11级市场营销试题

第一篇：11级市场营销试题

11级市场营销与策划[推荐]

感恩的心

感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术

感恩是乐观。感谢困难，感谢挫折，是乐观。感谢对手，感谢敌人，是乐观。对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的好处，从而去感谢它，是乐观。所以，感恩，是一种乐观的心态。

感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。

感恩是感谢。感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人;感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”;感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖;感谢对手，他们令你不断进取、努力;感谢太阳，它让你获得温暖;感谢江河，它让你拥有清水;感谢大地，它让你有生存空间。所以，感恩是懂得感谢。

感恩是爱。爱有许多种爱，它们代表着不同的意义，有父母对子女的爱，那是无私的;朋友之间的爱，那是纯洁的;我们对穷苦人的爱，那是真诚的……所以，感恩是是爱。

父母的爱是涓涓细流滋润着我这棵小树茁壮成长，我时时刻刻感谢我的父母我总想为我的父母做些什么表达我的爱。一个星期天我早早起床想为父母做顿早餐，我从冰箱拿出牛奶倒进杯子然后放到微波炉里加热，拿出两个鸡蛋放进油锅里煎，饭好了。爸爸妈妈起床后看到桌子上的早餐欣慰的笑了。我这时心里像吃了蜜似的甜滋滋的。

公交车上看到步履蹒跚的爷爷奶奶，我总怕他们跌倒，因此我每次都是抢先把我的座位让给他们，看到盲人过马路，我总怕他们被车撞倒，因此每次我都会扶着他们过马路;看到垃圾扔到路上我总感到不雅观，我要伸手捡起扔进垃圾箱，老师多么辛苦，见到老师我总想说：老师您好! 啊!感恩，是你让我学会了如何去爱，是你无时无刻给予我温暖，给予我希望、鼓舞，是你让我感到快乐，让我感到幸福。谢谢你，感恩!希望你永远陪伴在我的身边。

展开一张叫情感的纸，提起一支叫感激的笔，写写给我生命的父母，写写给我知识的老师，写写给我友谊的同学，写写我一颗热忱，感恩的心。

一个婴儿呱呱落地，一个宝宝快乐玩耍，一个学子踏上征途……这其中涌着多少热烈而含蓄的亲情!

当甜梦温馨美好时，当月亮皎洁迷人时，当花季斑斓溢香是，当前程锦绣坦荡时，带着倔强的我们在求知路上拼搏;当无情的风，无情的浪突然袭来，也许，只有悲观失望，只有忧愁叹息。这时，就是我们的父母让我们看见敢上青天的雄鹰，看见敢下大海的巨龙。让我们相信只是让生活欺骗了我们的心，让泪水模糊了我们的眼。告诉我们，风雨之后依然是晴天，月缺之后依然是月圆。是他们带我们走出了生命的误区，是他们教会我们向困难挑战，是他们让我们在失败之后，重新扬起生命的风帆!

当年的雏鹰面对蓝天，他们一无所知，心里藏满解不开的迷;如今，他们凭借着强劲的翅膀翱游天空，去寻找未知的答案。但不管他们飞得多高，飞得多远，一定不会忘记他们可爱的家，一定会感谢父母给他们的爱。

还记得你的第一个老师吗?还记得老师和你说的第一句话吗?还记得老师第一次教育你吗?为了那无数的第一次，匆匆架起心的小船，在大海里拼搏。几多付出，几多收获，在努力下，“心”的小船乘风破浪，驶向了我们的理想。在老师的帮助下，理想的庄园终于依稀可见了!

在人生的十字路口，是老师向我们伸出了热情的手，那手是路标，于是我们在彷徨中坚定，在思索中清醒。是老师让我们看见了广袤无垠的天空，是老师让我们看见了碧波荡漾的大海。老师的谆谆教诲化作了我们脑中的智慧，胸中的热血，外在的行为。在人生旅途中，是老师丰富了我们的心灵，开发了我们的智力;为我们点燃了希望的光芒，给我们插上了理想的翅膀，翱游在知识的海洋里。因为有老师的一片爱心的浇灌，一番耕耘的辛劳，才会有桃李的绚丽，稻麦的金黄。当我们变成翱翔在天空中的雄鹰，当我们变成游动在大海里的蛟龙，这都是老师的功劳，所以我们要用“心”来感谢老师。

良师，更不失为益友，难道不是吗?

一个人一生如果没有朋友，可以说什么都没有。而同学的同窗友情，多年来的朝夕相处，会在一瞬间爆发，一瞬间感动。几年，虽然只有短暂的一瞬间，可我们一起歌唱友爱，歌唱希望，歌唱拼搏，融进了深情厚意。

人们常说，战友与同学的友谊是世界上最诚挚最永恒的友谊，我们拥有其一，难道我们不应该幸福吗?难道我们不应该感谢同学们给了我们这样的友谊吗?人生的岁月是一串珍珠;漫长的岁月是一组乐曲，而同窗友情是其中最璀璨的珍珠，最精彩的乐章。

永远我都记得，在我肩上的双手，风起的时候有多么温热;永远我都记得，伴我成长的背影，用你沧桑的岁月，换我一生的幸福，快乐!

默默无闻育出桃李满天下，拳拳有志造就栋梁兴中华。在您的日历里只有春天，在您的人生里，只有为我们成长而萌生的喜悦。

朝霞中，我们携手进校，夕阳中，我们并肩回家;课堂上，有我们互助的身影，操场上，有我们欢快的足迹;比赛时，一个眼神，我们心领神会，实验时，一个手势，我们珠联合璧……多少个朝朝暮暮，沉淀了我们美好的情谊，留下了美好的回忆…… 我感谢我的父母，感谢我的老师，感谢我的同学，感谢他们给了我绚丽多彩的人生，感谢他们让我拥有一颗热忱，感恩的心!

总有一种真情能触动我们内心最脆弱的一环，总有一种人格会驱使我们不断的寻求自我完善，总有一种感动能让我们泪流满面。当2004感动中国十大人物之一的徐本禹走上银幕时，内心的善良被唤醒，有一种叫眼泪的东西盈满迎眶。被世俗的灰尘包裹的太久，好久没有这般痛快的哭过;被忙碌的工作所牵拌，好久没这样的心情释然。原以为人世间太多的冷漠，早已经缺少了感动的情怀，而这一夜我相信许多的中国人和我一样，得到了一次绝好的宣泄，得到了一次空灵的净化。

看惯了人世间诸多的假丑恶，早以为内心已经麻木;尝过了人世间太多的酸甜苦辣，早以为已经心如止水。然而当徐本禹走入我们的视线时，人性的善良再一次被点燃，这个原本该走入研究生院的大学生，却义无返顾的从繁华的城市走进了大山。这一平凡的壮举刺痛了每一个人的眼睛，也点燃了每一个人内心未然的火种。而让他做出这一抉择的理由很简单：怀着一颗感恩的心。就这么简单， 却足以感天动地;就这么简单，却拨动最深的心弦。他让我们用善良的眼神审视这个温暖的世界，让我们用善良的心怀感知这个世界，让我们用感恩的心回报这个世界。 我们对于生活充斥了太多的要求，我们要求有更多的物质和金钱来点缀生活，我们要求有更好的职业和收入来满足我们内心的平衡，我们甚至要求有更美的容颜和更好的家庭背景作为我们生活的门面。我们对于生活充满了太多的抱怨，我们总是在抱怨世界回报我们的太少，总是在抱怨生活的不如意、工作的不得志，我们总是在抱怨世界变的太快，在似水流年里老了容颜，添了皱纹。在生活中我们对别人一点点的帮助，不仅使他人受益，我们也会受益。感激就像甘露既滋润了被感谢者的心也滋润了感谢者的心;感激像太阳照亮了人间，驱除了黑暗寒冷，感激是心灵之桥，她让人与人之间不再冷漠孤独。心抱感激内心才不会变得冷漠麻木，才会变得纯洁亮丽。“结草衔环”、“乌鸦反哺”、“羔羊跪乳”等一个个成语向我们传递着感恩的情怀。“感恩”是个舶来词，牛津字典的定义是：“乐于把得到好处的感激呈现出来且回馈他人。”《现代汉语词典》对这个词的解释为：对别人所给的帮助表示感激。感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。

记得一位演员说过：上帝是公平的，给谁的都不会太多。当我们静下心来细细体会，这是一句经典的台词，上帝给了你智慧也许就少了美丽的容颜，给了你健全的身体也许就少了英雄的光环。如果你有海伦.凯勒的“假如给我三天的光明”的体验，如果你有霍金的轮椅生活，如果你有聋哑人用“千手观音”体会无声音乐的时候，爱无声的响起，泪无声的滑落，惊叹和感动之余，你还会对运命有如此的怨恨和抱怨吗?

徐本禹用他感恩的心，为大山里的孩子铺就了一条爱的道路，点燃了贫穷和希望。爱，让我们的世界变的温暖，让我们信心百倍。面对生活你还有什么天平的失衡?你还有什么不满和牢骚?当你也用感恩的心情去生活，去体验的时候，你会发现天也这般蓝，树也这般绿，生命是这般美好!

那么就请你心存感恩，和我一样感受世界的美好。为了世间诸多的真、善、美，为了我们内心的善良和感动，更为了人世间诸多的责任!

石美玲

2012年6月1日

第二篇：11级市场营销班申请院级优秀班集体

11级市场营销班院级优秀班级体申报材料

11级市场营销班申请院级优秀班集体

申报报告

金黄收获的季节，我们在保定相遇，相聚在“笃学、恒志、尚行”的河北软件职业技术学院;同样的追求与梦想让我们相汇在经济管理系;奇妙的缘分又让我们走进了同一个班级，这就是我们——11级市场营销班。带着那份青春特有的蓬勃与朝气，我们这些热情的青年们秉承着河北软件职业技术学院“笃学、恒志、尚行”的校训，表现出崇尚道德品质,追求科学真理，树立远大理想，立足本职、勤奋努力的可贵精神。在走过的一年中，11级市场营销班在领导的关怀下，辅导员路老师的指导下以及全班42名同学的积极努力下，我们在班级制度建设、思想文化建设、个人发展建设、集体活动建设等各方面取得了优异成绩。现汇报如下，望领导、老师考察并批准。

一、班级制度建设篇——特色、民主

无规矩不能成方圆，一个优秀的班集体只有具备一套完善的班级制度，才可能有强大的凝聚力。突出班级特色文化建设，民主集中制度。

1、特色管理制度

立足高职高专，结合本班实际情况，实行班级目标管理制度，由辅导员、班长、组长三级管理，班级、小组、个人三级管理。 (1)设定目标 横向：大、中、小

纵向：长期、中期、近期

设定班级总目标，分到小组目标，再到个人目标，按照横向、纵向设定。

1 11级市场营销班院级优秀班级体申报材料

(2)目标考核

自我考核，到小组考核，再到班级考核，三级考核制度，成立组长—班长—辅导员三级考核小组，逐级分割，环环相扣，定期考核，及时反馈。 认清形势，找到方向，共同努力，共同进步，共同提高。

2、民主参与制度

在班级文化建设中，民主参与制度与增强班级凝聚力密切相关。 (1)评优选举

在过去的一些评优活动中，我班贯彻实行民主制度，全班统一投票，监督唱票，选出同学心目中的优秀，而这些同学们也不负众望，在学习与生活中都以身作则。 (2)集思广益

适合本班发展的制度是最有成效的是让本班同学思想进步、思维活跃，让全体同学参与班级的建设工作，发挥每个人的智慧，使每个人都成为班级的主人。让学生参与，可以使同学们产生主人翁精神、自尊感，提高自我价值，意识到自己在集体中的地位，并且能使他们逐渐关心集体，热爱班级。

11级市场营销班发扬民主参与制度，集思广益，众人拾柴，有力地推动着班集体建设规范制度建设的完善，为我们能成为一个优秀的班集体打下了良好基础。

3、文化制度建设

(1)班级公约、班训、

班徽班旗、班服

(2)班级理念：脚踏实地，实现自我价值

班级口号：CRAZY营销，疯狂到底

2 11级市场营销班院级优秀班级体申报材料

(3)定期主题班会、每人1元生日会、班级文化日

二、思想阵营篇——团结奋斗

刚进入大学，同学们从互相陌生到今天的充满温馨的一个大家庭，这是同学们共同努力的结果。我班本着“团结友爱，互帮互助”为宗旨，在不断的发展。在日常的学习与生活中，一个同学遇到困难，就是我们营销班的困难，我们会共同解决。班级不会抛弃任何一个同学，我们互相帮助，共同进步。我班会不定期的组织班级交流会，给同学们一个充分的沟通空间，互相了解，互相勉励。我们班以“让班级充满青春活力，团结有凝聚力，营造昂扬向上，积极进取的文化氛围，让班级成为每一个同学温暖的家”为总体目标，每个同学为了我们的目标在不断的努力，我们相信11级市场营销班，在同学心目中永远是最棒的。我班同学积极向党组织靠拢，有22名同学参加过党课培训，其中21名同学成为入党积极分子，现有2名同学为入党重点考察对象，这对我们班的思想建设起了良好的带头作用。

三、求知笃行篇——勇于钻研，共同进步

在老师的指导及班干部的带领下，同学们在各方面严格要求自己，同学们在课堂纪律方面一直变现很优秀，上课出勤率高，听课效率高。在老师、班委和同学们的共同努力下，班级营造了浓厚的学习氛围，同学们经常一起上自习，讨论学习中的问题，互相互进。同学们在学好专业课的同时，不断的学习课外知识来充实自己。每个同学都做好了自己的职业生涯规划，对自己的未来都充满了憧憬。同学们奋斗的身影无处不在，一些同学一有空余时间就出去做兼职，使自己多接触社会，锻炼自己。一些同学已经向多个证书发起冲刺，英语4级、自考、营销师等等，看到它们的努力，都可以感觉到志在必得的心态。在平时的学习、生活 3 11级市场营销班院级优秀班级体申报材料

与工作中，在同学们心目中班级荣誉始终放在第一位，无论做什么每一个同学都以身作则，展现出我班良好的班风班貌。到目前为止，通用能力资格证、考试成绩优秀率、计算机一级通过率等都较好，营销师报名，自考报名等都表现积极，呈现出一片积极向上的光景，我班的总平均成绩一直都表现优异，得到老师一致认可。

四、课余活动——丰富多彩

像文化促进经济的发展一样班级活动可以不断提高同学感情、促进班级团结的大好机会。所以我们抓住每一次机会，多学习，多锻炼，多交流。我们班在过去的一年里开展了丰富多彩的活动。知识竞赛、趣味活动、双”蛋‘晚会，，班级素质拓展训练，辩论赛、篮球赛等，就在今年6月，我们班组织了满城陵山郊游活动，让同学们在繁忙的学习空隙接近大自然，呼吸一缕新鲜空气。这些不仅促进班内同学间的交流，增强了班级凝聚力，同时在学习之余提高同学的思想觉悟、使大家认清形势。对于系及学院组织的活动 ，我们班同学 ，只要自己有能力，一定积极响应系以及学院号召，愿意奉献自己的一份力量。还有很多大大小小的活动，各类社会活动，都少不了我们班同学活跃的身影。

以下是部分活动参加及获奖情况：

1、系辩论赛中，我班荣获第一名。

2、系篮球比赛中，我班荣获第一名。

3、系拔河比赛中，我班荣获第一名。

4、系素质拓展大赛，我班荣获第一名。

5、系绘画彩绘大赛，我班荣获第一名。

6、院级宿舍评比中我班10

2、103宿舍荣获四星级宿舍。

4 11级市场营销班院级优秀班级体申报材料

7、我班同学参加“我的大学，我的家”话剧比赛，表现突出。

8、参加“趣味运动会”展现了我班良好的班风班貌。

9、同学积极参加学院组织的歌唱比赛，主持人大赛、演讲比赛

10、同学积极参加社团所搞的活动，不断的完善自己。在系以及院里活动中我班同学都积参与，在这里不在一一列举

五、特色篇—发展之路，争做先进。

1、班级特色发展

在老师的指导下我们在班里成立了班级文化小组，根据班级情况，以及争取同学意见建设了我班具有特色的整套班级文化其中包括班歌、班服、班旗、班级口号、宗旨、理念、价值观、班规以及班级荣誉基金等等。

2、班级同学个人发展 (1)积极参加各种考试

其中陈蕾、王志会、许维悦、崔雷雷、刘泽涛、郭佳新等同学积极参加自学考试，耿鹏、丁艺、信博文等同学积极参加培训，赵孟俭同学通过英语四级考试，都在为提升到更高的学历文化水平积极备战。 (2)积极实施自主创业

其中王子轩、崔雷雷、刘金钟、解朋飞、马奔等同学积极进行创业实践探索，参与共享书亭创建。 (3)课余时间兼职锻炼

我班同学在学习专业知识的同时，不忘接触深入社会，理论结合实践，其中景晓军、刘金钟、赵孟俭、石林青，刘星、杨玲、许维悦、薛世然、臧晗、 5 11级市场营销班院级优秀班级体申报材料

杨倩倩等同学积极参加兼职锻炼，并且班级同学在暑期社会实践中取得了优异成果。

(4)积极参加各类大赛

其中刘泽涛同学多次参加各类武术大赛，并荣获多项荣誉，河北省武术比赛个人第一名，保定市武术比赛个人第一名等多项荣誉，其中刘星、马奔同学参加河北省大学生健美操比赛，取得优异成绩，其中崔雷雷、田敏，杨玲、景晓军、刘金钟等同学参加调查大赛，营销大赛，创业大赛，成绩效果显著。

近一年的风风雨雨，酸甜苦辣，成功，失败，欢笑，泪水，我们一起走过。42个年轻的生命，42颗跳动的心，共同的信念使我们凝聚在一起!面对成绩我们不骄不躁;面对挫折我们勇敢前进;面对过去，我们问心无愧;面对未来，我们充满信心!这就是我们一个团结向上，充满朝气的11级市场营销班。

六、结束语

我们衷心感谢学院领导对班级的关心支持和老师的辛勤工作，在领导和老师的关怀下，我们才取得了优异的成绩，我们才能够自豪地提出“院级优秀班集体”的申请。由于文采有限，所写的报告比较粗浅，但我班取得的成绩是有目共睹的，当然还存在着许多不足之处，衷心地感谢领导及老师能够耐心阅读，并希望领导及老师给与我们点评、指正，更希望各位评委能给我们这个来之不易的机会!在将来的日子里，我们还将继续努力，力争创造更好的成绩。为11市场营销班美好的明天而奋斗! 申请单位：11级市场营销班 2012年12月12日

第三篇：11级营销3班王忠艳

学号：3211030319

大学生恋爱观调查与分析报告

姓名 王忠艳

专业 市场营销

院别 管理学院

管理学院 2012年12月

目 录

一、调查背景 .......................... 错误!未定义书签。

二、调查目的 .......................................... 3

三、调查方法 .......................................... 3

四、问卷资料分析 ....................................... 3

1、爱恋原因分析 ..................... 错误!未定义书签。

2、恋爱目的分析 ..................... 错误!未定义书签。

3、恋爱影响分析 ..................... 错误!未定义书签。

4、恋爱结果分析................................................................ 错误!未定义书签。

五、总结分析 .......................................... 7

一、引 言

恋爱观——异性之间在生理、心理和环境因素交互作用下互相倾慕和培养爱情过程的思想观念。

在当今高校，大学生谈恋爱已经是很普通的现象了，在校大学生的年龄平均在20岁左右，已经是合法的公民、成年人。受到法律的保护和约束。在性心理和性生理上都趋于成熟的时期。他们渴望爱情，而且中国高校的条例、条规上明确规定，在校大学生可以结婚。因此，大学生谈恋爱本是无庸质疑的。但恋爱后随之而来的是思想观念上的排他、波动，使恋人之间无休止的争吵，因情所困，放弃学业，悔恨终生;为了爱情大打出手，出现校园喋血事件。两人感情出现裂痕，脆弱的青少年选择了自杀来逃避即将破碎的恋情。等等这些都为大学生本应纯洁、忠贞的爱情涂染上了灰色的一笔，让社会在置疑：大学生是否应该在学习期间谈恋爱?在爱情与学业的选择上，孰重孰轻

二、调查目的

大学生是否应该在学习期间谈恋爱?在爱情与学业的选择上，孰重孰轻?

三、调查方法

通过知己知彼网发表问卷调查

四、问卷资料分析

。

一、当代大学生的恋爱观

既然大学生谈恋爱已经成为不争的事实,那么当代大学生的恋爱观是怎样的呢?我们认为,当代大学生谈恋爱有以下两种不同的观点:(一)对待恋爱比较认真,认为恋爱应以感情为基础,他们一般心理较成熟,有一定的责任心,彼此比较了解,恋爱是在朋友的基础上,互帮互助、日久生情而建立的。因而这种恋爱比较稳固、持续,对恋爱双方的学业影响也不大,一定程度上对学习还能产生促进作用。这种恋爱即使破裂了,对彼此的伤害也不是很大,做不成恋人还可做朋友嘛!因而这种恋爱观是值得肯定的。(二)对待恋爱态度不认真,不是真心的。这类大学生认为谈恋爱就是为了玩一玩,为了满足各种欲望。他们基本上没什么责任心,恋爱双方彼此不甚了解,也没什么感情基础,因而这种恋爱是短暂的,当然恋爱导致的结果是不愉快的,甚至是可怕的。一旦双方感情破裂,恋爱关系结束,男女双方便反目成仇,很少有还继续做朋友的。这种恋爱关系的破裂对双方都造成了不良的影响,影响了正常的学习、生活,一般来说,对女性的伤害更大。女性由于心理承受能力差,一旦受到伤害,便觉得受不了,产生消极反应,有的从此看破红尘,觉得干什么都没有意义;有的精神失常,导致精神病;还有的干脆以身殉情,结束了自己年轻的生命。凡此种种,在各高校屡屡发生。既然这种恋爱观会产生如此不良、甚至严重的后果,那么我们就很有必要分析这种恋爱观产生的原因。

请问你对大学期间的爱情持什么态度?

二、错误恋爱观原因分析

爱情作为人类所拥有的共同精神财富,对于每个个体来说,都是无私的、公正的。但是实际上人们对爱情的获得程度、体验和方式是不一样的,这与个体自身的素质、知识修养、能力等方面有关,并受到各自的恋爱观的制约。恋爱观由恋爱的原因、动机来决定。

你认为大学的爱情有多重要?

上述错误的恋爱观产生的原因,我认为主要有以下几点:(一)失去奋斗目标与前进的动力进入了高等学府,有些学生新的理想尚未建立起来,出现了理想真空地带,表现为混日子,得过且过。有位学生坦言:“进入大学以来,我的思想很消极,什么目的都没有,终日无精打采,仿佛人生一点意义都没有,头脑一片空白。”这一表白,反映了很多大学生的心中苦闷,缺少学习动力、目标,于是转到谈情说爱,聊以消磨时光,寻求快乐。

(二)好奇,存在试一试的想法大学生处于青春期中后期,生理机能基本成熟,心理机能趋于成熟,精力充沛、渴望交往异性,在中学时学习压力较大,未充分显示出来,现在主体意识发展了,个体发展必然会在个人生活中得到具体体现。

你认为，大学生在校期间谈恋爱的主要目的是

(三)排解孤独、寂寞校园文化生活单调,课余生活枯燥乏味,三点一线连成了每天的全部,再加上家庭的干预与影响较中学时大为减弱,对同学之间的人际关系适应性较差,以至感到孤独、无聊、空虚、寂寞,一些学生为了释放多余的精力、寻求精神快慰而谈恋爱。

(四)追求性刺激当前社会上格调低下的性文化泛滥,尤其是随着网络的发展,网上的世界正处于无栅栏状态,黄色的信息随处可看;另外,大学生受西方的“性自由”、“性解放”思想的影响,影响了部分大学生的两性观,追求感官刺激作为与异性交往的原因与目的。有些大学生甚至认为“性这种生理需要,同人饿了要吃饭,渴了要喝水一样”。

(五)攀比心理作祟有些大学生谈恋爱纯粹是从众心理、攀比心理做祟的结果,看到别人出双入对,心里难以保持平衡,随大流,赶紧找一个,以满足虚荣心。

(六)为以后的人生积累经验有的大学生认为,“大学里谈恋爱,如同种试验田,取点儿第一手经验,为以后成熟的爱情打基础”。2对恋爱的态度,“就在半梦半醒之间,我们忘了还有明天”、“跟着感觉走,紧抓住梦的手”、“不求天长地久,只求曾经拥有”等港台流行歌曲总是在校园里经久不衰,格外受到大学生的青睐,不知是这些流行歌曲影响了大学生的恋爱观,还是大学生的恋爱观在流行歌曲中寻找到了共鸣,不问结果,只问过程,已成了他们获取爱情的真实写照。

调查显示，大学生在衡量恋爱与学习的关系时， 65%的人认为两者是互相促进的，19%的人认为无影响，仅16%的人认为是互相干扰的。当自己学习或工作中遇到疑惑时，希望对方给出意见的占 51%，30%的选择劝导安慰，10%的选择静静倾听，只有 9%的人不希望对方管自己。另外，有59%的人认为“为了爱情而忘了学业是不适当的”;30%的人认为“生命诚可贵，爱情价更高，若为事业故，二者皆可抛”;仅6%的人认为“没有体验过爱情的幸福，就不知道生活的价值”;3%的人推崇爱情比事业重要，2%的人“把恋爱和幸福看成是人生的第一目标”。

你认为恋爱，尤其是大学生的恋爱对学业的影响是

五：总结分析

没有人能为爱情定义，再伟大的思想家也做不到，这是爱情之所以神秘的原因所在。大千世界，千万人便有千万种对爱情的理解。这些理解，来自渴望者或拥有者的内心，是冥冥之中跟随自己的成长中慢慢浮现，生活经历不同，爱情又怎会一样。或者说，人爱情的独一无二就如个人的肉体，没有什么可以代替。这也造就了爱情的永恒，我们一代又一代的追寻着它，却永远不会找到合适的答案。

在此之前，我从来没有想过要为自己的爱情观写点什么，我对爱情的看法很混杂，实在找不到一句或几句恰当的语句来形容我真实的内心想法，所以我也迟迟没有动手去写。不过，越是混乱的思绪越是需要整理，况且在大学时代，爱情的种子快速萌发，混沌的爱情观会让我失去大学生活中的一部分快乐，或者是忧伤，这都可以说是一种无法弥补的损失。

所以在此整理一下，我的爱情观总体上分以下三点 1.真诚是爱情的保障，责任是爱情的依托。

2.失败的爱情总是建立在失败的过程中的。

3.爱情是一种财富，不是一种负担。

第四篇：11级农村医学段考试题

2011级农村医学

段考试题

一、单项选择题（每题1分，总共50分）

1.眼球近似球形，其前后径约为（）

A 21mm B 22mm C.24mm D.28mm E.32mm 2.眼球壁分为哪三层（）

A.纤维膜、虹膜、葡萄膜 B.纤维膜、角膜、视网膜 C.纤维膜、巩膜、视网膜 D.纤维膜、葡萄膜、视网膜 E. 巩膜、虹膜、视网膜 3.具有角膜-房水屏障功能的是（）

A.上皮细胞层 B.内皮细胞层 C.前弹力层 D.后弹力层 E.基质层

4.在远视力检查中，如病人右眼为走到视力表两米处刚好能看清视力表上0.1视标，则其右眼视力为（）

A.0.02 B.0.04 C.0.06 D.0.08 E.0.1 5.中心视野是指距注视点（）以内的范围

A. 10度 B.20度 C. 30度 D.40度 E.50度 6.正常人的眼压值是（）

A、10～20 mmHg B、10～18 mmHg C、18～20 mmHg D、10～21 mmHg E. 5～10 mmHg 7.关于睑腺炎（麦粒肿）的治疗，下列哪项处理措施不妥（）

A.抗生素滴眼液滴眼 B内麦粒肿于结膜面垂直睑缘切开排脓 C. 局部热敷 D.脓液引流不畅，应挤压排脓 E. 外麦粒肿于皮肤面平行睑缘切开排脓 8.睑板腺囊肿的病因是（）

A. 细菌感染 B. 真菌感染 C. 睑板腺分泌功能过旺 D. 睑板腺出口阻塞 E. 睑板腺肉芽肿性炎症

9.患者李XX, 62岁，因经常流泪就诊，检查指压泪囊区有脓性分泌物流出，局部不红，无压痛，患者最可能患了（）

A.慢性泪囊炎 B.结膜炎 C.角膜炎 D.急性泪囊炎 E.鼻窦炎 10.结膜充血下列哪项不符（）

A．愈近穹隆部愈明显 B.血管呈放射状 C.颜色鲜红 D.推动球结膜血管可移动 E.起源于结膜血管

11.结膜炎最基本的体征是：

A.结膜充血 B. 结膜水肿 C. 结膜脓性分泌物 D. 滤泡形成 E. 乳头增生

12.关于沙眼的病因哪项是正确的（）

A.沙眼是由病毒所引起 B.沙眼是由细菌感染所致 C.沙眼是由沙眼衣原体感染所致 D.沙眼是由摩—阿氏双杆菌所致 E. 沙眼是由真菌所引起

13.易出现角膜血管翳的是 （）

A．沙眼 B.急性细菌性结膜炎 C.春季结膜炎 D.病毒性结膜炎 E.倒睫 14.下列哪项不是沙眼常见的并发症（）

A.青光眼 B.睑球粘连 C.眼干燥症 D.上睑下垂 E.睑内翻及倒睫 15.治疗沙眼效果较好的药物是（）

A．青霉素滴眼液 B.利福平滴眼液 C.氧氟沙星滴眼液 D.庆大霉素滴眼液 E.糖皮质激素滴眼液

16.淋菌性结膜炎的治疗应首选（）

A .青霉素滴眼液滴眼 B. 利福平滴眼液滴眼 C. 四环素全身治疗 D. 糖皮质激素滴眼液 E. 青霉素局部和全身治疗同时进行 17.病毒性结膜炎的分泌物呈（）

A.水样或浆液性 B. 脓性 C.粘脓性 D. 黄绿色液体 E. 以上都可以 18．春季角结膜炎最常见的症状是（）

A.奇痒 B.畏光 C.流泪 D.异物感 E.眼痛

19.树枝状角膜溃疡的病原体是 （）

A.腺病毒8型 B.微小RNA病毒 C.单纯疱疹病毒 D.肺炎双球菌 E.葡萄球菌 20.关于铜绿假单胞菌性角膜溃疡的治疗，应首选下列那种抗生素（） A.庆大霉素 B.万古霉素 C.妥布霉素 D.多粘菌素B E.青霉素 21．细菌性角膜溃疡的危险性在于（）

A.前房积脓 B.角膜穿孔 C.眼痛 D.角膜薄翳 E.以上均不是 22..细菌性角膜炎治疗的关键是（）

A.全身大剂量的抗生素 B.散瞳 C.胶原酶抑制剂 D.高浓度的抗生素滴眼液频繁滴眼 E.治疗性角膜移植

23.下列那种疾病禁用激素进行治疗（）

A.细菌性角膜炎 B.真菌性角膜炎 C.盘状角膜炎 D.虹膜睫状体炎 E.脉络膜炎 24.急性虹膜睫状体炎的临床表现，下列哪项不常见（）

A.眼痛、畏光、流泪 B.瞳孔散大 C.房水混浊 D.KP E.睫状充血 25.虹膜睫状体炎的患者治疗时，最首要最关键的措施是（）

A.激素 B.止痛 C.缩瞳 D.散瞳 E.抗生素 26. 虹膜睫状体炎的并发症及后遗症下列哪项不常见（）

A.继发性青光眼 B.并发性白内障 C.低眼压及眼球萎缩 D.交感性眼炎 E.虹膜后粘连

27.白内障的主要症状是（）

A 视力障碍 B 眼痛 C 眼充血 D 压痛 E.飞蚊症 28.虹膜投影（+）可见于老年性皮质性白内障的哪一期（）

A.初发期 B.膨胀期 C.成熟期 D.过熟期 E.白内障术后 29.老年性白内障最好的治疗方法是（）

A．手术治疗 B.药物治疗 C.放射治疗 D.验光配镜 E.加强营养 30.老年性白内障摘除术后目前最广泛采用的视力矫正方法为（）

A.人工晶体 B.角膜接触镜 C.框架眼镜 D.远用助视器 E.角膜移植 31.可诱发急性闭角性青光眼的是（）

A.皮质性白内障初发期 B. 皮质性白内障膨胀期 C. 皮质性白内障成熟期 D. 皮质性白内障过熟期 E.白内障术后 32.正常成人中两眼眼压差不应（）

A.大于5mmHg B.小于5mmHg C.大于8mmHg D.小于8mmHg E.大于10 mmHg 33.调节眼压最主要的因素是 （）

A．房水 B.玻璃体 C.晶状体 D.眼球壁硬度 E.角膜 34.急性闭角型青光眼的发病原因与下列哪项无关（）

A.前房浅 B.小眼球、小角膜 C.滴用缩瞳剂 D.晶状体较厚、位置靠前 E.房角窄 35.某老年人，近3个月来，常于傍晚时分，突感视物模糊、虹视、眼痛及鼻根酸胀，休息后可自行缓解，你考虑此病人为急性闭角型青光眼（）

A.间歇期 B.慢性期 C.临床前期 D.先兆期 E.急性期

36.急性闭角型青光眼急性发作期表现不正确的是（）

A．剧烈头痛、眼痛、视力下降、眼压升高 B.前房极浅 C.角膜上皮水肿呈雾状 D.瞳孔缩小 E.混合充血

37.治疗闭角型青光眼最首要的用药是（）

A.扩瞳剂 B.缩瞳剂 C.受体阻滞剂 D.碳酸酐酶抑制剂 E.脱水剂 38.可使房角开放的药物是（）

A.0.5%噻吗心安眼水 B.20%甘露醇 C.乙酰唑胺 D.苏打片 E.1%毛果芸香碱 39.原发性闭角型青光眼与原发性开角型青光眼的根本区别在于（）

A.视力下降情况 B.眼压变化 C.视野改变 D.眼压升高时房角的开闭 E.眼压情况 40．视力丧失最快的眼底病变是 （）

A.视网膜中央动脉阻塞 B.视网膜中央静脉阻塞 C.球后视神经炎 D.视网膜脱离 E.白内障

41．在无调节情况下，平行光线进入眼内聚焦于视网膜之后，称为（） A．弱视 B. 近视 C.远视 D.散光 E. 以上都不是 42.近视眼的矫正镜片应为（）

A.凸透镜 B.凹透镜 C.圆柱镜 D.棱镜 E.平面镜 43.内斜视可见于（）

A.近视眼 B.远视眼 C.散光 D.老视 E.假性近视眼 43.眼的屈光系统中屈光能力最强的为（）

A.角膜 B.房水 C.晶状体 D.玻璃体 E.视网膜 45.下列不属于屈光不正的是（）

A.近视 B.远视 C.散光 D.老视 E.斜视 46．弱视治疗的最佳时期是（）

A.3岁前 B.6岁前 C.10岁前 D.14岁 E.12岁

47弱视经验光配镜后，最简单、有效和常用的治疗方法是（）

A.遮盖疗法 B.压抑疗法 C.红胶片疗法 D.红光刺激 E.手术治疗 48.眼睑淤血和肿胀较明显时，早期应（）

A．热敷 B.冷敷 C.降眼压 D.滴抗生素眼药水 E.按摩局部 49.对酸或碱性烧伤急救而言，最重要的是（）

A.滴入碱性或酸性药物中和 B. 散瞳 C. 滴抗生素眼药水 D .彻底冲洗眼部 E.眼球摘除

50.眼眶疾病的主要表现是（）

A．角膜穿孔 B.眼球突出度改变 C.瞳孔缩小 D.晶体混浊 E.混合充血

二、X型题（每题2分，共10分）

51．结膜囊的组成包括（）

A．角巩膜缘 B.泪阜 C.睑结膜 D.球结膜 E.穹窿结膜 52．细菌性结膜炎的治疗原则有（）

A．抗生素滴眼液滴眼 B. 全身治疗 C. 抗生素眼膏涂眼 D. 结膜囊冲洗 E.注意防止交叉感染

53．下列属于闭角型青光眼诱因的是（）

A．情绪激动 B.散瞳 C.长时间阅读 D.疲劳 E.感昌 54．典型开角型（慢性单纯性）青光眼具有的特征是（）

A． 眼压升高 B. 杯/盘比大于0.6 C. 视野缺损 D.前房浅 E.睫状充血 55.皮质性白内障按其发展过程分哪几期: A.进展期 B.膨胀期 C.成熟期 D.过熟期 E.初发期

三、名词解释（每题4分，总分16分）

1. Tyndall征：

2.泪道：

3. 交感性眼炎：

4. KP(角膜后沉着物)：

四、简答题（每题7分，总分14分）

1．正常人房水的循环通路。

2．急性闭角型青光眼急性发作期的临床表现

五、案例分析（10分）

患者，男，72岁，右眼无痛性急剧视力下降30分钟。高血压病史10年，脑血栓病史2年。专科查体：VOD光感/眼前，睑球结膜无充血，角膜清，前房清，瞳孔直径6毫米，圆，居中，直接对光反应消失，间接对光反应灵敏；晶状体不完全混浊；眼底：视乳头色淡，境界模糊，后极部网膜灰白色水肿，黄斑 “樱桃红”点；动脉明显变细，管径粗细不均，串珠状。VOS 0.5，眼前节（-），晶状体不完全混浊，眼底：视乳头色微红，境界清，黄斑中心凹反光可见；动脉细，反光增强，A：V约1：3。眼压右18mmHg,左14 mmHg。 问：（1）诊断（3分）

（2）治疗措施（7分）

第五篇：市场营销试题和答案11

一、单选题(共 10 分,每题 1 分)

1、在完全寡头竞争中，各个寡头企业的产品都是()

A、 非同质的B、统一的C、非统一的D、同质的

2、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于()。

A.零售B.批发

C.代理D.经销

3、当购买商具有较强的议价能力时，从该行业购买的产品应该属于标准化的产品或是()。

A、差异产品B、无差别产品C、同质产品D、相似产品

4、以下哪个是报纸媒体的优点?

A、 形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强

C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强

5、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的先后顺序为()。

A、市场营销组合、市场定位、 市场细分、目标市场

B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合

C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合

D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合

6、生活消费品中的便利品的企业通常采取()的策略。

A、直销B、独家分销C、密集分销D、选择分销

7、数字式液晶彩电与普通的模拟式玻璃平面彩电比较属于()。

A、换代新产品B、仿制新产品C、全新产品D、新牌子产品

8、提供不同的产品和服务，但能够满足相同需求的竞争者是()。

A、普通竞争者B、品牌竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者

9、下列各项中不属于短渠道的好处是()。

A、 产品上市速度快B、节省流通费用

C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广

10、企业提高价格的原因是( )

A、企业生产能力过剩 B、成本膨胀

C、企业市场占有率下降 D、库存积压

二、填空题(每空1分 共15分)

1、产品整体包括、形式产品和三个层面。

2、政治环境指企业市场营销活动的以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。

3、企业在不同层面的竞争者包括、一般竞争者、产品形式

竞争者和四种类型。

4、有效的市场细分是指细分后的市场具有、可进入性、充分性

和。

5、零层渠道又称为。

6、企业为产品的成本价上一个标准的加价，这种最简单的定价方式是

_______。

7、市场=人口 + 购买能力 +。

8、、杂志、广播和成为传统的四大广告媒体。

9、在营销组合中，促销的四大工具分别为人员推销、、营业推

广和。

10、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相

同的营销策略，这就是目标市场策略。

三、判断题(共 10 分,每题 1 分)

1、寄售商是接受生产者委托进行现货代销业务的中间商。()

2、只有新发明的产品才能叫做新产品。()

3、产品品牌有一点声誉的产品适合采用选择分销策略。()

4、市场细分对中小企业尤为重要。()

5、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最

大。()

6、直接分销渠道主要用于分销消费者用品。()

7、一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。()

8、公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业

目标无关。()

9、消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本

身。()

10、市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。()

四、名词解释(共 15 分,每题 3 分)

1、营业推广

2、分销渠道

3、市场营销调研

4、目标市场

5、市场领导者

五、简答题(共 20 分,每题 5 分)

1、请解释需求导向定价法的含义?(3分)其具体的定价方法是什么?(2

分)

2、简述公共关系的基本特征(5分)

3、什么是品牌?并简述对于消费者来说，品牌有什么用处?(5分)

4、举出5种以上公共关系活动方式。(5分)

六、论述题(共 10 分,每题 10 分)

试分析下列产品究竟采用哪种分销策略(密集性分销、选择性分销、独家

分销)最好?为什么?(10分)

七、案例分析(共 20 分,每题 20 分)

轿车已越来越多地进入大众家庭，但由于各地经济发展的不平衡及人

们收入水平的差距，对汽车的需求走向作了进一步的细分。由于微型车的

品牌形象在汽车市场一向是低端的代名词，因此如何把握消费者的心态，

突出微型轿车年轻时尚的特征与轿车的高档配置，在众多的消费群体中进

行细分，才能更有效地锁住目标客户，以全新的营销方式和优良的性能价

格比吸引客户。

奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业，曾经成功推出奇瑞“旗云”，“东

方之子”等性价比较高的轿车，6个月销售2.8万多台，创造单一品牌微

型轿车销售记录，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口

轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。

“奇瑞QQ”的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时

也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两

三年的白领都是“奇瑞QQ”潜在的客户。人均月收入2000元即可轻松拥

有这款轿车。

许多时尚男女都因为“QQ”的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱

的小精灵领回家了，从此与“QQ”成了快乐的伙伴。

奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，“奇瑞QQ”除了轿车

应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听系统，成了“会说话的

QQ ”，堪称目前小型车时尚配置之最。据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公

司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储

多种时尚数码功能于一身，让“QQ”与电脑和互联网紧密相连，完全迎合

了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。

“QQ”的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想像力、崇尚个性，

思维活跃，追求时尚。虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚

度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的

消费群落;从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。奇

瑞把“QQ”定位与“年轻人的第一辆车”结合起来，从使用性能和价格比

上满足他们通过驾驶“QQ”所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。

奇瑞公司根据对“QQ”的营销理念推出符合目标消费群体特征的品牌

策略：在产品名称方面：“QQ”在网络语言中有“我找到你”之意，“QQ”

突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼，充满时代感的张力与亲和力，同时

简洁明快，朗朗上口，富有冲击力;在品牌个性方面：“QQ”被赋予了“时

尚、价值、自我”的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。其

次是引人注目的品牌语言：富有判断性的广告标语“青年人的第一辆车”，

及“秀我本色”!等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求自我、张扬

个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情

感共鸣。

问题：

1. “奇瑞QQ”的目标消费者行为有哪些特点?(8分)

2.假设此时的你刚刚大学毕业2年，收入较稳定，准备买汽车，试分析你

的购买决策过程?(12分)

一、单选题(共 10 分,每题 1 分)

1D2A3B4C5C6A7D8A9C10B

二、填空题(每空1分 共15分)

1、核心产品、附加产品

2、外部政治形势和状况

3、愿望竞争者、品牌竞争者

4、可衡量性、易反应性

5、直接渠道6成本加成定价

7、购买愿望

8、报纸、电视

9、广告、公共关系

10、无差异性

三、判断题(共 10 分,每题 1 分)

1√2×3√4√5√6×7×8×9×10×

四、名词解释(共 15 分,每题 3 分)

1、是指为刺激需求而采取的，能够迅速激励购买行为的促销方式。它是配合一定的营业任务而采取的特种推销方式，刺激需求效果显著，但不能长久使用。

2、是指某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

3、市场营销调研，就是运用科学的方法，有目的有计划地、系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据。

4、目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。

5、市场领导者

是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。

五、简答题(共 20 分,每题 5 分)

1、请解释需求导向定价法的含义?(3分)其具体的定价方法是什么?(2分)

参考答案：需求导向定价法就是以需求为中心的定价方法，即企业在为产品定价时首先考虑顾客需求的强弱和对价格的接受能力，然后才考虑能否弥补成本。

(1) 理解价值定价法理解价值定价法又叫觉察价值定价法、认知价值定价法等，这种定价方法是根据消费者对某种商品价值认识和理解来为商品进行定价。

(2) 逆向定价法这种方法是通过市场调查和分析，测定消费者对该产品所能接受的市场零售价，然后根据零售商和批发商对利润率的要求，依次计算出该产品的批发价和出厂价。这种方法是以市场需求作为定价的出发点，反推各环节应支付的费用和应得的利润，最终得 出生产企业的定价。

2、(a) 公共关系涉及的不是一种产品或一个时期的销售额，而是有关企业形象的长远发展战略。

(b) 公共关系的作用面相当广泛，其作用对象包括顾客、厂商、经销商、新闻媒介、政府机构、内部员工以及各方面的社会公众。

(c) 公共关系采用的传播手段很多，既可以通过新闻、宣传等传播媒介间接传播，又可以通过人际交往形式直接传播。

3、什么是品牌?并简述对于消费者来说，品牌有什么用处?

参考答案：品牌是一个名称、术语、标记或设计，或是以上要素的组合，用以识别一个企业的产品或劳务，以便与其他竞争者相区别(2分)

对消费者的作用(3分)

(a) 有利于消费者识别所需的产品，便于挑选和购买。

(b) 有利于维护消费者的权益。品牌是一定品质、服务和价值的象征，便于有关部门对产品质量进行监督。

(c) 有利于消费者寻找生产和经销企业，便于联系重复购买，便于修理及更换零件等服务。

4、举出5种以上公共关系活动方式。(5分)

(1)赞助和支持各项公益活动;

(2)广泛的新闻宣传;

(3)听取和处理旅客、货主的意见;

(4)建立与社会团体、政府机构、金融组织、商业等部门的密切联系;

(5)建立与大专院校、科研机构及其他企业的横向联系;

(6)为某些特殊群体提供特殊服务;

(7)积极参加或举办各种社会活动，增进公众对企业的了解;

(8)处理好企业内部的信访、福利、人员矛盾、部门关系等事宜;

(9)为职工解决后顾之忧。

六、论述题(共 10 分,每题 10 分)

试分析下列产品究竟采用哪种分销策略(密集性分销、选择性分销、独家分销)最好?为什么?(10分)

奢侈品牌的珠宝;非名牌自行车;普通的电脑键盘;口香糖

答案要点：

a、奢侈品牌的珠宝采用独家分销(1分)。高档手表价格高，购买者收入高、人数少、居住集中(

1、5分)。

b非名牌自行车采用选择性分销(1分),考虑顾客特点和产品特性,满足需要树立品牌形象(

1、5分)。

c、普通的电脑键盘采用选择性分销(1分)考虑顾客特点和产品特性,满足需要树立品牌形象(

1、5分)。

d、口香糖采用密集性分销(1分)。使用者人数多、购买量小频率高，居住分散、生活必需品(

1、5分)。

七、案例分析(共 20 分,每题 20 分)

六.案例分析(共20分)

1. “奇瑞QQ”的目标消费者行为有哪些特点?(8分)

2.假设此时的你刚刚大学毕业2年，收入较稳定，准备买汽车，试分析你的购买决策过程?(12分)

参考答案：

1. “奇瑞QQ”的目标消费者行为特征是：

(1)对新生事物感兴趣，追求时尚，富于想像力、崇尚个性

(2)由于资金的原因，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注

(3)是容易互相影响的消费群落

(4)对微型轿车的使用范围要求较多

2、在日常的购买行为中，消费者一般会经过以下五个步骤：需求确认，信息寻找，选择评价，购买决策，购买后行为。

联系实际，分析，得10分。

紧密体现“毕业2年，收入稳定”的特点，整道题目回答具有可行性、创新性，2分。