怎样投资做生意范文

第一篇：怎样投资做生意范文

怎样做生意

什么是工作：

工作是付出努力以达到目的。

怎样工作：先要学会怎样做人。工作需要努力、勤奋、认真和细心。工作中无小事，如果认为某件事属于小事而没有做好这件事，那么将会自己将会面临更多的大事。怎样处理好工作中的一些突发事件呢?这就需要自己要有积极主动、善于动脑、抓好提前量观念，也正如古人云：三思而后行。

什么叫农药工作：

农药工作首先自己需要懂得各种农药用途、注意事项等农药方面的知识及经营理念、法律知识。农药工作需要知道虫害防治时期、时刻关注市场动态，讲诚信。要了解本地区每季种哪些作物，都需要哪些农药产品、有什么样的问题存在，要主动去解决问题。

农药工作包括哪些方面：

农药工作包括农药进货、农药销售、产品宣传、对农药产品的了解、对新产品要通过实践来证实产品质量的优劣。要主动出去调查了解市场去和销售商、农民沟通推荐一些低毒、高效的新产品，用自己知识去指导他们，帮助他们解决实质性的问题。

怎样进货：

现在的农药市场处于供大于求的情况，且厂家多，产品多、杂、乱，应该怎样进货呢?需要注意几点：

1、要进货首先要考虑到自己向厂方购买产品后的销售目标即对需方的了解，就是对不同地区的种植的农作物要了解，再之后要考虑到零售商市场的需求从而选择有特点的、具有优良品质的产品进行销售。

2、要预测当年病虫害发生情况及市场库存情况而考虑是否多进少进，还是保证先清仓再进货的原则，这些完全取决于市场情况及病虫害发生情况而定。

3、经常关注农药原药价格情况，因为在农药原药价格涨价后随之而来的即是农药制剂的涨价在这时可以考虑进一点货以等待制剂的涨价。

4、不同厂家有不同的产品，对于一些新的产品先向厂方需要一点样品通过实践后得到产品的优劣，再通过对零售商的大力宣传后效果好的才可以继续进货。

5、对于一些大众产品进货时就要选择一些厂家生产此种产品制剂的同时也生产这种产品的原药，这样一来可以保证产品的效果，二来价额也许会比其他从别的厂家购买原药回来加工成制剂的厂家要低一个级别。

6、进货尽量选择先发货后付款的方式，这样可以为自己留一点余地。

7、可以选择一些与农技部门宣传的产品相似的产品，以便于其他农机部门销售。

8、年尾时厂家有时会选择放低产品价格让经销商进库存或不退货有返利的情况，在面对这种情况的时候就要考虑明年病害的发生情况及此产品往年销售情况如何能否在明年继续销售。

进货要注意那些是：

1、了解产品的质量情况

2、三证齐全

3、厂家信誉，即不乱放货

4、产品有无违规情况

5、产品实际净含量与包装上标明的是否符合

6、产品包装样式是否可以

7、有无套证情况

8、对于渗透能力比较强的产品要选择比较坚固的包装材料

9、要向厂家询问产品有无添加其它增效农药是否有1+1产品及随意增加高毒农药等违禁农药进去

10、包装商标明的说明是否与实际情况符合

11、此产品包装大小是否适宜本地区销售

12、新产品就要考虑是否具有市场前景

13、往年销售的产品要提前一季度进货

14、进货尽量少进多跑

15、选择大型厂家，可以保证质量及产品销售管理比较严格。

16、要选优质产品和诚信厂家来树立自己的品牌，厂家可大可小，要看老板有没有树立品牌的意识，厂家对自己的产品是一个怎样的销售理念，是否有一些独特销售手段。要做到人无我有、人有我优，找一些独家产品

农药推广工作怎样展开：

1：选择客户

(1) 选择有实力的大户，现在一个地区做一项调查，谁是大户、谁的信誉好，找一些具

有特点的销售商。

(2) 选择有技术的客户，对于些农药的使用技术比较高和新产品的情况就需要一些有技

术的人员去推广销售。

(3) 选择诚信客户，有时候实力再大、技术再好，不守诚信只会给自己增添麻烦。

(4) 要知道这个客户的地区种植哪些作物而在这些作物中又有哪些病虫草害比较难以防

除的，这样才可以有针对性的去谈。

2：进行推广

(1) 有时候初次见大客户不一定谈论自己的产品、介绍自己公司简洁明了。

(2) 出具产品说明书并介绍本产品是用于防治哪些病虫草害的，在哪方面防治有特效，

本产品的成分有哪些优点。

(3) 产品成分和含量及加工方面有哪些独特之处

(4) 简洁介绍产品厂家

(5) 介绍本产品是针对本地区哪个病虫害有特效，提出产品的卖点。

(6) 提出产品定价，分析销售商的利益，产品再好无利不图，要做到互利十分重要。

(7) 坚决表明公司对产品市场保护的决心，另外说明公司对产品实行的政策如返利之类

以吸引顾客的销量。

(8) 客户初次进货不要给太大的数量，哪怕一次少进点，只要对这个产品有信心，要有

抛砖引玉的策略。

(9) 工作要细致、认真、细致周到，对客户服务要好。

3：可以适当要求厂家开一些推广会，召集一些有技术能力、信誉好的、有新产品推广能力的销售商开会，再邀请一些植保人员进行产品演讲，通过这些有技术、有说服力的人员介绍自己的产品会大大提升自己产品的信誉。

4：对于代理产品可要求厂家做一些广告牌让销售商便于推广给农民。

5：在推广中有些经销商一时可能不能明白此产品有哪些地方值得他去销售，在这时就要重点说明，您为什么要销售此产品、此产品有哪些优点值得你去销售，列如此产品对哪些病虫草害有特效及成分，正适合您这里使用、加工中的剂型特殊或有对于您的利润空间有多少还是厂家是国内大型企业

6：对于销售量比较大的或者做农资资格比较老的可以在逢年过节的时候送点小礼品以鼓励他们

7：对于一些客户要用逆反心理去推销产品

8：对于新客户可以销售一些低价的常规产品，从而带动自己的代理产品。

9：要熟悉客户店里所销售的产品、销售什么包装的、防治哪些病虫草害的农药、有无违规产品，这样以便自己的推广。

10：要知道客户的辐射地区有多大，会不会涉及到自己的邻近的客户，如果涉及到了那就把他们的产品错开销售，这样以便更好的管理市场。

11：要有根据的吹嘘产，可以适当夸大产品的作用，但一定要有个适度。

12：常规产品价格不要太低，不然有些新客户会以为是劣质产品。

农药销售中的注意事项：

1：对于一些客户不要轻易承若，但有若必信。没有任何事是绝对的，只有相对的，不要一下把话说死，要留有余地。

2：有些赊账的客户在短期内无法付款的，应该少欠或少给货，避免以后出现其他情况。 3：一些技术要求比较高的产品，要尽量给那些有技术的销售商销售，以免出现使用技术不当产生不良效果。

4：新产品要了解产品效果后才能给销售商销售或少量推广一些有技术的人员先少量使用，在大力推广。

5：一个地区客户多，一定要控制好各自的产品，以免出现窜货现象，树立好自己信誉。 6：每个产品都要有详细的使用说明书，以方便有些植保技术不强的人员销售产品。

第二篇：开店做生意怎样才能成功

导读：开店赚钱的经验，我总结的十个字，是我的一点店铺经营经验，希望能给创业开店的人提供一点参考。 步骤/方法“快”字诀 所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性...开店赚钱的经验，我总结的十个字，是我的一点店铺经营经验，希望能给创业开店的人提供一点参考。

步骤/方法

1. “快”字诀 所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性

与季节性的产品生意中。

“精”字诀 精仔主义是香港城中新一代创业者的形象。聪明醒目、早成大器的形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。

2. “有”字诀 要有一个像样的“档口”、“门面”，一般人都相信生意是建立在“有人有物”

的基础上，因此你必须给人家你绝非“一无所有”的感觉。

“勇”字诀 即“勇者无惧”。当然，有勇必须有谋。

“笨”字诀 “笨”只是包装手法。最成功的推销员，外貌可能是“猪头柄”一人入局。

“一”字诀 凡事认真，有点自大与目中无人为“阿一”。“阿一”是无数创业者的最高目标，也满足大众锦上添花的习性，把自己包装成阿一，就是针对大家跟随的心理。

“玩”字诀 许多创业者都会说：“我搞小生意，纯粹为了好玩。”其实，玩要玩得有水平，不能给人玩世不恭的感觉。

3. “勤”字诀 这是最古老的创业格言之一。所谓勤，不单身体要勤勉，脑袋也要勤勉，

只有多动脑筋，有头脑和善于掌握机会的人，才会成功。

“信”字诀 这是最古老的商业道德。第一是强调“信用”，第二是强调“信心”。

“跟”字诀 并非人人都想做开路先锋，因为风险甚大，大部分人只会跟风，“潮流兴啥就搞啥”，总之紧贴潮流不蚀本。

第三篇：投资餐饮如何做好生意

现在做餐饮企业已经不象从前，进入门槛低，只要有资本，其他都可以解决。随着人力资源市场的变化、技术市场和消费市场的变化，餐饮企业的发展已经走向了正规化和专业化的道路。选址要专业、店态设计要专业、业态的战略选择要专业、营销要专业、甚至管理也走向专业，甚至随着市场竞争的加剧，价格战、产品战、装修战、甚至服务战都不可避免，关键是企业能掌握什么样的资源、如何确立自己的市场定位及品牌战略，这可能是关系企业未来发展命运的直观因素。

俗话说“逆水行舟，不进则退”。当餐饮企业完成高速增长，打下自己的一片“江山”之后，就要进入“战略扩张期”，进一步扩大企业的影响，提高知名度，推广企业品牌。此时，选择何种营销手段，能最大限度地推动企业的扩张，就要看经营者的营销才能了。“成王败寇”的道理，在评价餐饮业的营销手段时同样适用。也就是说，只要能起到最佳效果的方法，就是好方法。

张湖海：借得东风到

1999年底到2000年初，经营素食的张湖海感到自己做大做强的时机已经到来。通过经营素食店“妙香斋”完成了原始积累后，他发现当时重庆川菜处于异常弱小的阶段，火锅占据了重庆餐饮的大半壁江山，粤菜、湘菜等菜系尚不成气候。而此时的成都，川菜的竞争已经达到了白热化的程度，无论是规模、品位、文化含金量等方面，与重庆都有很大的距离。于是，张湖海自己的首家店选在了重庆高新区南方花园科园三街。谁知他选中的那栋楼的开发商十分牛气，只卖不租。此时的张湖海还不具备购买整层楼的实力，他灵机一动，说服了一个很有实力的朋友，让他买下了其中的一层楼，在朋友的犹豫中，张湖海许诺“起码租用5年”，场地问题才得以解决。张湖海初次尝到了“借”的甜头。

在酒楼的名称上，张湖海的做法看似不那么正宗，因为“菜根香”这个名字也是他“借”来的。张湖海知道，在成都有一家“菜根香泡菜酒楼”生意很好，名气很大，但是该酒楼并没有进行商标注册。张湖海大胆地给自己的酒楼取名“菜根香民俗酒楼”，不俗的装修风格与宏大的开业场面，让重庆市民都以为是成都“菜根香”“杀”到了重庆，纷纷前往一饱口福;而随后的一场“成渝菜根争香”的商战，却使张湖海的“菜根香”在这一“正宗”与“非正宗”之争中人满为患，43张台的场子每天平均销售近6万元。

爆满的顾客必须要分流，于是张湖海在不到半年的时间里相继开了3家分店，开一家火一家，占据了重庆最有利的地形;在2001年上半年，“菜根香”又杀回成都，在成都的南、西、东三面完成了布局。

这样快的开店速度，资金怎么得以保证?张湖海还是一个“借”字，这次是借供应商的钱。今天，“进场费”、“月结”等名词在我们看来已经不足为奇，但在当时的重庆，却是张湖海的发明。他启动第二分店时，自己一分钱都没花：装修的60万元是供应商的进场费，房租是月付，货款是月结。但张湖海这样做并不等于时对供应商的盘剥。因为他把供货商奉若上宾，从不拖欠货款，每月结算日一到，供货商从不担心收不到钱;供货商还会经常接到“菜根香”的宴请，一起交流感情。把供货商作为上帝的结果是他们的价格更低了，提供的货品质量更好了，服务更到位了，对“进场费”、“月结”等方式更支持了。

每一个新店开业，张湖海在市场营销上，总有一些奇招、妙招、怪招。二分店还在装修时，张湖海就印制了大量的宣传资料，凡是路过的人都会得到邀请，只要开业那天前来捧场，都会享受很低的折扣。开业3天后，张湖海在新闻媒体上刊登广告，“吃了白吃：凡是前3天在菜根香消费的客人，开业凭结账的小票全额退款，没有保留票证的，只要能报出所在的台数、消费金额，也可以全额退款。”

广告出去后的两天，前来退款的顾客排起长队，张湖海也因此退了18万元。经过媒体的炒作，“菜根香”因此更加火爆，每天的营业额平均为8万元，最高达到了12万元，创造了重庆餐饮界的奇迹。

“重做开国第一宴”堪称张湖海的经典之作。2001年国庆节，张湖海找来1949年中华人民共和国开国庆典的菜谱，依样画葫芦，做成“开国第一宴”，以588元每桌的价格销售，引来订者如云、食客无数。

“菜根香”挑起了一轮又一轮的“打折”风潮，从最低5折到最低3.5折，当别的酒楼餐馆亏损连连的时候，张湖海始终扼守住价格的底线;当别的餐饮企业因价格战而崩盘的时候，张湖海笑到了最后。 郑河：说菜知百味

“这是清炖蟹粉狮子头，曾作为开国第一宴的主菜，也是周总理生前最爱吃的一道菜。”

“这道菜是扬州著名三头宴之一的拆烩鲢鱼头。”

“三头是哪三头呀?”

“三头宴有扬州著名三头宴之首的清炖蟹粉狮子头，已经在您桌子上，然后一个拆烩鲢鱼头，还有一个扒烧珍猪头。”

“吃鱼头有个讲究，先吃鱼唇、鱼眼窝、鱼鳃，最后吃鱼脑…… ”

这是一次普通的宴会上，几位酒店的服务员与顾客的对话。

说菜是老板郑和发明的促销方法。他让服务员们把桌上每一道菜的做法、吃法以及这些菜的由来都非常流利地讲解出来。

要论“说菜”的水平，老板郑河当是首屈一指。他不仅说的生动有趣，而且能说出与每道菜相关的典故和传说：“这道菜金沟扒蒲菜，淮安的四大名菜之一。出自于淮安的勺湖和月湖，全国各地都有蒲菜，但是只有淮安出的这个蒲菜最好，显得非常金贵，有诗曰：春蔬哪有吾郡好，录馔蒲芽不论斤。就是它是一根一根卖的。相传在宋代梁红玉抗金的时候，弹尽粮绝之际，偶然拔出这个蒲棒的蒲根，拿水煮着吃，发觉很好吃，清脆有洁白细腻，再到后来，慢慢就演变成用鸡汤去把它上屉去蒸去，成了淮扬的四大名菜之一。”

经过十几年的商海拼打，郑河的酒店已经拥有了4000多万的资产。他创业之初做的是快餐车的生意，到1996年时，郑河已经拥有了55辆快餐车，每年的赢利都在300万元以上。但1996年，国家为了治理城市环境，全国所有城市的露天经营场所都要实行“退路进店”一场风波过后，郑河计算了一下，自己的损失在400万元左右，简直是灭顶之灾。

郑河的家乡淮安是一座名扬海内外的文化古城，是居于中国四大菜系之首淮扬菜的主要发源地。郑河想，淮扬菜在全国很有名，在大都市里很有发展前景。于是他决定东山再起。为了做出纯正的淮扬菜，郑河从家乡淮安和扬州请来专门做淮扬菜的厨师。

然而，淮扬菜酒店在北京开业之后，除了开业当天有一些前来祝贺的客人之外，一连几天，光顾酒店的客人非常稀少。3个月陪了十六七万元。

有一天晚上，郑河的酒店里只来了一位吃饭的客人，在100多平方米的餐厅里，这位客人显得有些孤单。郑河于是端着一杯啤酒坐到了客人的对面，没想到一次的聊天，让郑河的酒店发生了根本性的转变。

因为跟客人不太熟悉，也聊不了别的，郑河发觉他对淮扬菜不太了解，就跟他讲起了淮扬菜。结果郑河对淮扬菜的介绍引起了这位客人的兴趣。几天后，这位客人又带来了一帮朋友来淮扬村里吃饭，并邀请郑河给大家说一说淮扬菜。

这件事给了郑河很大的启发。“说菜”给酒店带来了意想不到的效果，酒店的生意开始出现转机。为了把淮扬菜说的更加地道，郑河对淮扬菜的历史由来以及做法作了更加细心的研究。

随着客人的增多，光靠郑河一个人是说不过来了，他就教会酒店所有的服务员都要“说菜”，并将“说菜”作为对服务员的一项考核指标，进行大力推广。

在“说菜”的过程中，郑河发现，有的客人对淮扬菜的由来和典故感兴趣，有的客人对淮扬菜的做法和吃法感到好奇和新鲜。也有一些客人到这里来一边吃饭一边谈生意说事，不想别人打搅。针对这些情况，郑河对“说菜”的方式又作了进一步的调整。他要求服务员给客人说菜的时候，一定要见缝插针，见机行事，见好就收，根据客人的实际情况，否则说菜就没有任何意义了。

通过说菜，郑河的淮扬菜酒店最终完全摆脱了所有的困境，现在，他已经在北京、沈阳、淮安等城市开了十五家分店。生意非常红火。

臧姑娘：眼光要长远

“水饺皇后”臧健和的“湾仔码头”水饺，如今已不是街头小贩的产物，作为传统食品生意的大赢家，臧健和对于企业发展路上的合作与扩张感受颇深。在她的水饺名气叫响之后，她深知光有叫得响的名字是远远不够的，必须进入创业扩大阶段——开厂进超市销售。在这条路上，臧姑娘走了一步妙棋，至今，她自己都认为这一步是对她创业生涯最重要的一步。

那时，一家日资百货公司的老板看中了臧姑娘的水饺，提出与她合作的希望，并承诺给她牌照开工厂。从一个无牌照的小贩一跃成为有工厂有品牌有销路的老板，这对臧健和是巨大的诱惑，但日本人的条件是要重新包装臧姑娘的北京水饺，当作日资百货公司的产品来卖。臧健和断然拒绝了这个提议。

她分析说：“当时我的确缺钱，也很想要一家工厂来扩大生产。因为大老板给小摊贩机会，这本身就是很不容易了。但是我认为，自己当时只是一个没有注册品牌，没有专利技术的小贩，一旦合资生产，把配方和销售渠道都交给了别人，岂不是再也难以保证自己的权益了吗?当然，我后来在创业中每当遇到阻力的时候，就会想，要是把生意交给日本人打理，我要少吃多少苦啊!可是，当事业终于有了小成的时候，我意识到，这是我做出的最正确的选择之一。更重要的是我从中找到了信心，明白了身为小贩一样可以独立做大生意。”

天道果然不负有心人。随着“湾仔码头”声誉的积累和臧姑娘自身的努力，她的水饺工厂终于开办了，并且通过超市和百货渠道零售。很多貌似“专家学者”的人和很多看上去很“专业”的书，在教导中小投资者起步创业的时候，都会说：“抓住一切机遇做大你的事业”。但是很少有人会教导投资者，有些看上去很好的机会放在你的面前，你要学会拒绝它，因为你会有更好的机会。臧健和用自身的经历绝妙地阐释了这个商业规则。

这种选择并非来自盲目自大或者对“日本人”的感冒，而是对自己实力的正确估计，臧健和说：“当时虽然我仍旧无牌无厂，可是‘湾仔码头’水饺的名气已经很响了，全香港都知道，每天有人排队来吃。我觉得自己的事业已经有了。美国人说可口可乐即使遭遇大火烧了全部工厂，凭一个商标和一个配方就能重新站起来，那么我现在已经有了商标和配方，工厂还会远吗?”

1997年，臧健和的这个选择又有了延续，美国第三大食品集团、拥有上百年历史的美国品食乐食品公司与她合资，臧姑娘遂成为“湾仔码头”北京水饺公司的董事及顾问。对于选择这个公司的原因，她说：“当时来找我合作的人真是太多了，各国的都有，但这家公司的经理最有诚意。他们专程请我去参观美国的工厂，于是我动身去美国，一路上都是请我坐头等舱飞机，派专门的豪华轿车接送，我看了他们所有的工厂，都是很大很现代化，哈佛毕业的人才管理得井井有条。当时我本来也打算自己做大企业，甚至去上市，但是觉得这样完全靠自己做，第一是身体吃不消，第二是没有好的经营管理人才，一直靠家族企业的模式做风险太大。”

对于内地城市的名优小吃为何很难叫响品牌的问题，臧健和认为其中有很多经营上的问题。不少人是缺乏大胆开拓的想法，满足于在自己的小窝里做，不敢往大里闯。她曾在一个介绍上海小吃的节目里看到一家店，是做小笼包的，的确特别好吃。可是店里只有4张比凳子大不了多少的桌子，到处很油腻，顾客虽然很多，但是大都是买了站着吃。她无意中和老板的女儿交谈时，发现她明显没有很好的学历教育。这就是那位老板和臧健和的重要区别，臧健和一向把女儿的教育看得很重要，看对孩子教育的态度就可以知道老板没有什么长远的眼光。 兵无常式，水无常形

常言道：兵无常式，水无常形，战无常法。餐饮企业在快速扩张之时，可以采取的营销手段也不一而足。如今餐饮业的竞争已经从口味的竞争、服务的竞争发展到规模的竞争。1998年以前，各大中城市的餐饮业只要环境好、口味好，开一家就能火一家，可以说是餐饮业的暴利时代。但1998年以后，随着餐饮行业的做大，酒店、餐馆的增多，市场竞争逐渐激烈，加上消费者对美食要求的提高，要求做餐饮不但要兼顾企业管理、餐饮文化，还要在自身发展的过程中不断创新，才能在市场站稳脚跟。

如今，这种竞争就更为激烈了，2004年来，随着原材料价格的上涨，餐饮业的利润空间缩小，餐饮业的微利时代也随之到来。与此同时，消费者的消费观念也在发生改变，对就餐环境、食品营养、口味的要求越来越高。再加上行业内竞争的原因，导致了餐饮企业必须向精细化、规模化发展。

企业在市场上谋求进一步增长时，会受到来自各个方面的压力，一方面是内部的，一方面是外部的，必须对市场营销的方式和手段加以变化，迎接新的挑战。以北京为例，价格战已经成为餐饮企业的杀手锏。买100送30午餐券是2004年北京餐饮企业最常用的词汇。这一促销方法一出，不但小企业模仿，而且很多知名的餐饮连锁企业也加入了战团，使得本就很激烈的竞争更加惨烈。价格战是企业竞争的有效手段，但并不是最健康的手段。

任何企业生存的规则都可以归纳为不进则退，要么在竞争中求生存，要么在变革中求发展，没有第三条路可以选择。规则就是竞争的规则。规则的改变必然带来营销方式的变化。

在《科学投资》杂志的调查中，众多从业者反映，现在做餐饮企业已经不象从前，进入门槛低，只要有资本，其他都可以解决。随着人力资源市场的变化、技术市场和消费市场的变化，餐饮企业的发展已经走向了正规化和专业化的道路。选址要专业、店态设计要专业、业态的战略选择要专业、营销要专业、甚至管理也走向专业，甚至随着市场竞争的加剧，价格战、产品战、装修战、甚至服务战都不可避免，关键是企业能掌握什么样的资源、如何确立自己的市场定位及品牌战略，这可能是关系企业未来发展命运的直观因素。

变革是必然。环境在变、竞争在变、企业也在变、创新是维持企业发展的必然选择。过去十年的主力消费者已经在消费市场中逐渐退色，而新的主力群体正在逐渐形成。由于中国改革开放二十年社会结构发生的变化是最根本的也是最大的，如果不能掌握这种变化，创新失去了根基。新的主力群体更需要个性张扬和独立，而且也越来越理性，这同样为企业的创新提供了方向，需要企业很好的把握。

守得云开见月明 开店初期要硬熬

开一间饭馆餐饮店，前期的投入可大可小，这视你所经营饭馆餐饮店的档次和规模而定。但不管是哪种规模，大多都要花费一笔不小的资金对饭馆餐饮店进行装修，以及购置必要的设施和设备，倘若不幸经营失败，又再无回天之力，就只好转让或顶售了。

赚钱的机会总会伴随着赔本的忧虑，天底下没有免费的午餐。但是，只要能够正确评估自己在市场中的优势和不足，有信心和能力去迎接和把握眼前的种种困难，相信办法总比困难多，不断在实践中摸索和积累经验，那么有一些损失就一定可以减少或避免。

做生意的人都有一个共同的体会，开业之初，往往百般不顺，尤其让商家感到头痛的是资金到底能够支撑多久，也就是生意人常说的“能否守得住”和“守住以后又能够守多久”这个问题。当然，如果一家新开张的饭馆餐饮店能够门庭若市、顾客频频，那自然是件好事。但新饭馆餐饮店从开业经营到被人认识和接受，往往需要一段时间和一个过程，这个艰难的过程就特别需要有足够的资金支持。

第四篇：关于怎样学会投资？

悠然

学会投资肯定会有不止一条路径。

那么，当您来到悠然投资网，您应该怎样学习呢?

有人说，现在是什么年代了，讲究个性，你们能不能提供很个性化的培训，而不是灌输? 我说做不到，也不想这样做。

是我的态度有问题吗?

非也。

投资这事，本来就是多数人失败的事儿。拿这事讲什么民主，就是自取灭亡。在每一行里，成功者都是少数。在金融投资界，人数更少，比例更低。

尤其是采用中长线交易模式者。

这一模式，要克服很多常人的常规思维模式，因此，要求学员要克服的人性的弱点很多。因此，我不能讲民主，任您发扬您的个性，散发人性的光辉。

要学习别人的东西，就要清空自己。就绝大多数学员现在的程度而言，您还远远谈不上怎样把悠然的体系融入您自己的思想中去。

所以，我们的第一步就叫磨性子。

为什么?

因为几乎99%的学员一进来，就想学什么技术，学会悠然转折点金融行情分析预测系统软件的运用。

但这种思路是错的。

所以，我不会跟您的思维走。只有您跟我的思路走。我要跟大家的思路，大家的账户就都玩完了。

因为是您在交学费，呵呵。

技术远没有那么重要，也远没有那么神奇。之所以您会这么想，是因为您还没有找到成功投资的路径。几乎所有的学员，对于投资，都有不切实际的想法，都有似是而非的认识，特别是在交易方面，多数人的交易素养几乎为0，所以，请您不要按您自己的想法来要求我们应该怎样培训您。

现在进来的许多学员都是新手，既然是新手，您就不妨虚心点，看看我们怎么做，好不好?等过一段时间，您有发言权了，您再发言不迟。

还有些新学员，我看是学理工科出身的，凡事讲究程序、严谨等等。这很好。但您是否知道，在我将近20年的交易生涯中，我自己看到的情况是，理工科出身的人往往很难有成就，除非他改变自己。原因很简单，严格意义上讲，经济学本身就不是一门科学，它只是一门实证科学，是科学+艺术。而作为其分支的投资学，更是如此。这里没有一种严谨的编程可以保证结果的确定性，这里有科学，比如交易系统的存在，但更多的是人性的较量。所以，当您抱着那种理工科学生的思维来看我们的时候，您一定会说，这里太不正规了。呵呵我不能保证教您到怎样的程度——这很大程度上取决于您自己。

我所能保证的是：我会把6年来的培训经验用在您的身上，我会把20年的交易经验慢慢灌输给您，我会有九成把握做到5年1000倍。

其余的，就看您自己了。

我们都是成年人。记住，所以，您要像成年人一样要求自己，自己要担负自己的责任，要自学，要学会自己思考。

2011年7月23日

第五篇：怎样做好投资银行

高宝明：

女士们、先生们你们早!我是高宝明，金榜融资股份有限公司董事长。金榜这个名字大家可能少听到，实际上我曾经在百富勤工作很长时间，金榜是刚成立的融资公司，有很多我以前的同事和专业人士，跟长期在这个行业从事的专业人员一起成立的。今天题目是说保荐人的角色及职责，我将在下面40分钟内谈6个问题。

一个企业在不同的阶段发展里面需要资金和来源，刚才联交所的李小姐说过了，当然在一个企业发展到一定程度的时候，是比较适合上市，要实现上市的目标就需要很多的专业机构和中介机构的帮忙和服务，当中包括律师、银行、会计师等等。保荐人在香港有详细的规定，所以保荐人在整个上市过程和整个工作是起到举足轻重的作用。保荐人做的事情包括了做上市的财务顾问、协调人、承销商，所以保荐人跟公司是非常密切的关系。刚才李小姐谈到了很多香港上市市场，所以就不再谈了。

为什么需要保荐人呢?在香港的上市规则里面有明文的规定，是需要一个保荐人，而且也是发行人实际的需要。需要做什么呢?保荐人要保证准备上市公司符合上市的要求，同时做中介的桥梁向联交所提出申请和报送文件，在报送后还要回答联交所提出的问题，有很多上市公司由于过程非常烦而不想上市，这都是保荐人的工作。上市之后还要督促企业遵守上市的要求和各个有关规定。

保荐人是什么呢?是专门的人员，要对上市规则、流程要非常熟悉的人，也是上市公司跟联交所的桥梁。我们要全面了解到申请人是否具备足够的营业记录，不光要有商业业绩，在基本上同业管理层下管理上市。所以我们要必须做全面的了解，要必须要了解上市公司和股东会不会有关连的交易，还有公众持股不能低于20%。同时一个公司上市之后，对于上市公司董事要求是非常严格的，作为一个保荐人也必须要帮助发行人的董事了解上市的法规。

另外上市需要交大量的文件，要帮助准备文件，对财务、法律各方面进行调查，要保证上交的文件准确、完整。另外对招股书也要验证，它是一个法律文件，要真实，不能有任何的误导，对招股书的每一句话都要保证真实性，所以保荐人和律师都要共同验证招股书的内容。对声明进行合理的审阅，对发行公司提出意见。作为跟联交所沟通的桥梁我们要帮助发行人检验所有的文件，回答联交所所有的问题，一直帮助他们上市。上市之后联交所的要求主板不需要保荐人，但创业板保荐人需要引导上市公司遵守上市要求，也要帮助上市的董事他的责任和操守。

比如讲应该在什么时候要及时和充分做他的信息披露，要保证透明度，有什么信息要考虑是否要披露，或者保密，保证内幕交易的行为，帮助董事处理自己的责任。上市之后也是需要帮助公司去刊登年报和中期的报告，发行人的盈利发现和财务的状况。特别是创业板上市公司之后，按照他的营业目标加上他披露的目标和计划，在上市之后要帮助他们检查目标是否能够达成，保荐人的基本职责都有严格要求。我想谈成功的案例，有一家公司，上市保荐人在2000年帮助公司上市拿了很多重要的豁免，上市之后通过很多的收购、兼并变成了多元化的公司，看他上市之后做了很多的发行和收购，作为一个公司在资本市场上运作，除了可以用现金运作之外，另外上市公司本身就是流通的货币，可以以这个股票作为收购的工具来壮大发展，TOM从一个简单的网上发展公司，变成了多元化的媒体公司，往下收入比往上的公司还要多。保荐人要做这么多工作，肯定对发起人有一定的要求，现在公司管制的要求，对于保荐人的要求越来越高，所以

保荐人的风险也是越来越大，所以我们对服务要有一定的要求，必须完全清楚他能满足上市的资格，不一定光是上市的资格，可能是更高的要求。

公司成功上市前提就是要对公司的业务、业绩、人员、发展和前景等都有严格的要求。另外行业优势，是朝阳产业还是夕阳产业，是否有领先的市场地位和份额?我们必须要看到公司有一个突出的盈利业务，财务状况比较健全，而且也需要很好的管理队伍，企业是人管，所以文化也非常的重要，管理人是否称职。更重要的是公司上市之后，投资人重要是他的前景不是他的过去，对未来行业发展的前景和企业发展的前景都是非常重要的，所以保荐人经过详细的检查才能接受这个责任。

上市前作为保荐人和财务顾问我们要对公司的业务有一定的了解，同时要帮助公司了解市场和投资者在不同的情况下偏向什么爱好和发展，H股很多是工业企业上市，后来公路、电厂都加入进来了，但不同时间不同环境投资者偏好是不一样的，像1999年是高科技的天下，但现在肯定是没有人要，但如果现在买医药和保健品的公司市场反应肯定不一样，所以在不同的时间和环境下投资者的偏好是不一样的。对业务发展方向有一定了解之后，我们还要了解这家公司是否可以独立的运作，是否没有关连交易，联交所对这个要求非常严格的，如果有关连交易要通过特定的批准才可以，我们在重组过程当中就要多方面的考虑到，公司本身是否是独立运作的体系，也需要一个合理的企业架构，对于财务等方面处理要符合国际的惯例。上市要重组，剥离一些非经营型的业务，保留一些盈利型的业务。

这种剥离要符合上市的规则，同时要便利上市之后的运作，帮助公司组成良好的管理层人员，或者在适当的时候我们需要不同阶段引进一些投资人。一家公司准备上市但还有一定空间的发展，没有到高增长发展，或者还不是很好时机的话，我们会引进风险投资者对公司进行一定的投资，然后再进行上市。这都是保荐人在公司上市之前帮助公司做的事情。引进大的国外投资者不光带来资金的运作，也在业务上有一些成效，比如在市场或者海外拓展方面一定有帮助，引进先进的管理和运营机制。我们引进国际投资者的时候，也加强了国际投资者对公司的信心。设计一个重组方案我们需要对资产和业务的重组有充分的了解，帮助公司成功上市，所以我们必须要根据多方面的原则，第一当然是要符合法律、法规、政策和上市规定。第二，兼顾各方面的利益，保持稳定(包括：股东、管理层等各方面的意义)。设计架构也要突出核心的业务，并且要把核心业务做好美好业绩的准备。重组最好是以最简单操作方式来争取方式，抓到最好的上市时机。重组要简单，公司的架构必须要比较清晰和具备一定的透明度来吸引投资人让他们更容易理解到公司经营的方式，把核心业务和非经营性的业务剥离。在投资方面，特别是H股上市，要通过很多部门批准，像中国证监会等等，所以要符合他们的要求。一个公司上市的时候一定要有股权清晰的架构。上市包装和重组也是我们要包括公司的定位，一个公司能否定一个好的发行价格，在他上市之前，定位和包装已经起到很大的作用，我们要了解到这家公司的优势和特点，以及业务发展前景，同时要考虑它的客户群体和合作伙伴，通过预测突出卖点做包装。比如上海实业，也是非常成功的上市公司，超过40倍的认购。当时上市业务只是烟草、印刷，都是跟烟草有关的业务，也收购了一些三维制药和上海佳话，包装成为消费品概念，中国市场是庞大的，前景是美好的。我们利用上海作为中国金融中心这个卖点。包装固然重要，但我们在上市里面要包装之后还要合理的定价，要做好的定价考虑当然是不同的方法，比如业绩的状况、同业比较以及未来发展策略等。股值我们首先要考虑公司特点，然后作出对过去、未来营运数据，收益、经营成本、现金流等等，根据不同的方法市盈率等方式比较。具体的方式就不说了。我们看一下例

子，同样是一个房地产公司价格是不一样的，因为他所处的业务发展重点不一样，以中国业务为主的公司，它的市盈率每股都不一样，以中国为主的这些公司股价帐面资产在41%—89%之间，这个幅度非常大，所以要了解每家公司的情况。像长江和恒基比较低，在20%到34%之间。

我们不能一概而论就说这个行业就是40倍的市盈率，每家公司在发展的过程中不一样。像我们谈到零售业的时候，我们看到就是市盈率或者销售价格的比较，在亚洲、欧洲、美国不同地区能出现的数据都不一样，因为品牌的关系，还有管理方面的经验或者规模上等都影响他们的价值，因为规模大的公司有很多机构投资者愿意投资，往往会提高他的价值，因为他的流通量大，所以大型的投资基金人更愿意投资在这些公司。如果小，他流通量不大，会影响他长期的估值相对比较低。作为保荐人要做财务协调的工作，保荐人作为桥梁的时候要把各中介机构工作协调起来，保证上市工作顺利。中介机构很多，有律师、会计师、评估师，还有很多招股书、银行等等各方面的协调，另外还要协调跟监管机构的工作。这是做协调人比较起的带头作用。

根据我们协调的工作准备文件，保证上市能够按时完成，当然还要看公司的复杂程度基本上在3—6个月。有很多时间很长，因为有很多因素，比如中国证监会批准等很多都是不能控的因素，做文件等工作是可以看到我们文件准备8周，上市准备4周等这些都是能够控的，但不能控的也是很多的。上市之后保荐人和协调人要帮助企业制定发展的策略，提供市场信息，帮助公司发展的方向和策略，帮助企业兼并、收购帮助企业成长。

投资银行要帮助公司在整个上市里面解决关键的问题，选择目标投资人，确保成功发行，以及到二级市场上咨询，不是说去在虚假市场里面做股票，支持是很多方面的。我大概讲一下。成功发行要选择好的时机，比如1997年3月份有一家公司上市，非常轰动，因为香港回归。但由于亚洲金融风暴导致压后，结果很惨。刚才说了发行架构包括发行规模，国际配售和公开发行的比例是否需要找一些策略投资人进来。上市选择推广的时候，也要考虑到选择一些时候投资者进来，包括策略投资人和专业机构或者散户，我们除了考虑到一个机构投资人有认购的兴趣之外，还希望保持一个相当好的流通量，让短期的投资人有兴趣投资和认购股票。所以在过程当中，主承销商和承销团做路演，就是海外投资人到公司了解企业的业务，当然投资银行也需要做很多的研究报告。

东方依托上市的时候，一个卖拖拉机的公司上市，我们把他包装成为农业概念的公司，第一步做中国农业行业的报告，第二对于中国农业机械化有一个研究报告，到最后才推出一个依托上市，所以当时依托上市在路演过程中连续提出五次，也是因为做了很多研究报告，也是要配合媒体方面的工作。我们要搜集足够的市场信息，在做研究报告和信息的时候，要了解投资者对哪一个行业有兴趣，或者哪一个是不了解的，所以我们要有全面的研究，让承销团人员做一些软承销做路演然后到硬承销，不是硬要人买这个股票，而是我们要卖这个公司的股票。对二级市场的支持我是不能炒作股票弄虚假的信息，而是找适当的时机发行。也需要配售给一些长期的投资者，也要配售给一些短期投资的投资人，保证这个股票有一定的流通，要做有效广泛的股票分配，不能集中在一两家手上。上市之后必须要有及时的研究，为什么香港会成为中国企业在海外上市的重要地点呢?第一除了香港在文化上很容易理解，另外很多的投资银行都在香港有投资，对中国有很深的研究，所以往往外国做投资的时候，都会跟投资银行做咨询，所以对二级市场有很大

的作用，这就是为什么在H股上市比在纽约上市流通量要大的原因。所以研究报告的工作是非常重要的，当然在上市每年要有一两次跟投资人见面，开研讨会。

保荐人这么多，52家，怎么去选呢?也不一定要选最大的，还要看行业本身。最大的医院不派最好的医生的话，好也是徒然。你找最大的投资银行、律师事务所给你工作，但他给你派最后的位置上，你就不会得到最好的服务。所以在选择保荐人的时候，当然要了解到公司过去的经验，要了解重组上市方案的设计，是否有能力控制上市进程，对于定位包装概念是否有定位，包括监管人的沟通能力、经验，和在股份推广是否是很负责的公司。在选择保荐人要把这些方面做全面的考虑。保荐人当然是要熟悉上市规则和联交所的相关规定，对企业经营也是非常有好处的。另外对企业和行业要也有清晰的了解，了解投资者的偏好。有些发行人会考虑到，我到一个投资银行给我最高的估值他照着做就行了，实际上估值是估值，最后是市场供求情况下决定的。当然选择保荐人时也要小心。

只承销商是否建全球的网络，要看企业本身的规模，如果本身规模很大，可以考虑去美国发行，如果你规模只是中型，美国投资人也不一定有兴趣买你的股票，这时候就要考虑目标客户在什么地方，但一定要有庞大推广销售的能力。综合方面要考虑到，保荐人是否愿意跟公司共同的成长，有良好的声誉和勤奋稳定的队伍，收费要合理，不一定最低，最低的收费可能没有能力做，所以你多付一点儿费用，让他们更好的为你服务。通过收购兼并增加他的竞争力和企业的组织，帮助企业对于资本市场不断融资提供兼并收购的服务和企业重组的专业意见。实现双赢的局面。

保持良好的关系第一点要充分披露企业的情况，要有重组的透明度，对于业务、财务、股权详细的描述和计划，对过去不规范的行为都要提出来。如果保荐人隐瞒的时候，最后被市场揭发，保荐人实现没有做保护工作，就会造成上市不成功。往往很多公司上市前都会收到一些匿名信和举报信，因为你上市之后会成为其他人的强劲对手。要早披露，不能避开。选择律师和会计师要对他们有充分的信任，否则他们也无法提供最好的方案。收费机制：多给一点儿钱。财务顾问有财务顾问的收费标准，按工作量定，当然差旅费或者其他费用都可以额外收取。另外佣金主板市场规定是2.5，但情况不一样，收得也不一样。一个小的公司融资只有5000万，上市融资可能用了20%，为什么呢?因为佣金是按融资额做百分比收的。这是财务顾问和律师费费用都是固定的，所以规模越大费用越少。今天就讲到这里，谢谢大家!