做外贸过来人的经验

2022-09-15

第一篇：做外贸过来人的经验

个人外贸怎么做：外贸soho跨境电商成功经验

一、

二、

三、

四、外贸soho是什么?外贸soho常见方式 ....................................................................... 1 外贸soho需要你具备哪些条件 ..................................................................................... 2 外贸soho的成功故事 ..................................................................................................... 3 外贸soho如何正确的选择产品来做 ........................................................................... 10

一、外贸soho是什么?外贸soho常见方式

外贸SOHO(small office，home office)，一种依赖于网络和电脑技术开展起来的、劳逸结合的生产方式。跟着我国加入世贸组织，互联网信息化高速开展带来的机缘，加之传统外贸企业的固疾逐渐推生出一个全新的职业——外贸soho族。做外贸B2C网站如何选择产品?独家技巧

现在很多人开始做外贸B2C网站，外贸零售的利润毕竟远高过批发，这一点我一直都是认可的，尤其在和老外做生意，你在深圳广州做外贸B2C等于和国外的当地零售商竞争，在价格上国内的商家是有绝对的优势，我过去十年在国外捣腾的体会就是国内不管什么东西，运到国外如果没有一倍的毛利，那简直是没办法生存，光是运费和关税还有房租就把你压死，所以国内的产品飘洋过海毛利一般都在200%以上。这也就意为着你的国外零售商即竞争对手的成本是你两倍，这里面必然有很大机会。曾经报道过外贸网站兰亭集势上市的故事，这证明外贸还是拥有巨大机会的，据说还有很多外贸电商正在埋头默默挣钱，让我们一起来学学外贸技巧。

SOHO做外贸常见方式

我自己也在间接的做着外贸B2C生意，我今天就和大家分享下纯干货，关于做外贸零售如何选择合适的产品，很多朋友都卡在了不会选产品这个环节，毕竟也不知道老外喜欢什么产品，什么样的产品容易卖出国门。要做外贸零售你有两个主要方式，第一，借用外贸B2B平台来卖自己的产品，目前比较有名的平台有DHgate, Ebay 以及我最熟悉的Trademe(禁止纽,澳以外注册,等于白说)第二，自己搭建B2C网站来推广自己的产品，做的比较牛的兰亭集势，米兰网等。今天主要谈第二种人群，也就是自己搭建外贸B2C网站来卖产品。

选产品是最头疼的事情，就和你选择网站关键词一样，选择错了，后面调整很麻烦，这是战略错误，尽量避免。我们最容易犯的错误是‘我们自认为这个产品有潜力，会被市场认可，就我有，别人没有’ 这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错，如果你是才做外贸商城的，出错的几率应该会在80%以上。如何防止这样的情况发生呢?只有靠市场验证过的产品才可以，谁说的都不算，市场说的算。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说，哪有资本和精力让市场去验证呢?即使有这个时间和金钱，大部分人也不知道如何去正确的测试市场，这水太深了。

二、外贸soho需要你具备哪些条件

SOHO，即“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：

1、办公场所(最好在自己家中，初期没有必要在写字楼)

2、电脑(必须可以上网，最好是宽带了)

3、电话和传真(最好不要是同一个号码)

4、打印机

5、扫描仪(最好有一台，可以节省穿镇费用)

6、数码相机

7、网站(尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个也可以不用的)

8、资金：这个是非常重要的，虽然说SOHO基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做SOHO期间的生活费用和正常的办公开支哟。

基本知识，这个是一个SOHO所必须掌握的，主要包含以下一些内容：

1、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了

2、产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比较熟悉的产品

3、贸易知识：SOHO做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了。

基本关系，想成为一个真正的SOHO之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包括：

1、工厂关系：在做SOHO之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为SOHO之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。

2、贸易公司：找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个SOHO来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。因为一个SOHO不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。

3、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。

三、外贸soho的成功故事

“90后，任性而固执”——家人、好友都是这么定义我的。当然如果要我自己来形容的话，我会用“个性而执着”。我始终认为自己个有着游侠性格、追求自我的骑士。

此不羁的性格，从小就没少带给我各种麻烦：上学时期各种不遵守纪律，爸妈招老师无数次投诉;上班的时候有话直说我行我素，得罪同事甚至老板，差点没给炒鱿鱼;在家不听爸妈“唠叨”，经常挨骂受罚。这些对我来说都可以无所谓，可是每当听到爸妈在房间里偷偷在为自己女儿前途叹息担忧的时候，我心里总忍不住心酸。可想而知，学生时代自信张扬的我，在出来社会以后不断遭受挫折，也开始怀疑自己究竟“能行不?”

也正因为不羁的性格，毕业不到两年我就毅然选择一条亲朋好友都难以理解、只能属于自己的路——创业。从开始的一个人外贸soho，到现在的敦煌，这两年来，我一直用自己的执着和努力想证明自己“能行!” 今年从4月开始，敦煌的月销售总额也终于能够突破USD15,000。虽然这对于许多老卖家来说不过只是小菜一碟，但对于第一次创业从零开始的我，却是尤为重要的肯定和鼓励，至少有了敦煌，我的生活可以无忧，可以任意追逐别人认为奢侈的梦。这不禁使我想起了两年前，刚刚从办公室跳出来的那段时光。

2011年六月，在没有通知家人和朋友的情况下，我毅然从一家从事化工贸易公司辞职出来，告别了无硝烟却十分残酷的办公室战场，开始踏上了我的soho 路。一切像极了小说里面的情节：城中村的握手楼，一间兼生活起居又兼外贸事业的出租屋，一部学生时代买的laptop，一根网线，一张存款仅为四位数的银行卡。我这个孤独的游侠就这样妄想把生意做遍全世界。性格决定命运，贝多芬说他要扼住命运的咽喉，而我得用我的“任性和固执”来打破点什么，不管其它人认为你自负还是傻的可以。

选好了产品，我开始疯狂的注册免费外贸平台(其中包括了敦煌，可惜那时候我并没重视，甚至认为是一个无人知晓的外贸小批发网站)，整理资料上传产品，群发开发信。没夜没日过了两个月，除了脸上的痘痘狂长加免费减肥之外，并没像当初设想的一样收到些许询盘、些许回复——上千近万封开发信石沉大海。尽管我早有心理准备，但面对这样全军覆没的情况，我还是失落起来，心也渐渐烦躁起来。像“大不了再回去打工”这样凛冽的话语再也无法安抚，盛夏的深夜醒来，我发现自己泪水湿透枕头。不甘心，我心里全是不甘心! 我是不是太天真了?是不是一开始用错方式了? 反省，改进，咬咬牙继续坚持，又过了1个月。又是一个酷热难耐的夜晚，睡不着，我感觉自己快疯了，床旁还开着的laptop提示我有新邮件要查收。点开Foxmail，看到163邮箱有一封标题为 “[DHgate]恭喜!买家下单购买了您的产品!”的时候，屡遭打击的我还半信半疑，念叨：不要是那些平台推销员要你开通付费账号的新招式吧。

看到这里，出过单的敦煌童靴们一定知道我已经接到了我soho人生的第一个订单。现在回想起来，这个订单好像是上天的眷顾一样，我那时稀里糊涂也就只在敦煌传了不到100个产品，像运费和条款等细节地方根本就不够合理，但来自美国的可爱的客户还是下单了。200多美金，毛利润也不过百来块人民币的小订单，比起我在公司接触过的订单简直小巫见大巫。然而正是这个小小的订单给我打上了强心针，也让我踏入了一个新的天地按耐不住兴奋的我甚至想当夜就跑去批发市场给客户订货，可惜全世界也就我一个人能为这个订单疯狂而已。一夜难眠，第二天一早我就出了门直奔市场。

2013.06.14码字过程第一单。当年那一单就不挖出来了。

第一订单不但让我对敦煌操作流程有了一定的了解，也意识到必须重视平台各方面的细节。于是我开始恶补知识，到卖家论坛看帖学习，收看教学视频，加入qq群和同行交流，认识行业经理，努力让自己迅速熟悉这个潜力无限的平台。这里有几点心得拿出来和新卖家分享，有什么不对或者还可以改进的地方，也请大家指教：

1.熟悉自己的行业。找出什么产品热卖，什么相对冷门。围绕自己有优势的主打的产品来布局。最好要有想淘宝店一样的“爆款”引流。

2.主打产品一定要自己拍照，适当PS美化但不要太过以免适得其反。图片不要加载太多信息甚至过于花巧，突出产品本身最重要。你有的产品平台上一般别的卖家也有。你要做的就是在同类化竞争中突出自己的特点。比如，简约朴素统一的风格带给人专业的感觉就是一种特点。

这张照片是在平台找的大卖家的店面，并非我的。不过，我的目标就是做到这样。

3.保存好原始图片，其它对手盗图copy的时候可以做为证据。Copy其它同行的图片的时候要注意侵权问题，那可是人家的劳动成果来的，受保护的。你随手拿来可能给管理员随手删掉了产品。这个可是我的经验之谈哦。

4. 刚开始没成交记录的时候，出了投入广告和积极参加活动外，可以适当采用低价吸引买家。但赔本赚吆喝的方法属于釜底抽薪的策略，如果沉浸其中，最后只会弄得自己又累又白忙。个人觉得如果你长期毛利低于8个点，加上回款时间，人工成本，你就不如把钱投资去给需要钱的朋友算了，省心省力利息也不低。

5.标题和关键词是重中之中。具体可以参考论坛教程，这个我就不多说了。另外，我喜欢翻墙用google trends来分析各个国家热用的关键词，作为新传产品的关键词库。

这是敦煌比较热卖的电子产品：平板电脑。很火的哦!

6.运费模板要合理。最好能跟合作的快递代理要来报价表，并由此来设置各个国家无法免邮的国家所需要增加的邮费。像我，一般都是选择美国DHL免邮，其它国家根据实际情况增加运费。刚开始设置模板可能会花很久的时间，但合理的运费绝对是新卖家争取订单的利器。

俄罗斯的国际快递清关比较困难，好吧，这是官方价格，能走小包ems就相对好些。

反面教材，只求印象深刻。

7. 合作的货运代理要给力。这里的给力是指价格公道，时效不错，出错率低，出了问题反应及时也乐意配合。售后是最难做的，小订单有一大半问题都是发生在投递过程中。别死命只找价格便宜的代理，到时出了事就欲哭无泪了。

8. 风险控制。这属于见仁见智的问题。比如我自己会在特意在某些产品的模板里面设置一些国家是不发往的。想如果是DHL等快递，我一般不发俄罗斯、巴西、墨西哥、阿根廷等国家。不为别的，就是避免揪心，发生问题浪费过多精力。当然小包除外。

9. 关于小包的包装。我不知道大家是怎么打包的，像我这个行业算是比较复杂，有时候是一些带纸箱包装的货物，有时候是玻璃瓶瓶罐罐，需要比较好的保护，不然到了买家手里可能就压坏甚至破碎了。我都是尽量的塞一些泡沫纸进去，外面再加一层珍珠棉然后黄色胶纸密封放水。虽然挺辛苦，但是每天看着自己手里弄出来的大包小包给快递员收走，有一种说不出的满足。

10. 细节决定成败。

讲了那么多，其实不外就是从每个可能的小地方用心去做。让客户感觉我们的态度。在我这里下单，绝对是物有所值。

去年年底，我去参加了广州敦煌和递四方开办关于海外仓储的主题会。这次我第一次参加敦煌举办的见面活动。见到许多有着一样信念的人，或已小有所成，或和我一样在路上奋斗前进。突然有种在这个世界找到认同的感觉，信心满满干劲充足。

一路走来，我外贸路因为有了敦煌这个平台而变得更加精彩，感谢身边支持我的朋友，感谢美容行业的胡经理，在我遇到订单困难的时候提供了重要的帮助。今天看到站内信有卖家成长故事分享活动，点开一看，才知道自己已经错失了第一期，心里有好多话一直想一吐为快又不想再错过了，就停下手头的工作干起了好久没做的行当：码字。

今年我给自己定下一个敦煌销售破百万RMB的目标，对于许多做得好或走在前面的朋友其实很小，但对于我来说算是一个个小小的梦。我相信，只要坚持和用心，再大梦靠自己也能圆。

2015我要正能量爆棚，加油加油加油!

小订单，大梦想，青春我说了算。

朋友，你的故事呢?

四、外贸soho如何正确的选择产品来做

那到底如何寻找外贸B2C网站的货源和选择产品呢?很简单，跟着大佬走，你没能力做市场调研，有人有能力做;你不知道老外喜欢买什么，有人知道;这个人是谁?自然是诸如兰亭集势这样的外贸B2C大哥，大哥吃肉，咱们喝点汤总可以吧。

这是在兰亭首页的一个产品分类导航，这就是一张宝藏图，这里的所有产品都是经过市场验证并且可行的，不光市场验证过，我本人也验证过，这里的九大类，其中有六大类的产品我都做过，且每样在国外都很受洋人的喜欢。不过需要说明的是我并不是看到兰亭做才做的，纯属碰巧。

趋势为王，细分市场里有机会!

很明显刚才放在兰亭集势首页的分类应该是他们比较热门的产品，现在兰亭销售的产品也多了，比如你看单Home n Garden里就有不少项，我们重点关注加红色字体的产品，这些都是老外比较喜欢的热门产品，比如其中的Oil Painting， Chandellers, Duvet Covers 都是我做过非常火的产品，这些产品市场需求很大，绝对是老外的Taste。

不可以否认兰亭的确有很多数据在手，在Lights下的Tiffany Lights去年我也卖过一个货柜，但是明显不如Chandellers好卖，基本上卖3，4个Chandellers才能卖掉一个Tiffany lamp。这也是为什么他没加红的原因。然而我主观认为Tiffany灯的确比Chandellers看起来更Classic，更Elegent，更象老外喜欢的，事实证明了这只是小众的玩意，而Chandellers才是必须品，大众货，畅销货!

不要相信自己，相信市场!

即使我卖过很多产品，也没有办法做出准确的市场判断，同样的资本如果运作在Chandellers上，无论从资金周转率还是库存的角度都有很大的提升，所以有这么好一个大佬给你做指明灯的时候，再不懂得借力岂不是太浪费资源了。油画就不用说了，09年那会市场很好，以后在我后续的创业故事里会分享关于油画的外贸经验。

同时要提醒一下就是千万不要把这些红字的都做，搞的跟大杂烩一样，你只能挑选一个做，把产品做细分了，转换率做起来，做到极致，这个不用我多说了吧。我仔细看了下兰亭，虽然他包揽所有外贸热门产品，但是很多都没做细，里面有很多空间，你只专心的做一个细分，做好了绝对有钱途。

给外贸工厂和SOHO的建议

最后如果你是工厂，有价格优势很明显的热销产品，那不妨从外贸B2C平台开始做，比如Aliexpress这些，平台的力量不可小看，如果产品真好，这个是最快的方法。如果你是打算创业或者是外贸小soho的话，没有价格优势的话，那就自己折腾一个外贸B2C网站来做吧，关键是做专一类产品，还是有机会的。相对国内的B2C网站，虽然外贸零售规模做不了那么大，但论赚钱，还是做外贸B2C实在点，哥可等不了国内购物商城做好亏损5年的准备，哥也不愿意成为刘强东，一个盈利简单的生意我想大家都足矣了。

第二篇：一个过来人的经验和教训

1.要有一个职业生涯的规划。首先需要定位自己做什么合适，是做买卖还是做技术，一条路走到黑;当然，做了技术，后来改行也行;

2.做技术，就是要做精做深，成为这个行业的这个技术的专家;最好就是去国内的大公司，才能全面学到东西，能够给你培训的机会;如果大公司进不去，先到小公司练技术，找机会再到大公司去镀金，学高深的技术。千万不要自己做产品，要做也是对这个行业熟悉了，再去做。

3.积极争取机会。积极争取学习和进步的机会。比如，做技术，就需要多锻炼，多学习，来提高自己的水平。一门技术，只要有机会去学习，都能学的会;要是没有机会，天才也没有办法学到这个技术。柳传志就说，杨元庆就是“哭着喊着要进步”(个人备注：其实就是积极的给自己争取机会，不要闲着，要通过做事提高自己)，实际上，就是争取自己的机会;当然，这种强烈的进步欲望，也是领导看重的地方。每一步都走在前面，积累10年，你就有了比其他人更多的机会了。

4.积累个人的信誉。从你的职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说，这哥们还不错，做事还行。

5.注意利用资源。如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展前景。

6.注意财富的不断积累。人生要想得到自由，财富是很关键的。否则，永远仰人鼻息，永远看人脸色。人都是势利眼。今后的家庭、职业生涯，金钱的积累很重要，没有钱，永远不能开张自己的事业，得到更多的机会;财富要做到逐年积累，你才能家庭生活幸福。没有钱是不可能有幸福的家庭的。

7.注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。

8.寻求贵人相助。要找大老板来帮助你，得到大老板的赏识。想想看，大蛋糕，切一点就够了，小蛋糕，都给你也吃不饱啊。

9.多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。只有你才能对自己负责。

第三篇：过来人经验分享：初三年级学习攻略

西谷更懂网络营销

过来人经验分享：初三年级学习攻略

初三了，到了要冲刺的时候了。这时，只要你初一初二时将基础打牢，那么现在就是努力提高的时候了。

首先，我们来谈玩的问题。不要觉得可笑，只有先玩好了，才能学好。记住，一张一弛，文武之道。初三的课程紧，我们时只有星期天放假，所以星期天一般玩一两个小时自己喜欢的活动(上网、看电视、打球等等)做但切记不可时间太长。平时课间不要在教室里埋头苦学，到教室外走走，和同学说说话，开开玩笑。放松一下心情是很重要的。

现在我们可以说说学习的问题了，这时候，如果没有意外，你的成绩将开始大幅度提升，这具体由你初二时的努力程度而定。此时上课认真听讲，课下完成作业已经不够了，你一定要有自己的一套练习做，只有这样你才能保证你的成绩节节攀升。在这个基础上，认真按照老师的要求进行复习，我相信，中考时，你一定会有不错的收获。

在临近中考时，搞个倒计时牌是个不错的主意——这并不是为了增加紧张气氛，而是使自己在中考来临时不会太过紧张，这样有助于你应对中考。

另外，初三建议你上床睡觉得时间不要晚于12点，如果你想拿到中考状元，那你就使劲熬吧……

第四篇：过来人经验分享：初中学习攻略（初三篇）

中高考过来人经验分享：初中学习攻略(初三篇)

第三章：初三篇

初三了，到了要冲刺的时候了。这时，只要你初一初二时将基础打牢，那么现在就是努力提高的时候了。

现在我们可以说说学习的问题了，这时候，如果没有意外，你的成绩将开始大幅度提升，这具体由你初二时的努力程度而定。此时上课认真听讲，课下完成作业已经不够了，你一定要有自己的一套练习做，只有这样你才能保证你的成绩节节攀升。在这个基础上，认真按照老师的要求进行复习，我相信，中考时，你

一定会有不错的收获。

在临近中考时，搞个倒计时牌是个不错的主意——这并不是为了增加紧张气氛，而是使自己在中考来临时不会太过紧张，这样有助于你应对中考。

另外，初三建议你上床睡觉得时间不要晚于12点，如果你想拿到中考状元，那你就使劲熬吧……

第五篇：过来人讲述播音主持专业艺考经验

2013播音主持考试应试技巧

2012的艺术专业考证逐渐落下帷幕,让我们抓紧时间总结播音主持考试应试内容,以最实用的方式为2013播音主持考试的同学加油鼓劲, 总所周知，播音主持考试院校虽多，但是考试内容无非就一下几个项目：稿件播读、考官提问(涉及专业文化知识等)、形象气质考察、模拟主持、即兴评述、口语交流等项目。那么考生在考前根据以上项目有目标有重点逐个突破，将是2013播音主持艺考强有力的推动。一下是对相应播音主持考试应试的技巧：

1.自备稿：就是初试中的语音与发声的部分内容。首先要选择适合自己的自备稿件，一般说初试时可以朗读但最好背诵，稿件不宜太长，因为考官不可能长时间集中精力注意一个考生的表现，而且过长的稿件背诵比较困难，在考场中紧张就会影响考生水平的正常发挥。建议一定要较少或避免出现忘词局面，所以准备充分尤为重要。

2.文化考题：考试抽到的题分为3个部分，需要考生运用平时的语文知识进行回答，以考察考生的语言组织能力和文化知识的水平，考生在考前应多注意日常高考的文学常识及成语的解释，一般考题分为：

成语解释、文学常识、词语的同反义词及解释。所以考试时可带参考工具，以供规定准备时间内查找。

3.口试内容：有外语的口语表达考试，但题目都不会太难，主要考察考生的英语发音和英语口语基础，一般内容涉及：用英语说你的爱好、自我介绍、学校介绍、单词翻译，请务必准备!

4.服装：在复试的时候更注意考生服装的搭配，因为在镜头前的服装与日常穿着有所区别，考生必须注意。不要穿着奇装异服，不要过于追求个性打扮，女生的面妆不宜太浓，建议使用透明妆，男生可不化妆。

5.举止谈吐：考官会在考生进行准备时就开始观察考生们的修养。在进行考场准备时不要为了突出自己而做很多过分的举动或言谈以引起大家的注意，这样反而适得其反。在进考场时不要跑步进入，要大方、沉稳、自信的踏入考场中央，向考官们鞠躬问好，待征求考官同意后介绍自己。初试过程中，一定要注意自己的身体语言不要过于夸张，还要注意与考官的眼神交流。关于复试，由于考生会紧张，所以考官不会与考生做太多口头交流，所以考生应尽量杜绝外界干扰，降低紧张程度，这样可以正常发挥自己的水平!

6.复试表达：仍然有自备稿件的表达，但复试更注重考生的语言表达技巧，要比初试更强调考生对文章

的理解和感受。指定稿件一般是200到300字的新闻或通讯。在读新闻时有几个简单的技巧：强调数字、日期、地名、人名(强调的2种方法，一是加强语气，一个适当停顿)，读新闻要有镜头感，要注意与镜头前遐想观众的交流，态度要不卑不亢，有亲和力，音量不需要太大，但调值偏高。语速适中，过快显得考生过分紧张更有不可避免的吞字现象;过慢则显得考生态度散漫且让人感觉语流不通畅。另外有个小窍门，那就是：每读一小段时要注意抬一次头，与考官目光交流，切不可一直埋头快读!

7.即兴评述：主要注意最近发生的国际国内要事，要注意观点的鲜明性，开头一定要言简意赅的两出观点，至于结尾倒不必过于追求。评述的中间部分不必过分追求语言的流畅，稍有停顿不必过于紧张，只要能平静心情接着往下说就可以保持自己在考官心中的形象。评述内容不要有过于偏激的言语且不用刻意追求华丽的辞藻和牵强附会的成语名言。

8.现场提问：言多必失。回答考官问题时态度一定要谦逊，回答不可冗长罗嗦，如果要求才艺展示，一定要注意把握，因为这可能是考官给你晚会前面失误的最后机会，给你一个建议：不妨可以聊聊自己对这个专业的刻苦学习与向往，以情动人，收效应该会不

错!

9.英语方向：有志于此方向的考生，应在专业考试时注意英语口语的表达，但入学后的英语分班更注重高考的英语分数。

10.采编方向：这是新创立的一个学科的方向，估计考试内容不会和一般考生有太多的区别，但要着重注意初试中文学常识和复试中的即兴评述。建议你可以背一两首古诗词、说不定会有帮助。

11.强调：女院的院训是慎独、清雅、勤勉、自强，考官十分注意考生是否自信。在考试的整个过程中一定要将自己的气质修养充分展现出来。有成功的信心，你就成功了一半!

12.猜题：在过去一年的考试中，曾经考过的题目涉及范围很广，尤其是即兴评述，参考题目：为什么要做一个主持人;成功与天才;二十一世纪的青年如何面对未来的竞争;论雷锋精神;谈爱心;主持人与普通话的关系;我的幸福观;你最喜欢的主持人„„还有就是今年的十大新闻评述等等~总之，题目不仅和专业有观，也和政治时事有直接的联系，过去一年发生了很多重要大事，我们都要给予关注。考生可以注意平时新闻或焦点访谈，多听一些评述性的语言借以运用。关于成语，常出怪生僻的成语或者是司空见惯但

比较容易忽视的成语，如摧枯拉朽、偃旗息鼓、自怨自艾、妙笔生花等。考试中还会出现词语的运用等。

13.镜头前表现方法：眼睛应看镜头的上框，收下颚，眼睛要直视镜头，不要游移，眼神不要乱飘。手上身上的小动作要克服，在镜头前，任何一点小动作都可以看得非常清楚，尤其念新闻的时候，稿纸不要举起，因为由于紧张，手都会有一些颤抖，这样在镜头前看到的效果就很夸张。发型要体现脸的轮廓，不要遮住脸的任何部位，尤其是眼睛，嘴唇的颜色和脸色相匹配，脸色不要煞白。腮行用眼影要淡打，脸胖者要注意打侧影。不要带明显的饰物。最是镜头的重点，注意口型的控制，不要撅嘴，口腔开度不要太大，脖子和手的颜色也应顾及，不要和脸色差别太大。整体感觉应以整洁，大方，健康为准。

很多人对于即兴评述很是懊恼，其实却不已然，只要你抓住关键点应对即兴演讲，在这我提出以下几点建议，仅供参考：

1、命题

也就是有命题的即兴演讲，考生不用自己命题，直接进入构思就行了。比如：《我看电视广告》、《失败是成功之母》等就是这类题目。你可以直接考虑从哪里切入，进行演讲结构、内容组织和措词的准备。

还有一个，如果抽到没有确定主题的演讲题时，你就要尽快立意，根据题目选择一个中心来构思演讲，比如：《我中学时代的一个朋友》，你要马上选择一个要说的人物，并且要确定好说他的什么、哪一点或哪几点。

还比如，你抽到的题目是《由交通堵塞想到的„„》，这是你就要从中引出一个主题，这需要你的发散性思维，你可以确定中心为：提高司机的行车道德水平;加强道路建设等;控制人口刻不容缓等。

2、构思技巧

有了主题还不行，你要将主题变成具体的构思内容，有了内容就有了“说话”的基础。你可以将主题分解成几个论点，一个论点一分钟，那么，即兴演讲的时间就可以全部充满，你也在不用担心在规定的时间里无话可说了。

怎么确定分论点呢?比如这个题目：《失败是成功之母》

A，开场白;

B，破题，用一个事例、一句名人名言、一个典故等说开，说明成功的成因、成功的因素;说明失败的原因、失败的教训等;

C，对失败和成功的关系进行论辩，指明、阐述他

们之间的辩证关系，

D，联系现实生活，联系实际，从正反两个方面列举，说明人们怎么样对待失败与成功，说明只有树立正确的成功观才能适应时代发展的需要;说明只有树立正确的成功观才能有益于社会和群众，否则，„„

E，对自己的观点进行简要总结，最后，发出呼吁、倡议等。

3、精彩的开场白和耐人寻味的结尾

说到开场白，大家都很清楚它的重要性。就好比一个人的脸，好比初次见面时的第一印象。有些同学的开场白很一般，没有什么特色，也就没有给考官留下印象，没有印象，很可能意味着你的面试的失败。因此，考生的第一个目的就是要给考官留下深刻的印象，就需要有一个精彩的开场白，让考官从混混沌沌的神情中觉醒，有一个耳目一新的感觉，那么，考生的即兴演讲就成功了一大半。比如：在座的各位老师好，今天，我抽到的题目是******。刚才，在我来到考场的路上，我的父母对我说，你认真就一定能够成功，接着，他们对我投来赞许、希望的目光;现在，我看各位老师，你们的眼里的目光和我父母的几乎相同，不同的是，你们的眼里透露更多的是期待，期待此时此刻的我有一个出色的表现，我想我会的，我回

忆我的真实水平回答你们!

上面这些话，是一位考生在考场上的开场白。

结尾好像一出压轴戏，也就是最初味道最见功夫的点睛之笔。结束语要概括一下全片所讲的内容，此时，一定要把抽到的那个命题的原话结合到结束语中去，甚至就是那一句话，然后，加以反问、正话反说、提示等。

4、一直说下去不能停

即兴演讲还有一个要注意事项，就是说下去、不能停。有的考生虽然演讲的构思、语句都不错，甚至开场白非常精彩，但是，整个演讲断断续续，话语结结巴巴不顺畅，其在考官心中的印象大打折扣，成绩也不理想。

造成这种现象的原因是过分追求完美。你想，口语和书面语的区别之一就是烟进度不同、灵活度不一样、句子的长短不一样。很多学生平时写多说少，文采横溢而笨嘴拙舌，这在很大程度上束缚了自己的临场发挥;而且平常喜欢反思自己刚说过的话，喜欢重复、调整自己说过的话，久而久之就养成了习惯，这样不好。主播靠说话取胜，编导也要靠说话与人沟通，可以说这两个行业都要靠说话进行日常工作，说话在工作中占有很大的比重，否则，考生不如直接高考，

还面试干什么?

克服结结巴巴、断断续续的毛病的办法很多，有一点要格外注意，就是不要轻易评价自己刚才所讲的话!要知道，没说好的地方已经过去了，不要总在考虑怎样才能说得更好，不要再自己和自己谈论这样讲好还是那样讲好，时间不允许，而且，更造成了不自信，导致思想空白，再加上着急，一下子就没话可说了。所以，你要千万记住：按照构思，说下去、说下去，哪怕前言不搭后语也要说下去!前提是说清楚自己的原来的意思，让老师不误解。

希望以上罗列的播音主持艺术考试应试相关技巧能对备战2013播音主持艺考的同学一定的帮助。

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过来人讲述播音主持专业艺考经验作者：高校招生

发布时间：2009-12-16 12:30:46

来源：新浪网文章正文调查热评论坛

被采访人：牛晓洁 1985年生，毕业于山东荷泽新闻学校，后考入中国传媒大学播音系本科。

采访地点：中国传媒大学

记者：朗海燕

记者(以下简称记)：晓洁，你是从什么时候开始关注播音主持这个专业的?

牛晓洁(以下简称牛)：最初了解主持人，是小时候看《综艺大观》节目，很喜欢主持人倪萍，看到台上的她很端庄，气质很好，那时候就梦想将来成为她那样的人。

真正对主持专业感兴趣，是从一个偶然的机会开始的。小学时，有一次学校要招一个同学演小品，这个小品是纯语言类的，动作很少，我陪一个同学去考试，老师对那个同学的表演始终不太满意，我站在旁边，老师看到了我，就说：“哎，那个小女孩，你来试试”。记得那个小品讲的是一位教师收养了一个女孩，为了这个女孩还有学生，最后累死在讲台上。当时让我演那个被收养的女孩。那天也不知道怎么了，念着念着我就声泪俱下，哭得一把鼻涕一把泪的，老师一看，就说“哎呀，就是她了”。从那个时候起，老师就给了我很多机会，让我代表学校、代表市里去参加各种比赛，演讲、朗诵、主持，让我慢慢地锻炼自己。

上初中后，我又担任了学校广播站站长，当时广播站里有很多同学，我在那里还教别人，随着年龄增长，我发现自己越来越喜欢这方面的工作。

记：这么说来，不是因为某一个点让你突然有所转变，而是因为长时间的积累，慢慢地发现自己的爱好?父母支持你学习播音与主持专业吗?

牛：爸爸妈妈很支持我，他们并不强制我去学什么，而是让我自主选择。平时有很多稿件，我都喜欢在他们面前试读一遍，虽然他们不会提出很多专业性的意见，但是只要他们一点头，我就特别高兴，而且我们之间还能交流出很多的想法。很多东西的积累都是潜移默化的，闲暇下来，我第一个想到的就是找些东西来读，很多其他的爱好我都半途而废了，只有这个爱好，我是一直坚持下来的。

记：当时和你一起参加短训班的同学有和你做同样打算的吗?

牛：有，但是最终只有我一个人坚持下来了。做好这个决定后，我就开始投入到文化课的学习当中，

很快，2003年1月份的时候开始专业考试初试了。那年考点有杭州、武汉、西安、成都、哈尔滨，还有北京。我当时选择了杭州，当时我以为来北京考试的都是高手，所以就选择了南方考点。不过后来发现这都是我自己想的。到了杭州那天是下午，我搭了好几趟的公车，才找到考点。找到考点后，发现附近住的地方都已经满了，能住的地方要400多块钱一晚，对于我来说这太贵了，可是如果一个小姑娘自己出去租房子住，很不安全。很巧的是，这个时候我发现了考点附近的杭州商学院，那里的招待所环境还不错，很安全，每晚只要40元，后来就一直住在那里。考试需要很多天，先初试，等到所有同学都考试完毕，经过系统考核后，张榜再发出复试通知。就这样我在杭州待了十多天。那一次考试发挥得还行。

记：发挥得还行，是不是因为准备得很充分?

牛：也不是准备得特别好，而是发挥得特别好，很多学生有这个误区，她会觉得考艺术类专业，要准备得非常精细，其实这是非常没有必要的，我觉得两年的考试经验告诉我，你不必要准备得天衣无缝，老师是要看你有没有这方面的潜质和可塑性，而不是看

你已经掌握了多少技能。我记得一个老师说过：你是去考播音主持专业的，而不是去应聘播音员的。另外，千万不要把重点放在自己的服装和化妆上，在这方面花太多的心思纯粹是浪费时间。记得我考试的时候遇到一个女孩，是江苏来的，当时我们住在一起，考试前我听到她在准备自我介绍，时间是有限制的，可是那个女孩的资料有厚厚的一打，上面是她丰富的表演和主持经历。说实话当时看到觉得很有压力，心想这么强的人都来考播音系，那我们还考什么啊?但是后来我知道这个女孩初试就没有过，老师未必会看好这些东西，老师喜欢的是谦虚好学的学生，而不是那种自恃很高的学生吧。

记：还记得自己当时是如何备考的吗?

牛：我当时自备稿件朗读的是朱自清的《春》，现在回想起来觉得很傻，因为当初觉得这个稿件我自己熟悉，可以背诵出来。不过现在我认为要是准备自备稿件，不要准备那些大家耳熟能详的文章，因为这些文章在老师心里早已有了尺度，所以即使自己准备得再充分，但对于一个没有经验的学生来说名家名篇还是很难驾驭的。我觉得要选那种虽然大家不太熟悉，

但情节能吸引人、抓住人的小故事会比较适合。

记：考试的时候紧张吗?

牛：刚开始很紧张，不紧张是假的，但是播音系面试的老师很和蔼，老师如果看到考生紧张的话，可能会和你聊天，当然初试的时候不会，因为初试的时候时间特别紧，考生特别多。复试的时候，老师离自己有七八米远，我面对的是镜头，老师面前有一个显示器，他们更多的时候会看显示器。当时我真的很紧张，因为觉得那场面很正式。记得老师当时对我说：“哎，你的妆化得很好，在哪儿化的啊?多少钱啊?”问完后我的心情也放松了，于是复试就开始了。其实后来我才知道，老师在你进场的那一瞬间就在观察你，当你走出考场的时候分数已经出来了。

记：你怎么会有继续再考一年的勇气的?

牛：2003年的夏天，山西的一个大专给我发了录取通知，我想就先去读吧，续本时再考回中国传媒大学，条条大路通罗马。但只是说说而已，真的到了山西后，我发现自己不能真正地投入到这里的大学生活，

真是身在曹营心在汉。过了一段时间，我下定决心再考一次，为什么只考了一次就放弃了呢，考试时我了解到考五年中国传媒大学的都有。肯定是老天爷在考验我，我复习文化课只用了一年，就考了400多分，如果再复习一年肯定会比这次的成绩好。我和家里商量，说我决定重新考，他们起初是沉默，觉得我不应该再浪费时间了，但是最终还是让我自己决定。

记：复读这一年是怎样准备文化课和专业课的?这期间有着怎样的心理过程?

牛：其实挺难过的,我想大概所有的复读生在复读的一年中,都会有太多难以形容的苦闷。我把大量的时间都放在了学习文化课上。期间我曾后悔过,但还是硬着头皮学,心里老想着:如果能考上中国传媒大学,再苦也值啊!整天把自己埋在书堆里,有时候感觉脑子不转了,特别着急。其实事情往往都是这样的,经历过失败,大多数人的心理承受能力往往要比以前差一些,在很多方面显得不自信。

记：考试时的每一个环节是怎样准备的?考试时怎

样?考试中最满意的表现是什么?

牛：第二年复试我是在北京参加的，但是这一次发挥得不如第一次。我当时在播音系的二楼参加初试，那个屋子很暗，我一进门刚要往里走，老师说你站在门口说吧，我就站在门口开始说。我准备的是一个小说段子，第一段还没说完，老师就说，好了你可以出去了。我想他让我站门口可能是想听听我的声音有没有穿透力，但是没让我说完，老师是什么意思呢?我心里挺难受的，但是我又不能和老师多说，只好走出去了。复试的过程同样惊心动魄。我紧张得要命,不停地冒冷汗。到了备考室,老师把指定的稿件发给我,我努力地让自己平静下来,先把稿件认真地看一遍,然后再构思要说的内容。还好第二年我的名字登在了榜上。

记：第二年你都报考了哪几所学校?

牛：那一年我还考了中国传媒大学的广播电视编导专业，考了上海戏剧学院、中央戏剧学院，还有天津师范大学的播音主持专业，这一次我要给自己留条后路了，只要能考的我都去考，有选择总比没有选择好。

记：这一次是功夫不负有心人，考上了?

牛：嗯，还好，熬过了那段最艰苦的时间，我终于拿到了录取通知书。心想我终于也可以和其他同学一样拿着早点匆匆忙忙的往校园里走，而不是向外走。

记：现在去回想一下你当年的考试，你会有哪些启示?

牛：我发现首先播音系面试的老师不喜欢那种打扮得很时髦，穿着花里胡哨的考生，还是喜欢穿着简单大方的学生。初试的时候，在进行指定稿件朗读的考核时，千万不要着急，因为有3分钟的准备时间，要充分的利用好，先把所给文章的大意理解好，不要一拿到稿件就着急读，考核的目的是看你有没有理解文章的内容，能否诠释清楚，而不是听你读的是否好听。我觉得很多同学会把面试当做一种考试，然后去应对这些考试，其实最好的心态，就是想着去展示自己。我要把自己所有的美好的东西展现出来。

播音专业考试和其他艺术高校有些不同，很多艺

术高校都是有初试、复试、三试，可是播音专业考试只有初试和复试，之后，老师会根据复试录像最终决定结果。

很多同学会觉得自己的长相不漂亮是不是不能考播音系，其实也不完全是这样的，在考核的过程中还要看你的声音条件和现场发挥。

转自:高考招生网

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