淘宝小卖家推广计划

淘宝小卖家推广计划（通用10篇）

篇1：淘宝小卖家推广计划

9月网店推广计划

注：为销售男士皮鞋，钱包，皮带类淘宝小店，信誉5心；

一，店铺状况分析

1，淘宝7月8号搜索规则改变，使网店几乎没有流量；

2，同行业网店越来越多；

3，目前信誉比较低，整体流量过低；

4，客户信认度不够；

5，产品档次中档，价位相对偏高，用户接受度不够；

6，老客户比较少，客户二次购卖率低；

7，自主商标某商标在网络上没有品牌效应；

二，改变店铺现状方法

1，利用刷信誉，慢慢提高信誉，但一定要安全；

2，宝贝描述更细致，使客户对产品有充分的认识，增加信认度；

3，制作一些价廉物美的产品吸引客户，留住客户，但产品要适合网络市场需求；

4，做好售前，售中，售后服务，特别是售后，只要产品好，一个老客户可以带来1-6个客户； 5，充分利用付费推广提高店铺流量才能提高销售量；

6，利用淘宝关键字改变和橱窗推荐，就是淘宝宝贝SEO优化；

三，适合的推广方案

1，推广前期准备

计划推出两个新款，每个款四个颜色！！

1.1，新产品2个款，一个款两个颜色（9月初到位）

1.2，选择3个款作为人气款，为后面推广做好准备

a , 2个新款，一个户外款

b ,在9月15号前把这三个款至少达到如下结果

销售量：50

收藏量：400

浏览量：1000

c ,其它两个新品款有销售数量就可以，其它他们是一个款，只是颜色不一样

1.3，具体时间安排

9.1-9.2：进行宝贝照片拍摄，排版，上传；

9.3，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.6，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.9，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.12，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.14，刷信誉，刷收藏，刷浏览量

9.3-9.14，每天进行一定量的刷信誉（每天20笔）

刷的时候具体要掌握方法和策略！！

2，推广时间

9.15-10.14，一个月时间，计划推广金额1500元；

名称：迎中秋 庆国庆 新品上市 特价促销！！

3，具体推广方法

1.1,不付费推广

a,淘宝站内发贴，分类信息网站发布宝贝信息，各大空间发贴。

b,老客户群发新品上市，利用群发软件进行每天群发（提前，从9-8号开始）

1.2,付费推广

推广费用安排：总计1500元，每天50元，30元直通车、10元钻石展位、10元阿里妈妈广告位； 具体看效果，一个星期调整一次。

a,直通车

宝贝分主推宝贝和副推，主推3个人气款；副推的有，皮带一个款，某商标两个老款式，一个金利来，一个阿玛尼。

关键字为精准关键字和广泛关键字结合，各100个，每个款一共200个关键字；

精准关键字为，宝贝名称和宝贝属性，排列组合而来;

重点是站在客户角度想他们会搜索那些词，可借助淘宝中的数据进行分析;

价格安排产品利润和转化率设置:

例如：一个宝贝成本170，销售价238，最低220，不包邮；

利润为50元，假设转化率为1%，也就是100个人进入店铺有一个人购卖。

转化率是根据店铺的整体效果和以前的数据分析来定，如店铺信誉，宝贝照片效果，宝贝描述是否细致；

此时价格这样设置为不亏本，50除以100，等于0.5元，也就是可以设置为0.5元，因为我们店铺整体效果不太理想；

最终设置价位如下：

主推宝贝两个：0.45，（两宝贝）户外的0.35；（1个宝贝）

副推广宝贝：0.30（4个宝贝）

具体设置时宝贝中又分精准关键字和广泛关键字，精准关健字设置高点，广泛的低点。

平均价位在0.33元一个点击；

30元一天的理论效果：

每天访客量96个，购卖量1双宝贝，如果转化率为2%，则为2双。

b,阿里妈妈

可以选择这几种类型的网站进行投放广告，投资理财、生活资讯、教育培训、旅游户外进行投放广告位，选择两个5元/天的网站，在9.7号做好广告条，因为要提前一个星期进行申请，先投放一个星期看效果，如果好后期继续投放。

每天进行流量分析，如果一点转化率没有就换其它的网站。

理论效果：每天流量30，转化率为1%左右，每天半双。

平均价位在0.33元一个点击；

c,钻石展位

淘宝黄金流量，自由竞价，低门槛参与，按一千展现付费，也就是一个CPM；

可以选择淘花影视栏目进行投放广告，因为只有这个栏目是每天至少10元，其它的至少20元，不过这个栏目 每天的展现量为17988，点击资料为145交，点击率为0.008；一个CPM有8次点击，平均出价2.5元一个CPM，假设出10元一天，就可以卖4个CPM。

4*8=32个点击，也就是10元钱下半场卖到32个点击。

出价方法，假如，可以用0.3元卖一个点击的话，再用0.3*8=2.4元，这个就为我们应该设的出价；

投放方法，在9.10做好广告条，通过审核后才能投放，在9.14上午进行投放，先投入一个星期；进行测试分析效果，如果达到效果，整月投放。

理论效果：每天流量32，转化率为1%左右，每天半双。

d,招募淘宝客

成交确认后付费用，要利润大才有人推广，并且宝贝要有一定销量；

在阿里妈妈，发贴，主推广宝贝以20%以上的推广费用，招募淘客。

1.3，其它

a,秒杀，每晚7：30-22：30，8.8折

b,赠品促销，如赠送袜子。。

四，推广效果预期

推广也不能一下子见效，要看整个月的效果和后期效果；

预期效果：每天流量PV400，每天客户UV200，每天IP170，每天销售2-3双，平均每天销售

2.5双，一个月70-80双。

效果按70双推算，单价以200计算：

销售额：14000元；

每双利润40元，70*40=2800；

盈利2800-1500（推广费用）=1300元

注：盈利是说除其它的人力、物力外，只为网络平台的推广计划，对于整体网店运营，如果些推广方法达到如期效果，只要加大力度推广将能实现整体网店盈利，如：

每月投入4500用于推广，按上面的方法推算；

每天流量PV1200，每天客户UV600,每天销售7-8双，平均每天销售7.5双，一个月210双左右； 销售额：42000

每台利润:210*40=8400

网店推广利润：8400-4500=3900元

盈利：3900-2500（人力、物力费用）=1400；

如果加大推广将以些类推进行计算，想提高盈利重要方法为，首先提高转化率，然后加大力度进行推广，但同时必须有充足的货源。

五，推广方式转变

每天进行数据分析，从那一个推广进行的人更多，购卖量更多并做好相应记录；

根据相关记录一星期调整一次推广金额分部，比如钻石展位的效果大，就可以调整为

钻石展位：20元/天

直通车：20元/天，因为直通车，日限额最低30元，只有高低关键字的价格。

阿里妈妈：10元/天

六，总结

每天进行数据分析；

每周时行数据汇总；

分析一个月的推广效果：是否与销售利润持平，是否盈利；

根据推广效果分析下月推广计划，如果效果不理想，则改变产品策略。

如果效果达到预期，下月加大力度推广。

注：此推广计划为除开外在的费用分析，如人力，物力；因为推广费用比较少难于实现整体的效果，以后将根据此次推广效果时行调整;提高效果的重点在于提高转化率。

因为为免费朋友写计划，写作能力也不行，有些心理明白但不知道怎么写，不完善之处还请指教！！

篇2：淘宝小卖家推广计划

淘宝客推广流程

1、设定推广商品；

2、设置佣金比例；

3、发帖招募淘宝客；

4、淘宝客推广宝贝；淘宝客推广分几种方式进行

淘宝客可以选择以下方式进行：

1、单品推广，选择要推广的某件商品，直接取这个商品的代码推广即可。

2、推广组——将希望推广的商品加入推广组（一个推广组中最多可加入100个宝贝），然后取推广组的代码进行推广。

3、类目推广——选择要推广的类目，然后获取该类目的代码进行推广。

4、主题推广——选择要推广的主题活动，然后取该活动页面代码进行推广。

5、推广整个店铺——选择某个宝贝后，点击页面上的店铺推广信息，获取店铺推广代码进行推广。

6、搜索框推广——进入页面后获取推广代码布置到网站即可。

7、频道推广——进入页面后获取推广代码布置到网站即可。

佣金计算规则

淘宝卖家可以在1.5%-50%之间根据各自允许的情况酌情设定佣金比率；卖家可以最多选择30个商品设定个性佣金比率作为展示商品，除了设定个性佣金比率外的店铺内其他商品需设定一个统一佣金比率，用来结算淘宝客带给店铺内其他商品成交的佣金。

1.卖家可以在佣金范围内直接调高佣金比率。

2.卖家不能直接调低佣金比率，但可以通过先删除推广计划，再新建推广计划的方法调低佣金比率。

3.卖家可以在佣金范围内直接调整店铺统一佣金比率。

4.买家从淘宝客推广链接进入当天没有购买的，此后15天内完成的购买均为有效，淘宝客都可得到由卖家支付的佣金。如果掌柜退出淘宝客推广，在掌柜退出前，用户点击过的推广链接对该用户在15天内继续有效，在点击后15天内拍下商品后仍旧计算佣金。

5.如果实际交易金额减去邮费大于等于拍下时的商品单价则按实际交易金额减去邮费乘以佣金比率进行计算。

6.如果实际交易金额减去邮费小于拍下时的商品单价则按商品单价乘以佣金比率进行计算。

7.如果买家通过淘宝客推广链接直接购买了这件商品，按照该商品对应的佣金比率结算佣金。

8.如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内其他展示商品中的某一件商品，按照该商品对应的佣金比率结算佣金给淘宝客。

9.如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内非展示商品中的其他商品，按照店铺统一佣金比率结算佣金给淘宝客。

推广技巧

1.调整佣金比例

该卖家所有在阿里妈妈投放的商品佣金比例都超过了15%，最高的达到了30%。这样的佣金比例，对淘宝客来说却是非常有吸引力的。只有在众多商品中脱颖而出，首先吸引淘宝客的目光，才能带来好销量。

2.挑选优秀的商品

这样销售的记录，这样的标题，绝对是有效推广的有力保证之一。淘宝客推广绝对不应该成为卖家滞销品的仓库，只有诱人的销售记录，有说服力的标题，才能带给淘宝客和买家信心。

3.当季、合适的商品

关注淘宝客推广后台，当您忙着为店铺更新换季的时候，不忘调淘宝客推广上的商品。将阿里妈妈当作您的第二间店铺，而且是一间面向全互联网的店铺。常换常新，根据效果来调整您的商品和设置，才是好销量的保证。

4.设置优秀的标题、简介

突出您希望传达给买家的商品价值点。比如您的这件商品正在搞促销，或者有赠品，或者是某个品牌的最好能在标题和简介里面明确体现出来。第一眼就能吸引淘宝客的目光。

5.额外奖励刺激

如果希望有更多的优秀淘宝客帮助推广您的商品，您还可以在佣金之外，对淘宝客设置推广激励计划。如：A卖家有很多淘宝客在帮他推广商品，为了激励淘宝客们，除了原定的佣金外A卖家出台了以下政策：

卖家淘宝客推广心态

1.在您的能力承受范围内，给淘宝客以最大的利益，才能发动淘宝客无限量的推广力量。

即使今天因为支付给淘宝客佣金而使您少赚了，但放远眼光来看这个问题：淘宝客带来的绝不仅仅是一个简单的买家，而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑。

2.世界上没有任何一种推广是立竿见影、一蹰而就的。

淘宝客推广的成效是一个长期的过程。只有用心学习总结，吸取他人好的经验，找到最适合自己的推广方法才是最有效的。

3.挖掘潜在淘宝客：

您身边的朋友、您店铺的每一个客人都可能是潜在的优秀淘宝客！尤其是体验过您店铺好商品好服务的顾客的宣传，对您来说是最佳的资源！她赚佣金，您卖断货，一举两得！

4.利用淘宝客推广热推活动：

目前淘宝客推广长期热推的活动包括有超级淘宝客、淘宝热卖场、首页推荐位、空间热卖场而且全部都是免费的5.主动寻找淘宝客：

优秀淘宝客通讯录、优秀淘宝客排行榜，赶紧带着您的好宝贝联系他们。站长普遍认为好的单品应该具备以下几个特征：

一、暴利产品。什么是暴利产品，我是这样定义的：佣金在30%以上，单品价格在120元以上的产品;

二、成交记录高的产品。成交记录高，代表销量火爆。而火爆，我们可以暂时认为“产品口碑好”。为什么强调“暂时”，因为绝大部分的高成交记录都是有水分的，里面有商家炒作嫌疑。特别是那种成交记录不是很稳定的产品，今天显示30天成交量10000，明天突然6000，后天又蹦到9200，可以负责任的说，这种产品不值得推广。

三、买家评分。按照我自己的经验，在满足“成交记录高”的前提下，个人认为评分在4.5-5.0之间的产品都值得信赖。这说明，卖家有一定的信用度而且产品也基本符合买家的。

单品推广计划

一、选择30件具有以上性质的商品，佣金10%以上即可；

二、把每个推广代码，记载下来，在可能的淘宝客聚集社区进行投放；

三、拟定一个淘宝客会员激励制度，这对于新手淘客是一种刺激，对于有成绩的老手淘客可能会不屑一顾，因为推广的成交量很大，懒得计算这一规则。应该计算一下利润，想出一个激励制度。

四、各大站长论坛社区寻找站长，进行宣传，这仅是时间问题。

店铺的推广计划

一、找带个性签名论坛的活跃分子，教他们注册淘宝客，让他们挂店里的链接，再在论坛里活跃。签协议并有激励制度。

二、也可以让站长写博客文章的同时利用文链形式进行推广

三、图文形式是需要与站长时时的交流来达成协议的四、一些站长会热衷于皇冠店铺排行，我们试着加入这种队伍，我们是四钻有一定的诚信影响力。

淘宝搜索的推广计划

一．淘宝搜索是目前网站主收入颇高的一种选择，正在成为一种主流，因为不存在淘宝页面，而只有一个搜索框也能做好网站的SEO，第一种被动的搜索推广是让站内的宝贝排名好就可以了，因为有需要化妆品的直接就可以搜索到我们，并进行消费了。

二、主动的搜索推广计划，是连带单品与店铺推广的同时，在搜索框上加上“搜索输入提示中”填写“win韩妆”等字样，直接搜索到win韩妆店内，全部商品。

三、是淘宝搜索推广，不是淘宝商城搜索

计划的原则

一、尽可能多的寻找站长，中国的站长是具有典型的草根性，技术与资金都是很缺乏的，从而走上了站长创业之路，或许他们文化背景与层次不同，不过做站的站长都有很好的忍耐性，我们给予合理的条件，应该是可以帮我们宣传广告的，而不用非要走阿里妈妈之路。一般的站长会挂一下google的点击广告，其实收入很微薄，又仅仅是依靠搜索引擎而生存的站长是占绝大多数的。而仅当作一种爱好的人也大有人在。

二、我们不应该是设置高佣金后就坐等站长来推广我们的商品了，我们应该主动出击寻找站长，不仅仅局限于做淘宝客的站长。我们把做CPT与CPC的站长引向做CPS之路，互利共赢。

篇3：淘宝小卖家造什么反

阿里巴巴流年不利，马云刚从私自收受支付宝的质疑中抽身而出，又遇到了淘宝之乱。在马云等管理层私自受让支付宝事件中，马云被普遍认为违背了契约精神，损害了股东权益。结果现世报，马云不对股东信守契约，他的客户同样对他也不讲契约精神，以其人之道还治其人之身，你续约改合同，好，我造反。中国缺乏契约伦理，但从不缺乏造反传统，“哪里有压迫，哪里就有反抗”。

造反者师出有名，“理由”充分：淘宝变相涨价，是“过河拆桥”，淘宝的成长就是建立在他们这些小商铺的努力之下，但现在淘宝起来了，就要置他们于死地。其小商家的身份披上了一层社会“弱势群体”的马甲，引得政府和“公知”们又有同情心泛滥啦。

网络“公知”拿出惯用的道德谴责：“互联网公司做大之后，需要负担起社会责任，像淘宝这种平台，当你有几百万的商户的时候，它本身就具有很强的公共性和社会性，所以它这种规则的改变，不是某个商家它自己单方面想怎么改就怎么改……”

中国人总是善于把商业问题、技术问题道德化、脸谱化，非得分清好人坏人、惩恶扬善不可。如果我们把淘宝网设想成它就是一个现实生活中的购物大厦，这个购物大厦的房东要求每个入驻的摊位多交租金和保证金，提高门槛，清理门户。小商铺租客一哄而上，把该大厦中经营有方的大商铺打砸哄抢，并威胁房东，“你不能涨价，你有社会责任，当初是我们来你才火的……”这种逻辑岂不可笑？为什么放到互联网上大家就是非不分？难道网络虚拟空间就当然是免费的？我们总是上纲上线地指责政府不作为、抨击企业家没良心、批评当事人惹是非，但这其实就是一个市场机制问题。

出租者以什么样的价格出租他的店面，是人家的权利，淘宝网毕竟是马云筚路蓝缕一手创造的，别人没有权利要求他降价、免费、学雷锋。当初双方的权利义务都是合同里写得清清楚楚，淘宝网没有承诺永远不收费、不涨价。你横不能说，有个饭馆开业大酬宾免费三天，你白吃了三天就说我习惯了，要求人家免费管你一辈子伙食。

如果觉得条件严苛，可以选择用脚投票，到淘宝网的竞争对手那里驻扎。当客户流失严重，竞争对手发力构成威胁时，竞争的压力自然会迫使淘宝网调整策略，降格以求。这一切都应当由市场的自由交易和公平竞争来完成，而不是造反、捣乱的暴徒行为和政府没完没了的出手干预、微观调控。

篇4：网店卖家如何运用淘宝客推广

分享到：11 2012-03-15 点击:2722 作者:fish 评论:0 投稿

淘宝客推广是很多淘宝卖家常用的一种推广方式，这是一种省时省力的推广手段，当然，淘宝客推广也是有技巧的。如何寻找，如何维护这都需要卖家们细细琢磨。第一，主动出击，寻找淘宝客

这个方法有很多种，我和大家介绍3种比较方便也比较常用的：

①联盟社区发招募帖，大型活动帖，增加店铺的曝光度，同时加深店铺在淘客心中的印象。还可以有空看看淘宝客经验交流里活跃的用户，很可能那里就能找到你需要的大站长。

PS:发帖时，标题一定要有创意，首先要让淘客对你的帖子有兴趣，他才会点进去看你的内容。帖子里尽量多展现店铺的佣金，成交，转化率等有用的数据。

②寻找大的返利网，再通过返利网查找联系方式，和大的返利网形成合作关系。这个是之前从其他商家那边学过来的方法哈，不过很实用，好的方法大家一起分享。

在谷歌上用related: “网址”来搜索，再通过返利网里留下的联系方式，友情链接等来和他们取得联系，并让他们帮我们推广。

③ SEO搜索。现在越来越多的淘宝客都在做SEO方面的推广，所以我们就把自己当作是顾客，通过百度，谷歌搜索的方式找到这些做的好的网站，再去联系站长。

第二，提高店铺知名度，活跃度 这个主要就是多参加淘宝联盟上的活动，多露露脸，不仅可以为店铺带来巨大的流量，还可以让更多的淘宝客记住你们，推广你们。像综合频道、美容频道、优质掌柜、疯狂购等活动。

现在综合频道的资源一般都是给联合活动的了，所以大家可以几家一起，策划一次比较有创意的营销方案，再和莫忆去争取下资源哈。我一般都是提前一个月去预定资源的，因为以前经常碰到去定资源，已经没有了的情况。现在我们家每个月就定一次资源，在这里我也想感谢下莫忆(*^__^*)给过我们很多的支持和帮助。

第三，淘宝客的日常维护

这点很重要，相信每家店铺都有少数的大淘客，多数每个月贡献1-10单的小淘客们，如何维护住他们，让他们在满意我们佣金、转化方面的基础上，和我们也能够保持住一种积极、亲密的关系。

1、首先，我们为大淘客开设了15%-16%高佣金的VIP计划，这个计划我们不是隐藏的，目的也是为了间接鼓励那些中等的淘客，努力就可以加入这个计划，回馈他们更高的推广佣金。

这个计划一定要是审核的，而且审核时要高要求，要严格。比如我们，月推广30单以上，才可以申请，每月定期审核，月推广没达到40单的，清理出去。申请时，没达到标准的，我们会请他去申请其他计划。要保证这个VIP计划确实是高标准的，特别为奖励大淘客去设置的。

PS：那些达到目标了，却还是在你其他低佣金计划里的淘客，要主动去联系他们，让他们申请高的佣金计划，这样更有利于在淘客心里留下好的印象，更加喜欢推你家的产品啦。

2、其次，定期的去联盟后台拉取1个月或者2个月的交易详情进行整理，最后根据推广详情，去联系推广好的大淘客，能和他们交朋友的最好就交朋友，经常联系，也问问他们情况，或者有需要我们配合的地方。

每月店铺大活动的时候，联系他们，提供素材，然后让他们配合我们一起推广。这样，他们在活动期间多推广，得到的佣金自然也多。

偶尔2，3个月做一次淘客奖励，激励他们，具体奖励的范围各家可以参考自己淘客的推广情况设置。

3、最后，就是那些想推广你家，一个月却只有1，2单的小淘客们，不要抛弃他们，他们就像是长尾关键词，发挥着重要，不可替代的作用。

篇5：淘宝小卖家推广计划

在讲推广方法之前先说说我们应该选择怎样的商品或商铺来推广。

第一、不要选择佣金太高的商品或商铺，一般商品价格本身就比别人高，成交率非常低，效果很差。

第二、不要选择佣金太低的商品或商铺，即使成交率高得佣金也太少了。

作好选择后我们下一步就是进行推广了，以下是笔者对做淘宝客的一些个人心得：

一、利用百度知道推广

相信大部分人都有百度帐号，我们做淘宝客的可以通过百度知道的提问及回答来进行推广。找些有关你推广的商品的问题，到百度知道去提问，然后再去找答案利用另外一个百度账号来回答，等你的答案显示出来后再登录你提问的那个帐号将你的答案评为最佳答案。

这种方法相信很多人都听说过，但真正操作起来就并非这么简单了，由于百度知道审核比较严格，通过带有广告信息或是网址的答案或提问都不会通过。那我们应该怎样解决呢？我们尽量选择在答案中再加上我们的广告或网址，最好是能提问关注度比较高的问题，注意提问完后不要马上就开另外的帐号来回答，最好是过了三天后再回答，还有就是提问的与回答时最好是能够用不同IP进行操作。

二、利用论坛推广

注册大量权重高收录快并且人气足的论坛，最好是与你推广商品有关联的论坛或是论坛版块。做宣传要认清对象，真的是那些没有对你商品兴趣的人群，你再怎么向他们推荐，也等于对牛弹琴。在论坛混也需要足够的技巧才能混得长久，不然很容易被管理员封ID。贴子中的广告内容不能太露骨，一定要够委婉，要是所在论坛实在不法容忍丝毫广告成份，那么就只好通过签名来得来IP了。

推荐几个笔者觉得比较好的论坛：淘宝联盟社区、天涯论坛、百度淘宝客贴吧、站长站论坛。

三、天涯问答推广

这 种推广是笔者做淘客这么久觉得最有效的推广方法，我的淘宝客站除了搜索引擎来的流量外，其余的大部分都是通过天涯问答来的，效果确实不错，建议淘宝客的站长不仿试下，天涯问答推广与百度知道推广方法差不多，就是找些相关的问题回答，或是创造些新的相关问题。

四、软文推广

软文推广的效果也非常好，不过值得注意两点，一是发软文的地方，如果你是介绍商品用途好处的软文却到a5论坛发表的话效果怎样可想而知，二是软文内容一定是能在帮助别人的同时，也无形中提升了自己的知名度和影响力，这样别人看到你的软文才能接受你，甚至如果你的软文实在精彩别人从你文章从得到实在的帮助说不定要马上就进入你的网站捧场挑上几件合意的宝贝。

以上四种推广方法保证能让你的淘宝客网站赚钱，至于能赚多少，那就要看你勤奋度了，今天就先谈到这了，有空大家再一起交流了。

篇6：淘宝小卖家推广计划

要合理利用时段报表，投放时间会影响店铺的流量。

首先，据一位皇冠卖家分享，夜晚是最佳投放时间，因为，一般来说晚上上网挑选宝贝的人最多，那时候是大家较为空闲的时段，也就是淘宝流量最高的时段。这一时段，买家购物针对性也会比较强，不至于导致直通车只引进流量没有转化率。如果想要节省一些钱，卖家可以在深夜12点之后就关闭直通车，第二天早上9点之后再开启。

经常查看报表，总结报表中客流高峰时段是那几个时段，这些时段客服要尽量全部到位，以便及时回复买家的咨询。

篇7：淘宝贷款小卖家的“快钱包”

2009年就开始在淘宝上做网店生意的刘先生，经常会因为没有流动资金而犯难。很长一段时间，资金周转直是限制小店扩大规模的瓶颈。

他曾尝试了多办几张信用卡来倒腾现金，后来终因多头信用卡还款的繁琐而放弃。他也曾尝试向银行贷款，但是因为无房无车、不能提供任何抵押，也最终未果。直到大半年前，他抱着试试看的心态，在“淘宝贷款”计划中选择了“订单贷款”服务。

这一次，连刘先生自己都感到意外的是，在不到5分钟的时间里，他就凭借其直以来在淘宝经营的良好交易状况和信用记录获得了1000元贷款。

2011年2月14日，淘宝订单贷款开放到全国，和刘先生一样受惠于淘宝贷款中的“订单贷款”服务的，还有45万个淘宝网店掌柜。

实际上，“订单贷款”只是阿里巴巴“淘宝贷款”计划中的一项服务。阿里巴巴集团旗下的浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司(简称“阿里小贷”)针对像刘先生这样的小卖家的贷款业务正做得风生水起。

订单=贷款信用

“我们实在是太需要这种贷款服务了!不需要任何抵押，而且利率不高，还能省去跑银行的时间，虽然资金不多，但也足够应急了!”刘先生说。

这种叫做“订单贷款”的金融贷款服务是“阿里小贷”公司提供的“淘宝贷款”计划中的一种服务：只要卖家拥有“卖家已发货”的订单，就可以申请贷款，且无需抵押，卖家便可以即时拿回在途资金，而不用等到买家确认货物后再付款的等待期。在享受贷款服务时，只需支付每日约万分之五的利息，获得的贷款将直接发放到卖家的支付宝账户中。

“淘宝贷款”包括“订单贷款”和“信用贷款”两类服务。“信用贷款”是以淘宝、支付宝的网络行为数据做一个综合的授信评分，直接给到客户一个授信的额度，店主纯凭信用拿贷款，无需抵押物，无需担保人。相比来讲，信用贷款的用额规模、户均规模要大一些，大概在4.6万元左右，而订单贷款户均规模在6900元左右。

阿里金融直营贷款车间主任高竞透露，截至3月初，“信用贷款”的累计发放额是2.53亿元，“订单贷款”的累计发放额是5.7亿元。订单贷款之所以要多一些，是因为订单贷款的周期非常短，差不多7天内就可以结束，而且整个坏账率是非常低的，大概在4％左右。

被“阿里小贷”推出的名为“淘宝贷款”的计划，对传统银行的融资模式起到了很好的弥补作用，不仅是电子商务的应用创新，也是小额贷款公司模式的创新。

2010年6月，阿里巴巴集团联合复星集团、银泰集团、万向集团宣布成立浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司。这也成为了中国金融行业首个以电子商务行为数据为信用依据的贷款机构。

贴近草根用户群

其实，早在2007年6月，阿里巴巴就与中国建设银行、中国工商银行合作推出了小企业贷款项目：小企业不需要任何抵押，由3家或3家以上企业组成个联合体即可共同申请贷款。当时，阿里巴巴扮演的其实是小企业与银行之间的“贷款信用审核”的角色。

当时的“阿里贷款”计划虽然免去了银行贷款给中小企业监控成本高而收益少的顾虑，但仍不能满足更加细分化的市场和数以万计淘宝网平台上个人商家的需求，于是阿里小贷应运而生。

“阿里小贷公司要贴近草根用户群，坚持为客户提供50万元以下的贷款。”阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云表示，成立这一金融公司主要是为满足小企业扩大经营的融资需求，扶持广大小企业和创业者。

高竞说：“小企业需要的贷款额是50万元而不是2000万元，而银行自己的信用体系对于户均50万元以下的经济体是缺乏甚至缺失的，那么这些经济体的经济行为又通通在B2B和淘宝的平台上、支付宝的渠道上得到了一部分体现，所以我们选择去做。”

从推支付宝到与中国建设银行、中国工商银行合作共推小企业贷款，再到成立阿里小贷，阿里巴巴对于金融业的期望，早已经不是秘密。去年10月，阿里巴巴在淘宝网上所做的《小额贷款需求调研问卷》，以阿里巴巴小额贷款公司升级为ABCD银行为假设，向淘宝网上个人买家了解提供存、贷款以及虚拟信用卡服务的可行性，就被外界解读为阿里巴巴要进入银行业的明确信号。同时，有消息称，阿里巴巴早已经注册了“alibababank.com”、“alibababank.cn”两个域名。

有分析认为，借助平台的资源优势和信用数据库的宝贵资源以及其熟悉市场和用户体验的功夫，针对中小企业市场，一旦阿里巴巴进入银行业，传统银行未必是其对手。

网络贷款“热身”

随着“阿里系”贷款的全面铺开，国内其他电子商务企业也纷纷加入到贷款中小企业的行列中。几乎在阿里小贷成立的同时，另一家电子商务巨头网盛生意宝也推出了面向中小企业提供融资服务的产品“贷款通”，这是生意宝13年来首度涉足中小企业资金流服务。

该项目负责人、网盛生意宝董事会秘书范悦龙告诉记者，网盛生意宝“贷款通”产品主要立足于为银行和企业之间提供一个信息服务平台，所有贷款审核流程仍然保留线下流程。目前该项目的主要合作伙伴为泰隆这样的中小银行，这在一定程度也降低了难度，提高了效率。而阿里巴巴的“淘宝贷款”使用的是自有资金，并且以直营贷款的形式放贷给客户。

关于如何管控贷款风险，高竞介绍，即便遇到贷款人毁约的情况，淘宝方面也不会直接与其对簿公堂，而是会介入到它们的财务管理中去，通过数据分析，为它们重新做一个还款计划，并通过信用恢复机制和资金提前收回机制来遏制不良贷款率。

虽然阿里的金融业务可谓正逢其时，但实际包括“阿里小贷”在内的此类小额贷款公司因为“只贷不存”、非金融机构的尴尬身份，常常面临如何解决后续放贷资金等现实问题。

篇8：淘宝小卖家的营销宝典

社会发张到今天，竞争是必须的。但是，免费直通车的高价“油费“有几个小卖家能够承担？

不上直通车，单靠淘宝默认的搜索排名，小卖家，没单子，没人气，没流量有几个能上榜的。淘宝100页。比价格，大卖家可以亏本对抗我们，而我们该如何反击呐？

今天，我就给小卖家分享下：

篇9：淘宝店小卖家心得体会

首先祝大家生意兴隆啊，，大半夜在这里发贴希望能够得到大家的支持！

一个新开淘宝店家的感言，看到许多朋友做淘宝，忙得不易乐乎，于是也加入，终于店铺在5月的一天开业了，开通旺，接着就一直进货，上货，店铺的装修，有几天看到电脑都想吐了（对于电脑，从来就没有这么的深恶痛决）呵呵！虽然跟装修的跟专业的没法比，但还是小有成就。

现在想想，做事还是需要坚定的心，要坚持！相信现在的很多皇冠店铺都是一步踩着一个脚印过来的，并非这么容易，当然他们的汗水也得得了回报，相信自己也能朝着他们的目标努力前进。现在淘宝也不是很多人想象的这么轻松。特别是刚开始起步的卖家，信誉低，很少有人光顾，常常是同样的东西新人卖20块钱，皇冠卖家可能卖25块，但是他们照样卖的`很好，当然我没有说皇冠卖家的坏话哦,呵呵...因为他们队伍壮大了，肯定需要开支的东西很多。所以下定决定，一定要成功，短短的一个月不到，在淘宝上也认识了很多朋友，当然也做了几单小生意（不过都没有赚钱，5555555），没关系，相信黑暗虽然漫长，但终归会黎明。坚持就是胜利。

以下是我的一些小小体会（如果前辈发现有错，请忽略  ）呵呵

1、因为新开店铺信用度低，买家一般比较少光顾，生意比较少，所以买家可以和他慢慢了解你所需要、你看中的商品，新卖家肯定非常耐心，而且答复非常快，生怕答慢了，买家会走人88

2、新买家为了吸引买家，商品定价相当便宜，不敢高!

3、新卖家不敢卖质量差的商品，也不敢夸大和骗人，他们知道，一旦买家一不高兴给个差评，那就面临倒闭喽!

4、新卖家服务态度好，有问必答，有时候你觉得闷，聊,买东西以外的事情，他们都不会厌烦!

5、新卖家对一旦成交的商品非常认真的保护，邮寄时生怕损坏，会把宝贝包装得严严实实的，生怕路上损坏，影响声誉!

6、售后服务是很重要的，新卖家很清楚这个问题，所以只要买家稍不高兴，就马上解释，东西有问题，二话不说，包换!

7、有时候，新卖家都是亏本给你所需要的商品!

8、新卖家都会当你们是贵宾，以后你买东西就更优惠喽!

这是个人观点哦,......

所以不要只顾着逛信誉高的店铺哦,也别忘记了我们新卖家

篇10：淘宝小卖家推广计划

不小心又写长了，如果你是一个比较没耐心的人，那么这帖子也不适合你，而你也可能会因此错过某些东西，本来想分为两个帖子发上来的，上部分有关站外营销，给想了解站外推广、淘客运作或想通过淘客赚钱的朋友，下半部分是给卖家的一些建议，如果你是卖家，淘客推广做得不够好，或许是因为你还没有深入了解淘宝客。

过去两年里一直断断续续做着自己的副业(淘宝客)，从微博、社区、建站、群发、线下推广基本都玩了一遍，与此同时，我的工作也是帮公司打理淘宝业务，从08年开始玩淘宝至今换了3家公司，做过集市也玩过商城，我得承认这样的跳槽确实有点高频率。第一份关于淘宝的工作是做玩具类的，主要负责美工兼打杂，做了一年多最终离开，老板人很好，也是O经验第一次创业，离开是因为当时团队士气低落，自己也跟着没干劲了，此间公司现今仍在摸索中前进;第二份工作朋友介绍在深圳做推广工作一个月后被炒，因为自己各种不争气，现在仍感惭愧;目前在新塘这家做牛仔裤的工厂，又是各种原因，我在淘宝方面的工作并没有得到太多的成就感。

相反的是，在这期间接触了淘宝客，兼职淘客的钱远高于我当前的工资。除了性格比较闷骚之外，我自认为还算是一个比较踏实肯干的人，在我第二份工作时犯了一个错误，以至于被辞退，就是工作期间还闷头赚自己的外快，没有全身心的投入工作。

有关淘宝客

下面开始要扯淡的是我做淘宝客的这段经历及给卖家们的一点小建议，如果你是小卖家，可能目前对你还不适用，如果有意成为淘客站长一员的，可以稍加了解，欢迎交流。

其实我最开始做淘客还得感谢一个人，那就是雕爷了。在10年初的时候，看完雕爷那篇引爆成战场最后导致封号的帖子后《有关团队，有关梦想，有关捍卫点什么„》，和多数人一样有种想加入漂网的冲动，可惜个人对小剧场并不热爱，对帝都印象也只有坑爹的拥堵。于是萌生想法曲线救国，为满足自己的小愿望做了阿芙的淘客推广，刚开始对建站完全不了解，且我并不是一个技术型站长，至今对HTML代码依然没看懂，更别说编写了，申请免费网站绑定域名后开始操作，网站搞好之后由于工作原因一直没打理了，一个月后发现网站通过百度流量赚了几十块钱，唯一支出的费用(购买域名的钱)轻松收回，于是在第二个月时开始来了信心并认真打理了网站，我用一些可能大家都已经快遗忘了的推广方式，如视频营销，特别是化妆品，看电视上那些美容节目对女人是那么有吸引力的原因就是这个了，我在上传优酷视频及信息栏中加入我的网址，设置好标题信息，每天也能为我带来不少的流量;之后的佣金每月不断递增，其中也有不稳定的时候，年底时发现原来微博还能更好的获取流量，于是通过微博推广，我做的是伪官方微博假以乱真，在与新浪工作人员互动中甚至想要帮我进行认证，但我心虚当然不敢乱来，期间不断与粉丝互动并找微博应用连蒙带拐的去拉官方微博的粉丝，通过一些方法使自己的账号排在新浪微博搜索“阿芙”的第一位;微博推广每月能带来千把块零花钱，而我每天只需发布两三条微博并维护一下粉丝，同时用其中一部分钱做了一些有奖活动，我知道某些东西是需要懂得回馈感恩的;甚至在阿芙做大型活动时在微博上充当客服，粉丝也一直认为我就是漂网的员工，虽然微博没加V。后面以同样的方式复制到了其他品牌的几个微博推广账号上，或许是我赶上了好的时机，那一年阿芙还没这么多人推广，用百度竞价做淘客的人寥寥无几，玩转微博是如此轻松。

当阿芙被越来越多的站长分食之后，我目前阿芙的微博及站点也已闲置状态，粉丝1万，虽然其中不少僵尸粉，但质量依然不错;用微博做淘客的人越来越多，各种形式。之后继续在淘宝挖掘更多可行项目，都是细分品类，(如生姜护发产品、儿童推车、防辐射化妆品、大码女装„„)，目前大概10个站左右，由于工作原因，精力实在有限，现在基本都是闲置无人打理状态。

在我做淘客站点时候，一个比较有趣的现象，某些品类做独立站其实更适合，同样也可以活得很滋润，我做生姜类产品时不小心在网站上留了QQ等联系方式之后，隔三差五有人咨询是否可货到付款、汇款、批发，代理，由于是防脱发功效类产品，这方面的需求还是不少;这就是为什么那么多高利润产品做竞价单页的缘故了，货到付款是单页站的杀手锏。由于不懂技术，我只能选择关键词指数1000以下且佣金不错的品类进行推广，虽然如此，但仍能给我赚回不少票子。

在去年，返利网是最为火爆的一年，我认识的淘客站长有一半都做了自己的返利网站，我承认返利并不是一个很好的模式，商家给你分成的钱不是让你直接去告诉客户这个店铺可以返现金的，当全民皆返利的时候，淘宝联盟已经臭大街没人再愿意去推广。很可惜，我也是投机份子，去年下半年也加入了返利大军中，我并没有正面的在网络上和其他的返利站长进行竞争，因为知道自己网上再怎么努力，最后都有可能成为51返利等大网站的推广员，你始终干不过他们，还有千千万万比你技术牛X的站长，我更多的是通过线下及本地社区推广，制作DM，淘宝上定制工作服，工牌，会员卡，会员登记填表„„其中更多细节不多说，跟伙伴一起，完全正规化;大街上无数人问我们是不是淘宝官方的，我的会员卡称为“VIP折扣卡”，就是我签名里的这个站点，并且我的卡是收费的，原价十五块钱一张，并做限时限购的活动口号，十块钱一张卖出;购卡会员需要登记各类信息，以便更好的提供个性化服务，客户购卡之后我们会在收工回营时会帮客户激活卡号并发短信给客户，我给我的会员提供增值服务，而不止只是购物返利;为毛我不使用免费模式呢?像雕爷所说‘漂网不直接包邮，而是发明包邮卡，你要知道，购买你卡片的客户比那些免费赠予的更有价值，客户花钱买了这张9.9元的包邮卡后不来消费的话，会觉得自己亏损了，不再次返单的话对不住自己’，客户绝对是非常厌恶损失的;有时候，真心觉得人都是特么的犯贱，你给他免费的，他还觉得你是虚假的、是骗子，并不断质疑你，非要花钱买了才会用得心安理得;就算他成为你的客户，产生的价值也绝对没有那些购买你会员卡的高，并不是所有免费的东西、免费的模式都是正确的，就像化妆品，几块钱的东西你敢往脸上抹么?反观一下大多数花钱买客户的网站，我的却是客户要成为我的网站会员而需要花钱，你也可以说我这种行为是小打小闹，规模没法做大，无所谓了，我只关心每天进口袋的票子有多少;当然，我的网站和其他返利网一样也可以免费注册使用，但我给VIP会员提供的增值服务也是相当诱人的，当他注册免费会员并通过网站消费一两次后，大多数会员都会选择升级为VIP会员。

我们进军大学校园并和熟悉的快递员合作，在东莞这个城市，由于并不大熟悉院校，这方面进展不算太顺利;原计划打算引入本地商家和本地网店、便利店合作也都因各种原因没有很好的执行下去;另一站长朋友，在他的城市的大学里收获颇丰，日入几千。而我完全是打一炮换一个地方的人，返利网也没做长久，唯一坚持的是做细分品类一直没停，我也清楚自己有多大能力做多大的事。这个模式如果复制到你的城市，我想也可以玩得成功，至少不会让自己饿肚子，如果有派友灵感突发，想去做但不知道怎么入手，也欢迎交流，更多细节的东西都可以告诉你;我也觉得我不适合做亏损生意，谁都厌恶这玩意，一亏损就尿急，头上冒汗担心饭碗，很多人烧钱玩规模，赌将来;也许我真的只适合赚些小钱，也不知道这个思想会不会影响到以后做其他决定失策。

下面，不得不说，群发滥发信息是一种很无耻的行为，但有时候想想，都是为了赚钱，甚至更容易赚钱，何乐而不为呢?OK，找对战场开始操作，在朋友那里得到了一个群发小软件，可以在美丽说、蘑菇街等购物分享社区群发淘客信息的软件，当大家还在研究这类社区如何刷喜欢刷评论刷排名刷粉丝的时候，我们已经用机器人玩爆社区了，显然，这是一个玩擦边球的游戏，好景不长，才赚几千块，就在上个月这些网站更改接入规则后便断了后路，购买的几百个账号也都报废，软件开发者不愿再给我升级软件，只能回头继续老实做站„„

这期间，在几个业务员网站里接到了不少企业建站单子，他们对建站推广的需求依然很大，且我在这类型群体中能很快成为网络方面的意见领袖;雕爷牛逼闪闪的“达人计划”也是如此，在我推广阿芙期间，不止一次叹服漂网的站外达人，成本如此之低，效果惊人;这让我觉得淘宝小卖家每天都在讨论的直通车、关键词排名哎哟又变了、刷钻等行为是多么可笑，SNS推广的核心大多还是围绕达人来进行的，美丽说蘑菇街传说中那么牛X，不也一样由各类潮人达人撑着场面;雕爷推荐的书，逢推必买，这就是意见领袖的魅力了。回头说网站，空间域名传程序套模板，完成。要求较高的单子当然不会去碰，因为自己不懂技术，同时还得维护网站，这不是我的专长。三五百块成本做出来的网站卖1500元/年，也算比较有竞争力的了，当然这个是相对本地其他建站公司而言的。

我为什么不单干，而选择工作，且拿到的钱还比工资高不少，而且工作也并不太顺心;显然建站做淘客并不能成为我的长久事业，我更需要平台，需要实业运作中的一些经验，有些东西是我个人不能实现的，而这些正是我想在工作中积累的。当然谁都不想做一辈子的吊丝，创业需要时机，我只是在为这个时机储备足够的料。其中我也有过自己的一些小想法，想做一个胖妞的购物分享网站;想拿一些高利润产品自己玩竞价单页;想„„ 在当前或许还不大现实，答应公司的事要执行到最后，脱不开身;个人也不太看好类似美丽说、蘑菇街这类型的瀑布流的站点，我更倾向于做内容分享站，小清新，网站的信息质量自己可控，会员只能评论分享，可以加个小型讨论区„„

以上。

有关卖家

这么多站外资源为什么不导入自己公司店铺，可是亲，这玩意不是想导就能导的，店铺还没形成气候、内功还不够扎实的时候，再多流量进来也是浪费的，并且我的站点也都是细分品类的;所以，还没有成为皇冠店铺且店铺杂乱、定位模糊的(当然，商城比集市更具优势)，你再怎么找淘客，效果都是差强人意的，没有人愿意推广没有转化率的店铺，佣金再高是浮云。我们只负责引流，是否成交还要看店铺的内功，相比之下当然是优先选择转化率高的店铺才能使自己的佣金最大化。

同时普及一些淘客推广常识(从站长角度)，如果我帮你推广产品，我个人会把转化率放在第一考虑的位置，我也希望每一个进入你店铺的流量都能产生价值，在此基础上佣金适中即可，当然了，佣金越高肯定越高兴嘛，呵呵~ 卖微利产品、单价低的店铺基本不在考虑范围，十来块钱的东西，卖出去也才赚一块几毛佣金，没意思。请保证你佣金计划的稳定性，刚说了，谁都厌恶损失，如果平时卖力的帮你推广了，在你做活动的时候都不让尝点甜头，下调佣金的话对淘客来说是很悲催的一件事;我做微博推广时都知道回馈粉丝，况且淘客推广都是一次性的生意，买家这次通过淘客连接购买之后，第二次通常直接进店铺，很少有回头客，我不相信卖家比我还短见;淘宝客绝对是你投入产出比最好的一个投资，在站外帮你宣传，给你拉流量;女装为例，个人认为推广计划设置三个就可以，一个通用计划设置最低佣金，防止不必要的佣金支出，如360、返利网;一个公开的需要审核的VIP计划，佣金至少在8%以上，低于这个推广没劲，这计划针对有意加入你店铺推广的淘客，要求淘客等级没意义，无数淘客喜欢用小号进行推广，淘客们也通常会为了防止阿里妈妈的抽风行为而申请多个小号;一个非公开的针对优质淘客的计划，慢慢积累收集的优质淘客站长。按需提供素材是必要的，当然了，条件允许的话，你还可以多设置一些其他奖励。例如月推多少奖现金啦、奖旅游啦、奖天上人间啦„„诸如此类。

寻找淘客最快捷高效的方式无疑是混进大卖家的淘客群里，如果你有精力非要自己傻乎乎地到百度搜索关键词找网站站长或到站长论坛里去找淘客也无所谓，或许你会认为这样找出来的站长比较优质，你发的广告帖没有淘客会喜欢看，当然了，如果你经常逛各类站长论坛，细心的会发现站长真正的需求是什么，稍加考量，满足一下即可，效果颇大。就像雕爷点评姚明的公益广告，“‘没有买卖，就没有杀戮，请拒绝食用鱼翅’。广告词还能更糟糕点么?这简直就是赤裸裸在点燃那些土大款对鱼翅“罪恶”之“迷恋触发器”!这种笨蛋环保广告打得越多，鱼翅就会卖得越火爆，鲨鱼灭绝就越快„„所以，就算当个环保人士，不读书也是很可怕的。”再所以，就算当个大卖家，不了解淘客真正需求对症下药，工作效率当然也好不到哪里。

除此之外，我们还能为淘宝客提供哪些额外的东西呢?

如果你能为我这种菜鸟提供精美的淘客网站模版，那是再好不过的了，哈哈~当然做为回报我肯定也不会吝啬帮你多推一下，很多淘客都在为能有漂亮网站模板头痛，当你制作好精美的模板后，在QQ群、论坛稍加推广免费分享，淘客当然喜欢，更加以限时限量下载的活动口号，甚至会疯抢宣传并对你感恩戴德，现成的模板加入店铺信息是理所当然的事了。

我所了解的大部分站长，对软文的需要其实也很大，并且都很懒，比如像我这种人就是啦，定期写一些提供给群里有需要的站长，这个当然可以是自己产品的软文，加上精美的图片„„

有条件的还可以免费为淘客提供100M空间，只能用来推广自己店铺的产品，虽然我对这个空间不太感冒，但对其他很多淘客而言还是有点吸引力的，针对加入推广计划后第一个月做出比较好业绩的站长的奖励。（小贴士：推一把网络营销论坛，网络营销推广人士学习交流的社区）

其他„„