房地产服务建议书

房地产服务建议书（精选6篇）

篇1：房地产服务建议书

戴德梁行商业房地产项目发展综合顾问服务建议书

[壹] 序言

[贰] 戴德梁行简介

[叁] 对__________商业项目的理解

[肆] 对项目的期望

[伍] 达到期望的方法

[陆] 商业前期市场研究及策划顾问服务

[柒] 建筑规划设计检讨服务

[捌] 前期市场推广策略服务

[玖] 租赁顾问及独家招商服务

[拾] 商业物业管理顾问服务

[拾壹] 服务期限及服务费用

[拾贰] 专案人员资历

[拾叁] 成功案例

[拾肆] 公司专业资格

1.序言

（1）十分感谢__________有限公司（下称__________公司）对我们上一阶段工作的肯定，同时也感谢__________公司给予我们机会去共同探讨__________的商业发展。通过11月17日双方在天津召开的沟通会，我司在上一阶段研究的基础上，提出一些初步的实操建议。同时，贵公司也表述了对该商业策划项目的期待和要求。凭借我司对贵项目的理解而进行编写的研究策划服务建议书，希望能满足贵公司的要求，同时，随着双方沟通的加深，建议书会不断得到修正。

（2）凭着于国内及东南亚多年丰富的商业物业一站式服务，戴德梁行将针对__________商业部分之规模特色及独特条件，配合发展商之需要，结合本公司不同专业部门的力量，提供一套全方位、切合实际之全程服务方案，包括商业策划、市场推广策略及物业管理等各个专业范畴，以确保商业项目的投资符合市场需要并成为盈利的资产。（3）如本司有幸被__________公司委托提供专业服务，本公司全体专业人员将倾尽全力将__________的商业项目推动成为国际级的社区配套，打造天津市区的后花园和新客厅。

2.戴德梁行简介

梁振英测量师行与两间享负盛名的物业顾问公司——英国的DTZ及新加坡的戴玉祥产业咨询公司，于二零零零年一月一日成立戴德梁行。今天，我司有超过六千五百位房地产专业人士在全球三十三个国家一百二十五间分公司，为客户提供更臻完善的跨国房地产服务。我司了解客户在全球各地的房地产需要，因此亦与美洲首屈一指的房地产策略及服务公司The Staubach Company组成联营公司DTZ Staubach Tie Leung，为客户提供迅速的一站式服务。

戴德梁行的成立，标志着亚洲房地产服务业发展的一个里程碑。以成员梁振英测量师行为例，自一九九三年成立以来，即迅速发展为亚太区最具规模的物业顾问公司之一，在香港、中国内地、台湾设有十间分公司，而且是中国内地首家独资的境外房地产服务公司，在上海、广州、北京、大连、深圳、天津、重庆及杭州均设有正式领有牌照的分公司。

尽管有此成就，公司上下不敢自满，因为我司深信随着全球营商环境一体化。真正具备长远目光的公司必会看准在亚洲的机遇，寻求在区内扮演积极的角色。因此，过往我司一直锐意拓展跨国联系，并与另外两间国际房地产顾问公司——新加坡的戴玉祥产业咨询公司及英国的DTZ保持密切的商业合作关系。戴玉祥产业咨询公司在一九九五年由十三位资深的房地产专业人士创立，业务范围遍及东南亚的主要城市。在新加坡，公司与跨国企业、上市公司、政府合作关系良好，并在估价及投资市场等范畴占据重要的市场占有率。戴德梁行的另一成员为DTZ，隶属英国上市公司DTZ Holdings plc，为欧洲其中一家主要的物业顾问公司，一九九九至二零零零年单在英国的营业额便达一亿二千零四百二十六万英镑。

戴德梁行的成立，是三家在亚欧各占熬头的公司的强力组合。今后，本地及国际客户都可以不论地域疆界，获得全球一致的高质素房地产咨询服务。

戴德梁行

中国大陆办事处架构

香港派驻当地董事

物业估价 租售代理策划 物业管理

施工管理 室内设计 市场研究

中国办事处架构 项目小组

本公司曾提供服务的地方包括：沈阳、昆明、武汉、西安、长春、上海、杭州、台南、南京、天津、厦门、东莞、番禺、广州、深圳、重庆及天津。并且为发展商提供了专业服务, 对各地方政府的要求及民情都甚有了解, 并已组成全国性的数据库, 对各地之物业发展情况提供庞大的网络性支持。针对天津「__________」项目, 本公司将结合全球的经验及天津地区的实际环境, 组成项目小组, 为天津「__________」提供完善到位的专业服务。

戴德梁行组织架构

戴德梁行环球网络执行架构

3.戴德梁行对__________商业项目的理解

在前一阶段的__________公建配套市场研究中，我们已得到以下的有关商业发展的主要结论，也得到贵公司的基本认同。

就整体__________而言，__________的优势在于其环境好、规模大、企业品牌好，缺点是地点较生疏、人气缺失。

就商业部分而言，面临的市场和区域特点是：虽然周边常住人口很少，但地区仍存在休闲性商业发展的机会。该区可能在未来几年会有巨大的发展。商业发展的使命是，帮助__________确立成为天津市区后花园和新客厅，令在项目开发初期作为一种识别物，吸引市区消费，吸纳人气，为住宅的销售造势。发展采取稳健的态度，最终成为盈利的资产。

开发理念是以BLOCK的建造形式分期开发，弹性定位。初步设想是分成三个阶段开发：启动阶段、发展阶段和成熟阶段。商业的业态含括：旅游、娱乐、观光休闲餐饮、酒吧等，以旅游带动商业。首先解决人气不足的问题。

4.对项目的期望

我们所理解__________公司的期望是通过我司针对商业物业（尤其是首期）的策划工作，能清晰地预期商业物业（尤其是首期）的业态组成，重点目标商家或投资家的兴趣程度和具体条件，推广招商的策略和计划，__________公司应提供的营商环境。并根据业态的组成计划编写设计任务指引书，以指引商业建筑设计，清晰包括各种商业业态对建筑本身的技术要求。

5.达到期望的方法

在11月17日的沟通会上，我司提出以嘉年华欢庆活动来作为“旅游”品牌的核心竞争力和吸引力，一方面吸引天津人不断地自发涌到项目现场，给住宅销售垫定人气基础，促进住宅销售进度；另一方面给商场（业）带来人气，形成良好的商业氛围，吸引商家入场经营。当然，要达至以上的策划目标，我们认为还需解决以下问题：

① 如何制定适合本项目的商业零售概念，市场定位与商业业态组合？ ② 面临的竞争和如何提高竞争力？ ③ 商业的面积分布比例如何？

④ 怎样提高本商业项目的整合性和形象性？

⑤ 策划方案如何能在设计、内外装修、租户组合、出租策略、商业管理及促销宣传上体现出来？

为有效达至对项目的期望，我司将提供专业的多部门联合服务，并分成五个阶段： 5.1 商业前期市场研究及策划顾问服务 5.2 建筑规划设计检讨服务 5.3 前期市场推广策略服务 5.4 租赁顾问及独家招商服务 5.5 商业物业管理顾问服务

6.商业前期市场研究及策划顾问服务 进行商业前期市场研究及策划时，将会考虑覆盖范围内的人口与市场目标的需求和特征，以及具有竞争力的其他个案和未来的零售趋势。整体目标在于建立别具一格而又有吸引力的崭新购物与娱乐焦点，以吸引源源不断的购物人潮。6.1 市场分析

为了拟定最佳的商场定位，以确保贵公司的投资能获得最高的回报，本公司采取了以下步骤：

针对本项目现有可发展的商业概念、销售情况和租金作一评估，以便分析需求的市场特性。

将所有主要且具竞争性的商场现有的零售品牌加以归类整理，以作为本项目拟定商品组合之主要参考。用此细微的方式来分析商品组合情况，以便找出市场的空隙与机会，其中亦包括比较各国内外零售商的数量及其产品的价格。

将其他规划中的零售发展项目之各项细节详加对照，包括商场面积、位置、商品组合（是否筹备旅游商业、百货商场、超级市场、美食广场、餐厅或电影院）、发展及工程时间、发展商名称，若可能的话，租金及租赁条件等，这些现有及未来市场供应有关的资料，将有助本公司更清楚地评估本项目在市场定位与产品区别上应采取的立场。

回顾当地与外国娱乐市场的发展趋势，针对本项目提供各种适当且详细建议适合的租户、所需面积大小、租金负担能力等资料。6.2目标市场(顾客)本行将分析本项目可能主要目标市场的特点和未来潜力，以便了解其特性，以及该发展项目各个目标市场的占有程度：

居民：本公司将以竞争项目之交通便利情况及远近来为本项目制定一覆盖范围。本公司亦会同时分析将影响覆盖范围内的交通之未来运输设施工程，利用政府数据分析来覆盖范围内居民之人口、零售消费及人口统计概况。国际及国内旅游人士：有见于本项目为程度景点区必经之处，因此有需要研究游客的潜力。6.3 测试有关零售构思之可行性

为测试拟采用之构思及商品组合之可行性，本行建议在当地消费者及零售商进行市场调查。该项调查分为两部份：

第一部分：通过小组讨论，从质量的角度测试零售商的反应； 第二部分：透过街头截击访问，从数量的角度测试消费着的反应。

本行初步建议将被访对象分为四大组别，包括一般的零售商、食肆、娱乐设施及百货公司的经营者。

预期的公司名单，讨论题目和所用材料将由我司筹备并与__________公司讨论。

附：[__________项目]商业前期市场研究及策划报告大纲 第一部分：市场调查分析

一、__________大公建配套定位研究回顾 1)__________和公建配套的特点 2)商业物业的使命和问题 3)商业物业的初步定位方向

二、天津住宅区商业业态研究 1)天津新住宅区商业业态状况 2)天津新住宅区商业物业供求状况

3)购房者对住宅区商业的需求分析（专项调查）4)总结与发展趋势预测

三、旅游（娱乐）商业市场分析

1)天津旅游（餐饮娱乐）商业发展状况分析 2)天津旅游（餐饮娱乐）商业的业态特征 3)天津各大旅游（餐饮娱乐）商业商圈分析 4)天津旅游（餐饮娱乐）商业供求状况

5)天津旅游（餐饮娱乐）商业发展的条件和前景

四、嘉年华欢庆活动的旅游商业模式

1)嘉年华欢庆活动的旅游商业模式的起源 2)嘉年华欢庆活动的旅游商业模式的特点 3)个案分析

4)嘉年华欢庆活动的旅游商业的前景

五、旅游商业潜在消费者和商户需求特征研究（专项调查）包含但不仅限于以下几个方面

1)消费者/商户对天津目前旅游商业满意度 2)消费者/商户对天津目前旅游商业不满意度 3)消费者对旅游商业消费的首要考虑因素 4)消费者对旅游商业消费的配套条件的需求 5)消费者旅游商业消费的特征 6)商户进场的配套条件的需求 7)商户进场的条件

8)商户对项目环境的满意度 9)商户对项目环境的不满意度 10)商户对建筑设计的要求

六、项目地块条件分析 1）商业规划方案分析 2）交通条件分析 3）配套环境

七、项目开发的SWOT分析 1）优势分析 2）劣势分析 3）市场机会 4）市场威胁

第二部分：项目定位建议

八、项目定位 1）目标客户定位 2）主题定位 3）档次定位 4）功能定位

5）各层定位（主题、功能、业态组合）

九、项目产品设计的建议 1）整体规划设计的初步建议

产品规模的初步建议

整体布局的关键点 2）建筑设计的初步建议

产品风格的初步建议

空间布局的关键点

功能分区的关键点 3）景观设计的关键点 4）配套设施的关键点

注：主要以文字、图片表达，并配以适量简要的平面示意图。

十、推广策略建议 1）推广主题 2）媒体组合 3）各阶段诉求

十一、销售策略建议 1）租售比例

2）价格策略及定位 3）卖点梳理 4）销售手段

十二、招商策略建议 1）招商策略

2）各区招商客户定位（主力商户、卫星商户等）3）租金定位

4）各期推出时机、面积、区域 5）招商形式

十三、项目经济效益分析

方案的经济分析结果将令贵司对项目的财务情况及发展将取得的实际性投资回报数据有更深的了解。

1）成本费用分析 2）营业利润分析 3）经济效益分析

十四、结论及关键控制点

7．建筑规划设计检讨服务

本行将透过商业策划及推广工作上的丰富经验，对现有的规划及平面进行初步的检讨分析。根据第一阶段的研究结果，制定整体商业策略及构想。本行按发展规划及用途组合（零售、食肆及娱乐）进一步修订内部设计及商品组合建议，务求尽善尽美，精益求精。

本行将为各个零售和娱乐楼层制定实用的业态方案，并把建议的主题或商品组合结合在内。本行将对以下各方面提供建议：

本项目的临街的店面、曝光度、出入点、上下及每层平面流动提供意见；

根据主力零售商的基本要求对项目设计作出建议；

人流动线，楼层的间隔及走廊的宽度提出建议，以达致理想的客流量；

餐饮、娱乐设施和其他特别用途设备的位置（如考虑充分使用本项目地点较差的地方）；

服务性设施的位置与通道；

租户组合建议，包括主要承租户，食肆及娱乐场所等；

参考消费者和经营者的意见，对建筑、装修配套、景观等方面作出建议； 作为贵项目的顾问，将在整个设计阶段由开始以至完成与贵建筑师合作。本行将定期就平面图则及商品组合用途（零售、食肆及娱乐）等方面为发展商和建筑师们提供设计建议。随着设计工作的进展并在认为有必要的情况下，本行将为各个楼层制定实用的设计方案以便将讲义的主题结合在内。

8．前期市场推广策略顾问服务

在前期进行商场策划和设计检讨服务的同时，本行将会协助处理有关前期所需的市场推广工作，并针对推广计划中的目标客户进行联络、接触，积累大型潜在租户，并为发展商提供及时的市场反馈信息。

本行可持续提供市场推广策略的意见、建议及指引，包括下列工作：

为贵项目订定明确的推广目标及总体策略，并贯彻于项目推广之不同阶段，执行项目之营销推广。主要包括针对前期客户定位确立营销目标，并决定适当的营销组合；

制定阶段推广策略及方案；

制定媒体推广策略方案、制定不同媒体的发布时间组合建议、不同媒体的发布频率建议、不同媒体的具体时段及具体版面与篇幅建议、广告诉求对象及诉求主题的扩展建议及广告推广费用预算；

检讨店铺的装修设施及交场标准；

推广期间市场变化趋势及其对本案项目影响。

另外，有关推广所需的材料及其准备工作（本项工作需与广告公司合作），本行将会提供全面的意见，以协助贵司筹备下列工作：

就贵司筹备及制订合适的市场推广册子、传单及其它宣传资料提出意见

就贵司统筹传媒广告宣传之计划提出意见

租务处及宣传横幅度——就环境格调、位置及设计提供建议

就图板设计提供意见

协助筹备商场的效果图、位置图及平面图等

招商说明资料（楼书）制作

统筹或协助贵司统筹各委任之广告商、公关顾问、宣传顾问及其它顾问等以便筹备及制订一切有关之推广宣传资料。

注：本行将协调一切有关本项目租务的广告事宜。广告费用（包括广告公司的聘请、制备推广书、媒介、传单）及其它市场推广费用将由贵司支付。另外，贵司须协助在贵项目设立现场展示室供现场推广使用。

9．租赁顾问及独家招商服务 9.1 主力店独家招商代理

由于主力店之确定与建筑规划息息相关，若待本项目经营管理者确定后方行作业，恐造成开发进度之延宕，因此我司建议待项目定位确认后即尽早开始执行主力商店之招商作业。主力店独家招商顾问主要工作内容如下：

主力店名单研拟

主力店软硬件设施需求规划建议

联络拜访主力店，进行初步洽商

带看地盘及说明

设店位置及图面检讨沟通、租赁条件（租金、租期、押金、管理费、调幅等）之谈判协商，以协助业主争取最大利益为原则

协助完成承租意向书（LOI）之签订

协助租赁保证金之催收

协助签订正式租赁合约 9.2 全面招商

于主力店招商工作进行至后半段时期，即着手同步进行大规模之相关行销，有计划地逐步展开全面招商工作，主要工作内容如下：

根据招商活动的进展，持续审核及修改平面图

根据招商活动的进展，提供招租策略的意见

协助贵公司审订最合适租客名单

协助举办招商说明会

联络拜访目标零售商，进行租赁洽商

带引目标客户考察现场及解说

设店位置及租赁条件之谈判协商

协助完成承租意向书（LOI）之签订

协助收取租赁承诺保证票

协助签订正式租赁合约

注：本行公司人员及相关目标客户出席贵司会议、实地视察，均应事先向业主提出申请，经业主书面同意后方得成行；所产生之差旅费与有关费用，将以实际开支单据向业主实报实销。9.3 租赁顾问及独家招商服务 9.3.1 服务期限

我司将于顾问之最终报告提交后开始贵项目之招商代理工作，此项工作时间共计12个月。

9.3.2 服务费用及支付方式

于招商期间，本行将向委托方收取聘用定金每月人民币*元，共计人民币*元。此聘用定

*金将在以下所述之招商代理服务费中扣除，其扣除额不超过每月聘用定金的50%，即

不超过人民币*元。

招商代理服务费用将于招商工作开始之后，以每单租赁合约向贵司收取服务费用。（1）招商代理服务费

以固定租金计收服务费用（佣金）：

以进驻租户租约期内*个月租金总价计算。用作计算服务费用之租金是指每份租赁合约上所列载之每月租金。而每月租金之定义是指进驻租户租赁第一年内的平均月租金（不包括任何租户应缴交的税费、管理费、空调收费等），同时装修免租期和租赁期内的免租期及委托方给予租户的任何优惠条件及利益均不计算在内。以抽成方式计收服务费用（佣金）：

如对租户只按营业额提成收取租金而不设固定租金，则根据以市场行情制定的底租标准作为月租金的计算方式，以该租金的*倍，即相当于*个月租金总价计算。（2）支付方式：于每月初由本行汇总上月招商成果向业主出具发票请款经业主审核后依业主付款程序以支票或转帐形式支付。

（3）招商资料经业主确认后，制作费由业主支付。（4）戴德梁行人员出席贵司会议、视察，均应事先向业主提出申请，经业主书面同意后方得成行；所产生之差旅费与有关费用，将以实际开支单据向业主实报实销。本行将协调一切有关本项目租务的广告事宜。广告费用（包括广告公司的聘请、制备推广书、媒介、传单）及其它市场推广费用将由贵司支付。另外，贵司须协助在贵项目设立现场展示室供现场推广使用。

10.商业物业管理顾问服务

协助制订项目的设计方案，确保商场设计概念包括为后勤用地提供设施及足够的空间规划，即货物卸月台、污水池、废物压缩器及其他废物管理设施、服务设施用地及通道、洗手间、喂哺室、伤残辅助设施、斜道、美食广场之清洁、清洁工人贮物室，工程工作室、推广工作室、停车设施等。在许多情况下，建筑师的设计均华而不实，照顾未尽全面，导致日后的物业管理出现困难及障碍。

本公司将会就下列项目提供意见及资料作为指引：

后勤服务设施规划包括起卸台、垃圾压缩机、作业地方及走廊选择大楼的建筑用料（从将来进行清洁及保养角度来提供意见）；

绿化设计及洒水系统的建筑对音响系统、公众广播、紧急控制室及系统的种类及位置提供意见；

招牌要求，即指示牌、警告牌、消防安全标志等；

各个保安亭（包括停车场内保安亭）的位置及保安系统设计；

停车场收款系统、位置及停车场管理控制措施；

存仓规划；

工作间及工程贮物后备设施（大部分商场计划提供的这方面设施通常都不足）；

各管理部门的办公地方；

员工休息室、锁柜及厕所等；

美食广场规划，包括后勤服务设施、清洗室、洗衣场、制服储存室；

营运管理的设备规划；

宣传工作室及道具贮存室；

舞台及娱乐场地规划；

提供废物管理的意见，包括职业健康及安全事项；

提供机电设备安装位置的意见，以避免将来受到损害及为将来有需要更改时作出预算；

提供机电设备保护措施的意见，即防水膜层、排水、路缘、供水竖管柱保护器、电话及电力开关室等；

提供节省能源措施的意见；

增设商场出入口人流计算系统，以便进行有效资产管理。

天津____________________ 顾问和代理服务工作进度表（暂订）月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14(1)前期市研究及策划

(2)策略方针及建筑规划设计检讨

(3)前期市场推广策略

(4)推广材料准备工作

(5)租赁顾问及独家招商服务

(6)商业管理及工程顾问

11.服务期限形式及费用

本项目共收费人民币*万元整（*元整）

包括：商业前期市场研究及策划顾问服务、建筑规划设计检讨服务、前期市场推广策略顾问服务、租赁顾问及独家招商服务、商业物业管理顾问服务。11.1.1 服务期限

建议整个工作期为14个月。11.1.2 服务费用付款方式

本项目共收费人民币*万元整（*元整），分五期支付：

第一期：于签署合同之日起内，支付合同总额之40%，即*元整（*元正）。

第二期：于签署合同之日起3个月内，支付合同总额之20%，即*元整（￥*元正）。第三期：于签署合同之日起6个月内，支付合同总额之15%，即*元整（￥*元正）。第四期：于签署合同之日起9个月内，支付合同总额之15%，即*元整（￥*元正）。第五期：于签署合同之日起14个月内，支付合同总额之10%，即*元整（￥*元正）。

12.专案人员资历 12.1 本项目总负责人

本公司并为下列学会公司会员或持有相关认可资历：-※ 国际物业设施管理学会 ※ 中国物业管理协会 ※ 香港保安协会

※ 国际品质管理系统 ISO9001:2000 认证

※ 国际职业卫生及安全管理系统 OHSAS18001:1999 认证 本公司高级管理人员持有以下的专业资历：-※ 国际物业设施管理协会会员 ※ 英国特许仲裁司学会会员 ※ 英国设施管理学会会员

※ 英国皇家特许测量师学会会员 ※ 英国特许建造学会附属会员 ※ 香港测量师学会会员 ※ 香港设施管理学会会员 ※ 香港会计师公会会员 ※ 香港营造师学会附属会员 ※ 美国认可设施管理经理 ※ 香港注册专业房屋经理 ※ 香港注册专业测量师 ※ 中国房地产估价师 ※ 中国注册会计师 ※ 中国高级工程师 ※ 中国一级建筑师

篇2：房地产服务建议书

全程营销策划代理服务建议书

全程营销策划代理服务内容

一、整体策划提纲

一、项目：

1、项目市场调研

2、●本项目竞争态势分析

一、总体竞争态势分析

二、区域性大盘竞争态势分析

●市场调研分析

一、被访者对本区域认同度分析

二、被访者在本项目所在区域购房行为分析

三、被访者对配套设施要求分析

四、被访者资料分析

五、调研问卷

●地块适应性分析

一、地块基础条件

1、地块位置

2、用地性质

3、规划指标

二、地块现状

三、地块附属条件分析

1、道路交通条件

2、教育条件

3、生活、商业分布

四、地块SWOT分析

S（优势）

W（劣势）

O（机会）

T（威胁）

以上形成《项目调研报告》

3、项目定位分析

●主题概念

●产品概念定位

●规划概念

●产品实体定位

●景观概念

●建筑概念

●概念买点

以上形成《项目定位分析报告》

4、项目品牌设计

●项目品牌名称设计

●项目VI系统设计

基础部分：

标志释义

标志的标准坐标图

标志表现形式及最小使用尺寸

中英文全称标准字体（横式）

中英文全称标准字体（竖式）

中英文全称标准字体（中置式）

标志与中英文全称的组合规范（横式）

标志与中英文全称的组合规范（竖式）

标准色彩

辅助色彩

标志与标准色彩背景规范（明度）

辅助图形

中文印刷专用字体

英文印刷专用字体

基础要素系统禁用案例

应用部分：

名片应用示意

项目名片应用示意

信纸应用示意

信封应用示意

便签应用示意

资料袋应用示意

工作证应用示意

胸卡应用示意

笔记本应用示意

请柬应用示意

贺卡应用示意

光盘封套、封面应用示意

促销礼品应用示意

礼品包装纸应用示意

手拎袋应用示意

纸杯设计示意

气球设计示意

烟灰缸设计示意

网站应用示意

VIP卡应用示意

广告衫应用示意

徽章应用示意

●售楼中心形象设计

售楼处背景形象墙设计示意

售楼处门头设计示意

售楼处部门指示设计示意

售楼处吊旗设计示意

售楼处展板设计示意

售楼处精神堡垒设计

●工地现场形象设计

现场入口导示设计

围墙设计示意1

围墙设计示意2

户外大牌设计

户外道旗设计示意1

户外道旗设计示意2

安全生产提示

现场条幅

●小区导示系统设计

园区道路导示

温馨提示

组团牌

楼栋牌

以上形成《项目品牌手册》

5、项目营销策划

●客户定位

一、目标客户定位

二、客户特征描述

●价格策略

一、价格定位

二、价格策略

●消费者分析

一、客源分析

二、客户描述（家庭结构、年龄、职业、收入）

三、购房目的及购房偏好

●营销市场环境分析

●营销目标与原则

●产品开发策略

●营销策略

●营销计划的执行控制

以上形成《项目营销策划报告》

二、项目销售执行（全案独家代理）

1、住宅部分：

开盘前的工作

●宏观房地产市场研究

●区域房地产市场调查

●区域竞争市场分析

●项目分析及市场定位、客群定位

●项目产品卖点提炼及卖点策划

●项目营销策略、推广主题的确定

●项目总体广告策略

●分阶段广告策略

●广告媒体通路研究

●广告设计（电视媒体及动画除外）

●案名、推广名策划建议

● VI系统设计及运用建议

●模型制作建议

●效果图制作建议

●销售中心规划及布置建议

●样板房选择及装修建议

●销售道具设计（楼书、海报、DM、名片、胸卡等）●销售说辞、答客问编写

●销售管理系统的建设建议

●销售推广策略建议

●制定销售手册

●确定引导路线

● SP活动策划建议

●项目开盘筹备

开盘后的工作

●定期提供市场调研报告

●设计制作各期广告

●定期提交广告效果分析

●定期提供广告策略调整方案

●各种公关活动策划建议

●销售队伍阶段性培训

●制定提交新的销售策略

●协助制定阶段性价格调整

篇3：房地产服务建议书

1、应用太阳能、发展低碳经济是我省房地产行业义不容辞的责任。我们房地产企业要主动承担建设低碳山东这一社会责任;在房地产项目建设中要积极引进省地节能环保理念, 积极应用太阳能系统, 转变发展思路和发展方式, 为房地产业在低碳经济转型中抓住良机, 创造发展新机遇, 尽快把我省房地产业转到可持续发展的道路上;提高企业的社会形象, 增强市场竞争力。

2、积极落实国家和省的有关法律法规及文件要求。遵守《可再生能源法》、《民用建筑节能条例》等国家法律法规, 遵守《山东省房地产开发经营管理条例》、《山东省商品房销售条例》、《山东省物业管理条例》等条例, 按照房地产开发项目建设条件意见书、住宅产业化技术审查和房地产开发竣工综合验收备案等制度的要求, 在项目确立、设计、综合验收等环节落实太阳能建筑与一体化应用技术。

3、自觉执行《民用建筑太阳能热水系统应用技术规范》、《住宅性能认定技术标准》、《住宅建筑规范》和《太阳能热水系统建筑一体化设计与应用》等国家和省的标准、规程和图集。在项目设计、施工中按照规范标准应用太阳能设施设备, 做到太阳能系统与建筑物主体同步设计、同步施工、同步验收。积极应用通过国家康居认证的太阳能产品, 拒绝使用质量低劣的产品。

4、将推进太阳能利用、实施住宅产业化, 纳入企业发展战略、中长期规划及企业科技发展规划。有条件的开发企业应联合太阳能生产企业、设计企业、施工企业和科研院所, 建立住宅产业化联盟, 走一条产、学、研相结合的道路;开发企业应勇于探索住宅建设模式向工业化生产转变, 加快我省住宅产业化发展。

太阳能与建筑一体化是实现低碳行业的重要途径, 是提高和改善人民群众生活质量的必然选择, 让我们行动起来, 为全面实现太阳能与建筑一体化而努力!

篇4：房地产服务建议书

启发笔者提出房地产专业服务概念的是最近广州市房地产中介协会按揭分会的成立。

广州市房地产中介协会按揭分会是今年8月份正式成立的，在借按揭分会成立之机宣传按揭行业的时候，才发现很多人包括房地产中介业内人士也并不很了解房地产按揭行业，不了解这个行业的业务情况。

广州的按揭服务业是随着二手房银行按揭业务的开展而兴起的——二手房卖出时，如果有抵押贷款未还完，买家是不会愿意按市场价接手的，而银行也不会愿意给抵押贷款尚未还完的二手房继续提供贷款，因为在第一顺位的抵押权解除之前，为买方提供抵押贷款的银行得不到抵押物的全值保证（因为买方贷款银行只有在原业主的贷款银行之债权全额清偿以后才能够从抵押物变现中获得清偿，这往往已经不足以清偿买方贷款银行的债权了）。而原业主偿付银行贷款债务又需要资金，往往原业主需要将房屋卖出获得价款之后才能有足够资金清偿其贷款，这就形成一个“死结”。在这种情况下，按揭服务公司可以为买卖双方提供短期融资服务或担保服务。最开始出现的是后一种情况，而且往往这时的按揭服务公司是和贷款银行有某种渊源的公司，只有这样，银行才会相信按揭公司的担保承诺。

紧随着上世纪末房改末班车的是大量房改房的上市，这带动了二手房市场的快速发展，随之而来的是房地产经纪行业的蓬勃兴起。一些大型的经纪公司开始建立自己旗下的按揭公司，这些按揭公司不仅承揽二手房交易过程当中的转按揭服务，还开始承接经纪公司撮合成交后的交易过户手续办理业务。这时按揭公司的业务已经发生了变化，变得类似美国从事Escort业务的公司。在美国，Escort指的就是协助买卖双方办理交易过户的相关手续。

按揭公司业务做大以后，有的还进一步渗透到银行的业务当中，例如有些按揭公司会为一些经过筛选的客户提供补充贷款，这些客户可能因为种种原因不能从按揭银行获取足额的贷款，但以经纪公司和按揭公司对客户的了解，认为其具有足够的还款能力，或者按揭公司愿意冒一些风险来获取更高的收益（这就类似美国的次级抵押贷款sub-prime mortgage提供者的角色了），按揭公司就会向这类客户提供一部分贷款。还有一种情况是：按揭公司为其客户提供连带担保，保证在客户不能还款时及时无条件地代客户向银行还款，使得银行能够进一步降低贷款风险，以换取银行进一步的利率优惠。但其中的利率差价并不是由贷款客户享有，而是归按揭公司获得。在这种情况下，按揭公司也是间接从事了金融业务，分享了金融利润。在按揭公司做大之后，还自然发挥了金融超市的功能：将各家银行的抵押贷款产品集中展示在按揭公司，客户可以通过按揭公司选择合适的银行贷款，能够在最短时间内获得利率最优惠的抵押贷款。可见，按揭公司的业务在不断演进和深化，其业务也变得更加综合和复杂。

但正因为按揭公司业务的综合性和复杂性，对此类公司的监管目前也成为一个难点：因为其并未获取金融牌照，不属于非银行类金融企业，因此银行业监理部门是不对其进行监管的；又因为其业务大量涉及金融，一些地方的房地产市场监管部门担心对其监管超出自身的监管能力，也不敢轻易将其纳入监管范围。

广州市的房地产按揭服务公司发展比较成熟，有一定规模的专业按揭服务公司有40余家。4家大型的房地产经纪公司（中原、满堂红、合富、兴业）各有自己旗下的按揭公司（各自对应的是汇瀚、亿达、保来和亿诚）。另外有两家规模比较突出但不依托房地产经纪公司的按揭公司（竞宇和良策）。还有其他一些按揭公司如盈联和保益也都有足够的规模。这些公司在广州市房地产中介协会成立时都积极加入了中介协会，但他们也认为按揭业务和经纪代理业务有较大的区别，相比房地产经纪人员，从事按揭服务的人员不仅需要有房地产经纪方面的知识，更需要强调其与按揭业务相关的能力和知识，例如房屋交易登记过户的程序、金融业务知识，等等。由这些公司发起，广州市房地产中介协会积极推动，经过将近一年时间的酝酿和筹备，广州市的房地产按揭行业成立了按揭分会。

按揭分会成立之后，在宣传这个行业的时候，笔者认为，应该将房地产估价、经纪、按揭服务等相关行业都纳入房地产专业服务的统一大平台，因为这些专业服务往往具有上下游产业链的特点，相互直接关系密切，业务往来频繁，甚至是你中有我、我中有你。将各种房地产专业服务整合加以宣传，可以更有利于这些行业的发展和规范。

在本文刊发之时，适逢中国房地产估价师与房地产经纪人学会2012年全国年会即将召开，全国各地的同行将在年会上对包括房地产按揭服务在内的房地产专业服务进行交流和讨论，相信会对这个概念的内涵和外延界定得更为清晰。

篇5：房地产销售建议书

1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：答客问等项目资料）

2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语）

3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺

4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”

5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”篇二：地产项目销售建议

项目销售推广的思路建议

我们公司非常有幸来到了××××项目地，了解到了××××项目的实际概况，通过我们的调查分析和市场走访，结合××××地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经验，我们对本项目提出了许多思路和建议，以感谢贵开发建设公司对我们的信任。

通过项目调查，我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中，工作开展必须以市场为基础，把楼盘营销做为着力点，站在客户的角度进行思考，抓住客户的购买目的，借助××××项目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势，打造楼盘更多吸引人的地方，不断的对本楼盘进行深刻思考和挖掘，积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵。“知己知彼，百战不殆”，我们必须更多的了解当地旅游地产市场，必须深刻的认识到本项目自身的实际情况，下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析：

一、本项目自身的分析

1、优势

本项目地理位置幽静舒适，鸟语花香，适合养老度假休闲；依山靠水（人工湖），环境优雅，自然条件得天独厚。项目距离××主城1小时以内的车程，在主城区及本地区具有较大的市场吸引力。

2、劣势

本项目相对当地其他楼盘，地理位置比较偏僻。本项目交通很不方便，处于小的支路里面，客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了，目前楼盘的昭示性、通达性不高。另外本楼盘目前的生活配套严重空白，没有能够提供给客户的基本生活用品购买点，无法保障客户的基本生活需求。

本项目在产权方面，正规销售的证件方面也有欠缺，这是我们需要着力想办法的地方。

3、机会点

通过着力打造，在项目自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫，本楼盘可以成为一个旅游地产精品项目。目前本市地产市场逐步回暖，当地的旅游度假楼盘销售状况都不错，给了我们很好的一个销售契机。

4、威胁点

本楼盘周边有几大竞争楼盘项目，他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常高，比我们项目的优势明显较多。它们都在与我们项目进行着市场客源等竞争，有的楼盘销售“五证”齐全，可以按揭，对本楼盘来说是比较大的威胁。本地众多的小产权项目依靠价格优势，也对市场进行着瓜分。在五证不齐无法按揭的情况下，我们的客户群很多是主城区的，他们的法律意识、自我保护意识都是很强的，对预售许可证、网签合同、银行按揭方面都有很高的要求，比较挑剔。另外本楼盘如果价格相对较高，就会流失一些客户。

楼盘开发的目的是为了打造好的产品，顺利快速实现对外销售，同时实现楼盘利益的最大化。为此，我们必须在这一swot分析的基础上，进

行针对性的理性展开工作，扬长避短，发挥本楼盘的优势，想办法去解决、规避本项目的劣势与威胁，走市场差异化战略，打造自身楼盘更多的优势卖点，以期在楼盘销售中创造营销传奇故事。对项目的分析是我们营销推广工作的基本点，以下本公司的思路和建议都是基于这样的基本点层层深入、逐步展开的：

二、本楼盘项目的命名建议：

为了推广好本楼盘，增加项目的卖点优势，吸引更多的购房者，一个响亮大气、朗朗上口的案名是很重要的。为此，通过我们的反复推敲、不断甄选，在众多可供选择的名字中，我们建议本项目楼盘案名为“××××”或“××××”。

鉴于本项目处于旅游风景区旁边，依山傍水（未来的人工湖），我 们的思路一直在寻求一种灵感，一种反应楼盘品质、体现楼盘大气、更有吸引力更易朗朗上口便于记忆的楼盘名字来。（对楼盘的命名工作，需要我们一起进行最终的商定和推敲，以期最后为本楼盘起一个响亮大气、吸引人眼球的好名称）。

建议案名：“××××”或“××××”

案名详解：“××”成功的营造了一种美好的意境，创造了一种仙境般的朦胧美，感觉很神秘很朦胧，但是又是那么渴望，这样本项目就笼罩了一种梦想的光环，也暗示着本案楼盘出色的建筑居住体验与梦境中的完美居所的契合。

“××”则从侧面点明了本案采用了新派的欧亚园林风格，具有诗情画意之美；天空的湛蓝优美，让人产生美好生活的无限遐想。“南”寓意着温暖舒适的幸福生活画卷，从侧面点明了本案所采用的新派欧亚建筑特点。

“××××”是一种诗情画意的结合，既体现了项目的优势，又展现了楼盘的风格，很适合本楼盘，尤其是在我们选择差异化策略的道路上，很有感染力。另一方面，一个很好听雅致又容易记忆的楼盘案名能够在 前 言

在与贵司长江兴业发展有限公司不断沟通、商榷的过程中，贵司与中原双方就枫丹雅苑的项目定位、地盘包装方案、楼书及宣传册的设计制作等进行了多次研究讨论，现时双方已达成了共识。

基于现代销售中，除物业本身素质外，沟通产品与客户之方式即销售宣传推广亦是非常重要的一环，欲想在激烈的房地产市场竞争中脱颖而出，并获得好的销售业绩，采用创新的新营销手法及整套销售策略是非常关键的。此建议书是在前期已提交的市场调查分析报告和项目定位包装方案的基础上，根据深圳最新楼市动态走向，结合本项目最新的工程进度进展情况及当前置业消费群体之消费心理等方面，制定出比较切合本项目的销售推广策略，务求在销售前做好充足的准备工作。

2． 局部热点凸现

第一季度热销楼盘主要集中在梅林片区、南山片区及布吉片区，其它区域较为零散。梅林片区的山水居、福兴花园成为今春的亮点；南山后海片区的蔚蓝海岸、浪琴屿及汇园雅居在节后均表现较火；另外，布吉所推出的两个新盘，大世纪花园和富士康世纪华庭的火热表现，再度引起市场对郊区住宅的关注；其它区域如罗湖区热销楼盘为宝安南路的金园，其以低价取得买家青睐。从以上热点片区、热点盘可见，目前中低价位楼盘走强，而高价位、中高档楼盘之销售境况显得不温不火。3． 主题商场走俏

南山区商业规模渐现，造就东方巴黎时装广场商铺销售盛况当前，所推出的三层商铺在春节期间销出八成以上。在三月份，福田、罗湖两区又有几家主题商场推出，其中东方魅力商城、大东科技电讯电脑批发市场等销情都较为火爆，同时竞争也较为激烈。4． 三级市场趋旺

篇6：房地产项目建议书

一、 项目名称

(以下简称“本项目”)

二、 项目类型

本项目是以住宅为主、包括商铺及附属配套设施的房地产开发项目，项目建成后将极大响应钦州市皇马工业园区建设的需要，解决钦北及钦州广大住户的住房需求。

三、 建设地点 建设单位基本情况

单位名称 ：钦州市宏胤房地产开发有限公司

注册地址 ：钦州市

注册资金 ：20xx万

法定代表人：雷超林

职务 ：总经理

四、 公司背景

是20xx年10月13日在钦州市注册成立一家以房地产开发经营经为主房地产开发公司。公司类型为有限责任公司(私营法人独资)。

钦州市宏胤房地产开发有限公司是隶属于广西宏胤投资有限公司(广西宏胤投资集团)的全资子公司。 公司前身为 投资有限公司，成立于20xx年，注册资本壹仟万元。20xx年增资注册资本陆仟万元，成立 公司，股东构成为 。公司以房地产开发和经营为核心主业，目前拥有三家全资子公司——广西康华体育投资有限公司、广西钦州海伦房地产开发有限公司、钦州市宏胤房地产开发有限公司;及一家参股公司——广西晨兴投资发展有限公司。公司拥有员工50多名，其中获初、中、高级职称30余人，拥有监理工程师、一级建筑师、项目经理资质、房地产估价师、房产经纪人、土地估价师、土地登记代理人等资格证书人员达10余人。公司开发项目范围以南宁为中心，辐射至钦州、北海、柳州等城市。

公司具备自身独特的经营管理模式，所经营的项目都是严格遵循市场规律。经过多年发展，不仅拥有较雄厚的经济实力，具备良好的政府和社会关系，同时与多家企业形成了良好的合作伙伴关系。

公司经营范围：房地产投资;房地产开发经营叁级;房地产商品交易居间、代理;房地产商品房信息咨询;建筑材料、装饰材料、家用电器等。

六、 开发业绩

1. 翠竹苑

翠竹苑位于南宁市明秀路东，占地5660平方米，建筑面积约为2万平方米，是老城区的

精致住宅。项目实践于20xx年6月，于20xx年3月全部交付使用。

2. 翠岭居

翠岭居位于南宁市江南区石柱岭一路，占地2.2万平方米，建筑面积8万多平方米，是生活配套齐全的住宅项目。项目始建于20xx年1月，于20xx年8月全部交付使用。

3. 嘉华绿洲

嘉华绿洲位于南宁市科园大道52-1号，用地面积约一万平方米，总建筑面积为8万平方米。项目始建于20xx年7月，一期已于20xx年9月交付，二期已于20xx年6月全部交付。

4. 莱茵湖畔

莱茵湖畔位于南宁市民族大道170号，用地面积17万平方米，总建筑面积约为50万平方米。项目始建于20xx年3月，计划于20xx年全部交付。该项目是公司与广西人和投资有限公司合作开发的项目。

5. 海伦堡花苑