第一篇：保险公司出单激励短信
最新保险公司激励短信鼓励短信
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最新保险公司激励短信鼓励短信
行销最有力的观念之一就是与众不同
您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗?
人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器每个问题都隐藏有解决其自身的线索，如果对问题的探讨得深入，就能够找到解决的方法
保险=万一+一万
保险不是存钱，不是花销，是转帐
好人一定上天堂吗?若未能照顾好自己的妻小，算是真正 的好人吗?保险让您成为真正的好人。
您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎?保险就是您家庭经济最佳的备用胎
每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买;每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益
新资讯+创意+真诚+坦率+友善+幽默=业绩保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗?所以贵的不是生活费，不是保险费
人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到;高瞻远瞩，未雨绸缪
若说成功有什么秘诀，应该是了解别的人观点，从对方的角度看事物
信念，有信念的人经得起任何风暴
保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘
朝阳【wlsh0908】整理
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汰你，除非你自己
信祝你成功!
保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准
机会是一样分布不均但人人都有的东西;幸福无处不在，可还是供不应求;鸟翼上系上黄金，鸟就飞不起来;财富不应当是生命的目的，它只是生活的工具。幸福未来从现在开始——保险公司将所有风险都收购
保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西
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第二篇：保险公司激励短信
句子
. 亲爱的伙伴们，凉爽的夏雨为这炎热的季节抹上了一笔清凉色，清晨的心情也随着泥土的气息莫名的放松。露出质朴的笑容，让我们一起向前吧!
1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。(开始很难，过程很难，结果却很美丽。这也许就是奋斗的魅力所在)
2、世界会向那些有目标和远见的人让路
3、造物之前，必先造人。(上层建筑决定了下层构造，下层构造也影响着上层建筑)
献祝福，祝福网
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。(与其看着别人的生活，还不如去好好经营自己的呢?自己的生活也肯定很美丽)
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
献祝福网
6、赚钱之道很多，但是如果找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
献祝福，祝福网
9、绊脚石乃是进身之阶。(跨过它我们就可以向前推进一步)
10、销售世界上第一号的产品——不是别的什么东西，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己
争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙 咬定青山不放松，誓夺兔年开门红! 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要行动，全力以赴向前冲 兔飞猛进开门红百日奋战大进军! 1家有金满堂阳光又吉祥2家有金满堂幸福万年长3心中有梦要行动，全力以赴向前冲4恭喜发财多拜访，全员破零开门红5
团结拼搏，勇争第一,横刀立马,勇创新高! 因为自信，所以出单! 我出单!我喜欢! 超越自我，超越梦想! 出单,飞一般的感觉 ! 出单无极限 ! 出单,一切皆有可能 ! 不出寻常单 ! 你知道出单的味道吗?
精领天下，英才神话! 我行，我要签单! 单量铺路，金额致富 ! 你出,我出,大家出,出单 !
签单恒久远，续单永流传!
"赚钱靠大家，幸福你我他;
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!"
"多见一个客户就多一个机会：---------- 成功决不容易，还要加倍努力; 每天进步一点点，付出一定有回报!"
"因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力：---------- 相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队;"
"失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远; 道路是曲折的，“钱”途无限光明!---------- 精诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!" 数风流团队，还看XXX! 待到山花烂漫时，**丛中笑
销售激励口号服务类回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门攻守并重，全员实动，活动目标，
服务导向情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情索取介绍，功夫老道，热忱为本，永
续经营服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收客户满意，
人脉延伸，良性循环，回报一生技巧习惯类风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩落实拜访，
本周破零，活动管理，行销真谛技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中快乐工作，心中有梦，
齐心协力，再振雄风一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一主动出击，抢得先机，活动有序，
提高效率业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一本 周举绩，皆大欢喜，职域行销，
1.横扫千军，勇往直前，##团队，营销精英
2.先锋先锋，谁与争锋
3.和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来
4.艰苦坚实、诚信承诺、实干实效
5.诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益
6.需求万变、努力不变
7.用心才能创新、竞争才能发展
8.团结、拼搏、敬业、高效
9.敢于竞争、善于竞争、赢得竞争
10.自尊、自信、自强，做企业信任;开拓、进取、创新，创企业辉煌
11.为企业多做一点，为客户多想一点
12.超越自我、追求卓越
13.拼搏、超越、创造!
14.提高自我，挑战世界
15.月月第一,加油,加油! 赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块!
成功决不容易，还要加倍努力!
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
多见一个客户就多一个机会!
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路!
团结一心，其利断金!
团结一致，再创佳绩!
忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
大家好,才是真的好。
因为自信，所以成功。
众志成城 飞越颠峰。
大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
付出一定会有回报。
永不言退，我们是最好的团队。
相信自己，相信伙伴。
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!
失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
道路是曲折的，“钱”途无限光明!
1.队名：光速口号：单量铺路，金额致富 2.队名：出单队 口号：我出单!我喜欢! 4.队名：精英队 口号：精领天下，英才神话
5.队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!还有一个团结拼搏，勇争第一,我能! 横刀立马,勇创新高,我行! 待到山花烂漫时，H5部丛中 笑!!
一位同事看了一位猫友的广告留言，，于是》》》》》。。。。。。
1、美特斯邦威：不出寻常单
2、特步：出单,飞一般的感觉
3、百事：出单无极限
4、森马：打什么,出什么
5、脑白金：今年过节不出单,出单只出超大单
6、汇仁肾宝：他出我也出
7、李宁：出单,一切皆有可能
8、旺旺：你出,我出,大家出,出单
9、农夫山泉：出了有点悬
10、好迪：大家出，才是真的出
11、白加黑：白天出一单，不瞌睡;晚上出一单，睡得香
12、联想：学生不出单，学校会怎么样
13、娃哈哈：妈妈，我也要出单!
14、清嘴：你知道出单的味道吗?
15、安踏：我出单，我喜欢!
16、NIKE：Just 出 it!
17、钙中钙：现在的出单啊，它含金量高，出一单顶过去五单，方便!你瞧我，一口气出上五单，不费劲!自从出了单，腰不疼，腿不软，跳 楼也有劲了!
做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚 天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励口号
l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 l 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 l 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 l 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 l 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 l 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 l 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
l 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 l 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
问天问地问心无愧,只要做的对,不管有没有人陪,不管是谁,只活一回.对得起自己.
永远别问痛不痛,累不累.
我要从南走到北,我还要从白走到黑.我要人们都看到我,但不知道我是谁.
我有这双脚我有这双腿,我有这千山和万水.我要所有的所有,但不要恨和悔.
想不累，用快乐去赶走疲惫;想和美，用欢笑去平衡周围;想高飞，用拼搏去争 取机会，想欣慰，用和谐去把世界点缀。酸甜苦辣，皆是滋味，开心就体会……
有一种快乐飘飘洒洒，有一种自在平平淡淡，有一种幸福安安静静，有一种拥有实实在在，有一种友情长长久久，有一个我天天祝福你!
愿你猪年开始，鼠钱不完，牛那样壮，虎虎生威，兔气扬眉，龙马精神，蛇得消费，马到功成，羊洋得意，猴会有期，鸡不可失，狗用就算，猪你发财!
怎知我挺起肩抬头道,我要摘星,不做俘虏.亦无介意面容满是尘土.提步再去踏上
路途.我要摘星,不做俘虏.星远望似高却未算高.我定能摘到.
最好的幸福是把一个人记住，最好的快乐是有一个人在，最好的辛苦是让别人承认你的付出，最好的朋友就是抽空不忘为对方祝福。
做到问心无愧,代价不菲.只要做的对,就是巨大的安慰.不管是谁,只活一回,对得起自己,也就不必就说后悔. 语句
. 保险是零风险的理财，是最安全、最无风险的投资。一份保险单就是一份对家人的爱，它将陪伴您与您的家人走过生命的春夏秋冬。
健康是最佳的礼物，知足是最大的财富，信心是最好的品德，关心是最真挚的问候，牵挂是最无私的思念，祝福是最美好的话语。
累了，别逞强，歇会;烦了，别闷着，找乐;困了，别硬撑，早睡;乐了，别独吞，分享;想了，别不说，联系。人生短暂，善待自己。祝你康乐!
生活可以是平淡的，犹如蓝天下碧蓝的湖水。生活也可以是诗，在一路的奔腾中高歌。只要我们牵着手，每一个日子都是幸福。
时针和分针是一把剪刀，它能剪出成功者不断进取的理想之花，也能剪掉失败者整天悲叹的大好年华。
是你给我一片天,是你给了我一片天.就算整个人间开始在下雪,走近你的身旁就看到春天.
为何你的嘴里总是那一句,为何我的心不会死.明白到爱失去一切都不对,我又为何偏偏喜欢你.
第一章：保险的意义篇
一、理念篇
l 因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。
l 曾经有一个健康的身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说：“我要买保险!”
l 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器 l 人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上
l 人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有“四现金拔千斤”之功效 l 保险理念：人人为我，我为人人
l 人寿保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福 l 人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸
l 滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征
l 每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买;每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益
l 保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。
l 好人一定上天堂吗?若未能照顾好自己的妻小，算是真正 的好人吗?保险让您成为真正的好人。
l 您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎?保险就是您家庭经济最佳的备用胎
l 汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准
l 没人喜欢打针，但却愿花钱去忍痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针/ l 保险不是存钱，不是花销，是转帐
l 您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗?
l 人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到;高瞻远瞩，未雨绸缪
l 不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带;不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带
二、意外篇
l 世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定
l 没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险
l 天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不能不买
l 生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜 ，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义
l 一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌;若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福
l 相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需要依赖幸运
l 股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息， 保险=万一+一万
l 不出风险胜地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠 l 面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人!面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出
l 支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资
l 利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险 l 不要在风雨来临的时候才 想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐 l 保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待 l 风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变 l 幸福未来从现在开始——保险公司将所有风险都收购
l 如果您觉得购买保险是种风险的话，那么有一条勿用臵疑：这风险远远低于不
买保险所要面对的风险
l 正确面对风险，降低风险的伤害程度，这是每个现代人必须面对的课题
三、养老篇
l 美好生活来自点滴积累，幸福晚年要靠人寿保险
l 父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆?一个好的老师?一个好的朋友?一个好的伴侣?一个好的……?最后为孩子选一个好的保险 l 中国人最早储备的是什么?孩子。保险是父母养老的孩子
l 多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险 l 哪怕您活到130岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您
l 人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的
四、医疗篇
l 没有谁对医院感趣，但生 病后想到的就是去医院。保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
l 人生病并不可怕，可怕的是有病无钱医，锁定保险——您将拥有将来最好依靠，最好的偿付方式
五、理财篇
l 平时当当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，长命百岁，永远领钱。 l 同样是存钱，储蓄是“存多少，领多少。”保险是“保多少，领多少”，它比储蓄却多了份保障，它是更有价值的储蓄
l 寿险是花小钱买大钱，微不足道小投入，挑起全家责任担 第二章主任管理篇
一、目标
l 任何一个杰出的工作，起初看起来都是不可能完成的
l 一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就就是由小出就不断累积的结果
l 心灵的滋润和心灵目标的实现，都需要从生活的每次经历中去学习
l 要明确地了解有谁可以帮你达成目标，因为成功不单是靠自己，所以要明确地列出有谁可以帮助你完成任务、实现目标，然后主动去找那个人。
l 人的志向通常和他们的能力成正比，凡事一定要订一个至少3年的成功计划，定期给自己一些思考的时间
l 成功是一种选择，是一种 决定，它更是一种承诺，一种持续不断的过程，记住，成功永远决定于你要不要，而不是能不能，要的话方法一定找的出来，假如你不要的话，再多的方法对你来讲也是无效的。
l 做事情一定要有详细的计划，同时要有后援的计划，想法是天马行空的，必须以行动落实他们，最好的能力+大量的人脉=成功 l 设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他
l 若说成功有什么秘诀，应该是了解别的人观点，从对方的角度看事物 l 伟大的精神只是为了伟大的目的而产生的
l 如果判断有75%是对的，行事便可以达到最高的期望
l 成功靠别人，而不是靠自己，成功的人他拥有大量的人脉。人脉就是钱脉 l 新资讯+创意+真诚+坦率+友善+幽默=业绩
l 每个问题都隐藏有解决其自身的线索，如果对问题的探讨得深入，就能够找到解决的方法
l 智慧是人生经验的综合
l 业绩无法稳定就是完成业绩的计划不够详细，没有良好的计划就没胆出色的业绩
l 认识自己，是认识世界是可靠的方法
l 你不需要研究你的目标和梦想达到的时间，只要变成拥有成功的物质的人，你需要把焦点放在修练自我上面，你的目标就自动达成
二、激励
l 假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。 l 最顶尖的人士都是藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的
l 你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的 l 世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值 l 失败是通向成功的最佳境地的第一步
l 成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力 l 检讨是成功之父
l 看起来无望的事，大胆尝试，往往能成功 l 未来的潮流奔涌而至，任何事物也阻挡不了
l 每一个人都必须坚信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情
l 你并不属于你自己， 你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了 l 超越限制，化不可能为可能，是发现阻碍“可能”实现的唯一方式
l 想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。
只问耕耘，不问收获，心情感激的人，没有什么事情做不成。 l 成功的秘诀是将工作视为度假
l 人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。 l 失败比胜利更能考验人的性格 l 世上只有失败的事，没有失败的人。
l 成功者在问题中寻找机会，失败者机会中寻找问题。 l 事实上自信心来自于知识、经验、计划加准备
l 完成伟大事业的人，起初并不伟大，可是他能够使自己伟大起来;他不断改进，他是个意志坚定、迅速而有能力的学习者 l 无论做什么事情只要努力奋斗，是没有不成功的
l 一个人只要有了远大的理想，就是在最艰苦的时候，也会感到幸福 l 你要信任自己，只要你肯做，你就会做到
l 成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省 l 一个自信的人只会勇往直前
l 人类最高的欲求是在 时时创造新生活 l 在大多数情况下，进步来自进取心
l 坚强的偏偏能赢得强者的心，并使他们变得更坚强， l 信念，有信念的人经得起任何风暴
三、时间管理
l 我觉得很重要的是，我每天早晨和晚上睡觉前，都重复写着我的核心目标。我早晚各写十遍
l 时间管理的第一个关键就是要有明确的目标
l 记住，“时间管理”的重点不在于管理时间，而在于如何分配时间。
l 所有的事情开始就把它做对，开始就把它做到完美，就把它做到最好，这们你就不需要重复去做同一件事情
l 每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力
l 请把你的顾客或请你的同事给你一些忠恳的建议。 l 永远要找最棒的人来帮你工作 l 定期给自己一些思考的时间
l 一个善于思考者，是能够将伤痕变成勋章的伟大人物 l 最大的决心，会产生最高的智慧 l 一切努力都取决于掌握时机
四、人际关系
l 成功=知识+人脉，拥有良好的人脉是成功的基础
l 建立人际关系的关键是“施多于受”，永远以贡献、付出和感恩的心态去对待你身过的人
l 找出对对方表示关爱的方式，以对方喜欢的方式去对待他
l 必须去做别人不愿意去做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动不会收获
l 最好的技巧根本不是技巧，而是交情。是一种温暖的、舒畅的、人性化的关系 l 如果你完成一笔行销，你赚到的是佣金;如果你交到朋友，你可以赚到一大笔财富
l 每一个成功的人都了解如何建立人脉，同时维持人脉
l 多花时间相处，百分之百地接受对方并且不断赞美，适时的倾听，这就是人际关系最高的处理原则
l 你所选择的朋友，决定你的命运
五、督导
l 要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友 l 大量的行动及不断的付出 l 成功者需要不断的自我分析
l 如果你不比别人干的多，你的价值也就不会比别人更高 l 永远要找更好的方法来做同一件事情
l 如果你只做你已经做过的事，那么你肯定只能得到你已经得到的东西 l 永远要找更好的方法来做同一件事情 l 永远要掌握最新最好的信息
l 要不断分析自我的优缺点，以及竞争对手的优缺点 l 做每一件事情一定要设定一个期限， l 凡事一定要积极， 但绝对不要心急 l 行销最有力的观念之一就是与众不同
l 要让事情改变，你必须先改变自己;要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好
l 要成为赢家，先成为专家。99%的人失败，因为他的99%快要临门一脚踢进去的时候，他放弃了，这就是他没有办法成功的原因。这也是成功者可以实现梦想的最重要的秘诀——永不放弃，绝对坚持到底
l 每天进步一点点，只要每天持续不断进步，每天都可以成为一个成功的人;别
记忘了，小小的不同，只要你按部就班，坚持到底，你就是最后的胜利者 l 态度和行动决定一切
l 不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程
l 人不光是他生来就有的一切，还要靠他从学习中得到的一切来造就自己 l 学习，不断地追求真理和善美，是使我们能永葆青春的活动范围 l 人类要在竞争中求生存，便要奋斗 l 懂得交谈只有一个诀窍——学习倾听
六、客户服务
l 成功等于客户最大满意度 l 服务就是要做到超越顾客的期望
l 对人来说，最大的欢乐、最大的幸福就是把自己的 精神力量奉献他人 l 每一个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力 l 要不断提供新的产品，销售给旧的顾客群 l 服务顾客、联络顾客一定要有系统 l 企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客
l 我们一定要创造一种风格，必须是我们有别出心裁人没有，而且是顾客很喜欢的，凡事都要跟别人不一样;假如都一们，就没有什么差别了 l 假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑
l 迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力。不要与犹豫不决的浪费时间，要做最有效率的事情
l 衣着得体，保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生下面的影响
l 想好应对客户拒绝理由的言辞，以应付一般的拒绝。当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例
l 客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生;要定期，而且持续不断地跟顾客联系
l 满意的客户是不够的，重要的是忠诚的顾客 l 为顾客服务是一切成功的根基 l 量大是致富的关键
l 行销的关键就是永远要倾听顾客的声音
l 每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要 钓小鱼，一定要钓鱼;你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼 第三章增员篇
l 成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制 l 人生有很多个第五次，为什么不试一试 l 起早入行越好，现在刀是入行的好时机 l 上入时间弹性大，可以照顾家人 l 做保险就像自己经营一门生意一样
l 保险公司有最好的培训制度，入门至少可能学些东西 l 保险公司晋升制度透明，能力是决定升迁的唯一标准
l 东风吹，战鼓擂，当今社会稳定谁，行行都有竞争在，寿险更出英雄辈 l 绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择
l 保险是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园
l 是谁告诉你做业务的人一定要是说话高手?
l 保险公司的制度是竞争、激励、淘汰，在保险行业只有放弃、没有失败，没有人淘汰你，除非你自己
l 担心保险前途不安定，就如同担心天什么时候会塌一样，真想做好现在就行动吧
l 时间凭添智慧，理想永不褪色，保险永不言年纪 l 创意颠覆传统，勇气开创新局，年轻大有机会
l 英雄不怕出身低，最怕 自我设艰难，学历不是成功的唯一本钱 l 女人能顶半过天，作出成绩来让男子汉也汗颜
l 不自己咬一口，永远不知道梨子的味道，不亲自下水，永远不知道水性如何! l 男怕入错行，女怕嫁错郎;从事寿险事业，造福千家万户
l 一个行业以前很棒，现在还好，将来会不好;另一个行业以前很不好，现在正在好，将来会更好;请问你现在会选哪一个呢! l 一个业务员如果没胆训练就等于没明未来，等着淘汰 l 做老板谁有底薪
l 收入与努力成正比，付出得愈多，就赚得愈多
l 这是一份值得您终身从事的永久性事业，一因为寿险给别人带去幸福，同时也说你有钱有闲
l 在寿险事业路途上，高兴时有人为你喝彩;失意时有人在旁安慰你;有总是时大家相互讨论，共勉，还可以增长自己的知识、能力和技巧。 l 寿险——用平凡来创造不平凡的事业!
l 不是所有的人都适合从事寿险业，对于您这样有抱负，有良好的自我管理能力
且责任感强，有强烈望成功欲望的人来国库券，绝对是个绝佳的机会 l 寿险行销——让您表现更出色，收入更理想! l 寿险行销——潜能不再淹没，能力不再受缚!
l 你满腹经纶 ，却怀才不遇。人往高处走，何不加入我们的先列! l 创业不需要注入资金!
l 我们不是做保险，而是经营一项伟大的事业。
l 在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。 l 一个小小的改变，往往会引起意想不到的效果。一个似乎平常的决定，可能是你事业的开端
l 无论出身贫富、学问高低、相貌美丑只要你有成功的决心和勇气，就一定能从事寿险事业! 第四章交费篇
l 保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫穷的生活，您愿意未来的生活水准打折吗?所以贵的不是生活费，不是保险费 l 寿险愿与您风雨同路、同舟共济! l 寿险是家庭经济的备用品
l 寿险是您门上的一把锁，可别忘了上锁哦! l 人间充满爱，爱在延伸! l 寿险就像灭火器，有备无患
l 的朋友，对我的信任与支持，将人全的保险与理财规划托付于我!我深感责任重大，故而更加专注更加努力! l 美好人生人寿开始!
第五章：保险名人篇
l 只是今日作明日的准备，生时作死时的准备
父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大时的准备，如此而已! 今天预备明天， 这是真稳健， 生时预备死时，这是真旷达， 父母预备儿女，这是真慈爱，
能做到这三步的人，才能算做是现代人! ——胡适
l 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 ——李嘉诚
l 如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。 ——(英)丘吉尔首相
l 一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。 ——(美)罗斯福总统
l 对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。 ——(美)约翰逊总统
l 一般人是看到才相信，而保险是相信才看得到。
.聪明女人可激励汉子,秀靓女人可迷惑汉子,有才华女人可吸引汉子,有职位地方女人可以玩转汉子,啥子都有的女人可以搞惨一批汉子
2.如果你是一头猪,我愿酿成饲料让你吃掉;如果你一个乌龟,我愿酿成你身上盖掩护你;如果你是一堆乐瑟,我愿是一把扫帚,呼喇一声滚出去!!!河南老夫人看完黑人百米赛后,抹着泪水说:吓死人啦哇!几个挖煤的跪成一排被枪决,没对于准就开了枪,娃儿们吓得那个跑呀,绳子都拦不住哇!
3.你问天主：我笑起来向蒙娜丽莎吗?天主答：你笑起来像她姐姐。你高兴地问：她姐姐是谁?天主说：珍塔玛莎。
4.瘸子和瞎子同骑一车出行。瞎子骑，瘸子看路。突然瘸子发明前方有一深沟，急呼：沟，沟，沟!瞎子回唱道：噢勒，噢勒，噢勒!二人一路掉入沟中。
5.悠停着点别太累.按时吃到点睡,能赚钱会消费,看上就买别闲贵.请请哥约约妹,得空和友聚聚会.既有清醒也有醉,这样糊口才有味.
6.美能达的用户说：咱们是佳丽!佳能的用户说：咱们是佳人!华光的用户说：咱们是华人!尼康的用户说：你们聊，我先走了
7.如果你走了，我会在泪水中爱你.如果我走了，我会在远方爱你。世界消掉
了，我会在天堂爱你.
8.收此信息你就是喜欢我，删除你就是暗恋我，回信息你就是想娶我，不回则承诺娶我，修改就死都是我的人，存储则下辈子都归我!
9.今日有两个人想要认识你，我感觉她们都很不错，就把你的手机号头给了她们，待会她们应该会来找你，记住了，她们的名儿叫"幸福和快乐"!
10.脚踏车的后轮爱上了前轮，可他懂得自己永恒都不成能和她在一路。于是他吻遍了前轮走过的每一寸地盘，默http:///zhichang/默的存眷并陪伴着她。不要错过陪伴着你的人!
11.幸福往往就这样简单，无声无息，单纯而自然，坚持自己的梦想，做自己想做的事，所有的过程也该是心底满满的放心与笃定!
12.卷烟爱上洋火就注定被伤害，不要轻易说爱许下的承诺就是欠下的债，老鼠对于猫说我爱你猫说你走开，谁也没看见当老鼠走后猫也流了泪，其实有一种爱叫放弃
13.一母狗咬了一汉子，静卧不动了。汉子用力朝它身上踢去，母狗流着泪说：你踢吧，反正我肚里有了你的骨肉。
14.当妖怪在你窗前拍着翅膀，虾蟆正钻进你的被窝，毒蛇在你头上泛动，蚯蚓在你脚趾下爬动时，别怕!关系密切的，我正骑着蜗牛来救你，驾!驾!
15.今日一早,一只老鼠误入花店被一只猫追赶,老鼠发明无路可逃,就随手拿起一朵一种植物的花花筹办抵抗,猫看到了立马低下了头羞惭的说:死鬼儿,太突然了!
16.心愿是'风'，快乐是'帆'，祝愿是'船'，心愿的'风'吹着快乐的'船'漂向永恒幸福的你，深深的对于你说'祝你永恒平安快乐'
17.经查询拜访90%以上的同性恋都是用大拇指看短信息，别换了，来不及了!
18.聪明女人可激励汉子,秀靓女人可迷惑汉子,有才华女人可吸引汉子,有职位地方女人可以玩转汉子,啥子都有的女人可以搞惨一批汉子
19.你是西瓜，皮是青的，体形是圆的，心魄却是红的;你是京巴，爪是尖的，身高是矮的，性情是温柔的;无论你是西瓜还是京巴，我城市把你抱在怀里!
20.在男学生心目中,大专生是黄蓉,本科生是虬龙女,研究生是李莫愁,最可怕可骇的是女博士:传说中的灭尽师太!
1.成功是需要积累的，而积累是需要花时间的，频繁的换职业是不理智的，因为以前的付出统统清零，一切又要重新开始，可人生有限，时间失去了不会再有，换来换去有可能只是换来一场空。
2.在小孩的心里，没有危险，因为小孩没有失败的记忆，在成长之路上总要经历失败，然后我们就以这些做为参考，于是我们做事反不如小孩大胆。
3.骏马能历险，梨田不如牛;坚车能载重，渡河不如舟。马的速度，牛的力量，车的迅捷，舟的轻逸，各有千秋，各逞胜场。扬长避短，智者方能借力而行。
4.人生如豆，当不成豆可变成豆浆，当不成豆浆可以变成可以变成豆腐，当不成豆腐还可变成腐乳…只要找准卖点，抓住契机不断改变和重塑自我，你没有理由不成功。
5.人处于弱势时要懂得隐忍，懂得保存实力;处于强势时不要把对方逼上绝路，以免鱼死网破;有时给对手留条退路，也是给自己留条出路。
6.不劳无功与劳而无功，结果一样，只是http:///zhichang/过程不同，但劳过的人知道为什么无功，下一次他就能避开，他也会更容易成功，这就是经验。
7.智者向内心寻求力量，也不拒绝来自外界的力量;智者还懂得只有内心的力量才能让自己真正强大，而外界的力量帮得了一时，帮不了一世。
8.要取得成功，需要朋友;要取得巨大成功，需要有敌人!等你空了，我们联手，将满载而归的成功喜悦，建立在敌人垂死挣扎的痛苦之上!多准备几根鱼竿噢!
9.短见者，目标是一片海市蜃楼;志高者，目标是一片希冀天空;迷茫者，目标是一座重洋的灯塔;成就者，目标是一座更险峻的山峰。有了目标，就应追求，只有追求，才会成功!
10.根据统计，大雄在《哆啦A梦》全集中一共被胖虎揍173次，被老师骂60次，被妈妈骂327次，被狗咬23次，掉进水沟14次。可见大雄是多么乐观地生活着!其实我们都可以像大雄般乐观，学会坚守和努力，很多事情都可以一步一步的成功做到!
1、用人品去感动别人，用改变去影响别人，用状态去燃烧别人，用实力去征服别人，用行动去带动别人，用坚持去赢得别人，任何环境中你都是个优秀的人!
2、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志;感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊;感谢欺骗你的人，因为他增长你的智慧;感激遗弃你的人，因为他教
会了你该独立。
3、昨天是使用过的支票，明天是还未发行的债券，今天是现金。所以让我们好好把握现在，快乐地工作生活着。
4、一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他身边有什么样的人，一个人有多成功，看他由谁指点。感谢您对我的拒绝，因为有你的指点，让我变的更加成熟，离成功更近了一步，为生活中有你这样的朋友而感到骄傲。请随时给我建议，我将不甚感激。
5、责任只能把事情做完整，爱心能把事情做完美，献给我的朋友。
6、世上有两种东西最美丽：失去的和未曾得到的。失去的也许就因此而永远的失去，未曾得到的却还可以通过努力来争取，所以不要缅怀在对过去的回忆里!
7、所有的事情开始于思想，所有的改变都可以在瞬间。早晨!
8、谁是未来十年里的成功者，狮子一样的野心，老虎一样的活力，牛一样的勤奋，十年至少经历三到五次，巨大挫折而依然站立!http:///zhichang/恭喜您!这就是您!!
9、当一个人有高飞的冲动时，再也不满足在地上爬行;当飞翔的欲望消失时，
翅膀也会成为累赘;当激情与理想共舞时，几人也能成为英雄!
10、人生如河流，总会遇到险滩，恶石，但也是他们，才能让河流激起美丽的浪花!早晨!
人生有许多的喜乐哀乐，让我们用一颗平心去对待人生吧，祝你心情快点好起来。
如果你感到悲伤，就把那些情绪当做是淤积的泥沙随流水穿越过去;如果你感到欢愉，就把那些喜悦当做是滋润心田的泉水保存起来!悲伤少一点，开心多一点
鹰有时可能比鸡飞得低 但鸡却永远飞不到鹰那么高 患难可以试验一个人的品格 非常的境遇可以显出非常的气节
自以为聪明的人往往是没有好下场的。世界上最聪明的人是最老实的人，因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。
人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。
伟大的心胸， 应该表现出这样的气概--用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇
气来应付一切的不幸。
朋友让我们用自信的笑脸，去迎接人生的挫折，用百倍的勇毅去战胜一切不幸。
命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧。
把悲伤留在昨天的昨天的昨天，把努力放在今天，希望就会出现的明天的明天的明天!相信自己，相信朋友，相信未来，你的人生已经更加精彩! 保险激励短信祝你成功!
不要在风雨来临的时候才 想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐
滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征
机会是一样分布不均但人人都有的东西;幸福无处不在，可还是供不应求;鸟翼上系上黄金，鸟就飞不起来;财富不应当是生命的目的，它只是生活的工具。保险公司激励短信祝你成功!
假设想要成功的话，你就告诉自己“我会成功，我一定会成功，我铁定会成功”。
利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险
没有谁对医院感趣，但生 病后想到的就是去医院。保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
没有也许的开始，没有完美的结束，如果爱你是一种遗憾的话，我情愿遗憾，因为有遗憾才是最美的。
每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买;每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益
面对有形威胁，您必然挺身而出保卫家人!面对无形潜在的危险，为何不让保险为您挺身而出
- 绊脚石乃是进身之阶。(跨过它我们就可以向前推进一步)
不管遇到怎么样的困难，不管遇到多大的挫折，人总要活在希望里，哀莫大于心死，要在困境中奋起，在失望中充满希望.
初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃
当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
经常想想自身的优势，了解自己才是最宝贵的知识，看准目标并且努力坚持，关键地方要好好把持，直到实现目标为止。
没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
千里之行始于足下，万丈高楼平地起，通往理想的道路就像登山的台阶，必须要一个台阶一个台阶地攀登，不能急于求成。
.不必在乎挫折,因为怀揣梦想,不要在乎失败,因为怀揣希望,不在乎别人看好或看坏.因为人生努力奋斗就已经很精彩!祝你在人生路上一帆风顺! 成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
懂得遗憾的可悲，不一定要把美好的回忆变得残缺，只要勇敢的去面对眼前所发生的，就是弥补。人生的道路本来就是坎坷的，只要脚踏实地的走完一生
繁华城市惹人醉，人生坎坷梦难遂，大千世界确实累，生活无聊心疲惫，勇往直前不后退，美好未来任你追。
跟恒心结交朋友，让经验成为你的参谋，和谨慎结拜为兄弟，让希望成为你的哨兵，而我则永远是你的战友，一起加油!
花间起舞的彩碟，舞动着你绚烂的梦想;蓝天翱翔的雄鹰，挥洒着你青春的力量;航行海上的扁舟，冲刺着你人生的方向。朋友，愿你前程一路顺畅!
林子大了鸟就多，人多嘴杂没有错;与其浪费时间闲磨，不如闯荡和开拓;事业要想又开拓，必需精诚去合作。
任何业绩的质变都来自于量变的积累。
事业总有大起大落,人总会遇到挫折,只要你不怕跌倒你一定会开创出自己的一片天地来,记得还有我在你身边鼓励你!祝你心想事成!
兴趣和爱好可以诱发人才;才能和方法可以培育人才;勤奋和意志可以铸造人才;理想和目标可以激励人才。激励人的短信祝你成功!
仰望天空时，什么都比你高，你会自卑;只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位臵。无须自卑，不要自负，坚持。
与时间竞跑，你将跑出人生精彩，收获成功喜悦;与生命竞跑，你将跑出生命辉煌，追逐永远梦想。奔跑不停息，生命就不停息。朋友，祝福你一路向前。
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
真实的我有着真实的感情,真实的感情有着真实的付出。真实的付出有着真实的期待,期待美好的人生,有着美丽的梦,美丽的梦想能够早日实现。
语句 . .
※ 目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先 把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰
※ 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先
※ 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐
※ 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气
※ 全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行 坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高
※ 推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长
※ 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃
※ 保险--是人类的幸福
※ 理赔--是风险的归宿
※ 展业--是保险知识的播种
人生的小河，总要流过森林，荒漠，大海，别为森林的渺小而沮丧，别为荒漠的艰难而哭泣，只为奔流入海功成名就那一天，孜孜不倦的追求奋斗，激励短信大全为你加油。
有人说,幸福是一种人生的感悟，一种个人的体验。朋友，为了幸福，请你保持一副热爱生活的心肠，一个积极奋进的目标，一种矢志不渝的追求。激励短信大全为你加油。
筑起梦想的鸟巢，开始人生的长跑，领先每回的冲刺，打破原先的记录，生活没有预赛，要想登上它的领奖台，就得加倍付出汗水，赢得场场精彩! 激励短信大全为你加油。
巨龟千岁，却也平淡无奇;昙花瞬间，却能绚丽无比。其实生命无论长短，只要我们能努力绽放出生命的光彩，便会拥有精彩的人生!激励短信大全为你加油。
不要惧怕黑暗，人间没有永恒的夜晚;不要担心严寒，世界没有永久的冬天;不
要讨厌麻烦，生活不会永远都困难;激励短信大全祝你爱情蜜甜，事业大进步!
人生好如足球赛,看自家总是无奈,对人家总是优待,看自家总在期待,不知将来好歹,新乐吧总在不断等待,总在盼望未来,激励短信大全愿你的人生美开!
夺冠那一刻,豪情万丈!登顶那一瞬,万众瞩目!那一刻的嫣然一笑,灿烂甜美!那一瞬的激情绽放,催人奋进!胜利,永远属于为梦想奋斗的人新乐吧! 激励短信大全为你加油。
人生难免遇风雨,天空晴朗有阴云,别因雨水湿透衣衫而难过,别为坎坷阻力而叹息,用乐观心态面对人生遭遇,用积极的拼搏迎接雨后的彩虹,相信自己. 激励短信大全为你加油。
每次你说爱我都是那么的勉强，每次吻我都那么心不在烟，你到底爱不爱我，只有你自己知道，给我一个回答好吗?激励女朋友的短信祝你成功!
每一分钟，都在想你，每一时刻，都在恋你，不知道你现在好不好，可是我会想你直到天荒地老，对你的想念，一生不变。激励女朋友的短信祝你幸福!
人生，也许曾叱咤风云，或曾搏击雪雨;而当岁月流转，时光流逝，心情终如落叶归根——在所有曾经的轰轰烈烈背后，深藏于内心的渴望，还是平静和安宁!激励朋友的短信祝你成功!
人生风云不定，心静泰然处之;人有旦夕祸福，焉能皆为不变;万事孰知好坏，自在明者心中!人生在世，凡事切莫强求，塞翁失马，焉知非福。激励朋友的短信祝你成功!
没有说出的话并不是不想说出，留在心底的爱才是最让人牵肠挂肚的爱，不敢说的话才是最想说的话。爱你是我永远的选择。激励女朋友的短信祝你成功!
没有自己爱的人陪伴的情人节，不算是过节，不知我们能一同度过几个呢?今年虽然没机会，但我还是会坚持等待明年的。激励朋友的短信祝你成功!
生命不息，爱你不止。我相信这份至真爱意会弥漫在你我这个世纪的每一个角落每寸空气，追讨月光的温柔阳光的挚热，永远，永远。激励朋友的短信祝你成功!
梅花开在三月里，我的最爱就是你，没有什么送给你，只有一句我爱你，此时此刻好想你，回想起来在梦里。激励女朋友的短信祝你们幸福!
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我本英雄
闻鸡起舞成就拼搏劲旅师;天道酬勤再现辉煌王者风
舍我其谁
群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒;万木争春春在何处但将今夕放眼量
天南海北
十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开;数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程
奋发图强
自强不息怀壮志以长行;厚德载物携梦想而抚凌
向名校进军
送报晓金鸡看今年硕果飘香迎佳绩;迎吉祥犬吠待明朝笑傲高考创辉煌
备战高考
六十同窗同甘共苦拼搏从此时;十二春秋风雨兼程成败在今年
美梦成真
怀揣大学美梦迎接新年号角;彰显青春活力挥洒苦涩汗水
壮志雄心
胆性卓然骨硬志坚不留乌江之憾;风华正茂豪气冲天应建定鼎之功
前程似锦
勇攀书山甘洒汗水放飞心中梦想;泛游学海竞逐群雄一朝金榜题名
志存高远
一路风雨前程磨砺意志;半载苦乐同享铸就辉煌
生活本没有是或不是，也许从来就没有“正确”的标准，从来就没有“应该”的
模式，所以只管按此刻想做的去做，不过不要自以为是。激励的短信祝你成功!
生活中，你应当是一只展翅高飞的雄鹰，你不能一味困顿于地上;你必须展开你梦想的翅膀，立定目标，去追求人生成功的新领域，只要你不断想飞，不断尝试，定能自在的翱翔于空中!激励人心的短信祝你成功!
酸甜苦辣咸淡，人生六味，伴随着我们在平淡的日子里追求充实的生活，物质是基础，精神是灵魂，简单中渗透着无限的乐趣，唯有懂得生活的人，才能真正感受到其中那妙趣横生的美滋美味。激励人心的短信祝你成功!
生活是一步充满哲理的书，里面蕴含着许多人生智慧。值得我们去思考。去品味琢磨，捕捉那其中的哲思，才能打造智慧的人生。激励的短信祝你成功!
现梦想必须有：想像的翅膀，带我飞到想像的空间;充分的阳光，知识的阳光照射着自己的梦想;钢铁般的意志，有一份对自己的梦想奋发向上、永往直前的意志!激励人心的短信祝你成功!
生命中的强者，不是因为他没有常人的痛苦和烦恼，而是在于他能够比常人更快地从狭隘的自我中解放出来!激励的短信祝你成功!
生命如琴，心是琴声的灵魂。生命的基调，要靠心来确定，生命的旋律，要由心来把握。不管山有多高，路有多长，生命的乐章总是凭借自己的心音奏响。激励
人心的短信祝你成功!
人没有完美无缺的,既然你来到这个世界就是独一无二,你是一个有梦想有目标敢于行动的人,我的直觉告诉我总有一天会实现自己的梦.激励的短信祝你成功!
拼一分高一分，一分成就终生。
拼一载春秋，搏一生无悔。
要成功，先发疯，下定决心往前冲!
拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
精神成就事业，态度决定一切。
遇难心不慌，遇易心更细。
站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。
把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!
做一题会一题，一题决定命运。
对于世界，我微不足道，但对于我自己，我就是全部。
有大目标，须有大动作;有大追求，须有大改变。
保险公司激励短信鼓励短信
感谢你--我最好
第一章：保险的意义篇
一、
理念篇：
1、因为爱自己所以买了保险因为爱家人所以买了更多的保险，当自己和亲人都不用时，您正帮助着更多的人。
2曾经有一个健康的，保险公司激励短信鼓励短信，身体给我使用时，可是我没有好好珍惜，等到失去了才后悔莫及，人生最大的痛苦莫过于此。如果让我再选择一次的话，我一定会大声地说："我要买保险!" 3人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器l人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上
4、人寿保险就是较少的支出换取较大的保障，因此它有"四现金拔千斤"之功效5.保险理念：人人为我，我为人人
6.人寿保险代表的是明天的面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福
7、人寿保险就像稳压器，虽然多花一点钱，却可以使所有电器免遭不幸 8滴水之恩，当以涌泉相报。这是寿险理赔的基本特征
9每天都有人在拒绝保险，但每天也有很多人买;每天都人在怀疑保险，但每天也有很多人得到保险利益
10、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。
11.好人一定上天堂吗?若未能照顾好自己的妻小，算是真正的好人吗?保险让您成为真正的好人。
12.您的车子有备用胎，您的家庭经济可有备用胎?保险就是您家庭经济最佳的备用胎
13.汽车上坡最怕出险情，刹车可保安全不下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准
14.没人喜欢打针，但却愿花钱去忍痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针
15.保险不是存钱，不是花销，是转帐
16.您的车有车险，房子有财产保险，其实，有价值的东西才去保险，您不觉得自己比汽车、房子更有价值吗? 17.人要活得自尊、自立、自强、就要学会，做到;高瞻远瞩，未雨绸缪 18.不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带;不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带
二、意外篇 l.世界无一件事比风险发生的时间更不肯定，无一件事比人寿保险的承诺更加肯定
2.没有风险就没有保险，正因为我的风险无处不在，我们才需要人寿保险 2.天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品，风险不一定会发生，但寿险也不能不买
3.生活中有许多事，是因为有了对照，才倍感珍贵，失去了才知道珍惜，保险也是一样，只有当遭遇了风险，才能真正体会保险的意义
4.一家之主如果不投保，则每天都在与命运之神对赌;若省一点点保险费，那可能赌一家人的幸福
5.相同的遭遇，不同的结果，只因为当初不同的选择，保险使您享受人生，而不需要依赖幸运
6.股票=风险+利润，房子=安全+税金，银行=本金+利息，保险=万一+一万 7.不出风险胜地存款，保值增值保障高，一旦不幸遭万一，妻儿老小有依靠 8.面对有开威胁，您必然挺身而出保卫家人!面对开形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出
9.支出了保险费，卸下了风险，节省了保险费，却留下了风险，保险是您明智的投资
10.利息降了四次，但买保险的人有增无减，算得出风险，但算不出风险 11.不要在风雨来临的时候才想起保险，只要您现在签个名，您的家庭就可以获得一把为之遮风挡雨的巨伞，保护您的孩子一生顺利快乐 12.保险可以等待，难道疾病与意外也可以等待 13.风险可以改变一切，但保险至少让你的爱不变 14.幸福未来从现在开始--保险公司将所有风险都收购
15.如果您觉得购买保险是种风险的话，那么有一条勿用臵疑：这风险远远低于不买保险所要面对的风险
16.正确面对风险，降低风险的伤害程度，这是每个现代人必须面对的课题
三、养老篇
l.美好生活来自点滴积累，幸福晚年要靠人寿保险
2.父母最操心孩子成长，选一个最好的保姆?一个好的老师?一个好的朋友?一个好的伴侣?一个好的…?最后为孩子选一个好的保险
3.中国人最早储备的是什么?孩子。保险是父母养老的孩子
4.多养一个孝子，多养一个一定可能赡养自己的子女，这个孝顺的子女就是保险5.哪怕您活到130岁，唯一能照顾年老时您的人，只有年轻时的您
6.人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的
四、医疗篇 l.没有谁对医院感趣，但生病后想到的就是去医院。保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
2.人生病并不可怕，可怕的是有病无钱医，锁定保险--您将拥有将来最好依靠，最好的偿付方式
五、理财篇 l.平时当当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，长命百岁，永远领钱。2.同样是存钱，储蓄是"存多少，领多少。"保险是"保多少，领多少"，它比储蓄却多了份保障，它是更有价值的储蓄
3.寿险是花小钱买大钱，微不足道小投入，挑起全家责任担
第二章
主任管理篇
一、
目标：l.任何一个杰出的工作，起初看起来都是不可能完成的
2.一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就就是由小出就不断累积的结果
3.心灵的滋润和心灵目标的实现，都需要从生活的每次经历中去学习
4.要明确地了解有谁可以帮你达成目标，因为成功不单是靠自己，所以要明确地列出有谁可以帮助你完成任务、实现目标，然后主动去找那个人。
5.人的志向通常和他们的能力成正比，凡事一定要订一个至少3年的成功计划，定期给自己一些思考的时间
6.成功是一种选择，是一种决定，它更是一种承诺，一种持续不断的过程，记住，成功永远决定于你要不要，而不是能不能，要的话方法一定找的出来，假如你不要的话，再多的方法对你来讲也是无效的。
7.做事情一定要有详细的计划，同时要有后援的计划，想法是天马行空的，必须以行动落实他们，最好的能力+大量的人脉=成功 8.设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他
9.若说成功有什么秘诀，应该是了解别的人观点，从对方的角度看事物 10.伟大的精神只是为了伟大的目的而产生的
11.如果判断有75%是对的，行事便可以达到最高的期望
12.成功靠别人，而不是靠自己，成功的人他拥有大量的人脉。人脉就是钱脉 13.新资讯+创意+真诚+坦率+友善+幽默=业绩
14.每个问题都隐藏有解决其自身的线索，如果对问题的探讨得深入，就能够找到解决的方法l智慧是人生经验的综合
15.业绩无法稳定就是完成业绩的计划不够详细，没有良好的计划就没胆出色的业绩l认识自己，是认识世界是可靠的方法
16.你不需要研究你的目标和梦想达到的时间，只要变成拥有成功的物质的人，你需要把焦点放在修练自我上面，你的目标就自动达成
二、激励：l.假设想要成功的话，你就告诉自己"我会成功，我一定会成功，我铁定会成功"。
2.最顶尖的人士都是藉由不断地学习别人的长处，同时不断地改正自己的短处而成功的
3.你只有重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的 4.世界上只有完美的团队，没有完美的个人，失败和成功一样有价值 5.失败是通向成功的最佳境地的第一步
6.成功的时候要乘胜追击，失败的时候一定要加倍努力 7.检讨是成功之父
8.看起来无望的事，大胆尝试，往往能成功 9.未来的潮流奔涌而至，任何事物也阻挡不了
10.每一个人都必须坚信他自己所做的事情，喜欢他自己所做的事情
11.你并不属于你自己，你属于这个宇宙，你永远也不清楚自己的重要性。但是倘若你能以个人的经验，为他人求最大的幸福，即是展现自己的重要性了 12.超越限制，化不可能为可能，是发现阻碍"可能"实现的唯一方式
13.想得到爱，先要付出爱，要得到快乐，先要付出快乐，你播种就一定有收获。只问耕耘，不问收获，心情感激的人，没有什么事情做不成。 14.成功的秘诀是将工作视为度假
第三篇：保险营业单位业绩追踪激励鼓励短信大全
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1. 勇猛的战士们，冲锋号已经吹响，相信英勇的战士们会各个冲锋 在前，风再大、雨再猛，也阻挡不了战士们昂扬的斗志，谁将是 此次战役的第一个英雄，我们拭目以待。
2. 铛里格铛，铛里格铛，悬念揭晓，最先俘获敌人的是我们 xx 连 xx 战士，不愧是一个具备实力的悍将啊!宋有猛将岳飞(巾帼英雄 花木兰) ，今有英雄 xx，让我们高唱军歌，庆祝 xx 的辉煌成绩， 所有的战士注意了拿出你们百分百的热情，超越我们的英雄，叫 我们每个战士都成为英雄!
3. 战士们，请牢记军部为我们今日下达的作战计划，今日目标 xx 连 队 xx 团队都要录入)
4. 战役刚刚打响，捷报就已传来 xx 连 xx 战士俘虏敌人 xx 万，xx 连 作战的机动性和高效性受到军部表扬，我们为 xx 连作战之勇猛喝 彩，其他连队我们也期待你们的捷报。
5. xx 连捷报频传，电报又俘获敌方 xx 万，其连队势如破竹，把所有 战士的积极性全部带动起来，期待所有的连队和战士们都能像 xx 连队挑战，你追我赶挑战自我。
6. 在 xx 连丰硕战果的激励下，xx 连队不甘落后，秉承不甘示弱，积 极进取的原则，xx 战士俘获敌方 xx 万，让我们为这位战士出色的 战斗能力喝彩。 万 xx 件，为了整个战役的胜利，冲啊!! !
7. 短暂的调整之后，xx 连再次传来捷报，抗起出单大旗，冲向敌人 阵地，勇获 xx 万战利品，不知道 xx 连的气势是否能激起其他连 队的士气?我们拭目以待。
8. “时间过半，任务过半”亲爱的战士们，你们还要多久才能攻下 高地，心中是否有数呢?截止到目前 13 时，xx 连俘获 xx 万离今 天的目标还有百分之 xx，战士们，军部要求你们想方设法，竭尽 全力，势必达成!
9. xx 连果然不负军部对你们的期望 。
却依然热爱,多少年痴心不改历经 挫折，却永不言败,让我们战胜自己,用坚强赢得胜利,我们要拼搏 到底,坚持到最后决不放弃!这是拱北的心声,也是所有人的心声! 24. xx 连队擅于发挥团队配合，推介密度加大，xx 战士再次成功 缴获 xx 万，让越来越多的战士出现在我们的荣誉榜上，是每个战 士的责任和义务，因为彼此的信任会碰撞出更多合作的火花。
25. 雨过天晴，阳光总在风雨后，早上的阴霾已经结束，下午的爆 发马上就要开始。亲爱的战士们,今天的你们是浴火的凤凰,是蜕 变的蝶蛹,现在的你们是全新的自我,因为你们已经超越了自己, 改变了自己,请把这种蜕变的精神持续下去,直至凤凰涅磐,蜕蛹 成蝶,成为所有人心中最棒的自己! 26. xx 连队靠着默契的配合已经成功收获 x 件单了，这次是三人 配合，xx 打头阵，xx 打游击，xx 埋伏得手，好样的，漂亮， !xx 连队有条不紊，其他连队迟迟不见回应，难道是在厚积薄发吗? 嗯，值得期待!
27. 战士们你们直到那个蝴蝶的启示吗?有时候， 在我们的生命中 需要奋斗乃至挣扎，如果生命中没有障碍，我们就会很脆弱，我 们不会象现在那样强健，我们将永远不能飞翔„..坚定的告诉自 己：我要毫无畏惧的战斗，直面所有的障碍和困境，并充满信心 地克服!
28. 不管遇到怎么样的困难,不管遇到多大的挫折,人总要活在希 望里,哀莫大于心死,要在困境中奋起,在失望中充满希望.相信自 己,相信成功!还未突破自己的战士,我们期待你们的崛起!期待你 们成为英雄!
29. 又到了倒计时一小时的提醒了，截至 16 时，xx 连队共缴获 xx 单 xx 万。。。。不知道英雄们的战士们，你们达成自己今天的任 。。。 务没有，为了我军的胜利加油!冲啊!
30. 人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来 的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。目标的坚定是性格中最 必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。有志者，事竟成; 破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千 越甲可吞吴。加油战士们
31. 一切都是那么流畅，不得不说功夫果然是要靠练的?多主动， 多动动有效的武器(口)好样的，加油了，各位，咬定目标不放 弃，坚持奋战到最后!
32. 天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，希望我们的战 士们都能练就钢筋铁骨的英雄
33. 狼道，是追求卓越的野心，是猎获成功的目标;狼道，是一往 无前的勇气，是不屈不挠的毅力;狼道，是舍我其谁的自信，是 挑战困难的积极;狼道，是双赢天下的胸怀，是合作互助的理念; 狼道，
34. 忠诚，是忠贞不贰的节操;狼道，是傲骨铮铮的个性，是中流 砥柱的本色;狼道，是声东击西的智谋，是蓄势待发的韬略;狼 道，是发掘机遇的慧眼，是顺势而动的权变;狼道，也是貌似凶 残的博爱，是宽恕对手的宽容;狼道，更是永不言败的执着，是 反败为胜的悲壮„„。
35. 缺口 xx 万，xx 连队正一步一步向着目标前行，用一张张来之 不易的军功单堆积我们的缺口， ，还有一 xx 小时，战役即将结束， 我们所剩的时间不多，如何在有限的时间内达成预计目标，是我 们现在最刻不容缓的使命!
36. 战役的结束还剩一小时，战场上寂静无声，难道是敌不动我不 动?我们渴望听到 “奋勇杀敌”的呐喊声，渴望听到把敌人“缴 械投降”时的欢呼声，所有的胜利所有的荣耀所有的坚持，为的 就是这一天!
37. “关门杀敌”是一种为达目的永不放弃的精神，现在两个网点 都在做目标冲刺的最后一搏，没有人愿意就此放弃，没有人愿意 就此认输，在目标面前，从未有过的执着支撑着我们，加油，我 亲爱的伙伴们，我们一起坚持到最后!
38. 经过最后努力，xx 连队最后一击 xx 战士促成 x 万金彩，虽然 终极目标尚未达成，但是战士们都已尽了最大的努力，掌声和荣 誉仍然属于你们，大家辛苦了!
39. 行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高, 暂时的沉寂不代表 什么，最终的业绩才是大家努力和实力的体现!相信大家都在很 努力的开口、促成。保持保持!成功一定属于你们!
40. 又一次手机振动，把希望传来，xx 连队 xx 万，差距只剩 xx 万了，xx 连队加油，其他连队加油! 41. 对我，对你来说，每一次手机“滴滴”声传来，都是一种振奋， 那是希望的来临的征兆，那是梦想照进现实的预告!让手机振动 的次数来得更猛烈些吧
42. 清爽的春风，暖暖的春阳，一个播种的季节，在今天我们将提 前收获成长，收获喜悦，百万大关近在咫尺,战士们赶快冲破这层 屏障,让我们向更高的目标冲刺吧!
43. ~谁将是为各自团队减少差距的英雄，我们渴望听到第一声欢 呼! 秉持着” 一切皆有可能,我能!” 的强大信念,发挥我们的潜能, 让开口成为习惯,让营销成为习惯!
44. 战友们，向趸缴发起最猛烈的冲击吧，在目标面前我们不会抗 拒，在困难面前我们不会逃避，因为我们都是最棒的! 你们都是 英雄!
45. 暂时的沉寂不代表什么， 最终的战绩才是大家努力和实力的体 现!相信大家都在很努力的开口、促成。保持保持!成功一定属 于你们!
46. 今天我们为成功而努力， 明天成功为我们而到来!加油战士们， 相信自己!目标就在面前，成功就在眼前。
47. 军人就要有军人的素质，军人就要有军人的意志，没有任何困 难可以打败我们，抓紧时间，赶超进度是我们现在唯一的职责， 祝愿战士们多多上单。
48. 春风吹，战鼓擂，银行保险怕过谁。在这春意盎然的季节，指 挥部要求所有将士抱着视死如归的态度，多上保单，多出保费， 多赚绩效。
49. 一二三，三二一，一二三四五六七，喊着整齐的口号，将士们 勇往直前，你们是战无不胜，攻无不克的，再艰巨的任务也难不 倒你们，加油吧亲爱的战友们!
50. 人类心灵深处，有许多沉睡的力量，唤醒这些人们从未梦想过 的力量，巧妙运用，便能彻底改变一生。 好的木材并不在顺境中 成长，风越强，树越壮„ 相信你们自己，我可以的。
51. 过去不等于现在 ，现在不等于未来 。 没有失败 只有暂时停止成功。过去再辉煌也是过去，从现在起又 是新的一天，让我们继续向前冲。
52. 又一次冲锋的号角已经响起， 再过去的两天我们拿下了一个又 一个高地，胜利就离我们不远的地方，庆功酒已经为战士们准备 好，我们等着你们凯旋而归。
第四篇：保险出单知识
青岛。GOOGLEMYNAME整理。MSN:googlemyname@hotmail.com BLOG: shippingqingdao.blog.shippingchina.com
保险出单知识(原创)
一、前述
注意以下几点：
①保险制单的原则。
单证相符、单单相符。保单要符合信用证要求、符合提单。
②保险金额。保险金额=CIF发票金额*110%(或者信用证要求的比例)，并取整数，注意不是四舍五入，小数位前两位有数字，则各位要进1位。如$34500.001则保险金额=$34501.00。如果$34500.001,则保险金额=$34500.00。
③保费=保险金额*保险费率。按人民币缴费，则要换算成人民币。
④保险费率的确定。保险费率要根据：
★货物品名及其特性特征;★目的港属于近洋还是远洋;★承保险别及其它承保条件;★船名、船龄、船籍、船级等;★包装方式;★运输方式(是否集装箱运输，是否整船运输)★业务量大小;★其它方面。所以保险费率不能盲目确定，特别是危险品、动植物、大型设备、精密设备、散装物品、其它特性活跃的物品。
⑤关于背书。
1、空白背书(BLANK ENDORSED)，空白背书只注明被保险人(包括出口商名称和经办人的名字)名称。当来证没有规定使用哪一种背书时，也使用空白背书方式。
2、 记名背书，当来证要求“DELIVERY TO(THE ORDER OF)XXX COMPANY(BANK)”或“ENDORSED IN THE NAME OF XXX”，即规定使用记名方式背书。
具体做法是：在保险单背面注明被保险人的名称和经办人的名字后，打上“DELIVERY TO XXX COMPANY(BANK)或 IN THE NAME OF XXX 的字样。
记名背书在出口业务中较少使用。
3、 记名指示背书
当来证保单条款规定为：“INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE IN NEGOTIABLE FORM ISSUED TO THE ORDER OF XXX”时，具体做法：只要在保险单背面打上“TO ORDEROF XXX”，然后签署被保险人的名称就行了。
⑥投保时间。海上保险投保要及时，否则可能丧失了保险的意义。有些公司投保的时候，往往是船已经到达目的港或者接近到达目的港。那样保险公司要求出具保函，保险的意义就不大了,纯粹是结汇的需要了。进口货物投保更要及时，保险公司不能允许倒签(有的保险公司列外)，所以出口方装船通知一过来，要立刻(预约)投保。如果没有预约，也可以将缺少的项目编上，入系统，等提单等单证过来后，再上批单修改(免费)，这一点我感觉很重要。
⑦出单必备单据。发票、提单(下货纸也可以)、信用证(如果有的话)。
二、单证项目
1、被保险人(INSURED)。
●信用证下
①如信用证无特别规定，保险单的被保险人应是信用证的受益人。背书。
②如信用证规定保险单为TO ORDER OF XXX BANK/APPLICANT或 IN FAVOUR OF XXX BANK/APPLICANT，即应在被保险人处填写：信用证受益人(出口方) + TO ORDER OF XXX BANK/APPLICANT(或 IN FAVOUR OF XXX BANK/APPLICANT)，并背书。或者，直接打TO ORDER OF XXX BANK/APPLICANT或 IN FAVOUR OF XXX BANK/APPLICANT，不要背书。
③如果信用证规定ENDORSED TO THE ORDER OF......CO.LTD。被保险人可以是出口方，并保单背书，用打字机在空白处打上TO THE ORDER OF......CO.LTD。或者，按照②条也可，特别是对于ISSUED OR ENDORSED TO THE ORDER OF......CO.LTD这样表述的来说。
④如果信用证要求被保险人做成TO ORDER,那么，保单要背书。
⑤如果信用证要求被保险人做成中性名称POLICY ISSUED IN NEUTRAL NAME，被保险人做成TO WHOM IT MAY CONCERN。不要背书。注意，TO BEARER 也应该是中性名称，不能背书，被保险人也可以打成TO BEARER。和TO ORDER是不一样的。
⑥备注：对于有的信用证表述可能不一样，做法却是一样的，例如对于MADE OUT TO......CO.LTD/ IN THE NAME OF.......CO.LTD;对于有部分表述，如：TO ORDER OF APPLICANT,需要把信用证申请人具体化，不能原文照抄。
●非信用证下
①CIF/CIP/DDP/DDU下，出口方做保险，被保险人可以做成出口方，然后背书转让。
②FOB/CFR等，如果收货人委托出口方投保的，一般被保险人以此收货人(可能不是最终的收货人)作为被保险人。
2、发票号码(INVOICE NUMBER)。
此处填写发票号码。
3、货物描述项目(DESCRIPTION OF GOODS)
填写货物名称，一般填写货物总称，型号、规格、等级等可以不列入此内，做到符合提单或信用证要求。
4、唛头(MARKS AND NOS)。
保险单唛头应与发票、提单等一致，也可只填AS PER INVOICE NO，XXX。
5、包装及数量(QUANTITY)。
如以包装件数计价者，则将最大包装的总件数填入;如以毛重或净重计价，可填件数及毛重或净重，如果是裸装货物，则表示其件数即可;散装货物则表示其重量，并在其后注明IN BULK字样。 有的保险公司对于一些发票上计数单位不能通过，如PIECE就不能单独通过，
需要别的计数单位或者组合，如CARTON可以，或者X PIECES下边注明 X CONTAINERS 就可以。(就是为了防止裸装)
6、保险金额(AMOUNT INSURED)。
一般按照发票总金额的110%投保。信用证项下的保险单必须按信用证规定办理。此栏保险金额使用的货币应与信用证要求的货币相一致。有的信用证规定加成比列，但必须在发票金额的100%~150%，否则不可接受此信用证。这里要注意：①发票金额的110%和加成10%是一样的。②保险公司对于加成比例在0~30%之间是可以接受的，在30%~50%之间要上报总公司批准(需要时间)，并且要说明理由，但公司不同，情况也不尽相同。③对于发票中含有佣金的发票金额，一般是按照大金额来投保，具体需要咨询客户，方能确定。
7、保费(PREMIUM)。
一般已由保险公司印就AS ARRANGED(如约定)字样。除非信用证另有规定，每笔保费及费率可以不具体表示。
① 如果信用证要显示具体的保费及保险费率。按照信用证要求。
② 如果信用证要求保费项目MAKED PREPAID,则保费项目要显示：PREMIUM PREPAID.8、开航日期(DATE OF COMMENCEMENT)。
一般填写具体的开船日期，或填AS PER B/L。
9、装载工具(PER CONVEYANCE)。
填写装载船的船名。当运输由两程运输完成时，应分别填写一程船名和二程船名。如空运，则填BY AIR;如陆运，则填BY TRAIN、BY TRUCK等;如以邮包寄送，写BY PARCEL POST，若采用联运方式如海空联运，则填:船名AND BY AIR。注意：至于航次，可以填写，也可以不填，一般是填写的。
10、起运地和目的地(FROM „TO„)。
此栏填写起运地和目的地名称。当货物经转船到达目的港时，可填写“FROM 装运港 TO 目的港 W/T AT 转运港(WITH TRANSIPMENT AT XXX)，也可打成VIA 转运港 TO 投保最终目的地。例如：货物由上海运达纽约港后，转运到芝加哥，提单可打成：FROM SHANHGAI VIA NEW YORK TO CHICAGO或FROM SHANGHAI TO NEW YORK IN TRANSIT TO CHICAGO。 注意提单上的“交货地”“装船港”“目的港”“卸货地”以及提单上的打法，以保证保险责任的完整性，不要以为FROM后是起运港，而TO后边是目的港。
11、承保险别(CONDITIONS)。
本栏系保险单的核心内容，填写时应注意保险险别及文句与信用证严格一致，即使信用证中有重复语句，为了避免混乱和误解，最好按信用证规定的顺序填写。如信用证没有规定具体险别，或只规定“MARINE RISK”、“USUAL RISK”等，则可投保一切险(ALL RISKS)、
水渍险(WA或WPA)、平安险(FPA)三种基本险中的任何一种。如信用证中规定使用伦敦学会条款，包括修订前后或修订后的，可以按信用证规定承保，保单应按要求填制。投保的险别除注明险别名称外，还应注明险别适用的文本及日期。尽量按照信用证原文来填写，信用证中的文句，有的要写入承保险别中，有的则不显示在此栏，但要按照信用证表达的意思来制单，例如对加注信用证号码、对于被保险人的要求、对币种的要求、对查勘代理人的要求、对保费项目的要求、对保单份数的要求、对免赔率的要求、对赔付地的要求、对签单日期的要求、对显示发票号码的要求、对加成比例的要求等其它要求。
12、查勘代理人(SURVEYING AND CLAIM SETTLING AGENTS)。
一般选择在目的港或目的港附过有关机构为货损检验、理赔代理人，并详细注明代理人的地址。
如果保险单上注明保险责任终止是在内地而非港口，则应填列内地代理人名址。如当地无保险公司的代理机构，可以注明由当地法定检验机构代为检验。如果信用证自行指定买方选择的代理人，则不应接受。有的信用证可能要求必须显示查勘代理人的名称、地址、电话，等等，就不接受保单上的“LOCAL”当地的方式。
13、赔付地点(CLAIM PAYABLE AT)。
此栏按合同或信用证要求填制。如果信用证中并未列明确，一般将目的港或目的地作为赔付地点。如赔款货币一般为保险金额相同的货币。例如：BUSAN IN USD 。如果有的信用证规定了赔付地，例如PAYABLE IN SPAIN,那么虽然目的港是VALENCIA,但是最好还是打SPAIN。
14、签单日期(DATE)。
日期指保险单的签发日期。一般来说，保单的签单日期要比启运日期早。否则，银行是不会接受的，信用证方式下。但是，有的出口方总是会出现投保的时候，船已经或者接近到达目的港了，这样保险公司不能按照比启运日期早的要求来做，会让出口方出倒签单保函，这样从风险的角度就不是很好了。所以出口方尽量做到投保要及时。即使提单没有出来，也是可以做保单的，只要知道了船名、航次。
① 香港、澳门、台湾、日本、韩国、朝鲜这些国家保证最迟在船开2天之内投保。 ② 新加坡、印尼保证最迟在5天之内投保。
③ 欧洲、美洲、非洲保证最迟在10天投保(有的15天)。
15、正本份数(NUMBER OF ORIGINAL POLICY)。
当信用证没有特别说明保险单份数时，出口公司一般提交一套完整的保险单(2份正本或者1份正本ORIGINAL，1份副本COPY)。当来证要求提供的保险单“IN DUPLICATE/IN TWO FOLDS/IN 2 COPIES”时，出口商提交给议付行的是正本保险单(ORIGINAL)和副本保险单(COPY)构成全套保险单。其中的正本保险单可经背书转让，副本不用背书。但是要注意如果信用证要求IN 2 COPIES，保单上最好显示提交的正本份数及副本份数，如ONE ORIGINAL AND ONE COPIES。
根据“UCP500”规定，正本必须有“正本”(ORIGINAL)字样。在实务中，可根据信用证
或合同规定使用一份、两份或三份正本保单，每份正本上分别印有“第一正本”(THE FIRST ORIGINAL)、“第二正本”(THE SECOND ORIGINAL)及“第三正本”(THE THIRD ORIGINAL)以示区别。
第五篇：保险公司出单员工作总结
09年个人工作总结
光阴似箭，转眼间2009年即将进入尾声!做为渤海**中支一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将一年工作简要总结如下：
1、提高自身素质，履行自己的职责。
今年2月份我步入到渤海**中心支公司，从事财产保险这个陌生的行业。对于一个与财产保险一无所知的新手来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应出单岗工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个让大家满意的出单员。做为保险公司的出单员来说，主要工作就是学习好省公司的核保政策传达给领导，业务员及客户、出单、单证归档以及与出单相关的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心和认真的去落实，现在保险市场竞争力大，渤海来**的时间不长，当时对于很多客户来说是陌生的，所以能做进保费是不容易的，每次业务员带来的保户，公司领导和业务员都是耐心的解释让客户买得放心，我作为出单员此时就是要有一个好的态度做好我的本职工作，不断学习，不断进取。
2、认真学习核保政策，做好服务，当日事当日毕。
出单员是保险公司的一个窗口，服务好是自身必不可少的修养，让客户满意了，以后还会来光顾，业务员满意了公司的效益也会越来越好，那么我首先要认真学习省公司传下来的政策，然后与领导汇报，与业务员和客户做好解释，让他们了解政策，收好质量的保费，让渤海日益壮大。
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