成功者的八大心态（精选6篇）
篇1：成功者的八大心态
成功的八大心态
为什么有些人就是比其他人更成功，他拥有不错的工作、良好的人际关系、健康的身体，过着高品质的生活，似乎他们就是比别人过得好。而许多人忙忙碌碌地劳作，却只能维持生计，其实人与人之间并没有多大的区别，关键是做人的心态不同。情绪的快乐是成功的关键，要点头微笑配合： 好好好、是是是、对对对-一副真诚的笑脸对你来说是不需要付出任何代价的，但是却能给你带来意想不到的美好结果(符合杠杆的原 理，用更少得更多)。心有多宽未来的路就有多远，你的成就有多大。
1、学习心态(归零心态或空杯心态）
(1)空杯心态或归零心态
（2）要学以致用
（3）持之以恒 人在工作中，不犯错误，则一定会错，因为不犯错误的人一定没有去做，甚至连尝试都没有。行动不一样，结果才会不一样，有句话是这样说的，思想决定行动,行动决定习惯,习惯决定命运。如果要改变命运,就必须先改变思想。那如何改变思想呢?唯一的办法就是学习！正确结果往往是经过学习而获得的。
学习要有空怀的心态，就是归零的学习心态，也就是把原来做其他行业或工作惯有的思维和方法暂时放一放，重新学习知识，学习“企业文化”，学习工作技能，学习沟通技巧等知识。何谓空杯心态？指的是有二个杯子，一个是空的，一个是半杯水。当分别向这二个杯子里倒水的时候，是不是空的杯子倒的更多呢？很显然这是一定的。人在学习的过程也一样，一定要把以前的经验抛出来，只要这样才会学得更多，收获更多。在这里给大家讲一个小故事：故事的名称叫“我知道”以前一个山区的村子里有个人，别人给他取了个外号叫“我知道”，因为经常人们在讨论一个事情的时候，他只要听见了，总喜欢抢先说我知道，我知道......，别人说公鸡为什么不下蛋呢？他马山会说：“我知道，我知道，那是因为公鸡月经不调”！有一天城里来了一个人在村子的小河边钓鱼，摩托车放在村口，村子里的人们看见了，都围在摩托车的边上在议论，这到底是个什么东西呢？因为都没有人见过，人越来越多，这个时候，“我知道先生”也跑着过去了，仔细的在摩托车旁边转了转，摸了摸摩托车倒后镜，心里想“像驴的耳朵”，又看了看摩托车是铁的，他这个时候高兴的大声说：“我知道，我知道，是铁驴！”城里的人看到人们都围着他的摩托车，还以为有多么事情呢？听到这个人说是铁驴，他马上跑到自己的车子旁边说：“什么铁驴？这个是摩托车”！说完之后人们哈哈大笑！这个“我知道先生”一溜烟跑的不见了踪影。从此以后人们把这个“我知道先生”换了个号外叫：“铁驴”。
要学以致用，学习了就用得上,很多人很好学,在学习完后，总是很感叹,但是感叹完了,他的学习也就到此为止了,并没有用所学到的知识来指导我们的行动,还是以以前的旧思维旧方式来做事.这种学习对我们来说有多少作用?学习的目的是提升灵性品质，提升技能技巧能力，目的是要运用和创新。学以致用，其实做到这点也不容易,我们需要坚持,坚持用新学到的东西来指导我们的行动,并让这新的行动成为我们的习惯！久而久之,我们就会改变我们的习惯和命运!
学习要不断的复习，有句话说，学习了不复习等于没出息。因为不复习不巩固，很快会忘记的。学习是快乐的。孔子说：“学而时习之，不亦乐乎。”“时习”就是时刻都去做，让学习成为一种习惯,让思考成为一种习惯,让坚持成为一种习惯,让改变成为一种习惯。学习的心态：学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。学习是迈向成功的第一步。学习是积累经验，技术以及人脉的过程，是创造财富的过程。
有一个良好的心态,人就已经成功了一半。对待学习也是这样,有了良好的心态，才会认真学习，才能坚持学习。反之,则很可能学得一知半解,甚至半途而废。良好心态的前提是正确理解学习的重要性，正确的理解学习和发展之间的因果关系。必须不断的学习，只有这样才能有良好的学习心态,树立不断学习,终身学习的理念。
学习贯穿于人生的全过程，无论你处于什么环境之下，也无论你已经是什么年龄，更无论你现在是从事什么职业什么岗位，同时，也不论你已经掌握了多少知识与技能，学习对于任何人来说，永远都只仅仅是开始，而绝不会是结束。学习是永远都不会迟的，因为学习是贯穿一生的事情，只要我们愿意，我们可以在人一生的任何阶段投入学习。
俗话说的好，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。国家规范的行业和企业运营的模式就像一个名师一样，它在指导我们如何学习，只有学习好我们才能发展好，才有可能实现我们的梦想。
2、积极心态 ——成功人士的共同性格
（1）自我激励（自我暗示）
（2）保持乐观（乐观心态）-对应消极心态（如何转变）
（3）换位思考
心态决定一个人对事物的看法。要保持乐观的心态,首先就要相信自己,有自信!所谓相信自己,就要让自己的长处得以充分发挥。首先要相信自己是独一无二的!别人擅长的对你来说也许是困难的,但你拥有的别人也许终生都得不到。只要找出自己的优势,挖掘自身的潜力,在现有的基础上进步,我们就会逐步树立起信心,并不断走向成功!
保持乐观的心态，需要我们遇事多从事物好的方面考虑，始终怀有这样一种信念：“我行，我一定行。”当我们历尽艰难，获得胜利时，回头看看，原来它并不可怕，并不是不可征服的。我们之所以没有取得成功，很大一部分是因为消极的心态在作祟，在开始行动以前，我们无限放大我们的困境，而看不到自身的优势及机会所在，往往是自己先行打败了自己。拥有积极心态的人，必定是一个阳光的人，热爱生活的人。拥有了积极心态，也就拥有了快乐人生。让我们以乐观的心态，面对学习，发展，笑对人生吧！
成功者始终以积极的思考、乐观的心态去支配和控制自己的人生，面对挫折，泰然处之。成功属于准备好的人，属于脚步不停的人、坚持的人，更属于脚步飞快的、乐观的人。养成乐观的习惯告诉自己：世界上只有一个独一无二的我，我一定会成功！马上行动，赶紧去做！
乐观的人在危机中看到的是希望，悲观的人看到的是绝望。在这里给大家讲个小故事：有个著名的鞋厂，有很多个销售人员，有一天老板叫来两个销售人员到办公室谈话，告诉他们将派他们两个其中的一个人去非洲开发市场，如果开发的好的话会在非洲设一个销售公司，让其任非洲销售公司的销售总监，给予20%的股份，这两个人一听，非常高兴。于是这两个人都分别作了准备去了非洲考察市场去了，第一个销售人员到了非洲一看就傻眼了，非洲人根本就不穿鞋，老板派我来开发市场不是死路一条嘛！于是他马上就回来了，回来后他找到老板说：“老板我不去非洲，因为非洲人根本就不穿鞋，哪有市场”？老板说：“那好，你就继续留在国内公司吧”！另外一个销售人员到了非洲，一看非洲人人人都光着脚，都没有鞋穿，心想真可怜，如果我们把鞋子卖给非洲人多好啊！于是他把自己的鞋子脱下来，教非洲人如何穿鞋，告诉非洲人穿鞋对脚的好处等等。于是他也马上回到了国内公司，找到老板，他说：“老板老板，非洲人很可怜，根本就没有鞋穿，我愿意去非洲，把我们的鞋子卖给非洲人，市场肯定很大”。老板一听很高兴，觉得有道理，就派他到了非洲，最后可想而知结果会怎么样呢？乐观的心态能把坏的事情变好，悲观的心态会把好的事情变坏。例如：两个人从窗子里往外看，一个人看到地上的泥土，一个人看到天上的星星，乐观的心态会促使你从问题里找机会，悲观的心态会让你从机会中找问题，当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中有一片沙漠。成功吸引成功，迷宫吸引迷宫；近朱者赤近墨者黑！华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材至少50米以外。
我要学会乐观:忧愁的过一天倒不如快乐的过一天.面对桌上的半杯水，心态不同的人有不同的看法：悲观心态的人认为“我只有半杯水了！” 不去努力，整天对着这半杯水唉声叹气，结果这半杯水经过长时间蒸发，最终化为乌有，他收获的只有失望与无奈。而怀有积极心态的人会说：“哇！我还有半杯水！”于是靠这半杯水努力寻找新的水源，他最终获得了成功的喜悦。事实上，一个人快乐与否，都是取决于自己的心态，当你以乐观心态去看待这个世界的时候，你会发现世界上的一切都是那么美好，而自己又是多么的幸福；当你以悲观的心态活着的时候，你会发现这个世界也是灰色的，没有任何色彩。
我想人人都愿意处于欢乐和幸福之中。然而，生活是错综复杂、千变万化的，并且经常发生祸不单行的事。生气、苦闷和悲哀的人健康必然会受到影响，甚至减损寿命。那么，遇到心情不快时，如何保持一份好心情呢？例如，一个人在烦恼的时候，可以多回忆愉快的时候，还可以用微笑来激励自己。当然，笑要真笑，要尽量多想快乐的事情。一项心理研究显示，一个病人带着乐观的表情高声朗读励志方面的故事后，他们的情绪会大为改善而且病痛也相应的减轻。所以良好的心情对健康的积极作用是任何药物都无法代替的；相反，恶劣的心情对健康的危害则犹如任何病原体。
遇到困境时我的经验是：
１．转移情绪。人生的道路崎岖不平，坎坎坷坷，难免有挫折和失误，也少不了烦恼和苦闷。此时此刻，应迅速把注意力转移到别的方面去，不去想这个事情。
2．向人倾诉。心情不快可以向朋友倾诉，这就需要先学会广交朋友。如果经常防范着别人的“侵害”而不交朋友，也就无愉快可谈。没有朋友的话，不仅遇到任何困难无人相助，也无法找到可以一吐为快的对象。把心中的苦处给知心人讲，并能得到安慰甚至给我出谋划策，我的心情自然会像打开了一扇门一样明朗。
3．宽以待人。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾产生，朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀。绝不能有理不让人，无理争三分，更不要为一些鸡毛蒜皮的小事争得脸红脖子粗，甚至拳脚相加，伤了和气。应该有那种“何事纷争一角墙，让他几尺也无妨，长城万里今犹在，不见当年秦始皇”的博大胸怀和高风亮节。
4.憧憬未来。追求美好的未来是人的天性，也是人类生存和社会进步的动力。只有经常憧憬美好的未来，才能始终保持奋发进取的精神状态。不管命运把自己抛向何方，都应该泰然处之。不管现实如何残酷，都应该始终相信困难即将克服，曙光就在眼前，相信未来会更加美好。
我们改变不了环境，但可以改变自己；改变不了过去，但可以改变现在；改变不了事实，但可以改变态度；不能控制他人，但可以把握自己；不能左右天气,但可以改变心情；不能预知明天，但你可以利用今天；不能改变容颜，但可以展现笑容；不能决定生命的长度，但可以控制它的宽度。不求事事顺心，但一定要有乐观的心态。有了这样的心态，结果就会随之而变！业务部和刚进入公司的同事，应先积极参加公司的各种学习和培训，同时用你的乐观去影响每一个人。用你的积极去感染每一个人。为你以后的工作和发展先做铺垫。
3、付出心态 ——征服生存环境的惟一诀窍
（1）舍得讲解
（2）付出=回报（付出不等于回报）
（3）付出的方式（直接回报和间接回报）
（4)付出=复制
什么叫舍得？“舍”就是付出，“得”就是回报，舍得一词字面意思是矛盾的，可在我们中国的汉语里却有更深的含义，佛经里说：万事皆有因果，人人头上有三尺天，一个睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。俗话说：小舍小得，大舍大得，不舍不得，可见舍与得是有一定的因果关系。（此处插入公司购几百万设备的事情）同时付出是一种美德，付出是体现你有价值，付出也是一份收获。付出是会有回报的，但条件是我们必须先付出。一份耕耘一份收获，一份付出一份回报，这个世界是公平的，当你不问回报地付出的时候奇迹往往就发生了。在我们日常生活当中，有很多人不愿意付出，也就是处处担心自己吃亏，那这样的人他也得不到任何回报的，虽然付出和回报不是等价值的，但你不付出就是零回报的。（此处插入中国福利彩票的故事：上联：多买少买多少要买；下联：早中晚中早晚要中，横批：中国福利彩票）作为我们刚刚进入卓力达公司的同事们，我们首先应该做好付出心态。切记:当你搬开别人脚下的拌脚石时，往往也是在为自己铺路。当那份善意的付出创造了更多的精神价值和剩余价值，幸福的光环也就自然而然的来到自己身边了。这里有一个小故事：古时候有个盲人，晚上出门总提着一个明亮的灯笼。别人看到了，很是奇怪，问他：“你反正看不见，为什么要提个灯笼走路？”盲人认真地回答说：“这个道理很简单，我提灯笼当然不是为自己照亮道路，而是为了给别人照亮，让他们能看见我，这样他们就不会再撞到我了，既帮助了别人，又保护了自己。”
付出与回报本来也是不对等的。就拿大自然来讲，同在一片蓝天下，同样滋润着雨露的甘甜，享受着阳光的温暖。有的树叶茂盛，茁壮成长，一片生机。有的则枯干弯曲，枝叶飘零。大自然是不可控制的。而人类也不例外，农民在回报是未知数的情况下，脸朝黄土背朝天的耕作，他们看到的希望很渺茫，难道就不付出吗？他们还得付出，因为不付出就是等于死亡。有句歌词里是这样唱的世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做到最好。那我们可以理解为，付出不一定有回报，但不付出是一定没有回报的。所以客观上要看轻回报，这样才能付出时会更潇洒。
付出与回报是人生的天平。究竟怎样看待付出与回报，它是一个人人价值观的真正体现。付出是一种美德，我每天躺在床上时会默默的问自己，今天我付出了吗？在某种付出的情况下，有人会说你是傻子，天下有谁不说人，又有谁人不被人说呢？美国有位激励大师说过：人被人说不是坏事，只有傻子不被人说，因为评论傻子的人本身就是傻子。付出的多了虽然没有回报或者少量的回报，表面是吃亏了，但是却积累了宝贵的经验，那就是真正的回报，用经济是无法衡量的。在我们的团队中，要多一点自我奉献精神，正如道家所讲的：吃亏就是沾便宜。总而言之，付出与回报要正确对待它、看轻它、忽略它，你就会比任何人活得潇洒，你的人生之路无限光明。
付出可以分为两种，一种是直接回报式的，比如我们去上班，老板付给我们的是薪水和各种福利或晋升。一种是间接有回报式的，比如付给你薪水的同时，你积累了经验，你得到了锻炼以及实践你想法的平台。付出的方式有很多种，可以付出金钱，时间，精力，甚至是对别人一个微笑，以及别人需求的。自己要勇于承担付出的心态，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。付出表示富有，索取就是贫穷，在这里有一个励志的寓言故事阐述，甲乙两个人死后来到阴曹地府，阎王查看过功劳簿后说：“你二人前世未作大恶，准许投胎为人。但是现在只有两种人可供选择：付出的人与索取的人，也就是说，一个必须过付出、给予别人的生活，另一个必须过索取、接受别人给予的生活。”说完让他俩慎重选择。甲想了想，索取或者接受别人给予就是坐享其成，不劳而获的生活太舒服了。于是他抢先说道：“我要过索取、接受别人给予的生活。”乙这时已别无选择，就表示甘愿过付出、给予别人的生活。于是“甲过着索取、接受别人给予的人生，投胎转世后下辈子当了乞丐，整天向别人索取，接受别人施舍。乙过着付出、给予的人生，来世做了富翁，布施行善，帮助别人。”;由此可见，付出就表示富有（包括精神富有，人生的意境富有），索取就是贫穷，因此我们大家应该做一个付出型的人，不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把梦想和成功也省了。您想做一个成功的人生，就一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。
我们可以看到一个成功健康的体系或公司它肯定是由优秀的部门或个体组成的，每个个体或部门都懂得付出心态，那么这个系统是没有任何困难的。体统或公司发展起来了，那么你的付出能没有相应的回报吗？
很多人会说成功必须加入一个团队，而且必须构建自己的团队，但很少有人持久地为团队付出。因为没有不行的团队，只有不健康，不懂得付出型的团队系统领导人。那些懒散的团队往往就是那些没有氛围的团队，没有氛围往往就是因为领导没有用心的去付出，没有用心的去复制。所以要切记，团队不是永远不倒的，在一个团队里人人都懂得付出才是不容易倒的。您要构建一个优秀的体系，第一点您就要拥有付出的心态。因为有了这个心态你才会无私的去奉献去付出，才会去多关心你团队的状况，才会知道怎样解决你团队的问题。
最后各位要做一件事，当我们每天睡觉躺在床上的时候，默默的问问自己，今天我付出了吗？坚持这样做，我们的团队系统将会更加的健康发展。
4、自律心态——成功的人必定是高度严谨自律的人（1）自由（2）自爱（外在形象和内在素质）（3）自省（反省）
成功的人必定是高度严谨自律的人，必定是以高标准要求自己的人 ,良好的心理素质、高尚的道德情操以及正确的人生观。而要培养良好的个人心理素质，必须注重自身的修养，严格的自律。那么，什么是自律?
自律就是针对自身的情况，以一定的行为标准和行为准则指导自己的言行，严格要求自己和约束自己。说白了自律就是自己约束自己，人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。成功需要很强的自律能力。自律可以分为个人的自律和行业的自律。行业的自律包括二个方面，一方面是行业对国家法律，法规政策的遵守和贯彻，另一方面是行业内的《企业文化》、《团队文化》，行业行为规范是约束行业经营者的行为，团队行为规范是规范个人行为。俗话说，没有规矩不成方圆，自律是推动团队规范、健康、稳步的发展基础。
个人的自律具体表现在以下几点: 自爱，自爱就是自己爱护自己。也就是说要塑造自己具有良好的形象，珍惜自己的名誉，珍爱自己的生命。自爱首先要为自己塑造良好的形象。也就是说：站要有站相，坐要有坐相。这里所说的相，指的就是形象。坐、站都要注意自己的形象，也就是说一个人时时刻刻都应该按照一定的标准来塑造自己的形象。一个人的形象，既有外在的方面，也有内在的方面。外在形象是看得见、听得到的，是有形地表露在外面的。例如：相貌、身材、穿着打扮、言谈举止等等。内在形象则表现的是比较深层的气质。例如：性格、理想、学识、情操、心理等等。每一个自爱的人，都应该努力去美化自己的内在和外在形象。美化外在形象和内在形象都有各方面的要求，对于我们言谈举止文明有礼，积极向上，有良好的心理品质和道德情操，有鲜明、和谐的个性，有远大的理想等等。
名誉,名誉就是名声，它是社会或他人对你的评价，是一个人尊严的象征。珍惜自己的名誉是中华民族的传统美德，它要求我们在任何时候都不允许自己的言行玷污自己的名誉和形象。而生命是宝贵的，对每个人都只有一次，不仅仅属于你自己，还属于你的家庭、国家和社会，因此要珍惜自己的生命，在任何艰难困苦的环境下，都要热爱生活，热爱生命，这是对自己、家庭、国家和社会责任感的表现。著名的音乐大师贝多芬为我们留下了许多美妙动听的音乐，同时也以自己高尚的品格赢得了世人的尊敬。
自省（反省)，就是检查自己的思想和行为。通过经常地、冷静地回顾自己的思想和行为，寻找自己的缺点和错误，就叫做自省“金无足赤，人无完人”，世界上没有一个十全十美的人，每个人都会有缺点和错误。一个自律的人应该经常检查自己，对自己的言行进行反省，纠正错误，改正缺点，这是严于律已的表现，是不断取得进步的重要方法和途径。有错误或缺点并不可怕，可怕的是无视它，不去改正它。“反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会”。作为卓力达团队里人、反省自己每天的表现，严格要求自己，发现不足之处，就要改正过来，不断地完善自己。言行举止,形象气质,都要像一位未来的企业家或者像一个职业经理人。
5、宽容心态 ——宽容别人等于宽容自己
我们宽容，因为我们知道宽容别人等于宽容自己的道理，在我们宽容别人的时候，我们也会得到别人的宽容。宽容精神是做人必备的美德，俗话说得好，大肚能容天下能容之事，开口常笑天下可笑之人，宽容的力量是巨大的，宽容可以使敌人越来越少，朋友越来越多。
宽容是一种豁达的人生态度，是一种巨大的人格魅力，是一种超凡脱俗的人生观。古往今来，有很多民族在宽容中冰释了误解和憎恨，有多少部落在宽容中播种了内疚和感激。化干戈为玉帛，化冲突为详和。我们都知道太阳再耀眼也不能照到每个角落，月亮再柔美也有阴晴圆缺的时候，所以要学会宽容。所谓宽容意味着给予，给予别人能使自己变得更加丰富。刻薄意味着索取，索取得再多也容易干涸。宽容有时给自己带来痛苦，但那痛苦是短暂的；刻薄有时给自己带来快乐，但那快乐也不会长久。宽容的心态就是以宽阔的胸怀和包容的心态，去面对人和事。“事在人为，境由心生，后退一步海阔天空。”宽容不仅是一种与人和谐相处的素质，一种永远崇尚的品德，更是吸纳他人长处充实自我价值的情操！苛刻会把非常简单的事情变得复杂，而宽容则可以把复杂的事情变得简单。我们有没有意识到，在生活中的许多时候，我们其实做不好宽容心态，使本来可以十分简单的事变得非常复杂，然后再用复杂的办法解决，结果越来越复杂。说远一点，国家与国家本来可以通过谈判解决矛盾的，难道非得用针尖对麦芒的方法付诸武力吗？往往战争结束了还得回到谈判桌前。（插入：说近一点，因为人员在面对生产出错的情况下，交期如何解决？）
心胸宽阔的人，往往具备海纳百川的心态，用一颗平静的心面对芸芸众生，所以他的生活永远晴朗无比。直面自己的缺陷和不足，只有自己不在意，别人才能真正的认同。一个人如果有海一样的胸怀去宽容他人，生活中还有什么事情会让你失去笑容呢？我们在茫茫人世间，难免与别人产生误会、磨擦。如果不注意，在我们轻动仇恨之时，仇恨便会悄悄成长，最终会导致堵塞了通往成功之路。当别人批评我们时，如果我们有一颗宽容的心，就能够心平气和，审视自己。于是你就会发现，别人的批评其实是一片好心。但如果我们以敌视的眼光看待别人，对周围的人处处提防，最后终会因孤独而陷入忧郁和痛苦之中。“生活就是一面镜子，你笑，他也笑；你哭，他也哭”。
宽容是一种素质，一种修养，一种情操，也是衡量一个人层次高低的一个标准。比如“看别人不顺眼，其实是自己修养不够，地上种了菜，就不易长草；心中有善，就不易生恶。”一位哲人说过一番耐人寻味的话：天空收容每一片云彩，不论其美丑，故天空广阔无比；高山收容每一块岩石，不论其大小，故高山雄伟壮观；大海收容每一朵浪花，不论其清浊，故大海浩翰无比。大海因为宽容，有了浩瀚的海面；大地因为宽容，有了世间的万物；秃山因为宽容，有了茂密的森林；天空因为宽容，有了繁多的星星；宇宙因为宽容，有了众多的星系；人因为宽容，有了许多的朋友，我宽容了，朋友自然就多了。哲人之言无疑是对宽容最生动直观的诠释，我们要像圣人那样用放大镜看别人的优点，用缩小镜看他们的缺点。
中国古代有这样一个故事：孔子的得意门生颜回有一次看到一个买布的人和卖布的在吵架，买布的大声说： “三八二十三，你为什么收我二十四个钱！”颜回上前劝架，说： “是三八二十四，你算错了，别吵了。”那人指着颜回的鼻子：“你算老几？我就听孔子的，咱们找他评理去。”颜回问：“如果你错了怎么办？”答： “我把脑袋给你。你错了怎么办？”颜回道：“我把帽子输给你。”两人找到了孔子。孔子问明情况，对颜回笑笑说： “三八就是二十三嘛，颜回，你输了，把帽子给人家吧。”颜回心想，老师一定是老糊涂了，只好把帽子摘下，那人拿了帽子高兴地走了。后来孔子告诉颜回： “说你输了，只是输一顶帽子，说他输了，那可是一条人命啊！你说是帽子重要还是人命重要？”颜回恍然大悟，扑通跪在孔子面前：“老师重大义而轻小是非，学生惭愧万分！”这种宽厚与容忍绝对不是小人能够做到的，明知对方错了，却不争不斗反而认输，虽然自己吃点小亏，使别人不受大损。表面是形式的输赢，而深处是思想境界和做人水准的高低，这样的人其实活得很潇洒。孔子说：责备自己重些，责备他人轻些，这样的人就没有怨恨了。”我理解为“君子严格要求自己，小人专门苛求别人”。我们要以宽容精神对待现在和未来！
6、平常心态 ——成功与失败的平衡器
心有多宽，舞台就有多大，要有永远有一颗平常心，对待每一天重复的工作和学习也要做到不以物喜不以已悲，也要做到复杂的事情简单做，简单的事情重复做，要保持一颗平常的心态，那成功就会很近了。
平常心态，也就是零度心态，达到喜不骄，败不馁的境界。因为任何事情知道不难，想到不难，做到就难，坚持至始至终则难上加难，生活的真谛在于珍惜你现在所拥有的，用平常的心态面对发生过的、正在发生的和即将要发生的，只有如此才能用冷静的头脑去对待...我们的生活中很可能会出现挫折，应把这种挫折看做是通向成功之路的一块铺路石，挫折是为将来取得成功所做的必要准备，所谓“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……增益其所不能！”
有一个故事，美国有一位年青人，他在1832年时是一个普通的公司员工，但他失业了之后，下定决心要从政，要当州议员，但糟糕的是他失败了没有竞选上。在一年里遭受失业和落选的两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。他下定决心自己开办企业，可一年不到，这家企业又倒闭了。在以后的17年里，他不得不为偿还企业倒闭时所欠下的债务而到处奔波，历尽磨难。第二年，即1835年，他订婚了，但离结婚还差几个月的时候，未婚妻不幸去世，这对他精神的打击实在太大了，他心里憔悴，数月卧床不起。1838年他觉得身体状况慢慢好转，于是决定竞选州议会议长。可惜的是他再次失败了。1843年，他又参加竞选美国国会议员，这次仍然还是没有成功。他虽然一次又一次地尝试，却是一次次地遭受失败：企业倒闭，爱人去世，竞选失败。想一想，要是我们处在这种情况下，会不会放弃努力？但他没有放弃，他也没有说：“要是失败会怎样？”直到1846年，他又一次参加竞选国会议员，最后终于当选了。两年任期很快过去了，他决定要争取连任。因为他自认为自己作为国会议员期间表现是很出色的，相信选民会继续选举他。但结果很遗憾，他落选了。接连又是两次失败。这种情况下，扪心自问，假如这个人是我自己，还会继续努力吗？会不会说：“我失败了？” 然而，他还是没有服输。1854年，他竞选参议员，又失败了；两年后他竞选美国副总统提名，结果被对手击败；又是过了两年，他再一次竞选参议员，还是失败了。到现在为止他尝试了11次，可只有2次的成功。要是我们处在他这种处境，会不会早就放弃了呢？1860年，这一年对他来说奇迹出现了，他当选为美国总统，他就是美国前总统林肯。林肯总统遇到过的敌人，我们都遇到过。他面对困难没有退却，没有逃跑。始终抱着平常心态奋斗着。他压根就没想要过放弃努力，他不愿放弃，更不愿失败，所以他成功了！
7、成就心态（成功心态或老板心态）成功人士的心理支柱（1）成功欲望（2）确定目标
（3）分解目标（远期、中期、近期）（4）付出行动（坚持）
一个人要想成就一番事业,首先要树立好自己的成就心态,如果一个人没有强烈一定要成功的欲望，或是强烈的目标动机，那他什么事也是做不成功的。记得有句名言,“"有志者事竟成,无志者事竟空,有志之人立长志,无志之人常立志.”“,我们每个人来到这个世上都不是为自己而活的,多多少少都要去承担社会的角色，多一些责任,我们在过去的传统行业都想为自己积累一笔财富或事业，其实这一切到底实现了没呢？也许只有我们自己知道。生活的现实以及它的残酷,已经让我措手不及,更不用说去实现自己的梦想了。其实，创造才能体现一个人的伟大，一个索取或苟且偷生的人是没有任何存在价值的。
怎么样才能改变自己的命运，实现自己的梦想呢？这就需要给自己先树立一个成就的心态。因为成就一翻事业等于90％的正确心态+10％的技巧 和行动，自己给自己定个位,心态端正，定位准确,干起事情来才不会畏手畏脚，才会自信。然后，给自己订立一个理想目标是最重要的。目标一定要是可实现的，不要太遥远，一定要是明确清晰化的。在这里我和各位朋友分享一个励志的小故事，在澳大利亚有个游泳运动员，他的游泳水平可以说出神入化了，每次比赛都得冠军，那么在一次比赛中，他却输了，输的很惨。后来记者就采访他，他说这次比赛他也想得到冠军，可是他看不到目标需要多久才能实现？因为比赛那天早晨海上的雾太大了，让他看不到还要游多久才能达到彼岸，心里面对胜利无形中模糊了。所以从这个小故事中我感觉到我们每个人的人生目标一定要明确清晰化，而且目标要量化，既然目标明确了量化了就不能左右摇摆，不要在轻易的改变目标。我再给大家讲个小故事，故事是说 ”在古时候有一个小和尚，他来到一座很大的寺庙，想跟一位非常有名的大师学些真本事。大师问他：“你想学什么？”他抬头看看天空，发现飞翔是一件很自由和惬意的事情，就说：“我要学习飞翔。”于是大师准备教他轻功；眨眼间，他看见湖里有许多鸭子在游泳，又说：“我想学水下功夫。”刚摆好架势，立刻觉得做个大力士似乎更好，可以打败很多人……可想而知，到了最后他还是一无所长“。
定好目标之后还要分解目标，我们可以把目标设立成远期目标（也就是梦想），中期目标，还有短期目标。大的目标固然会获得大的成功,但是成功并不是一天就能达到的,它需要的是常时间的积累,积少成多。其实机会对于我们任何一个人来说都是稍纵即失的,昨夜才来,今晨有去。机会只会给那些有预见性的，善于发掘机会的人,有一句话说的好”“智者创造机会,强者把握机会.弱者失去机会,平庸的人等待机会。”有了志向我们才能敢于去梦想,其实很多人的梦想都是随着时间和环境的变化在不断变化的。有了新的梦想,在前进的途中,自己要是遇到困难了怎么办呢？那就需要自己给自己自信和勇气了,我们要像拿破仑那样,在自己失败的时候给自己说一句话,“我的字典里没有不可能”，成就的心态的条件就绪了,剩下就要执行了。人有了想法不去执行肯定不行，如果不执行那就等于和没有想法一样的，我们都知道，在我们追求成功的过程中，一定会遇到很多艰难困苦、挫折和失败，你不能打败它们，它们就会打败你。战胜它们最基本的方法就是你要有100%的信心能够占胜它，变挫折为快乐和成功的过程。成功往往会在最后一分钟降临。无论你做什么，还是学什么，在这个过程中都是充满艰辛的，如果你缺乏坚持的性格，那么你很可能会在过程中放弃，甚至会在成功即将来临前一分钟放弃。因而，当你决定干一番事业的时候，你就必须抱定一定要的成就心态，无论遇到什么样的打击与艰难，都要坚持到底、永不放弃的心态做后盾。蚀刻要告诉自己：我一定要坚持，一定要成功，一定要实现我的成就或梦想。这里还想问个问题。在坐的各位同事可以想想：“假如迈克·乔丹连续输了十场篮球比赛，第十一场他还会不会去比赛，你们觉得麦克·乔丹会放弃吗？”我想不会。“你们觉得拳王泰森在每次比赛时每次都会是胜利者吗？”我想不会！” “你们觉得发明电灯的爱迪生当他还没有发明出电灯之前，爱迪生会不会放弃？”“我想不会！”成就就是再坚持一秒钟，失败是被自己的成就心态打败的，人最大的敌人就是自己。
人生有两杯水是一定要喝的，一杯是苦水，一杯是甜水。不同的人喝甜水和喝苦水的顺序不同，成功者常常是先喝苦水，再喝甜水，这就是我们常说的“先苦后甜”。失败者往往都是愿意先喝甜水，然而最后不得已饮下苦水，我们常说“少壮不努力，老大徒伤悲”，就是这个道理。那我要做“先苦后甜”的人，那我们就要准备好成就心态。
6、感恩心态 ——一条培养生命价值的心路历程
“感恩”是一种认同。这种认同是从内心到外表的一种行为表现。我们生活在大自然里，大自然给与我们的恩赐太多。没有大自然谁也活不下去，这是最简单的道理。对太阳的“感恩”，那是对温暖的领悟，对蓝天的“感恩”，那是对童年时梦想的一种认可。对草原的“感恩”那是我们对生命的叹服。对大海的“感恩”，那是我们对博大宽阔的倾听。
“感恩”是一种对恩惠心存感激的表现，是每一位不忘他人恩情的情感。学会感恩，是为了擦亮我们蒙尘的心灵而不致麻木，学会感恩，是为了将无以为报的点滴付出永铭于心。
“感恩”是一种生活态度，是一种做人原则，是一片肺腑之言。如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩，当感恩成为一种自觉，当感恩成为一种健康的心态，我们的身心和灵魂便有一种超越。（我们卓力达有一条企业文化叫什么？一起背诵企业文化：这个世界上，你认为理所当然的事情会越来越少，你所感恩的事情将会越来越多）
感恩让我们心中多了一份难得的快乐和宁静。如果总觉得别人欠你的,从来不想到别人和社会给予你的一切,这种人心里只会产生抱怨,不会产生感恩。有位哲学家说过,世界上最大的悲剧或不幸,就是一个人大言不惭地说,没有人给我任何东西。感恩是一份美好感情,是一种健康心态,是一种良知,是一种动力。人有了感恩之情,生命就会得到滋润,并时时闪烁着纯净的光芒。永怀感恩之心,常表感激之情,原凉那些伤害过自己的人。人生就会充实而快乐。
“感恩”之心，就是我们每个人生活中不可缺的阳光雨露，一刻也不能少。无论你是何等的尊贵，或是何等的卑微；无论你生活在何地何处，或是你有着怎样特别的生活经历，只要你头脑清醒，那你将会有一颗感恩的心。
人生在世，不可能一帆风顺，会面临种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、如果你一味地埋怨生活，从此你将变得消沉、萎靡不振？还是对生活满怀感恩，跌倒了再爬起来？你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有！感恩，会使我们在失败时看到差距，在不幸时得到安慰。就像换一种角度去看待人生的失意与不幸，对生活时时怀一份感恩的心情，则能使自己永远保持健康的心态、进取的信念。在感恩的同时让我们获得更多。心存感恩,知足惜福,人与人,人与自然,人与社会才会变得如此的和谐和亲切,我们自身也会因此变得愉快而又健康。心存感恩的人,才能收获更多的人生幸福和生活快乐,才能抛弃没有意义的怨天尤人。心存感恩的人,才会朝气蓬勃,豁达睿智,好运常在,远离烦恼,才能达到“人人爱我,我爱人人”的美好境界。人常说：“送人玫瑰,手留余香。”一个懂得感恩并知恩图报的人,才是天底下最富有的人。
人生道路，曲折坎坷，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失败。在困难的时刻，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困难；有人为你指点迷津，让你明确前进的方向；甚至有人用肩膀、身躯把你撑起来，让你攀上人生的高峰……你最终战胜了苦难，扬帆远航，驶向光明幸福的彼岸。那么，你能不心存感激吗？你能不思回报吗？
有一个著名的故事，故事是讲美国前总统罗斯福，当家中失盗，朋友听到，写信安慰他时。罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢来信安慰我，我现在很好，感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由！
所以我们要学会感恩，要像成功者一样遇到何种困境都运用好感激心态。我们中国是礼帮之国，我们讲究感恩，历来讲究养育之恩、知遇之恩、提携之恩、救命之恩，我们是否更应提倡“知恩图报”、虽然我们国家没有感恩节，但人人懂得“滴水之恩，涌泉相报”的作风，感恩大自然的恩赐,感恩国家给予的生生相息，国泰民安。感恩父母的养育,感恩食之香甜,感恩衣之温暖,感恩花草鱼虫,感恩苦难逆境,感恩自己的对手,正是他们存在才铸就了自己成功。太阳每天都是新的。蔚蓝的天空,新鲜的空气,灿烂的阳光,美好的生活,感谢每一片阳光，每一阵清风，每一朵白云，每一场暴雨，每一片冬雪，每一棵树，每一个动物，是它们带给我们好心情我们有什么理由不感恩呢？
首先要感恩父母：感恩得先从感恩父母开始我们有太多太多的选择，但惟一不能选择的就是我们的父母，相反是父母无私而伟大的爱选择了我们，才有了我们的今天。父母也许不能给予我们金钱、地位、名誉、豪宅，或者是一副美丽的容颜，但他们给了我们世界上唯一最重要的东西，那就是我们的生命。不要总抱怨父母给予我们的太少，我们要对父母感恩。是父母赐予我们生命，是父母辛辛苦苦把我们养大，照顾我们的生活，教导我们如何做人，甚至等到父母头发花白时，依然会清晰的记起我们的第一次微笑，记起我们迈出的第一步，记起我们喊出的第一个字，记起我们人生路上的每一点每一滴。面对父母无私的爱，再华美的语言都是苍白无力的。作为儿女的我们，又有什么理由不对父母感恩呢？试想，一个连父母都不知道孝敬的人，还怎么感恩别人了？
要感谢家庭：因为家庭是港湾，爱人是船，孩子是帆，作为乘风破浪，扬帆远航的我们，一定要常怀一颗感恩之心，对家庭精心呵护。
要感恩公司：是公司为我们创造了一个就业的平台，为我提供了一个尽情展现自己才华和能力的舞台，让我在工作中更加充满激情，不断在这个平台上超越自己。
所以我们要感谢：
感谢我的竞争对手：因为有他们才是我的动力之源
我感谢我的敌人：因为他磨练了我的意志
感谢批评我的人：因为批评我才使我更加完美
感谢打击我的人：因为他强化了我的能力
感谢折磨我的人：因为他锻炼了我的毅力；
感谢启迪我的人：因为他提升了我的智慧；
感谢关爱我的人，因为他的付出让我更成功；
感谢教育我的人，因为他丰富了我的心灵；
感谢伤害我的人：因为他磨练了我的心志！
感谢拌倒我的人，因为他强化了我的双腿；
感谢蔑视我的人：因为他觉醒了我的自尊；
感谢遗弃我的人：因为他教导了我该独立！
感谢失败：因为失败可以使我迈向成功；
感谢障碍：因为有障碍才能使我创造奇迹；
感谢政府：为我们创造了一个和平、祥和的环境。
感谢行业：因为给我们提供了展示才华、实现梦想的平台。
感谢同事：因为你和我一起成长，互帮互助共同发展。
感谢所有使我坚强的人：因为你们让我他懂得人生！
篇2：成功者的八大心态
1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们
不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有
很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快
锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。
分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。
视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火
车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步
曲：宣传、沟通、复制。
2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房
间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟
通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要
求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然
来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。
3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。
讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。
听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团
队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现
人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练习口才，分享要
紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就
小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。
4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出
者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是
在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配
合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养
成领导人。
5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动
起来。前期主要是学习，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧
开。坚持很重要。
6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优
势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会
发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。
7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激
情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录
制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照
到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。
8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上
级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。
紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力
量。修身、治国、平天下。不断的成长、学习。
行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支
篇3：决定成功的十种积极心态
决心是最最重要的积极心态, 是决心, 而不是环境在决定我们的命运。
2. 企图心
企图心, 即对达成自己预期目标的成功意愿。要想成功, 仅仅希望是不够的。
3. 主动
被动就是将命运交给别人安排, 是消极等待机遇降临, 一旦机遇不来, 他就没办法。凡事都应主动, 被动不会有任何收获。
4. 热情
没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道, 没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。
5. 爱心
内心深处的爱是你一切行动力的源泉。不愿奉献的人, 缺乏爱心的人, 就不太可能得到别人的支持;失去别人的支持, 离失败就不会太远。
6. 学习
信息社会时代的核心竞争力, 已经发展为学习力的竞争。信息更新周期已经缩短到不足五年, 危机每天都会伴随我们左右。
7. 自信
什么叫信心?信心就是眼睛尚未看见就相信, 其最终的回报就是你真正看见了。
建立自信的基本方法有三:一是不断地取得成功;二是不断地想象成功;三是将自己在一个领域取得成功的“卓越圈”运用神经语言的心理技术, 移植到你需要信心的新领域中来。
8. 自律
人人崇尚自由, 然而, 自由的代价是自律。
成功需要很强的自律能力。你是不是能忍受与家人暂时分开, 去外地推销产品?这一切, 就是你必须“强迫”自己付出的成功代价。
9. 顽强
我们追求成功的过程中, 一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们, 它们就会打败你。
成功有三步曲:第一, 敏锐的目光;第二, 果敢的行动;第三, 持续的毅力。用你敏锐的目光去发现机遇, 用你果敢的行动去抓住机遇;用你持续的毅力把机遇变成真正的成功。
10. 坚持
篇4：创业理财 八大黄金心态
理财方程式：创业理财=财务计划+财务管理+风险控管+投资+聪明消费+节税
制胜要点：创业理财往往是心态决定一切。
有人会跟“钱”过不去吗？相信没有，谁会傻到故意与“钱”为敌。只是这“钱”的脾气并不好捉摸，你想让它变得越来越多，可它偏偏会变得越来越少，为此不少人都对“钱”的问题感到挠头。
很多人每天起早贪黑地忙活、辛辛苦苦地赚钱，好不容易钱到了手上，就以为完成了使命，其实这种心态正是跟钱过不去的一种表现。且不说那些“月光族”的与“钱”为敌，就算是很多知道需要存钱，尝试着用于投资的人，也会时常有跟“钱”过不去的情况。比如：有人会因为懒得把工资卡里的活期储蓄转化为定期或其他高收益的投资，每年无端损失几百元甚至几千元；有人则会因为懒得去管自己股票账户里的被套股票，由此损失的金钱达几万、几十万元；甚至有人只有在发现自己投资的股票面临摘牌了，才到处问怎么办。结果，整整忙活了一年才好不容易赚的几万元钱，却因为懒得花几天甚至几个小时关心一下自己已经拥有的财富，从而让辛辛苦苦赚来的金钱从身边悄悄溜走，是不是很可惜？
正所谓“你不理财，财不理你”，这早已成为人们的共识。这个道理不仅对拿固定工资过日子的老百姓是极重要的，对靠艰苦创业创造财富的创业者更是必须要牢牢记住的至理名言。
曾经进入《福布斯》中国100富豪排行榜的杨澜，即使身家上亿，在实际生活中对于家庭的理财也丝毫不马虎。据说家中每日的开销，包括油盐酱醋的花费，杨澜都要一一记账。
别以为理财只是富人的事情。《科学投资》通过对上百名创业者的调查发现，平日生活中善于理财、懂得运用手中现有资金创造财富的人，往往其创业项目的进展也会比较顺利，因为这些创业者虽然可能对自己选择的项目心中没底，但他们永远不会对自己手中可供利用的资金心中没底。这种心态往往使他们从创业开端就可以掌控局势，对困难应对自如。山东省的秦红英就是其中一位。
创业从理财开始
8年时间，从一个下岗女工到现在身家上百万、3家个公司老板的秦红英，与别的创业者不同的是，正是十几年精打细算的理财习惯，使得她的企业在经营过程中财务状况一直令人羡慕。
山东省东营市的秦红英从小家境贫寒，在下岗前就极为重视理财，每月都要从家庭收入中取出20%作为固定的家庭储蓄，并且十几年雷打不动。为了确保这项固定家庭储蓄可以持之以恒，不会因为特殊的家庭需求而更改，秦红英格外重视每1分钱的去向，也极为用心地去琢磨让自己手中的每1分钱都用得物超所值。在全家3口人的服装购置上可以看出这一点。秦红英和丈夫以前都在工厂工作，工厂每年发的劳保工作服成为他们日常生活的主要着装，所以家中每年的服装购置费用主要集中在独生女儿身上。从女儿出生开始，心灵手巧的秦红英就亲自动手为女儿做衣服。起初，她用自己年轻时的衣裙为女儿做小服装，等女儿慢慢长大了，她到布料店购买小布头来做衣服。女儿上了中学后，对妈妈做的衣服样式开始有些不满意了，虽然懂事的女儿没说什么，但是秦红英不想太苦着孩子。此时，秦红英的弟弟在当地开了一家小服装店，每逢过季的时候，都会有一些服装积压下来。虽然秦红英的弟弟经营的是成人服饰，但秦红英却每次在过季后都会去格外细心地挑选上几遍，从中翻腾出几件衣服。回家后她需要针对女儿的身材修改腰线、领口等部位，通常只花三四十元钱，就可以给女儿“购买”4-5件新衣服穿，女儿也十分高兴。
除了在服装上的省钱之道外，平日里家中每一笔开销，秦红英都详细记录。大件物品的购买上，秦红英向来不赶热潮，她总是耐心等待。别人都在争着换大彩电的时候，秦红英托人从二手市场购买了一台21英寸的彩电，只花了700元。而她家现在使用的29英寸彩电，是直到2003年才花1900多元购买的。
秦红英会过日子，在当地厂宿舍大院是出了名的。在别人看来，秦红英并不是抠门儿，而是会用钱。正因为如此，1997年秦红英下岗时，她已经积攒下了6万元的存款。后来她从中取出4000元作为创业启动资金，开办起了一个小服装厂，开始了自己的创业生涯。
富人理财向穷人看齐
卓别林当年在好莱坞拿到他的第一笔巨额片酬时欣喜若狂。此时，有个制片人对他讲：很多人就是这样一步步毁在对钱的贪婪上的。于是，卓别林问：那怎么知道有多少钱就能毁了我呢？那个制片人就告诫他：当你还能理性地支配手里的钱时，就能获得心理上的最大自由，但如果你已经不知道该怎么花太多的钱时，那就离被金钱毁灭不远了。
除了含着金钥匙出生的富豪后代以外，谁都不是一落地就富有的。最显著的例子就是，曾经在历年《福布斯》中国富豪榜上露脸的富豪们，绝大多数是从贫穷走过来的。他们对于金钱有着敏感的嗅觉，同时，也有着善待金钱的良好心态。
在河南建业集团还没上市之前，对于胡葆森来说，建业永远是一个“一人企业”，“我没有个人的钱财。”而实际上，从某种意义上来说，建业集团的资产等同于胡个人的钱财。1992年，胡葆森带着在香港炒楼花赚到的一两千万元回到河南，和建行合资成立建业房地产开发有限公司，注册资金800万元。两年后，国家要求金融机构退出实业经营，胡葆森买下了建行的股份，建业成为港资独资企业，这种状况一直维持到现在。在建业集团的董事会里，只有董事长兼总裁胡葆森、副总裁单六六和财务总监3人，胡葆森百分之百持有建业股权。
但人们很难相信，这位在河南开发了58万平方米房屋的“房产大佬”只有一处单身蜗居，在郑州城市花园小区的会所中心，胡葆森的办公室、起居室与建业集团的总部办公室在一起。胡葆森衣着很朴实，长着一张建筑工人的脸。这位郑州大学兼职教授似乎并不在乎这些表象的东西，他理财的最大兴趣在于投资，并从中获得巨大的商业利益。这是一个商人的本色。从房地产、物业管理、足球、信息技术到教育，胡葆森乐此不疲。2001年，胡葆森举资2.3亿元拍下了破产清算的郑州亚细亚五彩广场，紧接着与北京华联签下租让合同。由于善于理财，胡葆森称“我不相信我的企业会破产。如果破产是在假设的状况下，我相信自己会过得很好。我对生活的要求是很低的，我可以回沈阳老家农村种地去。现在普通的下岗职工一个月200-300元钱，每个月300-500元人民币的生活我也能适应。我对生活看得比较淡，对于养老，我的要求也很低，有几万元就足够了。
可以说，胡葆森理财的过程，也是自己经营一个企业的过程。而胡的理财能力也造就了其企业规模的迅速扩大。
会理财才会创业
很多人在创业之初，最关注的是如何寻找到一个好的创业项目，如何开拓市场，如何获得最大的收益。这些都是必须的，但如果想达到创业的成功，还有一样更重要的能力必须兼顾，就是拥有一个正确的理财心态。对于个人理财来说，如果态度不对，即使有最好的理财方法，往往也是徒劳无功。而对于创业者理财来说，态度不对，将可能直接导致创业项目的全军覆没。
《科学投资》的“败局研究”栏目中讲述了很多创业失败案例，其中很多创业者之所以遭受失败都是因为资金运用不当。许多创业者“出师未捷身先死”，项目进行到中途就没有了资金，甚至负债累累，不得不黯淡收场。究其原因，除了资金规划上缺乏专业技能外，很大程度上也是因为贪大求全、一夜暴富的心态导致的。
正是因为秦红英十多年理财造就的良好心态，使得她的创业过程少了很多坎坷。
1997年秦红英下岗了，闲来无事时，邻居们看着秦红英女儿身上的漂亮衣服都很羡慕。由于当时适合中学生穿着的服装很难购买，款式上要适合中学生的年龄阶段，号码又要符合中学生的身材条件，价格还要相对便宜，这样的服装在市场中很难找到。于是一些邻居纷纷找秦红英帮忙制作。闲不住的秦红英痛快地答应了。她先给邻居家的女孩量好尺寸，然后直奔弟弟的小服装店，从过季或过时的积压库存中淘衣服，回来后根据量好的尺寸进行修改。随着制作的服装越来越多，上门来找秦红英帮忙的人也多了起来，隔壁厂宿舍的人也纷纷前来。为了简化工序，她干脆用低价将弟弟店中可以修改的服装都抱回家，熨烫整齐后挂在屋里，上门来的顾客先挑选好衣服，她再根据顾客要求进行修改，每月单靠改衣服就可以赚上600多元。
几个月后，秦红英的家成了附近闻名的小裁缝铺。甚至不少人连扦裤口、改尺寸等也找她做，她的收入也相应多了起来。
1998年，看到学生服装如此有市场，秦红英开始琢磨自己创业，专门生产学生服装。不过要自己创业，秦红英遇到两大矛盾，此时，帮助秦红英解决矛盾的就是她的良好理财心态。按说她可以选择用积攒下的6万元创业，但是，多年理财的经验告诉她，长期的投入与等待才是理财致富、创业致富的先决条件。她希望通过创业赚到更多的钱，但同时她要确保自己投入的每1分钱都不会打水漂。
于是，从有了创业念头开始，她就为自己理财和为他人理财的角度来处理面临的两大矛盾。一是学生服装对面料的结实程度要求较高，但同时价格要相对便宜，对于这个矛盾，秦红英的解决方法是，从周遭的小布料厂中专门翻腾出积压的各色劳动布，回来后按照新款式制作，老布料新样式，平均一件服装的成本不超过7元钱;第二，自己办一个小厂，另租一个小店，还是干脆前店后厂？秦红英反复计算了各项投资的费用后，都觉得两者投入太多，不是理想的方案。她觉得还是充分利用现有的资源，利用自己弟弟的小店比较好。于是，她先制作了几个款式的衣服，拿到弟弟的小店中寄卖，看到衣服供不应求市场反映良好，她又将以前厂中的下岗姐妹拉来了几个一同制作服装。整整1年半的时间里，秦红英都是让姐妹们到她家中来干活，而没有另外租厂开店。后来由于缝纫机的噪音太大，邻居纷纷表示不满，秦红英感到产品销售比较稳定了，才从多年积蓄中拿出4000元钱，租了一个小厂房，购买了二手设备开始规模化生产。
秦红英这种利用现在资源为自己创造财富的方法，正是创业者必备的技能之一。
创业理财靠的是智慧
企业理财就是对企业的资本进行配置的过程。而资本在配置后的效率高低，源自创业者的理财智慧及良好的理财心态。《科学投资》在对创业企业资本配置进行深入研究和分析后提出，创业企业只有在具备良好的理财心态后，才能够使理财活动有效实施，并给企业带来巨大利益。这就是创业企业要具备的创业理财八大黄金心态。
1、成功的投资者往往是有耐心的反市场心理的人。
王传福做比亚迪，别人都是用整套的机器代替人力，引进生产线扩大规模，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替机器，只在不得不用机器的少数几个环节才使用少量的机器。原因在于，王传福知道，作为一个劳动力供应的大国，中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备的成本。使用人力代替机器，虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看，显得不那么现代化，但却使比亚迪的生产成本一下子就降了下来，竟低于主要竞争对手日本人40%。凭借价格优势，比亚迪在世界市场横扫千军，将日本人打得稀里哗啦。王传福也在短短数年之内，积累了巨量的财富，进入了《福布斯》中国富豪榜，2002年排名第41位。
2、富裕的铁匠把生财之道传授给儿子—烧红的铁，手是不能去摸的。
奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的著名品牌。其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰，在1993年将浴霸产品引入中国时，国人尚没有在浴室吊顶的概念。限于资金总量有限，大规模铺广告显然并不现实，于是方杰想了一个办法，将浴霸定位为时尚产品，并且专门针对那些20来岁的漂亮姑娘进行营销。方杰的说辞是:“我是国外留学回来的海归派。在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式，是你家里面生活状态的一个标志。”海派小姑娘的标志就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何东西，能够将她们同周围土里土气的“自己人”区分开来，她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种“海派”心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打响。
3、致富的秘诀就是将你储蓄以后剩下的钱花掉，而不是将你花完以后剩下的钱存上。
这是一个再浅显不过的道理，不懂得存钱的人就根本谈不上致富。当你的企业赚到1万元时，你首先要做的是将其中的10%存起来，以防不时之需而不是100%地花掉，进行再投资。
4、既会赚钱又会花钱的人是最幸福的人，因为他同时享受着两种快乐。
会赚钱不算什么，会花钱才是理财的精髓所在。据说，比尔·盖茨和一位朋友有一次同车前往希尔顿饭店开会，由于到晚了，他们半天没有找到车位。于是他的朋友建议把车停在饭店的贵宾车位。“噢，这要花12美元，可不是个好价钱。”比尔·盖茨说什么也不同意。“我来付。”他的朋友说。“那可不是好主意，”盖茨坚持道，“他们超值收费。”由于盖茨的固执，汽车最终停在一个很远的地方，但停车费很便宜。到底是什么原因使盖茨不愿多花几元钱将车停在贵客车位呢？原因很简单，盖茨作为一位天才的商人深深地懂得花钱应像炒菜放盐一样恰到好处。大家都知道盐的妙用：盐少了，菜淡而无味；盐多了，苦涩难咽。哪怕只是很少的几元钱甚至几分钱也要珍惜，让每一分钱都发挥效益。一个人只有当他用好了他的每一分钱，他才能做到事业有成，生活幸福。
5、人可以一夜暴富，但想长期保持财富，却必须时刻注意理财。
理财的要诀就在于坚持、连贯，时刻关注你的每1分钱的去向，才有助于保持你的财富。杨澜起家于央视的《正大综艺》，90年代初红得发紫，别的不说，单是主持各种晚会、颁奖礼，就使她收入不菲。不过，虽然年纪轻轻就赚得了大把的钞票，但杨澜的消费观念却让很多人吃惊。直到她出国前，杨澜的置装费都节省得出奇。据说，她当时穿休闲衬衫、牛仔裤，一副学生模样打扮，到北京著名的秀水一条街去淘衣服。大概是平日不施粉黛的杨澜太像学生了，因此她每每在秀水都可以自如侃价，购买到自己心仪的衣服。杨澜如此的节省自然有她的理由，随后在她最红的时候，她同时也已经积累下了“投资”自己的资金，而她选择的投资项目是到国外留学。
6、理财之道犹如车轮，不停滚动才能带来利润。
《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历。陈金义在没有发迹前，有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要30万元，但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存入银行，随后又利用这3万元做抵押，从银行贷出6万元，又用6万元做抵押，贷出12万元，如此一直到贷出办工厂所需30万元。蜂蜜加工厂办起来，陈金义的事业也逐渐走上正道。财富如水，不停流动才能增值。
7、愚蠢的投资者自己缴学费学习，而聪明的投资者以傻瓜缴的学费学习。
梁伯强想做指甲钳，在国内却找不到过硬的技术，找来找去，他发现韩国人在这方面行，技术好。可是韩国人一向抠门，对自己的技术看得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不行，出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺，梁伯强想了一个“曲线救国”的办法。第一步，他先想办法成为韩国人的代理商，为其在中国内地批发销售指甲钳。这样既建立了自己的指甲钳销售网络，又取得了韩国人的信任。第二步，在取得韩国人的信任后，梁伯强便开始找借口，说韩国人的货这不行那不行，质量不过关，产品老崩口，天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国人气得不行。最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下，将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望，“非常小器·圣雅伦”于是呼啸出山。
8、投资的秘诀在于看到别人贪心时要感到害怕，看到别人害怕时要变得贪心。
对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用、适用不适用的问题。但理财能力却是可以分等级的。当年在所有保健品都大打广告战、抢夺强势媒体的宣传版面和时段时，谢圣明却带着红桃K一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷广告，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而那些争抢媒体广告的产品不少已经陨落。因此在归结理财能力时，不拘一格，出奇制胜成为一个很重要的要素。作为创业者，你的理财思维是否至今依然因循守旧？
创业理财，你需要具备的知识
需要牢记的概念
按照预定目标，运用金融知识与财务管理方式，有效地增加财富，聪明地消费，安全地避免财务风险，合法地节税，进而达到创业理想。
有效的增加财富
所谓有效的增加财富，最根本的要素就是努力开源。包括去谋取一份更高薪的工作、寻找在你能力范围内的兼职渠道、找寻良好创业项目并自行创业、有效利用手中的资金进行投资等。
聪明的消费
对于创业者来说，快速累积财富的另一条效途径在于节流。锻炼你的协调能力去安排消费计划、合理降低支出（尝试利用折价券、一次购足、利用替代品等方式），控制非理性以及过多的欲望，以减少不必要的消费。实际上，节流是一个充分调动人智慧的方式。在节流中，你的创业理财能力将得到最大程度的提高。
安全地避免财务风险
保险规划和风险规避措施。完善的保险计划，对于创业者来说尤为重要，可以让你在遭受意外灾害时，家庭其余成员仍能过着正常的生活，以及通过事先防范的措施，减轻个人或企业在意外中所受的损失。
合法节税措施
篇5：成功八大心态感想感悟
一：成就心态;
一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人:说：“要么是你驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”
无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个干一番事业来说，首先要树立一个坚定不移的的心态，无论面对什么样的困难，谁都希望自己的能回得成功，但是要做到这一点，良好的心态是不可或缺的，因为什么样的心态决定了什么样的成就，什么样的心态决定了什么样的人生。有了成功的心态就会达到成就的道路：如果一个人没有强烈一定要成功的欲望~那他是不会采取任何行动来达到成就的目标。
成功对于我们每个人来说都是一件不易之事，每一项成就都需要我们艰辛的付出，今天我们推销的是自己的职业与道德，是一个网络理念，它是一种新生勇敢的事物。当我们向别人推销慨念或是介绍这个职业时，我们面对的不仅仅是别人，也是自己，当我们在推销过程中遭到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去面对别人，再面向别人介绍这种理念。事实上，有些人遇到困难便失去了勇气，可是在成功者的眼里即使失败也不能是最后的决局，还会继续奋斗，路不是一帆风顺的好走，一生有成就的人，开始出发总是不顺利，而且在“抵达目标前”也终会经历许多心碎的挣扎，看看那些成功者，其人生转折点通常会与某个危机同时出现，透过那些危机我们认识了另一个“自我”，有了成就。
我们常说富人爱创业，穷人爱打工，富人做事有永不服输的精神，但穷人遇到挫败就放弃，但有很多人还没有做事就开始放弃。成功的道路是坎坷和曲折的，有些人把困难和不幸作为借口，也有人在不幸和困难中寻找前途，只有勇敢面向困难永保活力用理智战胜一切才能成为命运的主宰者。
要坚持提升自己。剩者为王。我曾在一个经济市场上评打多年，我说在在这个80%以上的人不能成功的，因为80%的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰.要坚持到底，不能输给自己。时间总是耐心等待那些坚持成功的人.
二：积极主动心态
首先我们需要具备积极主动的心态。积极心态就是向好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。多好的方面，也有些不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。命运不是上天安排的，是我们主动去争取的。在行业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，如果我们去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己日后的工作积蓄了力量和经验。我们目前现状却不是“事不关己、高高挂起，明哲保身、少说为佳”;“座其位不谋其职，三天打鱼、两天晒网” 这种消极的、混日子的工作作风还。在竞争异常激烈的今天，被动就会挨打，积极就可以占据半步的`优势。
我认为主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给我们每个人提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在我们自己。使我们自己了解打-倒我们的不是挫折，而是我们面对挫折时所抱的心态，训练自己在每一次不如意中，都能发现和挫折等值积极面。务必使自己养成精益求精的习惯，并以我们的爱心和热情发挥我们的这项习惯，如果能使这种习惯变成一种嗜好那是最好不过的了。如果不能的话，至少我们应记住：懒散的心态，很快就会变成消极心态。 当我们遇到问题找不到解决答案时，不妨用积极的心态帮助他人解决问题，并从中找寻我们所需要的答案。在帮助他人解决问题的同时，也正在洞察解放自己问题的存在。每次学习的过程中能领悟其中的道理为止。这就我们更加确信，能从积极的心态获中获得好处。
三、学习心态
众所周知，人在轻松时大脑皮层神经元才能形成兴奋中心，思维才能变得迅速、敏捷。因此，要使我们感到学习是一种乐事，采用多层次、多起点的学习方法，让我们每个人都能体验到学习能使我们成功的乐趣;运用直观、形象、新颖的习学心态辅助手段，使用逻辑严密，富有感染力的学习语言;开辟生动活泼、形式多样的活动，培养发展我们学习积极兴趣。
任何一个行业如果我们要进入这个行业，首先就得学习，要在这个行业中干好它，就要领悟它，去了解学习它，我不怀疑每个人的智商的高低领悟能力和接受能力有快有慢，但那怕是智商比较低下的人，只要你用心去学，去了解，领悟从中得道理，但领悟的程度可能有高有低，掌握的速度也有快有慢，但这只不是个过程问题，我们不能因为速度，进度等问题而放弃，学习过程要贯彻量力而行的原则，做到难易适度，使我们每个都能“跳起来摘到桃子”。学习内容过难，经过努力后仍然学不会，便会产生畏惧心理，挫伤其积极性;学习内容过于简单，引不我们的集中注意力，收不到应有的效果。因此，我们在学习过程中，要正确分析学习内容，突出重点，分散难点，做到难易适度，使其具有一定难度，但又不是难以逾越。根据不同的主观意识，提出相应的问题，安排不同程度的练习。从素质教育的要求出发，以培养学每个人能力为目标，来增进我们的学习心态活动。
四：付出心态;
篇6：成功者的八大心态
为什么别人成功了，我依然碌碌无为？
为什么吃同样的饭，喝同样的水，别人就是比我强？
为什么我没有动力，不敢谈理想？
为什么我的生活中除了柴米油盐，就是酱醋茶？
因为你丧失了对生活的热情。
因为你的不懂得正确思考。
因为你心态不对，逃避困难。
因为你急功近利，急于求成。
因为你画地为牢，将自己禁锢在封闭的世界里！
葛军老师解密年入百万的秘诀，财富还没到位，先把心态跟上！
想法决定我们的活法，思路决定我们的出路，格局决定我们的结局。
我给所有加入直销的新人一个建议，一定要找到自己的定位，人的定位很重要。
对于很多新进入直销行业的人员，定位非常重要。很多新的直销商总认为事业，是为他的推荐人做，为公司做，事实上你这样的想法是错的。你进入这个事业本身已经是一个老板。因为，你是跟直销公司的合作者。
那我们来看，作为个事业老板与打工者的区别，在于哪里？
一、老板心态
1.老板的眼睛盯着市场，打工者眼睛盯着老板
老板的眼睛是盯着整个市场的，而我们打工者的眼睛却是盯着老板的口袋，总是在想老板这个月能给我发多少工资？
2.老板的目标年收入100万，打工者目标收回成本获得温饱
老板的目标是年收入一百万，一千万，而打工者的目标是收回我的几千块钱的投资成本。事实上，目标不一样，他的动力也不一样。
其实我们新人碰到那些问题，你的推荐人早就经历过了，只不过因为目标不一样，动力不一样，目标大的就容易逾越过障碍。
比如说很多新人会遇到问题，你约人人不来，来了开会不听课，听课不报单。不购买你的产品。其实你的这些问题是所有直销人的问题，大部分人被拒绝第2次就放弃了，是因为你的目标不够，做大事和做小事的最大区别就是在格局。
3.老板的格局是帮助更多人成功，打工者格局是先帮自己成功
各位，很多人问到我同样的问题。
其实我们大格局的人是乞求我们身边的人好，身边的人都好了，其实你自然而然就好了。而自私的人是要自己好，当我有了能力，再去帮助别人。事实上你不帮助别人，你怎么成功？
4.老板的行为是主动的，打工者行为是被动的
我们很多人，主动积极地去参加各种各样的会议，去多学习多学习学习老师身上的优点。要多到我们的工作室去看一看，多到公司去看一看。还有的人呢，老师要求他去，他才去。
这就是主动与被动的关系。这个商业社会是谁为谁努力的？
各位，每个人都是为自己做的，你不是为别人而做的。
5.老板总是在找方法，打工者总在找借口
有人说：“葛老师我不识字。”
我就把钱掏出来，我说：“你不识字钱认不认识？”
她：“这个我认识。”
我：“你不识字，50、100、20，你都分得清清楚楚，你是怎么认识的？不就是通过学习吗？”
她：“有的人讲我口才不好。”
我说：“你还口才不好？我听到你骂老公一套一套的，我中文系毕业的都编不出你那样的稿子，你还叫口才不好？其实你只是在给自己找借口。”
各位，要借口就不要成功，要成功就不要找借口。因为成功和借口永远不会走在一起。
事实当你选择借口，你已经放弃成功。
6.老板们认为钱是赚来的，打工者认为钱是省出来的
我妈省了一辈子钱，至今还没钱。为什么？在这里面我告诉大家一个道理，越大的老板越舍得投资。
有的人总爱讲，我挣到钱了以后再去投资。各位，人民币的价值就在于流通，流通得越多，它的价值就体现得越大。任何生意，我们都需要投资的。钱该花的花，该省的省。
这个呢，我会教大家我们的钱会投资在哪个方向。大家记一记，首先要包装自己。
我上个月在浙江看到一个经销商，我说：“你买两件好衣服穿一下。”
她说：“葛总，我老找不到客户，客户不愿意把钱交给我。”
我说：“我就是你的客户都不愿意把钱交给你。为什么？人长得漂漂亮亮的，拎的那个包底下有两个破洞。我都怕把几千块钱交给你买产品，买产品的钱再从你包里的破洞掉出去。”
各位，先包装自己，你要让对方看到你，相信你，你的生活品质在改变。他才去想改变他的生活。
所以，我们把自己的发型整理下，把自己的服装整理下，你立刻就变成有气质的人，最起码像成功的人。别人才会相信你，跟着你有出路。
我一个朋友做一家公司，做了八年。其实，我也在使用他的产品。他一直跟我讲，葛总你不做这家公司可惜了。其实他很努力，但为什么我没跟他做呢？
有一天吃饭的时候，我问他，你努力做一家公司八年了，你知道我为什么不愿意跟你合作？就是因为你八年来骑来骑去还是那辆破车，拎来拎去还是那个破包。你连你自己都改变不了，还要改变我？最起码我不相信你已经通过那家公司改变了。
7.老板们行动力快，打工者想法多
很多人没发生的事情已经在想，他想的都是什么样的问题？这家公司能做多久？今天很好，哪天倒闭？
各位，有的时候都是不必要的想法。
而很多的人在做，你却是在想，我告诉你一个人想法太多的时候，他就不会行动了。而只有行动才会出结果。
8.老板们朋友多贵人多，打工者问题多、怨言多
我们现在有句流行的话，叫正能量。一个怨来怨去的人，负面问题太多的人，他本身就是一个问题。
我不知道大家认同吗？
他今天报怨这个，明天报怨那个，报怨公司不好，报怨产品不好，报怨制度不好。把所有的问题没有想过是自己的问题。当一个人消极怨言太多的时候，他自己本身就是一个问题。
9.老板们善于总结自己，打工者善于研究别人
当客户没有成交，想想看是不是我们哪个过程，哪个细节自己没有做好。而很多人把所有的过失，都放到别人的身上。我们要不断地总结自己，把流程回顾。你才会发现，在流程中可能是细节没做到位，所以客户才没有买单。
而我们不要整天盯着别人成功的光环。你要知道成功没有电梯，只有楼梯。看到别人一个月挣十几万，几十万，我告诉你十几万也是从一个一个客户来的。
10.老板们把失败当做良师，打工者把挫折当做噩梦
任何人在谈客户的过程当中，都会经历失败，不是你所谈的每个客户都会来买你的商品。
我记得有这样一个故事：傻子吃烧饼，吃第一块没饱，第二块没饱，第三块没饱……吃到第十块他饱了。这傻子就说，早知道就拿着第十块烧饼，一口吃下去就饱了。
各位，我们找的第一位客户没有和我们成交，第二个没有成交，第三个没有成交。事实上，每一次失败我们都总结、累积了一些经验。当碰到下一个问题的时候，那我们总结一下就知道如何去应对。任何人都会经历失败，只不过一次次失败的累积，他总结了经验，所以他找到第十个客户时成功了。
所以，有的人讲，唉哟，是人不对，早知道一开始就去找第十个客户他就成交了。事实上你反过来也是一样，我们一定要有个老板的心态，来面对我们的直销事业。不要老是打工人的想法，我是为他做的，为推荐人做的，为公司做的。
格局不一样，结局就会不一样。每个人的目标不一样，他的动力也不一样。
二、积极心态
世间有两件事情，好事与坏事。事实上，有两种人，好人与坏人。
所以，心存善念总遇贵人，心存恶念总得恶果。我们要积极，不要着急，新人犯的大多数弊病就是一开始大着急，看人就是钱。
心亮了，你的天就亮，你的世界就全亮了。我们说积极的太亮照到哪里哪里就亮，消极的人儿像月亮，初一十五不一样。你喜欢和积极的人在一起，还是和消极的人在一起，你的人生结果和环境也不一样。
所以各位身体病有了药可治，人心病了无药可医。
很多人碰到一点点挫折，就碰到我们销售行业的三死。哪三死呢？天天喊“累死了，烦死了，苦死了”。我告诉你，这个人就离死不远了。
所以各位身体病有了药可治，人心病了无药可医。
在这里面，我送各位一句话，快乐是我们美好生活的源泉，积极是美好生活的动力。
有的经销商，人长得很漂亮，但是天天板着一张苦脸--叫鬼见了都跑的脸。请问这样的人会找到客户吗？当一个企业老板天天板着脸的时候，我们的人才就会离他而去。当我们的经销商如果天天愁眉苦脸的话，客户就不会涌到你的身边。
所以，我们要学会给别人掌声、点头、微笑，你就会拥有亲情、友情和钞票。
昨天有个经销商和我交流：“我家老公都不让我做这个生意。”
我说：“要是我是你老公也不会让你做这个生意，因为你一回家就叹气。那个客户今天跟他讲一天，都没买我一毛钱产品，昨天那个客户讲一半他就跑了。你天天和你老公这样说，你老公肯定就和你说，亲爱的不如别做了，不如在家带带孩子。”
所以心态对我们的行为是非常重要的。我们要有个积极的心态。
三、学习的心态
穷人因为学习而富裕，富人因为学习而高贵。
人和动物本能的区别在于动物只会适应环境，它不懂得学习，所以环境变化很多的动物被淘汰掉了。
我们在上面写个学，下边下个错，左边写个多，右边个少，用线将它们连起来，我们会惊奇地发现这样一个逻辑。一个人学得少了，他错得必定多。少错是因为他多学。错多是因为他学得少，反过来学得多他一定错的少，多错是因为他少学。
各位，不学习的工人生产不出好产品，不学习的军队一定打败仗，不学习的业务员一定永远做不好服务。不学习的直销员，哪来的客户？
你跟你优秀的人学习的话，你会少走很多的弯路，就像我们经常到直销课堂来听听我们这样的课程，你就会少走弯路。
所以我们要经常问问，我不开单的原因，为什么他天天都开单？他的客户那么多，他的团队那么大，人家是怎么样带的，人家是怎么与客户交流的。同样的产品你卖出去怎么交流，别人怎么交流？我会不会在我的圈子里，会和他有同样的客户？他这个问题是怎么解决的？这个产品的功效他是怎么说的？
各位，我再重复这样的话，穷人因为学习而富裕，富人因为学习而高贵。
四、感恩的心态
常怀感恩之心，常念万物之情。
感谢我们的公司领导给我们一个健康创业的平台，感谢我们的推荐人把这么好的机会给我们。感恩是一种美德，同时也是力量和福报。
各位，在这里面呢，我看到很多人报怨自己的上级老师，还有自己的领导。有的人手当众指着自己的领导去报怨，请你千万不要有这样的动作，因为在直销里面复制是很快的。当有一天，你的下属也同样手指着你的鼻梁来报怨你的时候，他要说一句话你肯定受不了，我这个动作是跟您学的。
我们的领导口才不如我们，但是你也要感恩。如果不是我们的推荐人，你能有这样的机会吗？
所以，常怀感恩之心，常念万物之情。
五、包容的心态
包容心是成长心，海纳百川，心生无量。
我们经常看到笑口常开的弥勒佛，弥勒佛旁有一副对联：
大腹能容容天下难容之事，笑口常开笑世上可笑之人。
弥勒佛的肚子很大，容纳世间的酸甜苦辣。而酸甜苦辣才是我们真正的人生，比如在你身边，在你成长的过程当中。是不是所有人对你都好？我说不一定。你做一个事业有没有反对你的人，有没有支持你的人？
举个例子，我们烧一道菜，如果只放糖你吃不下去，只放盐你也吃不下去，就要盐也放一点，糖也放一点，醋要倒一点，酱油放一点，这才是有滋有味的。
而我们的生活也是这样的，想想看我们谈恋爱的时候。你把你的老公或妻子第一次带到你亲戚的面前，是不是所有人都夸？我觉得不一定，也有反对的声音。但是我们坚持了自己的信念，他/她才会成为你今天的另一半。
所以，我们要感谢那些拖我们后腿的人，打击我们的人，才让我们有了动力。
感谢那些帮助我们的人，我们才有了信念。
六、付出的心态
世上有因有果，叫种因得果。
举个例子，走在街上，我们对陌生人点了头笑了一下，远远的讲你好。你会发现，那个人也会对你笑一下，说你好。我们要想得到，首先要付出，行动行动要动才行。不一样的付出想得到一样的结果是在做梦。
你看到今天在奖台上得到成功的人士，他们的付出一定是比你要多得多的。
所以各位，人身上有两样东西相距最远，就是我们的思想和行为。在座有没有曾经减过肥，越减越肥的，为什么？因为你付出的行动力不够。因为付出才有收获，持续的付出才会有大量的收获。
七、合作的心态
我们中文字，一个人一撇一捺是个人，随从的从是两个人，三个人就变成众。众志成城无所不能。你一个人的力气很大，很搬五块砖头，再加上一个人他的力气很小能搬两块砖头，两个人加起来一定比你一个搬得多。
我们经常讲一个好汉三个帮。在直销中一加一不等于二，一加一等于十一，所以我们要跟各种各样的人才合作。
你不会讲课，在你身边有没有口才比你好的人。你不会讲，他帮你来讲。身边有没有管理的人，其实你只要跟他合作，让他来帮你管理。所以，21世纪是人才合作的时代，有这样一个故事，叫借力发力。
老师有两个学生一个小明，一个叫小王。老师说：“小明请站起来，你今后的梦想是什么？”小明说：“报告老师，我的梦想是以后要超过比尔盖茨，以后成为全球首富。”老师说：“请坐这才是我的学生。”老师说：“小王你站起来，你今后的梦想是什么？”小王是个女孩。小王站起来看了看老师，看了看小明，然后害羞地把头低下去告诉老师：“老师，等小明以后超过比尔盖茨，成为全球最富的人。俺嫁给他。”
你跟马赛跑，你跑不过他。但是你骑在马身上，马到了你也到了。所以成语叫马上成功。
这就是合作，而我们很多的新人，总想靠自己一个人的力量，把团队建立得很大很大。实际上这是个错误的管理，我们既然把自己当作老板，把直销当作生意来做。
我记得中国第一批富起来的人在温州。我见过很多温州的千万富翁和亿万富翁的学历并不高，但是他舍得花钱，聘请人家帮他工作。
我记得十六年前到温州，我一个同学的哥哥开的啤酒厂里面。四百多人的一个厂，可怕的是里面有六个清华和北大的教授，帮他做高级管理人员，而且他的机器全部德国进口。当年温州人首先富起来，有一个成功的秘诀，他舍得花钱。
人才只做人才的事情。当这些人才到你身边的时候，你老早是个人物了。我们要学会借力打力，努力不等于费力，人要学会借力。
八、坚持的心态
成功等于正确的方向，加坚持不懈的努力。所有的功夫等于方法加功力，而不是在于招式。
有一个中国名人曾说：100℃=99℃+1℃。
那1℃就是坚持。我们都烧过开水，你发现在烧开水的过程，从冷水变成热水，很快的水壶就开始冒烟地响。而这时候只有99℃，而那1℃还需要很长的时间在水壶上烧，不冒气了它才变成真正的开水。
那1℃就叫坚持。如果你急于求成，那么只有99℃。
所以，世上所有成功的创业者都是被逼出来的，熬出来的。谁逼的？自己逼自己。
记得我们中国在新疆，有个叫艾斯凯尔的人，他走钢丝，突破世界吉尼斯记录。他在一百多米的高空走钢丝，拿着很长的铁棒，下来的时候记者问他：“您今天的成功来自于什么？”
他说了一句非常经典的话：“看着前面的方向，向前走一步。”
记者问：“然后呢？”
他说：“然后，再向前走一步。”
“然后呢？”
“然后再向前走一步。”