公司经营管理心得（共9篇）
篇1：公司经营管理心得
初涉社会到现如今，随着经历的坎坷磨难的增多，金钱财富积累的不尽人意，倒是应了一句老话“小富于勤，大富于命”。幸好在经历磨难之后还有些属于自己的工作心得！去年在网上和一聊友聊的些话整理一下供朋友们批评指导。那位朋友问了个这样的问题：“多少钱可以招到自己新办公司需要的人才”。
我想这位朋友说的问题很有局限性，另外待遇的好坏有时不能完全来决定员工的去留，特别是有才干的人！
我想聊友的问题该是两个：
用人的工资待遇标准与怎么才能留住人才！
（一）用人的工资待遇标准：
每个行业都有各自的标准，其实既然创办了公司就该有自己的成长历程，照着曾经的标准执行就行了，因为是新成立的公司，需要你的员工替你打天下，这个阶段对公司的领导和员工来说是很艰辛的，公司创办初期需要很多积累沉淀，尤其是资金精力方面，很多方面需要给员工一个交待，所以待遇可以在自己适当的范围内作些调整，这样可以提高一下工作的积极性，为你的公司更卖力些！
（二）怎么才能留住人才：
这个问题有些复杂，总结一下留住人才大致有三方面的因素：
1、待遇留人。
无论什么公司你没有一套完整的薪酬制度和管理思路，工资待遇想怎么来就怎么来，公司业务好了就多发，不好就少发，甚至有些新公司的创办人一味强调“大河没水小河干”，这样的公司是做不长的，做不大的，要知道如果小河里没水大河也干呀！站到各自角度分析，大河和小河有很多本质上的区别，这个问题大家都可以容易想的清楚！所以理智的管理是必须的。完整的薪酬制度和管理思路是待遇留人的基础！
2、感情留人。
有了不错的待遇，整天员工像驴子一样被领导用来用去，公司的管理一盘散沙，领导不开心了阴沉着脸，时不时的发个脾气，这样的公司根本谈不上有凝聚力，这样的工作环境也不出什么好的业绩。长久下去形成恶性循环，再好的待遇也留不住人，为什么留不住？一句话“干的不开心”所以作领导的也该时不时的关心一下员工的工作情况，除了工作以外也聊些家常的话题，无论是工作或生活有什么困难，做领导的都不可袖手旁观，要积极提供援助，这样员工会感到家庭式的温暖和关怀，他会加倍工作来回报你的，因为他没有什么后顾之忧！
3、事业留人。
对于一些高级人才光明的公司事业前景是最吸引他们的，公司经营到一定的规模，可以打开大门采用干股分红形式来予奖励，有些想跳槽或想单干的高级人才怎么说他都要认真分析一下自己的情况再做决定，毕竟甘愿冒险的人为数不多，躲避风险毕竟是人类的本性！
写的很乱，心里也很乱，也许自己心里的事情很多，联想了很多，写出来作为宣泄。希望看到的朋友当做自己看法的第二种声音！
公司管理心得（2）：
优点，我是个比较专注的坚强的人，是一个打不死的人。缺点最重要的是有时候太软弱，对公司管理方面手太软了，以前，我以为那是人性化管理。当时我把公司当 成家一样，现在想想有很多问题。其实人性化管理并不是要把你员工当成家里人，然后不去管理。总结，管理无情人有情。
1.作为一位领导者，必须得具备表达清晰准确的自信，确保组织中的每一个人都能够理解事业的目标。
2.在任何情况下，责任都有一个定量；任何一方如果承担过多的责任，另一方就会相应地减少承担等量的责任。
3.管理的艺术在于沟通的技巧与真诚。
4.管理是一种严肃的爱。
5.管理就是让别人完成事情。
6.黑猫，白猫，能抓老鼠的就是好猫。
7.质量即免费。
8.优秀的管理者不会让员工觉得他是在管人。
9.先做人，再做事。
10.管理就是追求一种调和。
11.最优秀的人才是免费的。
12.管理就是两件事，一是资源优化组合，二是做区域轮廓、环境培养；正如老毛所说的：管理就是两件是，一是出主意，二是用人；而好的管理者是二者的集合。
13.人有多大胆，地有多大产。
14.君视臣如草芥，臣视君如寇仇。
15.以人为本！
16.上之所好，下必随之。
17.从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。
18.管理就是让大家知道你的规划，理解你的规划，贯彻你的实施计划及要求，同时让利益联系起你我他。
19.管理 = 勤奋 + 智能 + 知识 + 心理学。
20.管理就是更有效地利用资源。
21.管理 = 管人 + 理事。
22.管理追求的是：无为而至，大智若愚。
23.好的管理者就是要组织离了你照样转。
24.培训是企业员工最好的福利。
25.要领导好别人，首先必须要领导好自己。
26.已所不欲，勿施与人。
27.没有规矩，不成方圆。
28.要做就做最好的。
29.高层管理者：做正确的事；中层管理者：正确地做事；执行层人员：把事做正确。
30.管理就是激发人的潜能，以赢取目标。
31.易之思之。
32.把自己当成别人，把别人当成自己；把自己当成自己，把别人当成别人。
33.己所不欲，勿施于人；己所欲，亦慎施于人。
34.计划，组织，指挥，协调，控制，督导。
35.管理的精髓，就是把复杂的事情简单化。
36.管理的重心在于管人、用人，只有先学会很好地欣赏别人，才能很好地用人。
37.管理：关注并修正行为，影响并引导人生。
38.从办公桌上看到的世界是可怕。
39.做不好事情往往不是由于事情的原因而是人的问题。
40.做人就不要做事，做事就不要做人！性格决定命运，气量影响格局！
41.沟通、协作、勤理，利润第一！
42.管理就是先管好自己。
43.管理的最高境界就是利润的最大化!
44.管理的基础就是人力资源的管理。中国有句俗话：不怕没好事，就怕没好人；而如何识人、用人，我想应是每位管理者常思考的问题吧。
45.任何事情处于顺其自然的状态时，得到的自然而然会来，得不到的勉强亦陇无。
46.夫为治有体，上下不可相侵。
47.一切从沟通开始......48.管理的最高目标是社会价值最大化。
49.谦和的态度，常会使别人难以拒绝你的要求，这也是一个人无往不胜的要诀。
50.尝试导致成功，抱怨导致失败。
51.无论一个人表面多么强大，其内心往往都是脆弱的。
52.人性中最本质的需求就是渴望得到尊重和欣赏，就精神生命而言，每个孩子仿佛都是为了得到赏识而来到人间的。
53.管理没有真理。
54.管理是科学，领导是艺术。
55.管理其实就是共享一份团队的融洽感情。
56.沟通是一切成功的源泉！
57.发现合适的人，用合适的方法，在合适的体制下，执行合适的策略。
58.管理就是沟通、沟通、再沟通。
篇2：公司经营管理心得
2. 管理者的 带动性,和谐性,积极性.这很关键,主动融入到员工的队伍里,了解 员工,并帮助员工克服工作中出现的问题。不要每天板个脸皮拿领导的架子,做事情 不要带个人情绪,每天要积极的穿越在客人与同事之间,让自已开朗和优质的服务 感染大家,只有轻松的氛围才会让员工积极,让客人舒服。
3.对每一位员工的工作都应做到公平，公正，不能偏袒。纪律严明，一视同仁。 为上进的员工给予表扬，为工作不认真懒散的员工给予批评，作到奖罚分明。 4. 坚持维护与学习，我们要通过学习充电来维护店的声誉品质，立场稳定。不断 努力学习图书业务知识和有关工作知识，更要多组织店里员工的学习和学习机会， 把技能学多了学好了，才能不断创新，才能给客人吸引力，才能让员工有上进心 满足感。
篇3：公司经营管理心得
伴随着社会的进步, 经济的发展, 气象灾害的发生的频次和强度也已经增大, 使得气象事业越来越受到重视和发展。在气象事业中, 区域自动气象站的观测也是重要的一项。本溪气象局使用的区域自动气象站有中国华云技术开发公司 (以下简称华云公司) 和长春气象仪器有限公司 (原长春气象仪器厂, 以下简称长春厂) 两家公司的气象仪器。因此, 使用了两家公司的中心站软件, 长春厂的中心站软件功能比较单一, 这里不做介绍, 本文主要介绍华云公司的中心站软件Caws Any Where Server2010的一些在业务工作中又经常使用的重要功能, 但这些功能的设置在其用户使用手册[1]中没有说明或者说明的不够明确。
2 本溪气象局中心站软件现状
本溪气象局目前有两套中心站软件, 分别安装在两台电脑上, 一套是长春厂的、另一套是华云公司的。长春厂的中心站软件只能接受长春厂的自动站发送的数据, 不能实现向多个FTP服务器发送文件的功能, 而且不能形成国家无人站的文件名格式的文件。功能和实用性比较单一。而华云公司的中心站软件经过一些设置的组合都可满足现有的业务要求。
3 不同种类自动站的站点设置
Caws Any Where Server2010软件的安装与基本的参数设置与其之前的版本Caws Any Where Server2.0的安装与配置[2]存在一定差别, 但在其用户使用手册中都有介绍, 按照其说明即可完成软件的基本安装与配置。在软件安装与基本的参数都设置好后, 要进行添加站点的操作。由于建设自动气象站是一个长期的过程, 会使用到不同厂商的设备, 即使是同一个厂商, 其型号也不尽相同, 所以添加站点时, 就需要根据厂商、型号、和作用的不同而进行分类添加。目前本溪市气象局的自动站分为华云RT (RE) 区域站、华云HY361区域站、华云HY321单雨站、长春区域站、长春无人站5个类型。具体的设置步骤如下:
a) 点击设置子站参数->添加分类, 然后填写分类的名称, 在分类中点击添加子站, 填写站点的站名、站号、等基本信息, 选择要素素、、厂厂商商、、型型号号, , 设设置置好好后后点点击击下下一一页页。。
在这页中, 左上角有一个有人站选项, 普通的区域自动站是不需要勾选此项的, 只有国家无人站需要把这项勾选上。这两者的区别在于生成的Z文件的文件名是不同的, 没有勾选的普通区域站生成的Z文件名的站号位置后是带有-REG的, 而国家无人站的站号后是不带-REG的, 例如:本溪的区域站红土甸L4024站生成的Z文件名为Z_SURF_I_L4024-REG_YYYYMMD-DHHmm SS_O_AWS_FTM.txt, 而本溪的国家无人站东大阳54359站, 生成的则为Z_SURF_I_54359_YYYYMMD-DHHmm SS_O_AWS_FTM.txt。而且在软件的地图上显示也不相同, 国家无人站要比普通的区域站的原点大一些, 如图1所示。
b) 在这页中, 华云的HY361和HY321型号设备需要设置站点类型和分钟数据要素类型。站点类型选择对应的型号即可, 而分钟数据要素类型, HY361和HY321都只勾选雨量1, 其他要素不勾选, 否则会接收不到数据。华云CWAS600_RT (RE) 型号的设备需要勾选应用宏定义解析, 加密数据收集间隔和定时数据收集间隔都选1, RT拓展应用选择常规应用站。设置好后点下一页。
c) 在这页中需要设置通信方式和通信端口号, 需要注意的是, 不同类型的的设备之间设置的端口号是不能一样的, 否则会造成接收不到数据。华云的HY361和HY321型号设备使用的端口号是相同的, 华云CWAS600_RT (RE) 型号的设备使用的是其它的端口号, 长春厂的设备由于使用的是Z文件收集功能, 所以不需要设置端口号。设置完后点击保存, 重启软件后站点就建好了。
d) 站点建好后还要进行数据宏设置。方法为:点击设置->数据宏配置, 将对应型号的数据宏粘贴到数据宏格式下方的文本框里, 保存。小时宏和分钟宏也都是同样的操作。
e) 数据宏设置好后, 要在数据库中建表, 方法为:点击数据库, 选择要建表的站号, 然后点击建表。自此, 站点完全建好。
4 Z文件收集功能
4.1 原理
经过研究发现, 华云公司的中心站软件Caws Any Where Server2010有Z文件的收集功能, 它可以收集文件名为Z_O_AWS_ST_C5_IIiii_YYYYMMDDHHmm SS.txt格式和Z_SURF_I_IIiii-REG_YYYYMMDDHHmm SS_O_AWS_FTM[-CCx].txt格式的Z文件。在指定的Z文件收集文件夹下, Caws Any Where Server2010收集以上两种Z文件, 然后删除该文件夹下对应的Z文件, 在指定的Z文件生成文件夹下 (下文将介绍如何设置生成Z文件) , 生成Z_SURF_I_IIiii-REG_YYYYMMDDHHmm SS_O_AWS_FTM[-CCx].txt格式的Z文件。
4.2 设置步骤
a) 点击设置→中心站参数→收集→Windows目录, 在启用目录收集的方框钱点上对号, 然后在下面的输入框中输入需要收集Z文件所在的文件夹。如图8所示。
b) 在中心站参数设置过后, 还要添加想要收集Z文件的站点。具体的设置步骤在前文站点设置中已经介绍过。
5 向多个FTP服务器传送数据功能
当Caws Any Where Server2010运行后, 系统的托盘里有一个绿色的箭头的图标, 这是Caws Any Where Server2010附带的CAWS传送带软件, 它主要的功能是指定生成Z文件的文件夹和向FTP服务器传输Z文件。具体的设置方法如下:
右键点击这个图标->设置, 在名称栏给要目标FTP服务器起一个名字, 然后在本地路径中选择一个本地的文件夹 (这个文件夹可以是自己建的) , 然后把FTP服务器的参数填到对应的文本栏中, 点击保存, 这样就完成一个FTP服务器的设置。这里需要说明的是这个设置的本地路径的文件夹下就是生成Z文件的地方。
如果需要向多个FTP服务器传输Z文件, 要重新进行上述操作, 但是要注意的是, 每一个FTP服务器对应一个不同本地路径, 这样才能保证向多个FTP服务器传输Z文件。
6 区站号转换功能
这个功能主要解决了站号转换的问题, 由于一些历史原因, 自动站最初的站号并不规范, 或者是刚刚建站的时候随便起了站号, 需要更改, 这个功能就非常有用处。自动站更改站号一般要到设备所在的地方用电脑连接更改, 而且中心站也要更改相应的站号, 如果要更改站号的站很多, 就会耗费大量的人力、物力与财力, 这时就可以用区站号转换功能来完成这个功能。例如:原来的自动站区站号为00001, 现在需要将其改成L4446。具体的设置步骤如下
a) 点击选项→区站号转换, 旧区站号的文本栏中写就的区站号 (如:00001) , 新区站号的文本栏中写想要更改成的区站号 (如:L4446) , 然后点击设置转换, 保存。如图10所示
b) 在子站参数中把原来的旧区站号 (如:00001) 改成新的区站号 (如:L4446) , 然后保存。
7 结论
本文介绍了华云公司中心站软件Caws Any Where Server2010在业务应用中几个比较实用的功能, 这些功能在其用户使用手册中并没有详细的介绍, 而且它的使用方法也与其之前的版本的Caws Any Where Server软件有很大的差别[3]。所以本文对使用Caws Any Where Server2010软件的机构有一定的意义。
参考文献
[1]中国华云技术开发公司.区域自动站统一数据收集平台软件用户使用手册[Z].2011.
[2]摆琰.CawsAnyWhereServer2.0的安装及配置[J].现代农业科技中国社会出版社, 2011 (18) :45.
篇4：公司经营管理心得
一、经典案例
上诉人（原审原告）：东某；被上诉人（原审被告）：A公司、A公司法定代表人西某。
一审查明：A公司成立于2001年2月，东某与西某系该公司股东，各占50%的股份，西某任公司法定代表人兼执行董事，东某任公司总经理兼公司监事。A公司章程规定：股东会的决议须经代表二分之一以上表决权的股东通过，但对公司增加或减少注册资本、合并、解散、变更公司形式、修改公司章程作出决议时，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。2005年起，东某与西某两人之间的矛盾逐渐显现。同年5月，东某提议并通知召开股东会，由于西某认为东某没有召集会议的权利，会议未能召开。同年6月、8月、9月、10月，东某委托律师向A公司和西某发函称，因股东权益受到严重侵害，东某作为享有公司股东会二分之一表决权的股东，已按公司章程规定的程序表决并通过了解散A公司的决议，要求西某提供A公司的财务账册等资料，并对A公司进行清算。同年6月、9月、10月，西某回函称，东某作出的股东会决议没有合法依据，西某不同意解散公司，并要求东某交出公司财务资料。同年11月，东某再次向A公司和西某发函，要求A公司和西某提供公司财务账册等供其查阅、分配公司收入、解散公司。
另查明，A公司章程载明监事行使下列权利：（1）检查公司财务；（2）对执行董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；（3）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；（4）提议召开临时股东会。从2006年6月1日至今，A公司未召开过股东会。
二、本案的审判
一审法院判决：驳回东某的诉讼请求。宣判后，东某提起上诉。二审法院经审理后认为，A公司仅有西某与东某两名股东，两人各占50%的股份，A公司章程规定“股东会的决议须经代表二分之一以上表决权的股东通过”，且各方当事人一致认可该“二分之一以上”不包括本数。因此，只要两名股东的意见存有分歧、互不配合，就无法形成有效表决，显然影响公司的运营，遂撤销一审判决，依法改判解散A公司。
三、综合分析
首先，A公司的经营管理已发生严重困难。根据公司法第一百八十二条（原第一百八十三条，下略）和《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国公司法〉若干问题的规定（二）》（简称《公司法解释（二）》）第一条的规定，判断公司的经营管理是否出现严重困难，应当从公司的股东会、董事会或执行董事及监事会或监事的运行现状进行综合分析。“公司经营管理发生严重困难”的侧重点在于公司管理方面存有严重内部障碍，如股东会机制失灵、无法就公司的经营管理进行决策等，不应片面理解为公司资金缺乏、严重亏损等经营性困难。A公司已持续4年未召开股东会，无法形成有效股东会决议，也就无法通过股东会决议的方式管理公司，股东会机制已经失灵。执行董事西某作为互有矛盾的股东之一，其管理公司的行为，已无法贯彻股东会的决议。东某作为公司监事不能正常行使监事职权，无法发挥监督作用。由于A公司的内部机制已无法正常运行、无法对公司的经营作出决策，即使尚未处于亏损状况，也不能改变该公司的经营管理已发生严重困难的事实。
其次，由于A公司的内部运营机制早已失灵，东某的股东权、监事权长期处于无法行使的状态，其投资A公司的目的无法实现，利益受到重大损失，且A公司的僵局通过其他途径长期无法解决。《公司法解释（二）》第五条明确规定了“当事人不能协商一致使公司存续的，人民法院应当及时判决”。本案中，东某在提起公司解散诉讼之前，已通过其他途径试图化解与西某之间的矛盾但双方仍不能达成一致意见。两审法院也积极进行调解，但均未成功。
此外，东某持有A公司50%的股份，也符合公司法关于提起公司解散诉讼的股东须持有公司10%以上股份的条件。
综上所述，A公司已符合公司法及《公司法解释（二）》所规定的股东提起解散公司之诉的条件。二审法院从充分保护股东合法权益，合理规范公司治理结构，促进市场经济健康有序发展的角度出发，依法作出了上述判决。
四、法律依据
新《公司法》第一百八十二条规定：公司经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的，持有公司全部股东表决权百分之十以上的股东，可以请求人民法院解散公司。
最高法院民二庭在其编著的《最高人民法院关于公司法司法解释（一）、（二）理解与适用》认为：“因为公司作为一个法律拟制的法人结构，其实际管理和经营主要依靠股东（大）会、董事会等意思机构和执行机构的有效运行，股东（大）会和董事会等机构就像公司的大脑和四肢，如果这些大脑和四肢发生了瘫痪，公司这个组织体的经营管理往往就会出现严重困难，公司的一切事务处于瘫痪的这种经营管理困难状况，在学理上被称之为‘公司僵局’，即公司股东僵局和董事僵局两种情形。”
2008年最高人民法院关于适用《中华人民共和国公司法》若干问题的规定（二）中规定：第一条单独或者合计持有公司全部股东表决权百分之十以上的股东，以下列事由之一提起解散公司诉讼，并符合公司法第一百八十二条规定的，人民法院应予受理：（一）公司持续两年以上无法召开股东会或者股东大会，公司经营管理发生严重困难的；（二）股东表决时无法达到法定或者公司章程规定的比例，持续两年以上不能做出有效的股东会或者股东大会决议，公司经营管理发生严重困难的；（三）公司董事长期冲突，且无法通过股东会或者股东大会解决，公司经营管理发生严重困难的；（四）经营管理发生其他严重困难，公司继续存续会使股东利益受到重大损失的情形。股东以知情权、利润分配请求权等权益受到损害，或者公司亏损、财产不足以偿还全部债务，以及公司被吊销企业法人营业执照未进行清算等为由，提起解散公司诉讼的，人民法院不予受理。
（上海浦瑞律师事务所吕涛、高超群供稿）
篇5：公司经营心得400字
一般过程,掌握现代管理的科学方法和技能,为今后工作奠定一定的理论基础。
管理学家克拉克说过一句很深刻的话，信息革命改变着人类社会，必定要改变企业的组织和机制。一方面，随着世界经济一体化进程的加快，新知识、高科技发展异常迅猛，企业间竞争已由“大鱼吃小鱼”向“快鱼吃慢鱼”急速转变。企业直接面对更大范围、更深程度上来自国内外越来越大的竞争压力。如果企业组织内部的变化速度慢于外部的变化速度，那么失败就在眼前。另一方面，天下没有白吃的午餐，你投入一些钱，拿到人家标准化的软硬件，依样画葫芦想大幅提升竞争力，也是不可能的事。从许多管理专案活动失败的案例可以得知，没有执行力，就没有竞争力。依据当今世界各种先进管理理论，并结合已往的经验，经过对公司发展状况的科学分析与判断，我们应当选择以学习力为依托，以执行力为抓手，全面提升企业管理水平，推动企业健康、持续的发展。总的来讲，可将此种方法归纳为如下几点: 当代企业之间的竞争，说到底是人才的竞争，是人才的学习力的竞争。所谓学习力就是一个人、一个企业或一个组织学习的动力、毅力和能力的综合体现。学习力贯穿于企业管理的始终，是企业获得生存与发展的基本条件。我们紧紧围绕“三要素”提高学习力，针对工作的重点、难点增强创新力，实实在在从组织保证、措施落实、载体创新等方面抓
篇6：公司管理工作心得
不少公司管理工作者谈到对工作心有不满的下属时，第一反应往往是：“是他们自己没做好!”但事实并不一定如此。近日，知名公司管理工作咨询机构ZengerFolkman发布的一项研究表明，公司管理工作者太早放弃此类下属，会导致他们的生产力低于可能的水平，并在这个过程中提高了企业人事流动成本。该项研究还表示，企业里也有主管“爱将”存在，公司管理工作者对待“爱将”和“冷将”的差别非常大，这正是导致“冷将”继续消极怠工的重要原因。
以能力划分“爱将”“冷将”
李梅(化名)是重庆微策文化有限公司旗下的网站编辑，是总经理韦鸿心中的“爱将”。
“李梅做事情的能力非常强，包括稿子质量、拍摄照片的效果以及其他工作事务的处理和提出的建议，都值得肯定。我把很多资源放在她那里也很放心。”昨日，韦鸿告诉商报记者，公司管理工作能力强的员工最吸引他。
相反，周渝力(化名)的学历和李梅一样，性格也比较开朗，但是平时工作中有一些抵触情绪，效率也不高。“他在自己的事情没做好的同时，还要责怪别人的事情没做好，平时遇到问题也不会冷静处理，喜欢和领导顶撞。”
不过，韦鸿表示：“像这样不太惹人喜欢的员工，你可以换个角度去考量他。同时，换位工作也能让他意识到工作中的问题。”
随后，韦鸿先把周渝力调配到人力资源部做行政工作，每天和各个部门的同事打交道，他渐渐体会到了行政工作的不易，在遇到问题以后也不再抵触和责怪他人。韦鸿又考虑到周渝力性格开朗，于是把他安排到业务部门，从业务员开始做起。
现在，曾经被冷落的周渝力已经是公司业务部门的负责人。
公司管理工作者心得
尊重个性知人善用
在韦鸿看来，“爱将”和“冷将”的出现，不利于资源最优化，且主要责任还在领导。
韦鸿告诉商报记者：“每个人都有自己的个性，这是我们无法改变的。但是，领导要根据员工的个性、特征、能力、资源等方面进行合理调整。”
韦鸿表示，特别是对于中小型企业来说，合适的人才更加难寻，当拥有一位有发展潜力的员工时，要提前在他身上做好优点和缺点的平衡，把他放在最适合的部门，发挥最擅长的领域。同时，不要一开始就给予员工过高的期待和要求，要给予员工一个成长的时间和空间，切忌给员工进行定性评判，只有知人善用，朽木才可雕。
把员工当朋友平等对待
在陈小东离开公司以后，魏大勇给予了他更多的帮助。郝泽霖——实战沟通专家。原西门子管理学院高级讲师。10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通人格分析、各种沟通工具，尤其擅长实战沟通、识人术，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询高级合伙人，营销学院院长。给他提供行业信息、人脉资源以及公司管理工作经验，他们从之前拘谨的上下级关系变成了平等的朋友关系，这个时候魏大勇才意识到把每一位员工都当成自己的朋友是多么重要。
在魏大勇看来，当员工把自己当成“下属”时，本身就和领导有了隔阂，很多时候是在迎合领导的心意，这样很有可能发挥不出该员工最大的优势。当该员工的价值没有体现出来的时候，就不会在众多员工中脱颖而出，也不会引起领导的重视。
魏大勇表示，当初开始重视陈小东，就是因为和他进行了一次平等真诚的谈话。通过那次谈话，魏大勇发现这个年轻人虽然能力有欠缺，但是工作态度端正，性格也不错。最关键的是他自己给自己的定位很准，只想踏实工作。
“所以我们一边在重用得力干将的同时，也要多鼓舞那些平时不被重用的人。平时多和他们沟通交流，从精神上给予他们工作的动力，从心理上给予领导的关怀，最后才是从行为上给予他们支持。”魏大勇告诉商报记者。
公司管理工作支招
做好“自我约束”和“制度约束”
昨日，和君咨询高级合伙人夏忠群在接受商报记者采访时表示，“爱将”和“冷将”的划分，一方面会打击“冷将”的工作积极性，严重的可能影响公司正常运营。另一方面，对“爱将”的额外关照，很有可能导致助长其自身优越感，甚至有可能导致资源不均衡倾斜，产生公司内部斗争。
在夏忠群看来，公司管理工作者要完全消除领导对员工的“喜好”偏向是不可能的。因此，公司管理工作者首先要做好自我约束，要善于用理性克服主观喜爱和偏好，并不断进行自我修炼。同时，为了避免个人被赋予过大的权利，还需要用公司制度来进行强制约束，让每一位员工享受平等的竞争机会，这有利于“冷将”享受平等机会和资源配置并通过相关制度和渠道反映不公平的待遇。
重庆大学公司管理工作学院副教授王亚飞同样表示，建立完善的人才提拔和任用机制很重要。能力强的人重用，安排在核心岗位;确诊为能力弱的“冷将”则可以安排在辅助岗位。而对有发展潜质的“冷将”，领导应该抛开自身偏见，同时，该类“冷将”更需要通过自身能力的展示和机遇改变命运。
在王亚飞看来，能力强的员工受到重用成为“爱将”，是公司管理工作者出于企业效益的考量做出的决定，是一个优胜劣汰的公司管理工作策略。事实上，任何一家企业都免不了有员工因为种种原因被边缘化;也并非每个公司管理工作者都能面面俱到。“冷将”被冷落不能只寄望于老板救自己，要走出冰窟的前提是自己要有工作热情。
篇7：设计公司经营管理经验心得
１．小规模设计公司运作，且又是设计师出身的经营者，我认为我们应该是潜心下来，以维护客户，以客户来发展客户，由里及外，不断扩大影响力，不断筛选高质量项目，因此，客户的积累将成为第一件大事，也将是保证我们业务来源的第一要素。
２．不要担心以后有没有单子做，只要做好手上的项目就行。
很多设计师老担心自己的业绩．其实，只要把手上客户交给你的项目做好，服务好客户，效果和业绩乃至口碑都会出来，而老担心单子却没做好应做的工作，那何来日后的发展？一步接一步的做，是任何行业都必须经历的过程。在操作中不要烂接单子，做好属于自己的客户，慢慢的你会发现项目多起来了，自己能力也会好起来了
３．再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。４．拒绝穷人设计的思想。朝高端设计走，小舍而大得的设计很重要。
相信一件作品完成后，只有人评价她设计的好不好？或者品位和档次高不高？设计理念是什么？很少有人这样夸：“哇，这位设计师真棒，设计的那么便宜。”穷人都会和病人联系上，富人都会和成功在一起的机会多。自己没钱别以为客户也是穷人，做设计考虑的太过廉价，导致项目出现质量问题或者说体现不出实力。你让大师们老做低价的项目，他们的口碑也会变质。５． 做设计就应该是服务于一小批人，不是每一个上门来的客户都能成为你忠诚的客户，客户选你，你更要选客户，才能真正实现自己的服务诺言。
价格出的很低的的客户。有些单位总想试探着花点钱做个好的设计，邀请你先做个样，这样的单位8成没戏。还是那句话，设计是个消费习惯，没那种认识的人，很难做，即使做了，沟通起来一定成问题！因此在客户邀请你去洽谈业务的时候，一定要有底气，价格底的咱就不做，宁愿留下个清高的印象，或许他还能给你介绍有钱的主，你做了低价，他肯定不能给你个有钱的主。这也是从自己心里培养品牌的方法。
6.很多人都是埋头做，做自己认为最有表现的作品，而如果一旦客户表示不满，就耷拉着脑袋，或生气了，或焦虑了，根本就没了良好的沟通了。一个好的设计师就是在一次次的批评中成长起来的．
７．以下八种客户语言要谨慎
a、“款的事情绝对没问题”，结果：总是推来推去。
b、“我们以后东西会很多，希望你这次能便宜”结果：每次还是压价
c、“我们想好一家公司长期合作，但是我们希望看到你们的设计水平，能把稿子先做一下”结果：还是比稿比价论英雄
d、“其实很简单，就是简单的排一下版，我要是有时间，我朋友免费可以搞”提醒：这一类客户最好推掉，给他来一句
那你就找你朋友作罢，我们还赶时间呢”。
e、“你照着这个弄吧”他的意思可能是叫我们全部照搬，然后压价，理由是：你们没有设计嘛
f、“你这里放什么，那里放什么，这里用这个颜色，那里用这个”这样的客户基本上只需要你电脑cao作一下
g、“你把这些资料看一下，明早上我要方案”，实际上，现在离明早可能只有8个小时，他认为，你的设计可能和母鸡下蛋一样简单，你确认你可以做才能决定，否则，时间成为别人压价的理由。
h、“大家都是朋友，我们需要合作去谈，关键是我们要有个东西去谈，你先做一下”，这一类估计都是空手套白狼的家伙，打着朋友的旗号招摇撞骗。8.站在客户的角度，充分考虑为什么找你做设计的理由。
客户找你是需要理由的，你的设计费再高也是要给予客户理由的，只要考虑到给予理由，自然毫无理由的选择了你。站在他的立场考虑，你拥有哪些理由可以成为他心目中的设计师？分析出客户的需求，处理好之间的冷暖关系，设计好他期待的作品，消除他疑惑的信任感，给予了充分的理由后，你就可以得到他找你的理由„„ 9.如何创业？如何走出第一步？
创业不一定需要那么多资金和能力，很多人是在创业中提升能力并挖到第一桶金的。所以，我认为只要自己真的想创业了，准备好了就可以开始。很多人会犹豫，考虑到资金问题、人际关系、和社会阅历等等因素，也有人说干就干。我认为，假如没有走出第一步，哪来的第二步？何谈成功不成功？起码走出第一步了，你就已经成功了50%。要创业也可以走出去和别人合作，关于合作你也可以学习到很多。
篇8：公司经营管理心得
关键词：跨国公司,组织结构,投资战略
一、壳牌公司及其对中国经济发展的影响
荷兰皇家/壳牌集团是由荷兰皇家石油公司及壳牌运输和贸易公司组成的、有着百年悠久历史的大型跨国能源公司，核心业务包括勘探和生产油品、化工、天然气与电力、可再生能源五大方面，总部设在荷兰和英国。公司业务遍及100多个国家，拥有员工10.1万多人。2012年7月9日，财富中文网最新发布2012年财富世界500强排行榜，壳牌超越沃尔玛荣登榜首。
壳牌在中国发展业务已有100多年。壳牌在中国的宗旨是提供长期可持续的清洁能源方案，并帮助中国减轻目前严重的环境污染问题。中国改革开放以后，壳牌对中国经济发展更充满信心，不断增加投资，壳牌已成为在中国投资最大的国际能源公司之一，在中国多个省市发展业务，投资总额超过7亿美元，五大核心业务在中国均有开展，其中许多项目还处于经营周期的投资阶段。壳牌公司在中国广东惠州的石油化工合资项目总投资43亿美元，2005年10月落成投产。2012年8月16日，壳牌公司在中国最大的润滑油调配厂—天津滨海新区南港工业区开工奠基。该厂预计2015年投产后可年产润滑油产品3亿公升，最大年产能5亿公升，这也是壳牌在中国的第七个润滑油调配项目。
二、壳牌公司的组织结构分析
组织作为某种实体，它是相对于社会、社团和家庭的一种机构或结构。著名管理学家德鲁克认为，组织是一种人的团体，各种拥有专业技术的人为共同的任务而工作，使之为实现目标而发挥综合效用的团体。
现代企业的组织结构的具体形式多种多样，它经历了直线职能制组织，事业部制组织，矩阵制组织，模拟性分散管理结构，多维结构等。跨国公司的最佳的组织结构是随着时间的推移、内部条件与外部条件的变更而变更的。
在20世纪90年代早期，壳牌公司开始实施多样化经营，从传统的石油、天然气和石油化工领域进入煤、金属和化学制品领域，壳牌公司已成为业务遍及全球的主要国际化公司之一，业务活动的核心都授予了各自独立运作的公司，但是，由于地理分布、功能及业务组成都需要协调，因此，公司开发了四维矩阵组织结构：业务组成、业务功能、地理区域、运作公司。结构要求矩阵的各个部分之间有高度合作。所有从事相关业务的其它运作公司都可以通过研究功能，获得某一运作公司的新技术。
壳牌公司的这种矩阵结构的优点是：1.应变能力强。一方面通过设置产品主线以适应产品竞争压力;另一方面，设置地区主线，以满足地区主线，满足不同地区或东道国的特殊要求，同时通过职能主线保持对子公司的控制，因此可将产品、市场竞争及环境综合考虑、分析和调整。2.子公司可以从多个方面获得信息和指导，以利于分析比较和选择最佳决策方案，从而提高捕捉机会，自主发展的积极性。3.可较大程度地减轻高层主管的日常事务负担。
其缺点在于：1.产生多头领导，容易发生权责冲突，从而产生“扯皮”现象，影响决策效率。2.组织结构复杂，各层次利益难以完全协调同统一，若安排不当，可能造成无政府状态。3.机构庞大，组织管理成本高。
三、壳牌公司在中国的投资战略分析
目前，壳牌已成为在中国投资的最大的国际能源公司之一，壳牌在中国的大部分投资都用于合资项目。壳牌在中国的投资目标是开发中国的天然气资源、通过利用其煤气化技术来发展清洁煤炭技术，开发可再生能源，以及开发中国所需要的环保、高效和安全的产品。壳牌的投资战略围绕三个主题展开。
（一）最大限度地提高现有业务水平———精益求精
壳牌在中国的现有业务主要集中在勘探、生产以及油品市场———在遍布中国的250个城市中向机动车驾驶者和工业界销售各种润滑油产品，管理5个省份中的仅40个加油站，还包括沥青业务。在油品业务领域，壳牌提高了盈利水平，增加了润滑油产品的销售，改善了售后服务，并且通过改进销售网络来降低成本。在勘探和生产业务中，壳牌为南海的西江油田进行了一项“生产极限”研究，这是一个与中国海洋石油总公司和菲利普斯石油公司的合作项目。据估计，该项研究使2001年的产量增加了250万桶原油，相当于每天多生产7000桶原油。
（二）争取新的业务———扩展业务领域
与中国石油化工总公司和中国海洋石油总公司在2000年底签署的战略联盟协议，在许多领域内提供了发展符合战略目标业务的机遇。
（三）开拓新领域———开创新的商机
清洁的煤炭能源，煤气化，壳牌与中国石油化工总公司合作开发了四个合资项目，为化肥厂和炼厂提供清洁的燃料;太阳能，壳牌签署了一项协议，在5年内为中国西部新疆自治区的78 000户居民提供家用太阳能系统。该项目得到了荷兰政府提供的1 500万美元的资助，同时它也是中国政府旨在将电力送到偏远地区的“中国光明工程”的一部分。这是壳牌在中国的第一个可再生能源项目;能源效率，壳牌正在与中国的两座主要炼油厂共同开发项目，通过提高油产品收益来改善盈利，降低运营和维护成本，应用新技术和管理技能，从而提高工厂效率。这是壳牌提供的全球服务的组成部分，自1997年以来，壳牌通过该项服务已经在世界范围内节省开支8亿多美元。
四、壳牌公司在中国的业务分析
壳牌在中国的宗旨是提供长期可持续的清洁能源方案，壳牌在这些领域的重点是天然气和可再生能源、煤炭利用新方法，并在能源效率和技术方案方面提供咨询服务。在燃料、润滑油、沥青和化工业务方面，壳牌公司提供最先进的技术和环保措施，致力于可持续发展。
在勘探和生产方面，壳牌的重点是帮助开发中国国内的天然气资源。壳牌是全球最大的私营天然气生产商之一，也是全球效率最高、成本最低的公司之一，依托先进技术提高生产率和降低成本，在开发天然气市场时提供技术支持和专业知识。壳牌公司与中国石化企业密切开展合作的项目有：长北项目、气田研究、原油开发、西气东输项目。
在天然气及发电方面，壳牌的业务主要包括天然气的输送、销售和利用。壳牌已在2000年与中国石油化工集团公司和中国海洋石油总公司分别签署了战略联盟协议，开发一系列合作的机遇。壳牌计划与中国国内的石油公司联合开发华东天然气市场。目前，壳牌在福建太平洋电力公司中持股30.5%，该公司耗资7亿美元在湄州湾建设了一个燃煤发电厂，发电能力70万千瓦。同时，壳牌与中石化也在湖南省岳阳市合资建立了一座煤气化工厂，双方在合资企业中各占50%的股份，这个煤气化工厂将为一个化肥厂提供原料。
在油品方面，壳牌在中国的营销业务包括润滑油、加油站、沥青、工业与商用燃料及航空燃料。壳牌已在这些领域成立了合资和独资企业，投资额约3亿美元。壳牌与中石化在江苏省建立合资企业，建立了500座加油站的零售网络。
在化工方面，壳牌在中国的最大和最重要的合资项目是南海项目。在该合资项目中，壳牌南海有限公司和中海油石化投资有限公司各占股50%。该项目目前已完成项目定义阶段，即将开始项目实施阶段，计划在2005年年底投产。
在可再生能源方面，壳牌公司参与了中国国家发展计划委员会创办的“中国光明工程”，壳牌的光伏发电板将被用于为新疆农村无电力供应的7.8万户居民提供电力。
五、结论
对于壳牌而言，可持续发展是核心价值之一。壳牌致力于将持续发展的观念渗透到其管理流程的各个领域。壳牌在中国的三个主要业务部门———油品、勘探和生产以及天然气和发电，都以可持续发展为原则。目前，壳牌在中国拥有十几个合资项目，这些合资项目的建立，将有助于中国以可持续发展的方式来发展能源和进行基础设施建设。
参考文献
[1]李凡.跨国公司投资案例研究[M].天津:南开大学出版社, 2011.
[2]杨培雷.跨国公司经营与管理[M].上海:上海财经大学出版社, 2011.
篇9：影音设备公司经营管理发展之路
【关键词】影音设备公司；经营管理
一、影音设备公司经营管理趋势分析
古语有云：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”这句古语告诉我们，要想取得企业生产经营的成功，就要总小事做起，在细微之处努力。很多企业的生产经营经验中我们不难发现，多数员工所做的事情都是单调、琐碎的事情，很多员工认为工作过于平淡，都是鸡毛蒜皮的小事，但是这就是工作，这就是企业生产经营的实际，是影音设备公司取得市场竞争力和成就市场地位不可或缺的基础。
对于影音设备公司来说，激动人心的事情发生的可能性非常小，企业的生产运营大多数时间都处于正常的状态中，这就意味着企业需要每天、每一时刻都对细节进行严格把控。管理学家德鲁克曾经说过：“良好的企业管理行为之中，大多是单调无味的活动，基本上没有振奋人心的事情。”也就是说影音设备公司从粗放型管理转型为精细化管理已经成为大势所趋。
面对这种管理趋势，我们应该意识到精细化管理已经成为企业生产经营管理的重点，是企业超越自我、赶超竞争者的必要条件，是企业在激烈的市场竞争中得以存活的基础。我国很多企业都有良好的企业形象和群众基础，但是落实到经营效益上却显得差强人意，究其根源就在于企业在制定生产经营计划或者目标时忽略对细节的考虑和追求，对企业面临的外部环境和内部风险考虑不周，事事都差不多，在执行生产经营计划时也出现偏差，导致许多企业制定的计划很美好、很有前景，但是最终执行的时候却南辕北辙，因此我们应该看懂企业生产经营管理的重点在于细节。影音设备公司应该大力推行精细化管理，在事前准备事精确，在执行过程中细致，提高在经营过程中每一个环节的质量。
精细化管理要求企业对管理制度进行不折不扣的执行，保证企业在细节中取得竞争优势，保持企业的活力和青春。现代企业管理制度中强调人本管理，而以人为本思想的落实需要精细化管理作为前提，这样企业的产品质量和服务态度才能不断提高，产品和服务也才能够越来越接近消费者的需求，企业生产经营才更具有人情味。
影音设备公司在市场经济发展过程中也逐步走入了微利时代。在上个世纪，影音设备卖出一套音像设备或者一台电视可以获得上千元的利润，但这种情况已经不复存在，现在影音设备公司卖出一台电视所获得利润可能还不如一部智能手机高，无数的企业经营管理者和营销工作者都在寻找生存和发展的良机，笔者认为企业应该走精细化的深度市场营销战略，这对影音设备公司来说是生死存亡的一项策略。
二、影音设备公司生产经营发展的重点方向
首先，企业应该进行价格管理。企业要在产品的销量和利润之间进行平衡和综合，进行合理的定价和合理的折扣，总结上一年度的得失，制定下一年度的价格计划，梳理以往的经验。企业要对竞争者和客户心理进行评定，在此基础上进行价格调整，高价位和普及性的配件可以进行价格下调，在生产量较大、价格较低的产品上攫取更多毛利。企业应该给予经理价格折扣的权利，并设定最高的折扣比例，让经理在折扣比例范围内自行调整价格。另外，企业也可以鼓励奖励采取赠送、折价进行营销，价格折扣应该纳入到经理的业绩考核范围之内。
其次，企业要进行组织结构调整。企业应该根据不同产品的运作方式建立不同的组织结构，让各个分部之间进行良性竞争，在各自细分市场中发挥优势。让企业的市场营销更加符合市场需求，使得企业的竞争力和效率得到增加。影音设备公司可以考虑采取事业部制组织结构，从传统组织结构中的售后服务改变为售前、售中和售后服务同时进行，让企业的竞争能力扎实起来。
第三，影音设备公司应该注重零售管理，对店面装潢、客户服务、服务态度、销售流程和销售工具进行规范管理，提升企业的零售管理能力。零售管理直接面对消费者，是影音设备公司提升形象的重要方法和途径。
第四，企业应该重视团队建设。影音设备公司可以和外部力量合作，培训销售人才，改善销售团的质量，打造精英销售团队；企业还可以定期或者不定期的进行专家讲座，提升员工的综合素质和专业素养。
第五，企业要重视市场推广。企业可以在重点时段、重点区域、重点市场加大市场推广力度，与装修公司和小区物业进行合作，广告投入可以从主流媒体向边缘媒体过渡，对消费者的习性和习惯进行调研，广告形式可以多种多样，主要目的是为了提升销售。
当然，当前影音设备工资在经营管理上存在很多缺陷，包括人力资源管理环境不良，财务管理理念落后等多种弊端，很多企业在生产经营之中只注重短期利益，缺乏长远发展眼光，这种经营习惯使得企业在贯彻精细化管理理念时困难重重，给企业的改革和管理造成直接的阻碍，这是值得关注和讨论的问题。我国是一个拥有独特历史和国家，在企业管理理念、消费者消费理念、文化传统都和其他发达国家都有显著不同的深层次原因，因此在精细化管理的过程中不应仅仅是模仿，还要创新性使用先进的管理理念，在中国企业受到担负政治责任和社会责任才能获得长久的发展，这是企业应该注意到的经营管理重点。
参考文献：
[1]吕达.公司经营管理的道德伦理[J].河南理工大学学报，2006
[2]从蓝天影音设备公司精细化管理看当前企业的经营管理发展之路[D].贵州大学，2005