销售部职责与权限

2022-07-21

第一篇：销售部职责与权限

销售部经理岗位职责权限描述

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力;

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

4、培训市场调查与新市场机会的发现;

5、新项目市场推广方案的制定;

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

7、销售队伍的建设与培岗位名称：销售部经理 2.直接上级：营销总监 3.直接下级：区域主管、门市部经理职工作：●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施;

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

●根据网络发展规划合理进行人员配备;

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态;

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;

●参与重大销售谈判和签定合同;

●组织建立、健全客户档案;

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

●向直接下级授权，并布置工作;

●定期向直接上级述职;

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;●负责本部门主管级人员任用的提名;

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作;

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理;

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;

●及时对下级工作中的争议作出裁决;

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

5.领导责任： ●对销售部工作目标的完成负责;

●对销售网络建设的合理性、健康性负责;

●对确保经销商的信誉负责;

●对确保货款及时回笼负责;

●对销售指标制定和分解的合理性负责;

●对销售部给厂家造成的影响负责;

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;养4.本

●对销售部预算开支的合理支配负责;

●对销售部工作流程的正确执行负责;

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

6.主要权力：

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;●有向营销总监报告的权力;

●对筛选客户有建议权;

●对重大促销活动有现场指挥权;

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;●对所属下级的工作有监督、检查权;

●对所属下级的工作争议有裁决权;

●对直接下级有奖惩的建议权;

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;●对限额资金有支配权;

●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;一定范围内的客诉赔偿权;

●一定范围内的经销商授信额度权;

●有退货处理权;

●一定范围内的销售折让权。

第二篇：销售员职责及权限

职责及权限

1、执行公司各项制度文件，服从工作汇报岗安排，按时完成工作汇报岗安排的各项工作;

2、执行公司制定的销售规范和服务规范;

3、接待顾客，完成销售动作;

4、向零售主管岗和卖场总经理岗反馈客户的需求信息;

5、熟练掌握相关产品知识及销售话述;

6、履行公司各项制度中赋予本岗位的其他职责;

7、配合其他部门的工作; 完成上级交办的其它事宜。职责及权限

1、执行公司各项制度文件，服从工作汇报岗安排，按时完成工作汇报岗安排的各项工作;

2、执行公司制定的销售规范和服务规范;

3、接待顾客，完成销售动作;

4、向零售主管岗和卖场总经理岗反馈客户的需求信息;

5、熟练掌握相关产品知识及销售话述;

6、履行公司各项制度中赋予本岗位的其他职责;

7、配合其他部门的工作; 完成上级交办的其它事宜。职责及权限

1、执行公司各项制度文件，服从工作汇报岗安排，按时完成工作汇报岗安排的各项工作;

2、执行公司制定的销售规范和服务规范;

3、接待顾客，完成销售动作;

4、向零售主管岗和卖场总经理岗反馈客户的需求信息;

5、熟练掌握相关产品知识及销售话述;

6、履行公司各项制度中赋予本岗位的其他职责;

7、配合其他部门的工作; 完成上级交办的其它事宜。职责及权限

1、执行公司各项制度文件，服从工作汇报岗安排，按时完成工作汇报岗安排的各项工作;

2、执行公司制定的销售规范和服务规范;

3、接待顾客，完成销售动作;

4、向零售主管岗和卖场总经理岗反馈客户的需求信息;

5、熟练掌握相关产品知识及销售话述;

6、履行公司各项制度中赋予本岗位的其他职责;

7、配合其他部门的工作; 完成上级交办的其它事宜。

职责及权限

1、执行公司各项制度文件，服从工作汇报岗安排，按时完成工作汇报岗安排的各项工作;

2、执行公司制定的销售规范和服务规范;

3、接待顾客，完成销售动作;

4、向零售主管岗和卖场总经理岗反馈客户的需求信息;

5、熟练掌握相关产品知识及销售话述;

6、履行公司各项制度中赋予本岗位的其他职责;

7、配合其他部门的工作; 完成上级交办的其它事宜。职责及权限

1、执行公司各项制度文件，服从工作汇报岗安排，按时完成工作汇报岗安排的各项工作;

2、执行公司制定的销售规范和服务规范;

3、接待顾客，完成销售动作;

4、向零售主管岗和卖场总经理岗反馈客户的需求信息;

5、熟练掌握相关产品知识及销售话述;

6、履行公司各项制度中赋予本岗位的其他职责;

7、配合其他部门的工作; 完成上级交办的其它事宜。职责及权限

1、执行公司各项制度文件，服从工作汇报岗安排，按时完成工作汇报岗安排的各项工作;

2、执行公司制定的销售规范和服务规范;

3、接待顾客，完成销售动作;

4、向零售主管岗和卖场总经理岗反馈客户的需求信息;

5、熟练掌握相关产品知识及销售话述;

6、履行公司各项制度中赋予本岗位的其他职责;

7、配合其他部门的工作; 完成上级交办的其它事宜。职责及权限

1、执行公司各项制度文件，服从工作汇报岗安排，按时完成工作汇报岗安排的各项工作;

2、执行公司制定的销售规范和服务规范;

3、接待顾客，完成销售动作;

4、向零售主管岗和卖场总经理岗反馈客户的需求信息;

5、熟练掌握相关产品知识及销售话述;

6、履行公司各项制度中赋予本岗位的其他职责;

7、配合其他部门的工作; 完成上级交办的其它事宜。

第三篇：销售科工作职责权限

销售科工作职责、权限和义务

在分公司经理的领导下，规范货品管理，保证货品正常进出，货品配、发工作顺畅及时，并采取积极措施调整货品库存量，利于货品销售。具体细分如下：

1、制定货品销售计划，落实完成销售业绩。

2、及时通知各经销网点及直营部门到货情况，安排发货。落实、跟踪客户提货的及时性;

3、落实货款的到位、欠款到期归回的及时度。

4、定时查阅库存数据，制定货品代销、特卖等促销售方案降低公司货品库存率。

5、对客户问题意见进行收集，及时协调并反馈处理。

6、根据入仓数据进行订单核对、整理，对异常数据的摘录、反馈总公司，跟踪处理意见。

7、对畅、滞销货品分析，进行补货下单及合理调拨。

8、开批发通知单，通知收款发货，异常数据的调整配发，处理销售数据的整理、核查和反馈。

9、退货单据的确认、折扣修改。

10、分析公司货品销、存数据的情况，及时正确调整销售策略。

11、对次品的接收、验收处理。

第四篇：职责与权限

A、项目经理

1. 履行承揽合同要求,具体落实安全生产责任制和各项安全生产管理制度，确定安全管理目标,确保项目工程安全施工,对工程项目的安全负全面责任,是工程项目安全生产第一责任人。

2. 参与编制施工组织设计，建立项目安保体系，组织编制安保计划。 3. 贯彻执行各项有关安全生产的法令、法规、标准、规范和制度，落实施工组织设计中的安全技术措施和资源的配置，实施现场安全生产持续有效地得到控制。

4. 支持项目安全员及施工管理人员行使安全监督、检查和督促、检查工作。 5. 对分包单位制定例会制度，建立会议纪要，并发放给有关人员，负责对给分包单位的管理与控制。

6. 协调安保体系中的重大问题，组织召开安全工作会议，控制事故隐患，处理重大工伤事故。

7. 实施现场管理标准化，确保现场环境不影响施工安全。

8、适时组织对工程项目部的安全体系评审和协调，并提出内审报告。 9.对承揽的工程质量、环境全面负责。

10.严格履行经济承包合同，确保工期质量、环境质量。

11.组织施工组织编制，贯彻施工组织设计，加强落实环境管理方案。 12.协助社会监理人员的检查、督促。

13.在工程产品形成过程中，保证质量体系、环境体系正常、持续、有效地运行。 14.组织有关人员进行数据分析资料的收集、分析和提供工作。 15.组织有关人员编制工程项目的竣工资料、收集、归档工作。 B、项目常务副经理

1. 认真贯彻上级颁发的各项安全生产规章制度，落实有关安全生产技术措施，加强对现场施工人员的安全生产管理，搞好文明施工，检查督促安全生产保证体系的执行情况。

2. 协助项目经理搞好项目组安全生产工作和安全管理目标的措施。 3. 对违反安全操作规程制度的，要及时批评、教育，对坚持违章作业的分包队伍，必须及时强制性停止其施工或上报上级部门做停工整顿处理。 4. 每周定期组织人员进行工程项目部安全生产会议。

5. 参与安全、质量事故的调查分析和负责组织对事故苗子的调查处理及工伤事故的报审手续，发生重大事故，应立即组织抢救，迅速上报，并负责保护事故现场，并按照“四不放过”的原则，做好事故原因的分析、教育处理工作。 C、项目副经理

2. 协助项目经理搞好项目组安全生产工作和安全管理目标措施。

3. 对违反安全操作规程制度的，要及时批评、教育，对坚持违章作业的分包队伍，必须及时强制性停止其施工或上报上级部门做停工整顿处理。 4.协助项目经理组织每周工程项目部安全生产会议。

5.参与安全、质量事故的调查分析和负责组织对事故苗子的调查处理及工伤事故的报审手续，发生重大事故，应立即组织抢救，迅速上报，并负责保持事故现场，并按照“四不放过”的原则，做好事故原因的分析、教育处理工作。 D、项目工程师

1. 编制施工组织设计，负责对安全难度系数大的施工操作方案进行优化; 2. 具体负责安保计划的编制工作，并参与内部评审，上级审核通过后督促实施; 3. 确定危险部位和过程，对风险较大和专业性强的工程项目应组织安全技术论证，确保安全生产处于受控状态。

4. 作出因本工程项目的特殊性而须补充的安全操作规定; 5. 选择或制定施工各阶段针对性安全技术交底文本;

6.负责将危险性较大的分部分项专项施工方案向施工作业班组、作业人员作出详细说明，并履行双方签字手续。

7. 对工程技术部门负责的安全体系要素进行监控，落实改进措施，消除现场事故隐患。 E、项目安全员

1. 贯彻安全保证计划中的各项安全技术措施，组织参与安全设施、施工用电、施工机械的验收;

2. 监督、检查操作人员的的遵章守纪。组织、参与安全技术交底，对施工全过程的安全实施控制，并做好记录;

3. 掌握安全动态，发现事故苗子并及时采取预防措施;

4. 制止违章作业，严格安全纪律，当安全与生产发生冲突和安全防护设施不符规范时，有权制止冒险作业和停止工序作业;

5. 对进入现场使用的各种安全用品及机械设备，配合材设部门进行验收检查工作;

6. 协助上级部门的安全检查，如实汇报工程项目的安全状况;

7. 负责一般事故的调查，分析，提出处理意见，协助处理重大工伤、机械事故，并参与制订纠正和预防措施，防止事故再发生。

8. 对进场的劳务人员进行安全规章、文明施工制度的教育; 9. 对施工过程中劳务人员的进出场进行记录，做好动态管理; 10. 对劳动保护技术费用列出专款专用，并督促实施，年终提出决算; 11. 对执行安全生产奖罚条例后的奖金发放和罚款收入进行监督检查。 12.负责执行项目安全生产管理方针、政策和管理制度，负责检查、督促和指导安全生产管理制度的贯彻落实;

13.负责安全生产管理和文明施工的各种资料分收集、统计和上报、下发工作，负责对分包队伍的安全协议书、安全资质进行审查;

14.负责对现场的高空作业、施工用电、个人防护、脚手架、井架等工作进行检查、督促、指导;

15.负责对创建文明单位、文明工地的各项宣传、检查、指导、督促; 16.负责协调、调解工伤事故的处理工作。 F、项目质量员

1.按照安保体系要求参与各类危险、传、检查、指导、督促; 16.负责协调、调解工伤事故的处理工作环境因素辨识; 2.监督、检查操作人员的的遵章守纪。组织、参与安全技术交底，对施工全过程的安全实施控制，并做好记录;

3.执行安全生产法律法规和管理制度，负责检查、督促和指导安全生产管理制度的贯彻落实;

4.掌握安全动态，发现事故苗子并及时采取预防措施;

5.负责对创建文明单位、文明工地的各项宣传、检查、指导、督促; 6.负责对现场的高空作业、施工用电、个人防护、脚手架等工作进行检查、督促、指导;

7.负责生产质量管理和文明施工的各种资料分收集、统计和上报、下发工作，负责对分包队伍的资质进行审查; G、项目施工员

1. 按照安全保证计划要求，对施工现场全过程进行控制; 2. 严格监督实施各工种的安全操作技术规程;

3. 有权拒绝不符合安全操作的施工任务，除及时制止外，有责任向项目主管安全经理汇报;

4. 认真执行对施工人员的分部分项工程有针对性的安全技术交底;

5. 负责临边、洞口的安全防护的技术措施以及特殊脚手架、施工用电、大型机械和槽壁支撑方案的落实。

6. 对已发生的事故隐患落实整改，实施纠正和预防措施，并做好各种安全记录。 H、项目技术员

1. 参与安保计划运行过程中的安全技术措施，防范措施以及事故隐患整改措施(技术性)的制订;

2. 参与大型机械槽壁钢支撑等拆装及使用方案、工程项目施工方案的编制; 3. 参加分部分项等安全技术交底，并检查、督促落实情况，发现问题及时汇报，立即整改。

4.负责项目技术质量、环境工作，对工作质量、环境负技术方面的责任; 5.负责施工组织设计编制，贯彻落实施工组织设计，处理项目中发生的技术质量、环境问题;

6.积极应用新技术、新工艺、新材料、新设备，提高工程质量、环境; 7.督促和协调做好项目技术资料的收集、保管、归档工作。 I、项目材料员

1. 按照项目安全保证计划要求，组织各种资源的供应工作; 2. 对供应商进行分析，建立合格供应商名录;

3. 负责对合格供应商供应的安全防护用品的验收、取证、记录的工作，督促仓库做好验收状态标识，储藏保管好安全防护用品(具)。 4. 负责对进场材料按场容标化要求堆放，消除事故隐患;

5. 对现场使用的脚手架、安全带、帽、限位装置，保险装置，电缆，电箱及起重钢丝绳、安全网等安全设施和配件应保证质量，并定期检查，对不合格和破损的，要及时进行更新替换; 6. 对易燃易爆物品进行重点保管;

7. 对施工现场的用电设施(电缆、电箱等)按要求验收。 8.贯彻公司的安全、环境方针：

9.负责现场材料的检查、验证、标识和发放管理工作，并做好记录： 10.负责材料采购控制，物资供应商的评价管理工作： 11.负责现场材料的贮存管理。 J、项目综合员

1. 负责施工现场和生活区，文明、施工、办公室治安保卫、防火防爆、环境卫生和环境污染控制等管理工作，并收集整理好相应的资料。 2. 负责对分包队伍外来人员的管理，并登记造册。

3. 负责工程项目的立功竞赛和中心组的学习工作，做好工地现场的宣传教育，定期刊出黑板报，张贴宣传标语、标牌，并协调社区共建文明工地。收集整理好相关资料。 K、项目经营员

1. 对自选的分包方要进行评价筛选，并提供合格分包方名录，对分包方实行控制;

2. 负责项目工程合同和各种协议的签约工作，并收入、整理、保管好有关资料(如合同、协议、营业执照、资质等级证书、经营手册，外省市企业进沪许可证等)，搞好有关的分包管理工作，做好记录; 3. 要保障一定的安全技术措施经费，确保安全材料、设施和劳护用品的购置。 L、项目资料员

1. 配合安全员做好对安保体系标准文件的收集工作; 2. 做好安保体系的记录及发放安全文件工作; 3. 做好隐患整改、验收等相关的记录、归档及存查; 4. 配合项目工程师、技术员做好安全技术措施的记录工作。 5.贯彻公司质量、环境方针;

6.负责文件和资料的收发登记管理工作，及时进行传阅; 7.负责文件和资料的收集、编目、保管、归档工作。 8.做好资料的借阅、保管和处理工作： M、项目设备员

1. 对施工现场使用的机械进行可追溯性记录;

2. 对施工现场的用电设施(电缆、电箱等)按要求验收。 3.贯彻公司的质量、环境方针：

4.执行设备管理制度，确保现场设备完好： 5.负责项目设备进出管理，执行设备巡视制度： 6.检查、督促操作人员做好设备运行、保养记录： 7.控制机械设备对环境的污染。

第五篇：职责与权限

5.5.1 职责与权限

5.5.1.1为实施质量和食品安全管理体系，公司规定了相应的质量和食品安全管理组织结构(质量和食品安全管理手册附录)，编制了质量和食品安全管理职能分配表(质量和食品安全管理手册附录)，规定了各职能部门在管理体系中的职责与权限，描述各职能部门不同岗位的职责和权限。职责和权限的规定，通过在各层级上协商、沟通，以文件的形式传达到各管理者和相关职能部门，以确保各相关职能部门之间工作的衔接性和协调性。各职能部门对其管理的同一岗位不同员工的分工通过文件或工作安排予以规定，以便各司其职，有序工作。

所有员工都应当被赋予相应的职责和权限，从而使他们能够为实现质量目标做出贡献，并使他们树立参与意识，提高能动性和做出承诺。

所有员工都有责任向有关责任人员报告与食品安全管理体系有关的问题。这些人有明确的处理问题和保持相关记录的职责和权限。 5.5.1.2厂长

a) 全面领导公司的日常工作，向公司传达满足顾客的法律、法规要求的重要性;

b) 制定质量和食品安全方针和质量和食品安全目标; c) 负责管理手册、管理体系程序文; d) 主持管理评审;

e) 任命管理者代表及食品安全小组组长; f) 确保管理体系运行所必要的资源配备。

g)负责对各分公司的领导和监管工作，对分公司出现的重大质量及食品全问题承担领导责任。

h) 对公司的管理和最终产品质量及食品安全部全面负责。 5.5.2管理者代表和食品安全小组组长 5.5.2.1管理者代表

为建立、实施和保持、改进质量和食品安全管理体系，公司以任命书的形式规定成立食品安全小组，任命管理者代表和食品安全小组组长。对于管理者代表和食品安全小组，无论在其他方面的职责如何，均具有《管理者代表和食品安全小组任命书》规定的职责。

a) 向组织传达满足顾客和法律法规要求的重要性; b) 制定质量方针; c) 确保质量目标的制定; d) 进行管理评审; e) 确保资源的获得。

f) 向组织传达满足与食品安全相关的法律法规、本标准以及顾客要求的重要性;

g) 表明组织的经营目标支持食品安全; h) 制定食品安全方针; i) 进行管理评审; j) 确保资源的获得 5.5.2.2 HACCP小组

食品安全小组成员应来自于各相关职能部门，并包括各岗位的食品安全危害控制措施的操作人员，必要时，可包括外聘的专家。小组成员应具备多学科的专业知识和建立与实施食品安全管理体系的经验。这些知识和经验包括，但不需限于组织的食品安全管理体系范围内的产品、过程、设备的食品安全危害，并应保持证实食品安全小组具备所要求的知识和经验的记录。

a、在管理者代表及HACCP小组组长的领导下具体编制、修改管理手册及程序文件，配合各部门完善和引用文件，使用表格等工作。

b、负责相关文件的档案保存和文件资料控制工作。确保质量和食品安全管理体系的正常运行，负责对质量和食品安全管理体系运行情况予以监控，并及时向管理者代表及HACCP小组组长汇报运行效果。

c、负责公司的内部质量和食品安全审核及所采取纠正和预防措施的验证工作。 d、负责组织实施内部质量和食品安全审核和管理评审具体组织工作。 e、负责质量和食品安全管理体系持续改进和纠正、预防措施的控制。 f、负责公司的职工培训，培训的进度及计划实施等工作。 g、HACCP小组负责监视实施召回。 h、做好职工教育和宣传发动工作。 5.5.2.3品控部

a、负责产品质量和食品安全管理体系相关文件的编制、修订及实施工作; b、负责起草编制并组织落实本公司产品标准、企业标准;

c、品控部化验室负责本公司的原辅料的入厂验收，依据标准对投入生产的原辅料产产品做出合理判断;

d、品控部化验室负责半成品、成品的监视和测量及检验状态的管理工作; e、品控部化验室负责生产过程中的产品加工及产品质量的检查，确保加工成品的质量;

f、负责对不合格品的控制及采取的纠正措施的验证; g、负责检测与计量设备的验收、调试、校准与管理;

h、负责生产及检验过程中或客户投诉的纠正和预防措施的监督和验证; i、负责本公司产品质量，并对产品质量有“一票否决”权;

j、负责以顾客为关注焦点，与顾客有关过程的控制，完成顾客满意度的测量。 5.5.2.4 生产部

a、负责维修保养生产设备及管道，并建立设备档案，做好设备配件的申购; b、负责设备配件加工及选型，积极配合采购部的工作; c、保质保量，不断地提高生产效率; d、做好生产过程中自检工作;

e、准确填写生产报表、做好消毒及设备运行、维修保养记录; f、节能降耗，降低生产成本; g、做好安全、文明生产工作; h、遵守公司所有规章制度;

i、保质保量的完成上级临时安排的工作任务。

j、根据公司的销售计划即订货数量，负责制订生产计划制定并组织生产任务完成;

k、负责公司产品的生产及生产过程中的质量及标识追溯性的管理; l、生产部负责人根据工艺和质量标准抓好车间质量管理工作; m、负责职工的岗位培训;

n、对不符合工艺规定，又无具体措施，影响产品质量的生产安排岗位负责人员有权拒绝执行，并向品控部反映立即组织解决;