90后市场营销全攻略

第一篇：90后市场营销全攻略

90后遇上最难就业季 听听80后过来人的攻略

大学城，应聘的大学生与用人单位进行交流。 记者 李化 摄

应届毕业生就业，如何选择?如何突围?是毕业之后他们所面临的现实问题。值得注意的是，今年大学毕业生已经完全进入90后时代。被认为独立、反叛、个性张扬、自信而脆弱的第一批90后，正面临着“史上最严峻的就业季”。一边是初出茅庐的90后大学毕业生，一边是已逐步成为社会中坚力量的80后学长，10年变迁，10年成长，10年感悟„„昨日，商报也为这两代人架起一座桥梁，希望这群90后新人，在与80后过来人的一场对话中找到突围灵感。

90后疑惑之一

当北漂还是逃离北上广?

毕业后，总有一群学生会面临“去哪儿发展”的问题，特别是本来就在一线城市读大学的毕业生，留还是走，一直困扰着他们。今年从北京理工大学毕业的90后重庆女孩杨柳至今还没做出决定，她告诉记者，自己很想留在北京，也参加过很多面试，“竞争太激烈了。”她说，好单位大家都争着进，不过失望者居多。出身普通工人家庭的杨柳对未来有很多期许，不过毕业的现实选择却让她很纠结。“或许最终还是会回重庆。”杨柳想的是，给自己半年的时间，如果能确定一份满意的工作，就漂在北京，实在不行，还是回重庆。 和杨柳一样存在困惑的毕业生并不在少数。重庆大学毕业的小喻也有过这样的挣扎，因为成绩出众，幸运的她有两份工作可以选择，一份在广州，一份在重庆，最终她还是决定和广州的一家银行签约，“现在不敢确定选择是否正确，只是想圆一个南下的梦。” 80后解答

二三线城市机会更多

现在90后在北上广的坚守，80后师兄师姐们显得非常理解，“年轻时谁还没有些梦呢?”北京理工大学毕业的陈筱已经到了而立之年，目前已回到重庆工作。杨柳和小喻如今的想法也是他刚毕业那会儿的选择，在北京待了两年，陈筱在一家网络公司从低层干起，他笑称当时就是一名“IT民工”，干了两年工资倒是涨了些，不过买不起房，也找不到媳妇。

“我还是建议学弟学妹们回家乡发展。”陈筱说，他也一直很关注今年的就业问题，他称，从整体上看，一线城市的就业机会的确多于二三线城市，但是需要注意的是，虽然职位量较大，但求职者也多，就会显得“狼多肉少”，竞争激烈程度不言而喻。如果再综

合房价、物价等其他因素，硬留在一线城市的性价比并不高。 参加招聘会的大学生在查看招聘企业的简介

90后疑惑之二

海归到底有没有优势?

今年的就业大军中，“海归”不在少数，有着海外求学经验的光鲜外衣却让他们依然有着重重困惑。高小姐在苏格兰读完研究生之后，毅然回到了重庆找工作，不过她并不认为自己会比同龄人具有更多优势。

“工作零经验。”这是高小姐口中最大的劣势。比起以前，更多海归派回归理性，高小姐说，自己也有不少同学都有国外留学经历，当初选择出国最大的一个原因，就是增强自己的竞争优势，为今后找工作增加筹码。不过念完书的他们，很多却很彷徨。“老实说，除了语言能力更强些之外，其他专业方面是否能竞争过国内的毕业生，我没有把握。”高小姐告诉记者，和其他应届毕业生一样，回国后她也投了很多简历，如今，在别人的推荐下她进入一家会计师事务所实习，目前的身份仍是一名“实习生”。

80后解答

用人单位更看重综合素质

80后李颖曾在爱丁堡留学，在国外总共待了8年，现在在重庆医疗系统工作。李颖说，现在她所接触的很多有留学经历的毕业生，会认为外语是自己很大的优势，“但是这种优势正在降低。”李颖告诉记者，在一次单位招聘中，进入面试的总共有5人，全部是研究生，其中两人曾出国留学，另外三人英语六级。

“面试时，其中一名‘海归’的口语还不如在国内就读的研究生。”李颖想说明的是，现在用人单位更看重应聘者的综合素质和专业技能，花哨的简历或许只是昙花一现，即使有“海归”的身份，也不会得到百分之百的加分。

90后疑惑之三

找工作最好找“铁饭碗”?

智联招聘曾做过调查，在招聘中，规模在20~99人以及20人以下的小型企业的整体职位量占到了43%，然而，这些小型企业却并不那么受应届毕业生的青睐。事实上，大学生偏爱“铁饭碗”仍是一个不争的事实。

应届毕业生小林最近为了找工作的事，有些气馁，“目标定得太高，希望越大，失望越大。”最近他也在反省自己，考公务员，考事业单位，考部队„„可结果却不那么尽如人意，“2008年是本科学子入学高峰期，正好2012年毕业;而2008年金融危机时很多同学

选择读研，正好也是在今年毕业。”面对这么多竞争者，自诩优秀的他有些无奈，不想随便找份工作，未来的路怎么走，他却说自己还没想好。

80后解答

放低身段先就业再择业

先就业再择业，这是很多80后的经验之谈。30岁的唐倩做过两份工作，2006年7月份毕业，10月份才在同学的介绍下进入一家小公司做数据录入，试用期工资只有800元，后来工资涨到1500元，第一份工作唐倩总共干了8个月。

“曾经学生时代的优越感，全部被第一份工作磨光了。”每每和人说起，唐倩都非常感触，大学每年拿奖学金，毕业找工作受挫„„这对自信心超强的她打击曾非常大，不过转机也出现在第一份工作中，工作中认识的一个朋友后来为她牵线搭桥，让她成功跳槽，现在她已经成为单位的中干。

唐倩想对正在找工作的90后们说，放正心态，把毕业后的第一年作为继续学习的两个学期，找到自己的定位。

点评

“错位”中找机会

智联招聘重庆分公司人力资源专家熊敏表示，当下的“就业难”是我国社会转型下的矛盾体现。“难”不是单纯的职位供需失衡，而是就业的质量，这是一个长期性的社会问题。他建议毕业生，在错位的就业市场，大学生应积极寻找“错位机遇”，脚踏实地，毕业前得多积累实习经验，适应职场，尽早考虑职业规划。熊敏表示，往年有48.4%的应届毕业生是通过实习找到工作的。另外，还可以从“错位”中找机会，二三线城市、中小型企业、跨行都会有发展空间，“是人才，在任何地方都有机会‘闪光’。”

熊敏还称，智联招聘和央视正联合推出“就业有‘位’来”公益行动，希望能集合各方力量、尽最大可能帮助大学生突围最难就业季。

第二篇：网络营销如何搞定90后

70后、80后之间的PK还没有尘埃落定，90后已经悄然登场，成为未来的消费生力军。

当“奔三”的80后们还在“老虎队”的歌声中怀旧和感慨人生的时候，90后们开始挑大梁。那些商家们也开始见风使舵地在“讨好”90后上，下足工夫。可以相信，未来十年将会是90后的黄金十年，而他们“非主流”的定位，也决定了商家们会花更多的心思、时间、精力来研究这群消费者，并制作出适合他们的产品、传播方式、推广手段等。如何向90后营销，是现在消费品企业必须学会的重要课题。

90后是以自我为中心的一代，90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。认为好就“赞”，认为孬就“喷”，是90后感性思维的直接表现。要想获得90后的好感，不用让他们“感动”，而要给他们“激动”，在品牌3.0时代，出其不意才能制胜未来。

法则一，用互动体验激发90后。

百闻不如一见，对于90后们来说，别人说好，那绝对不是好，只有自己亲自感受与体验了之后喊出来的好，才是真的好。因此，互动式体验营销更能激发90后们的购买欲望，引导消费，刺激消费。那些国际大牌们，似乎个个都是互动体验营销的高手。必胜客就曾经推出秋季24款新品，用户群定位也开始倾向于消费能力日渐增长的90后的身上，玩了一次以人物个性为元素的新营销。活动把参与人群按照不同的性格进行分类，比如“执著男”、“萝莉女”，然后将不同特色的必胜客食品与之进行匹配，向不同性格的食客推出不同特色的食品。正所谓“人如其食，食如其人”，吸引追求时尚，喜欢尝试新鲜事物的年轻人。此举对于进一步提高必胜客在90后消费群体中的品牌渗透度和知名度，打造其“西式休闲餐饮专家”的形象，大有裨益。

法则二，用网络圈子“网”住90后。

有调查表明，中国的90后一代，有超过70%的人都有上网经历。有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅

女”、“宅男”这一特殊的群体。这些孩子在蜜罐中长大，对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要。所以，如果对网络还一知半解的企业主们，就得赶紧去补课了。网络的普及，同时更体现在时不时冒出来的网络新鲜名词上。比如我们曾经熟知的“贾君鹏”，也或者那些90后们才看懂的火星语。

法则三，边游戏，边营销。

坐在电视机前看着电视购物吹嘘式的广告的，绝对不会是90后干的事情。那个时候，他们可能不是在打游戏，就是在呼朋唤友张罗打游戏。于是，我们就会在游戏当中看到了无数企业的植入广告的身影：金贝贝的一句“我要吃麦当劳”，是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告，而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在90后的心中植下了“速度与激情”的种子。其实，90后并不反感广告，只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此，植入营销一定要做得巧妙，让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前，让广告与游戏融合成一体，如此推广就一定能成功。

法则四，让故事更动听。

毫无疑问，不管是70后，还是80后，也或者90后，他们都爱听故事。为什么?因为他们都有一种好奇心。只不过不同的是，当我们把这些故事第一次在70后80后面前讲完，再给90后激情演绎的时候，他们可不会就这样买账。个性独立的他们可不愿意“拾人牙慧”。在电视里，我们经常看到酷酷的周杰伦手捧奶茶，他的一番话，博得身边温柔漂亮美女的欢心，两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻，一副浓情蜜意的景象。再如，OPPO“做你喜欢的”广告，更是将90后的“不想工作”的特征表露无遗：广告里女主角向老板递上辞职信，然后开始环游世界，随后背景音乐响起，简单的片段，却串出一个很丰满的故事。90后一代就喜欢这样的方式。

第三篇：90后消费群体特征及营销策略

一、群体特征分析

(一)巨大的消费潜力

“90后”青年消费群体，是一个潜力巨大的消费群体。这不仅因为“90后”青年人数众多，而且更由于“90后”青年的消费需求广泛，内容丰富。统计数字表明，目前，我国青年人数近3亿，约占总人口的1/4。这说明，青年是一个人数众多的消费群体。从青年需要来看，青年早期，正是长身体的最佳时期，需要更多的食物来满足其生理需要，高脂肪、高蛋白质、高热量的食品最受他们欢迎。进入青年中、后期，青年人的社交活动日趋频繁，与异性交往增多，对能够满足社交的消费品有旺盛的需求，如时装、化妆品、电影等。因此，可以说，青年对消费品的需求相当广泛，从满足低层次的生理需要产品，到满足较高层次的心里、精神和文化需要的产品，都是青年消费的对象。所以得出“90后”具有巨大的消费潜力。

(二)较强的独立购买能力

青年期，人的感知能力、抽象思维能力、判断力及环境的适应能力均已到达了新的高度，自我意识的发展不断完善，，逐步摆脱了对家长的依赖，因此相对少年儿童而言，青年人已成为独立的购买行为决策者，具备了独立购物能力，开始了自主性消费。同时，在整个家庭消费中，青年的消费选择和决策所起的作用也越来越大，家长们也往往主动与他们商量，然后再做出购买决策。参加工作后，青年有了稳定的收入来源，再加上没有任何经济负担，这为青年进行自主消费、满足自身各种不同需求提供了重要的物质基础。

(三)极大的影响力

在改革开放的时代里，社会变革、文化变迁以及价值观念的转换，率先体现在青年身上。在市场经济发展过程中，商品信息的传递，市场行情的起伏，也首先在青年的消费行为中显现。因此，青年人的消费观念、消费倾向对其他消费群体具有极大的影响力一种新颖、时髦的产品面世，青年往往是捷足先登的消费者。由于青年人的消费开始，然后渐次影响其他消费群体对新产品的肯定和接受。

二、消费心理分析

(一)追求时尚与新颖，追求个性

青年人内心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新的产品，追求时尚、新颖、个性，容易接受新事物，在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。在购买上是求新、奇、潮、美，然后才是实用，为了追求新颖，他们会互相观察、议论、模仿。再有就是自我意识强，买东西会根据自己的性格、喜好来买，在各种不同的场合，活动中，他们的心理需求不同，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不肖一顾。从而产生更多的个性购买。

(二)猎奇心理

“猎奇心理”属于一种人的心理活动，每一个人或多或少会有这样的心理。简言之，猎奇心理就是：对别人不让你去做的事想要去做，要看个究竟，并且好奇心特大。所以90后趋向于网购， 对于网络虚拟商品90后总是能比其它年龄段的人更容易接受。出于对网络虚拟商品的好奇感和新鲜感，新奇的网络虚拟商品交易可以使他们产生一种强烈的购买兴趣和欲望。

(三)炫耀心理

炫耀心理实际上是一种超越自我客观价值的自我虚构，表现在生活消费领域，就是对物质生活的高追求。例如90后中在网络上拥有各种等级和装备作为炫耀的现象，这实际上反映出他们心理上的一个症结：用网络世界来充实美化自己的形象，以求得自尊的满足和心理的平衡。

(四)从众与攀比心理

90后在推崇世俗化的物质享受时，在群体消费行为中往往会滋生独领风骚的畸形心理。这样，相互攀比现象就有了产生的土壤。90后本是纯消费者，但令人困惑的是很多学生不是根据自己的主观需要和能力来决定自己的消费行为，而是盲目地讲攀比。另一方面70后80后，90后的生活水平要大大好于他们。他们的父母大多会满足他们的要求。因此90后容易养成“别人有的我也要有，别人没有的，我就到别人前去炫耀”这样一种从众和攀比的心理。

三、营销策略分析

(一)个性化的限量营销策略

什么样的产品最酷、最值钱?当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。 如何制造稀缺?第一是限量。如耐克将限量策略运用到了疯狂的境地。耐克Pigeon Dunks推出，使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突，直到警察赶到才解决了问题。物以稀为贵，限量制造疯狂。第二是限人。英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店，消费者每次只能进20人，其他人需要站在门外等待。在前一批购物者离开之后，货架上的产品会重新更换。消费者乐此不疲，将进入“限制范围”作为自己个性的体现和身份的象征，实现了情感沟通。

(二)自我式的网络购物营销策略

宅在家里上网，是众多“90后”的写照。商家自然也要把营销战场摆到了网络上。相较于网络广告，网络“圈子营销”似乎更能深入的影响消费者。

“90后”追求自我的同时，又有很强的群体主义意识。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、开心网圈子„„大行其道。在这些圈子里，他们乐于分享自己的体验，也乐于接受别人的经验，进而作为自己消费的依据。影响圈子内的一部分人，进而形成圈子内的口碑传播，或者企业去建立一个圈子，打造圈子的知名度，都是高效的营销手段。

(三)互动式体验营销策略

“90后”更注重消费和使用过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性。因此，互动式体验营销更能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费。具体体验营销形式有：第一是功能体验。它是通过对产品的试用体验，将使消费者对产品功能有更真实的感受和认知。如i-phone、i-pad就是建立品牌体验店，为年轻消费者特别是90后一代提供不一般的视听享受，大大激发了他们的购买欲望。第二是娱乐体验。“90后”们喜爱娱乐、追逐娱乐。企业可将产品或品牌的理念特质融入到娱乐之中。同时“90后”是注重感受的一代，给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。

(四)利用“90后”消费的兴趣和时尚进行宣传营销策略

针对于“90后”大学生消费的兴趣性和时尚性，建议某些商品在销售过程中能和一些明星的东西混在一起，作为赠品也行，比如画报、歌碟等。另外，售销商还应在一些新出事物上大作宣传，做一些比较新鲜、活泼的校园促销活动。还可以通过播放一些有关校园靓丽生活广告，把它同时尚连接起来，引导一种时尚消费。这样的话，同样会吸引那些具有从众和攀比消费心理的人。

(五)主动式的网络推广外包营销策略

网络推广外包首先由“第一网络”提出，后经过陈默等知名网络营销策划大师发扬广大。“第一网络”以“专注互联网”为理念，推动和发展“整合网络营销”，推出“网络推广外包联盟”，打造“共享网络部”项目，让各类企业，特别是中小型企业，在初步品牌发展时，可以凭借低成本，就可以拥有大量网络资源。网络推广外包服务根据实际情况，把多种网络营销和推广方法整合起来，形成一个相互影响的整体，量身定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。网络推广外包，就是把原本企业或个人在网络营销过程中，需要实现的网络推广工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。包括“提炼推广重点”、“策划推广策略”、“实施推广方案”等过程。因此，“网络推广外包”将是一项符合网络营销发展方向、适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。

四、案例分析

三星酷毕(Corby)手机

在2009年中国国际信息通信展览会上，一位头发花白的老人站在一款色彩鲜艳的手机展柜前若有所思，他就是三星中国投资有限公司移动通信部高级副总裁卢基学。

刚刚结束了媒体专访的卢基学在“酷毕”的展台前徘徊，他用带有韩国口音的中文问记者：“你觉得这款手机怎么样?年轻人会很喜欢吧?”

这款专为26岁以下的学生打造的酷毕(Corby)手机会在10月份与用户见面。而三星不仅专门为这款手机搭建了独立的展台，还有几位漂亮的模特为前来参观的年轻人展示功能。 虽然只是一款手机，但三星可谓费尽心思：四种颜色都非常抢眼;机身预置独有的卡通界面，采用手绘式的图标以及动画效果;而应用也极为贴合90后的兴趣爱好，内置了人人网、移动QQ等。

一贯给人以高端商务形象的三星正在关注时下年轻人的喜好。

三星认为：目前发展潜力最大的是年轻人市场，“从韩国的经验来看，年轻人是消费主导，比较容易带动社会潮流，所以年轻人的需求非常重要。中国消费者的换机间隔可能会越来越短，因为他们很重视口碑，所以我希望酷毕在年轻人中产生巨大的影响力。”卢基学道出了三星的用心，希望借助年轻人掀起新一轮销售高峰，同时在年轻人中营造口碑。

点评：

该手机发布后，立即因其时尚的配色而受到了很多时尚女生的追捧，而2000左右的价格也令不少粉丝心动。酷是一种生活态度，更是拥有年轻心态的人群身上最醒目的标签。他们追求个性、崇尚自我，对一切新鲜事物充满兴趣。在他们眼中，手机不仅仅是一种通讯工具，更是彰显独特个性，体现生活品味，释放青春激情的最佳拍档。三星正式抓住了年轻消费者的心理，及时退出了这样一款手机，获得了营销上的成功。

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苏王龙

第四篇：90后学子关注90后农民工创业

如今，90后越来越受到社会的关注，90后农民工更是向社会传达了一种不一样的思想。近日,浙江师范大学经管学院义乌实践队在义乌开展了90后农民工的相关调研，而调研的主要内容则是90后农民工的创业意识。

通过走访义乌北苑、荷叶塘、城西、后宅等工业园区及周边农民工聚集地，为当地企业里的90后农民工分发实践队设计的调查问卷，拜访某些特定企业，对其中部分工人进行访谈，了解他们的生存状况以及心理感受，实践队在十五天的实践过程中更多地了解了以90后农民工为主体的新生代农民工的特点和想法。

实践队的寿佳璐告诉我们：“通过此次调研，我们了解到90后农民工普遍地都有自主创业的目标，但他们是否有能力或认知去努力达到这个目标则有待我们思考。另外，社会公众、国家政府应如何有效地去引导新生代民工的创业意识需要立足于这个现实。而我们在和那些农民工沟通的时候也认识到，其实他们都有创业的想法，但缺乏资金、渠道、人脉、知识这些必要条件。”

看到了90后农民工创业遇到的瓶颈问题，实践队的同学们通过讨论、查找资料，各抒己见，为90后农民工创业出谋划策，实践队的李学丽说道：“我们通过调研所得的数据和后来全队的讨论，整理出来了一份有体系的创业扶助方案。我们认为一方面我们需要一个大的创业环境氛围，这一点义乌政府做的很好，他们出台了如税费减免、小额担保贷款贴息、创业补贴等一系列的就业创业扶持政策。另外，我们也需要90后农民工转变观念，认识自身条件，把握机遇，我们相信，敢想敢为是这一代鲜明的特色，也会为他们的创业提供动力。”

最终，实践队的同学们整理出一份关于该项问题调研的报告，将用于该问题的深入研究和实际应用。

王鹏飞（浙师大经管学院义乌实践队）

第五篇：90后毕业感言与90后清明节国旗下讲话

90后毕业感言

90后的同学们，会有怎样的毕业感言要倾诉呢：

也许直到现在，我们才发现原来我们用了父母很多钱，买练习，学费，交赞助，衣食住行。我们有些负罪感，我们没有借口。写了这篇东东纪念长大，很象流水帐，我知道如果有人看这篇历程，也一定是同龄人。-

你也许小几岁也许大几岁大差别都不会大，希望让所有这代人产生真诚的共鸣，你不是一个人在前进!你不孤单!还有很多很多的人和你有相同的经历，相同的想法，相同的困惑，她们和你一样为了自己的梦想而努力不懈!!!-

我知道你也有难过的时候，你也有无聊的时候，你也有寂寞的时候，你也有动摇的时候，请你在这里留下你的心声你的故事吧!! 哪怕只有两个字对于别人的意义都是不可估量的(我会一个个看的，把我都感动了)。让别人也发现原来有这么多同样的人在支持他，让别人也从你的心里话中得到鼓励。你也会得到更多的人的理解和支持。如果你坚持不下去想自暴自弃的时候，再来看一遍这篇文章吧，再去看看大家的回复吧，相信自己，一切会好起来的!! 用心转这篇文章给你认识的人，它没有作者，没有语言，因为————这就是你的故事!!-请闭上眼睛，打开心灵，所有的意思心领神会～～团结起来，让我们手牵手，一起往前走!!-

大家天南海北,各奔东西。。。你也会突然觉得有点伤心，有点不舍，又有点怀念…………- 第 1 页 共 2 页

90后清明节国旗下讲话

今天我们在鲜艳的五星红旗下，怀着一颗感恩的心，缅怀和纪念我们的革命先烈。

历史的长河记载了多少英雄的事迹，革命先烈们，把对劳苦大众的爱化为战斗时同敌人搏杀的精神力量，不怕牺牲、勇往直前，建立起人民当家作主的新中国;革命先烈们，在中华民族面临巨大危险的时候，以自己的血肉之躯筑起钢铁长城;革命先烈们，在社会主义建设最需要的时刻，抛去家庭和个人的一切，毫不犹豫、挺身而出，把宝贵的生命无私地献给祖国和人民，把满腔的热血洒遍祖国的大地。

如今，战争年代渐行渐远，我们这些90后，00后的孩子，过着无比幸福的生活，无法体会战争的困苦与磨难，最多只能从书中，长辈的教诲和电视剧中去体会和感悟先烈们这比天高比海深的爱国情怀。但我们知道，生命是最可贵的，为了我们这些后人的幸福，先烈们不惜献出自己宝贵的生命，这是何等的高尚?

同学们!我们都是幸运的，我们生长在新时代，拥有富足的生活。当年烈士们浴血奋战的每一寸土地，今天已鲜花朵朵、绿草如茵。当年硝烟弥漫的天空早已碧空如洗、红旗飘扬。和平年代，虽然我们不需要像先烈们那样抛头颅、洒热血，用身躯筑起共和国的长城，但我们肩负振兴中华的使命。

梁启超曾说：“少年智则国智，少年强则国强。”同学们，就让我们以先烈为榜样，继往开来，用自己的热情、自己的血汗、自己的才智，把握住生命的每一个瞬间;用青春的承诺，放飞理想的风筝;用青春的自信，作义无返顾的搏击;用青春的坚韧，不懈奋斗，立志成材，超越自我，报效祖国!

我的讲话到此结束，谢谢大家!