备完毕。

5、3月31日，举行开机仪式、进入前期拍摄。同时，前期宣传开始。

6、导演、演员、灯光、影响、摄影师就位，各司其职，在天气条件允许的情况下开始正式拍摄。

7、4月1日由于放假原因，如果有可能，将进行一上午的拍摄，如拍摄不顺畅，演员需将自己的剧本带回家，熟练背诵台词，并自己进行模拟演绎。

8、4月5日开学开始拍摄。

7、预计4月12日拍摄封镜，举行关机仪式，大队人员解散，制片人、导演与剪接师进入后期制作，前期宣传继续。

8、4月17日将作品的刻录光盘、海报、剪辑花絮上交。

注意事项：所有演职人员拍摄期间不得以任何理由无故不参加摄制组拍摄，如遇特殊情况，找总监制或导演说明原因请假。演员的就餐问题与着装问题待定。由于时间紧任务重，希望大家全力配合摄制组的所有工作，争取在最短的时间将作品出炉。

201x年2月27日

计算机科学与工程学院电影摄制组

第二篇：淘宝开店前期策划书

随着互联网的日益流行，网购之风已经刮遍全球，势不可挡。互联网，给广大顾客朋友们带来了一种更方便、更快捷、更省钱的购物方式;与此同时，低成本的投入、更广阔的市场也给众多商家带来了无限的商机。作为商家在能赚钱的同时带给消费者方便，我们何乐而不为，那么我们怎样才能成功的在淘宝平台开好一家网店呢?下面我就淘宝开店前期做一个简要的策划：

首先，我们需要了解的是淘宝平台交易的整个主干流程：货源保证→注册店铺→宝贝上架→店铺装修→店铺推广→客户服务→准时发货→售后服务。其中每个环节环环相扣，同等重要，我们需要有侧重的做好每一个环节。

货源保证;巧妇难为无米之炊，做生意不但要保证货源不断还要保证货源质量。注册店铺;这需要在淘宝平台通过实名认证、身份信息认证即可免费开店。

宝贝上架;这个环节就是把我们要出售的宝贝以图片的形式展示给顾客，值得注意的一点是图片的处理很重要，因为图片的的效果直接影响顾客的购买欲，所以这个环节不但要给宝贝拍好相片更需要处理好图片，增强效果以增加顾客的购买欲。其次，还需要给每个图片加上合理的文字说明，在图片出现之前就可以看到相关内容，尤其是导航按钮和大图片更应如此。细节上的注意，会让来客感觉到店主的细心周到、殷殷待客之意，自然多了份亲切。最后，要讲究文字安排，及时更新宝贝图片，把握宝贝上架时间以赢得更多顾客的浏览和亲睐。

店铺装修;这个环节也十分重要，首先要选择好出发点办出自己的特色，根据不同的消费对象、不同的时装风格、不同的时令而运用不同模版更新店铺的整体形象，网店装修其实和实体店的门面一样，第一眼给顾客的感觉舒服他就会走进店里，即便是不买东西也给店铺增加了人气。其次，要注意的就是把关店铺内容，要有侧重点的突出一些主打宝贝，以这些畅销宝贝拉动其他宝贝的销售，这个方法也是提升店铺人气的好办法。再次，要注重店铺的信誉度，这也是很多顾客所重视的地方，零信誉的店铺顾客会不信任，太高信誉的店铺顾客会想到店大欺客，适当的投入控制店铺的信誉度以获得更大的销量。店铺推广;这一环节应该算是最重要也是最难的环节了，需要花费大部分的时间、精力、资金去做好这一环节。店铺推广，其实说白了就是为店铺打广告。在这个信息化时代，广告遍地都是、多如牛毛，那么怎么样才能在众多广告中脱颖而出吸引顾客的眼球呢?首先，广告要有好的出发点，比如：时尚健康，绿色环保，爱心奉献等等。其次，就是要讲求技巧，生拉硬拽、强行灌输的广告只会让人生厌。虽然店铺推广难做但也有很多技巧可循，我在这里列举三个自认为实用有效的方法：①控制好宝贝上架时间，合理组织宝贝名称，利用好评价管理，以增加宝贝的曝光率和顾客的信任度无形中就为店铺做了推广。②建立会员折扣制度，把超级买家秀做起来，以稳固回头客，让顾客帮我们做宣传，顾客的宣传比我们自己的宣传更有说服力，当然这要做到宝贝让顾客百分百满意。③投入一定的资金加入推广平台比如阿里巴巴、雅虎直通车、消费者保障协会、赞助社区活动等，这些

都是比较专业的专门负责推广的平台，适当的投资使用专业的推广平台还是会带来不错的经济效益。当然还有更多的推广小技巧，这里不便多写。再就是要坚持不懈，循序渐进，有的时候我们做了一些推广工作却没有立竿见影的效果，这个时候我们不能着急更不能轻易放弃，因为我们应该时刻做好准备等待顾客的光临。

客户服务;做完这些前期的准备工作，接下来就要做好客户服务这一环节了。积极热情、及时准确地回答客户的疑问，适当合理地为顾客提一些建议，迎合顾客心理满足顾客购买需求促成成功交易。准时发货;这一点也很重要，人无信则不立，做商人就更需要守信用，承诺了的事情就一定办到，只有这样才能使客户满意，长期的信誉将带来跟多的大客户。

售后服务。这个环节是笼络回头客户的重要环节，也是减少因误会而引起顾客对店铺的中差评价的主要方法，做好售后可以通过给顾客打电话，或者旺旺联系询问顾客对于产品的意见和建议，虚心接受并改进，为店铺的长远发展而打下敦实的基础。

总结;以上所写都是我对于前期淘宝开店的一些见解，也只是简单的列举出了整个开店过程的基本框架。当然其中还有很多细节，而每一个细节都需要我们用心去消化、琢磨、充实、改进、完善。稳重、勤奋、认真以及力求上进是我的个人特点。天行健，君子以自强不息。相信自己能很快适应新的工作环境，并在实际工作中不断学习，不断完善自己。殷切希望能够在您的领导下，和团队的共同努力、精诚协作下，使公司发展的越来越强大。

策划人:何舍

2012.06.08

第三篇：工厂开业前期策划书

工厂综合制度策划案(草案)

企业管理制度的构建：

一：考勤制度

1.公司员工上班必须按时到岗，缺勤者视为旷工一天。迟到1-10分钟扣除当日工资的5%，迟到10-20分钟扣除当日工资的10%，迟到20-30分钟扣除当日工资的20%。迟到30分钟以上算旷工半天，迟到一个小时以上算旷工一天，旷工一天扣除当日工资的3倍。连续旷工3天及以上者视为自动离职，不予结算任何工资。(所有考勤时间均以打卡时间为准)

2.员工请假必须先通过管理部门签发单并交由主管核准同意后方可离岗。在请假时间内，不对员工工资就行核算，请假时间不得超过2天，如遇特殊情况除外。

3.上班期间必须佩带工作标示牌，不然视为缺勤一天。

4.公司员工上下班必须由自己打卡，无论早中晚班，若出现代打卡情况扣除当月工资的50%。出现一次未打卡扣除当日工资的50%，如遇特殊情况除外，必须有主管部门的异常单以签字确认方可生效。

5.早退按照迟到、旷工同等处理。

二：日常行政管理制度

1.公司员工不得在工资场所大声喧哗、吵闹，违者予以警告，当月累计警告3次扣除月工资的5%，以示处罚。

2.公司员工不得在工作时间内刊电影，聊天，以及浏览其他与工作无关的网站，违者予以警告处分，当月累计3次警告后，扣除当月工资

的5%，以示处罚。各部门员工电脑，工作监控情况由网络管理员专门负责。

3.公司员工有义务维护工作场所的清洁卫生，并根据执勤表，轮流负责办公室或现场的大扫除。

4.公司员工有义务节约水、电、纸张等公共资源，必须做到人员离开办公室或者工作车间时，确保水、电均已关闭。若出现未关现象，其相关责任或损失由部门考勤表所指定的人员承担。

5.公司每月1日定期召开月度管理层会议，要求各部门主管人员必须到场。会议由董事长主持。会议内容包括当月销售情况，部门问题和工作的欠缺等。会议并分配公司下个月或季度的工作任务。会议完成后，主管部门经理回到部门主持部门会议，各部门所以成员不许到场。会议要求对上个月部门的工作情况进行总结，并做好下一个月的工作安排。

6.各部门有责任与义务保护公司文件资料的完整性，所有部门均要对重要资料进行文案和电子档双重备案，以防数据丢失。若相关部门的数据资料出现遗漏或丢失，其责任及损失由当事人及部门主管共同承担。承担比例为70%和30%。情节严重者将根据中华人民共和国相关法律追究其刑事责任，并移交公安机关处理。

三：人事制度

1.人员聘用;HR在发布网上、报纸招聘信息，或参加招聘会对应聘人员进行初步筛选，对合格者发放面试通知单。面试者得到通知单后到公司进行面试，由人事部HR和相关部门主管进行复试。合格者在

充分了解公司经营情况后需提供相关资料。如，身份证复印件、原件、相片等证明材料。并经过董事长签字确认无误后，方可正式录用。重要职位需经总经理或董事长面试方可通过。所有员工试用期为3个月，先签署试用期合同，3个月后再签署正式录用合同，正式合同期限至少为一年。

2.离职手续;若公司员工决定离职，可在离职前15天提交离职申请并进行工作交接，管理岗位需提前一个月提交离职申请。经部门主管和HR部门签字核实确认和方可离职。离职后第2天道财务部领取工资。

3.升迁调动;若公司员工在通过试用期后，工作满半年者且贡献突出者，经部门主管或者总经理推荐，在部门及董事长签字批准后，方可在第2个月进行职位升迁并提高其工资待遇，并移交好部门工作情况。

四：生产管理制度

1.设备保养;.各车间的工作人员有义务保护工厂设备以确保生产的连续进行，为此各车间负责人应根据考勤表安排定期对设备保养及存放保管进行维护。

2.设备操作规程;各车间工作人员应当根据正确的作业流程对设备进行操作管理，以确保安全生产和产品质量。

3.生产线分工;生产部可根据所需制造产品工艺不同，可对生产部划分为若干小车间及流水线，并设立分线组长。方便于对分线质量要求做管理。

4.重要工作要求;各车间工作人员不得在工作期间做与工作无关的事项，违者记警告一次，当月累计警告3次者扣罚当月工资的5%。工作人员不得在现场打架、斗殴，违者作开除处理，并移交公安机关。工作人员不得在工作中损坏机器设备，若有损坏由当事人自行承担。五：薪资制度

月工资=基本工资+等级工资+绩效工资+全勤工资+奖金(工龄工资)

1.基本工资是根据员工的职务、职称和岗位职责的不同所提供的最基本的保底工资。该工资是随着职位的变动而变动。

2.等级工资是根据员工在正式入职当日起满半年者，通过部门领导的业务技能考核和员工等级升迁标准所提供的。共分为A B C三个等级，C级为最低。新入职员工为C级，每一级的升迁最少在半年以上。

3.绩效工资是以各个部门制定绩效考核办法来达到绩效的目的。各个部门通过考勤、工作完成率、业务技能、和专业知识等板块对员工进行考核。即绩效工资=考勤+工作质量+业务技能+专业知识。

4.全勤工资根据该员工的出勤到岗情况而定。迟到3次(5分钟以上)及以上扣除当月全部全勤奖，请假一次包括旷工、病假、丧假、婚假等均扣除当月全部全勤奖。

5.奖金(工龄工资)即为在工作期间内认真及时完成交代工作任务者。在特定时间内为公司提出或者实际工作中作出重大贡献者，根据实际利润与影响给予适当性奖励。在员工自入职当天起工作时间满半年者奖励50元/月，以此类推，最高不超过500元/月。

第四篇：饭店前期推广策划书

我在广告策划公司工作已经有很多年了，可以说自己通过这些年的努力，在广告策划方面有了自己独到的心得和工作能力，这些都是在我和顾客工作时锻炼出来的。刚开始工作的我也没有多大的能力，只是有着一颗好学上进的心，走到现在，除了自己一直刻苦努力外，还有领导和同事的帮助、关心。可以说，我在成长的路上很顺利。现在的我已经是公司的策划总监了。前一段时间我在公司中接过了一个策划，那就是饭店前期推广策划，我在经过市场调查后制作出了推广策划：

一、前言

重庆的餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，阿兴记大饭店奥体中心店，如何在主城西区打开市场终端，提高品牌知名度，抢占重庆餐饮市场最大份额，让她代表着一个产业，引领一个市场?

据我们了解，阿兴记大饭店主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，阿兴记大饭店黄泥磅店发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。

我们力求全力打造阿兴记大饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造阿兴记大饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。

基于以上考虑，本次策划针对阿兴记大饭店奥体中心店开业前期做了一系列的推广策划，以奥体中心店开业为契机，旨在全面提升阿兴记大饭店在重庆餐饮业的形象，树立良好的口碑，力求将阿兴记大饭店品牌做得更大更强。

二、奥体中心店市场分析

阿兴记大饭店自黄泥磅店开业以来，风格各异的菜系和独具特色的服务，引领了重庆中餐餐饮潮流，赢得了广大消费者的青睐。由此，在渝北区创下了极好的成绩和口碑，从而带来了良好的经济效益和社会效益，同时也对奥体中心店的开业打下了坚实的基础。

奥体中心店由于其特殊的地理位置，本身可对该店带来一定优势：

1、奥体中心是重庆知名的，众所周知的体育中心，所以人们很容易就会找到这里。

2、奥体中心经常会有重大体育比赛和演出活动在此举行，从而引来一部分食客。

3、由于周围建筑的兴起，该地段商业氛围必将增强，引来众多的消费群。

4、将来周边楼盘完工，必然带来旺盛的人气，其发展趋势乐观。

5、周边各企事业单位消费能力巨大。(如：移动、电信、重医、出版社、部队及众多高新企业等等)

然而，就目前来看，奥体中心店也存在一定劣势：

1、阿兴记大饭店还没有比较明确的vi标识和朗朗上口的广告语，没有比较识别系统，给人的印象不深刻。

2、目标客户会受到南方花园饮食街以及直港大道的竞争。

所处机会分析：

1、现目前重庆的餐饮名店很多，但其目标群体各有所异，如陶然居主要是属于大众消费，七十二行以家常菜为主，菜香源以怀古情调为主，而阿兴记大饭店的环境、菜品和服务都属于高档次饭店，与其他酒楼有一定差异，主要适用于商业宴请，这部分目标市场是相当有消费潜力的，所以应抓住市场推广宣传。

2、袁家岗地区、九龙坡区、大渡口区及高新区现在还没有和阿兴记大饭店同档次的饭店，所以非常具有市场竞争力，应好好把握。

3、阿兴记大饭店奥体中心店结合奥体中心的有利地位，开展相关公关活动，造势宣传。

由此，我们可以看出奥体中心店是非常具有竞争优势的，在将来周边商圈氛围营造出来后，其发展形式非常乐观。现目前需要做好的就是其推广工作，为以后打下良好基础。

三、推广策划内容

(一)、理念策划

1、阿兴记大饭店卖点的梳理和提炼

阿兴记大饭店优质的服务和高档次本身可以作为卖点，但需要包装突出和强化。

2、阿兴记大饭店广告语创意

重庆市很多餐饮名店都有自己的广告语，如谭氏官府菜的“食中至尊、味之颠峰”;陶然居的“民以食为天、美食在陶然”;菜香源的“闻之口生津、菜香源头寻”;顺风123的“快意人生好滋味”等。阿兴记大饭店也应有融入自己文化特色的广告语，让人眼前一亮，回味无穷。

3、设计新的vi形象

据我们了解，目前阿兴记大饭店还没有整体的vi系统，这样让人不容易识别记忆，且对其高档次的定位也没有一个明确的表现，所以设计新的vi形象，是让阿兴记大饭店对内对外的视觉形象给人焕然一新的感觉，并以此体现自身文化品位。

4、对外品牌形象的宣传和推广

主要包括媒体推广、口碑效应和公关活动。(可融合以上几点共同展开)

(二)、全方位策划

1、策划最具影响力的中心活动

根据阿兴记大饭店的核心形象和目标市场，创意策划出一个与之相关并能强化它们的中心活动出来，这种中心活动原则上每年举行一次，举行时是非常盛大的，是阿兴记大饭店的特有节日。围绕着这中心活动则是一些相关的中小型活动，可以每季或每过一段时期举行一次。久而久之，人们会成为习惯，新的核心形象也就更深入人心了。

2、新闻运作的创意策划

由于广告直接效应的总体下降，新闻运作的地位大大提升，有效运用新闻炒作可起到事半功倍的效果。(如：组织员工参加有意义的公益活动)

3、公关运作的创意策划

公关活动，不仅能打响知名度，更能提升美誉度，所以，在新形象的塑造中，公关活动将起很大的作用。

4、广告宣传的创意策划

媒体广告宣传要有良好的创意作为支撑。

5、促销方式的创意策划

第五篇：前期物业管理策划书

一、概述

1、优势

a、地理位置优越，交通便利;

b、区域市场成熟，知名度高;

c、整体规划出色，品质较高;

d、开发商实力雄厚，目标明确。

2、机会

a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程;

b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘;

c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少;

3、威胁

康泰大厦、gogo购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。

二、市场定位

要点阐述

在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。

产品定位

1、本案是高开区cbd“最高品质”的项目。

2、本案导入“生态办公”的概念。

这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。

客户定位

通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征：

1、企业状况：本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。

2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象;二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。

3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。

4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。

就是这些人会买我们的产品，只有他们需要这样的产品，而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的产品才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。

三、本案包装策划

在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。

包装

产品市场(客户) 购买

推广 (使之感兴趣)

询问访问认可

1、本案案名设计

案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点：一是能反映产品的差异性;二是能反映项目未来的生活品质;三是通俗易懂，朗朗上口。

2、销售场所包装策划

售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同：一是指对消费者服务上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。售楼处除了服务功能的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用。目前一些精明的开发商已开始如此操作，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户未来办公环境的提高。

功能区进行路线次序排列：

沙盘陈列区洽谈区签约区律师或公积金办理区

休息室银行按揭区

四、差异性策划思路

根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的usp安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。

通过前面的论述，我们发现本案的市场已经细分，并已选择了目标市场。下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。

1、产品预热期

为求迅速地进行市场告知，为本案积累有效客户，唤醒潜在客户，应最大化地向市场告知本案的信息。建议举办产品推介会，集聚河北省主流媒体(河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、河北电视台、保定电视台等)，全方位的宣传推广在1-2周内全在爆发出来。过程安排：将以上各媒体代表全部安排至一家宾馆(如国际俱乐部)，负责他们全部的休闲娱乐，傍晚在会议大厅举行产品推介会，每人一份产品说明书，并现场进行pop讲解，当然各位媒体需每人一个红包。

配合安排：在推介会之后的1-2周内，通过全新有力的广告发布在各个媒体，使本案影响井喷状的传播开来。以达到最大化的市场告知预热。

2、产品开盘期及强销期

通过前期的预热，本案已积累了部分客户，且已有一定市场认知。此时，我们趁热打铁，进入产品的开盘期。

“好的开始是成功的一半”，此时我们不给市场以任何喘息之机，紧锣密鼓地开盘，依旧通过公关活动与媒体推广为主。在保定制造一个又一个的新闻点，让保定百姓应接不暇。

形式：

(1)新闻发布会(通过之前的媒体关系，再一次轰炸全市)

(2)与中冀、轩宇等汽车公司合作，进行一次新产品的市场公关。

过程安排：

(1) 新闻发布会：邀请政府官员、设计大师，进行产品宣传，开发商进行大会讲话，同时制作本地块及本项目介绍vcd发放各位嘉宾，之后进行交流酒会，安排文艺演出，并进行准客户现场认购，同时进行认购抽奖，当日开盘。

(2) 新楼新车闪亮登场：时间为开盘后一周，选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相共同展示，通过此活动，再一次全方位的扫描本案适合客户。

3、产品持续期

策略安排：制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发，定期发放，加大密度，以完善的服务体系打动客户，让第一批客户成为本案的免费宣传员，制造集约效应。

配合策略：期间安排一些独特的usp销售策略，如“1+1”行动，即已购房客户再带一名客户购买，享受xx优惠或赠送活动。广告跟踪发布会，在人们心中营造一种“买了本案产品就是买了一种精彩生活”的感觉。

4、产品扫尾期：

策略安排：(1)客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。

(2)配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动。

方案说明：(1)“客户答谢会” 答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。

(2)“认养活动” 是为了配合入住，解决未来物业的难题，树立开发商形象，为下一期项目作准备。

以上方案，公关活动一个接着一个，让公众逐步养成“猜出下一次是什么活动”的想法，与众不同的推广策略必然带来项目的巨大成功。

五、销售方案

1、本案销售方式

本案进入实质销售阶段，自然要明确销售目标，制订销售计划，组建销售团队，培训销售人员。在计划的销售周期中，对销售体实施有效的管理，随时监控销售的过程，及时发现问题并重新调整销售计划，最终完成既定的销售任务。

2、本案销售策略

项目现场销售模式

本案属市区项目，所处位置交通便利，周边楼案众多，客户流量丰富，可以采用现场售楼处的销售模式，不必考虑在其它地点设置第二售楼处。现场销售，便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度，便于集中投放户外类广告进行项目形象宣传，同时也便于销售人员现场销讲、引导客户参观考察。现场销售模式，在确定售楼处选址后，还要做一系列的形象展示，主要分为户内和户外两大部分。户外部分不仅包括售楼处的外观设计、广告牌，还包括在主要客流道路两侧设立路牌、道旗等引导性展示物，同时施工工地现场也要做形象包装，如工程围板、楼体广告等，共同营造良好的销售氛围，体现项目品质和形象。户内部分应注重功能分区和细节表现。接待大厅是客户来访的第一个区域，集展示和洽谈功能为一体，是售楼处重要的组成部分。其设计风格应符合目标客户群的身份和习惯，应在豪华中不失人性化细节，在实用中不失独到的品位风格，大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交流的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、轻柔的灯光和背景音乐，都是接待大厅必备的设施，整体环境氛围的亲和力，将使客户感到亲切、舒适、温馨，心情放松而舒畅，将客户的戒备心理和抵触情绪降到最低限度，有利于洽谈沟通和促进成交。签约区是售楼处另一重要区域，主要功能是办理销售手续的最后流程。设计风格应尽量简洁，避免过多的装饰元素分散客户的注意力，同时应避免过于奢华和舒适，尽量控制和缩短谈判的时间，整体氛围轻松中不失严肃，给客户以安全稳重的感觉。签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公，一站式服务，减少客户流动，高效率地为客户提供全面服务。办公区是售楼处必备的区域，仅供销售人员、办公人员和管理人员使用，通常谢绝客户参观，所以简单实用、能满足办公需要即可。

销售价格策略

1、价格走势

价格永远是任何销售中的最关键的因素。本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。

设计的项目包装策划方案，一直强调高品质，实际就是提高性价比优势。我们的主体思路就是将本案直接包装成元的高档楼盘，而实际销售价位锁定在元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。这样，我们就能够跳开高价陷阱，消除客户对价位的不满情绪。

由于本案产品与直接竞争项目——“康泰大厦”过于相同，高价销售策略具有不可避免的难度，任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调，激烈的价格大战是任何一个开发商都不愿意看到的结果。所以，我们选择了极具差异化的项目定位理念，力求压过对手，攻其不备。但我们不会打无准备之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路线。我们希望稳扎稳打，尽量避免项目的运作风险，一步一步蚕食对手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，迅速回款而使发展商利润达到最大化，最终取得我们预期的胜利。所以，我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。

具体价位走势为：

a座、b座：元入市元持续元尾盘

c座、d座：元入市元持续元尾盘

房地产市场瞬息万变，俗话说：“卖得贵不如卖得快。”在房地产开发中，时间就是利润。当然，我们都希望能够卖得又贵又快才更好。这也是我们要努力实现的目标。

2、价格体系

根据本案建筑形式，可设计差价价格体系。价差拟定在每平米30元左右，随着具体楼座位置和景观差别，以及销售当中遇到的具体问题，还可以上下浮动10-20元。

楼层价差方面，由于本案建筑总高度仅为16层，不同于高层楼，所以楼层价差不宜过细，可以采用分段楼层价差的方式进行做价，根据不同楼座的区别暂定阶段楼层价格。

高层的通风、采光以及景观状况，是随楼层的升高而更加优越。此种楼层分段方法，可以充分利用高层板楼的这种优势合理提升整体价格。楼层价差随着楼层的上升不断上升，根据不同阶段，楼层价差拟定为每平米30-50元之间。首层和顶层均做单独处理。a、b座首层为底商，价格另行制订。c、d座虽然景观最好，但由于没有临街，也有相对不利的因素，所以价格可以适当回落。

销售手段：利用 “封顶”等工程进度主题，充分利用准现房优势，配合“明升暗降”的价格策略。加强客户“一带一”的销售方式。考虑可利用的项目资源进行“捆绑式”销售，在“精装修”方面做文章，提高性价比优势。

工程进度：封顶，外装，准现房。

销售管理策略：销售管理应本着“分工明确、各负其责”的原则，首先将管理工作的职能划分清楚，设立相关的部门，确定相关的主要负责人，明确各工作平台的相互接口，使整个销售管理体系完整合理，管理执行过程中，各部门职责明确，衔接配合井然有序，共同完成既定的计划目标和任务。管理监督职能也十分重要，最好由高层管理负责人负责，随时监控销售和管理，及时发现销售及管理中的偏差并立即做作调整决策。

3、本案usp销售专案

通过对保定房地产市场营销状况的关注与分析，发现在营销手段上的变化千变万化。因此如要树立本案在高开区“最高品质”的产品形象和有效达到实现销售的目的，就必须在营销用法上与众不同。

积极加大公关活动的份量，不断在保定房地产市场制造新闻点，变被动的广告为大众主动接受的新闻点，区别与其它项目，树立本案差异性，同时在销售手法也要有一定的差异性，也就是本案独特的usp销售策略。综合考虑本案的产品，人群、市场，我们专门为本案设计了适合本案的“1+1”策略，万房款对于中小企业来说不是一个太大的问题，但同时也不是一个可能忽略的问题，通过对本案区域中坚层的调查，发现此房款对于他们来讲正在一个临界点左右盘越。如果购房之后再考虑装修、购车，这时他们会明显具有一定压力，而这些恰恰又是他们必须考虑的。“1+1+1”方案有效地解决了以上矛盾，此方案的内容就是：将装修款与购车款一同纳入房款之中，一次性向银行借贷，以减轻这三项累积带来的压力。.虽然每月还款可能会多交几百元，但高品质生活却可一次性拥有，而在月供上只要多交一千余元即可。通过对中坚层客户答询可知，交得起三千多元月供的客户，交四千多元月供的压力并不会太大，而拥有高品质生活的压力明显减小，“1+1+1”方案显然优势明显。更易打动消费者。

六、推广思路

1、宣传推广策略

本案ci系统全面建立

本案作为全新楼盘上市销售，项目ci系统的设计和应用，是不可缺少的首要环节。ci系统，即企业形象识别系统(corporate identity system)的简称。它包括三大部分，即：理念识别系统(mis)行为识别系统(bis)视觉识别系统(vis)标准的ci系统涉及内容极为广泛，但对于房地产的楼盘项目而言，可以把握其精髓，择其所需而应用。其中视觉识别系统(vis)是设计重点，配合理念识别系统(mis)的基础部分，就构成了简化版的ci系统。

视觉识别系统(vis)主要包括：

基本要素部分：

a、标志(logo)

b、标准字、标准色与标准组合

c、象征图形、辅助图形与吉祥物

d、标本要素组合规范

应用要素部分：

a、办公用品系列

b、包装设计系统

c、服饰识别系统

d、环境识别规范

e、广告应用设计

本案设计并全面应用ci系统，不仅有利于宣传推广，还有利于表现本案的高品质形象和品牌形象，广泛得到目标客户群的认同，为成功销售奠定良好的基础。

2、公关活动的深入展开

房地产项目的成功运做，暂时还离不开“炒作”。宣传炒作的目的就是要引起广泛关注，吸引目标市场对本项目发生兴趣，进而了解本项目的种种优点并最终促成购买行为。宣传炒作的主手段就是开展各类公关活动，制造新闻热点，提高在媒体上的曝光频率，最终引起社会广泛关注。本案的宣传推广策略的重点之一，就是大量策划、组织并实施各种公关活动，进行市场炒作，以此达到全面促进销售的目的。

媒体炒作

1)省内及保定市主流媒体：

河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、家庭周末报、城市资讯、河北电视台、保定电视台

2) 投放内容(软文提纲)：

a、写字楼的人文倾向

a) 先内而外

保定地产市场经过发展，已形成强大的业内人群，也就是我们通常说的地产圈。在这个圈子里有许多关注保定市场的业内人士，在他们的手中掌握了一部分专业媒体传播途径(业内人士沙龙、《保定建设》等)。在产品品质有保证的情况下，让本案形象不断出现在此类专业媒体上。此类专业媒体或专业人士有其专业性的优势，往往更有说服力，比广告更让消费者信服。在不知不觉中通过他们的嘴，他们的专业媒体的优势引导市场的偏好度。在此基础上，在转向普通意义上的外部市场推广。

b) 先主后次

为迅速打开市场缺口，聚集人气，将大部分的目标客户吸引住。我们采取先主后次的原则。在主流媒体上发布本案信息，强势推介，在前面的基础上，照顾其它渠道的客户，选择部分有固定阅读欣赏习惯的客户群媒体。在费用预算上，有主有次。明白我们需要面对的客户主体，有主攻，有兼顾。

c) 立体组合方式说明

在全案推广中所谓的“立体”就是指不仅仅通过平面媒体推广，还包括各类公关活动，展会推介，网络传播等诸多媒体推广手段。包括我们为本案订身设计的活动策划思路。其它手段还有dm直接，客户通讯等。

6、推广预算与应用

①整体推广费用估算

本案的宣传推广费用预算，应根据市场整体情况和项目运做需要而制订。

根据目前我们对本案的了解，结合现有的策划思路，并参考其它项目的运作模式，暂将本案的宣传推广费用预算拟订为总销售额的1%-1.5%。

②推广费用的节奏安排

根据本案的销售周期及前期预热的叠加。我们将之分成两部分。一是前期启动准备预算;二是正常销售周期中的推广费用安排。

项目营销活动开展前期，有大量的销售道具等物件需提前准备。其中有的销售道具会贯穿整个项目，如沙盘、售楼处包装、各类单据等。通过总预算的分配，本案前期的预算额我们定在25-30%左右。内容：

售楼处装饰墙面展板顶棚鸟瞰图，单体楼盘效果图，广告宣传展板等