正能量文章励志短文

第一篇：正能量文章励志短文

正能量青春励志小短文

导语：这个世界有黑暗，但是同样有光明，如果你对自己有信心，那么你的前途就有可能一片光明。这个世界是残酷的，但是我们不能失去希望，我们要用正能量来感化他人。以下是小编为大家精心整理的正能量青春励志小短文，希望能帮助大家!

这海岛上空跑着好看的多变的云彩,偶尔有散碎的星没气力地闪几下,迎面涌来穿拖鞋喝奶茶说笑的学生们。扩招和并校,学生更多了,路上经常车碰车人挤人。看起来他们都还挺不错,一大早跑图书馆占座,黄昏里围着遍地污水的小食摊举着麻辣烫,考试前在蚂蚁洞遍布的草地上呼号背书,但是多问他们几句,常会得到两种答复,低年级的说:人都飘起来了,不知道自己每天该干什么。临近毕业的说:想想未来,好无力。在有清晰的记忆以后,他们就被不可违抗的突击集训的强势教育给笼罩了整整12年,他这个生命个体的经历中,最真切的存在就是在背书考试和排名次。

有学生告诉我说:上大学前,我最快乐的事就是考试发挥好了,最不快乐的事就是考试没发挥好,就是这么傻地过来了。当这段“考试人生”结束,人已经18岁。刚进大学的人,多会惯性地沿袭自己的前12年,努力学习,保持好成绩。会有人醒悟,这不是他要的人生,像后面会写到的妍和彩霞,但是更多的学生始终迷茫着。

哪个年轻的生命都想主动地掌控自己,恣意自由,越这样想就越慌张着急,越使不上力气,越觉得茫然无力。他们是存在的吗?看来是,每个都活灵灵的。但他们的心一点不踏实,踩不到地面的漂浮感,前12年是一颗钉在课本上的图钉,现在成了扑不得的肥皂泡,这种人生转换太快太突然,等意识到已经快大四毕业了。

傍晚在路边碰到一个2009级的同学,她说想有空来找我聊天,没几天她来做客说:大一时候想过跟你说话,但是走过讲台心里就一片空白,不知道能说什么,就这样到大四了,要不是那天碰见,怕再没说话的机会了。下学期,大四学生在校的主要任务是论文答辩,前几天和论文辅导老师讨论论文题目,每次打电话前她都要纠结半天,不知道怎么开口,组织(话语)大半天才能鼓起勇气拨通电话。很难确认和把握自己的时候,怎样用力向前都可能是扑空,这只能迫使他们赶紧找点什么可以耗去青春活力的。这两年他们还老说说传输“正能量”,不知道这个新造词汇的准确定义是什么,但它常被年轻人挂在嘴上。

如果正能量就是单方面地强调着正面的、向上的、积极的,而排斥掉相反的,它怕就带了可疑和伪善,虚拟幻象和自欺欺人。谁都知道,生活从来不是单向度。你不想知道,不等于它不存在。有学生看到新浪微博上“作业本”的一条微博后告诉我,他很不喜欢这么说话,不能传达正能量,微博是这样的:

“你要去习惯这种毫无希望的生活,并允许自己碌碌无为。不必有什么崇高理想,也不必去改变什么世界,轻轻松松度过这一生,命运这东西你不用懂。这日子过一天便少一天,你该是什么样子就是什么样子,不必追求什么意义。那些格调和品位,最无所谓。”一个人全身都是正能量就抵御得了外界的侵扰吗?显然不能。显然,我们身上已经埋伏了太多的负能量。只喊“正面的”却无视“负面的”显然不真实。

第二篇：励志正能量小短文小故事2

想要体面生活，又觉得打拼辛苦;想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对?人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。

时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。共勉，早安!

努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你!

“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己!

这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。

生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。

每天晚上疲劳的睡在床上时，才感觉真真切切地过了一天。人生最重要的不仅是努力，还有方向。压力不是有人比你努力，而是比你牛叉几倍的人依然比你努力。即使看不到未来，即使看不到希望，也依然相信，自己错不了，自己选的人生错不了。第二天叫醒我的不是闹钟，其实，还是梦想!!

西游记告诉你：你是谁?

唐僧的优点——无论失败多少次，都不会想着要放弃，死也不会。 孙悟空的优点——无论面对多少困难，总会有解决方案，永远都有。 猪八戒的优点——就算有怨言，也要开开心心的跟着大部队走到底。 沙和尚的优点——绝对服从，不管能力如何都会全力以赴。 白龙马的优点——关键时刻显真身，藏锋于内，雪中送炭的不二人选。 你是谁呢?找准自己的定位非常重要! 什么是奋斗?

奋斗就是每一天很难，可一年一年却越来越容易。 不奋斗就是每天都很容易，可一年一年越来越难。

任何一件事情，只要心甘情愿，总是能够变得简单; 任何一个常人，只要足够努力，也总是能变得优秀。

会飞的鸭子

有两只相貌丑陋的小鸭子在芦苇塘边，其中一只黑鸭子不停地振翅欲飞。它飞起来又跌下来，摔得遍体鳞伤。白鸭子说：“别飞了，我们是鸭子。”

有一天，黑鸭子终于翱翔于天空，而白鸭子的翅膀则早已萎缩了。白鸭子对同类说：“你们看，那只能飞的鸭子是我的伙伴。”

同类们大笑：“你疯了，那是只黑天鹅。”

启示：生活总是给执着的人提供努力的空间。坚持不懈，永不停息的人往往是最后的成功者。

豪猪距离

一群豪猪在一个寒冷的冬天挤在一起取暖。但是，他们的刺毛开始互相击刺，于是不得不分散开。

可是寒冷又把它们驱在一起，于是同样的事又发生了。最后，经过几番的聚散，他们发现最好是彼此保持适当的距离。

启示：人与 人之间的关系就是这么微妙，既不能太亲密，又不能太疏远;既要相互依赖，又要保持各自的相对独立性;既要会合作，又要会相互分工。

犹太人名言

这世上有三样东西是别人抢不走的： 一是吃进胃里的食物， 二是藏在心中的梦想， 三是读进大脑的书。

温馨启示

1.稍微一亲近就口无遮拦的毛病必须改。 2.多把“你听懂了没”换成“我讲明白了没”。

3.别人给你发消息一定要回，就算不想聊也可以告诉他，哪怕是用表情或者标点来委婉的表达，不回消息不是高冷，是没教养。

如果有人问我：那些艰难的岁月你是怎么熬过来的?我想我只有一句话回答：我有一种强大的精神力量支撑着我，这种力量的名字叫“想死又不敢”，就靠这句话，我活到了现在。

无论是工作还是生活，都不要拿脾气当作你与他人博弈的武器。所谓的脾气差，其实只能说明你自私又无能。你需要做的，是趁年轻不断修炼、学习，这才是你最终能跟世界“叫板”的底气。

上天不会给谁太多年华和机会，人生最可贵的品格，就是本分自然地生活，踏踏实实地做事儿，兢兢业业地工作，诚诚实实地交友，心底坦荡地为人。因此，无论我们处在人生的哪一个阶段，都必须怀有一颗感恩戴德的心，努力走好人生的每一段，努力经营好每一段过往。

真正的努力，不是比谁花的时间更多，谁把自己虐得更惨，而是找到合适的方法，抛下杂念，全身心地投入去做一件事情。骗别人很容易，骗自己更容易，但是要骗这个世界真的有点难，你所亏欠的，终有一天会连本带利还回来。共勉，早安!

命运掌握在自己手中，比如快乐，你不快乐，谁会同情你的悲伤;比如坚强，你不坚强，谁会怜悯你的懦弱;比如努力，你不努力，谁会陪你原地停留;比如珍惜，你不珍惜，谁会和你挥霍青春。

《染发》

今天爸爸在家自己染头。

我就问他：“爸，你都快60了还染头发干嘛啊，还想勾搭女人去啊?” 我爸说：“每次我回老家前都把头发染黑，那样你奶奶看见就会以为我还年轻，她也不老了。”

关心子女，照顾孙辈，但也别忘了在家里的老父母们!

《墙下》

一男生高中时沉迷网路，时常半夜翻墙出校上网。

一日他照例翻墙，翻到一半即拔足狂奔而归，面色古怪，问之不语。 从此认真读书，不再上网，学校盛传他见鬼了。

后来他考上名校，昔日同学问及此事，他沉默良久说：“那天父亲来送生活费，父亲舍不得住旅馆，在墙下坐了一夜。”

拥有了亲情，就拥有了努力向上的动力。我们做的一切，都是为了子女，希望所有的子女都能知道父母的辛劳。

第三篇：励志正能量小短文小故事3（范文模版）

猫和猪是好朋友。一天猫掉进大坑，猪拿来绳子，猫叫猪把绳子扔下来，结果它整捆扔了下去。猫很郁闷的说：这样扔下来，怎么拉我上去?猪说：不然怎么做?猫说：你应该拉住一头绳子啊!猪就跳下去，拿了绳子的一头，说：现在可以了!猫哭了，哭得很幸福;有的人不是很聪明，却值得你终生拥有。

盲人点灯：禅师见盲人打着灯笼，不解，询问缘由。盲人说：我听说天黑以后，世人都跟我一样什么都看不见，所以我才点上灯为他们照亮道路。禅师说：原来你是为了众人才点灯，很有善心。盲人说：其实我也是为自己点的灯，因为点了灯，在黑夜里别人才看见我，不会撞到我。禅师大悟：为别人就是为自己。

工人向朋友抱怨：“活是我们干的，受到表扬的却是组长，最后的成果又都变成经理的了，不公平”。朋友微笑说：“看看你的手表，是不是先看时针，再看分针，可是运转最多的秒针你却看都不看一眼”。日常生活中，感到不公平就要付出努力做前者，抱怨是没有用的。

老和尚问小和尚：“如果你前进一步是死，后退一步则亡，你该怎么办”?小和尚毫不犹豫地说：“我往旁边去”。天无绝人之路，人生路上遭遇进退两难的境况时，换个角度思考，也许就会明白：路的旁边还是路。 是什么限制了你的能力 否定性思想

比如：不可能、没办法、怎么会?没想过、不知道等等，这些词汇会让你的大脑停止思考，不会再为结果找答案。没方法等于没能力。

是什么限制了你的能力 推卸责任

比如：没看见、不知道、不是我的错、因为···所以···，这些词汇会让一个人心安理得的让这件事情和自己没关系，损失了很多次成长的机会。

是什么限制了你的能力 金钱

金钱会锁定一个人的能力，不给钱就不干活，钱给的少就不去做，久而久之自己丧失了赚钱的能力。

是什么限制了你的能力 怕犯错

怕犯错的人不敢去做更多的事，出了错第一时间先给自己找理由找借口，失去了很多次尝试的机会，没有结果意识，经常为了对和错争论的面红耳赤。 是什么限制了你的能力 懒惰

不想干，也不愿意去想，安于现状、与世无争、承受不了压力，只想不劳而获，每天做着美梦，温水煮青蛙，这种人是舒服死的。 你的能力停止于你的思想、行动、感悟!

生活，在坎坷中前行，在忙碌中收获，在悲喜中经历，在痛苦中领悟，在得失中选择，在奋斗中坚定，在平凡中精彩，在知足中快乐，在宁静中储蓄，在遗忘中洒脱，在阅历中成长，在历练中坚强。生命，是一段旅途;生活，便是其中的过程。翻山越岭，还是涉水乘舟，一切全凭自己。

你所浪费的今天，是昨天死去的人奢望的明天。 你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经。

彩虹，在大雨后出现; 腊梅，在风雪中吐蕊; 雄鹰，在险峰上空盘旋; 人，在困境中成长。

不要将家人的感情、爱人的关怀、朋友的问候视为理所当然。要珍惜这些生活中支持你的情感力量，是因为这世界上有他们的存在，我们才生活的更有意义。

当你还可以给予时，不要轻言放弃;当你还可以努力时，不要告诉自己“不可能”;当你主动停止尝试前，没有任何一件事是已经结束的。

不要害怕面对风险。最大的风险是惧怕风险，放弃挑战与尝试。 有一种幸福叫"上有老"。

父母在，家才是你安魂入梦的地方。回到家来，亲热地叫一声爸妈，我们才能充分感知一个家的温馨和踏实。

因为父母尚在，我们可以孝敬他们，感受那份永远不会苍老的父爱母爱。而无论在外面遇到多大的风雨，家庭的港湾是我们永远温暖的怀抱。

有父母，有家，有爱，无论多么的辛苦和劳累，都是幸福的。 祝天下的爸爸妈妈们平安幸福，健康长寿!

别把命运寄托在痴妄上，天上落下的，除了雨滴，还有板砖，不要被敲打得痛彻心扉时，才知道慨叹人生的真实。别随心所欲地走在路上，在没有回程的旅途中，除了风景，还有陷阱，不要被伤害得身心俱疲时，才懂得认真地面对生活。路有时不在脚下，而在我们的心里，壮年为梦想拼尽全力，暮年方会少些懊悔。 拉面说：想成功，得有人拉一把。 饺子说：脸皮不能太薄。 窝头说：还是留个心眼好。 豆腐说：关键阶段，需要点化。 虾说：大红之日，便是大悲之时。 啤酒说：别急，总有让你冒泡的时候。

面包说：渺小时，比较充实，伟大后，觉得空虚。 油条说：不受煎熬，不会成熟;总受煎熬，会成为老油条。 这就是人生，成功的路上离不开贵人的帮助，名师的指点，朋友的理解，远人的刺激，近人的支持。

一大爷，咳嗽厉害，让大夫给看看。 大夫说：回去少抽点烟吧。

回去一个多月大爷又来找大夫了，咳嗽更厉害了。 大夫就问：让你少抽点烟，你抽多少啊? 大爷说：一天不到半盒啊。 大夫又问：那你以前抽多少啊? 大爷说：以前我不会抽啊„„ 哈哈，可见沟通不到位，一切都白费!

和阳光的人在一起，心里就不会晦暗;和快乐的人在一起，嘴角就常带微笑;和聪明的人在一起，做事就变机敏;和大方的人在一起，处事就不小气;和睿智的人在一起，遇事就不迷茫。借人之智，完善自己;学最好的别人，做最好的自己!让人舒服，才是一种顶级的智慧与软实力。

不想认命，就去拼命!付出就会有收获，或大或小，或迟或早，始终不会辜负你的努力!有一种落差是，你总是羡慕别人的成功，自己却不敢开始!你有野心，却不敢行动，你懦弱，你怕，你恐惧失败，所以你造就了现在的平凡自己、过着苦逼生活!不拼不博，人生白活!!!

学会奋斗

不努力的男人只有两种结果，抽不完的低档烟和干不完的体力活;不努力的女人只有两种结果，穿不完的地摊货和发不完的牢骚!

学会珍惜

可以相信世上真的有美好坚贞的爱情，不要憧憬那么浪漫的事会发生在你身上，它只属于牛郎织女、梁山伯祝英台、还有外国的罗密欧和朱丽叶。因为他们都没有活很久，而我们是要活很久的。

学会成长

我们的青春眨眼间就没有了，皱纹一条一条的爬到眼角，我们阻止不了岁月破坏我们的容颜，可是我们可以让心在岁月中慢慢磨砺，如蚌中的沙，慢慢的光润起来，等到我们发苍齿摇、步履蹒跚的时候，还可以让珍珠的光泽晕红最后的行程，不是吗?

第四篇：青春正能量的励志文章

导语：青春是四季中的春天，有着含苞待放的花蕾，下面是青春正能量的励志文章，欢迎阅读。

青春正能量的励志文章：青春不相信眼泪

青春的花开花谢，让我疲惫却不后悔，四季的雨雪霏霏，让我心醉却不堪憔悴。

一一题记

轻轻的风，轻轻的梦，轻轻地三月佛动大地;淡淡的云，淡淡的泪，淡淡的冷雨划过天际。走进风里雨里，冷暖便知春意几许，无论有意无意，易碎的心不曾逃避。

叹青春是一个花开花落的季节，云卷云舒无人陪;叹人在夕阳黄昏后，陪着明天等寂寞。当一滴泪珠从树梢悄悄然落下，有人用30片安眠 药换来了梦想和梦乡。

人生可以哭泣，但决不可以放弃。青春不想信眼泪，眼泪不会成为主宰命运的筹码，也不会成为阻挡狂风的屏障。

一筹莫展的时候，很喜欢去看蚯蚓“上食埃土，下饮黄泉”上帝不曾赐予它强健的筋骨，锋利的爪牙，站在天枰的两端，它失了重量，但它却依然用那不曾被赋予的“双眼”触知着世界;上帝腐蚀了它的羽衣，冰凉。寒冷。但它却赛过“六跪而二鳌”的螃蟹，赤足追逐人生的歌。

我想蚯蚓是不想信眼泪的，或许它想过要流泪，以抚慰心中的创伤;或许它想过要放弃，以安享自己的一生，但是他没有，因为它知道，眼泪既不能击败敌人，也不能强壮自己。

失意的时候，很喜欢去探寻前人的踪迹。在他们的字典里，暗淡了“眼泪”一词，普洒了乐观与奋斗的阳光。在“身世浮沉雨打萍”的日子里，是“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的感叹，是“人身自古谁无死，留取丹心照汗青”的长啸，是“长风破浪会有时，直挂云帆济沧沧海”执着，是“天神我才必有用，千金散尽还复来”的豪放。在这个世界里，青春不相信眼泪。

青春是一个灿烂的名词，也是一段辉煌的历史，是“千里金提柳如烟”驿站，也是“芦苇荡里落大雁”的滩涂;是“渔歌推开千张网”的怡情，也是“荷花映红水里边”的神韵。。。。。。何必让眼泪淡去了它的光彩，让失意抹去了它的浓香?你可知树也能唱歌，能乘这月色飘入你阴霾的天空，你可知蒲公英的种子也能开出下一个花季。

青春短暂，如羚羊奔过的草地，又如清风掠过云幔;在流星划过的天际一瞬间，送走了一船过度人。来不及回味，却已走到了它的尽头。

岁月的年轮又一次增长了它的腰围，青春的脚步从耳旁悄然走过，我告诉自己：青春，不相信眼泪。

青春正能量的励志文章：拼搏让青春无悔

让青春在拼搏中闪光。

青春像一幅绝伦的泼墨山水画，美丽而有诗意。

青春像一场独特的生活舞台剧，精彩而有魅力。

躺在香软的草地上，亲吻着那薄荷味的蓝天品尝青春的味道。这味道会永远陪伴我们。因为青春是永恒的。每一个人都有着与众不同的青春，有快乐也有悲伤，无论怎样我们都需要让她成为人生中最宝贵的一部分。

就让青春在充满清香的草地上尽情奔跑吧，用我们的拼搏给予她最耀眼的闪光。

雨后的彩虹总是那么的吸引人的目光，因为那七彩的颜色会给人一种温暖与舒畅的感觉。拼搏后的青春就像七彩的虹桥，格外的精彩，没有壮丽的青春怎么会有非一般的人生。

自古至今每一个成功的人都有着拼搏过的青春，做功不同，人生将绘出不同的抛物线。

看那蒙古族的英雄成吉思汗，经历了童年的艰难生活，使他从小树立了勇往直前的拼意志，成吉思汗在那样艰难困苦的条件下，奋发而起，以惊人的胆略和恢宏的气度，百折不挠的精神顽强奋斗，将众多的部落聚集在自己的旗帜下。最后统一了蒙古各部，建立了大蒙古国。他的青春是如此的精彩，不仅给他自己的人生添了绚丽一笔，还让中国的历史有了不一般的辉煌，最终让自己的青春在拼搏中闪耀的耀眼的光芒。

中国近代民主主义革命的先行者，中华民国和中国国 民党创始人，三民主义的倡导者孙中山。用尽一生的心血去寻找解救中国之道，首举彻底反封建的旗帜。这位中华民国国父用自己的拼搏去寻找中国的未来，他那激情的青春让他从此有了传奇般的人生!

让我们的青春在拼搏中闪光吧。汗水会把那闪光折射成更加耀眼的七彩光芒。指尖上跳跃的青春，一不小心就不见了，谁也没办法挽留，既然留不住，就不要花太多时间去留住他，因为那不是唯一可以做的事情，你留不住，但是可以去祭奠，留下属于他的痕迹，最后泛黄的记忆会是通往人生彼岸的地图。当你在遥望人生的夕阳时，你会发现曾经的青春会让你感动，因为那不仅是一段最美丽的回忆，更是因为那拼搏的青春让你无怨无悔，让你始终如一，勇往直前。从而登上属于自己的那座最高最美的山峰。

拼搏是展现耀眼青春的一种方式，用双手去奋斗去努力才能有意想不到的青春，采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜，蜜蜂靠自己的辛勤获得甜蜜丰盛的花蜜。而我们就需要用拼搏来实现自己那美好的青春。

用拼搏给青春绘画美丽的蓝图，让青春在拼搏中闪光。

第五篇：销售励志早读正能量文章

篇一：正能量励志美文

你只需努力，其他时光会来为你证明

社会让我明白了一道理，一部分人过上好日子，就会有另外一帮人倒霉，这是没办法的事!所以，如果想摆脱倒霉，自己必须努力往上爬。

不是每个人都能成为生活的姣姣者，也不是每个人天生都有这个能力，往上爬是需要付出的，没付出的收获，那是个陷阱，一不小心就会往下陷，最终粉身碎骨。怎么爬是关键!

俗话说，吃亏是福!是的，确实，社会十个复杂的一个大圈子，而你自己是其中及其渺小的一分子，渺小到几乎可以无视你的存在，所以，有时候，要放下身段，别把自己太当回事，凡事不能斤斤计较。爱计较的人，为了自己小小的利益而争得脸红耳赤的是及其让人反感的，因为每个人都希望自己身边的同事心胸豁达。切记，在职场里小不忍则乱大谋，你是怎样一个人，表现得怎样，别人即使不说也是有目共睹的，你现在只需要做的就是把大大小小的事都认认真真做好，剩下的交给时光，付出了，时光会证明会有收获的。

一女孩，从她踏入她所在公司那一刻起，她一切的表现都是那么积极向上，刻苦认真，她每天都比任何同事早到十几分钟，把办公室的地板拖得闪亮，把自己的办公桌擦得一尘不染。同事见她每天天都如此早到，很多人都交给她一个差事——买早餐，她一一把每个同事的饮食爱好全记在本子上，每天无怨无悔的干这这些与工作貌似毫无相关的事。

有些人天生就爱耍小聪明，殊不知，聪明反被聪明误。那些总喜欢交给她乱七八糟差事的同事人总在沾沾自喜，竟然还有人如此的脑残，愿意为我们效劳，我们可以多睡会……然后总有些人拖着疲惫的表情匆匆赶到公司，还偷笑，哈哈，没迟到，还有一分钟……

年末了，年终奖是对平时最好的认可，那女孩拿的了最佳员工奖和全勤奖。没有人嫉妒她，因为每个人都很清楚，那是她应得的。那个女孩后来从实习生转正，而且在最短的时间内升到了部门经理，打破了公司升职时间最短的记录。记住，职场里，吃亏是福，永远是真理!

身边一朋友是做审计业务的，她最近跟我说过这样一件事，让我很感慨。一个女员工有一天对老板说“老板，很对不起，恐怕我不能再留下来为您出谋划策了，我要回到我老公那个城市工作。”然后老板就回一句“你老公的工资是多少，我把你老公的那份工资都算进你工资里，你叫你老公来这个城市找工作”。是的，有能力的人，努力的人永远是值得别人挽留的。

生活有时候是最好的老师，身边的人身边的事都无时无刻教导着你。用心感受生活，打开心胸体验生活，别有太多怨言，时光会证明一切…… 篇二：传递正能量 分享人生智慧(销售) 【传递正能量 分享人生智慧】如果你喜欢销售锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗;我相信服务和品质也很重要你同意吗?

随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗?

接下来我要送给在座各位一句话：

“8小时以内，我们求生存;8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。 ※销售过程中销的是什么?[/url]答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗?

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么?[/url]答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么?[/url]答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉;

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟

你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对;

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?

※买卖过程中卖的是什么?[/url]答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;

二、三流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处);

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么? 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?

一、你是谁?

二、你要跟我谈什么?

三、你谈的事情对我有什么好处?

四、如何证明你讲的是事实?

五、为什么我要跟你买?

六、为什么我要现在跟你买?

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处处?假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较[/url]

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义!

购买情绪曲线—购买信号

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电话行销

(二)

据统计 80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。

流程图

预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的准备

1.情绪的准备(颠峰状态)

2.形象的准备(对镜子微笑)

3.声音的准备：(清晰/动听/标准)

4.工具的准备：(三色笔黑蓝红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键.

B：打电话的五个细节和要点：

1.用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)

2.集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3.站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4.做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)

5.不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈 D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品

1.每一通来电都是有钱的来电

2.电话是我们公司的公关形象代言人

3.想打好电话首先要有强烈的自信心

4.打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

5.电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

6.电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

7.没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 8.听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 9.广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的

4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默

F：预约电话：

(1)对客户的好处

(2)明确时间地点

(3)有什么人参加

(4)不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术： ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍

※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃

1.我是谁?

2.我要跟客户谈什么?

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?

5.顾客为什么要买单?

6.顾客为什么要现在买单?

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么?

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗?

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。 习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的!

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好!

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

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服务营销

(三)

服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务

服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。(服务=用心) 服务的目的：让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。 A：顾客是什么?

1.顾客是我们企业的生命所在

2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障

B：服务的重要** 1.****使企业价值增加

2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)

C：服务的信念

篇三：工作正能量句子励志语录

1、 只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值

2、 不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力

3、 不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路

4、 我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。

5、有三件事使人生有意义——工作、意志与成功。意志开启通往成功之门，那是件

宏伟且令人喜悦的事。经由工作我们通过一扇扇的门，直到最后，终能摘取成功的果实。

6、宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来.今天工作不努力,明天努力找工作生当做人杰，死亦为

鬼雄。

7、 心中有梦想就要一如既往，不能遇到困难说放就放，千锤百炼才能磨炼出好钢，饱经风

霜才能更强。

8、 漫漫长路，你愿一人独撑，忍受着孤独与寂寞，承受着体力与精神的压迫，只任汗水溶于泪水，可脚步却从不停歇。好样的，纵然得不了桂冠，可坚持的你，定会赢得最后的掌声。

9、 梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一

只脚能够再往上登。

10、 人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做

到，其中的差别就在于非凡的信念。

11、 观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只会投机取巧。优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。善意需要适当的行动表达。

12、 机会对于任何人都是公平的，它在我们身边的时候，不是打扮的花枝招展，而是普

普通通的，根本就不起眼。看起来耀眼的机会不是机会，是陷阱;真正的机会最初都是朴素的，只有经过主动与勤奋，它才变得格外绚烂。

13、 人生是在进行着无数次入围与淘汰的比赛，无论入围还是淘汰，都应该有一份超越

自我心，挑战自我之心，战胜自我之心，以及一份不甘落后，顽强拼捕的精神。

14、 有追求，这样我们才会有活下去的动力。有梦在，我们的人生才会更加精

彩。没有梦想的人生，心灵是干枯的，内心是枯燥乏味的。

15、 生命不息，奋斗不止!只要相信，只要坚持，只要你真的是用生命在热爱，那一定是天赋使命使然，那就是一个人该坚持和努力的东西，无论梦想是什么，无论路有多曲折多遥远，只要是灵魂深处的热爱，就会一直坚持到走上属于自己的舞台!

16、 在人生的历程中，人们的幸福生活在很大程度上要依靠人们自身的努力，依靠自己

的勤奋、自我修炼、自我磨练和自律自制。

17、 很多时候，我们不缺方法，缺的是一往无前的决心和魄力。不要在事情开始的时候

畏首畏尾，不要在事情进行的时候瞻前顾后，唯有如此，一切才皆有可能。

18、 人要自信。一个获得成功的人，首先因为他有%