如何完成销售目标计划

如何完成销售目标计划（精选13篇）

篇1：如何完成销售目标计划

首先我觉得要对现有市场和客户做深入分析，所辖区域的行业状况和市场前景做分析，有助于招商工作的展开，

招商过程中一定要本着公平、公正、公开的原则。这样才能做到对公司对客户都是问心无愧的。

对现有客户进行细致的定期的沟通拜访，了解客户的需求及时的解决阻碍销售的相关因素。

掌握客户的终端运营，帮助客户解决实质问题，指导帮助客户建设渠道、终端推广，及时做好相关培训工作。

及时关注终端竞品在市场上的动向，反馈到公司，协同公司相关部门出具合理的应对措施和方案，保证销售指标顺利完成。

最终要对总的销售指标做详细的分解到半年、季度、月、周、天，做到每天盯指标、时时想指标。

建立详细的客户数据库，对市场和现有客户的分析掌控，下发招商和销售指标。

完成销售指标的过程，也是团队协作的过程。经常跟同事请教、探讨行业经验、渠道管理经验、终端运营方式方法、好的案例借鉴等等，

有了这些成功或失败的经验，我们要去评估、升级，挪用到自己的所辖区域内，贯彻执行，调整创新。失败的经验我们吸取过来，可以少走很多弯路，节省时间和投资成本。

在达成目标方面，掌握终端变得尤为重要，一定要深入的了解经销商的现有渠道和在建渠道，给予专业的指导和帮助，只有经销商完达成了销售指标，我们才有希望完成销售指标。

在对现有客户做指标分配上，总的分配指标一定要略高于公司下达的指标任务，再通过以上种种科学可行的手段和方法、支持和激励诱导经销商完成指标。

对经销商的支持和激励，可以有效改变产品在经销商的产品线中的地位，甚至演变成核心拳头产品，起到举足轻重的作用!

定期的对工作进行总结，并在部门会议上与同事一起分享自己的提升、改变和创新。有哪些不足多久时间内可以改变等等!

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15021065788，电子邮件：[email][434@qq.com

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篇2：如何完成销售目标计划

【销售目标完成自我评价一】

自从20xx年x月x日进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。非常荣幸能够在安徽天之源型煤有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这9个月以来，我收获非常大。以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

一、岗位职责描述：

1、市场客户信息的搜集，建立客户档案。

2、与客户建立业务关系，包括谈判以及追踪货款等。

3、客户维系，售后跟踪工作。

4、递交销售报告，对市场进行销售分析，5、关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息。

二、工作总结

回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但是终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去接触客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。

可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但是这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。

社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：

1、没有充分的利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集客户信息，但是现实出差比较耗时并带有一定局限性，恰恰网络信息的搜集可以互补这方面的缺陷，但是我这方面做的不是很好。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。

3、对客户的跟踪回访不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉。

三、工作规划

回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：

1、努力完成公司下达的销售任务。

2、全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

3、做好客户信息的整理归纳以及对竞争对手信息的搜集。

4、处理好上下级以及同事之间的工作协作。

最后很感谢公司为我提供一个非常好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。

相信我将会以更好的状态投入来年的工作!

【销售目标完成自我评价二】

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。G3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。

对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。

每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到的顾客。

由于感到自己身上的担子非常重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也非常重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。

篇3：如何完成销售目标计划

2015年10月27日, 在荣耀畅玩5X发布会上, 荣耀总裁赵明宣布已提前完成50亿美元的销售目标。这个成绩取得的大背景, 是国内智能手机市场增长趋缓, 荣耀却逆势强势增长。这成为今年业内一大景观。

荣耀目前取得的成绩还只是开始, 未来要在手机市场中站稳脚跟, 还需要长期在极致的产品和服务上投注努力, 赢得更多消费者的认可。

在12月12日深圳举办的荣耀2周年庆上, 荣耀总裁赵明向业界透露了荣耀下一步的规划:坚持产品品质、深耕海外市场、发力智能家居。

完成目标, 揭秘增长之因

对于荣耀2015年提前两个月完成50亿美元年度销售目标, 赵明表示这个结果比较出乎意料:“其实之前提出50亿美元销售目标时, 荣耀的初衷也只是希望挑战一下。最后当发现连50亿美元都超过时, 才意识到荣耀当前的经营策略十分正确。”

荣耀成立之初采取的策略是对标小米, 走互联网手机的发展路线。此后, 荣耀也提出差异化的经营思路, 即做务实主义的“笨鸟”, 坚持品质与创新。基于此, 荣耀以用户为核心, 打造高品质、前沿科技的产品, 并以真诚、开放的态度对待伙伴。这被认为是荣耀取得当前成绩的重要原因。

值得一提的是, 在手机行业角逐激烈的“双11”营销大战中, 荣耀勇夺天猫手机品类销售额冠军, 并成为天猫“双11”销售额惟一超过10亿的手机品牌, 荣耀畅玩5X更是夺得手机类单品销售额第一。

对此, 赵明表示:“在该购物节中, 手机厂商要达到第一的过程肯定很艰难。荣耀此前虽然喊出要夺销售冠军的口号, 但实际过程中还是专注于此前既定工作, 比较从容。”

有分析称, 荣耀在“双11”的成功预示着产业新格局的到来, 荣耀将在其中发挥积极、重要作用, 为未来互联网手机的发展提供一种新思路。

那么荣耀2016年会以何种策略发展呢?

放慢脚步, 深耕海外市场

“在市场布局方面, 荣耀接下来会适度放慢脚步, 继续深耕海外市场。”赵明表示。荣耀将加快重点国际市场的布局, 2016年肯定进入美国。预计2016年CES展上会有相关消息披露。

当前, 由于国内手机市场增长趋缓且竞争激烈诸多国内手机厂家将目光投向海外。荣耀在拓展海外市场上也着力甚多, 短短一年多时间, 已经进入全球74个区域市场。但是, 攻城拔寨之余, 荣耀认为, 目前海外市场还需精耕细作。

赵明表示, 荣耀本身并没有追求销量, 在他看来, 荣耀现在走得有些快, 他希望接下来能够放缓步伐。“荣耀的海外之路要放慢脚步, 由于每个国家派驻人员不多, 因而所进入国家的用户体验也无法得到很好的照顾。”而这种局面无疑不利于长远发展。

“企业越是在高歌猛进的时候, 越是要小心谨慎。”赵明表示。在海外市场, 国内互联网手机厂商打造的商业模式, 并不一定可以直接复制并获得高速成长。对于明年的计划, 赵明并没有透露太多。在他看来, 过多的目标就像给荣耀穿上了“红舞鞋”, 不能放开发展, 但他表示, 2016年荣耀继续实现增长不是问题。

迎战未来, 严守品质与创新

在此次2周年庆活动上, 荣耀推出了荣耀7移动增强版、荣耀畅玩5X双4G版/电信版/功夫熊猫版、荣耀4A金色版和荣耀小K儿童通话手表钢铁侠版及美国队长版, 这些升级版的产品即是为了回馈用户, 提供更好的用户体验。面对未来, 荣耀坚信, 只有严守品质与创新这个企业的战略控制点, 才能在激烈的竞争中跑得更远。

其中, 荣耀7移动增强版“加料不加价”, 其操作系统是基于Android6.0的EMUI4.0;在硬件配置中, ROM从16G升至32G, 同时还增配快速充电器, 售价依然是1999元。

值得一提的是, 在此次荣耀新品发布会上, 赵明宣布荣耀7智灵键与百度度秘达成合作。据悉, 双方此次合作主要基于人工智能、语音搜索、智能交互等目前全球最前沿的产品和技术, 未来将为亿万用户提供更加智能、更为便捷的移动互联网生活新体验。

发布新品, 进军智能家居

下一步, 华为将进军智能家居领域。据悉, 华为Hi Link智能家居战略以连接为核心, 以技术为驱动, 与众多垂直行业领导品牌一起, 致力于打造一个全连接的智能家居开放生态。该战略瞄准目前智能家居市场的三大痛点:封闭的生态、破碎的场景、复杂的操作。

在战略体系中, 华为Hi Link协议和Huawei Lite OS物联网操作系统将成为华为与伙伴共享的两大核心能力。而在当天发布会上, 荣耀也发布了荣耀路由Pro、荣耀Wi-Fi穿墙宝、荣耀盒子voice 3款智慧生活单品, 致力于打造未来智能家居生态的连接和控制中心。

赵明表示, 智能家居市场空间广阔, 中国的智能家居刚刚起步, 物联网所产生的连接诉求非常大, 人与人连接可能会达到60~100亿, 而人与物、物与物的连接数可能上千亿、上万亿。“以后如果华为Hi Link协议可以进一步激发物联网发展, 将创造广阔的市场空间。”目前, 华为和荣耀已经与包括海尔、Broad Link等在内的40多家企业合作, 共同打造“Hi Link Inside”模式。

赵明曾说, 荣耀是一只不等风的笨鸟, “品质磨砺需要长期的过程, 板凳是要坐十年冷的。机会主义行不通, 厚积才能薄发。‘笨鸟’就要踏踏实实地, 一步步走向极致。”

篇4：如何完成销售目标计划

关键词：广电；完成；目标利润

一、引言

广电分公司既面临经济增速进一步放缓，总公司对分公司考核目标持续提高；又面临市场深入开放，商业模式变革，无线与光通信技术长足发展及以利润为中心的考核方式变化等挑战；同时又面临政府鼓励大众创业，万众创新；鼓励文化产业发展，鼓励新媒体融合的新机遇。面对上述新时势、新常态，笔者就广电分公司如何完成年度目标利润浅谈个人看法。

二、强化全面预算

广电分公司应强化全面预算，以年度目标利润为依据，预算分公司总收入、总业务、总投资、总成本，再根据分公司各责任单元经营能力进行逐项分解与落实，通过严格预算执行、分析、考核，及时纠正偏差，将公司的经营目标渗透到生产经营各个环节，以保证年度利润目标的实现。

全面预算中需要特别注意以下几个方面：一是既要考虑年度目标利润，又要紧紧围绕总公司战略规划，不能只顾眼前利益；二是应本着实事求是的原则，注重投入产出分析；三是坚持先有收入预算及对应的业务计划，在此基础之上配置投资预算，最后编制成本费用预算的逻辑，以提高全面预算的质量。比如分公司预算安装收入500万元，先要将目标任务分解到相关责任单元，各责任单元将任务要落实到具体区域、具体楼盘、具体责任人、收入将实现的月份上，再考虑区域及楼盘信息并结合网络现状，计划相关投资方案，最后配比恰当的安装成本费用。

三、收入方面

（一）巩固并做大基础收视业务。目前广电经营主要是网络经营，规模化经营，只有新增更多的用户，承载更多的业务，才能摊薄固定成本，实现盈利。以某分公司2014年数据为例，分公司固定成本为5745万，其中折旧摊销2458万，人力成本2249万，网络运行成本878万，日常运行成本160万。如果以20万用户计，户均年运行成本为287.25元；如果以24万用户计，户均年运行成本约240元，可见巩固并做大基础收视业务收入，保持现有存量用户，扩大新增用户规模，对企业营运尤为重要。

（二）调结构，重点抓好数据专线等增值业务。广电分公司发展增值业务会产生较多新增收入，新增的成本较少，边际贡献较多。如以广电分公司发展666元产品为例，新增增值收入426元，市场拓展费用增加约87元，机顶盒摊销约140元，客户关怀成本约30元，边际利润可达169元，边际利润占收入比为2537%，而分公司2014年总体销售净利率仅为45%。分公司一是可以考虑持续推进党员远教产品，重点发展教育、卫生、公安、烟草等集团客户；二是针对酒店、银行、商业连锁店等发展数据专线业务；三是与当地政府、宣传部、电视台签订合作协议，将地方电视节目纳入广电产品中，有利于提高地方电视节目的知名度，同时也会增加分公司增值业务收入。

（三）全力争取安装收入及一次性赔偿收入。一是这类业务不具有可持续性，稍纵即逝；二是根据现有规定，这类业务一般可计入当年收入，为当年贡献利润；三是这类业务收入毛利率较高，对分公司利润贡献大。对于安装业务，分公司也可考虑提前介入小区新安装和改造升级，使分公司从单纯的有线电视线路安装业务向弱电总包和建筑智能化、小区智慧化业务转型。

（四）要加大拓展创收力度，拓宽收入来源。分公司可从以下几个方面着手：一是合理利用现有资源优势在营业厅和站点开展电视机、有线电视器材销售、终端设备的维修等方面大胆探索，增加经济收入。二是聚焦和发力智慧城市、社会治理信息化、民生服务信息化、农村信息化、传统行业信息化改造等新型业务。三是在集商客市场既要实现传统业务模式的规模化快速发展，又要实现新业务模式的突破，创造有别于现有主营业务的新型商业模式和盈利模式。

（五）强化用户管理、市场营销及收入内控管理

1.强化用户管理。以BOSS系统为支撑，对现有用户数据信息进行全面清理，进行动态管理与分析。推行网格运营责任制，充分发挥社区经理营维作用，强化用户关怀，特别是重点区域、重点行业、重要客户，建立定期拜访制度，建立快速响应机制。了解客户收视习惯、收视需求，解决用户关切，增强用户愉悦体验。了解客户流失原因，唤醒睡眠客户，深度挖掘客户消费潜力，增强业务渗透率与续费率，提高用户在线时长和活跃度，提高用户贡献值。

2.强化市场营销。一是加强市场宣传推介，如通过广告、新闻事件、新媒体（包括微博、微信、APP客户端等）加强企业及产品宣传，提高品牌知名度及美誉度；二是要加大产品促销力度，利用好重大节假日、重大赛事，结合当地政府重大活动开展地推、扫楼、扫单位促销活动；三是扩大合作营销渠道，如家电卖场、代理商、银行等，充分發挥电子渠道功能，扩大销售网点；四是做好售后服务，强化网络支撑。

3.加强收入内控。一是规范合同谈判、公免、调账、退赔业务的审批权限；二是规范日清月结、BOSS与EAS同步、加大发票与业务稽查力度；三是加强应收款管理，防止发生坏账损失。

四、成本方面

（一）强化成本意识，合理资源配置。一是分公司应大力强化成本意识，强调全员参与，从我做起，从身边事做起。凡是没有预算的不报销，对节约成本费用的给予以奖励，对超支部分予以严格考核。二是分公司应合理资源配置，向生产性经营支出倾斜，控制非生产费用；对增值业务、新业务、高毛利业务、战略性资源加大投入力度。

（二）加大成本费用管控。一是将可控费用指标下达给各责任主体；二是将日常办公、运维支撑、市场营销与服务等成本费用，以及项目投资、折旧摊销分板块划分到业务管理部门，由分管领导负责；三是对重大项目、非预算项目，低于合理投入产出的项目实行事前审批；四是预算内例行项目细化报销标准与定额管理。比如户均运行维护费用、差旅报销、公务用车、人均办公费用拟定开支范围与标准。

（三）合理采购与支付，降低运行成本。一是对常用物资及服务，实行年初统一招标，确定价格，指定合格供应商；二是集中支付油费、电费、电话费、维修费用，取得价格折扣；三是提前业务安排，加强与市场及技术部门互动，降低库存材料储备量，减少紧急采购成本；四是对外取得发票时，取得合法的增值税发票，减少成本开支。

（四）加强日常审核与监管。一是严格按财经制度把好审批关，关注业务发生的真实性、准确性及合法性；二是对支付给个人的青苗赔偿、地摊物管、零星劳务等特殊事项严格报销手续。要求业务部门建立详细台账。三是加强后续审计与监督制度，对违规违纪行为严格查处。

五、投资方面

（一）摸清家底，盘活存量。一是分公应对现有资产进行清查，对闲置设备进行清理，盘活资金。二是根据市场变化情况合理调配网络配置，动态优化组合，提高网络资源利用利用率；三是做好日常维护与保养、减少维修成本。

（二）提高新增投资的有效性。一是合理把握投资方向，因为广电技术更新快，不同技术方案对投资及后续运行成本影响极大；二是合理控制投资总额，应与分公司年度预算收入及网络状况结合，防止过度投资；三是实行项目负责制，对立项、预算、设计、采购、施工、验收、转固、后评价、处置等所有环节实行闭环管理，以获取最大的投资效益。

六、结束语

篇5：如何完成销售目标计划

解和下达总经理的任务和指令，又要面对各种类型的销售问题，平衡之间的关系，做一个良好的纽带和桥梁，并能够迅速有效地帮助团队成员提高个人业务能力，需

要对变幻莫测的市场有良好的洞察能力，可以和各级（一级和二级）经销商建立良

好的合作关系，而当有冲突发生时，销售经理还必须要能在保护公司利益的前提下，更好地灵活处理和解决突发事件。

销售经理的必修课：计划、组织、指导、协调、监控。

一、计划。作为一个销售经理，要能够根据年度总任务，把之分解到每个月，能根据市场大

环境来制定每个月的销售计划，从业绩量来说，要将销售目标细化到销售人员每月的个人目标，从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到销售人员每天的个人行动，从业务水平的提升上来说，要有详细的培训计划。

二、组织。对一个销售团队来说，团队的凝聚力，员工的向心力是具备战斗力的基础，这就

要求销售经理能发挥超强的组织能力，组织能力表现在很多方面，会议召开，培训

实施，日常的激励和沟通都是非常重要的组织手段。

三、指导。制定团队销售计划和销售任务，指导业务人员根据销售任务制定个人销售计划，配合销售任务完成的激励政策，激发员工的工作热情和进取心，始终做到以计划指

导工作，以计划检查工作。

四、协调。协调处理横向各部门的关系以及销售团队人员之间的关系

五、监控。清楚了解部门每个人的工作情况，产品研发情况，市场拓展情况，未完成预期目标的原因分析：

1、产品知识及业务知识还不够全面

2、对工作还不够认真，对自己要求不够严格，心态容易被周围的环境影响而有所动摇

3、对时间安排不够合理，至一些工作不能按时完成4、对团队认识不够充分，对团队成员要求、期望过高

5、对销售部整体工作规划的内容制定的不够全面，以至一些细节做的不到位

6、执行力度不强，工作执行不够彻底

7、与公司相关部门及领导沟通太少，没做好横向部门的协调工作。

篇6：如何完成销售目标计划

1.营建开发工程。

2.钢架机械工程。

3.预力工程。

(二)执行计划及预算能在不浪费材料及损耗设备的情形下，超目标完成任务者，有下列各项：

 1.工程依预算得标或承办，执行该工程的有关工程小组人员(包括现场及后勤人员)于努力达成目标后尚能节省预算，增加盈余。

2.同上人员于努力达成目标后尚能提前完工者。

(三)奖励办法：

1.节省预算，增加盈余的人员得给予相当于增加盈余或节省预算的30%的奖金，于工程结算后一次给付。

2.提前完工人员可给予相当于所节省的该部及工地管理费的30%，于工程结算后一次给付。如提前完工并获得业主奖金荣誉者，其可不必计入公司收入并不必开具发票;属于纯粹奖金性质者，得全部发给负责执行人员，并于领到后一次给付。

3.奖金的分配应由各该企业部主管于提出预算时，列出指定负责执行小组人员名单、所负任务、责任率点数与预算同时报备，于工程结算后个别按点计奖。

4.同时达成上列二项及以上任务者，按上列各该项规定一并奖励。

篇7：如何有效完成议论文教学目标

新课程标准要求初中学生需读懂浅显的议论文。在不断地尝试和摸索中，我认为议论文教学目标的重心为：提高学生议论文阅读水平。议论文的阅读教学目的无非是两个，一是培养学生阅读议论文的能力，从而提高分析、判断、明辨是非的能力；二是提高学生的写作能力，把自己的观点、想法、思想、认识等充分、准确、合理、科学、巧妙地表达出来，使读者信服。

语文教师进行议论文课堂教学的设计时，应正确确立课堂教学目标。首先，要仔细研读文本，深刻领会语文课堂标准和学科指导意见，弄清在“知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观”三个方面提出了哪些目标变化，注意层次性。

其次，议论文教学目标的确定应处理好预设与生成的关系。课堂也是动态变化的，在具体的教学过程中，教师不能机械的、一成不变的执行教学目标，而应发挥教学机智，充分利用生成性资源，生成新的教学目标。使预设和生成两个目标相结合，注意生成性。

最后要注意全面性。一般来说议论文教学目标要全面，体现“三维目标”，但要注意并非每堂课都要完成上述目标，不同的课型，内容应有所侧重。还要注意三维目标是相互交叉融为一体的，不宜人为割裂。目标要明确全面，既体现教育对人全面发展的要求，又极好地体现教学目标表述的“四要素”，目标应定在接近学生“最近发展区”。

那么

老师们教学生学习议论文,难。指导学生写议论文，更难。经过一段时间的思考与总结，结合过去自己的教学经验，我在思考一个问题：能不能把读、写有机结合起来呢，使议论文的阅读教学与写作教学相互支撑、相互服务、相互借鉴，从而同时降低两个教学环节的难度？经过总结与论证，我得到一些结论，现归纳如下：

一、进行议论文阅读教学时，教会学生为文本论点补充论据。如:吴晗《谈骨气》一文中，用于证明“我们中国人是有骨气的”这个观点的事例（事实论据）有三个：⑴文天祥拒不降元（表现他“富贵不能淫”）；⑵廉者不受嗟来之食（表现他“贫贱不能移”）；⑶闻一多横眉冷对国民党反动派的手枪，拍案而起（表现他“威武不能屈”），那么，我们能不能再找出有力的论据加以论证呢？能不能用其他的论据来替换文章中的论据呢？当然，这样设计导学案必须有一个前提，那就是与说明文教学一样，引导学生学习之前做好一切学习准备，布置有价值的任务，查阅相关资料，同时课堂上还要给学生提供展示自己学习成果的平台，教师还要选择好评价的形式和方法。

二、进行议论文阅读教学时，教会学生从文本论据中提炼出新的观点。如：《不求甚解》这篇杂文是一篇驳论文。文章全面解释了陶渊明的原话，揭示了陶渊明“不求甚解”的两层含义，并以此为根据，对否定“不求甚解”的观点作了否定。在批驳的过程中顺理成章地阐述了读书的要诀全在于会意，读书要虚心，重要的书要反复阅读的正面主张。《不求甚解》，在阅读时应重点训练学生的概括归纳能力。引导学生从中把握作者的写作思路，能够提炼归纳出作者的观点，明白作者是如何论证自己的观点的，对于作者的见解，并提出自己的看法或理解。另外学完本课后，一定要把自己领悟到的读书方法，也就是新的观点用到自己的阅读实践中去，要求学生多积累一些有关的格言警句，最好能用资料卡片的形式完成。

三、进行议论文阅读教学时，教会学生本文的论证方法及论证过程。议论文常用的论证方法有举例论证、引用论证、比喻论证、对比论证等。一篇议论文中，有可能只集中运用一两种论证方法，也可以综合运用多种方法。例如罗迦·费·因格《事物的正确答案不止一个》一文里，作者主要运用了举例论证的方法，而丁肇中先生的《应有格物致知精神》一文里，则综合运用了举例论证、正反对比论证、引用论证等方法。第二段引用《大学》里的“一个人教育的出发点是格物和致知”属于引用论证；第十一段举中国学生念功课好而做工作却手无足措，第十二段自己在美国学物理属于举例论证；第四段的王阳明格竹为反面论证，第七段写应如何格竹为正面论证，总观则属于对比论证。同时还要让学生学会论证过程的设计的精到，这样对他们写作会大有裨益。

四、进行议论文阅读教学时，教会学生学会文本语言。议论文的语言往往概括性强，常常用比较抽象的词语表现丰富的内容，显得准确、严谨。譬如《最后一次演讲》是一篇即席演讲的精品,同时又是一篇口语表达的杰作。特色之一是语气铿锵，气势磅礴；特色之二是语调顿挫，回旋有余；特色之三是一贯到底，酣畅淋漓。请学生深刻体会这些语言的特色，想一想为什么这样的语言会有这样的演讲效果。

五、进行议论文阅读教学时，教会学生学会开头、结尾、过渡衔接与照应的方法。读议论文的目的之一，便是学其写作技巧。理全文自然段间的逻辑关系，理解什么是中心论点和分论点，解读“为什么这样写”、“这样写有什么好处”，“用其他的顺序写好吗？”等问题，请学生思考、判断。还可以引导学生向自己提问 ：有哪些地方没有读懂？ 向作者（文章）提问 ：作者的论证是合乎逻辑、自圆其说的吗？

六、让学生读后仿写，仿而求新。仿写之初，应力求简便有效。比如读了《怀疑与学问》后，要求仿写一篇简短的议论文。我们可以自拟题目如《学与思》、《苦与乐》等。确定了一个题目，想清了论点，准备好了论据，列出了写作提纲，就可以开始写作了：开篇亦可摆出一两句名言做论点，然后阐述论点，并用一些事实和道理来证明论点，最后得出结论，发出号召。惟有常写常练，论起来才可能逐渐摆脱生硬、单一的模仿，变得收发自如、张弛有致、头头是道，才谈得上讲求“有创意的表达”。

篇8：如何完成销售目标计划

随着“沈阳东软软件股份有限公司”的公司名称变更为“东软集团股份有限公司”以及2008年6月16日公司的证券简称由“东软股份”变更为“东软集团” (证券代码:600718) , 历时1年多的东软整体上市计划所有程序已经完成, 东软整体上市取得圆满成功。2008年6月17日, 东软集团股份有限公司在新落成的东软软件园 (大连河口园区) 召开“新东软新征程——东软战略发布会”, 正式对外宣布新的公司定位、业务策略、组织架构、管理团队以及公司新的愿景和价值观。东软新战略的发布与新管理团队的亮相, 标志着经历了重组和整体上市后的新东软, 已经作好准备, 向着“全球优秀的IT解决方案与服务提供商”这一宏伟目标开始起航。

据悉, 此次东软发布的战略十分重视内部组织建设和核心竞争能力的培育。报告显示, 在整体发展策略上, 东软将进一步重视和发展员工和领导力, 不断加强领导者和员工的学习与培训的投入;不断改进公司的组织和治理;不断完善工作细节, 使得公司在每一个执行的环节上比竞争对手做的更好;不断寻找推动公司持续发展的技术与商业模式, 建立更强大的市场开拓队伍和人力资源开发体系, 公司将重视新兴市场的开发和新业务的投入, 通过收购和兼并使得公司更快地成长。在业务发展策略方面, 公司将继续加强基础软件平台的建设和投入, 持续扩张在电信、社会保障以及政府领域的市场占有率, 持续保持电力、金融、制造业等行业的快速增长, 重点扩大在能够为公司带来长期业务发展的行业中的市场占有率;国际软件外包业务将保持30%以上的平均增长比率, 在重点开发日本市场的同时, 逐步开拓欧美市场;在产品工程解决方案领域, 公司要加大产品开发力度, 通过与更多客户的合作, 实现开放式创新;在医疗领域, 东软要继续加强与PHILIPS公司的合作, 加强新产品的推出, 使得东软成为中国医疗IT产业的领先者;在服务和IT教育方面, 东软要大力发展BPO业务, 提供日语、韩语、英语和汉语等多语种的BPO业务;要加强与东软信息学院的合作, 为公司快速发展提供坚实的人才保障。在咨询服务方面, 东软未来要重点开发SAPERP业务, 未来3年要培养1000名ERP咨询师。

有业内人士指出, 东软未来战略的发布和新的管理团队亮相标志着东软在经过17年创业历程并完成公司整体上市后, 将迈向新的国际化、规模化发展征程。

篇9：如何完成销售目标计划

一、应该怎么制订课堂教学目标

教学目标是指教学活动实施的方向和预期达成的结果，是一切教学活动的出发点和最终归宿，它既与教育目的、培养目标相联系，又不同于教育目的和培养目标。课堂教学目标是在一节课内要完成的教学任务。

《新课程标准》实施已久，其理念应该早已广为人知。原来的教育目标是以掌握知识为主，现在应该是以培养综合能力为主。所以，我们不应该把讲授了多少书本知识当成是课堂教学目标，而是应该把目标定在多大程度上提高了学生的素质与能力上。

二、掌握“建构式生态课堂”的精髓

“建构式生态课堂”是指教师依据课程标准和学生实际，确定适宜的教学目标，围绕教学目标系统把握教材和适当整合其他教学资源，灵活选择运用自学质疑、交流展示、互动探究、精讲点拨、矫正反馈、迁移应用等几个模块，建构促进学生自主学习，实现对话交流、动态生成、合作共享，实现学生知识、情感与能力协同发展的课堂。

三、有效组织小组活动

在我们英语备课组内的讨论中，许多老师认为交流展示与互动探究两个模块最浪费时间。因为在交流展示模块，要求学生要在上课时板书、展示、交流、发言、质疑、互动，而且形式不限。此模块的要求是：交流展示的同学要声音洪亮，口齿清晰。板书的同学要书写规范，图文清楚，符号准确，尽可能精炼表达。要突出表达清楚解题思路和解题方法，其余同学要注意主动质疑和补充，促成课堂生成。教师要注意倾听并关注同学们的反应，不要频繁打断学生的发言，注意总结与归纳。另外，在互动探究模块，也要求学生分小组活动。教师要鼓励学生先个人独立思考，自主探究，形成一定的自主意识和自主学习能力，在此基础上，组长组织组内认真讨论，逐步形成问题的解决方案，按照方案解决问题，还可以讨论形成本组的交流展示方案，为交流展示做准备。而教师的任务是巡查各组，指导、参与各组的讨论。

从这两个模块的操作要求就可以看出，这两个模块都是以学生为主体，可是有时候因为学生的水平或者性格问题，小组活动进行得非常缓慢，耽误了时间，导致整节课的教学目标没有完成。

小组活动经常会出现下列问题：

1.有时候的小组活动仅仅是形式。学生分小组坐好，可是大家都是各顾各的自习，并没有展开有效的讨论。有时是因为学生的问题，有时则是老师设计的活动内容与目标不好造成的。

2.有的优生会积极参与到讨论中去，可是差生很少张口或从不参与讨论。时间长了，别人都习惯于差生的旁观了。老师为了把课上得更加精彩，会在一节课里多次提问到优秀的学生，差生只好“旁听”。

3.小组之间的水平相差太大，让许多小组都没有了竞争的热情。

针对上面出现的问题，我们可以通过各种各样的方法，更加有效地组织小组活动，让小组活动进行得更加流畅。①教师自己要更新自己的教育观念，充分掌握教学所用教材，了解自己所教学生和明确教学目标。②进行合理的分组。分组时要考虑到各种关系：男女的比例关系、好生与差生的比例关系、学生与学生的私人关系、性格的内向与外向关系、主动学英语与被动学英语的关系等。只有分组合理，学生才有了公平竞争的基础，才会有活动的激情。③精心设计小组活动的内容与方式。不可以每次的小组活动都使用一样的方法与程序，要进行及时的更新。对活动内容的难度也要小心把握。太难或太易都不易引起学生的兴趣，难度要适中，活动要让学生可以完成且具有挑战性。④精细分工到每个人，提高小组的合作效率。⑤对小组的活动成果给予激励性评价，甚至给予小小的物质上的奖励，以激励学生的活动热情。

篇10：如何完成销售目标计划

这篇ＸＸ县发展计划局xx目标完成自查报告的关键词是计划局,自查,目标,xx,报告,发展,县委、县政府：

xx年，我局在县委、县政府的领导下，坚持以党的十六大精神为指导，以“三个代表”重要思想为准则，以服务于经济建设为己任，按照县委十届一次、二次、三次会议和县十四届人大一次会议的部署，把思想政治建设放在首位，以发展县域经济作为中心，以努力争取项目资金为重点，用创新的思维，崭新的举措，夺取了“双文明”建设的好成果。

一、宏观调控切实有力。

按照十六大提出的全面建设小康社会的战略部署，根据县委、县政府确定的跨越式发展思路，围绕我县建设“产业经济强县、特色农业大县、商贸旅游旺县、民营经济新县、绿色生态靓县、财税收进富县”的奋斗目标，编制完成了我县xx年国民经济和社会发展xx计划，获得了县十四届人大一次会议审议通过。在执行计划过程中，根据我县实际情况，对原计划提出了完善和修改意见，得到了县人大认可。

二、经济预算正确有方。

充分发挥职能作用，多次组织经济调研职员深进到企业和农村调查研究，看现场、查资料、听座谈、征意见，把握县域经济运行情况，回纳成绩，梳理题目，总结经验，分析原因，形成经济调研文章2篇，提出发展县域经济的建议和预警，为县委、县政府决策当好了顾问。

三、争取项目丰富有为。

针对我县“财政保吃饭，发展靠外助”的基本现状，把积极向上争取项目和资金作为工作重点，历经千辛万苦，跑遍千家万户，说尽千言万语，想尽千方百计，上北京，跑省城，到市上，完成了项目申报23个，争取补助资金6351万元。完成目标任务11%，超目标15%。其中：

农业项目8个，落实资金2507万元;交通能源项目3个，落实资金3638万元;市政设施建设项目3个，落实资金50万元;科技与社会事业项目3个，落实资金156万元。

四、项目治理严格有序。

坚持在项目方面争取和治理左右开弓的原则，注重国债和重点建设项目的治理工作，严格依照项目建设中“五项制度”的要求，确保质量和建设工期。先后牵头组织了全县的国债项目全面拉网式自查，组织和参与了5次项目专项稽查或定点项目稽查，针对查找出的题目督促进行整改，确保了建设成果。建立了国家重点项目库，列进重点项目农业、水利、林业、交通、能源、贸易流通、基础设施、社会事业等56个。

五、其他工作有声有色。

按照县委、政府年初下达的岗位目标不动摇，坚持抓全面，突重点，各项工作成效喜人。

1、抓好政治理论学习。一是为同一思想熟悉，更新思想观念，进一步进步自身能力，坚持一周一次学习制。二是成立学习领导小组，监视和组织学习并按排专人辅导，随时抽查学习效果，年终检查学习笔记，做到学有所得，学有所用。

2、抓好政治思想教育。坚持“三会一课”制度，认真开展好党支部和工会活动，充分发挥党员的先锋模范作用和职工主动积极作用，形成了团结奋斗的工作氛围。

篇11：如何完成销售目标计划

阳城县教育局：

我校4月份由于图书仍陆续收到，图书验收仍在进行中，未能完成图书验收任务。“图书进教室活动”我校正在紧锣密布地进行着，为了把这项工作落到实处，我校正准备购进图书柜，班班建立图书角，并制定了相应的制度，每班的班主任是第一负责人，学生担任班级图书管理员，由于正在抓紧抢建图书角，图书进教研组、进走廊的活动显得动作有点迟缓，此项工作仍在进行中。我校“校园网建设”机房未落实，建设不能如期完成，校园布线仍在规划之中，正在准备高标准、高质量地筹划完成。“寰烁杯”多媒体教学技能应用活动活动良好，已全部完成。

特此报告

蟒河联校石臼完小

篇12：如何完成销售目标计划

一、党建工作年度计划

深入学习实践科学发展观，围绕“创先争优活动”，以服务发展为取向，加强和改进党的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设，推动欣奥更好更快发展。

二、上年度目标任务完成情况

1、思想建设：严格贯彻执行县委关于党的建设的重大部署、决策和决定，积极开展创建学习型党组织，创先争优，加强思想政治和道德修养建设。我公司健全了干部职工、班子成员学习制度，坚持每月召开一次党委会、干部职工会，及时传达、学习有关文件精神和有关政策、法律、法规等。举行了建党89周年纪念活动等，注重提高党员干部的政治理论水平。

2、组织建设：落实“一把手”党建工作责任制，加强领导班子、员工和基层组织建设，打造战斗和谐新团队。开展基层党组织创先争优活动，评选表彰优秀党员；，经常与其交心谈心，指导工作实践，促进其健康成长，及时组织活动场所、现代远程教育网络一体化建设任务，加强基层党组织和党员队伍信息化建设，全面推行“四议两公开”制度。

三、作风建设

1、作风建设基本原则

①坚持正面引导为主，加强对干部职工的思想政治教育和作风纪律教育；②坚持以制度约束为主，以制度防止拖拉，提高效率；③坚持以自查自纠为主，不搞集中整顿，不搞扩大化。

2、当前作风建设重点

①上班时间“三个严禁”：严禁上班迟到、早退和中途溜号；严禁上网，看书，作于工作无关的事情；严禁聊天。②落实看板管理“五个标牌”，即规范单位标牌、车间标牌、职责标牌、巡检标牌和人员标牌。③工作计划“三个公开”，即根据工作实际，制定年度计划、月计划和周计划，并进行公开；④效能建设“三项制度”：严格执行“交接责任制”、“事故责任制”和“责任追究制”。⑤改进工作“三个提倡”。

四、制度建设

进一步完善了《党委议事规范》、《欣奥化工干部绩效考核办法》、《欣奥化工工作规则（总则、领导职责、员工守则、作风纪律）》，并深入贯彻落实，提高行政效能建设，执行民主集中制及重大问题集体议事决策，抓好干部队伍建设，做到因事设岗，分工明确，努力形成靠制度监督、用制度规范、按制度办事的工作机制。

领导干部点评创先争优情况记实表

篇13：如何有效落实销售计划

一、销售计划缺乏可达成性

很多企业在制定销售计划时，既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析，往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标，然后根据这个销售目标制定出全局的销售计划，这样的销售计划本身就可能存在极大的误差，致使由此分解的区域销售计划也就缺乏实际可达成性。

二、销售计划缺乏可执行性

销售计划的下达在很多时候只是一个简单的目标，甚至是一个口头的通知，导致各级销售组织对销售计划的理解和执行都存在很大误差，在执行过程中偏离主线。因为没有进行销售计划分解，又使销售计划流于形式，落实不到实处。

另一种情况则恰恰相反，一些企业在做销售计划时忽视企业现状，照搬其他企业复杂的销售计划模板，制定出极为复杂的销售计划，下发到区域执行时，又缺乏对销售计划如何落实的培训，或者销售团队日前的能力和市场基础根本无法落实和执行如此复杂的销售计划。

三、销售计划缺乏业务流程

销售计划的落实需要多方面的配合，缺乏可执行的业务流程往往造成工作脱节、效率低下，影响计划实施进度和最终效果，甚至导致计划搁浅。

四、销售计划缺乏制度保证

没有制度的约束，销售队伍将会是一盘散沙；没有制度的激励，销售队伍会缺乏工作的激情。

保证销售团队执行销售计划就是要保证在销售活动中人的主观能动性持续地发挥作用，因此绩效考核，岗位培训等相关制度保障就成为了关键。

五、销售计划缺乏过程管理

在销售管理过程中始终要遵循一个循环：销售计划销售组织销售指导销售控制。

一个好的销售计划如果没有好的销售组织安排和指导，没有严格的销售计划追踪和管理是不可能得到有效落实的。

解决方案：

一、如何提高销售计划的可达成性

销售计划的制定应该首先在企业销售工作中列入最重要的地位，销售计划的制定应遵循两个原则：既要满足企业的销量及费用要求，又要满足销售团队能够实际达成。

销售计划应先由销售团队自下而上，根据市场需求、市场基础及市场竞争环境等市场指标写出销售计划草案，以保证销售计划的可行性。

然后自上而下根据企业的长远发展战略和企业资源，经过分析当年的实际经营状况和行业发展状况，并参照销售团队的销售计划草案，制定出切实可行的销售计划。

二、如何提高销售计划的可执行性

一个销售计划执行案应该是一个有清晰目标、有执行步骤，既完整而又简练的执行方案，它应该包括现状分析、销量目标、费用目标、销售区域、达成时间、销售策略、组织安排、行动步骤、过程控制、结果评估这几个事项。

作出销售计划执行方案后接下来销售计划的培训工作是很重要的，对各级销售组织的销售计划培训可以保证整个销售组织达到上下统一思想，理解清晰充分，从而使销售计划的每一个部分都能理解并落实到行动中。

三、如何制定相关流程保障销售计划的落实

销售工作中的流程是保证销售计划落实的有效工具。

流程包括两个方面：

一种是销售团队内部的执行流程，主要是用来描述每个岗位在执行销售计划中承担的任务和职责，以及每个岗位之间工作任务的关系和传递顺序及时间。

执行流程是用来保证在执行销售计划时做到每件事都有人负责，每件事都能在指定时间完成，从而最大化地保证销售计划的有效执行。

另一种是销售团队和企业其他相关职能部门的业务流程，主要是用来描述每个部门在营销活动中承担的任务和职责，以及每个部门之间工作的关系和传递顺序及时间。

业务流程是用来保证可能影响销售计划达成和落实的每个部门都能按照流程中规定的任务和职责，在指定的时间最大化地支持和保障销售计划的最终落实。

四、如何制定相关的制度保证销售计划的落实

首先，为了使销售团队在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，应当建立绩效考核制度使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益联系起来。

其次，要建立各级定期会议制度来保证可以定期总结和改进在执行中出现的问题。

最后，要建立定期培训制度不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。

五、如何进行销售计划执行中的过程管理

首先，进行销售计划的量化管理，将销售计划按照区域、渠道、产品进行量化，然后将量化后的销售计划落实到时间，也就是按照不同销售团队层级落实到季计划、月计划、周计划和日计划进行具体执行。

其次，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。根据信息反馈及时地指导和修正销售计划的执行。

最后，按照时间的周期，定期进行销售计划的落实进度评估。整个销售计划的执行中始终遵循PDCA的原则进行过程控制。

只要制定务实的销售计划和有效执行方案，再加上良好的制度和流程保障，在严谨的过程管理下，销售计划就会最大化地得到有效执行和落实。