业务发展工作计划规划

在日常工作中计划是我们完成工作，实现目标的重要工具，你在拟写计划时会感到无从下手吗？以下是小编精心整理的《业务发展工作计划规划》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：业务发展工作计划规划

公司业务发展规划

为了扩展公司业务领域，提高公司工程咨询业务的服务水平，增强公司发展后劲，特制订以下发展规划：

1、针对公司业务未涉足的领域，应该以科学发展观为指导，不断创新工程咨询理论和方法，调整业务结构，完善经营管理机制，探索发展途径，加强信息化和企业文化两大建设，在继续做大、做强公司的优势业务，如可行性研究报告的编制工作外;在传统业务领域的基础上扩大市场占有率，除继续维护好与政府职能部门的关系外，应尽可能在传统规划设计、评估咨询等业务的基础上取得相关业务的全过程服务，而且公司要积极拓展投资建设项目全寿命周期的工程咨询产业链，创新工程咨询服务模式，大力开展节能、节水、减排、绿色低碳经济咨询、土地利用与生态环保咨询、安全评价咨询、循环经济与资源综合利用咨询、项目运营管理咨询、工程保险咨询、工程审计咨询、工程法律咨询、工程合同纠纷调解等新领域业务，为委托方提供全过程、全方位的工程咨询服务。

2、针对公司业务未涉足的地区，应该实施“走出去”战略。首先做好市场调研工作，熟悉掌握公司业务未涉足地区的总体发展情况及产业情况，加强与当地政府部门的沟通、联系，大力推广及宣传咨询类企业在当今社会的作用，争取得到当地政府部门的认可，为业务的顺利展开奠进一定的基础;其次利用自身优势，与当地同行业的工程咨询单位开展多层次、多方位的合作，共同开发业务、开拓市场，通过合作可以深层次的了解当地工程咨询业的发展情况及发展需求，同时也可吸收同行业工程咨询业先进的服务理念与管理经验，制定适合当地实际情况的咨询业务的方式及方法，以此来提高公司工程咨询业服务质量的整体水平。

第二篇：服装业务发展规划

根据公司上层的有关决定，为达到公司业务统一管理，规范操作，明确职责，合理调配和人力资源补充。就以下三个方面的问题进行了沟通和讨论：

1、 与会人员就目前各自在手合同情况，客户和样板开发情况，及市场发展预测进行了交流;

2、 根据在手合同和打板的跟单工作量，提出了人力资源需求，及调配和解决方案;

3、 从物料管理和成本核算观念出发，对跟单员的岗位职责和工作范围做出了进一步的规定。 会议对以下事项做出了明确规定：

一、 为保证业务的连续性和保持传统客户的信任度，公司决定以银志杭州服装有限公司的名义联

系客户，开展业务。

二、 明确公司业务工作由负责统筹管理，全面掌握合同签订和执行情况，根据各业务组的需

要，统一协调人力、物力资源，确保客户开发和已签订合同的顺利执行。各跟单员有责任毫无保留的向汇报业务情况，并求得业务经理的指导。

三、 建立公司业务例会制度，会议规定：

1、 公司每月召开一次司务会，由各部门业务主管参加，沟通各部门当月工作情况，部署公司

每月工作要求，协调解决各环节之间发生的问题;会议地点：。

2、 每周一下午1：00为公司业务协调会，由--------主持召开，各部门跟单业务主管参加，及

时沟通业务进度，随时调整和配备适当的人力、物力资源，统一思想及业务操作，发挥整

体优势，形成公司合力，统一步调，一致对外。

四、 建立合同、样板统一登记、统一编号管理办法，以便于业务经理对全部合同的进程、资金的

统筹安排和管理，及所有样板的成本核算。

各位跟单员首先按公司统一表格，对在手合同进行汇总登统，交至业务经理处。对新成交的合同，须在公司行政助理处的合同登记本上进行登记编号。合同登记本上的编号为顺序号，该编号作为合同统计和资金申领的唯一标识。编号办法另作规定。

对各种外寄样品，(包括成衣和面料)均要在样品开始打样时，做样品内容登记，并进行顺序编号，(包括所有做大货和没有大货的样品)，该样品编号作为申请样品用款的依据，并便于全年样品费的核算统计和向客人收汇。样品登记的内容包括：样品顺序号，客户名称，组别，样品品名，数量，跟单员名称等。

五、 跟单员职责：

公司跟单员要认真落实岗位职责，(岗位职责附后)做到不仅跟订单，还要管物料，管成本，管收汇，树立成本核算观念，力争较好的合同效益。在执行合同过程中要落实以下责任：

1、 客人订单落实后要认真填写COSTINGSHEET，进行成本预算和合同执行过程的策划，

并上报有关领导审批。

2、 在服装投产前，跟单员要到服装加工厂与有关技术人员核对各项技术资料，了解生产计划

安排，检查首件样品，掌握生产进度。

3、 因面、辅料成本占服装成本的50%——60%左右，故对合同采购的各项物料要精打细算，

严格控制，防止工厂无故吃料和浪费。在面、辅料抵达加工厂后，要向加工厂索要收货入

库清单，作为工厂收货证明。并在货物到厂一周内(开裁前)，向工厂索要检验报告，以及

时掌握数量、质量情况，不失时机的向面、辅料供应商进行反馈和交涉。

4、 对所有委托加工的服装厂，由责任部门正式签订委托加工合同，对面、辅料的清点、验收、

用料率、残次品、剩余物料，交期及成衣检验等都要做出明确的责任确定，以减少扯皮或

责任不清。

5、 服装正式开裁前，工厂要向跟单员报告实际用料率，与预定用料率进行核对，经双方确认

无误后，才可安排开裁及其它相关事宜。

跟单员要对合同采购的各种物料建立商品台帐，对使用多少资金，采购了多少商品，出运多少批次，工厂开裁多少，出口成衣多少，剩余物料情况，剩料能否收回，或处理，要有清楚明细的帐目，以便于与资金管理员对帐，并进行合同的成本核算。

7、 在合同出货后，跟单员要清理各项文件资料，根据上海办事处传来的结汇单据附本，跟进

客户付汇情况和进度，随时与财务部门沟通客户信息，直至安全、快捷、稳妥收汇。

8、 合同执行完毕后进行资料归档工作，对合同执行中的技术及业务资料不可丢失损坏，按规

定装订成册，作为公司财产入柜保存。

9、公司将把合同实现的效益与跟单员的奖励和收入挂钩，对有效控制成本费用，在保证质量的前提下提高合同赢利的跟单员实施奖励。

六、 人力资源补充决定：

为完成公司计划的业务量和市场开发，决定招聘名业务跟单员，以适应公司发展的需要。

6、 招聘方法;

1、 劳务市场现场招聘;

2、 网上招聘;

3、 公司内部调剂。

第三篇：公司的业务发展规划

一、业务目前状况

公司目前项在进行主要项目有：

1、××：合同已在业主方面进入流程。

3、××、环保验收项目：等待业主咨询铁道部和环保部意见才能确定环评报告的编写形式。

4、××：等待合作单位的签合同。

5、××：将对合作单位进行拜访。(李总、赵总)

二、业务发展的规划架构

运营项目将作为公司的发展基石之一，稳定资金来源。项目合作单位是进行业务拓展的基础。

运营项目主要分为三类：工程运营、产品代理、咨询项目运营。

1、工程运营：垃圾填埋场污水处理站运营;

电镀污水处理厂运营;

工业园区污水处理厂运营;

2、产品代理：药剂、材料代理;

环保设备代理;

节能产品代理;

3、咨询运营项目

以咨询顾问公司模式在各厂矿、企业驻点，以收取年费形式为企业处理所产生的环保问题，办理手续、提供环保指导、协调关系等。

重大项目一般项目员工工资、部门成本接触项目业务洽谈项目委托运营项目合作单位工程运营产品代理咨询项目运营(咨询公司)工程咨询资质合作单位环境影响评价资质合作单位环境工程资质合作单位水土保持方案编写资质单位、水保验收资质单位环保验收资质合作单位环保工程运营资质合作单位地下水咨询合作单位为运营项目提供技术支持

图1 业务发展框架图 合作单位资质分为两类：咨询类和工程类

咨询类：工程咨询资质，环境影响评价、水土保持、环保验收、 工程类：环保工程

三、公司业务的基础建设

根据上述内容，可以看出公司在业务拓展的两块基石：运营项目和合作单位。

工程运营项目

BOT实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。政府对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制，但保证私人资本具有获取利润的机会。整个过程中的风险由政府和私人机构分担。当特许期限结束时，私人机构按约定将该设施移交给政府部门，转由政府指定部门经营和管理。

根据上述模式可以选取污水处理厂、餐厨垃圾作为运营项目。需要有运营资质或有餐厨垃圾处理技术化的公司进行合作。

代理产品的销售例如有：LED灯，脱硝脱硫产品，污染处理的药剂等。 运营项目一旦成功，将会有稳定的资金来源作为公司发展的资金基础。 合作单位

合作单位的选取要从以下几方面进行选择：合作单位资质类型，是否是该项目所需要的行业资质;合作单位的技术力量，在本行业中承担过类似业务的经验;合作单位的资质在项目所在地是否已经通过环保局备案;合作单位与本公司合作之间的默契度和信任度。

四、业务纵横向发展

1、合作单位的资质类别和范围决定了我公司承接项目的类型和范围。

根据图1可以看出合作单位的资质类型可以看出业务的纵向发展在两点：

1、不同资质合作公司的开发，可以使得业务发展的范围多元化。从环保——节能——工程;针对项目可以从项目的立项开始就可以承接咨询业

务。

2、大小项目的项目补充

大型项目的优点：目前公司项目无论从项目本身的投资、我们签订的合同额、都属于重大行项目，其优点在于合同额大、多可以做成案例招牌。其缺点在于项目的完成周期长、不可预测的干扰因素较多、资金的回笼时间也就较长。

小型项目可以作为业务补充。在环保咨询行业中有很多项目所属行业不属于重污染行业、生产工艺简单或者是本身项目规模不大，所以环保咨询工作较为简单，环保局对这类项目的要求不高，咨询工作的完成时间就短、资金回收较快。

小项目所具有的特点也是优点也可以弥补大项目所带来的时间周期过长、资金回流慢的问题。

3、进行区域开发

目前公司环保项目涉及到交通运输、冶金机电、社会区域、采掘等类型，没有固定区域或市场。

可以通过当地环保局或政府单位推荐介绍;以及寻求好能在所开发区域承接项目的资质单位合作后可以进行区域市场的开发。

第四篇：公司的业务发展规划

一、业务目前状况

公司目前项在进行主要项目有：

1、××：合同已在业主方面进入流程。

3、××、环保验收项目：等待业主咨询铁道部和环保部意见才能确定环评报告的编写形式。

4、××：等待合作单位的签合同。

5、××：将对合作单位进行拜访。(李总、赵总)

二、业务发展的规划架构

运营项目将作为公司的发展基石之一，稳定资金来源。项目合作单位是进行业务拓展的基础。

运营项目主要分为三类：工程运营、产品代理、咨询项目运营。

1、工程运营：垃圾填埋场污水处理站运营;

电镀污水处理厂运营;

工业园区污水处理厂运营;

2、产品代理：药剂、材料代理;

环保设备代理;

节能产品代理;

3、咨询运营项目

以咨询顾问公司模式在各厂矿、企业驻点，以收取年费形式为企业处理所产生的环保问题，办理手续、提供环保指导、协调关系等。

图1业务发展框架图 合作单位资质分为两类：咨询类和工程类

咨询类：工程咨询资质，环境影响评价、水土保持、环保验收、 工程类：环保工程

三、公司业务的基础建设

根据上述内容，可以看出公司在业务拓展的两块基石：运营项目和合作单位。

工程运营项目

BOT实质上是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。政府对该机构提供的公共产品或服务的数量和价格可以有所限制，但保证私人资本具有获取利润的机会。整个过程中的风险由政府和私人机构分担。当特许期限结束时，私人机构按约定将该设施移交给政府部门，转由政府指定部门经营和管理。

根据上述模式可以选取污水处理厂、餐厨垃圾作为运营项目。需要有运营资质或有餐厨垃圾处理技术化的公司进行合作。

代理产品的销售例如有：LED灯，脱硝脱硫产品，污染处理的药剂等。 运营项目一旦成功，将会有稳定的资金来源作为公司发展的资金基础。 合作单位

合作单位的选取要从以下几方面进行选择：合作单位资质类型，是否是该项目所需要的行业资质;合作单位的技术力量，在本行业中承担过类似业务的经验;合作单位的资质在项目所在地是否已经通过环保局备案;合作单位与本公司合作之间的默契度和信任度。

四、业务纵横向发展

1、合作单位的资质类别和范围决定了我公司承接项目的类型和范围。

根据图1可以看出合作单位的资质类型可以看出业务的纵向发展在两点：

1、不同资质合作公司的开发，可以使得业务发展的范围多元化。从环保——节能——工程;针对项目可以从项目的立项开始就可以承接咨询业

务。

2、大小项目的项目补充

大型项目的优点：目前公司项目无论从项目本身的投资、我们签订的合同额、都属于重大行项目，其优点在于合同额大、多可以做成案例招牌。其缺点在于项目的完成周期长、不可预测的干扰因素较多、资金的回笼时间也就较长。

小型项目可以作为业务补充。在环保咨询行业中有很多项目所属行业不属于重污染行业、生产工艺简单或者是本身项目规模不大，所以环保咨询工作较为简单，环保局对这类项目的要求不高，咨询工作的完成时间就短、资金回收较快。

小项目所具有的特点也是优点也可以弥补大项目所带来的时间周期过长、资金回流慢的问题。

3、进行区域开发

目前公司环保项目涉及到交通运输、冶金机电、社会区域、采掘等类型，没有固定区域或市场。

可以通过当地环保局或政府单位推荐介绍;以及寻求好能在所开发区域承接项目的资质单位合作后可以进行区域市场的开发。

第五篇：骨科康复业务发展规划

1.当前医院骨科康复业务现状、原因及后果

骨科康复工作在我院一直处于一种边缘化状态，与大多数中医医院骨伤科一样，骨伤科医师把绝大部分的精力放在了骨折早期的治疗上，包括手法整复、夹板固定、手术以及药物治疗等，患者出院后只有少数患者继续门诊复查、治疗，对于部分住院时间长的患者也大都是很被动地采取一些简单的康复手段，如手法按摩、关节松动训练、中药熏洗等，总之目前我院骨伤科康复业务可以大致概括为：手段匮乏、仪器简单、业务分散。

造成目前这种局面的原因自然是多方面的，主要包括：社会经济水平偏低、专科发展过程中导向不足、缺乏专业的康复技术与人才、临床医护人员的积极性发挥不足。随着社会经济发展与保障水平的逐步提高，患者对功能康复的要求日益提高，我院提供的骨科康复技术越来越难以满足医疗需求，省内已经有部分设立了康复科，我院如不能加快骨科康复业务的发展将会面临大量医疗业务的丧失。

2.骨科康复的重要意义以及基本原则

骨科康复是一门在骨伤科领域对患者进行综合性康复评定及治疗的学科，既是康复医学的一个分科，也是骨科学的一个分支。骨折后康复，是治疗骨折的重要内容。其目的是采取进一步措施，更好地消除创伤及固定的不利影响，通过有计划、有目的的运动训练，促进骨折愈合和肢体的功能恢复，避免骨折病(关节僵硬、肌肉萎缩、骨质疏松、骨折延迟愈合和不愈合)的发生。由于重治疗轻康复的医疗观点，造成了较多的骨折后本不应发生却发生的功能障碍，从康复的意义上讲，应树立康复从急诊开始的观念。

骨科康复的基本原则： 1)功能康复; 2)整体康复; 3)重返社会; 4)提高生存质量。

3.我院骨科康复业务的发展形式与方向

我院骨科目前已经配备一名专业的针灸推拿医师，从近一年来开展的业务的来看，骨科按摩、关节松动训练等治疗开展量较以前有明显的增加，特别是六病室业务增长明显，但从目前五个病室的按摩治疗总量来看并不是太多，究其原因主要为两方面：1，骨伤科各科室医师开展推拿、针灸治疗积极性不足;2，一名康复医师难以满足多个病人同时要求治疗的需要。

从长远来看一名康复医师是远远满足不了康复业务需要的，同时我院已经设有一个针灸科，从病源分配、专科发展来考虑，可以采取分两步走的方式。第一步，骨伤科每个病室配备一名康复医师(可以招聘骨伤、针灸推拿大专医师)，适当添置一些投入不多、医保收费方便的康复设备，可以开展关节松动训练、推拿、针灸、中医特色外治法，对于病情稳定的患者的夹板调整、换药等治疗也可以由康复医师进行，大多数需要康复治疗的患者为出院后的门诊复查患者，可以按住院科室接受门诊患者进行康复治疗。第二步，随着骨伤科业务量的不断扩大，医疗保障水平的提高(预计3—5年)，可以成立骨科层面的康复科，病源主要分为创伤康复期、退行性骨关节疾病的非手术治疗，同时针灸科主要以收治内科康复期患者为主，脊柱科以开展脊柱损伤、骨病、脊柱退行性病变的微创、手术治疗为主。

4.骨科康复工作积极性的调动

第一，加强骨科康复治疗理念的培养，结合科内讲课、外出学习交流等方式进行，逐步从根本上改变重治疗、轻康复的局面。

第二，制定并推行常见骨伤科疾病的康复治疗规范或临床路径，以制度约束骨科医师的诊疗行为。

第三，增加康复治疗的可操作性，骨科临床医师需要进行手法整复、固定、牵引、手术、换药等多项治疗工作，工作量很大，因此骨科医师的康复工作任务应当主要以开处医嘱、技术指导为主。

第四，提高奖励措施往往能收到立竿见影的效果。 5.建立或搜集骨科康复的临床路径、诊疗规范

(1)：第一阶段：骨折端未愈、复位固定或牵引3天后、损伤反应开始消退、肿胀与疼痛减轻。开始治疗。治疗方法：1).未固定关节的主动运动;2).稳定性骨折的等长运动;3).累及关节面的骨折：固定2-3周后可进行CPM或不负重 2

的主动运动;4).健肢保持正常活动;5.理疗

(2)：第二阶段：骨折愈合、固定拆除。治疗方法：1).恢复关节活动范围：CPM、主动运动、关节牵引、关节松动术、 支具(抗痉孪、孪缩)、理疗：超声波、音频电、直流电等;2).恢复肌力; 0-1级：低频电、2-3级：助力运动;4级：抗阻训练;3).恢复日常生活活动能力及工作能力。 六.骨科康复主要治疗技术

1)持续被动运动(CPM)，主要用于防治制动引起的关节挛缩，促进关节软骨、肌腱和韧带的修复，改善局部血液淋巴循环，促进肿胀疼痛等症状的消除，配合其他治疗促进肢体功能恢复。

2) ROM训练，主要用于改善关节功能，预防粘连，防治关节挛缩，促进肿胀消退，减轻疼痛，提高肢体活动能力。

3)关节松动术，在出现关节活动障碍时用于减轻疼痛，松解粘连，增加关节活动范围。

4)肌力与耐力训练，主要作用为促进运动功能恢复，增强肌力，防止肌肉萎缩，提高心肺功能等。

5)平衡与步态训练，主要用于改善肢体活动能力和步行能力，增强步行的稳定性和安全性。

6)水疗; 7)假肢的装配; 8)矫形器的应用。

七.骨科康复特殊设备

1)肩关节回旋训练器 前臂旋转练习器

适用范围：适用于改善肩、肘关节活动范围的回旋功能训练。 2)踝关节训练器

用途：适用于踝关节屈伸功能障碍的主动或被动训练。 3)肋木

用途：适用于进行上下肢体关节活动范围和肌力训练，坐站立训练，平衡训练及躯干的牵伸训练。

4)平行杠

用途：1.站立训练，帮助已完成坐位平衡训练的患者，从座位上站起来，训练立位平衡和直立感觉，提高站立功能。2.步行训练，在患者步行初期，为防止跌倒，可让患者先通过平行杠练习行走。3.肌力训练，利用平行杠做身体上举运动，可以训练拄拐杖步行所需的背阔肌，上肢伸肌肌力，也可用于步行所需臀中肌，腰方肌肌力的训练。4.关节活动度训练。5.训练辅助

5)阶梯

用途：1.步行训练 利用阶梯扶手或拄拐进行上下台阶的步行训练。2.肌力训练 对躯干和下肢做肌力增强训练。

6)电脑中频治疗仪

适用范围：1.风湿性关节炎、颈椎病、类风湿性关节炎、腰椎间盘突出、坐骨神经痛、肩周炎等疾病引起的疼痛、麻木、寒凉、酸沉等症状。

7)空气压力波治疗系统

适应范围:预防深静脉血栓，静脉曲张，术后康复，预防肌肉萎缩，缓解痉挛。

8)主被动训练器(等速肌力训练仪)

适应范围：1.训练患者下肢的关节活动度。2.增强下肢肌力。3.提高身体平衡能力。4.增强心肺功能。

9)上下肢关节康复器

适用范围：上下肢关节康复器，主要对上下肢关节功能障碍的康复辅助治疗。 10)电动起立床

用途：适用于截瘫、脑瘫、偏瘫等站立功能障碍的成年患者的训练，可通过站立训练预防或改善骨质疏松、压疮、心肺功能降低等疾患。

11)股四头肌训练器

适用范围：适用于膝关节主动受限患者进行股四头肌抗阻力主动运动，也可进行膝关节屈曲伸展牵引训练。

以上主要骨科康复设备中一小部分我院已经购置，部分设备可以与小儿矫形科共用，随着医院业务的不断发展可以根据需要逐步添置，除少数大型设备外均可以安置于每个病室的中医特色治疗室中。 八.借鉴外院经验，快速提高骨科康复服务能力

目前省内专业的康复医院有xxx，开设了骨创康复、神经康复、烧伤康复等康复病区。康复治疗科下设运动治疗、作业治疗、物理因子治疗、言语 心理治疗等二级科室，与康复工程、中医康复、职业康复、社会康复等康复科室。浏阳市中医医院也设立了专门的康复科，主要收治骨折创伤中后期、中风后遗症、面瘫等患者，取得了较好的社会效益与经济效益。

我院康复业务的发展应以骨伤科为依托，一方面积极开拓工伤康复医疗市场，另一方面可采取低价优质的策略占领市场，逐步打造一个服务体系完善的骨科康复品牌，为医院业务发展提供新的经济增长点。