灵武长枣营销方案

灵武长枣营销方案（通用4篇）

篇1：灵武长枣营销方案

灵武长枣产品包装的基本思路

我们所要追求的产品包装不能狭义理解为要给灵武长枣装个盒子或套个袋子，而还应包括在进入市场前对灵武长枣进行必要的加工、筛选、处理。产品包装要讲究策略和技巧，要方便消费者消费、储藏、携带等。包装要向分级化、多变化、环保化、特色化方向发展，要根据枣产品的质量档次和目标市场需求特点进行分级包装、按质论价。虽然对长枣的包装不可能全部用精致包装，因为会增加普通消费者的消费成本，但是消费是分层次的，消费用途也是不一样的，所以，适度的新潮包装也是必要的。此外，要注意包装的环境保护，既要努力节约包装材料，又要使长枣包装具有特色。应该说，在近几年的市场营销中，灵武长枣在包装方面已经有了较好的改观，但是，随着果品资源的日益丰富和消费需求的不断变化，进一步改进灵武长枣的产品包装势在必行。

灵武长枣产品包装的基本原则

2.1 小巧

理想的灵武长枣消费需求既应该是馈赠亲友、探视病人的最佳果品之一，更应该成为日常生活中补充营养、增进健康的主要休闲食品之一。根据灵武长枣的习性，为了保持其新鲜、避免腐烂，当前市场的购买特点应该是少量多次，现买现吃。因此，应选择含量1～3公斤的材质各异的小型包装为主。

2.2 精美

灵武长枣作为各级政府机关指定馈赠礼品具有客观的潜质，目前这方面的市场潜力远没有开发到位。对此应进行专门的策划，策划内容之一就是必须要讲究包装，精美的包装既要衬托出灵武长枣内在的品质和文化，又要能表达馈赠者的心意。要根据不同的消费群体设计不同的包装，比如对进入京、沪、粤、深、港等发达地区超市的灵武长枣产品，其包装一定要体现干净卫生、无污染、符合人们绿色消费的心理需求等特点。2.3 透明

随着消费者自我保护意识的增强，大多数人在购买箱装灵武长枣时都想开箱检查，看看有没有次枣烂枣，以防上当受骗。为了免除开箱之劳，在包装时部分或全部采用透明材料或者制造出一些透视花空，让人们能够对灵武长枣的外形、大小、颜色等一目了然是非常有必要的。

2.4 保鲜

如何延长灵武长枣的保鲜期，除了要在采摘、冷藏等环节做文章外，科学合理的包装也能起到保鲜功能。所以说，目前的包装除了要追求发挥防止挤、压、碰而损伤水果的作用外，还必须力求使水果能在一定时期内保持原有的鲜度、品质和口味。当然，这种功能的前提应该是无毒、无污染、对人体无伤害。

2.5 组合

即多品种、多口味的包装组合。灵武市的苹果、梨、葡萄也很有特色，如能把形状不同的苹果、串葡萄与长枣进行组合包装，并艺术地点缀一些鲜花，就会别有一番新意，产生积极的促销效果。这样，消费者只需购买一个包装，就可以品尝到各种水果的美味。这种组合包装不仅能满足消费者多样化的生活需要，对于产销商来说，其促销效果也非常显著。

2.6 突出品牌特征

灵武市已被命名为“中国灵武长枣之乡”，灵武长枣已被国家质检总局批准获得“地理标志保护产品”称号，“灵丹牌”灵武长枣也已通过了中国绿色食品发展中心绿色食品A级认证。因此，灵武长枣在包装上就要旗帜鲜明的体现这一点，从而突出其品牌特性。

2.7 符合农产品储藏、运输、销售及保障安全的要求

包装灵武长枣的材料和使用的保鲜剂、防腐剂、添加剂等物质必须符合国家强制性技术规范要求，同时应当防止机械损伤和二次污染。灵武长枣加工企业、农民专业合作经济组织以及从事长枣收购的单位或者个人在包装销售长枣产品过程中，必须在包装上标注或者附加标识标明产品名、产地、生产者及生产日期。有分级标准或者使用添加剂的，应当标明产品质量等级或者添加剂名称。未包装的长枣产品，应当以附加标签、标识牌、标识带、说明书等标明长枣的生产地、生产者或者销售者名称等内容。

2.8 符合WTO的包装要求

我国水果传统包装要么采用不透明包装材料，要么是塑料包装加以真空处理以使其与空气隔绝，前者无法使顾客直观挑选，后者则较为复杂且成本相对较高。对于保鲜包装袋多采用化学杀菌剂和PE薄膜包装，这样不仅用后的废弃包装物因不能生物降解而污染环境，水分容易蒸发，而且水果蔬菜中会残留有毒物质。此外，我国部分商品包装对产品性能、产地、用途、质量、价格、规格、等级、主要成分、生产者、有效期限、使用方法、售后服务及服务内容等缺乏真实明确的标示，常被起诉包装欺诈和侵权。因此，灵武长枣要走出国门，必须尽早在包装上规避这些问题。

2.9 自觉接受有关职能部门的监督检查

灵武市林业局、质量技术监督局有权依照国家《农产品质量安全法》对长枣包装和标识进行监督。检查有下列情形之一的，可按照有关法律规定予以处理、处罚：①使用的长枣包装材料不符合强制性技术规范要求的；②长枣包装过程中使用的保鲜剂、防腐剂、添加剂等材料不符合强制性技术规范要求的；③应当包装的长枣未经包装销售的；④不正确使用或冒用产地地理标识和无公害产品、绿色食品等质量标志的；⑤长枣产品未按照规定标识的。灵武长枣产品包装的技术路线选择

3.1 尽可能采用新型环保材料进行包装

去年，日本太洋兴业公司研制出一种新型包装材料——聚乙烯乳酸塑料薄膜。用这种来自玉米的原材料制成的蔬菜水果专用包装膜、包装袋、包装浅盘、包装盒等包装组合，其材料与传统材料相比，除了可降解之外，透明度与PP相比也一点都不逊色，而且透湿、透氧性更好。其优越的透明度可增加产品的柜台陈列效果，而良好的透气性可使产品的保鲜能力更持久。由于这类包装组合采用新型环保材料，加上防雾功能，其应用前景非常诱人。目前该材料在我国包装业已有应用，特别适用于托盘和包装膜的组合。据有关资料介绍，应用该类材料进行包装可在一个月内使水果保持新鲜，与同类先进包装技术相比，能相应延长果品保鲜期5天以上。建议灵武果业公司引进这一包装技术。

3.2 要逐步探索采用生物保鲜技术和功能性保鲜包装材料及与之相配套的包装处理技术

灵武长枣保鲜包装功能的实现要从过去的静态转向动态，要努力寻求从目前的库房冷藏式保鲜方式向流通中的保鲜包装转移。特别是要积极探索从长枣采摘的方式、流通转移、新型包装技术的采用等方面实现产品的保鲜保质。目前，市场上已出现了一些全新的水果保鲜包装材料或保鲜包装容器，这些材料或容器不仅具有灭菌功能，而且能释放出有利于保鲜的气体成份、吸收掉产品新陈代谢中产生的某些有损保鲜的气体。此外，对于河北、山东等省已获得专利的中草药、天然香料的保鲜机理、食物相克的机理等保鲜技术应设法引进并进行示范应用。

3.3 要逐步实现从单纯的长枣本身保鲜包装向长枣树部分枝体共同包装转变

将长枣树部分枝体与长枣共同包装的目的是要让消费者从包装外观上更直观、更清晰地看到内装物，努力实现由传统包装只是追求保鲜、实现“能吃”功能向具有保味、保水、保色、保硬（脆）等多项品质功能的新型保鲜包装转变。具体操作方法是将灵武长枣与其连体的枣吊、新鲜的枣树叶等通过小包装一同进行保鲜包装。栩栩如生、绿意盎然的包装组合在卖场上相信会产生意想不到的视角冲击效果。此类包装应侧重向高端市场或高级超市投放，包装盒在设计时可选用拉链式或锁扣式。

3.4 努力实现包装样式的多样化

在采用新型环保材料同时并不明显提高包装成本的前提下，应积极考虑实现包装样式的多样化。

3.4.1 “绿色”包装。相关度高的产业往往具有生命力，灵武长枣在挖掘如何延长自身产业链的同时，还应努力寻求如何带动其它产业的发展以实现互相推动的作用。基于人们返璞归真、崇尚自然以及绿色消费的心理，枣农可就地取材，利用树条、稻草等材料编织水果篮，如果设计得当，在给人们以美的感受之余，无形中会增加长枣的附加值。灵武市草编业的发展具有非常好的基础，如果能结合果品的包装在草编产品的多样性上有所突破，必将会另有一番作为。

3.4.2 “利废”包装。灵武市的许多乡村有大量废弃的枣树杆、树根，难以成型利用，被随意堆积在房前屋后，既有碍观瞻，又容易发生火灾，如果能由专门的企业进行巧妙设计，加工成板材并辅之以新型环保材料制作包装物，相信会挖掘出意想不到的潜在市场价值，而且将非常有利于提高枣产品的市场附加值。国内已有这方面的类似范例，完全可以借鉴。

3.4.3 多样化包装。在掌握度的前提下，可尝试让灵武长枣的包装形式适当超前。如从材料上，在以纸箱为主的同时，可适当将一些木料、塑料、金属等材料与新型环保材料相结合制成水果包装箱。如果是多层包装，层与层之间应有一个凹型的托盘，托盘的材质一般选用木浆纸质或塑料的，采用格子形的衬垫。就目前常用的瓦楞纸箱而言，其本身的抗压能力还不是很理想，特别是在受潮后容易失去强度，所以应该在包装箱内使用托盘、蜂窝状垫片等加强其机械强度，也可以在瓦楞纸箱上加盖，以加强纸箱本身对于上部负荷的支撑能力；从形状上，可改长方形包装箱为圆形、椭圆形、圆柱形、圆椎形、扇形等箱形；从制作工艺上，可改机器包装为手工艺品包装；从用途上，应努力寻求馈赠祝福型、旅游方便型、产地纪念型、自用廉价型等。灵武长枣产品的定价

4.1 灵武长枣产品定价基本原则

4.1.1 有利于扩大市场的原则。灵武长枣因采收期相对集中，产量比较大，保鲜期短。因此，其定价目标首先应该有利于实现销售量的弹性增长，并且能最大限度的扩大国内外销售市场。

4.1.2 利益合理分配原则。灵武长枣入市必然要经过一、二级交易，乃至多级交易。销售定价中要综合考虑三方的利益，即枣农、消费者、经销商三者的利益关系，在合理的利益分配机制下制定相应的价格。

4.1.3 随行就市的原则。因各地物价水平、居民购买能力及运输成本不同，灵武长枣发往各经销地的价格也应有所不同，供应外地市场的价格应高于本地市场；供应沪、粤、深、港等发达地区市场的价格应明显高于北方市场；供应国际市场的价格应高于国内市场的价格。

4.1.4 差异性的原则。根据灵武长枣的生长特性，依据其鲜果成熟早晚、产品质量等级差异（表1）、产品附加值高低、保鲜贮藏期长短等的不同，价格应该有明显区别。比如鲜果刚上市时，价格最高；特等品长枣价格要高明显高于一二等品长枣；贴绿色食品标识的长枣产品价格要高于其他长枣产品；精包装、礼品装的价格要明显高于实惠装；保鲜期长的价格要高于保鲜期短的长枣产品。

4.1.5 源头和终端市场标准控制原则。枣业协会要在产地农户间加强信息沟通，通过组织管理，统一价格，统一标准。同时，还要统一果品质量，通过建立严格的质量、价格监督机制，防止劣质冒牌灵武长枣流入市场，稳定价格，建立竞争有序的市场环境。

4.2 灵武长枣产品定价的技术路线

4.2.1 搜集信息获取价格、消费者和竞争产品等市场环境信息

从不同口径统计分析历年来灵武长枣销售价格变化态势，确定利润变化走势，对确定当年灵武长枣起价标准、准确把握市场消费水平及态势有重要的借鉴和参考意义。所以当务之急，应尽快整理分析前三年，乃至更长时间内的不同月旬、不同质量等级、不同目标市场的灵武长枣价格，摸清规律，把握行情。

分析市场潜力、现实和潜在消费者数量与分布，估计他们对灵武长枣的需求量及需求高峰出现的时间，调查消费者对产品等级、包装、服务等的要求，根据灵武长枣的不同成熟期产量、运输和包装等附加值的高低、消费需求的满足程度等因素调整价格波动幅度。同时，要考虑同类产品市场竞争对价格的影响，做到知己知彼。

4.2.2 成本与利润估算

生产成本、经营成本与利润是制约价格形成的重要因子。生产成本是产品生产过程中所消耗物质资料和支出的劳动报酬的总和；经营成本包括产品包装、广告宣传、运输、存储等营销和流通费用；而利润按照其所在环节又分为生产利润和商业利润；价格制定与调整需要根据实际经验准确估算生产和经营成本，在此基础上，估计生产者和经营者的预期利润，然后结合市场实际制定价格。

4.2.3 产品定价策略选择

——差异化定价策略

我们都知道，价格是市场营销中最活跃的因素，定价策略直接决定产品能否被市场接受，差别定价是一种依赖消费者支付意愿而制定不同价格的定价方式。在产品入市初期，采取渗透定价的方法。即制定相对较合理的价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标。在逐步占据市场后，根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来调整价格走势。综合考虑各方面因素，合理的价格走势应随市场需求变化而变化。

当然，差异化定价还包括个人化定价。即产品经销商根据消费者的地理位置、个性特征、收入以及对产品价值的认同，推测情愿接受的最高价格即支付意愿，并对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售，即要以不同消费群体的需求心理作为定价依据之一。比如超级市场的价格就要考虑到消费者的高价消费心理；批发市场的价格就要考虑到消费者物美价廉的消费心理。

——折扣、折让定价策略

在实施定价策略过程中，要根据产品的主要消费对象及其心理属性，灵活掌握，综合运用折扣与折让定价。可以采用的常用折扣、折让策略有：一是价格折扣，即按标明的价格，打一定的折扣，如8～9折等，以满足消费者减价的心理；二是数量折扣，在价格不变的情况下，对商品的数量打折扣，如l0千克的重量，只按9千克计算货款，5件数量只按4件计算现金。目前许多商家采取的买一送一的促销活动，实际上也是运用数量折扣策略；三是季节折扣，在产品上市高峰期或低价季节，则减价销售；在淡季则采取较高的价位销售。

——薄利多销定价策略

薄利多销定价策略就是在商品定价时有意识地以相对低廉的销售价格刺激需求，从而实现长期的利润最大化或扩大市场占有率的一种策略。灵武长枣由于面临市场进入历史短、市场占有份额有待拓展、生产潜力不断增加、市场需求量需要扩大等问题。所以，灵武长枣经营价格的制定上需要根据产量和需求量的波动提高弹性系数，在保障成本回收的前提下，根据产品生命周期正处于投入与增长的中间阶段、急需开拓市场、增加消费认可的现实，在部分区域特定时期内可以采用薄利多销策略。

——产品组合定价策略 灵武长枣既是消费品又是生产用品，根据其功能差异及深加工成本的增加情况，产品价格必然不同，为了刺激消费、增加产品的销售量，结合促销方式，可以把灵武长枣或者长枣系列产品进行组合定价，定价要把握公众消费心理，组合产品价格应稍低于单个产品价格总和。

4.3 灵武长枣产品定价的具体操作流程

4.3.1 前期准备与价格制定

在明确提出定价的基本思路、基本原则和策略选择的前提下，展开成本核算、价格形势分析和市场调研工作。一方面应迅速组织人员对灵武长枣绿色食品进行成本测算，包括：生产成本、包装成本、品牌成本、营销成本等。详细掌握每公斤或每亩灵武长枣的成本价格；另一方面收集、归纳整理、分析多年来灵武长枣销售资料，包括价格走势、销售渠道、目标市场、运输成本等各方面信息。同时要组织人员或委托当地咨询人员对陕、甘、内蒙、京、沪、粤、深、港等外地乃至东南亚、蒙古国水果市场行情及居民消费水平、当地物价政策、运输方式及入市渠道等信息进行全面了解。

综合分析所得信息和资料的基础上，依据：

商品售价=单位完全成本×（1+成本加成率①）确定灵武长枣入市的起始参考定价。

4.3.2 进行价格走势监测

在整个长枣销售期内适时对灵武长枣的本地销量、价格和目标市场的销量、价格及居民消费情况进行跟踪监测，及时对市场价格走势进行预测预警分析，来指导定价并以此对长枣的采摘、贮藏进度进行反馈和调节。通过价格预测预警分析来调整灵武长枣在整个销售期间的价格弹性系数，有效规避市场风险的同时增加灵武长枣市场份额。作者简介

陈学君，男，宁夏西吉人，现为宁夏发改委经济研究中心研究室主任，副研究员，先后主持自治区级课题3项，国家部委课题2项，参与课题研究20余项，公开发表论文20余篇，部分课题成果获自治区科技进步奖、国家发改委学术成果奖。

易静华，男，宁夏中宁人，研究实习员，主要从事科技情报分析与软科学研究工作，先后参与国家科技部及自治区重大科技攻关课题近10项，获自治区科技进步二等奖一项，三等奖一项。

陈广金，男，副研究员，主要从事科技情报分析与软科学研究工作，先后参与国家科技部与自治区重大科技攻关课题十余项，其中主持课题1项。参加自治区50大庆重点献礼工程《宁夏通志》编纂，负责《科技卷·工业篇》编写。在公开学术期刊发表论文近10篇。

篇2：灵武长枣优质高产设施栽培技术

1 设施建园

选择空气流畅、水质中性、远离工业区和矿区且地势平坦、土壤贫瘠、灌水便利、交通方便的地块建棚。日光温室东西走向, 坐北朝南, 长70 m, 跨度7~8 m, 脊高3.5~4.0 m, 钢竹混合骨架拱圆形结构。

2 品种选择及苗木定植

灵武市选栽的品种主要有长枣1号和长枣2号。栽植株行距1 m×2 m, 距温室北墙1 m开始栽植, 最南一株距前沿60 cm。起垄定植, 垄宽1 m, 垄高15~20 cm, 每垄定植7株, 定植前每条沟施有机肥 (羊粪) 300 kg、复合肥2 kg、油饼1.5 kg, 浇足水踏实后定植。定植时在垄上挖深40 cm、宽40cm的定植穴, 放入树苗并将树根铺展, 然后回填, 回填时先填表土后填底土再踩实, 同时要上下轻提动苗木, 最后将垄整平, 立即灌透水1次[1,2]。

3 扣棚

宁夏地区10月1日最低气温低于7℃开始上棚膜, 10月下旬完成上膜后, 白天盖住晚上揭开, 开始进行预冷灵武长枣的自然休眠期较长, 一般自然休眠多在12月中下旬结束。因此, 如无特殊处理, 最早扣棚时间应在11月底至翌年1月上中旬。过早扣棚升温, 往往迟迟不发芽, 或者发芽不整齐、枣吊多, 花量少而达不到丰产的要求。萌芽前昼温15~18℃, 夜温0~5℃。相对湿度70%~80%;萌芽后昼温17~22℃ (<25℃) , 夜温5~10℃, 相对湿度40%~60%;抽枝展叶期昼温18~25℃, 夜温10~15℃, 相对湿度50%~60%;初花期昼温22~25℃, 夜温15~20℃, 相对湿度60%~70%;幼果期昼温25~28℃ (<30℃) , 夜温20℃, 相对湿度40%~60%;果实发育期昼温25~30℃, 夜温25℃, 相对湿度小于60%。当棚外温度接近18℃或高出棚内枣树生育期所需温度时, 可逐渐揭开薄膜, 适应外界环境。

4 整形修剪

4.1 树体结构要求

全树要求培养6个主枝, 分3层着生。第1层主枝3个, 主枝水平夹角120°, 主枝与中心干夹角70°。第2层主枝2个, 层间距70 cm。第3层主枝1个, 层间距50 cm。下层主枝上配备1~2个侧枝, 以增加结果部位, 2~3层主枝上直接着生结果枝组, 不留侧枝。树高控制在2 m以内。对基角小于45°、撑拉易劈裂的主枝进行疏除。

4.2 修剪方法

采用小冠疏层形, 树形培养快, 易于掌握。春季修剪时, 对缺枝部位采用重截二次枝法培养主枝。疏除层间多余的二次枝及枣头枝。对上强下弱树, 及时采取抑上促下的修剪方法。枝条软化时进行拉枝开角, 使主侧枝角度70°~80°。

5 树体管理

一是抹芽:树体萌芽后, 对萌芽多、芽体部位不适宜的芽抹去。抹芽时要掌握留壮芽、抹弱芽、抹里芽、留外芽的原则。二是摘心:摘心是实现高密枣树早产、丰产的主要措施。萌芽展叶后到幼果期, 对枣头一次枝、二次枝、枣吊进行三级摘心, 阻止其加长生长, 控制营养生长, 促进生殖生长。开花前对枣头一次枝和二次枝进行双摘心, 有利于坐果;新生枣头长度达到60~70 cm时 (6~7个二次枝) 摘心, 二次枝留6~8节摘心。当枣吊坐果2~4个时, 对枣吊适当摘心;木质化枣吊开花坐果后长度达到40~50 cm时摘心。三是拿枝:及时抹除多余的枣头枝, 对主侧枝进行拿枝开角。方法是对当年枣头一次枝新梢半木质化时用手握住枝条基部和中下部轻轻向下压数次, 使枝条由直立生长变成水平生长, 缓和生长势, 促进开花坐果。

6 土肥水管理

土壤管理采用清耕法, 在每次灌水或雨后用旋耕机结合人工进行中耕锄草5次。保持土壤疏松, 中耕深度为10~15 cm;耕翻深度15~25 cm。萌芽前施尿素0.2 kg/株, 开花前, 施磷酸二铵0.25 kg/株;果实膨大期施硫酸钾复合肥0.25 kg/株;秋施基肥, 果实采收后施腐熟有机肥20~25 kg/株, 施肥方式为槽沟施, 施肥深度25~30 cm, 与土壤拌匀。另外, 果实着色期每隔10 d叶面喷布0.3%~0.5%的尿素或0.3%~0.5%磷酸二氢钾。全年灌水5次, 分别在枣树萌芽前、开花前、膨大期、上色期、落叶后灌水。在果实着色期至成熟期每隔7~10 d灌水1次, 可有效防止裂果病的大面积发生, 提高枣果质量。

7 花果管理

花前采取了施足底肥, 灌水增加土壤湿度;初花期, 大部分枣吊3~8朵花开放时, 叶面喷布1次30 mg/kg赤霉素+15 mg/L硼砂+0.3%尿素;叶面喷施0.3%~0.5%硼砂, 并于20:00后喷清水, 间隔3 d喷1次。及时清除萌芽, 对二次枝留6~8节摘心。对有空间非骨干枝上的新生枣头, 长到10 cm时摘心培养木质化枣吊。对坐果量过大的枣吊进行疏果, 每枣吊留果2个, 最多留果4个, 木质化枣吊可视其强弱留果10~20个。

8 病虫害防治

休眠期刮除老俏皮, 对病虫枝、枯枝、病叶集中深埋或烧毁[3,4]。萌芽前15 d喷3~5°Bé石灰硫磺合剂, 防治多种病虫害;生长季喷0.3~0.5°Bé石灰硫磺合剂;幼果期喷布螨死净乳油2 000倍液+苦烟乳油800倍液+狮马红1 000倍液防治红蜘蛛、叶壁虱;喷杀菌剂 (代森锰锌) 2次, 防治枣果病害。幼果期用苦生素乳油800~1 000倍液防治桃小食心虫, 用3%云菊除虫菊素1 000~1 500倍液防治枣叶壁虱。果实着色期至果实成熟期喷施果蔬钙1 000倍液2次, 防止裂果病的大面积发生。果实采收后喷施0.3%磷酸二氢钾2次, 增加树体营养, 增强树体抗逆性。

9 枣果采摘

枣果采收前15 d禁止灌水。采收前30 d和15 d树冠喷2次0.5%氯化钙溶液+甲基托布津1 000倍液。采摘成熟度为80%左右的长枣, 采收时应轻拿轻放, 避免造成果实的机械伤害, 果实要带果柄。盛枣用的筐宜浅不宜深, 并附有柔软的垫层。采下的果实在荫凉处或室内进行初选, 剔除虫果、伤果、无柄果、小果、畸形果、过熟果。然后用塑料周转箱盛装, 12 h内及时入库预冷。切忌在雨天、雨后或炎热日照下采收。

参考文献

[1]喻菊芳, 朱连成, 魏天军, 等.灵武长枣品种特性及规范化栽培技术研究与示范[J].宁夏农林科技, 2007 (2) :14.

[2]雍文, 喻菊芳, 魏卫东, 等.灵武长枣的主要害虫及综合防治技术[J].中国果树, 2005 (1) :47-49.

[3]王涛, 周更生, 周全良.灵武长枣规范栽培技术[J].内蒙古林业科技, 2009, 35 (2) :58-60.

篇3：沙荒地灵武长枣密植栽培试验

关键词：灵武长枣；密植；沙地

灵武市近两年及今后新发展长枣基地，主要是在一些地势相对平整，有补水条件的沙荒地建园，对采用穴灌或滴灌设施进行补水的地段，主要推广3m×4m的栽植密度，但对于有大水漫灌条件的沙荒地枣园，为充分利用水资源实现早产、丰产，研究了在这种立地条件下利于灵武长枣早产、丰产的栽培密度和树形。现将试验结果报告如下。

1材料与方法

1.1试验园概况

试验地面积1.3hm²，为新开垦的沙荒地，土壤为风沙土，0～40cm平均pH值8.5、有机质含量1.3g／kg、全盐含量0.31g／kg，地下水位>8m，有灌水条件。栽植品种为灵武长枣，2009年4月下旬栽植，供试苗木为地径1cm左右的酸枣嫁接苗。

建园时通过采取开沟换土，栽前培肥灌水，栽时苗木根系浸水，栽后低定干，萌芽后加强抹芽、摘心、追肥及秋季涂白等沙地定植技术的集成应用，栽植当年成活率达95％以上，枣头平均生长量达47cm。

1.2试验方法

不同栽植密度试验设1m×2m、1m×3m、1.5m×3m、2m×3m4个栽植密度，以3m×4m为对照，树形试验设纺锤形、开心形和小冠疏层形3种树形。每个密度2～3种树形，每处理8株，重复3次，随机排列，共33个小区。每处理测9株，分别测定各处理根颈粗度、树高、冠幅、枣头生长量、二次枝生长量、产量等。根颈粗在距地面5cm处测量。

2010年至2011年，通过采取春季冬剪，生长季节抹芽、摘心、绑枝，适时灌水追肥、防治病虫害、中耕除草，花期加强树体管理等综合技术，试验地枣树长势良好，普遍开始挂果。2011年9月24日，对试验地不同栽植密度的灵武长枣各项指标进行调查。

2结果分析

2.1不同栽植密度对灵武长枣年生长的影响

从表1可以看出，不同栽植密度的根颈粗、树高、冠幅、骨干枝数量均比对照高，说明前期适当密植有利于树体生长。

2.2不同栽植密度对灵武长枣产量的影响

从表1可以看出，不同栽植密度的株产和667m²产量明显高于对照，1m×2m、1m×3m、1.5m×3m、2m×3m667m²产量依次分别是对照的30倍、15倍、4倍和3倍。

2.3栽植密度及树形对灵武长枣单株产量的影响

由表2可以看出，不同树形中开心形树形株产量高于其他树形，纺锤形树形与小冠疏层形株产量差别不大；不同栽植密度纺锤形树形单株产量显著高于对照，1m×2m、1m×3m、1.5m×3m密度单株产量差别不大，但比2m×3m单株产量明显高。

3小结及建议

在新开垦灌水便利的沙地建立密植枣园，能达到迅速扩冠和早产、丰产目的，试验地3年生1m×2m和1m×3m的幼龄枣园667m²产量达到495kg和242kg，分别是3m×4m产量的30倍和15倍，前期增产效果十分显著，总体表现出幼树期栽植越密，产量越高，扩冠也较快。开心形、纺锤形、主干形、小冠疏层形4种树形中，以开心形前期单株结果量最高，主干形次之；纺锤形和小冠疏层形产量差别不大，这可能与两种树形幼龄期整形技术相近有关系。

生产中，1m×2m的栽植密度，尽管产量显著高于其他密度，但田间管理比较困难，机械化程度低，生产中建议密植园采用大行距小株距，行距在3m以上，既能实现早产、丰产，也便于田间机械化操作。若株距在1～1.5m的密植园，可选择采用开心形树形。

篇4：灵武长枣幼龄树摘心试验

摘要：2006～2008年分别对2年生及3年生幼龄灵武长枣进行摘心试验，结果表明，适时摘心能减少养分消耗，增加养分积累，同时增粗主枝、二次枝及枣吊。一部分还可以培养木质化枣吊，有效地提高了幼龄枣树的坐果率和果品质量。

关键词：灵武长枣；摘心；单株产量

灵武长枣是灵武市具有地方特色的优良鲜食品种，近几年发展较为迅速，到目前为止灵武长枣栽培面积已达0.6万hm。，其中0.4万hm²为幼龄枣树，因此怎样使幼龄枣树实现早结果早丰产是生产中亟待解决的问题。

1试验地概况

试验地设在东塔镇马场湖高科技示范园区。该园区位于城北5 km，灵临路两侧，占地面积0.1万hm²。试验园为多年粮食耕种地，土壤类型为沙质轻壤土，土层深厚，有机质含量为1％左右，pH值为7.5～8.5，排灌便利。全年日照时数3 008 h(小时)，日照率68％，昼夜温差大，降雨量少而集中，无霜期156 d(天)。

2材料与方法

试验于2006～2008年进行，试验树为2～3年生的灵武长枣嫁接苗，株行距3 m×4 m。枣头摘心试验设4个处理，即：①6月9日(枣花开放10％～20％即初花期)摘心；②6月19日(枣花开放50％即盛花期)摘心；③6月29日(幼果期)摘心，均摘去顶部3～5 cm；④不摘心(对照)。二次枝摘心试验设5个处理，即：①2～3节摘心、②4～5节摘心、③7～8节摘心、④10节摘心、⑤不摘心(对照)。各处理在同一田内，随机排列，以3株为1个小区，每处理重复15次，处理中央干枣头15个，主枝枣头30个，二次枝180个。处理与同园对照树在当年施肥、灌水等管理水平均一致。

枣头摘心前对要处理的枣头测量长度记为摘前长度，其他数据在枣树完全停长后，于9月底测量数据记为摘后长度；二次枝摘心前测量粗度记为摘前粗度，于二次枝完全停长后测量粗度记为摘后粗度。

3结果与分析

3.1摘心时间对灵武长枣生长结果的影响

试验结果表明(表1)，摘心可减少二次枝数量，增加二次枝的粗度。减少树体生长量，增加干径的粗度，提高单株产量，各处理中以6月19日摘心效果最好。6月19日进行枣头摘心的幼龄枣树二次枝、干径粗度和单株产量明显高于其他时间摘心的，其次是6月29日，最差是6月9日，但均高于对照。br>

3.2摘心程度对灵武长枣幼树生长结果的影响

试验结果表明(表2)，对树体下部的二次枝摘心，最适节位为7～8节，其二次枝增粗、干径增粗及单果增重等数值明显高于其他处理；其次为4～5节，其他处理结果也均高于对照。对中部的二次枝摘心，最适节位为4～5节，其次为2～3节，对于树势生长旺盛的摘心节数可增加1～2节。对树体上部的二次枝摘心，最适节位为2～3节，对于树势生长旺盛的摘心节数可增加1～2节。摘心后平均单果重明显高于对照，吊果比明显低于对照，增产效果明显。

4结论

1)灵武长枣在我市枣头摘心最适时间为6月19～29日，即6月中下旬。

2)二次枝摘心最适节位下部为7～8节，中部4～5节。上部2～3节，对于树势生长旺盛的摘心节数可增加1～2节。