房地产营销策划协议（通用6篇）
篇1：房地产营销策划协议
房地产策划代理销售协议
甲方：
乙方：
双方经友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方全程策划及代理销售房地产项目有关事宜，在互惠互利的基础上达成如下协议，共同遵守。
一、委托标的本协议委托标的为甲方开发的“凯博·西班牙风情”项目（以下简称该项目）的全程策划及代理销售。该项目区位、总占地面积、总建筑面积、住宅及商业总建筑面积以最终设计方案及补充协议为准。
二、服务期限
全程策划及代理销售服务从签订本协议起，至该项目全部销售完成。
三、乙方服务内容
乙方服务内容，包含但不限于以下内容：
1、出具《项目与市场态势研究提案》，主要内容包括：
（1）从竞争与需求两方面对本地市场的板块、格局、特征与走势进行综合分析；
（2）从全市到区域对市场竞争项目的定位、户型特点、价格、推广策略进行调
查和分析；
（3）从优势、劣势、机遇与挑战四个方面对项目运作现状与前景进行综合评估；
（4）《项目政策环境战略性研究》区域发展、大政策分析、本地政策分析及风
险规避方式提示等。
2、出具《项目开发及产品形态调整提案》，主要内容包括：
（1）项目产品调整建议；
（2）项目园林景观、智能化、物业管理、设备建材相关建议及单位推荐；
（3）项目价格定位；
（4）项目营销中心、大门、会所功能设计建议；
（5）项目后续各期产品规划设计建议（此项工作时间及收费方式单列）。
3、出具《项目营销策略提案》，主要内容包括：
（1）项目现有卖点梳理、组合构想；
（2）项目定位、营销理念的确立；
（3）价格策略，均价预算，价格表制定；
（4）优化产品、弱化抗性的建议和构想；
（5）项目营销模式与营销渠道设计；
（6）项目营销方式、手段与措施；
（7）售楼部、样板房装修方案建议。
4、出具《项目广告推广策略提案》，主要内容包括：
（1）项目广告推广主题的确立；
（2）项目广告投放计划、费用预算；
（3）配合广告公司进行对项目各类宣传资料、平面广告、户外、电视、电台及
网络广告的创意设计；
（4）媒体运作基本策略；
（5）新闻宣传、公关促销活动、事件营销策划。
5、代理销售及策划方案的修正和执行：
（1）销售人员组织；
（2）销售人员培训、考核与实时培训；
（3）各类销售文件及资料准备；
（4）代理销售及销售现场管理；
（5）市场动态调研；
（6）客户实时调研；
（7）主导各期平面广告设计思路并监控设计；
（8）各销售阶段（周、月、季、期）销售总结；
（9）宣传资料补充；
（10）营销资料修正；
（11）宣传推广方案修正；
（12）现场包装更新。
四、全程策划工作完成进度
1、本合同生效，乙方开始调研及调整工作。
2、项目了解期及前期市场调研期为三十个工作日，此阶段结束前，乙方应对上述第1
项提案提出初步方案，双方在此基础上进行初步研讨和交流。
3、此后三十个工作日内，乙方提出对第2项提案的征求意见稿，双方应对之进行充分
研讨和交流。在双方对上述工作达成共识的情况下，提交上述第1、2项提案的完成文本及电子文本。
4、再在此后三十个工作日内提交第3、4项提案的框架性构想供双方研讨交流。
5、在双方对上述框架性构想达成共识的情况下，乙方在二十个工作日内根据甲方要求
进行调整和修订，并提交正式完成文本及电子文本。如遇特殊节点需加快工作进程或提出单项宣传方案。甲方可要求乙方单独按时按需执行。
6、确认：上述报告需经甲方确认后方可执行，确认程序为：提交、审阅（5个工作日）、质询（或讨论，2个工作日）、修正（不超过3个工作日），直至甲方书面确认为止。若乙方修改三次仍不能获得甲方通过，甲方有权单方解除本合同。
五、乙方工作考核
1、乙方全程策划服务水平低劣或全程策划出现重大失误，致使甲方认为项目开发存在重大可预见性风险，或乙方在开发理念、产品定位等方面与甲方出现重大的、不可弥合的分歧，则甲方有权解除本协议并终止乙方后期的代理销售权利。
2、乙方如策划工作未出现失误，得到甲方认可，则项目代理销售乙方拥有优先承接的权利。甲方对乙方代理销售工作实施绩效挂钩的目标管理方式。各销售阶段分期、按月销售任务，该项目的每一分期销售总均价及分户销售底价，根据项目该期开盘前的政策环境、市场环境、项目的实际进度、价格策略及甲方的资金运转要求由甲乙双方协商确定并由甲方最终确认，同时双方于项目正式开始收取认购金前三个月以补充协议的方式明确及在《分段销售计划表》、《分户销售底价表》中予以正式确定。
若在此三个月内出现市场整体变动，则根据变动情况另行制定销售计划及销售均价。是否出现市场整体变动，以甲方认可为准。
六、服务收费及支付方式
1、高质量的策划是乙方开展代理销售工作的前提，同时也是乙方获取项目销售权的先
决条件。乙方策划费收取方式如下：
（1）签订本合同三个工作日内，甲方支付人民币伍万元作为定金（在后期服务
费中冲抵）；
（2）自双方签订本合同第二个月至项目第一期开始开盘前一个月，甲方每月按
3.5万元/月的标准支付策划费给乙方，支付时间为每月5日前（如双方签
约时间为9月，则第一次策划费的付款时间为10月5日前，依此类推）；
（3）项目第一期正式开盘前一月至项目第一期正式开盘后一月，甲方按5万元/
月的标准实际支付策划费给乙方；
（4）项目第一期正式开盘一月后，如项目交予乙方销售，则后续该期策划费用
乙方免收。如项目未交予乙方销售而甲方需要乙方继续进行该期项目策划，乙方按3万元/月收取策划费用；
（5）项目后续各期策划费用视实际工作时间及内容双方于工作开始前另行协
商。
2、如乙方策划工作获得甲方认可，甲方将在同等条件下将销售代理权交予乙方。
七、费用负担
1、本项目所发生之下列费用由乙方承担：
（1）市场调研的一般性费用，进行客户抽样调查所发生的费用除外；
（2）在上述服务内容范畴内，乙方应发生的费用。
2、所发生之下列费用由甲方承担（均需甲方事先书面认可）：
（1）该项目所有宣传、推广、包装、发布及售楼部、样板单位建设装修及办公
设备费用；
（2）本项目现场销售部水电消耗费用；
（3）乙方配合甲方工作出差产生的差旅费用；
（4）甲方认可的客户抽样调研所发生的费用。
八、双方责任
（一）甲方责任
1、甲方应向乙方提供以下文件和资料影印件（待甲方取得后）。
该项目策划销售所需各类资料：包括总平面图、房屋平面图、建设标准、效果图等。上述资料包含书面文件及电子文件两种类型。
2、对乙方呈报的有关方案、计划等及时审核答复。
3、按本协议约定向乙方支付策划费用。
4、保证工程按质、按量、按期进行。
（二）乙方责任
1、乙方应向甲方提供以下文件和资料影印件：
（1）乙方公司营业执照、法人代表身份证；
（2）全程策划的1-4项提案原件两套和电子文本文件。
2、在合同期内，根据本合同约定的服务内容做好各项工作。
3、在确保甲方资金运转的前提下，帮助甲方尽可能获取项目利益最大化。
4、随时向甲方通报最新市场动态、政策动态及其对本项目可能造成的影响。
5、确保乙方为本项目服务人员的相对稳定性（含本项目核心操作人员及其他甲方认为
较重要位置的的相关人员，名单见附件）；核心操作人员及其他甲方认为较重要位置的相关人员非经甲方同意不得变化。如因核心操作人员缺位造成项目进展延误或其他损失，甲方有权追究乙方责任，直至解除本合同。
6、应积极参与甲方及甲方与其他合作单位、职能部门（规划、设计、土建、园林、装
修、建材及银行、相关职能部门等单位）的会议及其他相关事项。
7、乙方应诚信代理，乙方所有对外承诺均以甲方书面确认的承诺条款为准。若乙方超
范围承诺造成纠纷及损失，责任及后果由乙方负责承担。若因甲方承诺条款造成纠纷，则一切后果由甲方承担。
九、广告推广
1、项目推广方案应事先经过乙方的精心策划，并以详细的预算报告形式在《宣传推广
报告》中出现，经过甲方批准后有步骤地执行。每阶段、每次的具体计划也需经过事先策划并形成书面文件以取得甲方的批准，任何的费用支出需甲方事先审核认可。
2、乙方在广告设计和推广活动等方面的责任不仅限于理念把控、广告商管理，也包括
广告平面表现概念提炼设计和推广活动等工作，同时制作、发布单位及相关媒体的联系与主管单位的审批也由乙方负责。
3、有关本项目之推广费用包括但不限于户外广告（围墙、指示牌、广告牌、车身广告
等）、网络、楼宇电梯、模型、效果图、楼书、折页、展板、DM、海报、展会及展场、推广活动、电视广告、电台广告、报纸杂志广告及软性文章的发布等费用；但不包括现场售楼处及样板间之土建及装潢工程。
4、所有广告内容及承诺条款均须于广告发布前由甲方书面认同确认。如甲方实际执行
与承诺相违背，则由此引发的广告不实宣传责任及法律后果由甲方自行承担。
5、乙方承诺对该项目的广告推广费用不超过项目可销售总金额（以双方于补充协议中
确定的销售底价计算）的1.5%（此项费用由甲方审核认可后支付）。
十、协议的终止和变更
1、本协议到期后，双方应通力协作妥善处理终止协议后的有关事宜，结清与本协议有
关有关法律经济等事宜。
2、在本协议履行过程中，经双方协商一致可签订补充协议，其条款与本协议具有同等
法律效力。
3、双方任何一方严重违反本协议条款并给对方造成损失，另一方有权依法律规定或本
协议约定解除本协议，但须提前十五日以书面形式通知对方。
4、该项目无法开发完成时，经双方协商可解除本协议，但甲方须补偿乙方在协议执行
期间所付出的成本费用。
5、在本项目正式开盘前，若甲方将该项目整体转让或一次性销售给其他单位，则甲方
应向乙方一次性支付本协议执行期间所付出的成本费用及相应补偿费用，本协议自行解除。
6、如因乙方责任甲方提出解除本协议的，为不影响本项目销售，不论双方纠纷是否已
进入诉讼程序，乙方应在接到甲方解除协议书面通知后三日内，将本项目相关资料（含客户所有资料）移交甲方，否则由此影响本项目及时销售而造成的全部损失由乙方承担。
十一、违约责任
任何一方违约，除本协议有明确约定的尊其约定以外，对方可以书面形式向违约方发出履约通知，履约期限为十五日，到期后如违约方仍未及时履约的，则对方可提出解除本协议。同时可提出要求违约方承担对方所有损失。
十二、其他
1、本协议一式四份，经双方签字盖章后生效，均具同等法律效力，双方各执两份。
2、在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。双方约定管辖地为青
岛市内相应级别法院。
3、本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议。本协议之全部附件、补充协议为本协
议不可分割之组成部分。
十三、附件
附件：乙方主要服务人员名单 项目组组长：
项目组副组长：
项目市场组：
项目策划组：
项目设计配合：
甲方：
签字：
盖章：
乙方：
签字：
盖章：
二0一0年月日于青岛
篇2：房地产营销策划协议
甲方：XX市XX房地产开发有限公司（以下简称甲方）
乙方：XXXX文化传媒有限公司（以下简称乙方）
根据《合同法》及有关法律法规，甲方委托乙方策划执行“兰陵尚品4期12月19日盛大开盘”，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的原则基础上，经双方协商一致，签订本合同。
第一条 活动基本情况
活动时间：XXX年X月X日上午
活动地点：
第二条 约定事项
甲方委托乙方策划执行XXXXX月X日盛大开盘仪式
第三条 约定事项的总价款
合同总价款详见费用清单，总计人民币XXXX元（大写：XXXXXXX元整），该价格为含税价格，乙方向甲方出具正规发票。在执行过程中甲方可根据实际需要增加服务项目，费用相应增加，结算时按补充协议。
第四条 付款方式
活动结束后一周内，甲方一次性据实结算。
第五条 乙方义务
1、乙方应严格遵照本合同的内容，按照双方约定的程序及要求，安全、及时完 成各约定事项。
2、因乙方原因造成的问题由乙方承担责任。
3、按甲方实际要求执行。
第六条 甲方义务：
1、甲方应按时支付各约定事项的价款。
2、因甲方原因造成的问题由甲方承担责任。
3、方案中注明甲方负责的项目，由甲方负责完成，如甲方无法完成，应及时通知乙方采取相应措施。
第七条 不可抗力在本合同有效期内，任何一方对于不可抗力事件所直接造成的延误或不能履行合同义务不需承担责任，但该方应采取必要措施以减少造成的损失。
第八争 议解决方式
合同履行中若发生争议，由双方自行协商；协商不成的双方均可向甲方所在地的人民法院起诉。
第九条 合同的未尽事项及变更
本合同如有未尽事宜，双方应通过订立书面补充协议约定。
第十条 合同的生效
本合同自双方签字盖章之日起生效，本合同壹式贰份，具有同等效力。其中甲、乙双方各执壹份。
本合同附件、补充协议、变更协议为本合同的组成部分，具有同等效力
甲方（签章）：乙方（签章）：
签字代表：签字代表：
联系电话：联系电话：
篇3：房地产营销策划协议
人民调解是我国一项独特的法律制度,是现行调解制度的重要组成部分。我国现行调解制度主要包括三部分:一是法院调解,也称诉讼调解,是指双方当事人在人民法院的主持下自愿就民事权益的争议平等地进行协商达成协议,解决纠纷所进行的活动;二是行政调解,是指在具有调解纠纷职能的国家行政机关主持下,通过对双方当事人的说服与劝导,促使双方当事人平等协商达成协议,解决有关争议的活动;三是人民调解,是指人民调解委员会通过说服、疏导等方法,促使当事人在平等协商基础上自愿达成调解协议,解决民间纠纷的活动。人民调解、行政调解与法院调解相比,属于诉讼外调解。
人民调解协议主要是指发生民事纠纷的双方当事人在第三方人民调解委员会的主持下,本着平等、自愿的原则,为解决民事纠纷而达成的具有民事权利义务内容,并由各方当事人签名、盖章或者按指印,人民调解员签名并加盖人民调解委员会印章的书面协议。根据《最高人民法院关于审理涉及人民调解协议的民事案件的若干规定》和《人民调解工作若干规定》的规定,“经人民调解委员会调解达成的、有民事权利义务内容,并由双方当事人签字或者盖章的调解协议,具有民事合同性质。当事人应当按照约定履行自己的义务,不得擅自变更或者解除调解协议”。这就对人民调解协议性质进行了界定,即符合一定条件的人民调解协议具备民事合同性质。
根据《人民调解工作若干规定》第5条、第35条规定,人民调解协议要具备民事合同性质,应当符合下列条件:1.经人民调解委员会主持达成的调解协议;2.具有民事权利义务内容;3.采取书面形式;4.双方当事人签名、人民调解员签名并加盖人民调解委员会印章。符合上述四项条件下的人民调解协议就具备了民事合同性质。民事合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。因此,凡是在民事主体之间就财产利益或者某些身份利益所自愿达成的协议,均属民事合同。当事人在合同订立过程中所采用的不同协商方式,不能改变民事合同本身的性质。人民调解协议无论是设定当事人之间的民事权利义务关系或者是变更当事人之间既存的民事权利义务关系,或者是终止当事人之间既存的民事权利义务关系,均不影响其民事合同的性质。既然人民调解协议具有民事合同性质,当事人就应当按照约定履行自己的义务,不得擅自变更或者解除调解协议。当事人一方不愿履行人民调解协议,另一方向人民法院起诉的,人民法院将依法审查人民调解协议的效力。
二、人民调解协议的效力
人民调解协议的效力是建立在有效的调解协议基础之上。何为有效的人民调解协议?根据《最高人民法院关于审理涉及人民调解协议的民事案件的若干规定》第4条,需符合三个实质要件:一是当事人具有完全民事行为能力,即当事人具有能够独立实施任何民事法律行为的资格;二是意思表示真实,调解协议正确反映当事人的意志,并非因重大误解、欺诈、胁迫或者乘人之危订立的调解协议或者订立调解协议时显失公平的;三是不违反法律、行政法规的强制性规定或者社会公共利益。
人民调解委员会主持下达成的调解协议,它的性质是群众自治组织的调解文书,具有合同性质的法律效力,但不等于强制执行力。调解协议主要靠当事人的诚信自觉履行,只有经过人民法院确认的调解协议,才具有法律强制执行力。人民调解协议的法律效力主要表现为以下几点。
1.人民调解协议具有法律约束力
人民调解协议对矛盾纠纷争议事项的调解结论是依照法律规定和社会道德规范作出的。为了引导公民在自愿的基础上慎重地处分权利,使调解协议得到有效履行,《人民调解法》第31条规定,经人民调解委员会调解达成的调解协议,具有法律约束力,当事人应当按照约定履行。这一规定,明确了人民调解协议在法律上的约束效力,履行调解协议不仅是当事人的道德义务,而且是法定义务。同时,《人民调解法》要求人民调解委员会应当对调解协议的履行情况进行监督,督促当事人履行约定的义务。
2.人民调解协议具有证据的证明力
这主要是针对一方不履行人民调解协议,另一方提起诉讼或申请人民调解协议司法确认时,人民调解协议可以作为证据采纳。人民调解协议具有民事合同性质,民事合同在人民法院的证据种属上归类于书证。当事人一方向人民法院起诉,请求对方当事人履行调解协议的,人民调解协议是本诉的证据。当事人一方以原纠纷向人民法院起诉,对方当事人以调解协议抗辩的,人民调解协议是反驳证据。当事人一方以原纠纷向人民法院起诉,对方当事人以调解协议书为据提起反诉的,人民调解协议是反诉证据。
3.人民调解协议可申请司法确认
根据《人民调解法》第33条规定,经人民调解委员会调解达成调解协议后,双方当事人认为有必要的,可以自调解协议生效之日起30日内共同向人民法院申请司法确认,人民法院应当及时对调解协议进行审查,依法确认调解协议的效力。人民法院依法确认调解协议有效,一方当事人拒绝履行或者未全部履行的,对方当事人可以向人民法院申请强制执行。人民法院依法确认调解协议无效的,当事人可以通过人民调解方式变更原调解协议或者达成新的调解协议,也可以向人民法院提起诉讼。
人民调解协议虽然也具有一定的群众权威性和社会约束力,但是却不具有不可争议的国家权威性和强制执行力。因此,任何一方反悔,对协议的合法性、公正性与可行性提出质疑,法律上都不是禁止的。
三、人民调解协议在房地产登记中的应用
1.申请房地产登记的主体是人民调解协议双方当事人
人民调解协议是具有法律约束力且一般具有民事合同性质的书面协议。目前,当事人之间的社会矛盾和纠纷通过人民调解手段化解的,与日俱增。根据人民调解协议的法律特性,当事人是可凭人民调解协议作为权利来源证明文件申请房地产登记的。登记机构办理此类房地产登记时,应要求调解协议双方当事人共同申请,不能由一方当事人申请。因为人民调解协议毕竟不是人民法院、仲裁委员会等有权部门出具的生效法律文书,不适用单方申请情形。
2.人民调解协议作为房屋权利来源证明的登记条件
(1)人民调解协议签章应完整。人民调解协议上双方当事人、人民调解员应签名,并加盖人民调解委员会印章。
(2)签订人民调解协议的主体应适格。签订人民调解协议的当事人应具备完全民事行为能力。人民调解委员会的设立必须符合《人民调解法》的规定。人民调解委员会设立主要有三种形式:村民委员会、居民委员会设立人民调解委员会;企业事业单位根据需要设立人民调解委员会;乡镇、街道以及社会团体或者其他组织根据需要参照《人民调解法》设立人民调解委员会。
(3)人民调解协议所涉房地产合法。登记房地产合法性表现在该房地产是否经有权部门批准建造、是否可自由流通、权利是否受到法律法规政策限制等三方面。
(4)人民调解协议内容符合法律规定。人民调解协议内容应符合法律规定,不得出现其无权认定和协议的事项。如对有关当事人的民事行为能力的认定,笔者曾遇到一起人民调解协议认定张某某为限制民事行为能力人的精神病人,并将张某某的房地产转让给另一方当事人。根据《民法通则》第19规定,只有人民法院才有资格宣告精神病人为无民事行为能力、限制民事行为能力人。
3.不符合登记条件的人民调解协议处理建议
(1)单方凭人民调解协议申请房地产登记。登记机构遇到比较常见的情形是当事人认为人民调解协议是经过人民调解委员会盖章确认的,是一种生效的法律文书,可以参照《房屋登记办法》第12条“因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书取得房屋权利”的情形,单方办理房地产登记。其实,当事人的这种认识是有误的。从本文对人民调解协议性质、效力的分析可以看出,人民调解协议只是一种特殊的民事合同,不能等同于人民法院、仲裁委员会的生效法律文书,应参照一般的房地产民事合同如买卖、赠与、交换、抵押等合同处理,由双方当事人共同申请房地产登记。若双方当事人根据《人民调解法》、《最高人民法院关于人民调解协议司法确认程序的若干规定》,在人民调解协议生效之日起30日内共同向人民调解委员会所在地基层法院申请确认调解协议的效力,且人民法院确认调解协议有效的,可单方申请房地产登记。因为,经人民法院司法确认有效的人民调解协议可与法院判决书一样具备强制执行效力。对于单方凭人民调解协议申请房地产登记的,除按正常的房地产登记提交申请材料外,还需人民法院出具的人民调解协议确认决定书。
另外,有些房屋继承、受遗赠纠纷通过人民调解达成协议的,可否参照经过公证的继承、受遗赠,由单方申请房地产登记呢?笔者认为,法律并未赋予人民调解协议具有公证效力,就不能将其作为公证文书对待,因此,当事人也就不能凭人民调解协议单方申请房地产登记。
(2)人民调解协议有超越调解范围的内容。在实践中笔者发现,有的调解协议中会出现对有关当事人的民事行为能力、身份关系、收养关系、婚姻关系等事项的认定,如认定房屋所有权人系无民事行为能力的精神病人,认定当事人之间为养父子关系或夫妻关系等。这些内容都是人民调解协议无法认定的事项。如果人民调解协议出现上述内容的认定,却无法提供有关部门的认定依据,登记机构就不能办理房地产登记,而应告知当事人通过向有关部门认定相关事项。如民事行为能力认定可通过人民法院宣告,收养、婚姻关系可向民政部门确认。
篇4：对房地产营销策划的探讨
关键词：房地产；房地产营销策划；开发商
1、房地产营销策划的目的和意义
在我国房地产行业中很多经营理念跟不上其发展的速度，房地产企业要想在行业占有一席之地，关键在于它能提供客服所需要的产品，所以，房地产开发商必须要从根本上了解房地产市场，要根据市场的需求去有建设性的开发产品，从而获取利润并占领市场。房地产营销策划能够保证企业决策的正确性，使项目尽量不偏离初始目标，并且能够提高房地产开发项目的竞争力和创新管理能力。目前有许多开发商都不能开发出客户所需求的产品，而房地产营销策划就是满足市场需求和开发产品之前的中间环节，在策划中可以包含有利于产品销售方案，合适的销售手段，客户的需求情况等等。一个合适的营销策划对于房地产开发经营尤为重要。
1.1防止盲目投资，提高项目投资的准确性
虽然说房地产投资的收益是非常高的，但在房地产前景不明朗的情况下，其中存在的风险也是大的。然而有许多开发商只追求眼前的利益，而盲目投资，随意的决策房地产项目的建设造成重大的损失。所以可以通过房地产营销策划分析，作出有利于投资方案的决策，列出不利投资的情况，从各方面去分析项目投资，这样可以大大减少投资风险，避免开发商本能的做法，客观的提供方案并作出对项目评价，从而提高项目投资的准确性。
1.2提高投资决策的合理性和全面性
房地产项目投资是一个非常复杂的过程，因为它受地域、材料、政策、价格等多方面的影响，所以房地产项目需要多方面的人才进行全方面的分析和调研。然而，在许多一般的房地产公司缺乏这样的人才，所以对房地产项目分析过于表面，深度不足。如果通过专业的房地产策划机构就可以详细的全方面进行分析，避免了以上的问题。所以说营销策划可以提高投资决策的全面性和合理性。
1.3拓宽开发商的投资思路
随着房地产项目的不断发展和人民生活水准的不断提升，我们的投资思路不能再局限于以前，我们要努力通过各种有效手段和方法，着重对房地产投资策划的不断创新使房地产充满活力和吸引力，这样才能快速占领市场，真正的知道人们需要的是什么，从而达到企业目标。
1.4提高资源利用率，降低投资成本
资源是一个企业生存和发展的根本，包括资金、技术、原材料、能源、信息以及时间等等。房地产策划必须根据企业当前经营状态和资源状况合理有序的进行。企业对该项目注入资源的利用率，将对企业在项目上的效益产生重大影响，并且与最终的利润率高低直接挂钩。对企业影响非常大。所以如何将企业的有限资源利用好而換取更多的效益则是房地产策划必须严谨考虑的重要因素。策划方案必须以现实有效资源为根据，提供资源合理配置和使用的方案，从而减少资源的浪费和无效使用。也就变相的为项目增加了效益，提高了项目的收益率，增强了企业的市场竞争力。
2、房地产营销策划的作用
（1）企业的某个决策将直接影响到整个项目的效益。房地产营销策划则能给项目决策者提供正确的思维方式，排除决策者思维的片面性，是项目决策更加客观有效，更加准确，从而避免整个项目在某些环节中运作出现较大偏差，间接的提高了项目的准确性和效率。
（2）房地产开发项目的各方面竞争能力决定了项目盈利与否和效益高低。房地产营销策划这在方面能很好发挥它的特长，在日趋激烈的竞争中，给项目提供稳定的动力，增强项目在同等条件下的竞争力，为企业项目的销售打好坚实的基础。
（3）项目整体的正常有效地运作离不开科学的企业管理，项目管理。营销策划能增强企业的管理创新能力，能使企业管理更加系统化，全面化。从开发项目的各个问题入手，逐个解决项目管理问题。是项目运行更流畅有效。
（4）房地产项目资源的整合是投资项目着重考虑的要素。房地产营销策划能将各种资源如观念、社会、人力等等融会贯通，理清其中关系，逐个分解它们的功能所在。使之形成项目优势。
3、房地产营销策划的误区
随着时代的进步，房地产行业发展也越来越迅速，其市场竞争也愈发激烈，相应地，房地产行业的营销策划越来越受到广泛人的关注，业界大量的人才都对其有深入的研究，尽管它从杂乱无章趋向规范有序，但里面仍有许多值得考虑和深思的地方。正确有效的营销策划不仅可以降低投资成本，还可以最大可能的避免营销风险。在当今房地产市场竞争中，营销策划之间的较量很有可能就决定公司能否在竞争上占领优势。我们必须反对盲目迷信的策划，要采用一切有效的办法避免营销走向误区。
误区一：过度夸大营销策划的作用
近年来，由于没有专业的房地产营销指导，许多人对于营销都一知半解，使得大家都过度的相信营销策划的作用。策划人为自己的楼盘精心包装，这是可以理解的，但是如果夸大事实，无中生有，过度迷信营销策划，这样反而会误入歧途。营销策划只是房地产资源配置的无形资产，并不是全部资产，虽然营销策划越来越受关注和欢迎，但如果客观的认为营销策划能包治百病，解决所有问题，达到所有目的，这不得不说这是一个误区。
误区二：忽视营销策划的作用
过度夸大对房地产项目进行营销策划的作用，是一个误区，但也不得完全抛开营销策划。它能给企业策划者提供准确的思维，避免整个项目在某些环节出现很大的偏差，可以提高项目的准确性和效率。恰当的营销策划不仅能够降低成本，还可以有效的避免营销风险。所以我们既要避免过度迷信营销策划的作用，又要走出“忽视营销策划的作用”这个误区。
误区三：对产品理解浅薄
房地产项目产品与普通的产品是不同的，因为在房地产中每一个产品都是不同的，没有两个是完全一样的。在消费者眼中，对于楼层，面积，景观，地理位置都有一定的的差异性，任何两个产品的价值都是绝对不一样的。然而，开发商并没有太过注重这方面，只是粗略的根据对方型分分类，然后再根据总均价加点系数来做最后的定价。我们应该根据消费者的需求和差异来分类，而不是根据房型的不同，定价也不能用简单的加权平均，而可以用类别加权平均的方法。
4、房地产营销策划的未来趋势
因为房地产的投资巨大、周期较短、有货币功能、可以升值、可以闭口销售、品质几乎无法再提高、入市价格较低、楼盘多、竞争激烈等等，因此它与一般商品不同。在越来越激烈的房地产市场中，更多的企业开始意识到营销策划的重要性，并且在营销策划上推陈出新是企业获得成功的必要手段。总体而言，房地产营销策划在以下几个方面有所变化：看重效益和品牌的观念，策划组织方向转变，策划理论转变，策划信息转变等等。
结束语
随着时代的进步，房地产竞争日益激烈，房地产开发企业是否成功关键就是看营销策划，我们要对它高度重视，全方面了解营销策划，我们要注意以上的一些问题。房地产开发是一个十分复杂的过程，每一个环节都至关重要，稍有不慎，将会导致整个项目的不成功，给企业带来惨重的损失，有很大的风险。因此，房地产开发企业在项目开发前需开展周密的分析和计划。另外，我们还可以与业界精英进行交流探究，营销策划创新是永无止境的。
参考文献
[1] 黄福新.谈房地产策划的本质特征及其地位作用[J].南方房地产，2001.（5）
篇5：房地产营销策划协议
委托方：
（以下简称甲方）
受托方：
（以下简称乙方）
甲、乙双方本着平等、诚信、双赢的合作原则，就甲方在 开发的“
”项目委托乙方进行独家代理策划销售有关事项，经友好协商，达成以下协议，以共同遵守。第一条：委托项目标的
1、项目名称：
2、项目基地位置：
3、项目可售房源：
第二条：委托代理策划销售的服务内容
1、甲方全权委托乙方独家代理该项目的销售代理工作，包括全程策划、销售代理，宣传推广策划、平面设计、广告推广工作等。
2、甲方在委托期内不得指定除乙方以外的任何一方进行策划或销售；
3、在乙方入场后，合作期间项目产生的所有销售业绩均为乙方业绩，并由乙方按本合同第四条款之约定收取佣金； 第三条、合作期限
1、合同销售周期为24个月（2017年10月—2019年 10月）。第四条：乙方的工作目标
1.充分论证、分析项目的整体营销策略、推广策略、销售策略、销控策略，确保销售目标的实现。
2.系统并持续的培训销售人员，及时对销售现场予以管理、指导、考核，并适时调整策略。3.以专业、负责的态度进行销售，并对卖点予以充分的挖掘和利用。4.及时、准确地根据本项目特点和当地市场情况做出销售策略调整。第五条：取费标准及支付方式
一、销售佣金
1)甲方支付给乙方的代理佣金为销售的该房屋销售总额的百分之一点五。
2）乙方每销售一套房屋，客户交纳购房首付款并签订《商品房买卖合同》即计提该房屋全部佣金。
3）当月销售佣金于次月5日前甲方应当向乙方一次性支付应取得的代理费；甲方 每拖延一日向乙方支付代理费，则乙方有权按照逾期支付代理费金额的万分之五/日向甲方收取违约金。
二、溢价分成
甲乙双方共同确认商铺一、二层销售底价为元/平方米，商铺三层底价为元/平方米，乙方根据市场情况可适当提高售价，甲、乙双方共同确认销售底价高出的部分为溢价部分，甲、乙双方按8：2（即甲方得5成，乙方得2成）进行分成，溢价部分的分成于次月5日前随佣金一次性支付。
三、费用投入
甲方负责对销售中心进行必要的装修、布置和售楼部外面的设置、安装，并提供电脑、电话、打印机、复印机、空调等办公设备。销售场所的水电等费用由甲方承担，乙方负责该项目所需的广告投入费用及广告投放方案的确定。售楼处销售人员工资、日常工作用品及佣金、福利由乙方承担。
第六条：双方的权利与义务
一、甲方的权利与义务
1、甲方有权利监督乙方工作，并要求乙方切实有效的开展销售工作。
2、监督权：甲方有权对乙方在项目销售过程中的事项和决策进行监督。
3、根据乙方的建议确定本项目的销售进度、销售报价、付款方式、物业管理内容
及收费标准等。
4、为保证乙方有效地进行项目整体策划和销售代理工作，甲方需及时向乙方提供 该项目的详细资料，并保证其真实性。
5、为确保乙方有效地开展销售工作，甲方应做好以下工作：
①甲方应保证已确认的工期进度及竣工时间，确保对客户的承诺。②甲方负责乙方在销售工作中所需的办公场所。
6、甲方需按合同规定按时向乙方支付代理费及溢价部分。
7、协调建设局、土地局、房管局、工商、税务等部门和单位的关系，尽可能给乙方提供宽松的销售环境。
8、甲方有义务协调乙方在销售管理中的重大突发事件或与地方政府或企业间的纠纷。
二、乙方的权利与义务
1、乙方需接受甲方的监督，维护甲方的信誉。
2、乙方有义务派专人负责并开展项目销售工作。
3、乙方有义务根据项目需要制定促销方案、广告方案、活动方案等。
4、乙方负责客户的挖掘、谈判、定房、催收资料、后续联络的工作，并负责监督客户按时缴纳有关费用。
5、乙方在整个代理过程中不得损害甲方的品牌形象。负责销售员的组织、培训和管理工作，确保销售人员素质优良，行为规范。
6、管理权：在双方协商一致的前提下，乙方拥有该项目的营销独立管理权。第七条：履约保证和违约责
1、甲乙双方应遵照本协议约定的事项、责任和义务，任何一方擅自违反本协议、拒不履行本协议条款的事项，所造成的损失和责任由违约方承担。
2、甲方未能遵照本协议约定条款向乙方正常支付费用和提取代理费，乙方有权停止工作或终止本协议，并由甲方承担违约责任。
3、若因甲方资金不到位、工程延误或不能正常支付乙方费用和提取代理费等其他原因影响销售，其责任由甲方承担，并全部返还乙方保证金。
4、解除合同的条款：双方协商解除；合同到期自然解除；甲方逾期支付代理费，超过一个月以上，乙方有权解除并由甲方补偿损失。
第八条：其他约定条款
1、对本合同的修改变更，必须经甲、乙双方协商并签订书面补充协议才能生效。
2、凡因履行本合同所发生的一切争议，双方应尽量通过友好协商加以解决。协商不能解决时，可提交当地人民法院处理。
3、本合同一式贰份，双方各执壹份。
4、对于本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。本合同由甲乙双方代表签字、盖章后生效。（以下无正文）
甲方：
乙方：
篇6：房地产合作协议
甲方：
乙方：
丙方：
目 录
第一章、总则：
第二章、机构的设置和职责分工
第三章、费用的分担
第四章、会计财务制度
第五章、房屋的分配
第六章、合作项目所需资金和其他费用的支付方式
第七章、土地竟买：
第八章、工程前期：
第九章、工程营造：
第十章、房屋销售：
第十一章、竣工材料报批：
第十二章、工程保修：
第十三章 物业管理
第十四章 本协议的变更和终止
第十五章、违约责任
第十六章、合同管理
第十七章、其他约定事项
第一章、总则
1.1 根据青岛市国土资源和房屋管理局等单位发布的青国土资房（预）告字[200×]×号储备国有土地使用权拍卖预告的规定，青岛市国土资源和房屋管理局定于200×年×月×日公开拍卖×宗储备国有土地使用权。经本协议本协议当事人当事人（以下简称本协议当事人）充分协商，本协议当事人决定联合参加青岛市×区×路×号地块(以下简称×号地块)的竟买，拍买购得宁夏路×号地块后，由本协议当事人按本协议的约定联合投资开发。
1.2 项目部是本协议项下合作项目（以下简称合作项目）的最高权力机构，由其全权负责合作项目的开发、决策和管理。项目部下设各部具体负责合作项目实施。
1.3 土地竟买、工程前期的报批、对规划设计单位、工程监理单位、施工单位的选择和确定、工程的营造（本协议当事人按整楼座取得房屋的除外）、工程款支付、通过媒体推介合作项目、工程的验收以及工程竣工后材料的备案、房屋的保修、物业管理单位的选择等事项由项目部统一管理。分得房屋的销售由本协议当事人自行负责。
1.4 本协议当事人通过联合竟买的方式取得合作项目的土地。
1.5 本协议当事人通过竟买方式竞得开发土地，实行土地按份共有。根据经审批的施工图分配房屋。按照各自分得的房屋，分别办理《商品房预售许可证》，本协议当事人各自销售其分得的房屋。
1.6 合作项目设立独立的财务帐户，费用的支取按本协议的约定统一拨付。
1.7 根据本协议当事人实际分得房屋的确权建筑面积分摊合作项目所发生的相关工程费用和其他税费。
第二章、机构的设置和职责分工
2.1 为便于合作项目的开发、建设、管理，由本协议当事人派员共同设立“ ”项目部（以下简称项目部），项目部全权负责合作项目的开发和管理，是合作项目的最高权力机构。项目部下设综合部、工程前期部、工程部、销售部、财务部、工程予决算部等部门。
2.2 项目部由 人组成, 其中甲方派员 人,乙方派员 人,丙方派员 人。项目部设总经理1人,副总经理 人。
项目部的职责：
全权负责和决定合作项目的一切事宜。
项目部的议事规则：
项目部实行工作例会制度，决定合作项目所涉一切事宜。项目部召开会议时，由专职人员负责记录，参加会议人员对会议记录无异议时应在会议记录上签名。会议记录由专职记录人员负责保管。专职记录人员由本协议当事人协商后确定。项目部例会由项目部经理主持，经理因故不能参加的，由副经理主持。合作项目所涉事项由项目部协商一致确定，达不成一致的，按每方缴纳竟买保证金数额比例予以表决，其重要事项按占竟买保证金数额的三分之二方的意见办理，一般事项按占竟买保证金数额过半数方的意见办理。重要事项和一般事项的划分，届时由工程部另行确定。
经理的职责：组织和协调项目部的日常工作，主持项目部的例会。
副经理的职责：副经理协助总经理的工作。
2.3 综合部由 人组成, 其中甲方派员 人,乙方派员 人,丙方派员 人。综合部设经理 人。
综合部的职责：
综合部经理的职责：
2.4 工程前期部由 人组成, 其中甲方派员 人,乙方派员 人,丙方派员 人。工程前期部设经理 人。
综合部的职责：
综合部经理的职责：
2.5 工程部由 人组成, 其中甲方派员 人,乙方派员 人,丙方派员 人。工程部设经理 人。
工程部的职责：
工程部经理的职责：
2.6 销售部由 人组成, 其中甲方派员 人,乙方派员 人,丙方派员 人。销售部设经理 人，销售部经理的人选由项目部决定。
销售部的职责：
销售部经理的职责：
2.7 财务部由 人组成, 其中甲方派员 人,乙方派员 人,丙方派员 人。财务部设经理 人。
财务部的职责：
财务部经理的职责：
2.8 工程予决算部由 人组成, 其中甲方派员 人,乙方派员 人,丙方派员 人。工程予决算部设经理 人。
工程予决算部的职责：
工程予决算部经理的职责：
第三章、费用的分担
3.1 合作项目的配套费用，在分房方案确定前，按竟买保证金的比例予以分摊。分房方案确定后，按分得房屋得建筑面积的比例进行分摊。房屋竣工测绘后，按实际测绘的建筑面积的比例进行结算。
本项的配套费用是指建设和安装房屋基础外墙以外的所有的建筑物、构筑物、地下管线、绿化、建筑小品、配电室等所发生的全部费用。
3.2工程款在分房方案确定前，按竟买保证金的比例予以分摊。分房方案确定后，按分得房屋得建筑面积的比例进行分摊。房屋竣工测绘后，按实际测绘的建筑面积的比例进行结算。如本合同当事人是按整楼座取得房屋的，房屋工程价款、税费由各自负担。
本项的工程款是指建设和安装房屋基础外墙以内所发生的全部工程款和相关税费。
3.3 合作项目发生的竟买保证金、拍卖佣金、出土出让金、行政性事业性收费，在分房方案确定前，按竟买保证金的比例予以分摊。分房方案确定后，按分得房屋得建筑面积的比例进行分摊。房屋竣工测绘后，按实际测绘的建筑面积的比例进行结算。
3.4 项目部及下设各部专职人员的工资、办公费用、招待费用、办公家具和配备车辆等所发生的费用，在分房方案确定前，按竟买保证金的比例予以分摊。分房方案确定后，按分得房屋得建筑面积的比例进行分摊。房屋竣工测绘后，按实际测绘的建筑面积的比例进行结算。
3.5 售楼处的建造费用和售楼处经理的工资，在分房方案确定前，按竟买保证金的比例予以分摊，分房方案确定后，按分得房屋得建筑面积的比例进行分摊，房屋竣工测绘后，按实际测绘的建筑面积的比例进行结算。
3.6 项目部下设各部实行费用包干，超资不补，节余作为奖励由各部自行支配。各部下设各部的具体费用数额，届时由项目部确定。
3.7 本协议当事人派员到项目部及下设各部工作的专职人员的福利、保险、工伤费用等，均由派出方负担。
3.8 除销售部经理外，其他销售人员的工资、福利、保险以及在销售工程中发生的全部费用均由派出方负担。
3.9 本协议项下合作项目的贷款利息按比例予以分摊。
3.10 项目部及下设部门租用的办公场所发生的租赁费用, 在分房方案确定前，按竟买保证金的比例予以分摊。分房方案确定后，按分得房屋得建筑面积的比例进行分摊。房屋竣工测绘后，按实际测绘的建筑面积的比例进行结算。
第四章、会计财务制度
4.1 合作项目所涉的会计、税务各自进帐，分别处理。
4.2 合作项目所需资金实行统一管理、统一支出的原则。为便于资金的管理，其资金设立独立帐户，该帐户须预留不少于两方法定代表人的印鉴。资金的支出由项目部书面决定后，由财务部实施。
4.3 主管会计和出纳应由不同本协议当事人分别委派担任，本协议当事人有权随时派员审阅、了解费用支出情况。
4.4 财务部应定期以书面的方式公布费用支出情况。
4.5 通过银行贷款解决合作项目建设资金的，不论以本协议当事人任何一方的名义申请贷款，本协议其他当事人应为此提供有效担保。
4.6
第五章 房屋的分配
施工图通过审批后，由项目部确定分房方案。协商不成的，由项目部根据本协议当事人缴纳竟买保证金的比例，将房屋划分为若干份，通过抓阉的方式分配房屋。任何一方拒绝抓阉的，视为拒绝抓阉一方接收本协议其他当事人抓阉分配后剩余的房屋。
第六章、合作项目所需资金和其他费用的支付方式共3页,当前第1页12
36.1 竟买保证金的缴纳日期按7.4项办理。
6.2 拍卖机构佣金的缴纳日期按7.5项办理。
6.3 土地出让金的缴纳日期按7.8项办理。
6.4 竟买土地不成的,其竟买保证金的退还按7.6项办理。
6.5 工程前期向有关部门所缴纳的行政性事业性收费,在项目报批前由本协议当事人支付。
6.6 合作项目各项税收的缴纳按税法和税务机关的规定各自缴纳。
6.7 项目部及下设部租用的办公场所发生的租赁费用,在房屋租赁合同签订前缴纳。
6.8 根据《建设工程施工合同》的约定,届时由项目部确定具体的支付工程款日期。
6.9 根据《建设工程设计合同》的约定,届时由项目部确定具体的支付设计费日期。
6.10根据《建设工程监理合同》的约定,届时由项目部确定具体的支付监理费日期。
6.11 其他费用的支付,届时由项目部根据合作项目的进度另行确定。
第七章、土地竟买：
7.1 本次拍卖会及本协议当事人共同拟竟买的地块的简介：
根据《青岛市储备国有土地使用权拍卖公告》青土资房告字[200×]×号，200×年×月×日，青岛市国土资源和房屋管理局等单位将在青岛市房地产交易中心（巫峡路9－11号）五楼拍卖厅举行青岛市储备国有土地使用权出让拍卖会。本协议当事人决定参加上述×号拍卖地块的竟买。
7.2 1号地块的基本情况和规划设计主要指标
1.地块位置:
2.地块总面积:
3． 土地用途：
4． 土地面积:
5． 容积率：
6.建筑密度：
7、绿地率：
8.规划建筑面积：
7.3 本协议当事人一致同意，竟买×号地块的楼面地价的竟买应价不超过人民币 元/平方米。
7.4 竟买保证金人民币 元，甲方支付 元，乙方支付 元，丙方支付 元。前述保证金应于青岛市国土资源和房屋管理局规定的截止日期的×日前支付给出资最多的一方，由其代本协议其他当事人转交青岛市国土资源和房屋管理局。
7.5 拍卖机构的佣金，在拍卖机构规定日期的×日前向出资最多的一方支付，由其代本协议其他当事人缴纳。本协议当事人按竟买保证金的比例分摊拍卖佣金。分房方案确定后，按分得房屋得建筑面积的比例进行分摊。房屋竣工测绘后，按照每方分得房屋的确权面积具实结算。
7.6 土地竟买的有关手续，由出资最多的一方负责办理。竟买不成的，应在拍卖机构退还保证金到帐后×日内退还本协议当事人。
7.7 每方派员一名参加拍卖会，由出资最多的一方派员负责举牌。竟买成交的，由负责举牌人签署成交确认书和拍卖笔录。
7.8 拍卖成交后,本协议当事人最迟应于青岛市国土资源和房屋管理局规定的截止日期的×日前备齐土地出让金,并通过出资最多的一方转交青岛市国土资源和房屋管理局。
7.9 《国有土地使用权出让合同》由出资最多的一方代本协议当事人签订。
7.10 拍卖成交后至《国有土地出让合同》签订前，任何一方毁约导致其他方将竞得土地再行拍卖的，违约方应支付前次委托方和本协议当事人的佣金，如再行拍卖的价款低于原拍卖价款的，违约方负责补足差额。
7.11 应价超过7.3项约定的，其他本协议当事人有权予以追认，也有权单方终止本协议。选择终止本协议的，负责举牌的一方，应在拍卖结束后三日内退还其支付的保证金。
7.12 除竟买不成的，任何一方已支付的竟买保证金和佣金不再退还。
7.13 竟买不成的，除4.9项外,本协议的其他条款自动失效。
第八章、工程前期：
8.1 合作项目的工程前期工作由项目部统一管理和决策，工程前期部具体负责经办,本协议当事人应予以积极协助。
8.2 工程前期部的报批工作包括但不限于下列事项：
1、报批建设项目的立项和可行性研究报告
2、建设项目的市场调研，确定开发项目的整体方案；
3、规划设计单位招标（或确定规划设计单位），签订《规划设计合同》；
4、规划方案设计和规划方案的报批；
5、申领《建设用地规划许可证》；
6、建筑设计单位招标（或确定建筑设计单位），签订《建筑设计合同》；
7、方案设计和施工图的审批；
8、申领《建设工程规划许可证》；
9、施工单位招标（或确定施工单位），签订《建设工程施工合同》；
10、监理单位招标（或确定监理单位），签订《工程监理合同》；
11、委托质检工作；
12、申办开工计划和《施工许可证》；
13、办理规划验线，开发项目开工。
8.3 办理上述事项向有关部门缴纳的相关费用,本协议当事人应在缴纳费用的×日前支付给财务部。
第九章、工程营造
9.1 合作项目工程施工单位的选择，应通过招标或其他本协议当事人协商一致的方式确定。未经其他本协议当事人协商一致，本协议的任何一方不得参加合作项目工程的招标和施工。
9.2 合作项目工程的监理单位的选择，通过招标或其他本协议当事人协商一致的方式确定。
9.3 《建设工程施工合同》应具备下列条款：
1、工程总价款采用“包死价”和工程设计变更据实结算的决算方式：
2、工程材料由施工单位总包，未经本协议当事人协商一致，任何一方不得以任何方式向施工单位提供工程所需任何材料。
9.4 工程款的拨付日期由项目部决定，由财务部统一支付。届时由工程部按工程进度提出工程款拨付计划，待项目部批准后，由财务部执行。
9.5 工程的签证、隐蔽记录等工程资料由工程部保存。
9.6 工程的施工和管理由工程部负责,工程施工过程中的资料由专人负责。……
第十章、房屋销售：
10.1 根据本协议当事人分得的房屋,分别办理《商品房预售许可证》。
10.2 分得的房屋由本协议当事人独自派员销售。以各自的名义分别与购房的业主签订商品房买卖合同，各自出具收款收据。收取的购房款进合作项目设立的独立帐户。
10.3 售楼处房屋建设费用、营销费用、购置办公家具和销售部经理的工资按分得的房屋的面积分摊。待工程竣工测绘后，按确权的建筑面积据实决算。
本条约定的售楼处房屋建设费用是指建设售楼处发生的土建和安装费用。
本条约定的营销费用是指为销售房屋通过媒体进行广告宣传所发生的费用。
10.4 房屋的销售采用统一的《商品房买卖合同》文本。《商品房买卖合同》文本的起草由合作项目聘任的法律顾问负责。
10.5 本协议当事人选派的销售人员，应经过培训后方能上岗。
10.6 本协议当事人选派的销售人员应服从销售部经理的管理。
第十章、竣工验收和竣工材料的报批：
11.1 工程的竣工验收工作,由项目部负责统一组织,其他各部予以积极配合。……。
第十二章、工程保修：
12.1 房屋交付后,其保修单位的确定由本协议当事人协商的方式确定。协商不成的，由出价最低的一方承担，或由本协议当事人共同委托第三人承担。
12.2 房屋的保修金按工程结算值的 %计算，每方按实际分得的房屋面积予以分摊。除工程出现严重质量问题时，保修单位不得再要求追加保修费用。
12.3 保修合同由本协议当事人共同与保修单位签订。
12.4 工程保修金在工程保修合同签订时一次付清。
12.5 保修期限内，如因保修单位的原因造成业主损失的，由保修单位承担赔偿责任。如一方承担了责任，其有权向保修单位予以追偿。
第十三章 物业管理
13.1 房屋交付后,实行统一的物业管理。
13.2 物业管理单位的确定，由本协议当事人协商一致的方式确定。协商不成的，本协议当事人共同委托其他的物业管理单位，并与之签订物业管理合同。
第十四章 本协议的变更和终止
14.1 经本协议当事人协商一致,可以变更或终止本协议。
14.2未经本协议当事人的一致同意，任何一方不得将本协议项下的项目向他人转让。
14.3 竟买土地被有关部门收回的，本协议自动终止。
14.4 因不可抗力造成本协议不能履行的，本协议自动终止。
第十五章、违约责任
15.1 任何一方未按本协议第六章的约定支付费用的,每逾期1日,按应交金额的׉支付违约金。
15.2 任何一方未按本协议第六章的约定支付费用的，逾期超过30日，视为违约方放弃本协议的一切权利和权益。其已支付的费用作为违约金。违约方已交的费用不足以赔偿其他守约方损失的，违约方应足额赔偿其他方的全部损失。共3页,当前第2页12
315.3 财务人员未经项目部同意擅自支付费用的，由派出单位按实际支付费用的×倍承担违约责任。……。
第十六章、合同管理
16.1 合作项目所涉的合同,实行洽谈权、审查权和批准权相对独立、互相制约的原则。为保证合作项目的依法、规范开发，由本协议当事人共同聘请法律顾问。
16.2 合同的洽谈根据合同所涉内容，由项目部牵头，所涉各部派员参加。根据洽谈的内容由参加人员起草合同要点或草拟合同。合同的审查均由本合作项目聘请的法律顾问负责。合同的批准权由项目部行使。
16.3 本项目所涉合同一律采用书面形式签订，严禁口头合同和非正式的书面协议。杜绝合同履行在先，签订在后的现象发生。
16.4 洽谈部门在合同签订前，应审查对方当事人的有效的营业执照、资质证书、资信状况；验明对方当事人是否具有签订合同的主体资格；审查代理人是否具有代理权、是否超越代理权限和代理期限及其真实性；审查对方使用印鉴是否合法与真实有效。在实施前述行为时，必要时应请求法律顾问予以协助。
16.5 洽谈部门负责收集、记录、整理、保管与合同有关的协议、往来函件等。
16.6 合同履行过程中发生的纠纷，各部应及时上报项目部，所涉部门的负责人应及时组织本部门的人员及时分析查明原因，提出解决办法。必要时应咨询法律顾问，共同提出解决办法，及时与对方协商解决。协商不成的，根据合同的规定，在规定的时效内向仲裁部门申请仲裁或向人民法院提起诉讼。
16.7 各类合同统一由综合部专人负责管理,综合部应对收集、整理各类合同进行归档管理。
16.8 土地出让合同、设计合同、工程监理合同、建设工程施工合同以及与前述合同有关的补充协议、会议机要、信函、电报、电传、电话记录、签证、索赔报告、合同台帐等资料均是合作的主要原始资料，应定期按项目、合同分类建立详细的台帐，及时归挡保存。
第十七章、其他约定事项
17.1 合作项目完成后，项目部及下设各部的办公家具、办公车辆和其他用品由项目部协商一致处理。协商不成的，通过变卖的方式处理，变卖所得的资金按比例分配。
17.2 本协议未尽事宜由本协议当事人协商一致解决。
17.3 本协议签订后,未经本协议当事人协商一致,任何一方不得擅自变更或解除本协议。
17.4 履行本协议过程中的有关补充协议、会议记录等材料均作为本协议的组成部分，与本协议具有同等的法律效力。
17.5 本协议书自本协议当事人签字盖章后生效。
17.6 本协议书一式 份，其中正本 份、副本 份。正本本协议当事人各方各执 份，副本各方各执 份。每份协议书均具有同等法律效力。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）：
委托代理人： 委托代理人：
联系电话： 联系电话：
丙方：
法定代表人（签字）：
委托代理人：