读书笔记5000字左右

第一篇：读书笔记5000字左右

《飘》5000字读书笔记

它有无穷的魅力---就像古希腊艺术一样，完美无瑕，匀称和谐。

-阿希礼

在书的末章，斯佳丽如鹦鹉学舌般将阿希礼说过的这句话告诉瑞特，瑞特警觉起来，他正要表达这意思----关于旧时代的。

斯佳丽。奥哈拉，塔拉庄园的大小姐，她魅力非凡，娇艳美丽。有众多追求者的她却偏偏爱上了即将与玫兰妮订婚的阿希礼。在遭遇表白被无情拒绝后，她一气之下嫁给了玫兰妮的哥哥查尔斯。随后，南北战争爆发。阿希礼，查尔斯相继应征入伍，不料查尔斯病死军营，阿希礼的妻子玫兰妮邀独居的她来到亚特兰大与其一同生活，再次邂逅封锁线商人瑞特。玩世不恭的瑞特对斯佳丽极尽挖苦讽刺，却又能在斯佳丽需要帮助时即时出现在她身边。

战后，斯佳丽为保全拉塔庄园而嫁给了妹妹苏艾伦的情人弗兰克，为不再挨饿受冻，她强迫妹妹种地，开办锯木厂，兴办酒馆，拼命赚钱。在弗兰克死于意外后，鸿商富贾瑞特迎娶斯佳丽，极尽所能地爱她，满足她，而斯佳丽心头却仍挂念着阿希礼。

直到玫兰妮临终之际，斯佳丽才恍然明白，玫兰妮在生前给了她怎样的爱护与支持，而自己所爱的阿希礼不过幻象之体，瑞特的深爱才是自己真正所需。斯佳丽飞奔回家，而瑞特心灰意冷准备离开。

全书在斯佳丽充满期待的明天中结束，留给读者无尽遐思。

他们，无论是温柔善良，高尚兼有传统美德的玫兰妮，还是高贵优雅并忧郁着的阿希礼，或是淳朴严厉的黒妈妈，还有玩世不恭，深沉执着的瑞特都属于那个旧时代，风云突变的乱世。而斯佳丽，一个活脱脱的战神雅典娜。她高傲自私，虚荣任性，甚至为了得到自己想要的不择手段。但这些，都掩饰不住她的聪慧美丽，坚强刚毅，精明能干，以及在失败与绝望中永不言弃的勇气与民族精神。她凭此挑战着旧时代，走向一个崭新的明天，一个充满希望的新时代。

历史的轮子残酷地旋转着，把一切美好碾成齑粉。战火纷飞，南北战争爆发，家园被毁，亲人离散，宁静的生活就此打破她娇嫩的肩膀实在是不胜负荷-----一个生命垂危的产妇，一个哭声越来越细弱的婴儿，一个饿得半死的小男孩(她自己的儿子)，一个吓破了胆的黑丫头，她们都指望从她身上得到些许鼓舞，得到保护，把她挺直的腰板视作勇气和精力的象征，其实她根本没有勇气，精力也早已耗尽。在筋疲力尽中，她回到了塔拉庄园，满心欢喜，却从仆人波克口中得知，百名黑奴只剩下三个，食物几乎没有，两个妹妹正在康复，父亲神志恍惚，母亲昨日已死面对旧时代的变迁，那些与她息息相关的旧制度随战火而崩溃。命运的转折，她失望了，她享用着最后的玉米威士忌，模糊的意识却让奥哈拉家族史再次清晰重现：

杰拉尔德是白手起家创建了塔拉庄园的;埃伦是克服了神秘的精神创痛才振作起来的;外公罗比亚尔是拿破仑帝位倾覆后的幸存者，在佐治亚的海边沃土上重振了家业;外婆的父亲普柳多姆曾在海地茂密的丛林中建立过一个袖珍王国，却把它丢了，后又在萨凡纳赢得了人们的尊敬。斯佳丽家族中有些人曾参加过爱尔兰义勇军为自由爱尔兰而战，结果竟被绞死了。奥哈拉家族中也有人为捍卫属于他们的权利而战斗着，直到流尽最后一滴血，死在博恩河畔。

这些人，厄运或许曾断其头，但却从未夺其志。斯佳丽的静脉中流淌着他们的血液，继承着这种绝不屈服。斯佳丽明白塔拉庄园是她的命运，她的战场于此，她必须战斗并且获胜。于是，她思考着明天，以永不言弃的姿态，奋起反抗。泰戈尔说：如果错过太阳时你流泪了，那么你也将错过星星了。是的，与其自怨自艾，哀叹已逝去的歌舞升平的旧时代。不如像斯佳丽一般，在旧时代消逝的阵痛中顽强站起来，接受命运风暴的洗礼，接受成长的挫折，接受人生的坎坷。历史的变迁，我们无法选择，也许从哥伦布发现美洲新大陆，麦哲伦船队全球航行，开始罪恶的黑奴贸易就注定这是一场血与火的征服与掠夺。新航路的开辟是拉美传统社会的灭顶之灾，却也是世界近代化的开端，而正是因为这种殖民掠夺才使得斯佳丽曾经的生活雍容华贵。美国的革命，从独立战争到南北战争，它废除南方的奴隶制度渴望建立一个平等自由民主的联邦政府权，却因此打破南方贵族的宁静生活，并使得后来斯佳丽颠沛流离它象征着旧时代的消逝与新时代的开端。如果说，希腊神话中潘多拉打开魔盒，放出战争，痛苦，疾病，悲伤而唯一留下的是希望。那么斯佳丽就是守着这份希望，以永不言弃的姿态，带着血液中与生俱来的民族精神穿过旧时代，奔向那个充满希望美好的明天-----新时代。

杰拉尔德说，世上唯一值得为之战斗的就是土地。

因为它是世上唯一经久不变的东西。对任何一个身上由爱尔兰血液的人来说，他们在其上居住，靠它生活的土地就像母亲这是唯一值得为之辛苦，为之战斗，为之去死的

东西。斯佳丽想起父亲曾经说过的话，塔拉庄园是值得为之战斗的。随后她鼓起勇气，以永不屈服的精神挑起家庭沉重的担子，带领亲人战胜饥饿，赢得家园。

当然，为了保全塔拉庄园，她嫁给了妹妹苏埃伦的情人弗兰克。同时，她也接到妹妹苏埃伦的一封对她破口大骂的信。但是她这时正得知塔拉庄园安然无恙，至少暂时没有危险，内心异常高兴，所以苏埃伦的那些话并没有引起她的多大不快。斯佳丽保全了塔拉庄园并嫁给弗兰克住在夫家，即使妹妹苏埃伦对她破口大骂，她也毫不在意，以为塔拉庄园才是她的一切。塔拉庄园承载着她儿时生活富裕的美好记忆，也承载着她庄园主的身份。更重要的是塔拉庄园承载着她永不言弃的希望。塔拉庄园是杰拉尔德(斯佳丽的父亲)白手起家创建的，它记载着祖祖辈辈为之奋斗的英勇传奇，它承载着代代相传的----永不言弃的希望，民族精神。

现在让她难以接受的是她永久的家是在亚特兰大而不是在塔拉庄园。当她拼命地想弄到那笔钱付税时，心里除了塔拉庄园及它不幸的命运之外，再不能容下其它的事。哪怕是在结婚的那一刻，她也没有想到自己为保全家园而付出的竟是永远离开家园的代价。现在家园是保全了，但当她意识到这一点时却患起了相思病，并且怎么也摆脱不掉。她永远的离开家园患起相思病来。是呀，塔拉庄园是她的一切，然而她为了保全它却要弃它远去，这是多么可笑的一件事。后来，甚至连白兰地都无法压抑住她心中因怀念塔拉庄园产生的痛楚，这种痛楚甚至比担心失去锯木厂而产生的痛楚还要深刻。这就是深厚的思乡之情。土地，一直都是个敏感的话题。小的方面来说，它是我们赖以生存的家园，大的方面来说，它承载着我们的民族精神。斯佳丽失去塔拉庄园的痛楚都还历历在目，是塔拉庄园带给了她勇气与希望，使其永不言弃，在我们面对家园被侵占时，我想我们每一个人都会如同斯佳丽般奋起反抗。时代虽在变迁，但土地所传承的却是生生不息的民族精神。

现在她才意识到自己在梦中一直寻觅的那个避难所，那个一直被迷雾遮住的温暖而安全的地方是哪儿。那个温暖而又安全的地方并不是阿希礼---哦，绝不是阿希礼!阿希礼像一盏沼气灯，他身上并没有多少温暖，他还像一片流沙，一点也不安全。那个温暖而又安全的地方是瑞特。直到玫兰妮死后，斯佳丽才明白，她正真所爱正真所需是瑞特。而阿希礼，战争，死亡，沉郁，悲伤带走了他曾作为庄园主的美好时光，使他胆小懦弱的性格充分显露无遗。他早已不是那个高贵忧郁的阿希礼，他靠斯佳丽接济，他劈砍柴木维持生活，时光带走了他;具有传统美德的玫兰妮，在离开战火弥漫，硝烟四起的亚特兰大时，只剩半条命的她惦记的是查尔斯的遗物，终因为了想要一个孩子而去逝;还有黒妈妈，她仍希望斯佳丽还是那个贵族小姐，有细嫩的双手而不是老茧;还有深沉执著的瑞特，他不明真相，心灰意冷而离开他们都属于那个旧时代，做着庄园主的美梦，却遗失了最初曾拥有的保卫家园，永不言弃的勇气，终随旧时代的消逝一同离开了斯佳丽。只有斯佳丽留了下来，因为她至始至终都坚守着旧时代所传承的永恒的民族精神：永不言弃。并带着希望，保卫土地，保卫家园。随着新时代的到来，她也最终由庄园主过渡到资产阶级。

文末写道等明天回到塔拉庄园再考虑这一切吧。到那个时候我就能够忍受了。

我明天会想出办法来重新得到他的。不管怎么说，明天是新的一天了。《飘》，旧时代的消逝。文末的新的一天也代表着新时代的来临。正如文章开头所写道的斯佳丽。奥哈拉算不上十分貌美，但却有一种让男人着迷的魅力，使人忘了她长相的不足。这种貌美是旧时代所赋予的，而这种让男人着迷的魅力则是骨子里与生俱来的，永恒的，永不言弃的民族精神。

《飘》，它见证了一个时代的变迁。旧时代向新时代过渡的时期--- 这是最好的时代，这是最坏的时代;这是智慧的年头，这是愚蠢的年头;这是信仰的时期，这是怀疑的时期;这是光明的季节，这是黑暗的季节;这是希望之春，这是失望之冬;我们面前什么都有，我们面前一无所有;我们都在直奔天堂，我们都在直奔相反的方向。---查尔斯。狄更斯《双城记》。

民族精神永不磨灭，唯有坚守永不言弃的民族精神。方能在旧时代消逝中存活，在民族精神的引领下走向新时代。

第二篇：学记读书笔记 5000字

《学记》读后感

《学记》是中国最早的体系极为严整的教育专著。《学记》主张课内与课外相结合，课本学习和实际训练相结合，既要扩大知识领域，又要培养高尚的道德情操和良好的生活习惯。书中用较多的篇幅，阐述“教”与“学”的辩证关系。认为只有通过“学”的实践，才会看到自己学业方面的差距(“学然后知不足”)，只有通过“教”的实践，才会看到自己知识和经验方面的贫乏(“教然后知困”)。看到差距，才能力求上进，看到贫乏，才能鞭策自己，从而得出“教学相长”的正确结论。

《学记》中有这么一句话："道而弗牵则和，强而弗抑则易，开而弗达则思。和易以思，可谓善喻矣。"这句话形象地阐明了有效教学的关键，即如何帮助学生更好地掌握知识。它包含了这样三种思想：一要注重引导，但又不牵着学生鼻子走，师生关系才会融洽;二要督促勉励，但又不强制压抑，学生就有克服困难的勇气，学生学习起来就会感到比较容易;三要打开学生的思路，但又不能提供现成的答案，这样学生才能独立思考，发展智能。"和易以思"，从某种程度上让我们明确了作为一个教师真正的角色，教师是启发者，是引路人，是学生成长的促进者，而非给予者，灌输匠。教学的真谛是如何激发和引导学生主动积极地去探索和接受知识。

其实在以前的学习过程中我们大家或多或少都学过一些《学记》里的经典句子的，只是我们并不知道那些经典句子是出自于《学记》。就比如这些句子吧，想必我们大家都是很熟知的：玉不琢，不成器;人不学，不知道。是故学然后知不足，教然后知困。教学相长也。

《学记》不仅是中国古代也是世界上最早的一篇专门论述教育、教学问题的论著。是中国古代一部典章制度专著《礼记》中的一篇，写作于战国晚期。作者为孟子的学生乐正克。《学记》作为战国时代的教育论著，总结了夏、商、周官学和春秋战国时代私学的教育经验，从儒家的立场出发，提出了一系列教育观点。《学记》文字言简意赅，比喻生动，系统而全面地阐明了教育的作用和目的任务，教育和教学的制度、原则和方法，教师的地位和作用，在教育过程中的师生关系以及同学之间关系。《学记》主张课内与课外相结合，课本学习和实际训练相结合，既要扩大知识领域，又要培养高尚的道德情操和良好的生活习惯。书中 用较多的篇幅，阐述“教”与“学”的辩证关系。认为只有通过“学”的实践，才会看到自己学业方面的差距(“学然后知不足”)，只有通过“教”的实践，才会看到自己知识和经验方面的贫乏(“教然后知困”)。看到差距，才能力求上进，看到贫乏，才能鞭策自己，从而得出“教学相长”的正确结论。《学记》重视启发式教学，重视教学的循序渐进，强调激发学生内在的学习动机，培养学生学习的自觉性。重视因材施教。主张从了解学生学习的难易，才质的美恶，作为启发诱导的依据。主张由浅入深，从易到难，从简单到复杂的教学顺序，并且提出一条积极性的教育原则，即要在学生不良的行为没有发生前，引导他们向善的方面发展。

《学记》作为儒家教育思想的代表作品，只有千余字，却能以微言写大义，言简意赅，让人有高山仰止之感。字里行间，如行云流水，简约精炼，字字珠玑，深深影响了2000多年来的中国教育。特别是《学记》中关于教育目的的阐述，包括教育原理、教学原则、教学方法等教育的大问题，每一点都令人深思，直到现在还深深地影响着我们的教育政策。并指出在学习过程中同学之间要取长补短。《学记》赋予教师以崇高的地位。提出严师和尊师的思想。 《学记》中有这么一句话："道而弗牵则和，强而弗抑则易，开而弗达则思。和易以思，可谓善喻矣。"这句话形象地阐明了有效教学的关键，即如何帮助学生更好地掌握知识。它包含了这样三种思想：一要注重引导，但又不牵着学生鼻子走，师生关系才会融洽;二要督促勉励，但又不强制压抑，学生就有克服困难的勇气，学生学习起来就会感到比较容易;三要打开学生的思路，但又不能提供现成的答案，这样学生才能独立思考，发展智能。"和易以思"，从某种程度上让我们明确了作为一个教师真正的角色，教师是启发者，是引路人，是学生成长的促进者，而非给予者，灌输匠。教学的真谛是如何激发和引导学生主动积极地去探索和接受知识。

《学记》篇幅短小，内容丰富，总结了我国两千多年前的教育经验。对教育作用、教育目的、教育制度、教育内容、教学原则和方法，以及教师和学生的关系等各个方面，都作了比较系统而精辟的阐述。《学记》是我国古代教育文献中最早、体系比较严整而又极有价值的一篇，是我国古代教育学的雏形，也是世界教育史上最早出现的自成体系的教育专著。下面就《学记》中阐述的几个教学原则谈谈我的理解：

一、教学相长原则

学无止境，教也无止境。教师应当坚持教学相长的原则。“学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也，知困，然后能自强也。故日：教学相长也。”可见《学记》不仅提出了教学相长的原则，而且还从教与学两个方面精辟的论述了这个原则：从教师方面讲：教的过程也就是学的过程，教与学是彼此相长、互相促进，不断提高教学的水平。教师通过教学感到困难，发现自己知识的不足，从而督促自己再努力学习提高。从学生方面讲：学生从老师的教中获得知识，但需要自己刻苦钻研、努力学习才能不断提高，不限于师云亦云。学习是一种实践活动，通过学习实践才能体会到学习的好处，获得成功的体验。

二、启发诱导原则

启发诱导原则，现在通称启发性原则。可以说它是《学记》中最基本的一个教学原则。“君子之教，喻也”，说明教学要注重启发。《学记》认为教师教学的基本特点是要善于启发诱导，并进一步说：“能博喻然后能为师”。只有善于多方启发诱导的人才能当教师。可见把启发性原则提到了很高的地位。要求教师在教学过程中要“观而弗语、开而弗达”。就是说教师对学生的学习经常要加以检查指点，启发诱导，但不要灌输，更不要包办代替，要充分调动学生的积极性，激发学生积极思维，使学生融会贯通地掌握知识。

如何启发诱导?《学记》提出了三条要求： 一是“道而弗牵”，在教学过程中，教师要引导学生而不要牵着学生走;二是“强而弗抑”，激励学生而不要压抑学生;三是“开而弗达”，指点学生而不要代替学生作出结论。这三条就是对启发诱导原则的具体要求。这些要求说明，教师在教学中起的是引路人的作用，引路人就要善于指引，善于鼓舞，善于启发学生。所以教学必须从教材和学生的实际出发，教师要有计划有步骤地引导学生独立地进行多阶段的分析综合活动，使其生动活泼地主动学习，培养学生分析问题、解决问题的实际能力。

三、藏息相辅原则

“藏息相辅”原则，就是课内与课外、劳与逸相结合的原则。《学记》认为课内是在规定的时间传授正课，“时教必有正业”;课外应有休息、游戏和作业，“退息必有居学”。正课固然重要，课外活动也是不可少的。因为课外各种有益的活动，不仅可以成为辅助正课的一种手段，而且可以引起学生对正课的兴趣，加深对正课的理解。所以《学记》指出“不兴其艺，不能乐?”如果不提倡课外的技艺，学生就会学不好正课。因此，善于学的人，学习的时候，就努力学习;休息的时侯，就尽兴地搞课外活动。"藏焉修焉，息焉游焉。"这样使学生能够“安其学而亲其师，乐其友而信其道”。

四、循序渐进原则

“学不躐等也”，《学记》要求教学要有系统性，教材要有一定的连贯顺序性，学生的学习是一个新知继旧知，以旧引新，循序渐进的过程。其次，教学要“不凌节而施”。要从学生的年龄和实际出发，因材施教。现在，有的学校搞突击、搞竞赛、搞题海战术，片面追求升学率，其实都是违反了循序渐进的教学原则，我想也是不会取得较好效果的。即使偶尔见效，也决不会持之久远，不少学生通过突击升入大学后，功课跟不上，就是例证。殊不知“多则惑，欲速则不达”。

五、学习观摩原则

“相观而善之谓摩”。《学记》认为学友间要互相交往，以便互相学习、互相促进。所以视学的时候要考查“论学取友”。孔子曰：“三人行，必有我师焉”。 只要善于“择其善者而从之”，就可以得到长进。相反的情况，便是“独学而无友”。一个人冥思苦想，有问题无处可商量，久而久之，就成为了“孤陋而寡闻”的井底之蛙。

六、长善救失原则

《学记》对长善救失原则的论述，是积极的辩证的。它认为由于学生“心性”不同，“心之莫同也”，在学习上表现出四种不同类型的缺点：“学者有四失，教者必知之。人之学也，或失则多，或失则寡，或失则易，或失则止。此四者，心之莫同也”。“知其心，然后能救其失也。教也者，长善而救其失者也”。这段话说明两层意思：一方面，由于学生个性的差异，学习的情况也不相同。教师要了解学生的个性特征，“知其心，尽其材”，然后才能“救其失”。另一面，对学生的缺点要全面分析，既要看到坏的方面，也要看到好的因素。好与坏，得与失是辩证的统一的。所以，教师一定要全面地看问题，不但要看到事物的正面，也要看到它的反面，要有“两点论”。这样，就可以针对不同的对象，根据他们“至学”的“难易”，资质的“美恶”，培养学生的积极因素，克服消极因素，依靠优点，克服缺点，扬长避短，长善救失。这就是“教也者，长善而救其失者也。”

新一轮的教育改革要求改变过去教育教学中强制灌输知识点，压抑学生学习的积极性和主动性，师生关系紧张，不注重学生思维能力和创新精神的培养等弊端。真正在教育教学中渗透全人教育的思想，让教育回归到它的本质和远点，那就是培养人，培养各方面素质和谐、健康、全面、综合发展的人，一方面服务于个人的成长和发展，另一方面通过培养人来服务于社会的发展。要想真正落实新课程改革的精神，培养素质全面发展的学生，我们要借助《学记》"和易以思"的观点，在平时的教育教学中真正遵循和贯彻这样一种教育教学原则，有助于教师的有效教学和学生的成长发展。具体地说，可以从以下几个方面入手，真正落实新课程改革的精神。

第一、实施启发式教学。在教学过程中，教师要运用各种方式最大限度地调动学生学习的积极性和自觉性，激发他们的创造性思维，从而使学生在融会贯通地掌握知识的同时，培养创新意识，充分发展学生的思维能力。即做到《学记》中所说的"善喻"。新课程改革特别强调培养个性健全，素质全面，富有创新精神和实践能力的学生。只要教师在教育教学中真正贯彻启发性原则，以启发式教学方法思想为指导，善于创设问题情境去激发和调动学生，教育教学就能朝着新课程的要求不断接近。

第

二、建立和谐的师生关系。教学过程是由教师的教和学生的学两种活动组合而成的，只强调教师的教，就会使教师处于绝对领导的地位，学生只是被动接受知识的容器，造成师生关系的极度紧张。新课程要求培养和发展学生各方面的素质和能力，这包括了学生的为人处事能力和个性的健全发展。因此，教育教学中要强调建立和谐、融洽的师生关系，做到"民主平等、尊师爱生、教学相长和心理相容"，《学记》为我们提供了一种建立这种和谐关系的方法，那就是"道而弗牵"。

第三、摆正教师的角色地位。在教育教学中，教师到底应该居于怎样一种角色?有着怎样一种地位?这也是影响教育教学行为和效果的重要因素。"和易以思"这一观点告诉我们，在教学中，教师既不能牵着学生鼻子往前走，不能强制学生学习和接受教师所希望学生学习的知识和技能，又不能代替学生，直接帮助学生获取问题的答案。教师应该摆正自己的角色，他是一名启发者，启发学生学习的积极性和主动性，启发学生的思维能力;他是一名引路人，引导学生科学、快捷地认识生活、认识世界;他是学生成长的促进者、促进学生素质综合、全面、和谐、健康地成长和发展。

还有一句，那是我们很小的时候就经常听老师提到的“玉不琢，不成器;人不学，不知道。”其意思是：玉石不经过雕琢，就不能变成好的玉器;人不经过学习，就不会明白道理。正因为如此，我们现在的教育事业才会发展得如此强盛。只有通过学习，我们才能更好的了解这个世界，更好的立足于社会。如果不学习，我们就很难了解到当今世界的动态，不明白自己到底想要些什么，应该做些什么。学习让我们了解了很多很多未知的东西，正因为有了学习，我们的这个世界才会变得如此丰富多彩。教师是启发者，是引路人，是学生成长的促进者，因此教师所扮演的角色很重要，你的言行有可能会完全改变一个学生的未来命运。如何扮演好教师的角色，这是至关重要的，它是一个不断学习的过程。正如《学记》里讲的，“教学相长”，它的本意是指教师自身的学习是一种学习，他教导别人的教育实践也是一种学习

《学记》为中国教育理论的发展树立了典范，其历史意义和理论价值十分显著。《学记》中的许多教育理论为我们后人所借鉴和采用，它的出现意味着中国古代教育思维专门化的形成，是中国教育理论发展的良好开端。

第三篇：路遥《人生》5000字读书笔记

人生之爱情

在路遥《人生》这部作品中，很明显偏爱巧珍，我也很欣赏她，欣赏她对爱情认真付出的态度。路遥是仁慈的，在高加林人生最失意的时候，安排巧珍来到了他灰暗的人生，就像一米阳光照进了潮湿的心灵小屋，使他的生活还不至于彻底绝望。巧珍用她白杨树般美丽的身影，水灵的大眼睛，温柔且痴心绝对的心，抚慰了高加林民办教师被撤的失落受伤的心。

巧珍是美丽善良的，没看过这本书之前，我觉得善良二字适用很多农村妇女，而且很多人也总喜欢将这两个字泛泛落于这些人。可是看完这部小说，我却发现似乎这词不能随便乱用，用在像巧珍一样的一类人身上才合适。同时，我也惊讶于这样一个事实，原来爱情竟也能用善良来加以附丽。巧珍的爱情是善良的，尽管高加林最终没能兑现他当初的承诺，巧珍虽然怨却不恨，她没有文化，但是在爱情面前心与心之间是没有卑微与高贵之分的，她和一代才女张爱玲一样，情到深处内心满是慈悲，可她没有张爱玲倾城转身后的冷漠。在得知高家村民办教师的名额增加后，在拦截姐姐巧英准备在高加林回来路上羞辱他后，说服了姐姐一起到高明楼为高加林求情谋职。

悲哀的是，每个人心里都明白，一段感情等到可以用善良来修饰，结局已明了。路遥最终将自己钟爱的巧珍这一人物嫁与了懂得执着追求和珍惜如初的刘拴，而这一切又恰好安排在高加林重新被贬为社员回来之前。感慨之余，不免心痛地承认这就是人生，如果你不够珍视你所有，如果你轻易放弃你所有，就要承担失去后永远不会回来之痛。冯小刚在《童梦奇缘》有这样一句经典的台词：生命是一个过程，每个人的生命只有一次，可悲的是它不能重来，可喜的是它也不需要重来。爱情又何尝不是这样，虽然一个人的一生之中或许会有很多次爱情，但是我想真正的从内心里爱的也只有那么屈指可数的几次。如果在爱一个人的时候，你将自己的前途、利益与之交杂，你会破坏这份爱情的纯洁，不管它进行的时间或长或短，最终都会与你擦肩而过。高加林就是这份爱情的主角，不管是为了自己能够到大城市去发展而抛弃巧珍也好，还是利用爱情企图推动事业顺风顺水，选择和黄亚萍在一起也罢，他都亵渎了爱情的美好，加以爱情于瑕疵。可悲时间不能倒转一次，让爱情再重来一次。高加林最终明白自己的心，抛弃一切浮华，他爱的就是那个傻傻爱他的，在黄亚萍口中是农村妇女的女子，一个能包容他所有，一个为了他黄昏时分仍然执着等待他黯然提馍而归的女子，一个最终选择不拖累他的女子，一个他爱的女子。同时我们也庆幸爱情不能重来，奖励像刘拴那样执着的人拥抱了她，给了巧珍稳稳的幸福，不用再担心高加林有一天会离开自己。

一切的结局早已安排好，执着、纯洁的人才配拥有长久、美丽的爱情。爱情里的甜蜜两人一起珍藏，爱情里的苦难两人一起面对承担。白发苍苍时，依然能庆幸有你的手可握，有你的肩膀可靠，还有你的微笑能笼罩

人生之选择

路遥的《人生》故事发展跌宕起伏，主人公高加林的命运有起有落，设下了紧要的耐人寻味的几处人生选择。

高加林被撤掉民办教师后，虽然不甘心但是已经开始适应农村生活，何况还有了巧珍这样一个甜蜜的伴侣。偏偏这个时候高加林的父亲的亲弟弟高玉智，当兵衣锦还乡回来，在当地当了个劳动局长，副局长马占胜为了讨其欢心安排高加林当了当地县委的通讯干事。高加林心里明白自己是靠走后门进来的，也害怕有一天东窗事发，身败名裂，但是侥幸心理和求胜心切让他努力不让自己去想这些事。这是他做出的第一个选择，选择放弃自己做人的原则，利用歪门邪道来施展自己的抱负。高加林有满腹的真才实干，他压不住的锋芒一直以来都是高明楼的心头之患。客观来分析，其实是当时高加林所处的社会决定他不得不做出这一个选择，当时农村不像城镇，大学没考上还可以找其他工作，像黄亚萍那样在广播站播音。如果他不走这个后门，或许他会在农村待一辈子，像高加林这样性格的人是不会甘心的。所以就像路遥在书上所说的，社会其实也应该自省对于城市和农村制度的不公平，导致出现像高加林这样的行为泛滥。

当上县委的通讯干事后，高加林总算是找到了施展自己舞台了，干得也算如鱼得水。先是在报道南马河洪涝灾害的突出表现，然后是接踵而至的在县里、市里的大大小小报纸上发表文章，声名渐渐远扬，再加上一身的打球技术，在城里混得也算是有模有样。以致黄亚萍再次对他动心抛弃了克南 ，他也狠心抛弃了善良可人的巧珍选择了黄亚萍，克南的母亲一气之下揭了高加林的老底，让他卷铺盖走人，重新沦落为农村社员。高加林刚刚处于人生春风得意之时，马蹄一轻，自己又从高处摔了下来，大喜大悲，未免来得太快，太出人意料，让人措手不及。

人生之农村

农村总给人复杂的感觉，文明与落后并存的尴尬，质朴与顽固相容。鲁迅在概括国民性时曾哀其不幸，怒其不争。在路遥的《人生》中农村的形象通过生活在它其中的人物生动形象地体现了出来，具有代表性的高加林的父亲高玉德，善良质朴的德顺老汉，本是农村人却从根上看不起农民的知识分子高加林。

仔细阅读，不难发现其中农村存在几处明显的特征。

高加林父母那两张像核桃一样粗糙的皮脸，还有当高玉德了解到儿子民办教师被下的原因后，两行浑浊的老泪在皱纹脸上淌下来，流进了下巴上那寸最白胡子中间，将处在社会最底层农民的艰辛朴素描写得生动形象。雪上加霜的是还存在像高明楼一样精明圆滑的村干部，表面光明磊落，背地里却处处绞尽脑汁压榨农民，使自己免于劳苦，使农民处于劳苦，由此可想民生之艰。

在高加林母亲一句你犯了什么王法?老天爷呀，农民的气愤和无奈被悲情渲染，似乎一切老天爷都已经安排好，在生活的突变中人只能逆来顺受，无力还抗。不管是生来就已经注定的农民身份，还是此刻不得不面对儿子得重新做回农民的残酷事实。每当高玉德遇到让他着急但他又无能无力的事的时候，他总是习惯性地一个劲儿地摸着自己的赤脚片，仿佛摸着它他就能想出主意来，但是事实却仍像他的赤脚片一样结着厚厚的老茧，不是一时半会就能蜕变。一个人的无奈，有时仔细观察就可以从他细小的动作中发现。一个人的可笑，有时可以从他的语言和行为中体现，可笑之后留给人的是深深的悲凉，高加林气愤地准备去和高明楼讲理却遭到了父母死命的阻拦，高玉德说以后见了名楼你还要主动叫人家叔叔，脸不要沉，要笑!今后加林的前途还要看人家的照顾哩!这些言语不仅写出了一个老农民的可笑和悲哀，也揭示了很多自以为聪明，通达人情世故的农民形象。一句人活低了，就要按低的来哩，留下一个苍凉的手势。

我时常在想，很多像路遥这样写过农民人物形象的著名作家，比如孙犁，他在小说《走出以后》中描绘的王振中形象，努力摆脱封建婚姻去追求自己的理想，实现自己的人生价值，做了一名支援抗战前线的医护人员。相比较高玉德这样的农民形象，不满现状但是又不敢奋起反抗，以王振中为代表的积极向上的农民形象就显得难能可贵了，同时也说明农民有很多形象，作家之所以选择这个人物形象，只不过是采用了以小见大的手段，以此人物为典型来引出隐藏在背后千千万万的与此相似的农民形象。同时也揭露出了那个时代的农民生存状态以及作家所要揭示的人性内在价值，以此来激发处在生活底层劳动人民的进取和斗争意识。

天蓝得像水洗过一般，雪白的云朵静静地浮在空中。大川道里，连片的玉米绿毡似的一直铺到西面的老牛山下。所有麦田里复种的糜子和荞麦都几经出齐，泛出一层淡淡的浅绿。川道上下的几个村庄，全都罩在枣树的绿荫中;每个村前的打麦场上，都立着密集的麦秸垛。远远望去像黄色的蘑菇一样。

蓝天白云，绿川大道，古朴的老牛山，洋溢田园清新的庄稼乡村就像一首清梦中的山水诗，一幅酣睡中的花鸟画，一首慈母口中喃喃的摇篮曲，，除却它的丑陋落后，还原它

最初的淳美安宁，你会温暖它卸妆后迷人的素颜。

那里的人们，日出而作，日落而息，跟随着大自然最健康的规律生活着，劳动着。那里的人们对村里任何一个不劳动的二流子都反感，所以连高加林都想：庄稼人嘛，不出山劳动，那是叫任何人都瞧不起的。那里的人们中，有着像巧珍一样美丽善良能干的淳朴劳动妇女，勇于追求自己的爱情，也甘愿为心爱的人无悔付出，对生活没什么大的奢望，只希望守着高加林，为他生儿育女，安然地生活一辈子。那里的人们中，有着像德顺老汉一样善良、痴心如一的单身老汉，不忍心眼睁睁地看着高加林因为民办教师被撤，怀着报复心理，破罐子破摔地用蛮力干活，两只嫩手被镢把拧了个稀巴烂，给他提过去了一罐水。那里的人们，并不是一味地喜欢在背后说闲话，生事造谣，也有最本真的善良，小说结尾处，高加林因为走后门被克南他妈揭发后重新回到高家村，在离村子不远处，许多刚下地的村里人，都从这里那里的庄稼地里钻了出来，先后围在了他身旁，开始向他问长问短，所有人都很真诚，还七嘴八舌地安慰他。亲爱的德顺爷爷的一席话只要咱们爱劳动，一切都会好起来的，一个男子汉，不怕跌跤，就怕跌倒了不往起爬，那就变成个死狗了，也给了高加林重新好好生活下去的信心。村里人的这些行为，也让高加林沉痛地喊出了：我的亲人哪也为原本有点暗淡的故事收尾处平添了一丝暖色，世上最亲的还是自己的故乡，还是自己的乡亲。

人生的紧要处，需要你好好走，用良心走。

第四篇：《理想国》读书笔记5000字

在柏拉图的所有著作中，《理想国》是最成系统的一部。在这部对话中，柏拉图借苏格拉底之口详细地讨论了人性、政治、哲学的一系列重大问题，提出了自己的看法，为后来的西方思想奠定了基础，指明了方向。以后的西方哲学，无论是继承柏拉图思想的，还是反对柏拉图思想的，都不可能绕过柏拉图的思想，尤其不能绕过《理想国》所表达的对人性和政治问题的深刻看法。 《理想国》通过苏格拉底与对手们的谈话，反复诘难来推理寻求正义的定义。在第一卷，柏拉图用苏格拉底知识助产术的问答法推翻了几种关于正义的定义：1.正义就是有话实说有债照还;2.正义就是帮助朋友伤害敌人;3.正义是强者的利益;4.不正义比正义有利。这四种说法看似接近生活很合理，但是柏拉图一一剖析，找出了其中的缺陷，对于我们人生道路的选择有深刻的启示。针对第一种观点，他

柏拉图从国家的正义和个人的正义两方面对正义进行了讨论。他构建了一个正义的城邦，规定了一条总的原则：每个人必须在国家里执行一种最适合他天性的职务。柏拉图认为，正义就是有自己的东西干自己的事情。他认为国家由统治者、被统治者和辅助者三部分组成，国家应有四种品质，分别是智慧、勇敢、节制、正义。在一个国家中，人数最少的那个部分和这个部分中的最小一部分，这些领导着和统治着他的人们所具有的知识才配称作智慧，具有这种知识的人总是最少数。柏拉图主张的勇敢是一种关于可怕事物和不可怕事物的符合法律精神的正确信念的完全保持的精神能力。节制是一种好秩序或对某些快乐与欲望的控制。关于节制，在这里，有一点让我有深刻启示，他提到：“人的灵魂里面有一个好的部分和坏的部分，而所谓‘自己的主人’就是说较坏部分受天性较好部分的控制。这无无疑是一句称赞之词。当一个人由于坏的教养或者和坏人交往而使其较好的同时也是较小的那个部分受到较坏的同时也是较大的那个统治时，他便要受到谴责而被称为自己的努力和没有节制的人了„„”[2]这让我有些感触，我们时常提到要做自己的主人，而实际上我们既是自己的主人又是自己的奴隶，而我们要突破自己主宰自己，就应该深刻懂得节制，学会控制自己，让自己灵魂中较好的一部分控制较坏的从而主导自己，做到自身内秩序井然，成为自己的主人。在个人的正义方面，柏拉图认为，人的心灵有三部分组成：理性、欲望、激情。柏拉图主张个体灵魂的这三部分也应该是各行其是，保持和谐，这样的人方为正义的个体。这种内在的分工与和谐，不是外在的“各做各的事”，而是一种内在的和谐有序。「3」当整个国家得到非常和谐的发展时，各个阶级将得到自然赋予他们的那一份幸福，当一个国家最最像一个人的时候，它是管理的最好的国家，而管理的最好的国家最像各部分痛痒相关的机体。 张竹明总结《理想国》的推理过程是一种逆向思维,即：“国家的大治取决于少数精英人物的主导作用，他们的主导作用又取决于理性在他们心灵里的主导作用;理性的主导作用又取决于它对善理念的把握;而善理念的把握又取决于辩证法的学习，归根到底国家的大治取决于正确的教育。”

柏拉图《理想国》中提到很多教育问题，对后世教育也有深远的影响，卢梭曾称赞“它是一篇最好的教育论文，像这样的教育论文，还从来没有人写过咧”也有一些说法“只要柏拉图的《理想国》与卢梭的《爱弥儿》留存在世，纵令其它教育论著被毁，教育园地也是馥郁芬芳的。”书中的教育思想精辟深刻，让我受益颇多。 《理想国》中强调到了早期教育的重要性。“儿童阶段音乐文艺教育最关紧要”“先入为主，早年接受的见解总是根深蒂固不容易更改的。为了培养美德，儿童们最初听到的应该是最美最善的故事。”柏拉图认为，儿童阶段接受了音乐文艺的教育会变得温文有礼，对丑恶的东西反感，等到长大会受他所接受教养的影响，便会与理性同声相应同气相求。他认为孩子应该从小实地见习战争，也从音乐中、游戏中养成遵守法律的精神。柏拉图也提出，不要强迫孩子去学习，要用游戏的方法，这样我们可以在游戏中更好的了解他们每个人的天性。而这也让我们思索，现在的教育是否带给孩子给多的是强迫，我们的教育让人迷茫和不知所措。柏拉图认为对儿童的教育开发的越早越好，“凡事开头最重要，特别是生物。在有效柔嫩的阶段，最容易渗透也，你要把他生成什么形式，就能生成什么形式” 他提倡长者给儿童们讲述一些规矩，如要尽孝道，注意发式体态举止等等。他认为，一个人从小所受的教育把他往哪里引导，却能决定他后来往哪里走。随着社会的进步，现代社会人们越来越越尊重儿童，关爱儿童，人们也已经建立起全新的儿童观，这些关于儿童的看法中有一条是“幼儿的才能的发展存在逆减法则，开发得越早，就开发得越多”「7]这与柏拉图提倡的对儿童的开发越早越好看法形同，也可见柏拉图和《理想国》对早期教育的深远影响。《理想国》中很重视教育对象的全面和谐的发展。柏拉图认为，我们首先要接受音乐和体育的教育，而且缺一不可，只有爱智和激情这两部分张弛得宜配合适当才能达到和谐。他也提出必须重视算术、几何学、天文学和辩证法的学习。特别重视辩证法的学习。“如果提前是不知道的东西，结论和达到结论中间步骤也就是由不知道的东西组成的。这种情况下结果的一致又怎能变成真正的知识呢?”所以这种学习是不够的，还要学习辩证法，只有掌握了辩证法拥有了善理念的哲学家才有能力以善理念为原型，塑造人间的理想国并护卫着它。在《小学教育学》中有介绍，小学教育的具体特点包括了全面性，所谓全面性，是指对于每一个特定的个体而言，当代小学教育都应该促进他们在各个方面的充分发展。所以，教育应该注重全面性，对人各方面的能力进行发掘和培养，才能和谐的发展。

《理想国》中也注重了人文素质的培养，提倡学习音乐，艺术，文学等等，使人在不知不觉中受到熏陶，从而使心灵更和善美好。“人的全面发展最本质的涵义是指人的科学精神和人文精神充分、自由的发展。与科学精神相比，人文精神更能体现和反映人全面发展的本质内涵，是人全面发展的价值坐标和精神动力。”科学与人文的结合更利于人的发展，学生也应体验到生活的乐趣，艺术的陶冶从而使心灵更充实美好。

《理想国》中提出女子也应该接受教育。柏拉图认为，一定要给女子和男子以同样的教育，女子也要学习音乐、体操和军事教育，因为“同样的禀赋应该给以同样职务”柏拉图的这种思想打破了古代的传统观念，认为男女平等，天赋和才能相当的人就接受相同的教育、训练，接受相同的职务，这就为妇女提供了学习和发展才能的机会，是很伟大的教育思想。

《理想国》中也提出了终身教育的思想。柏拉图将人出生到死亡的每个阶段应学习的内容都做了规划。他认为，先用五年的时间学习辩证法和体操训练，然后用十五年的时间到“地洞”里接受考验，积累经验，到五十岁以上，那些通过了的优秀的人还要接受最后的考验，要求他们讲灵魂的目光转移向上方，注视照亮一切事物的光源，这时候他们会看见善的本身，用它作原型来管理国家和人民，剩下的岁月里他们用大部分时间来研究哲学，走上统治者的岗位。可见，人的一生是要不断的努力学习，磨练自己，不断接受考验最终才会看到善，走向顶峰。柏拉图的终身教育论让教育不仅仅局限与学校教育时间，在人一生中的所有时间都应该不断学习和接受教育。这种观点现在也越来越受到重视。1975年，联合国教科文组织教育研究所主任达夫把终身教育理论概括为20条，使终身教育更加系统化和理论化。1994年，罗马召开的首届全球终身学习大会上，欧洲终身学习促进委员会为会议准备的报告提出了一个重要的观点——“终身学习是21世纪的生存概念。”这让终身学习的教育思想更加深刻也更受重视。终身教育的思想，让我们有能力自身发展，学会认知、学会生存。 另外，我认为《理想国》中也存在一些不理想的地方。柏拉图认为，为了使城邦一直强大，就要控制他们下一代的出生，他认为，最好的男人必须和最好的女人尽多结合在一起，最好结合者的下一代必须培养成长，而最坏者的下一代则不予养育。他们的统治者首先要设计出抽签的方法从而使优秀的男人和优秀的女人结合，他们为了保持治理者品种的纯洁，对于优秀的者的孩子带到托儿所进行抚养，竭力不让母亲认清自己的孩子，而对一般或其他人生下来有先天缺陷的孩子，他们将秘密加以处理，有关情况谁都不清楚。首先我对这种夫妻的结合方式不认同，这种结合方式对于人们并不公平，其次对于小孩的处理方式太过残忍，生命本就是可贵的，一生下来就要被处理掉，我们没有这样的权利，而且这样太过重视先天因素了，忽略了后天教育和环境影响的作用。还有，不让亲生母亲照顾自己的孩子，这样成长起来的孩子都缺乏亲情和母爱，一个缺少爱的国家是很可怕的，而且这也违背了人的本能。 柏拉图的《理想国》中确实蕴藏了很多闪光的智慧和思想，它对后世的影响是无法估量的。理想的国家中是存在很多理想的东西无法实现，但是柏拉图同样认为这是有价值的。就好比美丽画中的风景人物并不真实存在，但我们不能说这幅画的作家很糟糕，所以我们不能因为一个国家不能在现实中管理得像描述的那样好就否定这些理论。理想国是我们的一个目标，我们尽可能实现。

在《理想国》的最后，柏拉图给大家的忠言：“灵魂是不死的，它能忍受一切恶和善。让我们永远坚持走向上的路，追求正义和智慧。这样我们才可以得到我们自己的神和爱，无论是今世活在这里还是我们死后得到报酬的时候。我们才可以诸事顺遂，无论今世在这里还是将来在我们所描述的那一千年的旅程中。”

让我们在灵魂上永远保持一种向上的姿势吧，随时不忘心中的理想国，不忘我们肩上这份神圣的使命，倾听柏拉图的思想，反思我们的教育，我们的国家。越来越清晰的世界，我们还需要一直追寻!

第五篇：营销管理5000字读书笔记

《营销管理》读书总结

全书围绕理解营销管理、抓住营销视野、联结顾客、创建强有力的品牌、塑造市场供应品、传递价值、传播价值、创造成功的长期成长八个方面展开。每一章的内容也有了较大调整，加入了更多新概念、新观点，同时更新了相关的案例和补充材料。每章内容包括章前导入、营销视野、营销备忘、教学案例、章末练习几个方面„„

菲利普·科特勒，是国际知名社会营销学专家，现为美国西北大学S·C·庄臣父子公司助的杰出国际营销学教授。科特勒博士荣膺过多项营销学大奖，是多家大公司的营销顾问。他所撰写的13本著作先后以15种文字出版。《营销管理》是全球最佳的50本商业书籍之一，许多海外学者把该书誉为营销学的《圣经》，亚洲版也被称为针对亚洲的最好著作。本书作者把营销学管理的内容和飞速发展的亚洲企业和市场管理联系起来，通过有序和系统的方式，将读者对营销的基本概念和方法引入一个崭新的亚洲领域。

在当前许多人认为新经济泡沫破灭的声浪中，本书强调和提出了“新经济中的适应营销”这一概念。作者认为，技术进步和新的市场力量正在创建一种新的经济，公司和营销人员要想获得成功，就必须采用新的思维和开展新的实践活动;公司的任务是重新考虑和制订其全盘战略以及营销方法。

1.新经济的定义

数字革命赋予消费者和企业一系列的全新的能力，消费者行为已经发生显著的变化，正所谓今非昔比。

购买力的巨大提高：更多类的商品和服务关于现实世界的大量信息; 轻松的互

动订购和接受订单;比较商品和服务的功能;

同样，今天的商家在数字革命下同样具有一系列新的能力。

公司能够在更远的距离运作大量的新信息和销售渠道，以促使它们的生意和产品;公司以收集关于市场、顾客、预期顾客和竞争者的更完备的信息;公司可以便利和加快员工的内部交流;公司可与顾客和预期顾客进行有效的双向交流;

2.公司对待市场的导向

社会中存在着六种竞争的营销观念，各种组织都是在某个观念的指导下从事其营销活动：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、顾客观念和社会营销观念。

2.1 生产观念

生产观念是指导卖者行为的最古老的观念之一，该观念认为，喜爱费者喜爱那些随处得到的、价格低廉的产品。生产导向型的管理层总是致力于提高生产率和广泛的分销覆盖面。他们认为消费者主要对产品可以买到河价格低廉感兴趣。这种导向在发展中国家是有意义的，那里的消费者对获得产品比他的性能更感兴趣;有些公司想要扩大市场时也采用这种观念。

2.2 产品观念

产品观念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。在产品导向型企业里，高层管理者总是致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日趋完善;这种公司在设计产品时相信自己的工程师指导该怎样设计和改进产品，他们经常不让或很少让顾客介入，甚至不考虑竞争者的产品。

2.3 推销观念

推销观念是为许多企业所采用的另一种观念，它认为，如果消费者和企业顺其自然的话，他们不会足量购买某一组织的产品，因此，该组织必须主动推销和积极促销;该观念同时认为，消费之通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，故需要好话去劝说他们多买一些产品。即营销就是销售更多的商品给更多的人，获得更多的收入，从而赢得更多的利润。

推销观念被大量地用于推销那些非渴求品，如保险、百科全书和墓地。

2.4 营销观念

营销观念认为，实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。营销观念基于以下四个方面：目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力。

整合营销包含两个方面，各种营销职能(推销人员、广告、产品管理、营销调研等)必须彼此协调;营销必须能使公司其他部门接受“思考顾客”的观念。营销观念的盈利能力指一个公司应靠比竞争者更好地满足孤苦需要来赢得金钱。

2.5 顾客观念

越来越多的公司为不同的顾客提供不同的商品、服务和信息，实施营销观念的公司在顾客细分的层次上工作，收集每个顾客的信息：过去的交易、人文和购买偏好。通过建立高度的顾客忠诚和关注顾客生命周期价值，捕捉每个顾客消费的大量信息，并希望借此获得利润的增长。

2.6 社会营销观念

社会营销观念是基于营销观念，要求营销者在营销活动中考虑社会与道德问题，平衡和评判公司利润、消费者需要满足和公共利益三者的关系。 7高效能人士的七个习惯》思维导图读书笔记

书中提到的七个习惯真的都是非常精粹和正确的人生道理，但实际掌握和融合进自己信念的过程要远比书中提到的方法复杂得多，尽管书中反复论述这些信条的重要性.习惯一：积极主动 :一个对自己负责的人，才有可能对他人负责;一个人有自己的原则和价值观，才被人尊重。相信自己，全力以赴地做事情，充满激情和活力，就会感染周围的人。每个人选择创造自己的生命，也是每个人最基本的决定。 习惯二：始终不渝 ：有时，人最难的就是坚持最初的梦想。 习惯三：要事第一习惯四：双赢思维去 习惯五：知彼知己。 习惯六：兼收并蓄汇习惯七：全面发展。

8销售攻心书

诚信包括“诚实”和“守信”两方面的内涵，诚信不但是销售的道德，也是做人的准则和根本。它历来是人类道德的重要组成部分，在我们日常销售工作中也发挥着相当程度的影想力。 赫克金说过一句名言：要当一名好的销售人员，首先要做一个好人。“小企业做事，大企业做人”讲的也是同样的道理，要想使大部分客户接受你，做个诚实守信的人才是成功的根本销售人员销售行为四戒：

1、不夸大事实

2、三思而后言

3、用宽容调和矛盾

4、别为他人做

掩护。

在推销产品的同时，实际上也是在推销自己，包括自己的业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质，这些都可以形成一种影响力，它决定着客户会不会信服你、接受你。相信真实的自我，这是使销售人员充满力量，让客户喜欢自己的根本途径。920岁跟对人、30岁做对事II从零开始学攻心不忌于说出自己的弱

点亦证明内在的信心与强大 做知性女，不做理性女微笑 巧妙利用好记性 - 细心与睿智 章节短小精悍却字字珠玑，对女性心理揣摩、分析尤其准确，在男女、家庭、工作、社交等关系中相处问题常常洞察透彻、一语中的，虽有批评声音说主观意识及女

权意识强，但仍不失为一本让读者(尤其女性)更好地认识自己的好书。 市场营销学读书笔记

10务业营销

服务的无形性：商品和服务之间最容易被提到的最基本的区别，就是服务的无形性。因为服务是由一系列活动所组成的过程，而不是实体的可触摸的，可感可看的实物。正因为服务的无形化，按照smart原则来说很难制定具体的目标。服务的异质性：服务的异质性，主要是由于员工和顾客之间的相互作用以及伴随这一过程的所有变化因素所导致的，它也导致了服务质量取决于服务提供商不能完全控制的很多因素，比如顾客对其需要的东西能否得到清楚的说明解释因素，员工满足这些因素的能力和意愿、其他顾客的到来以及顾客对服务需求的程度。 11：不同的员工在不同的环境下服务能力和顾客接受这些服务的程度是不同的，服务质量当然也是不同的。而环境、员工的素质和意愿这些因素是不可控的，至少不是完全可控的。

服务生产和消费的同步性：大部分商品是先生产，然后存储、销售和消费;而大部分服务是先销售，然后同步进行生产和消费。一个很简单的例子。商务培训服务，肯定是你先报名参加，然后才会对你进行培训吧。上课即为生产，听课付钱即为消费。说服你报名参加的过程即为销售。服务的易逝性：服务的易逝性是指服务不能被储存、转售或者退回的特性。

12 营销计划的目标是为了发现竞争优势。.营销过程的7个因素除了产品，价格，地点，促销，实物证据，过程外，还有 员工的表现。书中说，营销的真谛，在于以顾客为中心，让顾客成为其购买行为的全程主导者，而这一切的实现，是以顾客的需要、欲望和需求为起点的。其实这句话摆出来，看起来像是老生常谈，因为连没什么营销经验的我都知道从顾客的需求出发是营销的关键。但是细细一想，从对方的需求出发真的是一件说起来容易做起来难的事，在这一点上/，我们要学习和练习的几乎可以说是永无止境。

13作者引用了星巴克的例子，用来探讨需求的真正内涵。星巴克的营销总监发现，去咖啡店的人们真正的需求事实上并不是咖啡，而是这种放松心情的空间。也就是说，事实上星巴克里最重要的并不是咖啡，而是营造出的一种宁静放松的气氛。与星巴克的成功相反，许多企业往往过分关注具体的产品，忽视了产品能给顾客的真正利益，患上了“营销近视症”。所谓营/销近视症，是指企业不恰当地把注意力集中在产品或技术上，而不是消费者的真是需要上，最终会导致丧失市场，失去竞争力。在这章的最后一节，作者还特地强调了一种最朴实的营销：真诚地对待顾客，真真正正把对方利益放在第一位。

第二章的第一节，作者给出了顾客让渡价值这个概念。顾客让渡价值，是指顾客在购买中取得的总价值和付出的总成本之间的差值。顾客总价值由产品价值、服务价值、形象价值等组成。顾客总成本则包含货币成本、时间成本、精神成本、体力成本。企业要在竞争中战胜对手，必须比对手提供更多的顾客让渡价值，其中，增加顾客总价值是一条途径，减少顾客总成本是另外一条途径。例如，对于一个餐厅来说，降价可以减少顾客总成本，增大菜量或是提升菜的质量可以增加顾客总价值，而上菜时间长、座位少会增加顾客总成本。

3.营销学的任务

狭义营销认为，主要任务是为顾客和商家创造、推广、传递商品和服务;营销人员要善于为公司的产品刺激出需求。广义营销认为，如同生产、后勤部门的专业人士要对管理负责一样，营销人员应对需求管理负责，营销经理为了满足本企业的目标，要试图去影响需求的水平、时机和构成。

负需求，分析市场为什么会不喜欢这种产品，以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和更积极推销的营销方案来改变市场的信念和态度; 无需求，设法把产品的好处与人的自然需要和兴趣联系起来; 潜在需求，衡量潜在市场的范围，开发有效的商品和服务来满足这些需求;下降需求，通过创造性的再营销来扭转需求下降的趋势; 不规则需求，通过灵活定价、推销和其他刺激手段来改变需求的时间模式;充分需求，在面临消费者偏好发生变化和竞争日益激烈时，努力维持现状，必须维持或提高产品质量，不断地衡量消费者的满意程度;超饱和需求，设法暂时地活永久地较低需求水平;不健康需求，劝说人们放弃这种爱好，采用手段宣传它是有害的，大幅度提价和减少供应;

总之，营销的目的就是：生产合适的产品，以合适的价格，通过合适的渠道，销售给合适的顾客，赚取合适的利润。

4.营销观念与工具

营销管理是发生在当一桩前在交易中至少有一方正考虑如何从另一方获得所渴求的反应的那些目的和手段的过程，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客。

4.1 目标市场

市场细分往往根据消费者在人文、心理以及行为上的差异来进行。然后，公司可以判断出能够为他们创造最大机会的服务对象，这就是公司的目标市场。公司为每一个目标市场开发市场供应品，供应品的开发已目标购买者来定位，它的性能要能够给顾客带来核心利益。

4.2 营销者和预期顾客

营销者从被称为预期顾客除寻求响应，如态度、购买、选票和捐赠。如果双方都在积极寻求交换，那么，双方都可以成为营销者。

营销者必须努力理解目标市场的需要、欲望和需求。需要描述了基本的人类需求;当人们趋向某些特定的目标以获得满足时，需要变成了欲望;而需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。即欲望、购买力和决策权构成了需求。

4.3 价值与满意

供应品向目标顾客传递了价值和满意，那就表示营销管理成功了。顾客在不同的供应品种挑选的基础是意识那个给他们带来最大的价值。价值可以看成是质量、服务和价格的组合，被称为顾客价值三合一。价值随质量和服务的提高而提高，但随价格的增加而减少。

这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的编排也使读者消除了疲劳感，能够一气呵成的读完这样一本伟大的著作。营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。《营销管理》这本书真的让我受益匪浅。在这样一本营销学圣经的指引下，让我真正认识了营销、知道了营销、启发了我对于营销的兴趣，原来无论做任何的事情，都有其内在的智慧和知识含量。这不禁让我认识到做任何事都有无穷无尽的乐趣。所以，对于任何一件事，我们

都应该付出自己百分之百的努力。所以我们可以说《营销管理》这本书开辟了一个时代，一个营销的新时代，从此营销不再仅仅是艺术，有了更多的规律和科学依据。也从此，营销在企业中上升到了绝对的重要位置，我们也开始生活在了营销的时代。在21实际我们要树立崭新的营销观，要丢弃以往的错误营销理念，记住顾客至上的原则，尽量合理的营销自己的产品和品牌，使我们的市场营销建立在和谐和发展的大前提下„„