第一篇：收费站年初工作思路
2012年停车收费中心工作思路
2012年，我们将以“停车新政进前三”为目标，立足当前，着眼未来，夯实停车新政基础，提高停车收费服务水平，具体如下：
1、队伍建设方面。加强作风纪律整顿，外聘专业培训师强化业务培训，提升队伍个人修养和业务素质;开展星级服务评选活动，调动各级工作积极性主动性，树立集体荣誉感;加强日常考核，用制度管人管事和人性化管理相结合，管理考核和关心慰问相结合，抓好队伍稳定，提高工作实效。
2、劳动保障方面。严格按照劳动法发放工资、缴纳社会保险、住房公积金;按照行业要求，确保劳保用品及时到位，不断提高员工工资、福利，增强员工责任感、归属感。
3、监管力度方面。推行一线工作法，深入一线跟踪检查，促进收费服务规范化，杜绝违规操作，减少各类服务投诉，提升满意度;加强停车收费系统平台监管，杜绝违规刷卡行为，加大对“一率”(刷卡率)“两费”(未收费、据付费)的核准考核，责任落实到人，做到文明服务、规范操作，促进停车管理上台阶。
4、收费模式方面。一是提高收费标准。目前道路停车收费价格远低于上海、北京等城市，缓解停车难要充分利用“价格杠杆”原理，做好提高计时收费价格、提高包月停车价格相关工作;二是取消15分钟免费停车。15分钟免费停车存在很多弊端，有些收费员利用“15分钟免费停车”停人情车、违规截留停车款、收受他人好处等，15分钟免费停车为收费员违规操作的创造了条件，且不容易督查监管，取消15分钟免费停车可有效杜绝违规操作，便于日常管理;三是取消“刷卡付费优惠”。刷卡付费优惠与利用价格杠杆原理缓解停车难相矛盾，有些收费员利用刷卡付费优惠政策违规刷卡赚取差价，新闻媒体也曾报道过，造成很坏的影响，取消刷卡付费优惠可有效杜绝违规刷卡，降低社会投诉，让价格杠杆原理缓解停车难的作用得到充分发挥。
5、管理体制方面。一是探求市场化运作管理。结合实际，认真分析市场化运作管理模式利弊，向其他城区学习取经，汲取市场化运作的成功经验，条件成熟的进行市场化运作试点;二是积极探索属地化管理新模式。结合实际，创新思路，重心下移，探索属地化管理新模式，属地管理有特有的优势，便于错时停车、地上地下轮流停车、停车包月等各项工作的开展，真正实现管、干分离，网格化监管，促进收费管理的科学化，提高工作效能。
6、停车场库建设方面。目前我区有4家停车场库，目前尚未对接，建议停车场库要按相关要求设施配套，经标准化验收后才能移交管理方。
拱墅区道路停车收费监管中心 2011-11-15
第二篇：2019年初工作计划
新的一年，新的开始。新的一年，要有新的工作计划。下面是小编整理的年初工作计划，欢迎阅读参考!年初工作计划
1为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，我制定了如下计划：
一、思想政治方面
1、加强政治理论学习，提高自身素质认真学习党的路线、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，多和老师们共同探讨学习体会，提高自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师是朋友。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生都健康快乐成长。
2、加强学习交流，提高师德修养
本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班工作中遇到不懂的地方，虚心向其他老师请教。时刻注意自己的言谈举止，给学生树立一个好榜样，力求做到言传身教、为人师表。
二、教育教学方面
1、认真学习教育教学理论
二十一世纪是信息时代，科技知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的重要工作，更要不断学习新知识。在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。
2、努力提高学生成绩
教学工作中最重要的是要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。
3、充分发挥家长的作用
多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，以利于对学生进行及时教育。
4、常规业务方面
务必按时完成各项任务，坚持做到全勤。认真备好每一节课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。
5、自主学习，开阔视野。
积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落，积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书，多看报，不断充实自我，提高自身素质和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。
6、专业发展，提高自我
练习“三笔一话”基本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步提高掌握、运用现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进提高。
三、班级管理方面
班集体是学校工作最基本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建设，因此一定要提高班级的凝聚力和荣誉感。
1、养成教育
要求并引导学生时刻以《小学生守则》和《小学生行为规范》的内容为行动准则，严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动;规范学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯。
2、思想教育
积极带领学生参加学校组织的各项比赛和活动，坚持和学生一起参加大课间活动。同时，充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。
3、安全教育
时刻把学生的安全放在第一位。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。
4、卫生教育
值日认真彻底，不留死角。本学期，我依然帮、带、指导学生打扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片洁净，给学生提供一个良好的学习环境。作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。
总之，在新的一年里，我会严格要求自己，努力提高自己，为学校的发展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好!以上是我制定的个人工作计划，如有不完善之处，请领导批评指正。
年初工作计划
22019年已经开始了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我制定了本的工作计划，希望自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。
我会认真听取他人忠恳意见，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。
以上是我针对2019年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，2019年取得更好的成绩，全面提高自己。
第三篇：年初审计工作计划
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面为大家整理了年初审计工作计划范文，欢迎阅读~
日前，湖北省通城县审计局组织干部职工认真学习讨论全国审计工作会议精神，要求认真领会贯彻会议精神，全面、高效地完成2009年各项审计工作任务，并以这次活动为契机，根据全国审计工作会议精神及本局2009年审计工作成果，召开了三次班子成员会研究讨论20xx年审计工作计划.继续狠抓审计质量，促进审计工作上台阶。一是学业务，学审计质量相关知识。继续按照局制定的学习计划，开展春冬季岗位培训，提高“人、法、技”等综合素质。二是将审计质量控制关口前移，在审计组审计时“现场看”，增强审计人员的审计质量意识。三是年终开展审计项目质量 “体检”，“回头看”。重点检查业务科室对法制复核意见采纳情况、计算机审计情况、审计信息宣传情况、审计成果运用情况。
围绕全县经济工作中心，发挥审计监督服务职能。一是进一步深化预算执行审计，促进完善和建立公共财政制度，推进部门预算与细化预算。二是加大对重点部门、重点资金、重点领域的审计力度，加强对扩大内需专项资金的跟踪审计。三是围绕民生关注的热点、难点问题开展审计，促进改善民生。四是进一步推行效益审计，将南郊污水垃圾处理厂、廉租房建设等与人民生产生活息息相关的项目纳入到绩效审计计划中。通过审计监督服务找到影响、制约民生工程社会效益和环境效益充分发挥作用的主要因素，为加强管理提供决策依据，确保惠民、利民政策全面、深入、持续发挥作用。
加大审计力度，加强部门联动协作，查处大要案。进一步加大违法违纪案件查处力度，在经济责任审计、财务收支审计、专项资金调查审计等多个领域中，充分发挥审计敢于碰硬，敢于揭露问题、查处问题的经济卫士精神，加强与部门联动协作，继续查处经济案件，扩大审计影响。
拓宽成果运用领域，实现审计成果共享。一是与组织人事部门实现成果共享。在经济责任审计中把好干部选拔任用的“选贤关”，在任中审计时，对苗头性、隐蔽性的问题把好“预警关”，在离任时把好“交接关”。二是与纪检监督部门实现成果共享。充分发挥审计线索多、涉及面广的特点，扩大纪检监察机关查处案件的履盖面。三是与相关部门实现审计成果共享。把审计成果与评先树优相结合，与社会舆论、群众来信来访相结合，向社会热点、难点和重点延伸。对于那些社会舆论强烈、群众来信来访多、干部考察考核反映问题突出的干部，根据审计结果，及时发现问题、解决问题，消除干群矛盾，融洽党群关系，使社会经济朝着正常健康的轨道发展。
加强审计宣传，弘扬审计文化，扩大审计影响。通过以硬性规定为促进，以激励机制为动力，以提高信息宣传认识为主旨，以扩大宣传影响为目的，不断加大审计宣传力度，弘扬审计文化，扩大审计影响，推动审计成果转化，树立审计权威。一是设立股室信息宣传员，年初制定硬性任务。二是设立专职机构，专人负责审计信息宣传和调研。三是新建通城审计网站。 四是设立奖惩机制，每季度考核，按分值分类予以奖励，没有完成信息宣传任务的予以惩罚。
第四篇：年初工作会议讲话稿
篇一：在公司年初工作安排会议上的讲话
在公司年初工作安排会议上的讲话
正视问题,正视困难,求真务实,创新发展,用发展的观念解决问题,用开拓进取精神再创新，为我们公司战略目标的实现努力奋斗
首先从查找问题、解决问题、创新发展等方面，指导我们对过去的工作历程再思考，对出现的问题积极应对，对今后的发展战略、方向进行探究谋划，对我们拓展市场、强化管理、提高效益具有重要的指导意义。
今天开会的核心就是找问题、解决问题、踏实认真。结合**的实际，就是对以前的工作中出现的问题怎么看，对存在的问题怎么办，今后**的发展应该怎么干。回头看，查找问题，汲取经验教训;不断纠正自身错误，用向前看的指导思想解决问题;不断创新适应市场经济，用创新发展的态度指导发展战略。这是**发展的正道，唯一的生路。
求真务实、剖析根源，解决“怎么看”的问题
经历了多年市场经济的风风雨雨，起起伏伏，唯有正视缺点，方能自强不息，查找问题就要透过现象剖析根源，用实事求是的态度评估拓展市场、资金管理、经营效益、责权利等方面存在的薄弱环节，在思想上、认识上解决“怎么看”的问题。
资金利用效率不高，周转不顺畅，财务状况不乐观。
但是目前我们的资金管理仍然不尽合理，效益流失问题没有得到根本解决、
a、思想政治工作与企业经济核心的结合不够紧密，企业文化建设的内涵和外延有待深化和拓展，员工责任心、归属感、主动性有待加强。
我们生产经营管理中存在的制度贯彻不到位、管理不到位、监控不到位、效率不高、效益流失、人才流失的问题，很大程度上是因为管理人员、工作人员的责任心、事业心问题。经营企业要经营人才，经营人才除了提高员工综合素质以外，更重要的是培养员工价值观取向和企业宗旨的融合，培养员工效忠企业，与企业休戚相关、荣辱与共的责任心、事业心，这几年我们加强了党建精神文明建设、企业文化建设，但存在思想政治工作与企业经济核心的结合不够紧密，企
要改变这种现状，必须埋下身去，正视问题、审视症结，剖析根源，抬起头来用奋发向上的态度、严谨细致的科学精神、脚踏实地的实干精神解决问题。
与时俱进，脚踏实地，解决“怎么办”的问题
作为**的领导层，决策层，要始终怀有沉重的责任感、紧迫感和面对问题、改正问题、不断提高的正确态度。树立不断反省、调整、优化的管理宗旨，建立一套不断纠正错误，适应市场变化，提高经营效益、积累资金、资源、实力的造血机制。要用解放思想、实事求是的态度解决真与假、对于错的问题，用发展是硬道理的态度解决进与退、干与靠的问题，用改革创新解决公与私的问题，用与时俱进的态度解决新与旧的问题，用脚踏实地解决说与做的问题、用奋发向上的态度解决死与活的问题。突出解决好市场、资金、效益、责任四大问题，以此提高企业竞争能力、管理能力，提高领导层驾驭市场、掌控全局的能力，提高员工业务基础素质，解决企业面临的矛盾、障碍、困难、差距。
现阶段激烈的市场竞争、瞬息万变的市场格局给我们留下的时间和空间非常紧迫，作为企业生存的命脉，企业发展的基础，承揽工程任务、拓展市场必须投入全部的热情和力量、资源、智慧，迎接挑战，抓住机遇，研究市场，找到自己的优势范围和立足点，用寸土必争、分秒必争的态度抢占市场。
尝试推行大分公司战略，逐渐减少管理级次和不必要的分支，以便于在重要、关键的战场上集中优势力量不断扩大市场，巩固市场，便于提高管理水平，展示企业实力，进而提高企业的市场竞争力。
充分利用**公司的贰级总承包资质，力争在水利、市政、房建建设方面取得突破。
不断提高投标质量，在合同报价、技术标编制、标书文本质量等方面要有质的突破，严谨、细致、突出特色，严禁出现人为失误。
对于到手的工程任务，要干好、管好，提高顾客满意度，进而提高顾客的忠诚度，为今后的任务承揽打好基础。
不盲目扩张，不能只为了扩大规模而盲目地承接资金缺乏、含金量不高的工程，在企业规模扩张方面追求快的同时重视稳，着力干好每一个工程项目，使企业规模增长和企业综合实力、资源、技术水平的提升相匹配、相适应。
对联营工程采取衡量实力、综合评估、审慎选择、民主决策的控制流程，对联营的队伍评估实力、信用第一，重点选择多年合作、联系紧密、实力较强，易于协调的大队伍，便于监控管理。
a、经营管理工作突出“严”和“细”。
建筑业是微利行业，但不等于建筑企业都是微利企业，也不等于每一个工程任务都是微利工程，关键在于管理，管理好了，就可以在原来很小的盈利空间内拓展出更大的盈利空间。用严格、精细、科学的管理获取最大化的利润，杜绝亏损。
加强合同管理，在签订施工合同时严格审查，在原有审核流程上综合各专业部室意见，合同评审必须严密、细致，防止合同陷阱，从源头上保证效益的实现。
项目经理要加强法制观念教育，参与合同评审工作，在投标报价、合同签订、施工图预算测定等环节全程参与，理解合同，熟悉合同，进而达到运用合同、积极履约的状态，提高项目管理的水平。
继续推行项目责任风险承包制，加强监控力度，强化对项目管理的法律约束和制度约束，对正道获利的鼓励，对违反制度谋取私利的严惩，逐步树立“君子爱财、取之有道”的思想意识。
建立项目管理责任成本预警、预控制度，按照“谁负责管理，谁就负责成本控制，谁负责成本控制，谁就承担成本控制责任”的原则，建立成本控制责任量化分解体系，将项目部的材料管理、人工管理、周转设备料管理、成本核算等环节应承担的责任、权力、利益分配量化分解，将项目成本控制与每个项目管理人员的效益挂钩，形成项目管理层利益共担、相互监督、相互制衡的关系。
尝试实行项目的责任风险承包“零利润”规则，核定责任风险承包合同总额，即项目风险责任承包总额等于项目责任预算额、预控部分金额、上缴额三者之和，在确保工程质量和上缴额的前提下，完成责任成本，返还项目预控金额，成本结余则作为项目效益自行分配。不再出现项目利润额的概念。
强化项目预决算管理，提高工程预算的及时性、准确性、指导性，以此为基础核定各项费用，指导施工项目的经营管理。
抓好项目经济、技术签证和各项资料的管理工作，建立公司、分公司、项目三级经营基础资料管理体系，保证原始资料的完整性、准确性，为项目结算工作和可能发生的法律诉讼提供有利的依据。
篇二：2012年初工作会讲话稿
开拓进取创业绩 团结奋斗谱新篇
为实现我县水利事业跨越式发展而努力奋斗
─张茂富同志在系统工作会议上的讲话
兔越龙腾天光丽，春满大地万物新。在这玉兔辞岁、金龙迎春之际，我们召开全县水利工作会议，旨在认真贯彻落实各级水利工作会议和县第十三次党代会议精神，总结回顾2011年全县水利工作，安排部署2012年工作任务，动员全体干部职工进一步统一思想、提高认识、明确任务、狠抓落实，推动郧西水利事业跨越式发展。
下面我就总结回顾2011年工作、安排部署2012工作、抓落实三方面具体讲：
一、工作扎实，成效显著， 2011年水利工作实现了又好又快发展
2011年，在县委、县政府的正确领导下，在省、市业务主管部门的支持指导下，我局以十七大和十七届六中全会精神为指导，认真践行科学发展观，水利基础设施建设成效显著，农业基础设施得到较大改善，特色产业稳步发展，固定资产投资增加，水利事业投入近9亿元，项目建设成效明显。 水利建设呈现出蓬勃发展态势，一大批水利重大项目落户郧西，并建成了一大批在精品亮点工程，极大的促进了县域经济社会发展。
先后被省委、政府、军区评为“全省防汛抗洪先进集体”， 省委、省政府评为全县农田水利基本建设“汉江怀”，省水利厅授予“普法工作先进单位”，市委、政府授予“市级文明单位”，县委、县政府授予服务经济、项目、扶贫开发、灾后重建、移民、七夕文化节筹备、防汛救灾先进单位、行评优秀单位等荣誉符号。金铭朝等十余人被省、市、县授予先进个人，电气化县顺利通过验收。
(一)创新工作思路，项目工作实现新跨越
1、中小河流治理工程顺利完成。共完成安家河7800米堤防建设任务，完成总投资2900万元。全面启动上津红卫堤工程，建设防洪堤3395米，其中，新建793米，加固2602米，总投资1395万元。
2、水库除险加固工程进度加快。土门水库尾期工程500万元的附属设施(输水隧洞及启闭室、进库桥、办公楼、库区水泥路)等已经完工;范萍、东沟、南峰山、五马石、张家湾、麦峪、马家沟、大泥河、三岔沟九座小
(一)型水库除险加固工程顺利通过竣工验收; 11座总投资2640万元的小(2)型水库除险加固工程，目前已全面进入工程实施阶段。
3、农村饮水安全工程全面完成。2011年计划实施农村饮水安全工程3处，解决3个乡镇集镇水厂涉及2万人的供水问题，辐射14个村、5784户，总投资1000万元。目前已全面完成。
4、库区水土保持工程建设提速。2010年4个项目区，
16条小流域，投资6555万元，增补2009年6个项目区，投资2900万元，共投资9455万元，于今年6月底全面竣工，目前正在组织自验。
5、小农水项目建设通过验收。工程于2010年12月5日全面开工建设，2011年5月10日全面竣工，共完成投资1509万元，其中中央投资1000万元。新建及加固维修渠道91.4公里，占计划的100%，拦河堰5处，渠系建筑物98处，完成总工程量12.75万方，改善和增加灌溉面积1.13万亩。6月份已分别通过省市两级验收，名次靠前。
6、城区水体景观工程推进顺利。景观水系(
二、三期)工程主要主要建设内容是天河、五里河及安家河总计7.15公里的河道整治、修建钢坝3座、拦砂拦漂建筑物3座以及堤防美化绿化等，总投资1.7亿元。截止目前，完成投资1.55万元，完成总工程量的95%，工程已进入扫尾阶段。
7、以电代燃料项目加速推进。总投资4783万元，截止目前，完成工程总投资4000万元，计划明年5月底投产发电。
8、山洪灾害防治工程如期完工。山洪灾害非工程措施一期项目，主要是建设监测系统、预警系统和完善县、乡镇、重点村三级防御预案等，以提高全民防灾避灾意识，能及时预警，有效防御山洪灾害，减少人员伤亡和财产损失。该项目总投资500万元，2011年计划完成170万元，如期完工。
9、农田水利建设掀起新的高潮。以镇与镇、村与村相
对集中连片治理，注重配套工程建设，建一处，成一处，配套一处，发挥工程整体效益为总体要求，本年度计划开工完建各类水利工程226处(不包含“三万”活动塘堰整治项目)，累计完成土石方372.2万立方米，力争新增、改善、恢复灌溉面积1.17万亩，建设高标准农田0.48万亩，解决农村饮水安全人口2.7万人，小型病险水库除险加固11座，治理水土流失面积72.6平方公里。
10、通过政府带动、“三万”活动推动、各级财政驱动、整合资金联动、社会力量互动、农民群众主动等六项措施，高山地区突出池窖整治，沿江地区重点开展塘堰扩挖和加固防渗，全县区域内全面开展河渠疏浚、窖池及田间渠系整治。动员全社会力量，大规模整治田间渠系114.19公里，全力推进当家塘堰清淤扩挖2889口，大力实施窖池整治2314口。
(二)超前谋划，前期工作成效显著
在实施工程的同时，全局上下始终把项目的前期工作作为头等大事来抓，扎实做好项目建设前期储备工作，确保项目有序接续。储备项目数量大幅增加。按照“瞄准投资方向包装储备项目，创新方式方法争取重点项目”的工作思路，加大项目储备力度。汉江干流羊尾、夹河段治理工程、金钱河综合治理工程、天河水生态保护与修复工程、土门水库水源地保护工程4个项目属中央立项，现已报水利部;水石门水库及输水配套工程，卜鸽岩水库及输水配套工程，灌沟、康家坪和鲤鱼头水库工程，天河、金金钱河和渗峪河灌区共8个地方立项申请中央补助资金
的储备项目，已上报省水利厅，以上12个储备项目，估算总投资达8.35亿元，项目前期工作正紧锣密鼓的进行中。(详细展开，前期工作都做了哪些)
(三)认真履职履责，抗洪抢险夺取新胜利
坚持提高透明度，增加知晓率，增强预见性的原则，先后编制修订主要河流及县城、水库等重点部位的度汛预案130多个，组建了10人的应急抢险队，完成了度汛物资的储备。汛期全局领导轮流带班，工作人员全日值班值宿，全天候响应气候的变化，编发《郧西防汛快报》7期，防汛专题送阅件2份，组织险情会商3次，雨情汛情手机短信50多条/人，为领导及时掌握汛情变化和决策提供了第一手资料，成功应对“9.13”“10.15-18”五十年一遇汉江重大汛情。
(四)强化监管，水行政执法规范有序
围绕水政、水保监察、渔政执法三项重点，利用“世界水日”、“中国水周”、“科技之春”宣传活动，紧扣宣传主题，大力宣传中央一号文件精神和新时期治水思路;加强河道和水源安全管理，刷新了警示标志牌，设立了个水质监测点，对水质进行了项全分析检测，共完成试验项次;年检取水许可证本，换发采砂许可证本，对全县家矿、家砖厂水土流失情况进行了专项执法检查，下发责令整改通知书份;完成县域水产养殖和销售普查，加强水产品安全监管，确保全县水行政执法规范有序。
(五)突出职能强化，自身建设不断提升
篇三：2012年初工作会议讲话
坚定信心 总结经验 攻坚克难
为全面实现集团2012年宏伟目标而奋斗 (在内蒙古维邦建筑集团2012年工作会议上的讲话)
李 钢
同志们：
这次会议是在全面贯彻新维投资控股集团总裁委第九次工作例会精神，在维邦建筑集团成立三周年之际，召开的一次十分重要的会议。会议的主题是坚定信心、总结经验、攻坚克难，为全面实现集团2012年宏伟目标而奋斗。下面我就围绕这一主题讲几点意见：
一、过去工作回顾及经验总结
维邦建筑集团成立以来，在新维投资控股集团的正确领导下，全体员工团结一致、奋发进取，积极应对国内外经济形势的复杂变化，扎实推进企业经营管理、文化建设、队伍建设和党的建设，在市场竞争中谋发展、在改革创新中求突破、在克服困难中渡难关，超额完成了每个年度目标任务，三年迈出三大步，一年一个新台阶，实现了集团的新跨越。三年来，我们各项事业平稳发展，经济实力显著增强，2009年实现产值4.8亿元，2010年实现产值6亿元，2011年实现产值13.44亿元，实现利税1.64亿元。三年来，我们从未发生因违规而导致的重伤以上安全事故和质量事故，所承建的一些工程荣获“内蒙古自治区草原杯
工程质量奖”、“鄂尔多斯市优质样板工程”、“内蒙古自治区安全质量标准化示范工地”、“国家aaa级安全示范工地”等荣誉;三年来，经过新维投资控股集团的调整和合理安排我们的产业结构更加合理，已经形成了以建筑为主，装饰装修、管道安装、商砼、商贸为辅的比较完整的产业链。为做大做强建筑业奠定了良好的基础;三年来，我们坚持发展、党建两手抓两手都要硬的方针，以“三个建设”为抓手，开展了一系列基层宣讲、制度研讨、党工团活动，使企业文化建设工作有声有色更加深入人心;三年来，我们的市场地位和品牌影响力显著提高，企业价值快速提升，逐步由“到处找工程”、向“工程找上门”转变，业务范围拓展至巴彦淖尔市和乌兰察布市，产品技术研发和技术创新取得突破性进展。这些成绩的取得，充分展现了我们企业的蓬勃生机和旺盛生命力，极大增强了广大员工的自信心和自豪感，增强了维邦建筑的凝聚力和向心力，必将激励我们在未来的工作中继续团结拼搏、努力奋斗。
回顾过去，我们主要做了以下工作：
(一)坚持提高企业经营管理水平，促进企业健康有序的发展
我们注重理解国家和地方政策，充分了解建筑市场情况，面对企业成立时间短，市场占有率尚待提高的实际情
况，一方面我们加大市场开发力度，坚持以东胜、康巴什、伊旗为主要战略区域，积极同政府相关部门沟通协调，承揽工程项目，提高市场占有率;另一方面，我们重点进行民生工程、校区工程、城市基础设施工程的施工，在质量优、工期短、成本低等方面寻求突破，建立起良好的社会口碑，为维邦建筑树立品牌奠定了坚实的基础，通过努力，在市场占有率稳步上升的基础上，工程承揽量屡创新高;立足鄂尔多斯，在重点开发本地战略核心区的同时，着眼长远，我们尝试性地进入了巴彦淖尔市和乌兰察布市两个区域，坚持专业化、品牌化发展，有计划、有步骤地向“立足本地、辐射全区”的远景战略目标迈进;面对起步晚、市场调控因素和资金缺口大等问题，我们克服困难、创新思路、广辟途径，采取项目合作、联合共赢、银行贷款等多种模式，同包头建工集团、中国二冶建设集团、国基建设集团、江苏建工集团、太原市政工程公司、河南安华建筑公司等国内大型建筑企业建立良好的合作关系，取得了成功，实现了良好的效益，已经跻身全市建筑行业前列。
(二)加强安全质量管理，打造一次成优精品
在安全工作方面，严格按照安全管理规定，成立了安全生产管理委员会，建立起自上而下的安全保障体系，集团积极组织开展形式多样的安全教育活动，并分别针对集
团、项目部、施工班组进行三级安全教育，在认真推广《安全文明标准化管理手册》的同时，按期在工程项目间进行评比、考核和奖励，提升安全文明管理工作的整体水平;在质量管理工作方面，我们通过开展“质量年”活动等形式，围绕提高工作质量，着力打造一次成优的精品工程，集团建立了比较完整的质量管理体系，严格按照岗位责任制，分工明确、责任到人，定期组织质量研讨会，认真研究质量事故的预控措施，提高管理人员的质量意识，我们始终坚持理论实践相结合，组织专家论证会，全面推行样板引路制度和施工挂牌制度，进行专项施工方案的编制，严把技术质量关，在结合集团联检联评工作的基础上，定期或不定期进行质量检查，使安全质量工作制度化、规范化。
(三)不断进行管理模式创新，增强企业活力
三年来，集团始终贯彻落实新维发展理念，逐步形成了涵盖建筑、装饰、管道、商砼、商贸等较为完整的产业链，我们根据实际不断在实践中进行管理模式的创新。开展“安全年”和“质量年”活动，努力提升安全管理水平和各部门的综合业务能力;在联检联评工作中，分别组织检查团和考察团，在尽可能提高检查效率、提升监管力度的基础上，组织各项目负责人彼此参观学习、扬长避短，将各自的先进经验、创新做法在全集团推广实施;由副总
裁带队，深入施工一线项目部，创新开展企业文化宣讲和调研活动，与员工面对面沟通思想、建立纽带，推动企业文化建设和民主建设;严格实施大宗材料和劳务队伍招投标制度，推行物资供应限额领料制度等，以项目部为成本控制中心，建立成本控制体系，采用计划、物资、财务联动配合，进行干前预算、中期计量、年终结算等控制措施，有效降低成本、提高经济效益;我们积极推进企业技术研发和技术创新工作，超大体积混凝土在金融广场二期筏板基础施工中浇注成功，自密式混凝土研发取得突破性进展;针对施工进度的预控工作，我们创新制定了节点考核方案、大干考核办法等，以施工总控制网络图，以周为单位实施考核控制;
(四)加强党的建设，推广新维企业文化，着力构建和谐企业
去年6月，伴随维邦建筑集团的成立，同时成立了集团党委、工会和团委，配备专人负责党的建设和企业文化建设，全面推进集团党建工作。以信息宣传工作为载体，集团已正式发行《维邦建筑报》，共计向企业内部、政府机关、事业单位和合作企业寄送3万多份，制作发行《企业发展年册》和《企业文化手册》，召开民主生活会，组织员工进行文化和技术培训等;把思想政治工作同企业文化建设紧密结合起来，三年来，立足新维企业文化，集团组织 篇四：2010年底2011年初工作会讲话 20110711 2011工作会讲话 发布时间： 2011-07-11 部门： 信息部
同志们：
在年末很忙的情况下，拿出一天的时间召开2011年工作会，主要目的就是贯彻区委区政府精神，总结2010年工作，研究部署2011年工作。昨天下午的大会，朱书记对园区2010年全年工作进行了全面总结，各部门、各单位重点谈了2011年工作安排和措施。上午的分组讨论，大家紧扣2011年重点工作和园区未来发展的一系列重大问题，认真思考，畅所欲言。下面我结合本次大会的议题再讲几点意见。
一、回顾“十一五”和2010年工作
?十一五?时期，是园区又好又快、高速发展的五年，全园上下在区委区政府的坚强领导下，奋力进取，真抓实干，超额完成各项指标，胜利实现?十一五?规划各项目标任务，经济社会各项事业取得辉煌成就。主要表现在：
经济总量明显壮大，技工贸总收入年均增速26.6%，并提前一年完成既定目标。
?十一五?末(1950亿元)是?十五?末(600亿元)的3.2倍。上缴税费年均增速25.7%，也提前一年完成既定目标。?十一五?末(47亿元)是?十五?末(15亿元)的
3.1倍。
区域贡献逐年加大，留区财政年均增速30.5%，每年增量占全区增量的1/3以上。?十一五?末(11.56亿元)是?十五?末(3.06亿元)的3.8倍，接近翻两番。留区财政收入占区财政收入的比重，由?十五?末的17%提高到24.4%，提高了7个百分点。
高端产业加速聚集，引入企业和注册资金分别比‘十五’末大幅增长，轨道交通、航天军工等优势产业总收入年均增速超过30%。
开发建设取得重大进展，开复工面积连续四年保持在100万平方米以上，总部基地、总部国际、国美商都等重点项目陆续竣工，?东进西扩?全面实施。
总部基地品牌进一步扩张，?中国民营企业总部基地?品牌打响，总部基地东区启动建设。
发展环境显著改善，企业服务进一步深化，政策体系逐步完善，体制机制更加顺畅。 发展氛围更加浓厚，精神文明建设卓有成效，连续三年被评为首都精神文明单位;领导班子和干部队伍建设取得重要进展，干部的使命感和责任感进一步增强。
在这五年的黄金发展期中，园区发生了翻天覆地的变化，不仅取得了来之不易的成绩，更积累了弥足珍贵的经验，创造了影响深远的精神财富：一是始终坚持以解放思想为先导;二是始终坚持以跨越发展为目标;三是始终坚持以重点突破为抓手;四是始终坚持以改革创新为动力。
在看到成绩的同时，也要清醒地看到存在的问题和不足。主要有：产业特征不明显，不突出;土地规划要适应新形势下的发展和需求，土地开发模式要进一步深化;综合管理质量和水平与区委、区政府的要求有一定差距，须进一步提升，交通、公共服务、企业服务、产业基地管理等方面还需加强;干部队伍素质有待进一步提高，思想观念须进一步转变，工作中还存在着思想僵化，固步自封，面对困难束手无措等个别现象，等等。对上述问题，必须高度重视，在下一步工作中采取切实有效的措施加以解决。
二、2011年形势分析
2011年是?十二五?时期开局之年。?十二五?开好局、起好步，意义重大。这就决定，2011年的工作是为实现未来五年的发展目标奠定基础，要比一般年份付出更大的努力。因此，正确把握形势、明确工作方向显得尤为重要。2011年，主要把握好以下几个大的形势：
1.要牢牢把握中关村示范区?1+6?科技创新和产业化先行先试改革的重大机遇。中关村科技创新和产业化促进中心的组建，是示范区建设的一个重大战略举措，是国家给中关村的一个极特殊的政策。它整合了国家19个部委、市属相关单位、各园区的力量，创新跨层级跨部门联合工作机制，就是为了有效整合首都创新资源、加速重大科技成果转化和产业化。其力度之大，前所未有。园区作为示范区的重要组成部分，既要做好对接工作，更要认真研究利用相关政策，争取各方资源，借势发展。
2.要巩固园区?十一五?发展的好势头，继续保持全区 ?引擎?的地位。从全区看，?一轴两带四区?建设依然是今年工作的重点。区委、区政府明确提出，?2011年园区要继续保持主要经济指标快速增长的趋势，继续保持在区域经济发展中的重要地位。?这既是区委、区政府的要求，也是全区人民的期待。
3.今年是?东进西扩?的突破年。无论是拆迁、融资，还是产业空间利用、管理体制等方面都面临着严峻的考验。要认真研究，制定有效对策，突破制约发展的瓶颈，为后续建设奠定坚实基础。 4.国内政策形势有了一些新变化。如：结构调整被提到了新的战略高度，产业结构调整方面，要加快改造提升传统制造业，培育一批适应市场需要、拥有核心技术、重视创新、机制灵活的优势企业和产业，提高产业集中度。这对园区聚集高端产业、提升优势产业非常利好。要根据形势从各方面调整深化，深化园区服务管理体系，推动产业化基地管理从粗放式向精细化发展，企业服务由开放式向主动式服务转变。
在正确分析上述形势、把握机遇的同时，也要看到?不利?的一面：如，今年货币政策由?适度宽松?调整为?稳健?，意味着融资成本、压力和难度将进一步加大，这对园区开发建设的资金需求带来了挑战;由于总部企业税收等政策的调整，为园区吸引、服务总部型企业带来了一定压力，对于发展总部经济提出了新课题;另外，随着总部基地东区拆迁进入收尾阶段，各界关注度增强，如何在拆迁过程中保持社会稳定，工作难度会更大。
三、2011年重点工作安排
2011年园区工作的总体要求是：全面贯彻区委十届十五次全会、区两会精神，深入落实科学发展观，牢牢把握科学发展的主题和加快转变经济发展方式的主线，着力推进?东进西扩?，拓展产业发展空间，着力优化产业结构，发展优势特色产业，着力抓好体制机制创新，加强综合管理，进一步改善园区发展环境，促进园区持续健康发展，以优异成绩迎接建党90周年。 2011年园区完成的主要指标是：
经济发展：技工贸总收入、留区税收同比增长20%以上;
招商引资：新增注册企业超过400家，其中亿元以上企业10家，千万至亿元企业50家;
落实城南行动计划：完成政府投资项目计划18.6亿元，完成非政府投资项目计划18亿元;
开发建设：实现开复工面积100万平方米;
土地出让：完成汽博城全部8宗地块30.8公顷建设用地出让;完成占东区三期可出让土地61%的樊羊路以西13宗地块37.37公顷建设用地出让;
征地拆迁：全面完成东区三期拆迁;
示范区建设：做好与中关村?1+6?体系对接，加强政策研究，加强平台建设，加强体制机制创新，完善和提升园区管理;
队伍建设：深化干部人事制度改革，进一步规范事业单位管理，强化企业集团化运营。
做好全年工作，必须把握好三个原则：一是把握大局，抓好重点。着力解决事关全局的重大问题，做到点面结合。二是统筹兼顾，和谐发展。统筹经济社会协调发展，注重园区安全和稳定。三是立足当前，着眼长远。把做好今年工作和实现?十二五?规划目标结合起来。
为实现全年工作目标，重点做好以下工作：
1.扶持优势特色产业
出台轨道交通产业基地优惠措施，成立轨道交通产业发展基金，促进轨道交通产业联盟投融资平台建设，抓好轨道交通产业基地管理与服务平台建设，促进重大科技成果项目落地;充分发挥整合航天科技资源优势，促进航天军工产业发展;围绕战略性新兴产业中新一代信息技术的发展，着力加强信息化产业。
2.大力推进创新驱动
围绕中关村?1+6?体系，做好与首都创新资源平台下属的重大科技成果产业化项目审批联席会办公室、新技术新产品政府采购和应用推广组、政策先行先试工作组等的对接，推动开展相关工作;完善科技创新平台建设，大力实施专利、标准、品牌和人才战略，做好?中关村高聚工程?等重点项目申报工作;加强孵化器和中小企业政策体系建设，建立孵化器种子企业库，筛选并重点培育20家种子企业。
3.促进企业健康发展
重点筛选一批战略性新兴产业项目，培育和扶持30-40家重点企业，落实企业奖励政策，加强对重点企业的服务，做好国家高新技术企业认定辅导工作，推进金融机构与企业对接，帮助和推动企业上市，丰富民营企业家联谊会活动，深化企业家队伍建设。
4.优化招商选资工作
强化招商政策，出台园区产业发展、民营和科技总部聚集等相关扶持政策;对重点项目采取?一企一策?，制定鼓励标准和政策，加强与市区相关部门和机构的联动协调机制，争取重大项目落户;完善三级招商体系，加强与三级招商主体的联系和考核;加快土地上市中的招商引资工作。
5.加快实施?东进西扩? 做好产业规划，研究建设园中园、产业园，研究建立产业协作区、配套区;加快建立产业项目、用地项目准入制度，做好汽博城商业金融用地和东区三期产业用地招商;收尾总部基地东区拆迁，加快定向安臵房建设，完成交通、景观、地下空间等专项研究，抓好信息化基础设施建设，做好人才公共租赁住房规划等配套建设工作。
6.加强人才引进工作
加强博士后科研工作站和青年英才基地建设，建立完善相应的工作制度和管理机制;加强留学生创业园、大学生创业园建设、园区科协建设，促进科技人才发展;建立并形成领军人才聚集、服务体系和制度，优化人才发展环境，启动?丰台科技园总部精英聚集计 篇五：2012公司年初会议讲话
2012年年度工作会议讲话
各位同仁：大家好!
一年之计在于春，今天我们召开这个会议一是部署二是动员，刚才管委会成员已经做了全年的述职报告，签订了2012年度的目标责任书，希望各相关部门尽快组织内部学习讨论，拿出工作措施，量化责任目标，开好局、起好步，顺利完成今年各项目标任务。
过去的一年，我们取得了一定的成绩，但决不能停留在这个基础上，公司现在的很多工作都具有战略意义，需要马上付诸行动，如何在现有基础上实现快速发展是摆在我们面前更为艰巨的任务，现结合去年年终会议要求我重点提出如下几点意见：
一、2012年是集团不同凡响之年
之所以这样说，是因为今年是集团正式取得一级资质的第一年，是房地产开发全面推进的一年，也是集团实施“五年主板上市”战略目标的关键之年。因此，要求各子公司、各部门的主要领导必须以“大境界、大气量、大格局”为战略指引，为集团的未来创造一个好的发展基础和好的发展环境。
二、我们面临的形势
1、国家“十二五”发展规划 国家将“十二五”定义为全面建设小康社会的关键时期，是加快转变经济增长方式的攻坚时期，是转型跨越发展的重要时期。
2、**五年再来一次大跨越及“两个率先”目标定位
市政府将在2012年大力开展基础设施建设和城乡建设，并寻求有实力的企业与政府进行合作，这也给我们的企业的发提供了重要的战略机遇。
三、当前的工作重点
1、市场开发
建设公司要对目前在建项目进行全面预估，对项目进度、继续加强施工中质量、安全管理，由于目前**、**项目均已进入尾声，项目部要根据实际情况把工程进度及时反馈到公司，以便公司对后期的审计决算工作提早安排，其次注意政府投资的重点项目，未来几年政府主导的项目多而且规模大，我们要把功夫放在政府项目的跟踪和承揽上。
三是房地产开发领域，做好现有地块开发的基础上，对周边地块提前谋划。**项目和**一期根据年初会议要求，上半年全面开工建设，相关责任部门要尽快落实方案、人员组织配备、施工队伍选择等前期工作。
四是绿色、环保、节能、高科技领域，进出口公司尽快落实医药产品结构，建设公司配合做好新能源新厂区的建设工作，随时关注国
家产业政策结构的调整，进一步论证产品的可行性方案，做到产品的早日投产。
五是继续加快走出去的发展战略，运用好总承包一级资质，立足本省，辐射全国。
2、加强生产、安全、成本管理
在今年的管理目标上，遵循的原则是：“精细化”工作接口;“标准化”工作建设;“全方位”安全覆盖;“低成本”运营能力。财务部要对各项目部的成本预算进行跟踪管理，对项目竣工后的财务状况进行公开。
今年，要把“守礼、守法、守规矩”作为企业发展及项目管理的教育理念和行为准则。风险控制部要加大对企业发展过程中的风险控制力度，在项目管理上针对供应商及各施工班组制定一整套切合实际的合同文本，配合相关部门做好对合同主体资格的了解和审查，避免造成经济损失及不良社会影响。
3、深化管理体制建设
三月底前，行政部会同人力资源部，制定出员工百分考核制度，对各部门人员集中管控，精细化管理，落实岗位责任，进行绩效考核，其次在现有管理模式下，探索不同层面、不同模式、行之有效的措施和办法，进行管理创新，比如进行轮岗制度等。
4、继续加大企业文化建设
①以“成就企业就是成就自我” 的共同价值观培育和打造企业核心竞争力，全方位展示企业的形象，对外及时更新企业网站内容，发布企业动态新闻，对内做好员工综合素质提升，共同维护集团办公环境。
②我们要加大培训、学习力度，开展各类文化活动。人力资源部在今年的工作中要上新台阶，除做好现有人员招聘、员工合同签订、考勤等工作外，以提升员工的凝聚力为目标，组织各项培训及文化活动。培训工作要深入到各个部门，财务部要定期组织业务知识培训，新能源及进出口公司要及时对产品知识进行进行集中培训。
③职工激励机制：共享发展成果，促进员工成长。从公司到各部门一定要建立一个完善的职工激励机制，努力保证员工生活品质，要加快对百分考核制度的完善落实工作，做到奖罚分明，要让**每个员工对自己的付出都能得到一个满意的结果。
各位同仁，新的目标鼓舞人心，新的形势催人奋进，我们将肩负起集团“五年上市目标”使命，振奋精神，充满激情和热情，开创工作新局面。
第五篇：销售助理年初工作计划
一名合格的销售助理应该熟悉自己所在岗位的工作职责和工作日程、业务流程、人际关系、产品知识和客户运营资料，这样才能做好自己的本职工作。下面是关于销售助理年初工作计划的内容，欢迎阅读!销售助理年初工作计划
在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作计划并提出一些自己小小的建议。
1.新客户的开发
21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
2.老客户的维护
A.回复交期 每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。
B.货物的跟进 产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。
C.产品的改进 公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。
D.回访和沟通 对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
3.建议
对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。
销售助理年初工作计划
时间转眼逝去，又是一年，也有了一点收获，下面我对自己的工作做一下计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总。
我是20XX年x月份到公司的，20XX年x月份，我调到了销售部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到销售部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!
工作生活中体会到了细节的重要性。细节因其“斜，往往被人所轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在绿城的工作生活中，我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得;不论是拟就公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来成功;
在下半年全新的工作中，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作：
1、加强学销售方面的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪;
2、加强文案等制作能力;拓展各项工作技能，如学习PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等;
3、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性;
4、多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
很幸运刚可以加入xxxx这个可爱而优秀的团队，xxxx的文化理念，销售部的工作氛围已不自觉地感染着我、推动着我;让我可以在工作中学习，在学习中成长;也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步!谢谢大家，这就是我的工作计划!
销售助理年初工作计划
自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年来所走过的路，所经历的事情，已经没有了刚来时那么多的感慨，也没有了那么多的惊喜，而是罕见的多了一份镇定，多了一份从容的心态。这半年来在公司领导的带领下，加之部门同事的鼎力协助下，我一直立足本职工作，使得销售工作顺利进行着。
虽然销售情况不错，但是回款率依旧不是太乐观，原因在于集团总部款不及时。20xx年的下半年我会尽量克服这方面的因素，及时与公司协商回馈问题解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总如下：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，下半年自己计划在去前期工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 最后，感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步;感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天会更好!