公司信贷营销5则范文

公司信贷营销5则范文（精选2篇）

篇1：公司信贷营销5则范文

酒店营销策略5则

传统的酒店营销策略主要是依靠宣传媒介来实现，最近又兴起了一些更为行之有效的营销方法。

酒店营销策略五则之一：利用各种形式的菜单向就餐食客推销

餐饮企业选用此种方式时，可以从三个方面加以注意。其一，菜单的种类尽量做到丰富多彩。可以设计固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今曰特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休曰菜单、美食节菜单等来进行宣传和营销。其二，格式、大小灵活变化。各种菜单可以根据情况来选择不同质地，设计出意境不同、情趣各异的封面，格式、大小，可灵活变化，并可以分别制作成纸垫式、台卡式、招贴式、悬挂式、帐篷式等等。其三，考虑色彩。菜单的色彩或艳丽、或淡雅，式样或豪华气派，或玲珑秀气。

酒店营销策略五则之二：餐厅形象营销——对餐厅形象设计和策划

酒店可以在店徽的设计、餐厅主题的选择、餐厅的装饰格调、家具、布局、色彩灯饰等方面下功夫，使之起到促销的功用。如可营造出三十年代旧上海情调的上海餐小越南风情的芭蕉别墅；傣族风格的竹楼餐厅；富有浪漫、高雅艺术气息的西餐扒房：以红木(或仿红木)家具出现的太师椅、清宫服饰等面貌出现的高档中餐厅；以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象，散发着粗旷、野味气息的蒙古餐厅；在餐厅门口的小黑板上以手写菜单以示古韵的方式招徕顾客，餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳国旗色的意式餐厅；手提小红灯笼，身着红花绿叶小袄的迎宾员，操着清亮的川腔迎候食客，着中式大褂的后生，则手提一把有着长长壶嘴的大铜壶，犹如飞瀑一般隔人；中茶的川味餐厅，部属于餐厅形象营销成功的例子。

酒店营销策略五则之三：新服服务营销——向老客户推出专门服务

目前餐饮业又有针对性推出了服务营销，即专门针对老客户推出的酒店营销策略。臣鑫外婆桥大酒店的厨房部经理白建华告诉记者，酒店专门为老客户准备了顾客会员制服务。只要顾客出示有效身份证，并到酒店会员办公室存入一定的消费金额(两万元为最低起点)，便可以获得会员账户，成为酒店的训P会员。在会员区，服务员配有类似于对讲机的服务器，就餐客人如果有事情的话随时可以按桌子上的按钮“呼喊”服务员，享受“无声服务”。此外，酒店还为会员设置了专门定餐电话，并且有专人负责接听。此电话和存有会员档案的电脑相连，会员定餐电话响起时，电脑屏幕便直接显示该会员的档案内容，姓名、性别、爱好、喜欢的菜品等等一览无余，方便酒店为顾客提供完美的服务。

酒店营销策略五则之四：媒休营销对餐厅加以宣传

餐饮业营销人员可以通过两种方式利用媒体进行营销。第一种直接邀请媒休人员参加酒店活动、活动时，营销人员都应该邀请媒休代表参加。可以事先提供餐厅活动的有关信息，也可以书书面通报的形式、或自拟新闻稿件的方式告知媒体，争取利用媒体对酒店加以宣传。第二种，和媒体合作。酒店营销策略可以与电视台、电台、报纸、杂志等媒介联合举办“美容食谱”、“节曰美食”、“七彩生活”、“饮食与健康”等小栏目，既可以扩大酒店在社会上的正面影响，提高部门或餐厅的声誉，又可以为自己的经营特色、各种销售活动进行宣传。

酒店营销策略五则之五：合理利用餐内部人员推销

人员推销一般又可以分为两种情形，专人推销和全员推销。一般餐饮业可设专门的推销人员来进行餐饮产品的营销工作，也可以利用酒店里所有员工的力量为酒店营销。对于专人营销员，则要求他们必须精通餐饮业务，了解市场行情，熟悉酒店各餐饮设施设备的运转情况。全员营销员又分为两个层次，第一层次是由专职人员如营销总监、餐饮销售代理、销售部经理、销售人员等组成的；第二层次由兼职的推销人员构成，如餐饮总监(或餐饮部经理)、宴会部经理、餐厅经理、预订员、迎宾员以及各服务人员等等。经理们可在每餐前至餐厅门口迎候食客；餐中巡视，现场解决各种投诉疑难问题；餐毕向食客们诚恳道谢，并征询食客对菜点、酒水以及服务的看法不口意见；服务人员则通过他们热情礼貌的态度、娴熟高超的服务技巧、恰当得体的语言艺术，向食客进行有声或无声的推销。

延伸阅读：

旅游酒店行业如何选择目标市场营销策略酒店的差异化营销战略分析适用中国市场营销策略麦当劳品牌的反常规营销策略分析

篇2：公司信贷营销5则范文

所谓主流，就是敢担当、能负责；具有主流意识，就是要以对社会负责的精神经营企业、回报社会。这方面，我在文化界找到了一个叫张艺谋的先进分子。所以，我用他做这篇文章的题目，也算是给民营企业一个忠告：“让你的公司更张艺谋”。

张艺谋曾经是老知青，插过队，当过工人，业余时间痴迷摄影。大学时期和刚毕业那阵，正是对文革的批判时期，政治性压抑正逐渐释放。尽管如此，他的作品和个人在电影界的位置却是一个边缘、逃避、批判和反抗的形象，具有试验性、先锋性，但不是主流。

但随着时间的推移和时代的进步，张先生渐渐走出“反叛者”的形象，融入电影甚至整体文化的主流，不仅拍出众多为市场和政府都叫好的片子，执导西洋歌剧和芭蕾舞，忘情于桂林山水，而且主机申奥大片，导演会徽揭幕乃至奥运开幕大典，一跃成为市场和政府之骄宠。但张先生本人却异常清醒，并不恃宠而骄，反倒更加慎言谨行，在大展才华的同时，表现得对社会对自己都更加负责。如今，张先生就是中国的当代文化、甚至是最被世界接受的当代中国主流文化的一部分。

其实，民营企业这二十多年来也经历了这么一个由边缘、反叛到主流与合作的演变。社会主义公有制经济的“必要补充”就是边缘，作为社会主义经济的“重要组成部分”开始融入主流，而加入股份制或混合经济公有制经济则完全是主流了。所以，民营企业只有迅速将自己的角色定位融入主流经济，担当起社会责任，才能真正成为像张艺谋那样的市场与政府的骄宠。

《中国经营报》 冯仑

绿色的GDP

科学发展观催生新型国民核算体系，即“绿色GDP”。现在的GDP已经不能完全反映自然与环境之间的平衡。从社会角度看，GDP将质量好的和坏的产出一视同仁地计算在国民财富之中；从环境角度看，它认为资源和生态环境是自由财富，不考虑资源的稀缺性与生态的退化；从经济角度看，它只记录看得见、可以价格化的劳务，其它对社会非常有贡献的劳务却被摒除在外。

“绿色GDP”应该是传统GDP减去自然部分的虚数和人文部分的虚数。从20世纪70年代开始，联合国、世界各国政府在如何构建以“绿色GDP”为核心的循环经济体系中一直进行着艰辛的理论探索，探索持续至今。1940年到1968年，美国每年的“净经济福利”所得几乎只占GDP的一半；按照净国民福利指标计算———凡超过国家制定的污染排放标准，企业均应列出所需的治理经费，这些治理经费从GDP中扣除———日本在1973年的GDP增长率为8．5％，扣除治污费用后，事实上只有5．8％的增长率。

1985年至2000年的15年是中国经济的高速增长期，GDP的平均年增长率为8．7％。如果令“名义国民财富”等于100％，当扣除损失成本和借用成本（生态赤字）后，15年来中国的“真实国民财富”只是名义财富的78．2％，财富虚数为21．8％。

这个数字意味着：过去15年我国GDP的实际年平均增长率只有6．5％，即每年平均有2．2个百分点为“虚数”。可以肯定的是，目前所得出的GDP数字里有相当一部分是靠牺牲后代的机会来获得的。

以上结果将对中国国民财富的积累与国民财富的质量产生十分重大的影响。国家由此而制定的能源价格、资源价格、温室气体的生态补偿规则、社区环境损益核算、绿色税费额度、城市绿色仲裁等，都要求对统计制度在可持续发展理念下进行统一的规范。

《经济观察报》 牛文元

康师傅套现 机会上的迫切

1月5日，康师傅控股有限公司（0322.HK，下称康师傅）、朝日啤酒和伊藤忠商社及双方的财务顾问摩根大通和野村证券联合宣布：朝日啤酒和伊藤忠商社将以3.848亿美元（约30亿元），收购康师傅饮品业务50％的权益。

这项收购为近年中国消费品市场中涉及交易金额最大的并购案。

三方宣布，其目标是：“凭借强大的本地品牌及东方饮料生产专业技术，三巨头联手实现市场竞争力最大化，进一步提升康师傅在中国饮料行业的领导地位，致力于将康师傅饮品打造为中国饮料业的巨擘。”

截至2003年9月30日，康师傅负债总额为7.99亿美元，相对于总资产13.71亿美元，负债比例为58.32％，而同期手中持有的现金为1.83亿美元，康师傅是否存在一定程度上的償债压力？该次收购的财务顾问摩根大通大中华区运作委员会副董事长郭明鉴认为，作为一家赢利状况良好、市场领先的企业，康师傅的套现是出于“机会上的迫切”，并非出于财务上的迫切；康师傅要在2006年内地市场完全开放到来之前尽快做大做强。

康师傅并非首次引入日资股东。早前，日本三洋食品株式会社已持有康师傅33.2％股份，与顶新（开曼岛）控股有限公司并列为康师傅的第一大股东。康师傅与伊藤忠商社也早有渊源。2002年10月，伊藤忠商社与康师傅母公司台湾顶新集团合作，在内地开设便利店及餐饮连锁店。

李文杰认为，康师傅饮品的重组对市场的短期影响不会太大。他预期2004年的茶饮料市场的康师傅、统一、娃哈哈排名格局将会发生变化。李说，对此统一已有相应措施，在未来2－3个月将会在市场上体现出来。

《21世纪经济报道》 钱琪

SK中国办医院

外资就像着了魔一样，纷纷直扑中国医疗领域—————韩国SK集团，就是最新的一个。12月30日，注册资本2000万元人民币、目前已投资2900多万元的北京爱康医院在京揭幕开张，这是一家设置床位仅50张，针对中高收入者的小型营利性医院。从未涉足医疗领域的SK，以中国政策允许的70％上限份额绝对控股该医院，有着政府官方背景的卫生部国际交流与合作中心以中方股东身份加盟。这是中国第一家由世界500强企业投资成立的合资医院。

“这应该是SK全球战略的一个突破。”SK中国总裁谢澄为中国医疗项目获得董事会支持感到十分兴奋。他分析，SK在中国投资项目一般遵循三大条件：一是是否中国市场本身增长的需要，而不仅为了扩张的需要；二是该项目或事业是否对于SK集团成为社会优秀企业公民有所帮助；三是必须与企业核心竞争力相吻合。

谢澄说，SK进入医疗领域，的确没有经验，但是“核心竞争力却是一样的”。他分析认为，无论电信运营、能源化工领域，还是酒店业等，其根本元素离不开“服务”二字，而SK最大的核心竞争力正是“服务”。

《21世纪经济报道》 陈楫宝

可能的金融新政 从三个体系入手

目前我们的改革，包括存在的一些问题，我感觉还要从制度体系、市场体系和组织机构体系这三个方面入手。

第一，体制方面更重要是要打破单一的所有制制度，推进产权的多样化。

从根本上说，包括股份制商业银行、财政的投资、企业发展的投资，应该是80％以上的股份都是属于国有的。我们反思一下，它们可能事实上造成了目前我们的一些国有商业银行内无发展的动力、外无竞争的压力，缺乏激励机制，到现在我们不能在产权上入手。四家国有银行的上市仅仅是一种形式，关键是从产权上理顺这些银行的法人治理结构、管理机制以及运行机制，以及整个体系，才能从根本上、从制度方面来解决。第二，金融体系所含的市场体系。目前我们的市场体系从货币市场、股票市场、资本市场还有保险市场来讲，存在的最大问题就是市场缺势、人为阻隔，这几家市场资金不流动。我们的金融体系和金融市场是不完善的，比方说一级市场、股票市场中间连接的债券市场我们还没有。第三，金融组织体系。应该说这么多年，在金融组织体系方面，我们确实取得了很多成绩。按道理来讲，这些金融与经济结构发展相适应的金融组织体系的结构，也应该是相对比较健全的。

但是，为什么还是贷款难、金融服务难，产生不良资产，也都是源于我们下一步在改革中要解决的问题，要依赖于前面我谈的制度和市场这两个方面来改革。

最近国务院要推出关于农村金融体制改革，就是如何完善农村中小金融体制改革，也将有一些新的动作和新的举措，这里面包括引进一些民间资本，对一些小的银行完全可以进行股份化经营，这个股份化的股本结构，不仅是企业法人，民间资本也可以参加，甚至个人也可以参加。