正能量文章励志文章

第一篇：正能量文章励志文章

青春正能量的励志文章

导语：青春是四季中的春天，有着含苞待放的花蕾，下面是青春正能量的励志文章，欢迎阅读。

青春正能量的励志文章：青春不相信眼泪

青春的花开花谢，让我疲惫却不后悔，四季的雨雪霏霏，让我心醉却不堪憔悴。

一一题记

轻轻的风，轻轻的梦，轻轻地三月佛动大地;淡淡的云，淡淡的泪，淡淡的冷雨划过天际。走进风里雨里，冷暖便知春意几许，无论有意无意，易碎的心不曾逃避。

叹青春是一个花开花落的季节，云卷云舒无人陪;叹人在夕阳黄昏后，陪着明天等寂寞。当一滴泪珠从树梢悄悄然落下，有人用30片安眠 药换来了梦想和梦乡。

人生可以哭泣，但决不可以放弃。青春不想信眼泪，眼泪不会成为主宰命运的筹码，也不会成为阻挡狂风的屏障。

一筹莫展的时候，很喜欢去看蚯蚓“上食埃土，下饮黄泉”上帝不曾赐予它强健的筋骨，锋利的爪牙，站在天枰的两端，它失了重量，但它却依然用那不曾被赋予的“双眼”触知着世界;上帝腐蚀了它的羽衣，冰凉。寒冷。但它却赛过“六跪而二鳌”的螃蟹，赤足追逐人生的歌。

我想蚯蚓是不想信眼泪的，或许它想过要流泪，以抚慰心中的创伤;或许它想过要放弃，以安享自己的一生，但是他没有，因为它知道，眼泪既不能击败敌人，也不能强壮自己。

失意的时候，很喜欢去探寻前人的踪迹。在他们的字典里，暗淡了“眼泪”一词，普洒了乐观与奋斗的阳光。在“身世浮沉雨打萍”的日子里，是“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的感叹，是“人身自古谁无死，留取丹心照汗青”的长啸，是“长风破浪会有时，直挂云帆济沧沧海”执着，是“天神我才必有用，千金散尽还复来”的豪放。在这个世界里，青春不相信眼泪。

青春是一个灿烂的名词，也是一段辉煌的历史，是“千里金提柳如烟”驿站，也是“芦苇荡里落大雁”的滩涂;是“渔歌推开千张网”的怡情，也是“荷花映红水里边”的神韵。。。。。。何必让眼泪淡去了它的光彩，让失意抹去了它的浓香?你可知树也能唱歌，能乘这月色飘入你阴霾的天空，你可知蒲公英的种子也能开出下一个花季。

青春短暂，如羚羊奔过的草地，又如清风掠过云幔;在流星划过的天际一瞬间，送走了一船过度人。来不及回味，却已走到了它的尽头。

岁月的年轮又一次增长了它的腰围，青春的脚步从耳旁悄然走过，我告诉自己：青春，不相信眼泪。

青春正能量的励志文章：拼搏让青春无悔

让青春在拼搏中闪光。

青春像一幅绝伦的泼墨山水画，美丽而有诗意。

青春像一场独特的生活舞台剧，精彩而有魅力。

躺在香软的草地上，亲吻着那薄荷味的蓝天品尝青春的味道。这味道会永远陪伴我们。因为青春是永恒的。每一个人都有着与众不同的青春，有快乐也有悲伤，无论怎样我们都需要让她成为人生中最宝贵的一部分。

就让青春在充满清香的草地上尽情奔跑吧，用我们的拼搏给予她最耀眼的闪光。

雨后的彩虹总是那么的吸引人的目光，因为那七彩的颜色会给人一种温暖与舒畅的感觉。拼搏后的青春就像七彩的虹桥，格外的精彩，没有壮丽的青春怎么会有非一般的人生。

自古至今每一个成功的人都有着拼搏过的青春，做功不同，人生将绘出不同的抛物线。

看那蒙古族的英雄成吉思汗，经历了童年的艰难生活，使他从小树立了勇往直前的拼意志，成吉思汗在那样艰难困苦的条件下，奋发而起，以惊人的胆略和恢宏的气度，百折不挠的精神顽强奋斗，将众多的部落聚集在自己的旗帜下。最后统一了蒙古各部，建立了大蒙古国。他的青春是如此的精彩，不仅给他自己的人生添了绚丽一笔，还让中国的历史有了不一般的辉煌，最终让自己的青春在拼搏中闪耀的耀眼的光芒。

中国近代民主主义革命的先行者，中华民国和中国国 民党创始人，三民主义的倡导者孙中山。用尽一生的心血去寻找解救中国之道，首举彻底反封建的旗帜。这位中华民国国父用自己的拼搏去寻找中国的未来，他那激情的青春让他从此有了传奇般的人生!

让我们的青春在拼搏中闪光吧。汗水会把那闪光折射成更加耀眼的七彩光芒。指尖上跳跃的青春，一不小心就不见了，谁也没办法挽留，既然留不住，就不要花太多时间去留住他，因为那不是唯一可以做的事情，你留不住，但是可以去祭奠，留下属于他的痕迹，最后泛黄的记忆会是通往人生彼岸的地图。当你在遥望人生的夕阳时，你会发现曾经的青春会让你感动，因为那不仅是一段最美丽的回忆，更是因为那拼搏的青春让你无怨无悔，让你始终如一，勇往直前。从而登上属于自己的那座最高最美的山峰。

拼搏是展现耀眼青春的一种方式，用双手去奋斗去努力才能有意想不到的青春，采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜，蜜蜂靠自己的辛勤获得甜蜜丰盛的花蜜。而我们就需要用拼搏来实现自己那美好的青春。

用拼搏给青春绘画美丽的蓝图，让青春在拼搏中闪光。

第二篇：销售励志早读正能量文章

篇一：正能量励志美文

你只需努力，其他时光会来为你证明

社会让我明白了一道理，一部分人过上好日子，就会有另外一帮人倒霉，这是没办法的事!所以，如果想摆脱倒霉，自己必须努力往上爬。

不是每个人都能成为生活的姣姣者，也不是每个人天生都有这个能力，往上爬是需要付出的，没付出的收获，那是个陷阱，一不小心就会往下陷，最终粉身碎骨。怎么爬是关键!

俗话说，吃亏是福!是的，确实，社会十个复杂的一个大圈子，而你自己是其中及其渺小的一分子，渺小到几乎可以无视你的存在，所以，有时候，要放下身段，别把自己太当回事，凡事不能斤斤计较。爱计较的人，为了自己小小的利益而争得脸红耳赤的是及其让人反感的，因为每个人都希望自己身边的同事心胸豁达。切记，在职场里小不忍则乱大谋，你是怎样一个人，表现得怎样，别人即使不说也是有目共睹的，你现在只需要做的就是把大大小小的事都认认真真做好，剩下的交给时光，付出了，时光会证明会有收获的。

一女孩，从她踏入她所在公司那一刻起，她一切的表现都是那么积极向上，刻苦认真，她每天都比任何同事早到十几分钟，把办公室的地板拖得闪亮，把自己的办公桌擦得一尘不染。同事见她每天天都如此早到，很多人都交给她一个差事——买早餐，她一一把每个同事的饮食爱好全记在本子上，每天无怨无悔的干这这些与工作貌似毫无相关的事。

有些人天生就爱耍小聪明，殊不知，聪明反被聪明误。那些总喜欢交给她乱七八糟差事的同事人总在沾沾自喜，竟然还有人如此的脑残，愿意为我们效劳，我们可以多睡会……然后总有些人拖着疲惫的表情匆匆赶到公司，还偷笑，哈哈，没迟到，还有一分钟……

年末了，年终奖是对平时最好的认可，那女孩拿的了最佳员工奖和全勤奖。没有人嫉妒她，因为每个人都很清楚，那是她应得的。那个女孩后来从实习生转正，而且在最短的时间内升到了部门经理，打破了公司升职时间最短的记录。记住，职场里，吃亏是福，永远是真理!

身边一朋友是做审计业务的，她最近跟我说过这样一件事，让我很感慨。一个女员工有一天对老板说“老板，很对不起，恐怕我不能再留下来为您出谋划策了，我要回到我老公那个城市工作。”然后老板就回一句“你老公的工资是多少，我把你老公的那份工资都算进你工资里，你叫你老公来这个城市找工作”。是的，有能力的人，努力的人永远是值得别人挽留的。

生活有时候是最好的老师，身边的人身边的事都无时无刻教导着你。用心感受生活，打开心胸体验生活，别有太多怨言，时光会证明一切…… 篇二：传递正能量 分享人生智慧(销售) 【传递正能量 分享人生智慧】如果你喜欢销售锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗;我相信服务和品质也很重要你同意吗?

随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗?

接下来我要送给在座各位一句话：

“8小时以内，我们求生存;8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。 ※销售过程中销的是什么?[/url]答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗?

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么?[/url]答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么?[/url]答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉;

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟

你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对;

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?

※买卖过程中卖的是什么?[/url]答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;

二、三流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处);

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么? 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?

一、你是谁?

二、你要跟我谈什么?

三、你谈的事情对我有什么好处?

四、如何证明你讲的是事实?

五、为什么我要跟你买?

六、为什么我要现在跟你买?

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处处?假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较[/url]

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义!

购买情绪曲线—购买信号

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电话行销

(二)

据统计 80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。

流程图

预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的准备

1.情绪的准备(颠峰状态)

2.形象的准备(对镜子微笑)

3.声音的准备：(清晰/动听/标准)

4.工具的准备：(三色笔黑蓝红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键.

B：打电话的五个细节和要点：

1.用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)

2.集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3.站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4.做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)

5.不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈 D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品

1.每一通来电都是有钱的来电

2.电话是我们公司的公关形象代言人

3.想打好电话首先要有强烈的自信心

4.打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

5.电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

6.电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

7.没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 8.听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 9.广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的

4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默

F：预约电话：

(1)对客户的好处

(2)明确时间地点

(3)有什么人参加

(4)不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术： ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍

※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃

1.我是谁?

2.我要跟客户谈什么?

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?

5.顾客为什么要买单?

6.顾客为什么要现在买单?

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么?

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗?

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。 习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的!

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好!

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

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服务营销

(三)

服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务

服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。(服务=用心) 服务的目的：让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。 A：顾客是什么?

1.顾客是我们企业的生命所在

2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障

B：服务的重要** 1.****使企业价值增加

2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)

C：服务的信念

篇三：工作正能量句子励志语录

1、 只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值

2、 不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力

3、 不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路

4、 我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。

5、有三件事使人生有意义——工作、意志与成功。意志开启通往成功之门，那是件

宏伟且令人喜悦的事。经由工作我们通过一扇扇的门，直到最后，终能摘取成功的果实。

6、宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来.今天工作不努力,明天努力找工作生当做人杰，死亦为

鬼雄。

7、 心中有梦想就要一如既往，不能遇到困难说放就放，千锤百炼才能磨炼出好钢，饱经风

霜才能更强。

8、 漫漫长路，你愿一人独撑，忍受着孤独与寂寞，承受着体力与精神的压迫，只任汗水溶于泪水，可脚步却从不停歇。好样的，纵然得不了桂冠，可坚持的你，定会赢得最后的掌声。

9、 梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一

只脚能够再往上登。

10、 人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做

到，其中的差别就在于非凡的信念。

11、 观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只会投机取巧。优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。善意需要适当的行动表达。

12、 机会对于任何人都是公平的，它在我们身边的时候，不是打扮的花枝招展，而是普

普通通的，根本就不起眼。看起来耀眼的机会不是机会，是陷阱;真正的机会最初都是朴素的，只有经过主动与勤奋，它才变得格外绚烂。

13、 人生是在进行着无数次入围与淘汰的比赛，无论入围还是淘汰，都应该有一份超越

自我心，挑战自我之心，战胜自我之心，以及一份不甘落后，顽强拼捕的精神。

14、 有追求，这样我们才会有活下去的动力。有梦在，我们的人生才会更加精

彩。没有梦想的人生，心灵是干枯的，内心是枯燥乏味的。

15、 生命不息，奋斗不止!只要相信，只要坚持，只要你真的是用生命在热爱，那一定是天赋使命使然，那就是一个人该坚持和努力的东西，无论梦想是什么，无论路有多曲折多遥远，只要是灵魂深处的热爱，就会一直坚持到走上属于自己的舞台!

16、 在人生的历程中，人们的幸福生活在很大程度上要依靠人们自身的努力，依靠自己

的勤奋、自我修炼、自我磨练和自律自制。

17、 很多时候，我们不缺方法，缺的是一往无前的决心和魄力。不要在事情开始的时候

畏首畏尾，不要在事情进行的时候瞻前顾后，唯有如此，一切才皆有可能。

18、 人要自信。一个获得成功的人，首先因为他有%

第三篇：销售培训励志正能量文章

篇一：传递正能量 分享人生智慧(销售) 【传递正能量 分享人生智慧】如果你喜欢销售锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗;我相信服务和品质也很重要你同意吗?

随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗?

接下来我要送给在座各位一句话：

“8小时以内，我们求生存;8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么?[/url]答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗?

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么?[/url]答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么?[/url]答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉;

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟 你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对;

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好?

※买卖过程中卖的是什么?[/url]答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处;

二、三流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处);

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么?

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?

一、你是谁?

二、你要跟我谈什么?

三、你谈的事情对我有什么好处?

四、如何证明你讲的是事实?

五、为什么我要跟你买?

六、为什么我要现在跟你买?

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处处?假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较[/url]

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?

答案：你的服务能让客户感动

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步„„ 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生„„

任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义!

购买情绪曲线—购买信号

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电话行销

(二)

据统计 80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。

流程图

预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。 A：打电话的准备

1.情绪的准备(颠峰状态)

2.形象的准备(对镜子微笑)

3.声音的准备：(清晰/动听/标准)

4.工具的准备：(三色笔黑蓝红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键.

B：打电话的五个细节和要点：

1.用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)

2.集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3.站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4.做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)

5.不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈

D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品

1.每一通来电都是有钱的来电

2.电话是我们公司的公关形象代言人

3.想打好电话首先要有强烈的自信心

4.打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

5.电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

6.电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

7.没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 8.听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 9.广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的

4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默

F：预约电话：

(1)对客户的好处

(2)明确时间地点

(3)有什么人参加

(4)不要谈细节 G：用六个问题来设计我们的话术： ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍

※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃

1.我是谁?

2.我要跟客户谈什么?

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?

5.顾客为什么要买单?

6.顾客为什么要现在买单?

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么?

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗?

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的!

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好!

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

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服务营销

(三)

服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务

服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。(服务=用心) 服务的目的：让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。 A：顾客是什么?

1.顾客是我们企业的生命所在

2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障

B：服务的重要** 1.****使企业价值增加

2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)

C：服务的信念

篇二：关于职场团队的正能量的励志句子 关于职场团队的正能量的励志句子

团队具备进取的积极能量，才能带领企业走向一个新的高度，在这时，一句具有激励作用的正能量的口号句子，是必不可少的!小编下面为您搜集了一些关于团队正能量的句子，希望能让您喜欢! 1.人只有在布满陡峭的路上，才能使自己的脚跟变的更稳;人只有在布满荆棘的路上，才能使自己的身体变的不怕伤痕;人只有在布满危险的路上，才能使自己的战斗力变的无比之强! 2.选择自信，就是选择豁达坦然，就是选择在名利面前岿然不动，就是选择在势力面前昂首挺胸，撑开自信的帆破流向前，展示搏击的风采。

3.年征程的路荆刺密布，留下辛酸的回忆，年成长的心充满沧桑，留下难舍的温情，年灿烂的笑透着成熟，留下快乐的祝福，祝福充满激情的年：幸福围着你的生活!成功伴着你的工作! 4.天下之事常成于困约，而败于奢靡。陆游

5.只要信心足，蜀道变通途;只要肯努力，铁棒磨成针;只要恒心在，滴水能穿石;只要站得起，明天就有戏!不要被眼前的困难吓倒，站起来，走出阴影就又会是一片明媚的天地! 6.当我觉得我倒霉了，我就会想：这是在挥洒我的霉运，挥洒之后，剩下的就全都是幸运了! 7.如果你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。

8.我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。

9.每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。

10.不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。

11.当你不去旅行，不去冒险，不去谈一场恋爱，不过没试过的生活，每天只是挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，干着岁都能做的事情，那么你要青春有什么用。

12.低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。

13.很多时候，不快乐并不是因为快乐的条件没有齐备，而是因为活得还不够简单。

14.你的遇事慌乱抱怨一脸苦相不敢扛事儿推脱找借口逻辑不清没有反馈不拘小节不动脑不走心的举动都会出卖你，阳光沉稳乐观抗击打思路清晰勇于奉献耐得住寂寞不怕犯错有进步打鸡血的每一天会成就连自己都惊讶的未来。

15.要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界就会的光明的。

16.人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。

17.世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。

18.生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。

19.懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自己周围的一切都是那样的美好。

20.人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做到，其中的差别就在于非凡的信念。

21.即使遭遇了人间最大的不幸，能够解决一切困难的前提是——活着。只有活着，才有希望。无论多么痛苦多么悲伤，只要能够努力地活下去，一切都会好起来。

22.真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己 的声音，走出属于自己的道路。

23.你不喜欢我，我一点都不介意。因为我活下来，不是为了取悦你! 24.人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。 26.要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。

27.快乐的是一只鸟，它只栖息在花繁叶茂的树上。许多人总是抱怨自己的命运不好，遇不到让自己快乐的事，而眼睁睁地看着别人快乐。其实要是认真的想一想，不难发现人家为了让快乐鸟落在自己的枝头，作出了很多努力。一个人，倘若自己的树无枝无叶，还有什么理由抱怨快乐鸟不栖息呢! 28.心存希望，幸福就会降临你;心存梦想，机遇就会笼罩你;心存坚持，快乐就会常伴你;心存真诚，平安就会跟随你;心存善念，阳光就会照耀你;心存美丽，温暖就会围绕你;心存大爱，崇高就会追随你;心存他人，真情就会回报你;心存感恩，贵人就会青睐你。

29.职场秘籍：保持求知心，工作有乐趣;树立好目标，热情激发起;诚实待同事，坦诚表建议;团队齐合作，并肩共努力;控制情绪化，晋升没问题。祝你成功! 30.励志的“十不”：得意不忘形，失意不丧志;失败不灰心，挫折不气馁;低潮不退潮，休息不停顿;果断不草率，临危不慌乱;自强不欺人，功成不自居。

31.就算跑最后一名又怎样，至少我又运动精神。而且我一定会跑完全程，只要跑到终点我就成功了! 32.天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗?之后，还不是得靠自己! 33.你要做的就是别人换不掉的，那你做不到怪谁，就是你自己没用! 34.没有不进步的人生，只有不进取的人! 35.没有伞的孩子，必须努力奔跑! 36.忙碌就是幸福，我们没有时间体味痛苦;劳累就是快乐，可以零距离地解读生活。就让苦难浸润岁月，不幸雕琢沧桑，冲锋淬火坚韧，拼搏辉映荣光。

37.盛年不重来，一日难再晨。——东晋·陶渊明·杂诗

38.，经历了悲伤，学会了欢笑;，经历了分别，学会了珍惜;，经历了苦难，学会了坚强;，经历了迷茫，学会了奋斗。，愿新的一年带给我们新的希望! 39.不轻言放弃，是对梦想的执着;不轻易服输，是对成功的渴望;不逃避现实，是对生活的热爱;不停地努力，是对人生的追求。愿你成就精彩，乐享人生! 40.人生的路，就是每个人都

第四篇：青春正能量励志文章精选

有努力就会成功!人生就是需要一些这样的励志文字和励志文章伴随我们一路前行，一起来看看小编为大家精心推荐的青春正能量励志文章精选3篇，希望能够对您有所帮助。

青春正能量励志文章精选1：做痛苦的人，不做快乐的猪

记不清楚是什么时候读过《伏尔加河上的纤夫》了，也记不清楚它的具体内容了。但是最近总是有一幅这样的图画萦绕在我脑海：一群依衫褴褛、身体孱弱的纤夫拉着粗大的纤绳，躬着背、弯着腰，艰难且坚强地前进。

这是一幅挂在市人才市场正面影壁上的一幅画，名字就叫伏尔加河上的纤夫。

起初，它并没有引起我的注意，只不过是一幅画罢了。由于工作的关系，经常去人才市场办事，随着出入人才市场次数的增多、阅历的增长和工作压力的加大，这幅画越加清晰地浮现在我的脑海中，我似乎明白了这幅挂在这里的画的含义，它应该不是随意之作，而是有意为之。它似乎在昭示着我们的职场状态，一种背负各种压力，负重前进的状态!

仔细品位，我越加发现它是那么的亲切，那么的切合我们的现状，我们的职场状态与伏尔加河上的纤夫何其的相似，只不过是形式不同，程度差异而已。纤夫们肩上背的是有形的绳索，拉的是沙俄贵族的奢侈享乐，挣的是活命钱;而我们职场中人肩上背负的是无数根无形的绳索，拉的是极端现实的生活和无限增长的需求和欲望带给我们的巨大的压力，为的是使自己的职场之路走的更好，拥有更高的职位，更大程度地释放自己的潜能，获得更多的认可和自我实现。

为了在经济迅速增长、科技日新月异、网络技术迅猛发展的今天谋得一个生存和发展的职场空间，我们不得不每天从睡眼惺忪中强制自己准时醒来，匆匆进食，匆匆赶车，匆匆进入工作状态。快速的经济增长和巨大的竞争压力容不得我们有半点迟疑，不进则退的感觉越来越真实，匀速前进可能都已经跟不上时代的脚步，我们必须以加速度前进了!

为了使自己不要落后于时代，不要被竞争所击倒，不要明天醒来没了工作，我们忙完了工作，忙生活，忙完了生活，忙学习，忙充电。这样快节奏、高速度的工作状态使我们有点迷失自己，有点不知所措，神经紧绷，随时都会崩溃的感觉。

我们好像整天生活在云雾里，越来越看不懂自己，我们几乎是被推着望前走，几乎没有什么时间是属于自己的，除了睡觉的时间没有被剥夺。我们就像是被上紧了发条的时钟，永不停息地摆动，摆动，摆累了，就倒下来，然后继续摆动。

无奈的是我们不得不接受这样的现实，不得不积极地去适应快速变化的市场与环境。我们不敢放松自己，就怕一撒手就没了明天，因为我们实在不知道我们的明天会是什么，我们要死死的抓住今天，抓住现在。

我们不得不亲手给自己带上一道道无形的枷锁，给自己施加压力，逼着自己负重前进。

这是一个讲实力和能力的时代，今天的努力决定了明天的生活，今天的准备是为了明天的机会。竞争是残酷的，能力的高低决定了我们的实力，实力决定价值，价值决定未来。一纸文凭定终身的时代已经是上个世纪的事情了，文凭也像牛奶一样被贴上了保质期的标签，具有了保质期。本科生已经早就不敢坐享其成了，坐享其成的结果就是坐以待毙，越来越多的硕士生、博士生、MBA来到了我们的身边，和我们抢夺职位、抢夺薪水!

经济水平提高了，物产丰富了，可供我们消费的产品、技术、服务多得我们都来不及搞清楚，薪水增长了，可供支配的资金却越来越少了。为了获得更好的地位、更好的生活，我们没有选择，我们必须挣扎!

这就是我们的生存状态，纤夫般的生存状态。为了在竞争的社会获得自己的一席之地，获得更好的发现，能够不断地实现自我，我们不得不在承受巨大的工作生活压力的同时，继续承受学习的压力，继续捧起课本，走进教室，拿文凭、拿学位，拿证书，学知识，学技能，为了在竞争的夹缝中生存，我们不能不给自己套上了这些枷锁，这就是生活，知识经济时代的生活!

总要人问人为什么活得这么累?为什么啊?我想用黄宏生的一句格言回答这个问题并结束本文：“人有两种，一种是快乐的猪，一种是痛苦的人，我愿意做痛苦的人!”

像伏尔加河上的纤夫那样!

青春正能量励志文章精选2：人生没有如果

拥有时不懂得珍惜，失去了方觉可贵。也许，每一个人都曾有过这样的感觉。其实，人生就是在不断出现的遗憾中度过的。

人生，是一个沉重的词眼。尽管，我们时刻面对的就是它，然而，我们还是不愿意老是提起它。提起它，总少不了感概;提起它，也未免有太多太多的惋惜。

不管你愿意还是不愿意接受这样的事实，你要明白，人生是没有假如的。事情假如可以改变，人生假如可以重来，也就不会有那么多的悔恨了。难怪，提起“人生”两字好沉重呢!

很多事情，是经过之后才会明白的。还是年少的时候，师长就教导我们要珍惜光阴，发奋学习，这是立身之本。可是，那时候，对长辈的这一番心意，我们又懂得了多少呢?直到后来，面对着胜者为王败者寇的现实，我们才明白了长辈们当初的这一番苦口婆心。

青春年少时没有思想，待到有了思想的时候却早已错过了那年龄。假如人生可以重来，也就不会有一失足成千古恨的事情发生了。这，就是成长的代价。

常听人们说，假如一切可以重新开始，我会做得很好;假如时光可以倒流，我会好好把握;假如再给我一次机会，我会尽力争取……我们太希望得到“假如”的垂青了，可是，那“假如”又太虚无缥缈了。惨淡的人生，炎凉的世态，怎会在乎你内心如何备来自受者非人的煎熬呢!

我常常想，假如不是当初那样子，就不会有今天这结果。人们常说，浪子回头金不换。其实，这也只不过是人们的一厢情愿而已。浪子回头的时候，你可知道，人们又何曾给过他们机会呢?他们又遭受过多少白眼呢!人心苛刻，世道不容啊!激励人的名言

人生是没有假如的，很多东西过了这一村，也就不会再有那一店了，人生可没有那么多的假如。

知道人生没有假如，也就要学会珍惜和把握，也就不要太任性，不要听不进去一句善意的劝告。

知道了人生的不易，却又不甘放弃这充满坎坷的人生，这就是做人的痛苦所在。同样，知道了人生没有假如，也就要学会克制，学会忍受，学会坚持。就不要让错误一再发生，那样后悔的时候可没有药买。

面对人生，就要像林黛玉刚进贾府那样就，步步小心，时时在意;不敢多走一步路，不敢多说一句话。人生，得低头时且低头吧，有事，不忍辱负重，又怎可能迎来艳阳天呢!古人曰：“唯有埋头，方能出头!”

人生没有假如，不要把希望放在明天，也不要让人生等待未来，那是很不现实的。明天的日子如何，未来的人生怎样，全在此时此刻的努力。

人生没有假如，不要对它抱着幻想。忘记你所失去的，珍惜你所拥有的。这样，尽管人生未必没有遗憾，但也可以无悔了。谁都不能对一个努力的生命抱太多的苛责。所以说，不管是怎样的人生，只要尽力了，也就难得了，也就不需要假如了。

青春正能量励志文章精选3：只有实际行动，才能成就梦想

“梦想成真”是一句美好的祝福。每个人都有自己的梦想，有些人不乏好很好的想法、目标和计划。让梦想成真，是许多人实现自身价值的重要途径。但是有的人有了梦想之后，要么长期犹豫之中，迟迟拿不出实现梦想的具体行动;要么碰到一点困难打退堂鼓，甚至彻底放弃了自己的梦想。常言道：心动不如行动。再美好的梦想与目标，再完美的计划和方案，如果不能尽快在行动中落实，最终只能是纸上谈兵，空想一番。

有了梦想，就应该迅速有力地实施。坐在原地等待机遇，无异于盼天上掉馅饼。毫不犹豫尽快拿出行动，为梦想的实现创造条件，才是梦想成真的必经之路。有的人确立了好的目标以后，一会儿担心过程太长，怕坚持不下去;一会儿担心任务太难，怕到最后失败。如此前怕狼后怕虎，在彷徨中裹足不前，导致机遇在身边溜走，白白浪费了光阴。英国著名文学家劳伦斯有一句名言：成功的秘诀，在于养成迅速去做的好习惯。在我们身边，细细观察就不难发现，许多贡献较大，成绩较优异的同志，并不是他们的知识、眼光、观念多么出类拔萃，其梦想和目标常常和身边的人差不多，只是因为他们实现梦想的行动比别人先走一步，并且能够孜孜以求而已。激励人的名言

实现梦想不仅要“肯做”还需要锲而不舍地“坚持做”。实现梦想往往是一个艰苦的、坚持的过程，而不是一步到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。美国著名动作影星史泰龙高中时代旧梦想当一名演员，他前往好莱坞找导演，找制片人，整整三年，都没有一个人看好他，他也没有上过一个镜头。不过他没有气馁，而是一此次分析失败的原因，在自我反省，自我检讨中进步着。终于，一个拒绝他20多次的导演答应给他一次拍电视剧的机会，这部电视剧第一季就创下了收视记录，从此，史泰龙成了家喻户晓的明星。故人云:“锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”实现梦想最忌讳缺乏恒心，朝三暮四。只要瞄准了大方向，坚持不懈地做下去，才能够扫除挡在梦想前面的障碍，实现美好的人生蓝图。因此，凡想干出一番事业，学习有所建树，就要做好进阶挑战甚至面对失败的准备，坚持不解地执行预定的计划，不断向着自己的目标前进。这样才有成功的希望，才能脚踏实地，一步一个脚印向着自己的梦想的比彼岸勇往直前。

第五篇：励志正能量语句

1、多为成功找方法，别为失败找理由!有许多的事情，都不是因为难以做到才让人们失去信心，而是人们失去了信心，事情才变得难以做到。每个人都有自己的幸福，仰望别人的幸福时，别人也在仰望你的幸福。难得糊涂，容易幸福;过于较真，容易烦恼。能终日快乐，就实现了生命最大的价值。

2、机会对于任何人都是公平的，它在我们身边的时候，不是打扮的花枝招展，而是普普通通的，根本就不起眼。看起来耀眼的机会不是机会，是陷阱;真正的机会最初都是朴素的，只有经过主动与勤奋，它才变得格外绚烂。

3、忘记自己的目标，会失去前进的方向;忘记自己的责任，会失去跋涉的动力;忘记自己的承诺，会失去别人的尊敬;忘记自己的身份，会失去做人的分寸;忘记自己的义务，会失去众人的帮助;只有忘记自己昨天的成功，才有助于得到明天的胜利。

4、人生本就是一场浮云，学会看轻，学会看淡。老天不会专门去虐待你，如果是，那只是老天对你的偏爱，是为了成就一个与众不同的你。所以说，如果生活还有不愉快，那就把不愉快当成是另一种方式的冷幽默，笑一笑就过去了。

5、一个人只有保持快乐和满足，才能远离痛苦;一个人只有保持青春活力，才能激流勇进;一个人只有坚持学习，才能与时俱进;一个人只有坚持奋进，才能永远年轻。

6、人生往往是怕什么来什么，当你看淡成败得失、恩怨情仇时，反倒顺风顺水、遇难成祥。人生最宝贵的，就是一颗平常心，身居繁华，心静如水，不为世间五色所惑，百味所迷。一切因缘而起，因念而生。当执着于某事某物时，就会患得患失，烦恼也接踵而至;若心无挂碍，看开一切，就会无所畏惧。

7、懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸，是休息，是福气;但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉;它剥夺你对前途的希望，割断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。

8、人痛苦是把太多的思想、时间和精力，用在后悔过去、比较今天、担心未来上。这是内耗是恶性循环。出路是放下过去、面对今天、创建未来。每个人都有足够的资源、智慧和力量解决困境，只是人常把眼光放在外界，看自己不具备的一切，所以感到无助无奈。能做什么就先做吧，做的过程中，路自然开放。

9、积累自己总是没错，或博览群书思辨而形成自己的知识体系，或训练自己的技能成为专业高手，这些积累会让你的生命变得有厚度。等到被机会选中那刻，自己已经做好了充分的准备，然后开始一点一点释放自己的能量。如没有这个积累，哪怕走运也不过是昙花一现，因为根本没有可以透支的资本。

10、要冷静耐心。你尽量让坏事发生好了。你不要躲避。相反，你要认真观看。你要用主动的理解代替被动的接受刺激。这样你就会应付这些事情。人只有经历自己的渺小，才能到达高尚。

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