销售经理述职述廉报告

国民经济的快速发展下，越来越多的行业，开始通过报告的方式，用于记录工作内容。怎么样才能写出优质的报告呢？以下是小编收集整理的《销售经理述职述廉报告》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：销售经理述职述廉报告

副总经理述职述廉报告

紧张而忙碌的2012年即将过去，作为公司主管经营开发工作的副总经理，我可以说是和公司风雨相伴，荣辱与共。盘点这一年来的工作，有艰辛的汗水和泪水，更有收获硕果的成功和喜悦。下面，现将本人一年来履行岗位职责情况和党风廉政建设执行情况总结如下，请指正：

一、2010工作回顾

公司的经营工作，是关系到企业求生存谋发展的重要环节。经营工作完成的好坏，既直接影响公司的正常运作，也直接影响员工的切身利益。而市场开发工作可以说是千头万绪，对我本身而言，更是挑战和考验。为此，我以“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，牢固树立正确的人生观、价值观和世界观，不断增强自己从业的廉洁意识，严守纪律，坚持原则，积极面对企业发展的大好形势和复杂艰巨的工作任务，紧紧围绕公司经营奋斗目标，积极探索新思路。2012年，在各级领导的关心和帮助下，在全体员工的理解和支持下，我带领市场开发经营口的管理人员确立了“明确岗位职责，服务公司员工”的管理思路，较好地完成了既定目标。

(二)精心准备、精细施工、建章立制，规范管理流程。

嘉绍跨江大桥栈桥项目中标后，公司安排我分管负责嘉绍跨江大桥项目。面对工期短(工期6个月)、施工规模大(工程造价2.8亿元)，工程施工难点多、工期紧、管理难度大的严峻局面，通过狠抓现场管理、优化资源配置、开展技术攻关、适时组织大干等一系列有力措施，解决了施工难题，目前工程进展顺利。并于2012年7月15日顺利竣工。

为更好的理顺项目内部的工作流程，规范岗位职责，提高工作效率，我结合公司相关制度，根据项目实际情况相继制订了生产、财务、后勤、物资管理等方面的十余项规章制度。

(五)在切实做好以上工作的同时，我还针对自己所处领导岗位的实际，按照党风廉政建设的有关规定和要求，时刻牢记“两个务必”，处处按照《准则》严格要求自己，认真践行社会主义荣辱观，在实际工作中努力做到注重节俭、端正作风、廉洁自律，诚实做人，干净干事，勤恳从政，自觉接受干部员工的监督。我在具体的工作实践过程中，无任何违法违纪现象的发生。

二、工作中存在的不足

总结一年来的工作，感觉有所得也有所失，不足之处主要表现在三个方面，这也是本人在今后的工作中需要加以改进的地方。

一是管理比较粗放。由于工作事宜过多，常常导致工作布置后有部分遗忘而没有做到及时反馈，不能做到有布置、有计划、有检查、有总结，导致一些工作稍有滞后。

【范文网】

二是管理简单化。对公司经营中出现的困难和问题预见性不够，存在急躁心理，处理事情简单化。今后对工作的部署和要求要充分尊重现实，体现层次性，区别对待，循序渐进，把握全局，避免“一刀切”。

三是苛求于人。对工作总体上高标准、严要求是无可厚非的，但在一些具体问题上不能事事都要求完美，因人、因事、因时要体现区别，以避免无意中伤害同志们的感情，要注重把大家的积极性发挥好、保护好、调动好，营造出一种生气勃勃的良好局面。

三、下一步的工作打算

根据公司发展战略要求，面对国家新一轮的基础设施建设高潮的到来，对于公司而言既是机遇，也使挑战，也使今后的工作增加了很多的不确定性。在改革的大潮面前，本人将一如既往，正确对待，不以物喜，不以己悲，不论在何时何地何岗，都将认真履行岗位职责，下面从自身出发谈一谈下一步的工作打算。

(一)加强理论学习，提高管理水平。本人虽然从事多年的管理工作，但在经营管理方面还存在一定的欠缺。因此，我要一以贯之地、认真地学理论、学管理、学业务，向领导学习，向同志们学习，不断“充电”，丰富思维，努力把政策理论水平、管理水平和业务水平提升到一个新阶段。

(二)改进工作作风。坚持求真务实，努力把工作做深、做细、做实，作风扎实，工作过硬，经得起考验，尽自己的最大的努力，心为员工所想，情为员工所系，事为员工所做，把公司的事情做好，把员工的事情做好。

第二篇：述职述廉报告-副经理

述职述廉报告

2013年，我担任云桂项目部副经理兼设备物资部长，具体负责设备物资方面的工作。在公司领导、项目部领导及各位同事的帮助支持下，较好的完成了本部门的工作，现在我就这一年来的工作总结如下：

1、 述职方面

2013年是云桂项目部承前启后又尤为关键、极为艰苦的一年。这一年，仍没摆脱铁路大停工带来资金压力，项目建设举步维艰。设备物资部也面临着外欠压力巨大，整体材料需求量大，材料价格市场不稳定，供货渠道不顺畅，多项建设任务同时开启争抢货源等诸多困难。设备物资部为保证现场施工的顺利开展，在公司设备物资部的正确领导下，在项目部领导及各部门的支持和大力配合下，克服困难，顺利了保障了施工现场的材料供应，也做到了内外部关系的和谐。

设备物资部在资金紧张外欠压力大、工期紧张材料需求大、施工战线长材料协调难等诸多困难下，不等不靠，积极从源头上协调，过程中控制，细节上核算。多次召开物资专题会议，商讨材料供应及现场管理问题，针对存在的问题及需要开展的工作，制定详细的工作计划及工作方法，有针对性的各个击破，采取了一下措施：

1、针对材料外欠款数量巨大的问题，为防止供应商因材料欠款数较大停止供料出现卡脖子的情况，项目部以设备物资部牵头，一方面积极做好供应商的解释和安抚工作，细心分析当前的形式及以后的状况，让供应商在欠款数量较大的情况下能积极主动的配合供料;另一方面，与现有供应签订新的供货协议，同时新增加一部分供应商。这样既让欠款较多的供应商能继续供料保持稳定，同时又避免了因材料款外欠较大而出现的停工待料情况发生。在资金及货源非常紧张等的不利情况下，物资部克服困难，想一切办法，为现场施工的顺利开展提供了有力的保障。

2、做好收尾项目及工点材料供应及周转材料转移工作。随着施工**的逐步推进，部分施工任务面临收尾。为确保临结束工点的材料供应，避免材料积压和浪费及可能出现的因资金紧张而倒卖材料现象，让周转材料得到更合理的利用。物资部对即将完工的施工队要求上报详细的剩余工程量材料计划及各时间段材料用量情况，结合实际施工进度，由物资部牵头，一是从供应商处制约，严格执行按照材料计划配送的限额发料制度，在满足需要的情况下尽量减少库存，另一方面通过不间断的巡查及材料核算，做到物有所用及物尽其用。

另外对结束工点的周转材料进行系统的统计，对下场的周转材料分类整理、集中存放、妥善保管，派专人进行看管和养护，保持周转材料的完整性和使用性。尽可能做到多周转，多利用，尽可能使周转材料多循环多利用，发挥更大的使用价值。

3、进一步规范现场材料及严把材料质量关。云桂项目部自上场已经三年多时间，时间长了，在收料及现场控制方面容易造成麻痹大意。对此，物资部多次就现场材料的管理及质量把控召集各工区进行专题开会。强调现场管理不能乱、质量控制不能松。下发了相关的现场材料管理及质量把控的文件，对重要材料及有可能影响到工程质量的材料做到严格按照施工使用的要求进料，对不合格材料进行坚决清退。并建立了不合格材料全项目部盯控制度。

4、坚持不断的进行物资成本核算。每月20号物资部会对各施工点材料库存进行系统盘点，并结合工程进度，进行系统的物资核算，在严格把控的同时也做好材料节超分析，这样既有现实中的管控又有数据上的分析，将任何有可能出现的材料超耗及倒卖情况扼杀在摇篮中。通过三年多的物资成本核算，云桂项目部材料各方面均处于可控状态。

二、述廉方面

设备物资管理工作是一个相对敏感的工作，我在廉政方面也是如履薄冰，处处小心，处处严格要求自己，严格把关，严格按照公司和项目的要求办事，严格按照各项规章制度办事，没有违背公司及项目的纪律及规章制度。

在工作方面，我都是本着公司及项目利益最大化为出发点，多方面调查，多渠道了解，综合平衡价格和质量，然后提交项目领导班子会议讨论后方才进入合同及供应程序。我项目部的物资材料价格相对兄弟项目而言，在同等质量的情况下，价格都相对较低，有效的控制了成本。

在个人行为方面，我没有假公济私，挪用公款，收受礼品等行为，更没有认为损害项目利益的行为。

在思想方面，我一直以一个共产党员的规范要求自己，净化自己的思想，增强自己的项目主人翁意识和责任感，为了项目效益及项目顺利开展尽心尽力、尽职尽责的做好本职工作，同时，不断的加强学习，提高自己的思想境界、强化自己的思想意思、规范自己的行为习惯，争取把自己塑造成一个有益于项目的人，让自己成为一个对公司、对项目有贡献的人。

三、工作中的不足

虽然我在工作中取得了一定的成绩，在个人方面没有违背公司原则。但是我依然存在一些问题。在工作中大局意识不强，积极主动性不够，以后的工作中要大胆的开展工作，积极主动的解决问题，全方位的提高自己的能力，为公司及项目作出自己的贡献。

以上就是我的述职述廉工作情况，有不妥的地方请领导批评指正。

第三篇：邮政 总经理 述职 述廉 报告

2016年述职报告

***分公司 ***总经理

(2017年1月)

各位领导、各位代表：

大家上午好。

过去的一年，在省分公司党组的正确领导下，我团结班子成员，紧紧依靠广大员工的聪明才智和辛勤付出，变压力为动力，化挑战为机遇，统筹施策，主动作为，实现了主要指标符合预判好于预期、各项工作协调推进，也涌现出不少的发展亮点，这是全体员工共同不懈努力的结果!借此机会，我代表市分公司向在座参会人员并通过你们向默默坚守、无私奉献在生产经营一线的全体干部员工及家属表示崇高的敬意和诚挚的感谢!

根据职代会安排，现将本人一年来的履职情况向各位领导、代表们汇报如下：

一、把握关键核心，有效有力地推动福邮各项工作

2016年***全区累计完成业务总收入8.64亿元，比增12.2%，高于全省平均水平，完成利润考核数3953万元，收入和利润双双完成省分公司下达的预算目标。年末金融余额到达173.8亿元，较上年末净增25.9亿元，全省第一。

跨年度旺季竞赛，牢牢把握规模、进度和增幅“三个标杆”，实现六大竞赛项目齐头并进。余额竞赛四季度净增10.2亿元，净增总量全省第一。包快竞赛单日收寄量和总收寄量均创新高。报刊竞赛流转额比增5.6%，位列全省第一。集邮、封片卡和体彩竞赛也联动推进，取得较好成效。

2016年，我重点围绕“以人为本、机制活力、运营管控、发展重点和精细管理”五个方面开展工作：

(一)突出以人为本，更加关爱员工

1 我始终牢记“企业发展的核心力量是员工”，推进工作始终将员工的利益放在首位，努力营造和谐、关怀、共进的文化氛围。

1.强化干部队伍的责任担当。在干部队伍规范化管理过程中，我通过会议强调、单独座谈、压担子和举办培训等多种方式，强化干部队伍的担当意识和实干意识，营造了较好的敢于担当、干事创业的氛围。我经常要求领导班子要带领团队和员工，为一年比一年更好的幸福日子努力拼搏;要求“一把手”要当“火种”，当激情工作的模范，抓好制度设计和补短板;要求副职要抓执行抓细节。全区中层领导培训会上，我结合“两学一做”活动，提出领导干部要提前学、一起学、学更好，充分发挥“关键少数”的表率示范作用;要求各级领导要把发展成效作为检验学习教育的“硬指标”，做到平时工作干在前，加快发展走在前。

2.加强员工队伍建设。市分公司着力建立市场化用工配臵机制，零星招聘和自主招聘院校毕业生91人重点向金融、电商等专业和一线岗位倾斜。严格控制用工总量，2016年较上年减员60人，将冗余人员优化到后勤支撑岗位。有计划安排优秀员工到一线多岗位锻炼，提高青年员工的综合素质。制定出台人才发展规划及管理办法，鼓励员工立岗成才，35名优秀员工被评为初级人才。

3.建立关爱员工常态机制。从员工身心健康、生产生活条件改善、工余生活、员工关怀和素质提升“五个维度”加大投入。一是为员工身心健康加大投入。连续五年出资为员工办理职工医疗互助，今年为3名困难劳模申请重大疾病补助，为19名重疾员工申请医疗互助金。上半年组织2000多名员工参加健康体检，并为女职工增加相应的排查项目。开设秋季养生讲堂，增加员工健康知识。二是为改善员工的生产生活条件加大投入。大力推进“两家”建设，投入100万资金为长乐玉田支局等41个支局网点 2 按照“五有”和“五好”标准开展建家工作。结合旺季竞赛，为三季度入围金融精英网点增配冰箱30部，鼓励网点多发展多受益。三是为丰富员工工余生活加大投入。举办“烘享快乐 焙感幸福”三八节美食与健康系列活动、“邮行天下 绿动生活”健步行活动、快乐篮球周周赛、旺季缓压职工观影活动和瑜伽、健身操等文体俱乐部活动，为员工身心放松提供了更多更健康的选择。四是为员工关怀加大投入。两节、高温等节日和旺季生产期间，走访慰问离退休员工、省、市级劳模、困难员工、一线员工800余人、一线班组30余个，发放困难补助、慰问金和慰问品42万元;为市投递局“双11”旺季投递下拨专款28万元，为一线投递员提供午餐和点心，保障高峰投递;为市区投递员每人增发150元高温补贴，其他人员每人增发100元高温补贴;为“尼伯特”台风受灾单位闽清分公司争取补助21万元，号召全区员工为受灾员工及受灾群众捐款捐物20万元。五是为员工素质提升加大投入。市分公司举办营销技能、业务知识、管理知识等专题培训50多场，培训人数超过1500人(次)，着力构建多层次全覆盖的培训工作体系。同时，安排300多人(次)参加省分公司、集团公司各类专题培训。

(二)激发机制活力，筑牢发展基础

1.认真对接落实省分公司“绩效管理体系、人工成本配臵机制和利润预算管理”三项改革。

一是调整优化绩效管理体系。将利润、收入、管理作为三大考核指标，并结合市分公司实际，管理绩效突出合规经营和财经纪律考核，县区分公司管理绩效增加房产租赁管理考核项，客户部、中心考核注重专业全区和专业本部的平衡，机关部室考核突出管理重点工作和包挂单位金融发展。同时，全面细化一线网点班组三级考核办法，努力构建全面覆盖的绩效考核体系。

3 二是调整优化人工成本配臵机制。对接集团公司弹性人工成本管控办法，综合考虑企业规模、效益等因素，努力提升人工成本投入产出效能。十个综合局超利润奖励，取消超利润奖励上限，按超利润部分等额提取超利润贡献奖励，用各单位最欢迎的人工成本直接返还，鼓励快发展、超发展。

三是调整优化利润预算管理。经营单位依据存量利润、增量利润、结构优化三项相结合核定利润指标，支撑单位依据历史成本、年度成本管控目标等核定利润指标，引导基层单位将财务资源及资金投入优先配臵到金融、包快等业务发展上。

2.调整优化劳动竞赛办法。金融专业劳动竞赛长短兼顾、直达网点。开展“福邮梦、三年净增百亿梦”创业竞赛，鼓励早发展、早收益。开展短程竞赛和定活期专项竞赛，把握余额和金融收入节奏，轮翻推动余额发展和收入增长，实现用时间换空间的目标，达到保持余额可持续发展目的。定活期专项竞赛直接以网点为单位进行组织，确保市分公司奖励政策不打折扣地落到发展好的网点和能人身上。包快专业劳动竞赛提早部署、强化跟踪。2015年年底就提前部署2016年全年竞赛政策和考核方案，明确每个季度进度指标，并通过追踪日平台指标，确保三项业务较快发展。基础邮务突出项目带动，根据全年邮务重点有针对性地开展竞赛活动，电商业务把农村电商项目纳入县分公司领导班子绩效考核和支局长三级KPI考核，报刊业务突出校园报刊、畅销报刊、政务图书、微信订阅等重点项目，函件业务突出电影卡项目和基础函件创新发展，增值业务突出车险和体彩项目，集邮业务突出定向开发和活动营销。

3.调整优化激励机制。着力构建直达支局网点、直达员工个人的业务发展激励机制。金融条线：激励机制突出余额、倾斜一线，定活期奖励单价简单明了，次月及时兑现，广受一线员工欢 4 迎;专项竞赛和短程竞赛，按全区增量建立奖金池，入围网点按占比分配奖励，深受网点欢迎;“赢在金秋”余额短程竞赛再创新奖金池分配机制，所属单位达成日平台网点积分增到1.5倍，鼓励各单位抱团作战;四季度旺季金融竞赛，各级金融部为完成定活期日平台的网点发微信红包，鼓励快发展。邮务条线：包快专业的营销奖励、投递奖励，报刊专业的热畅奖励，函件专业的电影卡奖励，增值专业的体彩、车险奖励，集邮专业的营销奖励，奖励单价也全部面向一线人员，倾斜项目，直达员工。

(三)抓好运营管控，把握发展节奏

1.加强目标和节奏管控。把“两收一增”(业务收入、收支差额、收入增幅)作为最核心、最重要的目标任务，提前明确2016年大盘收入各阶段进度考核目标，按首季31%、二季度54%、三季度78%、全年100%管控大盘进度(同时分专业制定出季度管控进度目标)，做好大盘和专业收入的预测和预警。从4月份就开始进行利润预测，根据每月的完成情况进行缺口分析，分专业、分项目找原因补缺口。余额、包快和跨年度旺季竞赛，分阶段制定出日平台指标和追控目标，通过盯日平台及时采取应对措施。

2.加强成本和投入管控。始终坚持好钢用在刀刃上，对营销费用实行定额管理、分级审批，对人工成本强化进度管控和规范列支，严控非生产性成本支出。会议费、办公费、招待费、宣传费在连续三年高降幅的基础上，2016年又分别下降-35.6%、-26%、-18.4%、-9.7%。始终坚持从严把关和效益导向，对金融等投入产出好和具有良好发展前景的项目予以重点保证，对投入产出不明显的生产性开支予以缓投或压缩，对非生产性的开支能压缩的坚决压缩，尽可能腾出成本费用用于员工收入提升和支撑重点业务发展。

(四)聚焦发展重点，落实关键举措

5 我始终坚持发展第一要务，大力落实推进集团公司“一体两翼”发展战略，努力提升发展的步伐和质效。

1.代理金融。金融是吃饭工程，我始终将金融增速增效发展作为首要目标，精力上全情投入，措施上用心谋划，人财物上优先保障。一是坚持“一个核心”。将“余额核心地位”全面融入业务竞赛、绩效考核和激励机制中，资源向金融倾斜。二是坚持“两个导向”。基础客户导向，竞赛奖励剔除大户进行考核，营销费用按基础客户进行配套，夯实余额发展的基础。协调发展导向，通过政策引导，协调余额和保险的发展比重，协调活期和定期存款结构的优化。三是用好“三个抓手”。用好项目抓手，着力拓展机关保企业保、土地补偿款、年终绩效等代收付项目，用项目做大活期客户规模，其中机关保企业保全年累计代发5.5万户，余额日均沉淀4.3亿元。用好活动抓手，将优惠购、积分换购、金融专享等特色活动与“走千访万”、基础客户拓展有机结合，用活动维护提升客户。用好“八个规定动作”抓手，强化“一点一策”、跟踪督导和业务培训，提升网点运营能力。

2.包裹快递。我将包快业务列入市县两级“一把手”工程，实实在在地落实发展策略、政策配套、能力投入等方面工作。一是增强发展力量。积极试行推广营揽投部发展模式，建成埔顶、金山等五个营揽投部，成为包快营销生力军。市县两级调整营销能人充实包快“三支队伍”，增强全区营销揽收力量。二是关注通道品质。主动与承运商、海关沟通洽谈，与包快中心一起梳理流程，提高台向通道的稳定性，打造发展优势。三是增加配套投入。为包快业务发展配套300万元的业务发展奖励，加大揽收车辆、处理设备等方面投入，支撑业务发展。

3.电商业务和基础邮务。电商业务重点探索农村电商发展模式，精选各县特色农产品及小商品，通过线上BtoC模式与线下 6 大宗团购模式，突破推进农产品返城项目。函件业务重点推进电影卡光影全城通平台的创新开发和应用推广，旺季期间市分公司为项目发展额外配套奖励政策。报刊业务重点推进“校园报刊、畅销报刊、政务图书和微信订阅”四大项目开发，着力提升专业营销能力和客户开发能力。集邮业务重点推进定向开发和活动营销，积极推进生肖主题项目开发。

(五)加强精细管理，提升管理效能

1.加强依法依规治企。一是建立健全依规治企长效机制，全年共完善出台20多项制度规定，涵盖决策、业务、采购、建设、管理、监督的各个方面。二是严格执行“三重一大”决策制度和重大事项请示报告制度，凡属“三重一大”事项和市分公司全局性重要工作全部提交党委会和总经理办公会决策研究，提高民主决策、科学决策水平。

2.突出精细管理重点。一是加强资金资产管理，加大内审力度，开展收支真实性检查，商函业务收入及“小金库”专项检查，规范企业经营行为。二是不断强化能力建设，积极争取省分公司支持，投入资金570万元对全区10个网点进行标准化改造，提高硬件水平。三是优化提升投递网。对投递局生产作业组织、人员配臵以及薪酬水平等进行深入调研分析，在投递点设臵、投递频次、排班方式以及人员综合利用等方面进行优化，推进段道承包和业务外包，提升了整体生产效能。四是扎实推进文明创建，丰富完善宣传教育主阵地，开展“文明服务之星”推荐、微信投票评选及表彰活动，加强示范窗口服务巡查工作。

二、认真履职尽责,主动担当作为

工作中，我始终牢记入党誓词中的“对党忠诚、积极工作”，深学笃行“四讲四有”、“三严三实”等要求，全身心投入企业经营管理各项工作。

(一)学在先，增强政治意识，当政治上的明白人

积极参加“两学一做”学习教育活动，在中心组集中学习和专题研讨基础上，围绕党章党规、习总书记系列重要讲话、五大发展理念、十八届六中全会精神、《党内监督条例》等中央重要文件、《党委会的工作方法》等习总书记推荐文章，通过读原著、学原文的方式进行自我强化学习，让自己始终保持清醒头脑，坚定正确的政治方向。

(二)走在前，增强群众意识，当员工的贴心人

今年以来，我通过下基层调研、向基层问计、向优秀网点优秀员工学习等方式，认真践行群众路线。一是勤下基层提升调研实效。每周我都至少安排一至两天时间下基层了解重点业务、重点工作推进情况，还专门组织了首季“开门红”、投递网和旺季竞赛三次全局性综合调研，掌握市分公司政策和工作部署在基层的落实情况。全年我一共走访了12个投递站，涵盖接收邮件、出班、投递、归班等全过程，为探索段道承包、业务外包和流程优化掌握了第一手资料。对调研中基层网点反映的营业厅装修改造、设备添臵等问题，都能有效给予解决。二是向基层问计、向优秀网点优秀员工学习。今年在日常工作和下基层中，我始终本着“经验来自基层、智慧来自员工”，带着存在的问题和自己的疑问，主动向基层单位领导征求加快发展的意见建议和重点政策落实执行中的问题，通过探讨、交流的方式,达到解决问题的目的;主动向优秀网点优秀员工学习，通过总结一线优秀网点经验，谋划激励机制、客户拓展、活动组织方面好的做法和措施。

(三)干在实，增强看齐意识，当发展的带头人

我深知带领全体员工促进企业持续长远发展，振兴壮大企业，增加员工收入责任重大。因此，我自觉做到忠于职守,尽心尽责。一是始终以争创一流省会邮政企业为奋斗目标，注重收入 8 规模、余额等重点业务指标与其他省会城市、省内兄弟地市进行对标。二是始终坚持真抓实干，把省分公司党组和广大员工赋予我的权力当作责任和义务,坚决贯彻执行省分公司的指示、决定,一切从企业以及广大员工的利益出发。三是团结班子成员,做到目标一致、职责互补、荣誉共享,重大问题、重大事项都事前沟通,会前通气,充分听取意见,集思广益,发挥整体合力。

(四)严律已，增强自律意识，当廉洁从政的表率

在思想上,我始终不渝地坚持党性原则。在工作中,不搞任何形式的特殊化,做到洁身自好,清廉从政。在日常管理中，坚决反对铺张浪费,坚持勤俭节约，从严控制各类非生产性费用，不徇私舞弊,不任人唯亲,不争名夺利，做到忠于党忠于企业。

三、存在的问题和不足

回顾2016年工作，我也清醒意识到，无论是自身素质还是企业工作都存在一些亟待解决的问题。在自身素质方面：新理念、新知识仍需进一步充实加强;统筹全局、综合管理水平仍需进一步提高;密切联系员工群众和企业实际的工作作风仍需进一步强化。在企业发展管理上：“一体两翼”金融翼和寄递翼的发展还要再提速再提效，基础邮务新增长点培育不够明显，农村电商发展模式还要积极探索，邮政支局增收创收还缺乏抓手。管理工作还存在薄弱环节，管理水平与“建设一流省会邮政企业”目标还有差距。这些都需要我在今后工作中进一步加以关注，努力使自身综合素质和企业工作全面进入一个新水平，为***邮政发展做出更大更多的贡献。

四、下一步努力方向

2017年，我将坚定不移地贯彻落实党的方针政策和省分公司党组的决策部署，始终保持昂扬向上、开拓创新的工作状态，与勤勉敬业、拼搏向上的全体员工一道，为争创全国一流的省会邮 9 政企业和全省一流的县(市)邮政企业而努力工作。

(一)坚持以人为本，打造一流员工队伍。始终坚持发展依靠员工，加强干部队伍、支行长支局长班组长队伍、营销人才队伍、高技能人才队伍建设，构建人才梯队;坚持发展成果与员工共享，调整优化竞赛政策、激励机制，充分集聚发展的动能，实现员工收入与企业效益同步增长。

(二)加强统筹谋划，努力构建发展新格局。用全新的视野审视省会邮政的业务结构、收入结构和发展格局，并通过总结经验、查找差距、完善措施，在更高层次、更宽领域谋划和推动省会邮政提速发展、跨越发展。

(三)加强先行先试，加快培育新增长点。增强先行先试意识，不断破解邮政支局增收增效、邮务业务创新转型、总部客户总部项目开发等发展难题，拓展新的发展领域。

(四)加强精细管理，持续提升基础管理。强化细节管理、过程管控和落实执行，确保支撑发展到位;提升管理效果，确保管理指标全省领先。

(五)加强自我学习，不断提升履职能力。加强党的政治理论、经济知识、法律知识、管理知识、领导知识的学习，不断丰富知识面，拓宽视野。做到深入基层，深入一线，调查研究，虚心向基层向员工学习。

(六)加强廉洁自律，以身作则做好表率。始终把党风廉政建设放在突出位臵，加强自我约束，坚持好民主集中原则、秉公办事原则、厉行节约原则，切实做到做到自重、自省、自警、自励。

以上述职报告，敬请各位领导、代表批评指正。谢谢大家。

第四篇：销售主管述职述廉报告

中国梦，是民族振兴之梦;民族兴亡，匹夫有责，人人都能梦想成真，自然国家强盛之梦指日可待。营销发展、客户运营亦是如此，为他人实现梦想，本身也是在给自己的梦想插上翅膀;为企业、客户谋福谋利，也是在为自己事业的基石添砖加瓦。

很快乐的工作、生活，以自己喜欢的方式，以一颗赤诚、淳朴之心，清清爽爽做人，明明朗朗做事。2013年的xx舍得市场是一潭深达万尺的江河，外表风平浪静，内在翻江倒海，但人之所以成为万物之灵、世界的主宰，凭仗的不就是顺势而为的智慧和包容适应的秉性吗?市场瞬息万变，但4p根本一成不变;形势变化万千，但消费习惯、根基稳如磐石。透过表象，看穿本质，理清混乱，遵循章法，任何事物的发展都遵循亘古不变的法则和规律，营销也应该像春种秋收、施肥浇水一样自然而然。

营销应该是种生活的态度和享受的方式，乐在其中，安享幸福。现将2013年上半年自己的工作、生活、学习、自查情况总结如下：

1、工作上，尽职尽责，尽心尽力。组织大型促销活动三次，实现库存消化2000万元;组织大型旅游活动6次，太行山、云南游、巴厘岛、北戴河、内蒙古、俄罗斯等，参与人数100余人;开展“网点100工程”四个区域，济南、枣庄、菏泽、德州等，对网点渠道进行了梳理、巩固;与客户同一个市场作战，同一个饭桌吃饭，同甘共苦，患难与共，积累了深厚的革命友谊和娴熟的配合默契，对市场的驾驭、渠道的管控更加操之在手，游刃有余。优质的客户资源、稳定的渠道网点、坚实的品牌根基、成熟的营销手段、专业的销售团队，我相信，xx舍得酒市场一定会有一个健康、良性、长远的发展和未来。

2、生活上，你若盛开，清风自来。世界是一个梳妆镜，我们能看到所有的人间百态、善恶美丑，都是镜中自己的表演。送人玫瑰，手有余香;一心利人，人人利己。大多时候，都是世间本无事，庸人自扰之。爱这个世界，这世界就春暖花开，阳光灿烂;爱周边的人事，人人都面若桃花，处处菩提。这半年的经历，让自己真正懂得了：爱他人就等于爱自己;爱工作，工作就千顺万顺;爱问题，问题就迎刃而解;爱敌人，敌人瞬间能变亲人。心若打开，清风自来，这世界不缺少锋芒毕露的竞争，更需要兼容并蓄的智慧。

3、学习上，喜欢读书看报、思考总结，不是矫揉造作，而只是一种习惯;喜欢沟通交流、拜师访友，不是功利刻意，只是喜欢如沐春风、醍醐灌顶的感觉;喜欢走访市场、调研请教，不是应付工作，而是专注于销售探讨、借鉴的思考。而这些都还远远不够，学无止境，气有浩然，人活着，总要做一点事情，才能对得起自己的生命。报了MBA，买了司法考试的书籍，公务员行测申论等，总感觉不学点东西，身体就会像被抽干的空气袋一样，很容易被吹走，就再也找不到自己了。

而只有学习，才能让人更深入的思考，更专业的工作，更高效的销售。而xx舍得“学习型团队”的打造，更让自己在学习中找到了家的感觉。喜欢这份充满挑战、富有激情和创新的营销工作，向成熟市场、专业客户、成功领导、亲密同事、高效模式学习。

4、廉政上，渴不饮盗泉水，热不息恶木阴，从小接受的传统教育，其观念早已与生命水乳交融、合二为一。中国古人更注重“德”的情操和修养，无欲则刚及仁义廉耻的观念深入人心，然后作为原则和底线来坚守和贯彻。总感觉，谈廉政是抬高了自己的层次，廉是始终贯彻如一，但政还有点相距甚远;谈谈道德操守倒是可以问心无愧，信手拈来。谨言慎行，轻财戒色，只要过得了自己“良心”这关，廉政自然固若金汤。

5、自查上，静坐常思己过，闲谈莫论人非。之前活在别人的眼睛里，身心疲惫，错误百出;后来只活给自己看，风月无古今，情怀自浮沉。人生苦短，有些错，必须要犯，才会变的成熟;有些人，一定深交，才能读懂彼此。学习是反思、自查的最好载体，思想在提升，视野在开阔，格局在扩展，一切的对错是非都会变成烟消云散的浮云，或不值一提、让自己啼笑皆非的一场闹剧。人过留名，雁过留声，多想想未来的美好，多看看曾经的过错，没有什么是过不去的，只要不断自查、思考、纠错，生命在正确的轨道上奔跑，这比什么都好。

简单做个总结，告别过去，奔赴前方。事千头万绪，以勤劳自勉，勇往直前，无坚不摧;人千奇百怪，以真心相赠，知心知己，无往不胜。走好自己的路，做好自己的事，以良心导航，用勤劳划桨，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

第五篇：国企副总经理述职述廉报告

任期履职及廉洁自律情况报告

*** (2018年8月)

自去年12月担任aaa董事、副总经理以来，主要分管业务工作，具体分管投资促进部、投融资管理部，我深知肩负的责任更重，组织的要求更高。履职期间，我始终做到一心一意抓项目、聚精会神谋发展，牢记责任、如履薄冰。始终坚持律己修身奋发有为，弛而不息转作风抓落实，在公司董事会的领导下，团结带领业务部门，奋力推动公司业务不断拓展、项目建设扎实推进、公司发展健康有序。现将任职期间履职情况报告如下：

一、 发挥参谋助手作用，主动谋划公司发展

时刻牢记服务公司发展的职责使命，不折不扣贯彻执行上级各项决策部署，积极主动思考谋划发展全局，为公司科学发展、健康发展建言献策。一是探索发展思路。深刻认识*****成立aaa的战略意义，推动公司加快发展是组织赋予我的政治责任和使命担当，在工作中，我不断深化“以产带城、以城促产、产城融合”发展理念，不断思考“园区+基金+研究院”产业发展模式和“共建、共管、共享”运营管理模式，就公司发展思路提出了一些建议意见，为把公司打造成为省内新兴产业园区开发运营的领跑者和新标杆积极建言献策，充分发挥了参谋助手作用。二是把握发展路径。在推动公司加快发展过程中，主动加强学习，研判宏观经济发展趋势，把握公司作为全省唯一一家园区投资、建设、运营管理省级平台机构优势和依托*****现有金融或类金融服务、产业投资等先行优势，优化提出了“引领产业投资、打造特色园区”的发展路子，带领部门攻坚克难，项目工作不断取得突破，实现了年初“开门红”目标。三是谋划未来发展。认真研读省、市和*****“十三五”规划，深入贯彻省委十一届三次全会提出的“5+5+1”产业发展战略部署，对照“一干多支、五区协同”的区域发展新格局，深入分析环成都经济圈区(成都、绵阳、德阳、遂宁、雅安等地)，以及川南经济区泸州、自贡等地，川东北经济区达州、广安等地产业发展优势，主动赴各地开展新兴产业园区投资合作洽谈，公司产业战略布局有序展开，为公司未来发展作出了积极贡献。

二、始终专注发展定力，助力公司加快发展

始终保持专注发展定力，牢牢把握发展重点，着力在打基础、利长远的工作上下功夫，主要做了四个方面的工作：

一是抓公司筹备。在发展总部的大力支持和坚强领导下，aaa筹建工作顺利进行，为公司今后的发展奠定了坚实基础。公司成立之初，本着高起点、讲规范、重实效原则，我在部门设置、制度制定和队伍建设等方面积极建言献策。目前，公司成立了党群综合部、工程管理部、投资促进部等7个部门，制定了《董事会议事规则》、《总经理办公会议事规则》、《三重一大议事规则》等23项内控制度，通过公开猎聘、内外部选聘、择优录用等方式，公司部门负责人到岗6人，拥有博士、硕士、海外留学及创业经历的人才28人，公司运营管控体系不断完善，有效推动公司各项业务开展，形成了敢想、敢干、敢闯的工作氛围。

二是抓项目建设。在发展总部和兄弟单位的支持配合下，按照公司安排，由我负责BBBB项目，历时5个多月，经过艰苦谈判，最终与BBB市委、市政府达成一致意见，并于今年4月，成功BBBB项目。该项目是aaa成立以来的第一个项目，对公司而言意义重大，也为*****布局成都东进战略打下了坚实基础。该项目总投资约BB亿元，建设工期为B年。目前，项目前期工作推进顺利，施工图设计、征地拆迁等工作有序推进，项目公司完成组建，施工方案已报发展集团通过，开工条件完全成熟，预计B月开工建设。在下步工作中，我将继续加强与简阳市、联合体成员公司的对接力度，确保项目按时按质顺利推进。按照公司规划，未来B年，公司将在省内基本完成园区投资的战略布点布局，协议投资BBB达到6—8个以上，围绕公司既定战略目标，我带领投资工作组奔赴绵阳、泸州等产业高地开展业务对接，并取得突破。通过前期的多次沟通谈判，今年7月，公司与BBB签订战略合作协议，指导投资小组完成了BBBBB项目前期各项准备工作，预计9月双方签订正式投资协议;带领项目组与BBB区委区政府就泸州智能制造产业园项目开展洽谈，经过多次沟通对接，目前双方就项目合作区域、合作模式、部分商务条款初步达成一致意见，在下步工作中，我将与BBB县政府继续就项目商务条款进行磋商，并对项目区域建设开发计划、产业导入计划、土地出让计划进行精准匹配，找准项目启动区，力争年底项目有实质性进展。目前，由我牵头的项目还包括BBBB、BBB、BB、BB、BB等项目，各项目前期工作推进顺利，我将持之以恒抓好项目前期工作推进，强化协调跟进服务，确保以上项目尽快落地建设。

三是抓机制创新。公司正处在“谋篇布局、奋力崛起、做大做强”的关键时期，我一直在思考，如何主动探索创新机制，优化服务，全力为项目落地建设营造良好环境。在个人建议和集体智慧的结合下，公司创新了项目推进机制，成立了3个项目投资小组，对照《绩效考核管理办法》严格打表，充分激发人才潜力，发挥人才优势，不断提升重点项目推进力度;创新了工作会议机制，坚持每周召开周例会、每月召开项目工作例会，将项目推进纳入工作作风和绩效目标“双考核”，推动了重点项目加快建设;创新了汇报对接机制，我个人和公司全体职员充分发挥各自职能，主动加强与上级沟通联系，与省发改委、省财政厅等上级部门进行汇报联系，得到了理解和支持。引导分管部门集思广益想办法、出主意、抓落实，扭住项目建设这个龙头，突出重点区域、重点产业、重大投资，夯实项目基础，做好资源开发经营这篇文章，开拓进取、敢想敢干、力促发展，展示了我aaa的新形象、新作为、新成绩。

三、始终坚持崇廉尚法，带头发挥表率作用

始终坚持把廉洁从业作为立身立业的基石，始终集干净与干事、勤业与廉洁于一身，崇廉尚法、率先垂范，自觉当好党风廉政示范者、推动者。始终做到信念坚定永不懈怠，坚定“对党忠诚、对公司尽责、对项目负责”的信念，保持专注发展定力，始终以开拓创新精神、以奋发有为斗志、以勇争一流作风去谋发展、促发展;无论面对任何困难和问题，始终坚持以发展大局为重、以公司利益为重。带头坚持当日事、当日毕，工作雷厉风行，始终把全部心思和精力用在推动发展、为公司谋利上，带头做到求真务实，说实话、办实事、求实效。始终坚守做事做人的原则底线，推动工作敢于打破情面，从不搞不讲原则的一团和气;在大是大非面前，始终头脑清醒、旗帜鲜明、善谋善断、敢抓敢管，坚持以身作则、作好表率，敢于抵制和纠正歪风邪气。始终做到重廉律己，牢固树立正确的事业观、政绩观，秉公用权、审慎用权，从不以权谋私。带头贯彻执行中央“八项规定”、省委省政府“十项规定”精神和*****“十项准则”，坚决反对“四风”，厉行勤俭节约;坚持依法依纪规范行使权力，自觉遵守廉洁从业各项规定，始终严格要求自己，严格要求家人及亲属，严谨对待生活和社会交往，始终保持了廉洁从业的良好形象。

任职以来，我认真履行岗位职责，狠抓工作落实，努力做了一些工作，也取得了一些成绩，但深知离组织的要求和领导的期盼还有很多差距和不足。在今后工作中，我一定加强学习，缩短差距、克服不足，继续保持昂扬向上的精神状态，发扬求真务实的工作作风，坚决贯彻落实上级决策部署，开拓创新、拼搏奋进，为推动aaa科学发展、加快发展作出新的贡献。