忙碌的时光虽然匆匆，但不虚度，无论是从事什么样的工作，在工作一段时间后，我们应当对自身的工作进行反思。通过工作总结的方式，详细记录自身的成长，可促使我们认真、全面的了解自身，改进自身的工作方式，提升自我，在往后的工作之路上，不断成长。今天小编为大家精心挑选了关于《xx年个人月份工作总结》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
第一篇：xx年个人月份工作总结
xx年团委11月份总结及12月份计划
撰写人：___________
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xx年团委11月份总结及12月份计划
亲爱的各位同事;大家中午好!
光阴如梭，一个月的工作转眼间便成了历史。在各位干部干事的共同努力下，我们在本月完成了一系列活动，并多次得到学院师生的好评。在此我向你们表示衷心的感谢!回忆起xx月份的主要工作
一、xx月xx日，由我院团委组织部组织在全校开展“政治风采”大赛。
在此次活动中，以“拒绝冷漠，诚信守法”为主题，以“小悦悦”事件为讨论线索。活动的内容积极向上、生动新颖，活动的过程进行得有条不紊。但在此次活动中，宣传工作有所欠缺，报道工作极不到位。在以后的大小活动中要尽量做到：活动前，有方案、有策划、有准备;活动中有通知、有报道、有通讯信息;活动后，有图文并茂的总结和材料。
二、xx月xx日，在青年志愿队的组织下开展了“让我们与绿色同行”的义务回收活动。
此次活动增强了我院学生的环保意识，提高了干部干事的沟通能力、团队协作能力。特别值得表扬的是此活动报道非常地及时，工作基本到位。但在活动的过程中参与的干事较少，部分干事对此活动的意义及其重要性还不是很明确。
三、xx月xx日，由心理部组织了“感悟心灵，健康发展”的手抄报比赛，并进行评奖公布。
在学校的心理专栏中，我看了每位获奖选手的作品。作品主题鲜明、个性张扬，有极大地教育意义。
四、在本月8、9、xx日，由办公室组织本校区学生开展gyb创业培训课程。
在本次培训中约130名同学能领到证书。在石浩部长精心的策划下，在办公室的组织下，参加上课的同学比去年翻了一番。培训的效果也比以前要好。
五、xx月xx日由组织部组织我院团委全体干事进行礼仪培训。
“礼仪培训”是增强干事的纪律观念，规范干事的工作行为的重要培训。此次培训，资料收集得较为齐全，培训准备较为齐全。但学习效果到目前为止并不明显。目前，许多干部干事还存在些不文明的习惯。我在此向各干部干事提倡“在生活中，要严格要求自己。每天醒来好好计划一天要做的工作，每天睡前反省一天的工作中不足;每天坚持改变自己一点点不足，两年后你会发现你的进步很大”。
六、xx月xx日，由青年志愿队组织全院师生开展“义务献血”活动。
虽然，上月长沙献血中心已经采血过一次了，但本次在各干部干事的积极宣传引导下献血量依然不减。此次献血充分得表现我校学生的爱心，也体现出我们工作的认真负责。
七、xx月xx日，我院团委心理部开展对本校区学生心理普查工作。
在此工作中，体现了我团委心理部关注大学生的心理健康发展，心理部的干部干事及时得收集同学们的心理发展情况并辅导学生心理健康发展。在此要特别表扬心理部的各干部。部长：邓定，副部长：王明，郭雷;工作认真负责，能积极地完成心理部的各项工作，从来没让我担心过。在我不定期的查看晨练、值班等工作中，他们都积极地到岗到位。
八、xx月xx日，在各部门干部干事的共同努力下圆满完成了文娱部活动“四星大赛”决赛暨校园文化艺术节开幕式。
此次大赛受到了学院领导的高度好评。各干部干事在此次活动中积极地参与到其中，手把手的教干事怎样设计舞台、怎样安排会场;干部干事同甘共苦。深刻表现了干部认真负责、耐心教导，各干事积极主动、虚心学习的一面。在活动中有些地方是干事自己设计的，比如，舞台前的设计、光碟挂饰的设计。设计得非常得好，美观、温馨、又大方，你们的创新能力非常强，动手能力也非常得强。有些方案你们能想到干部的前头，能自己主动去尝试，这让我感到非常的欣慰。在这点上要提出表扬!希望你们以后能继续发扬。
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第二篇：XX年销售1月份工作总结
经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
1. 本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。每天对销售情况进行分析汇总，同比去年6月本月下滑严重店铺：江三16910元下降30%，导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点：
1.超市合同到期撤场商铺较多;2进店客流较少;3.连单率降低;4.畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二12%，泰一6%，扬四3%，本月本区域总计完成170839元，达标79%。
2. 跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。
3. 对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按照公司规定对相关店员做出处罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。
4. 针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领会了领导的关怀，对出现这样的问题都感到羞愧，纷纷表示在今后的工作中一定提高自己的责任
心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指导方案。
5.本月区域库存较大，对主力店铺深色长裤进行合理退仓。对需求较高的畅销货品，本人及时与数据员进行沟通，因部分较好卖货品无法补到位，只有加大特价货品补货。
7.本月对泰州店铺做好储备人员一名，其他各店铺人员都较稳定，及时沟通和鼓励店员，积极解决个人问题，让店员都能热情工作。
8.因本月天气渐热，对各店铺风扇和空调使用进行检查，及时对有问题的风扇和空调部件进行更换和维修。
时光飞逝，转眼间一个月已经过去了，在上个月的工作中我们后厨的员工工作很积极，很配合我的工作，在卫生方面有很大的提高，在炎热的夏季，也能保证正常的出品和原料的保存。
但是也存在许多的问题和不足，菜品的定位不准确，没有按照客人的需求来改进;卫生虽然 有很大的改观，但我们不能就此满足。所以我们带着种种问题和努力改变提升产品形象迎来了新的2月。
1. 在菜品的定位上，根据客人的需求来逐渐改变菜品的质量。我会努力配合新厨师长的工作，把菜品的出品做到标准化，使之能逐渐形成一组有针对性的风格化产品，是产品在发展变化中树立自己的品牌。
2.在厨政管理方面，一系统化整合核心竞争力，以规范化提升管理水平，以效益化为目标指导厨政管理工作，对厨房进行有效监控与指导，严格按照标准提高执行力。对厨房技术力量进行合理储备，合力推出新颖菜品。
3.在人员方面，进行专业技能考核，采用定期培训的办法提高人员的业务技能和专业素养，再结合实际的前提下，进一步完善厨房内部的各种规章制度。
4.在菜品的出品把关上，采用三层把关制，一关否定制，即出品厨师把关，传菜生把关，服务员把关，一关发现问题，都有退回的权利，否则都得承担相应的责任.
5.在原材料的验收和使用方面，做到严把原材料质量关，提高原材料的使用率，争取把最大的利益让给顾客。
6.在沟通方面，服从领导，管己，管人，官队伍。
月份的学习计划是：后厨设备的保养与维护，学习新厨师长的工作方针。
在下个月里，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，我决心再接再厉，努力配合潘总和各位领导的工作，为后出的工作打开一个新的局面。
xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年xx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
时间过的也很快，做这个岗位已经有一个月的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。
优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。
近一个月来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
【七】
非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。
这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。 以下是个人一月份工作总结。
首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。 能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。
其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。
对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。
再次，骆总对二月份工作计划进行了明确的分工和布置。
1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。
2.对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。
3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学习。
最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。
第三篇：XX年3月份学校工作月度总结
德育条线工作总结
(负责人：王xx)
1.
经过三轮研讨修改，完成六个德育专题案例。
2.
举行“伙伴式”德育专题研讨，初步完成“伙伴式”德育校本行动方案的撰写。
3.
开展辅导区优秀班会课设计评比，选拔沈红芳、戴宏飞、王丽萍作为学校骨干班主任代表参加区优秀班会课评比，戴雨飞作为学校德育行政代表参赛。
4.
顺利召开五年级家长开放日活动：邀请职业大学张翔教授主讲“伙伴交往”;五年级学生的班级秀精彩纷呈、获得家长好评;对家长进行了个人及学生行为习惯调研。
5.
开展“学雷锋，我和伙伴一起行动”系列活动：召开主题班队会，敬老活动，“我这样学雷锋”主题演讲，每天做一件力所能及的好事等。
6.
开展法制教育专题活动：法制专题讲座，“小交警”活动。
7.
开展“做一名会观察的老师”德育导师制培训。
8.
举行了“中国梦，集邮情”集邮知识讲座。
9.
开展“网上祭先烈”和“缅怀先烈“清明扫墓活动。
10.召开了学校关工委会议。
11.配合盛泽镇人民镇府完成文明竞赛的台帐资料。
12.宣传工作：学雷锋活动、特色晨会、岗位实践系列活动简讯分别在《吴江日报》上刊登。
教学条线工作总结
(负责人：沈xx)
一、加强备课组建设，开展教学质量研究
三月份，以学科备课组为单位，进行学科单项调研。语文调研了五个年纪，二年级为选词写话，三年级围绕中心写段，四年级阅读能力考查，五六年级课外阅读调研。基本的形式为：抽取班级20名同学进行推磨调研;调研卷统一装订统一阅卷;组内每位教师自我分析，备课组长整体评析;召开备课组调研总结会。
通过已经进行的教学质量调研，我们得到以下启示：
1.一个年级整体教学质量的提高，需要有核心成员。核心成员并不仅仅是指备课组长，而是指这样的教师：具有丰富的教学经验，认真的工作态度，主动的沟通能力，敢于担当的勇气。具有核心成员的年级或者学科办公室，所有成员都有较强的工作责任心，具有主动研究的氛围。
2.一个年级整体教学质量的提高，需要有正确的制卷意识。拿来主义，在单元练习制卷中并是新鲜的现象。学生认真与不认真，学与不学，有时候在一张语文阶段检测练习卷中根本难以体现。因此，出现各种由制卷问题引起的一系列问题，比如学生自信心缺失后，对语文学科学习没有兴趣;比如教师自信心，练习之前在班级内讲答案;比如练习后分数不佳，引起家长的误解等等;比如许多青年教师感到迷茫，不知道平时该教什么，该训练什么样的学科能力。在备课组总结会议中，我们针对单元调研卷一题一题进行分析，对于有问题的年级将进行专项跟踪。
3.一个年级整体教学质量的提高，需要有务实的研究态度。本次调研，不在于评价班级之间的优劣，而是侧重与发现问题与解决问题。因此，在总结会议中，我们能看到每位成员的实事求是，对于自己班级，对于整个年级的真实客观的评价。我们能看到一些老师在面对学科教学困境时所作出的真诚的努力。作为学校来说，管理人员只有自己真的深入备课课，才能真正把握教师工作的状态，研究的状态及团队的状态。
4.一个年级整体教学质量的提高，绝不是训练会做题的机器。提高教学质量，我们坚决不提倡以增加作业量，奋战题海的方式赢得分数。我们所追求的是学科素养学科思维的综合能力的提高。比如，高年级进行了课外阅读情况调研。主要有这样一些内容：作家作品的特点评价，对书中细节的描述，对书中人物形象的多维认识等。我们经常说学生自己不会看书，只会浅尝辄止，囫囵吞枣，但是到底怎样的情况，我们并没有准确的数据说话。因此，本次的调研是作为高年级课外阅读情况的比较科学的调研，又是作为引导与推动高年级课外阅读走向主题，走向深刻，让学生逐步拥有自己独立的思想和见解。
4月，为吴江区教育局教研室组织的教学质量调研月。教研室将对不同学校的某些学科的某些年级的单项学科能力进行调研，并集体会诊。
二、以主题阅读的方式，推动阅读课程的实施
三月份，我们对小学六年级的阅读课程做了整体规划。主要涉及几个领域：语文主题阅读、数学阅读、英语阅读和科学阅读。虽然这一框架肯定还存在不科学之处，但是我们能力把学生的阅读作为丰富学生内心，提高学科素养的一个重要课程。同时，我们具体规划并开始了本学期的阅读节活动。本次活动一改以往比较琐碎的，任务化的方式驱动，而是以一按一主题的方式，从学生全体参与与推动的方式进行。低段：故事妈妈进校园，推动亲子阅读;中年段图文创作活动;高年级模仿中央台的“推荐一本我最喜欢的课外书”节目进行。同时，开始“校园好声音”广播节目，让阅读真正融进学生的生活。
三、各个学科“一课三磨”校本教研活动正常实施
三月份，英语、数学、思品、音乐、美术、体育、科学等不同学科分别开始了本学期的一课三磨校本教研活动。这一活动坚持了几年，我们应该在不断坚守与创新中坚持下去。因为，这一活动是打开我们学校青年教师学科教学成长的一个重要突破口。在研究中，我们明显能看到一批青年教师的快速成长。
下阶段的工作
.继续深入备课组，花力气，花时间，与备课组老师一起研究，共同进步;
2.阅读节系列活动扎实开展，要有看得见的成效;制定并实施英语数学等阅读课程具体的操作方案;
3.完成艺术课程的整体规划及本学期艺术节的活动方案;
4.完成程开甲工作室主题确定及设计方案论证;
5.开展期中教学质量的专题研讨会;组织期中学科竞赛。
6.完成澳大利亚代表团的交流活动，并策划新加坡兄弟学校交流活动;
7.继续加强教育技术装备工作;
8.各项目竞赛阶段准备工作总结。如写字比赛、珠心算比赛、创新大赛等。
9.继续做实一课三磨教研活动，每一研究小组必须有显性的研究成果。由每一学科研究小组组长负责。
0.协调课务。截止到本周，新怀孕7个，不包括开学时。暂时5个长假。
教科条线工作总结
(负责人：娄小明)
常规管理方面：
1.课题网络化管理方面：31日对课题网络化管理进行了反馈，其中曹忠、杨建英、周菊芬、周锦、王晓奕课题材料齐全，学校课题子课题还缺少三月份课题活动资料，其他市级以上课题负责人还有一些地方不够完善。
2.课题申报方面：学校撰写了“苏派课堂教学研究项目组方案”，“吴江区社科联课题”已经上送。参加了江苏省“苏派教学的理论和实践研究”课题活动。江苏省教科院王一军团队来校进行课题辅导，对相关人员撰写书稿进行辅导。
3.教师论文修改方面：本月推荐四篇上送《苏州教育科研》杂志社，对相关作者进行了个别化辅导，对论文进行了多轮修改。
4.科研刊物完成情况：《舜湖教育XX1教师版》完成改版，已经编印。
5.总结了学校XX～XX学年特色建设情况，准备迎接吴江区督导小组检查。
6.其他方面：对《心理健康教材》进行了修改，张翔利用周五晚上和周六两个时间段，对相关老师进行辅导。现在，我们把编辑社意见交给了张翔教授，张教授不太认同，建议把张教授意见反馈给编辑部，上方进行交流，商讨合理方案。教科室成员对学校课题研究中期汇报撰写了初稿，本周完成修改稿。
论文发表方面：(16篇9人次)
教师论文获奖方面：(111篇)
四月份重点工作：
1.4月1日下午，吴江区特色考评小组来校对XX~XX学校特色建设进行考评，重点在于思想转型和各项工作开展情况，主要内容有校长介绍、踏看学校物态文化、查阅学校课程建设材料、师生访谈。请教科室相关负责领导参加。
2.四月上旬，区教科室盛伟华一行到校检查学校集体课题中期研究情况，要求子课题组长做汇报，并且准备好文字材料和PPT，请各位组长本周做好准备，把总结交给于毓青主任，作总体方面的调整。
3.发动教师积极撰写论文，参加“教海探航”、“师陶杯”、“新世纪园丁杯”、“教育管理论文”，学校教科室在上学期期末论文选拔的基础上，组织上第二轮的发动，可以对课题组相关人员提出要求，对学校特色活动进行总结(例如一课三磨、伙伴德育、岗位实践、组块教学等等)，在选题上进行引导。计划在中下旬邀请《江苏教育研究》编辑部对进行第一轮打磨。
4.学校课题系列的撰写和发表，在第一轮撰写的基础上，结合各课题组长的研究小结，作好第二轮修改，要求观点新颖、紧扣主题，争取过关。计划发表于《江苏教育研究》。
5.《心理健康教材》的修改工作，希望编辑部和张教授统一意见，学校教师根据标准撰写，邀请梅堰小学戴西洋对画稿作统一修改。
6.其他工作：优秀论文选拔每月15请各教科室主任上交，教育科研新闻报道联系吴江日报发表。
实验校区工作总结
(负责人：张
觉)
德育方面
一、常规活动：
1.“我是小雷锋”行动
(1)细化学雷锋内容：(1)奉献精神：每天坚持帮助他人;(2)钉子精神：争分夺秒学习;(3)螺丝钉精神：做好岗位工作。
(2)深化学雷锋行动：利用班会课，进行“我这样学雷锋”演讲活动。开展“寻找身边的榜样”常规活动，并写下来，投入阳光信箱。每周所有表扬信红榜张贴在校门口，典型人物在国旗下讲话时点名表扬。
2.班级绿意角
(1)低年级开辟班级“绿意角”，开展绿化知识的学习，开展班级小园丁竞赛活动。
(2)中高年级：结合综合实践活动课，开展“我是小小栽培师”活动。
3.军训专项活动：完成动员、收费、分组活动，开展军训前的专题班会课活动。
4.春游专题活动：召开三年级、六年级教师春游专项研讨会。三年级、六年级各班组织好“春游准备课”活动。
二、亮点工作：
1.“我是小交警”德育专项活动启动。经过反复讨论、修改，确定了本次活动目标是，通过系列学习、体验、实践活动，让学生把文明交通、安全意识，落实到校园日常行为中。活动第一阶段已经开始，各班利用晨会、班会听讲座，看视频，了解交通安全，我们小学生应该怎么做。并邀请了盛泽交警中队来校互动学习交通标志，教同学练习交通手势。
第二个阶段，还会邀请交警叔叔来校，带领学生开展校门口指挥交通活动。在指挥中，发现造成校门口交通堵塞的基本原因，从而进一步引导同学、家长文明交通。
2.“相约星期一”与“校本诗词课程展示”相结合。本学期的“相约星期一”要求与诗词课程有机结合，每班围绕主题进行集体展示。六年级4个班已经展示完毕，效果很好。在活动前，德育处召开了六年级班主任班辅导专项会议，明确了要求，大家一起讨论、研究展示的方式。六1班第一个展示，围绕“新学期”，他们的活动主题是“春”。六2班把班歌与古诗词巧妙结合，烘托“积极进取”的主题。六3班以“毕业”为主线，表达对母校的眷恋。六4班中英文结合，现代诗与古诗结合，展示了他们英语班主任的优势。
教学方面
一、教学常规
我校严格执行课程计划，要求老师按照课表专课专上，如有特殊情况，提前统计，课务群公示并整理。加强各专用教室的管理和使用，要求各室负责人员能认真记载好专用教室记载本以及认真做好网上上传工作。行政人员开展教学常规巡视工作，强调专用教室的使用以及学生上课时排队的纪律。
二、认真组织开展校本教研——“一课三磨”活动
本学期我校继续加强教研组建设，有效开展教研组活动。3月初，我校制定校本教研——“一课三磨”活动方案，认真组织开展语数学科磨课活动。每次活动分三次进行，第一次：说课(各磨课教师制定好教案，进行说课——各组成员进行评价交流，提出意见——各磨课老师根据意见修改教案。);第二次：上课(磨课教师在上课前先把教案发在内网，组内老师都参与听课活动);第三次：研课(各组以“主题沙龙”形式进行。各组成员根据磨课教师的课堂教学进行评课，磨课教师写好“课例分析”。)
三、阅读节顺利开幕
3月13日，实验校区全体师生在操场举行了第十一届阅读节开幕式。本次阅读节活动内容丰富多彩：
一、二年级——“故事妈妈进校园”、
三、四年级——“图文创作”、
五、六年级——“《我最喜欢的一本书》”推荐活动。简短而又隆重的开幕式点燃了孩子们阅读的热情，充分调动了学生的阅读积极性。
四、认真组织七认真检查工作
本学期七认真检查进行了改革，备课和作业检查都是先自评再检查，表格是一学期跟踪使用的。因此，要求检查人员检查后认真写好反馈意见，并及时把意见反馈给老师，使老师们能马上改正。
五、组织开展各项活动
1、认真组织读写大赛活动，经过先初评再复评，最后选出15位学生参加吴江区决赛。
2、认真开展基本功参赛者培训活动。
3、阅读节系列活动之一——“故事妈妈进校园”活动正常开展。
教科方面
1.认真落实总部关于课题管理的要求，根据课题月查情况及时与各课题负责人沟通联系，确保各项课题研究有序进行。
2.认真落实《关于参加江苏省陶研会第六届“行知杯”优秀论文评选活动的通知》，吴倩倩、陈芳老师积极撰写参加评选。
3.《今天，像陶行知一样做老师》的学陶沙龙稿征稿完成，宋洁、李熹熹、陈芳、吴倩倩老师积极撰写。
4.本学期杏坛开讲，第一次由杨程佳老师主讲，主题是《谈谈我的班级管理》，杨老师谈了自己的管理理念，通过“让全体同学都来参与班级管理，做到团结、民主、自治、进取。树立‘我与班级共荣辱’的观念，时时刻刻想到集体，想到为集体争光”的具体做法，让我们看到一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。
后勤方面
一、保障教学工作正常有序
1、强化值日巡视和学生放学秩序，发放学生接送卡，加强了校门的保卫工作，严格执行外来人员进校登记制。
2、对校园的设备、设施进行定期检查，对不安全设备进行了维修、加固。
3、对教师的电脑、教室的多媒体设备出现的故障都进行了及时处理，确保教学了活动正常开展。
二、保障师生就餐质量
1、召开了食堂工作人员会议，对食堂工作的安全、卫生、注意事项等提出了明确要求。
2、食堂工作人员操作规范，操作人员服装穿戴整齐，操作间等整体卫生较好，食品留样，保留24小时。
3、总务处统筹好食堂员工送餐、分餐等工作，学生、教师就餐井然有序。
4、总务处不定期对餐具进行检查。
其他方面
1.团委举行“三月春风送温暖，爱心捐衣学雷锋”活动，活动中全校学生学雷锋的热情空前高涨，共收到学生捐出的衣物两千五百余件，由学校送到镇团委，统一邮寄到甘肃山区学校的孩子手中。
2.团委组织实验校区支部全体团员在仲英广场举行了“放飞青春
拥抱春天”放风筝比赛活动。本次活动组织有序，气氛愉悦，不仅宣传了传统文化，也让青年团员教师们亲近了大自然，丰富了业余生活，同时培养了大家的集体意识与良好的协作能力。
3.关工委在实验校区会议室召开工作会议，总务处做好后勤服务工作，确保会议顺利举行。
4.为了进一步加强全校师生安全意识，锻炼全体师生在发生突发事件时的自救能力，3月26日上午大课间，盛泽实验小学举行了紧急疏散演练，并取得了圆满成功。本次活动，准备充分，宣传有力，组织有序，是一次对学校生命保护的检阅，全校的各个楼梯通道都得到了最大的利用，从而确保演练的顺利。通过本次活动，让学生掌握了在遇到突发事故时如何保护生命安全具有深远的教育意义。
5.工会和团委联合在多媒体室举行教职工文体社团成立仪式，学校工会沈建忠主席为各社团团长颁发了聘书。盛泽实验小学教职工文体社团是学校为了便于推动群众性文化、体育的开展，丰富全校教职工业余生活而组建的业余活动团队，由工会和团委联合举办。本将开展篮球、摄影、书画、舞蹈等11个社团的活动，每位老师都根据自己的兴趣爱好选择参加相应的社团，相信通过群众性的社团活动，势必对促进全校教职工的身心健康起到积极的作用。
南校区工作总结
(负责人：徐国荣)
一、重点(亮点)工作：
1.特色晨会，百花齐放
晨会一般大约十来分钟，由于时间较短，而且没有统一的教材，所以一般都是老师唱“独角戏”。本学期，盛泽实小南校区一改以往松散、随意的特点，开学初就布置班主任、班辅导思考如何做到晨会课的“高效、精彩”?要求每个班级每天的晨会都要提前计划好，要精心策划栏目名称，栏目内容。星期二是班主任的策划的“主题晨会”时间，星期四是班辅导策划的“主题晨会”时间，星期五是学生一周阳光表情汇总、点评、记录时间，其他两天则由班主任总体策划、安排，根据学校、班级实际情况开展。尤其是周二，不同学科的老师带着本学科名人的故事走进教室，给学生带来了一个个精彩的故事，有《牛顿的故事》、有《拿破仑的故事》、有《苏轼学语文》、有《换字趣事》……学生们津津有味地听着，享受着这一道道可口的精神早餐。在全体老师们的共同努力下，盛泽实小南校区的“特色晨会”课焕发出了蓬勃生机，使盛泽实小师生的个性得以张扬。
2.特色升旗仪式，放大道德体验
三月开始，学校德育处开设“校园达人”的平台，在校园里选出优秀的有特长少先队员，评选范围涉及音乐、美术、管理、主持、学习、科技、电脑、岗位实践等各个方面，请老师、同学来介绍“达人”的先进事迹，并由学科老师给“达人”颁发证书。这样的活动放大了学生多元的道德体验。
3.故事妈妈进校园。3月，我们南校区阅读节拉开帷幕。其中新的创意活动室学校邀请家长走上将讲台，以“故事妈妈”的身份与低年级学生一起亲子阅读，通过这种全新的阅读模式让老师、学生和家长共同享受到书的芳香。
4.丰富大课间活动，体育组组织学生学习绳操。
为落实体育大课间活动的文件精神，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识。3月19日起，南校区开始组织全体学生学习老师自己编制的绳操。那强烈的节奏感和整齐的动作，一下子就抓住了学生的眼球，是大课间活动焕发了新的活力。
5.加强放学门卫保卫制度，
三月份，我们校区借昆明事件的影响力，联系家长，整合校园安全保卫的资源，加强了校园门卫安全保卫工作。(1)上下学时段，要求保安佩戴必要装备，严把进门管，防止危险事故发生。(2)整合保安的力量，调整放学秩序，统一在一个校门出去，堵住家长随意进校园的漏洞;(3)提高放学带队老师的管理要求，带队老师必须看着学生被家长节奏，没有接回的学生送到等候区，方可离岗;(4)针对部分家长5点没有来接的，做好劝告工作，明确家长和学校的责任，要求家长几时来接孩子回家，极个别的家长做好联系沟通过做。
二、条线日常工作罗列
(一)教学工作要点
1.组织落实读写大赛评比征文工作。
2.阅读节开幕，按计划落实各年段的系列活动。
3.安排落实校级、片、区等各级各类的教研活动。
(二)德育工作
1.继续班级岗位实践活动，确定专项检查项目，以放学抽查的方式及时检查、记录、评分、反馈，保证班级日常工作的有效开展。
2.《阳光表情记录卡》每周五记录，月底汇总，准备表彰。
3.三月种植活动
(1)在校园西面开辟专门种植区，于植树节种植树木。
(2)结合科学、综合实践、班队课，分年级种植植物，进行管理。
(3)全校利用班队活动课，在班级里成立“绿意角”，美化校园环境。
4.庆祝三八妇女节——为妈妈做件贴心事：
一年级：给妈妈(奶奶)送个暖暖的吻
二年级：给妈妈(奶奶)一个暖暖的拥抱
三年级：给妈妈(奶奶)盛饭、夹菜、说句感恩的话语
四年级：给妈妈(奶奶)洗脸、洗脚、说说感恩的话
五年级：给妈妈(奶奶)做小助手，学做家务
六年级：给妈妈(奶奶)写一封，说说感恩情
5.《关心下一代周报》读报、写读后感活动还在进行中，等待四月初汇总、评比。
(三)教科工作总结：
1.做好教科常规工作。首先是课题的管理，做好南校区课题的管理工作，对于个人的课题，及时将课题检查结果进行反馈，从而加以完善。其次，做好慧心课程机活动课程记录本的填写检查工作，老师们都能够认真上课，并做好记录。再次，组织青年教师进行第一轮的磨文活动，南校区的青年教师参加热情较高，其中有5位青年教师的论文进行了选送。
2.完成3月份的随笔考核检查工作。并及时反馈问题，总的来说老师们的随笔质量较上个学期有了一定的提升。
3.参与《舜湖教育》的卷首语编辑工作。
4.完成实验小学3月的论文发表上报工作。
5.做好南校区简讯上报工作。本月南校区共有五条简讯，德育上两条，教学上三条。
6.进行《行知报》的编辑筹备工作。
(四)后勤方面：
加强食堂卫生工作
1、
餐具的清洗，增加一道清水冲洗做到表面清洁、光亮。
2、
餐桌清洗，要求使用清洁剂对餐桌表面擦洗。
3、对地面要使用肥皂粉进行清洗并清洗干净。
北校区工作总结
(负责人：曹
忠)
一、
教学工作
1.
校区以教研组为单位开展“一课三磨”校本教研，每周确定2节课准时开展活动，做到活动保证时间，保证人员，做到活动有组织、有内容、有实效。
2.
组织好师生参赛工作。按总部工作布置，精心组织教师基本功，XX年学生读写大赛，书香班级创建等工作，落实具体负责人和实施人，确保有成效。
3.
做好阅读节各项工作
4.
做好教学七认真月查工作
5.
做好思进学校帮教工作，在校区师资紧张的条件下，对支教工作不打折，让思进学校教师走进校区，共同参与“一课三磨”，在活动中把支教工作做得实处。
二、
教科工作
1、
做好教师各项论文参赛、发表工作。
2、
注重教师课题研究申报工作，以课题引领教师专业发展
三、教育工作：
1.
一日常规：重点抓卫生教育。成立校园志愿者护卫小队，由每班两名志愿者利用中午和放学时间捡拾校园卫生死角的垃圾;德育处利用大课间时间，曝光学生乱扔垃圾的行为，教育学生不乱丢垃圾，养成讲卫生的好习惯。
2.
岗位实践推进工作：把岗位实践和伙伴教育有效结合起来：在班级岗位实践工作开展的基础上，招聘楼层岗位和校级岗位，给学生参与到学校管理中来提供平台，同时也为锻炼学生的能力提供了机会。以演讲和民主投票的方式进行评选，并对相应岗位的学生进行岗位培训指导，从而使学生能更主动更积极地投入到岗位实践工作中去。
3.
三月阳光班级表彰颁奖。奖励以精神奖励为主，获得阳光班级的班级发阳光笑脸，获得阳光班级的所有学生每人发笑脸徽章别在衣服上。
4.
岗位工作中表现突出的学生授予“岗位新秀”荣誉称号，颁奖。
5.
贯彻学生“终生学习”十个习惯，各科教师在课堂中落实。
6.
组织本校区德育组教师进行暮省课程的研讨活动。
7.
布置五年级军训和
三、六年级的春游工作，做好相应的准备。
四、后勤工作
(一)、新校建设
1.新校建设的土地勘探工作在镇政府和盛虹村的大力支持下，从3月8日到3月22日全部完工。
2.新校建筑设计的招投标工作，以邀请招标的形式，有镇纪委、社会事业局，城投公司联合评标，现已确定了建筑设计单位，估计4月底可以完成。
(二)校区后勤
1.学校的计算机房更换了一批计算机，经过软件安装、网络改造，现在基本能进行正常的教学工作。
2.校园安全工作，配备必要的安保设备，现在学校保安配有电棒、防割手套、钢叉、保安服等设备。强化进入校园的人员登记工作，坚持每天巡视校园的制度。总务处对校园的设施设备，进行常态化检查，确保设备处于稳定状态。
第四篇：XX队2011年11月份工作总结
XX队十一月份总结
为确保采油矿原油生产平稳运行，XX队从自身做起，紧密结合油区治安状况，根据当前油区治安形势，制定相应的防范措施，保油区平安，为采油矿筑牢综治防火墙。下面就十一月份会战工作进行如下总结：
一、 十一月份所做工作：
1、十一月份以来，XX队抓获盗油分子5人，缴获盗油车2辆，发现卡子6处，回收原油10余吨。
2、为保驾采油厂40天上产会站顺利有序，XX队始终坚持“打防结合，预防为主”的方针，不断加强防控力度，由队干部轮流带队巡逻，合理调配部署警力(将所有队员分为4个巡逻小组，1个白班小组，3个夜班小组)，明确治理重点，加大重点时段、重要路段和重点井站的巡护密度。该中队联合派出所以及矿机关的夜巡队进行不定时、交叉巡护。把巡护的车辆分为两组，有左有右、有前有后分别行动，并且还保持一定的距离，以免发生情况时可以互相照应。在工作中积极采油队搞好信息沟通，不定期向采油队了解重点区域和井站的发案情况，为下一步的打击打下坚实的基础。并联合惠北派出所的干警到各个收油点进行经常性的排查，来撬动收油点神经，在油区内形成了严打整治的高压态势。
3、XX队始终将安全生产工作放在首位，随着天气的转冷，气温逐步降低，浓雾天气增多，需要加强驾驶员早晚安全意识，提高驾驶员的驾驶技能，熟练掌握雾天驾驶技巧，及时开启雾灯、控制车速车距、保持视线良好、注意停车安全，确保安全生产。队干部要求各驾驶员要时刻绷紧安全弦，牢记岗位职责，苦练驾驶技能，避免开“斗气车”、“意气车”、特别是在雨雾天气中，以出警队员安全为出发点，杜绝出现危险追车行为。每天做好出车前的各项检查工作，加强对车辆的电路、油路、灯光、雨刮器、制动的隐患检查，确保车辆性能的高标准。为安全行车奠定了坚实的基础，也为采油矿原油上产工作的平稳运行提供有力的保障。
4、加强门岗管理，XX队对联合站门岗进行定时和不定时的督促检查，同时对门岗的业务进行了培训。制定了规章制度，要求上岗人员必须穿着统一制服，对进入车辆和人员实行“一对一”无缝隙式管理，除施工车辆在详细登记、佩戴防火帽、检查合格后可以进入外，其他车辆一律不得进入站内。对于进站人员的要进行登记事由、留下火种、关掉手机、佩戴出入证方可进入站内。每隔2个小时对站内进行巡逻，一旦发现险情及时汇报和制止，确保了要害部位的安全。
5、加强了队伍管理，对班组信息员进行了不定期交流，及时了解队员的思想动态，切实为队员办实事，解难事，做好事，解决队员的后顾之忧。帮助其树立正确的人生观、价值观和世界观，大大增强了队伍的凝聚力和向心力。
二、下步工作计划：
1、深化领导班子大局意识、责任意识、能力意识的培养，转观念，正作风，切实提升班子判断能力、分析能力和临场处置能力。
2、贯彻上级指示精神，做好以冬季六防为主要内容的冬季安全生产教育。结合油区实际，抓好冬季严打整治工作，保障原油上产会战的顺利进行。
3、加强队伍管理，按照护卫大队政治教育安排和勤务业务技能训练安排，认真做好职工业务理论培训工作，定期组织职工参加各类普法课堂等，提高职工队伍的守法意识，维护护卫队伍的廉洁性、纯洁性。
4、抓好中队2011年工作的收尾，总结经验，查找缺陷和不足，为明年整体工作的顺利开展打下基础。
XX队
2011年11月26日
第五篇：XX年社团10月份工作计划大全
XX年社团10月份工作计划大全，下面聘才小编为大家收集整理的相关资料。欢迎大家阅读!! XX年社团10月份工作计划
一. 做好日常工作
1. 日常值班工作：接待来访人员，并帮助解决其工作困难。
2. 收集社联社团各项信息，并做好资料的整理与归档。
3. 负责社联财务的管理。
4. 上传下达各项决议，保证信息渠道的畅通。
5. 在主席团的提议下起草社联的各项规章制度。
6. 完成主席团分配的各项工作任务。
7. 收集活动策划、申请，负责活动审批工作。
8. 协调各方关系，为社联社团发展提供良好的人文环境。
二、加强内部建设
(一)制度建设：
1、例会制度：秘书处将每周召开一次部门会议，对上一周工作进行交流总结，并安排下周工作。例会时每位成员必须按时到会，不得无故旷会。
2奖惩制度：秘书处制定了“西安建筑科技大学东校区社团联合会会秘书处干事量化考核评优制度”，旨在激励部员，提高部员工作积极性，更好的做好社联工作。
(二)组织建设：
1、完善值班制度、例会制度等规章，多角度考核部员工作，以保证部员对日常工作的高度重视。
2、坚持按制度办事，针对成员中出现的问题及时在例会中讨论批评和自我批评，注重对部员的奖励和批评。
3、鼓励部员提高工作热情，对工作中出现的问题进行思考，加以总结，促进工作效率的提高。
4、注重内部管理的人性化，在处理上下级关系时，强调彼此尊重，真诚相待，平等团结，提高全体凝聚力。
三、对社联工作的建议
社联分为七个部门，虽然大家工作分工，工作任务也有所不同，但都以谋求社联社团发展作为共同的工作目标，所以在社联各部门间应加强交流，加强社联内部的团结协作。此外，我们可以实行“制度上墙，工作上墙”。“制度上墙”，以便大家照章办事，保证工作质量;“工作上墙”使各部门对彼此工作有清晰的认识，也对社联工作有全面的了解，提高工作效率。
“既来之，则为之”。我们聚集到这个集体，便会以最大的努力，以最认真的态度去迎接每一个挑战，用一种良好的态度尽力做好每一件事，在社联这个平台上提升自己，同时力求为社联社团谋求更大的发展。 XX年社团10月份工作计划
1.平时多注意一些与同学们学习生活相关的厂商，发掘潜在的赞助商。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息，为以后的工作打好基础;
2.多拉快跑，积极圆满地完成上级下达的任务，为系里各项活动拉取资金、物资等各种形式的赞助，以保证活动的顺利举行;
3.加强与学生分会其他各部门的联系与交流，协助其他部门的工作，做好各项活动的筹备工作，提高外联部在其他部门中的地位;
4.组织本部及其他部门的干事的联谊活动。彼此加强了解，加深感情，使得大家齐心协力站在同一条战线上为学生会服务;
5.与文艺部合作，和一些品牌服装联系，举办广场秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传;
6.由外联部主办一些特色活动，如联系社会知名人士做一些符合管理科学系特色的互动型讲座，请厂商倾谈成功经验，以丰富同学们的知识;
7.开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通;
8. 联系本学院广播站网站建设的同学，希望能够利用广播网络，为我院进行大规模宣传活动，为日后招商引资做好铺垫;
9. 联系往届外联部的师兄师姐，建立长期联络，向他们学习相关的经验，如开展交流会、讲座等。并争取与他们所建立的老客户建立联系及相关合作，以优良的作风及高效的工作建立良好的信誉，达成长久的合作关系。
相信在外联部的经历将成为我人生中的一笔宝贵的财富，我会尽自己最大的努力去干好这份工作。希望外联部的成员们齐心协力，在部长的带领下，出色地完成每一项任务。 XX年社团10月份工作计划
一、扩大宣传范围。我们以往的是在校园内摆放张贴宣传板。在新的一年里，我们将通过网络来扩大宣传范围及加深程度。如：贴图及文字传播，也可以再建大东校的“双百亭”上，以及博客上发帖等进行宣传，这都是很迅速，传播面很广的方式。
二、增大宣传形式，加强与信网部的合作。我们将与信网部进行多种形式的合作，相互学习，进行交流。如：我们可以经常让部员进行一些交流和沟通，还可以一起学习一些网络知识和软件的学习，像“photo shop”等软件，制作精美的宣传板和宣传动画。
三、注意宣传资料的收集和整理。如：多注意档案的收集;将多种构思和好看的图片及题材等存储起来，需要使用的时候可以直接调出来;对我们所做的宣传板进行拍照存档。
四、多与社团进行沟通。参与社团活动，对各个社团都有一定深度的了解，也便于帮助他们达到更好的宣传效果，同时也是对我们社联一个良性的宣传。
五、注意对党、国家、学校、社联的方针、政策、理念的宣传。紧跟时代的步伐，多加宣传时事政治，以及我们社联的宣传。
六、关注我们宣传部部员的思想动态。多与他们进行沟通、交流，丰富部员的活动，让他们学到的东西，加强部员的基本素质和业务能力的提高，注重我们内部的团结。 XX年社团10月份工作计划
一、信网编辑部的内部管理理念和思路
1、管理方面，由于部员对信网编辑部的工作还不是很熟悉，本身对一些应用软件不是很熟悉，所以我们会将根据部员的特长进行分组，让他们做一些简单的工作，并对他们进行相关的指导和督促。这样不仅会让大家尽快熟悉，也会集思广益提高工作的效率与质量。
2、纪律方面，我们实行每周例会制和活动考勤制。要求每次例会所有部员必须按时到会。有活动的时候要求部员能及时参加，并对他们的表现做相应的记录与指导。
二、主要工作及实施步骤
信网编辑部的工作主要分为信网和编辑两方面。在编辑方面，社联内部的各部与社团为编辑方面提供了很好的素材。所以我们将会和各个部门及社团密切联系，及时了解他们的动态，撰写好通讯稿和网络宣传工作。在信网发面，我部将充分利用网络媒介，利用qq、博客等及时来像广大同学宣传社联及社团的动态。同时我部将会集中部员熟悉几掌握word、excel、ppt、ps等应用软件，尽快的可以做一些简单的工作。譬如：社联宣传片的制作，表格的制作，宣传画的制作。
1、博客的完善：由于社联的博客刚刚开通，所以我部将投入大量的经历来搞好社联的博客。要求部员及时上传社联及社团的最新动态，包括活动的通讯稿及相关照片、视频等。同时我部计划和秘书处共同起草社联博客管理条例，增加博客的访问量和知名度。也将多多关注东校区及本部的博客，增强与他们的交流。
2、社联及社团的宣传：在社联方面，我部计划在接下来的工作中做社联的宣传片反映XX—XX届社联的新风貌。做一些视频或写一些文章来展现社联各部的风采。在社团方面，我部将准备以汉文化为模版，通过对汉文化社团的意义的宣传来让大家更加了解汉文化这个社团。并逐步推广之东校区40个社团。
3、信网技术方面：我们将组织部员多了解相关技术的掌握。让他们会做一些宣传板等。
三、对社联工作的意见
1、由于编辑工作比较累，也比较繁琐。所以我部希望加强和各部的合作，及时为我们提供相应的素材。
2、希望社联的每一个人对我们的工作多多支持，多多帮助。
XX年社团10月份工作计划
部门职能：
外联部的职责，即利用社联在学校所拥有的的资源，与社会商家进行洽谈，协商，换取活动所得收益，为社联基本运作提供资金，从而锻炼的沟部员的沟通协作能力。其次，积极参予社团内部活动，着重以社联社团活动为媒介，创造最大的经济价值，同时扩大社团在校的影响力。
管理理念：
1.团结大多数,紧密极少数。
2.民主集中原则。关键时刻实行强权政策,一般时刻采取采纳制,少数服从多数的办法.
3.时刻提高积极性，增强凝聚力量
具体措施：
1、入岗培训。这是针对新成员而言的。通过入岗培训，新成员可以深入了解外联，对社联的发展状况、价值取向、活动流程、管理制度等都可以进行全面的了解。最本质的是熟练掌握基本的工作素养。
2、例会交流。例会的实行是对上周部内情况的基本总结，并对下周所要做的事一个大体安排。并可以在会上让大家分享自己上周工作上的经验，这样才能保障零散知识和经验不被遗忘和流失，而这些零散的知识和经验可能是外联活动中最需要的。
3、文化积累。一个组织要想维持长久的发展，文化是避不开的话题。部内首先要有一个轻松的气氛 这样就可以聚人心，人心齐就可以干好每一件事了，多组织部内活动，这样利于部内团结。
以下是本学年外联部的工作计划：
1. 干好本职工作，建立良好的资金链保证.
2. 尽快组建完善外联制度，与社团合作保证市场公平。
3. 预计联合社联其它部门与社团在11月中旬举行“我的青春”演讲比赛。
4. 预计在12月31号联合各部举办社联迎新年活动。
5. 预计明年4月份举办社联第一届“爱社联，社团家”征文活动. XX年社团10月份工作计划
一.部门职能认识
交流部主要是针对社团与社团之间交流与合作展开工作的，反映问题与工作汇报，收集社团的相关问题，积极解决加强与强校，大校的联系和交流。
二. 内部管理理念，思路
1、积极引导、以更好地指导社团成员的学习和生活，努力引导他们成为“学习的典范，工作的模范”，实现成员“精英化”。
2、内部我不也提出了自己的方案，定期对每段时间部里工作表现好的部员提出表扬，予以荣誉，激励他们继续努力，不要因为一点点成就就满足，就不断进取，不断创新。定期对部里工作表现差的部员予以批评，累计三次的取消年度评优资格。
3、让部员与各个社团的主席团人员以及各个社团的部员充分接触，一是对部员能力的锻炼，二可以借助他们的关系对社团内部有一个深入的了解。
4、让部员发挥自己的主观能动性、让他们自己策划活动，从而组织社团做活动。
5、每周一次例会，对本周工作做个总结，及时发现问题并改正问题，从而提高我部的工作效率。
三. 本学年主要工作，任务及实施
1、在校团委老师与社联主席团的领导下，协助好社联内部的各项工作。
2、协助开展好各社团文化活动。充分发挥学生社团在学生特长发展和个性培育方面的作用，努力适应不同层次学生的需求。
3、组织各社团的活动时要分类设计，争创特色。
4、努力从各方面提高社团活动的质量，展社团风采，亮社团品牌，树社团新风，使社团活动稳步发展、再创辉煌。
5、积极与外校社团，社联联系，加强合作。本着多组织校际活动的宗旨，加强与其他学校的交流。